團(tuán)隊(duì)薪酬分配原則？

第一,，根據(jù)崗位評分的方式進(jìn)行獎金分配,。即對所有崗位按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分,，將團(tuán)隊(duì)成員的績效得分進(jìn)行加總,，用獎金總額/崗位總分，得出獎金的單元額,，然后分別與不同崗位得分進(jìn)行相乘即得出了崗位獎金額,。

第二，根據(jù)員工績效得分情況進(jìn)行獎金分配,。即對所有崗位績效評分,，將團(tuán)隊(duì)成員的績效得分進(jìn)行加總，用獎金總額/績效總分,，得出獎金的單元額,，然后分別與不同員工績效得分進(jìn)行相乘即得出了個體獎金額。

第三,，平均分配,。在團(tuán)隊(duì)獎金分配中，按人頭進(jìn)行平均分配,，屬于典型的大鍋飯主義,，這種方法最不可取，長期以往,，就會形成人浮于事,，效率低下的組織風(fēng)氣。

營銷團(tuán)隊(duì)家規(guī),？

1,、有制度，管理才會有章法2,、有目標(biāo),，工作才會有方向3、有計劃,，做事才會有條理4,、有流程，效率才會有提高5,、有標(biāo)準(zhǔn),，操作才會有依據(jù)6、有方法,，問題才會有10 不斷改善“改善”是豐田生產(chǎn)方式,、精益管理方法的核心之一。世界在飛速的變化,，今天有效的方法,，明天可能就失效。觀察團(tuán)隊(duì),，發(fā)現(xiàn)問題,，不斷改善,。所謂“明確”的意思是：不允許兩個。

覺得有用點(diǎn)

營銷團(tuán)隊(duì)口號,？

1.眾志成城,，飛越顛峰。 　

2.相信自己,，相信伙伴! 　　

3.因?yàn)樽孕?，所以成? 　　

4. 相信自己，相信伙伴! 　　

5. 一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績! 　　

6. 團(tuán)結(jié)一心,，其利斷金! 　　

7. 團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績! 　　

8. 因?yàn)樽孕?，所以成? 　　

9. 一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績! 　　

10. 成功靠朋友，成長靠對手,，成就靠團(tuán)隊(duì) 　　

11. 爭氣不生氣,，行動先心動，助人實(shí)助己,。 　　

12. 積極激勵我,，多勞多收獲，汗水育成果,。 　　

13. 心態(tài)要祥和,，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心,。 　　

14. 做事先做人,，銷售先銷己，掙錢先奪心,。 　　

15. 夢想聚團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)鑄夢想，激情快樂人,。 　　

會展?fàn)I銷人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些,？

營銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力、觀察能力,、記憶能力,、思維能力、交往能力,、勸說能力、演示能力,、核算能力,、應(yīng)變能力,、反饋能力和自學(xué)能力。其中推銷能力最為重要,，推銷能力應(yīng)從以下幾個方面培養(yǎng)：

1．自信,。你對自己所說的話，必須有絕對的信心,，客戶才會聽你的,。你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司,，甚至你自己,，都充滿信心，才有可能取信于客戶,。

2．助人,。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。推銷員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,，此時,，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的推銷員,。

3．熱誠,。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見,，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信,，引起客戶的共鳴,，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法,，但贊美要恰到好處,，掌握好贊美的分寸，一要真誠,，二要把握時機(jī),。

4．友善。對人友善,，必獲回報,。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,，保證你廣得人緣,，生意興隆。友善就是真誠的微笑,、開朗的心胸,，加上親切的態(tài)度,。微笑代表了禮貌、友善,、親切與歡快,。它不必花成本，也無需努力,，但它使人感到舒適,，樂于接受你。

5．要有隨機(jī)應(yīng)變的能力推銷員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事,，如拘泥于一般的原則不會變通,，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此,，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力,。

良好的氣質(zhì)

氣質(zhì)在一個人的行為和活動中的表現(xiàn)，跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系,。如果一個人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序,，生活中嚴(yán)于律己，寬以待人,，嚴(yán)守紀(jì)律,，遵守公共秩序，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量,?！澳懘蠖患痹辏杆俣惠p佻,，愛動而不粗浮,，服從上司而不阿諛奉承，身居職守而不剛愎自用,，勝而不驕,，喜功而不自炫，自重而不自傲,，豪爽而不欺人,，剛強(qiáng)而不執(zhí)拗，謙虛而不假裝”,，這應(yīng)該成為營銷人員共同的信條和宣言,。

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容。

2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗(yàn) ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,?？梢?,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才、尤其是設(shè)計策劃人才的內(nèi)在較高要求。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下,。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下,、左右實(shí)時溝通。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗(yàn)。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強(qiáng)的服務(wù)能力,。

職場待了些許時日了,，參觀過幾次展會，參加組織展會還是第一次,，不過事實(shí)說明還是蠻成功,，當(dāng)然美中不足也是有的，那么,，組織一場成功的展會需要準(zhǔn)備注意的因素有哪些呢,？

方法/步驟

展前準(zhǔn)備。毋庸置疑,，參展場地的選擇以及布置很重要,，地點(diǎn)決定人流量，所以不能太閉塞,，那如果預(yù)算有限就沒辦法了,，那么就在布置上稍微動點(diǎn)心思，布置得簡單但不失內(nèi)容最好,；參展商品的宣傳冊或者樣本的數(shù)量以及種類要準(zhǔn)備充足,；展會過程中需要用到的名片筆紙訂書機(jī)等用品要一一準(zhǔn)備好，尤其是名片的量要充足且切勿手涂,。

步驟

1,、展示品的準(zhǔn)備。參加展會最重要的莫過于展示品,，展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個展場的少有甚至是沒有的產(chǎn)品,，這個需要你做展前的調(diào)查，別人沒有的你又就會吸引更多的顧客,，那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了,。

2.展會進(jìn)行時的注意事項(xiàng)。展會第一天早點(diǎn)到場,，將展臺各處布置安排妥當(dāng),，衛(wèi)生弄干凈，桌椅擺放很重要，既不能影響顧客觀展,，也不能影響隨時需要的走動,。服務(wù)臺上的名片樣本要保持充足的供應(yīng)，這其中需要你用火眼金睛去過濾那些搞推銷的,、是廢棄品的等無關(guān)人員的騷擾,，影響展會進(jìn)行和整體視覺效果。不得不說展會有很多國際友人來詢問,，英語不好而又沒有英文樣本真的傷不起,，所以展前調(diào)查真的很重要。

3,、展會中產(chǎn)品銷售人員或介紹人員注意事項(xiàng),。這里特別要說明一下，作為一名銷售人員,，產(chǎn)品熟識度一定要過關(guān),，因?yàn)檎箷械念櫩退幕ò碎T，問題也是千奇百怪,，一定要熟練的基礎(chǔ)上做到隨機(jī)應(yīng)變,，真有不懂的也不能讓顧客過于察覺，要處變不驚,。那作為接待人員,，顧客的信息記錄要清楚并整理收檔，誰歸誰要明確,。

4,、撤展注意事項(xiàng)。雖說展會會有市場部協(xié)助幫忙,，但是如果你把寶都壓在他們身上,，那么你的展會注定要失敗，所以自己的事情還是自己上心的好,。機(jī)器包裝膜準(zhǔn)備好,，展后仍然需要的東西該帶走的都帶走，最最重要的是——撤展運(yùn)輸機(jī)器的車子一定一定要盡早安排,，下午撤展,，最好上午就到停車場排隊(duì)，否則,，撤展會是一件很痛苦的事情,，一不留神從5點(diǎn)你就要出展位，11點(diǎn)左右你才能回公司,，所以,，這真的值得注意。

注意事項(xiàng)

最后，我要說,，開展會不難,，難的是其中的細(xì)節(jié)，因?yàn)樽龅矫婷婢愕?，心思一定要?xì)膩,，然后團(tuán)體間的配合一定要默契，還是那句,，隨機(jī)應(yīng)變,，處事不驚,，淡定從容,。祝你成功！

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。

2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗(yàn) ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,。可見 ,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才,、尤其是設(shè)計策劃人才的內(nèi)在較高要求,。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下,。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下、左右實(shí)時溝通,。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗(yàn),。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強(qiáng)的服務(wù)能力,。

7ps營銷理論人員包括哪些？

7Ps營銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務(wù)性的P”得出的理論,，三個“服務(wù)性的P”即：人（ People ）,、過程（ Process）、有形展示（Physical evidence）,。

人員（People）包括： 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過程中,，這是7P營銷組合很重要的一個觀點(diǎn)。 知識工作者,、白領(lǐng)雇員,、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中，這部分價值往往非常顯著,。

會展?fàn)I銷人員的知識結(jié)構(gòu)包括哪些,？

會展?fàn)I銷人員的知識結(jié)構(gòu)包括招商、招展、專業(yè)觀眾和普通觀眾的識別與挖掘,。

營銷包括,？

營銷第一步，是發(fā)現(xiàn)市場,；營銷第二步,，是選擇市場，包括對市場的數(shù)據(jù)分析和前景分析,；營銷第三步,，是開發(fā)營銷戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品的開發(fā),、價格,、人群定位等；營銷第四步,，是具體的營銷方案和執(zhí)行,；最后一步，就是營銷的管理工作,。營銷包括哪些方面,，具體如下：

1、發(fā)現(xiàn)市場,。營銷管理首先要發(fā)掘市場的機(jī)會,，并進(jìn)行合理的評估。市場良好的話,，會讓營銷的效果更加理想,。評估需要從市場容量、市場競爭度等進(jìn)行考慮,。

2,、找到了市場之后，后面就需要對市場進(jìn)行細(xì)分,，包括企業(yè)的精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,。如果營銷缺失了這部分的工作，后續(xù)將會面臨很難開展的境地

3,、有了前面的鋪墊之后,，營銷就到了具體的實(shí)戰(zhàn)階段了，這部分包括的內(nèi)容有很多,，包括產(chǎn)品的品牌和包裝設(shè)計,、產(chǎn)品的品質(zhì)性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配，甚至包括售后服務(wù),，這些都是要考慮到的,。營銷本質(zhì)上還是讓產(chǎn)品來服務(wù)于客戶,，因此這一步尤為關(guān)鍵。

如何建立營銷團(tuán)隊(duì),？

無論是操作一個產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題,。筆者在產(chǎn)品操作過程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時,是否優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途。.一次知名企業(yè)召開全國營銷會議時,許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問題之一就是:招聘難,組建一個優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍尤其難,?！　?/p>

其實(shí)創(chuàng)建一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個正確的組織隊(duì)伍的觀念。無論是經(jīng)驗(yàn)論,、學(xué)歷論,、形象論者的管理者，都希望團(tuán)隊(duì)中的每個都是精英分子,，拿來過來都能獨(dú)擋一面,。這種出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是在情理之中，無論誰都希望自己的下屬個個生龍活虎,，銷售成績你追我趕,，這樣業(yè)績就會蒸蒸日上。但是,，無論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家，誰都沒有這么樣的銷售團(tuán)隊(duì),。這不僅是不可能的,，也是沒必要的。就象我們的手指,，我們沒必要五個一般長,，即使一般長了，反而會不如現(xiàn)在方便和靈活了,。這個道理也許不難理解,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要講究相輔相成互相配合?！　?/p>

問題就出在一個團(tuán)隊(duì)如何組建才能達(dá)到相輔相成的效果呢,？　　

我們就拿一個最基本的9人銷售團(tuán)隊(duì)為例來分析如何利用12321法則組建一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。簡單說12321就是：一個領(lǐng)頭人,，兩個精英,，三個中流，兩個培養(yǎng),，一個機(jī)動,。　　

“1”——這個一是必不可少的,，就是一個領(lǐng)頭人,。一個銷售團(tuán)隊(duì)首先是一個管理團(tuán)隊(duì),，沒有一個合格的團(tuán)隊(duì)管理者，是不可能有良好業(yè)績和發(fā)展前途的,。管理學(xué)界有一個著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領(lǐng)一群羊能夠打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子,。這個道理人人都明白，可是在挑選這個領(lǐng)頭人的時候,，不同的管理者對其要求就千差萬別,，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換5、6個項(xiàng)目操盤者的原因,。其實(shí)對一個銷售實(shí)戰(zhàn)管理者來說,，最基本的素質(zhì)就是：了解產(chǎn)品銷售具體操作的過程。最重要的素質(zhì)就是：做言起行的執(zhí)行力,。針對不同崗位的附加素質(zhì)大概如下：最基礎(chǔ)的社區(qū)銷售工作主管要能夠身體力行,，起早貪黑：多個小隊(duì)伍的區(qū)域經(jīng)理要具有一定的日常工作激勵技巧培訓(xùn)能力；企業(yè)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理則還要具備一定的市場統(tǒng)籌策劃能力,；產(chǎn)品招商銷售經(jīng)理則要具有對營銷模式的條理分析和指導(dǎo)能力,。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者，這無可厚非,，但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營銷模式的異同,。因?yàn)椴煌臓I銷模式?jīng)Q定了其基礎(chǔ)素質(zhì)，即對銷售具體操作過程的認(rèn)識,?！　?/p>

“2”——就是兩個精英，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績的保證,?；旧弦粋€銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績分配遵循二八原理，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績,。銷售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn),，那就是積極主動，善于尋找方法的人,。這一點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)基本上沒有太大的關(guān)系,。許多企業(yè)招聘精英分子比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)的重要性，這是一個很大的誤區(qū),。對于最一線銷售隊(duì)伍而言,，領(lǐng)頭人本身可能就是一個銷售精英。如上面提到的社區(qū)主管和招商經(jīng)理,。這兩個崗位一定程度上就是一個具有管理和銷售雙重功能的職位,。就如我國政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會主任（村長）一職，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo),，往往也是村中的致富能手,。管理者往往希望所有的一線銷售人員個個都是業(yè)務(wù)高手,，其實(shí)大可不必。如果個個都是精英,，首先是他們會互相比拼出現(xiàn)更多拆臺現(xiàn)象,。另外，在員工獎勵和提拔上難以公正,，造成人心浮動,。過大的內(nèi)部競爭壓力也會迫使一部分人離開，結(jié)果還是只能留下一兩個精英分子,?！　?/p>

“3”——三個中流。這個中流可不是中流砥柱,，而是業(yè)績和能力等各方面表現(xiàn)平平者,。管理者往往容易忽視這些員工，認(rèn)為他們存在沒有太大的重要性,。其實(shí)這些員工的力量絕不容忽視,。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵,，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長,，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績反彈。中流人員在業(yè)績上獲得企業(yè)重視的機(jī)會的弱化,，使他們借助其他方式獲得重視,，如更多的后勤工作，積極向管理者反映員工思想動態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動等,。在即得利益上，企業(yè)所得雖不明顯,，但企業(yè)若要長期發(fā)展,，他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無法達(dá)到的。這些人因?yàn)楸黄髽I(yè)注視不足,，員工橫向發(fā)展力量得以加強(qiáng),，任何正負(fù)面情緒往往會因?yàn)樗麄冊阡N售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延。業(yè)績的突破在精英,，穩(wěn)定的發(fā)展在中流,。　　

“2”——兩個培養(yǎng)就是有兩個員工從業(yè)績和能力上都不太理想,，他們比較有自知之明,，基本上不會對企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突，行動上可能會慢一拍,。但他們執(zhí)行時不太會計較個人得失,。在一個團(tuán)隊(duì)中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作,，這些工作是精英不能做的，中流不愿做的事情,，這時兩個培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來,，如偶爾搬個桌椅挪個物料等非營銷性工作。兩個培養(yǎng)還有一個最重要的作用就是,，管理者可以時不時拿他們作銷售反面教材來殺雞敬猴教育其他員工,。在教訓(xùn)或教育這些員工時，他們一般不會同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護(hù)管理者權(quán)威,。如果管理者管理得當(dāng),，這種員工往往是忠誠度最高的。如果沒有這種員工,，日常工作生活中可能會少一些樂趣,，管理者管理瑣碎事務(wù)時有時會難以協(xié)調(diào)?！　?/p>

“1”——一個機(jī)動最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制,，但末位淘汰的是業(yè)績最差者。這里的“1”不一定是業(yè)績能力最差者,，往往是對管理者決定執(zhí)行不力者,，或因?yàn)閷ζ髽I(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者。這一個機(jī)動可能是一個銷售團(tuán)隊(duì)中流動性最強(qiáng)者,，有時可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子,。雖然任何一個管理者都不希望這個人存在，但是如果團(tuán)隊(duì)需要刺激員工銷售業(yè)績上一個檔次,，或者團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型決定沒有得到員工貫徹,，這個人都是關(guān)鍵人物。管理者可以借助這個人對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鐵腕管理,。處理此人時可以無聲勝有聲,，刺激其他團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)決貫徹決定?！?/p>

　12321法則是基于一個簡單的9人團(tuán)隊(duì)的分析法則,，實(shí)際團(tuán)隊(duì)組建時可能不足9人或大于9人，但12321法則同樣適用這些團(tuán)隊(duì)的組建,。人人精英是管理者的誤區(qū),，不可能也不需要組建這樣的團(tuán)隊(duì)。只要按12321法則組建銷售團(tuán)隊(duì),，管理者就不會因?yàn)槿瞬烹y覓而頭痛了,。在日常管理過程中也會更加順利。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會得到加強(qiáng),。更重要的是只要營銷方法得當(dāng),，業(yè)績上量是沒什么問題的,。

怎樣組建營銷團(tuán)隊(duì)？

一,、組建營銷團(tuán)隊(duì),，最核心的是對人的識別，找適合的人做合適的事,，找專業(yè)的人做專業(yè)的事,，這是從仁的觀點(diǎn)。如果一個人本來就不是做營銷的料,，把他拉到營銷團(tuán)隊(duì),，無論對誰來說都是損失。如何正確的識別人是有一套科學(xué)的方法的,，比如分析他的價值觀,、他是否有方向和追求、是否有團(tuán)隊(duì)意識,。

二,、選對了人還不夠，還要做好培訓(xùn)工作,，每個人的能力都是有限的,，都有短板，不給他充電,，只讓他放電,，就是不會用人，也留不住人,；營銷管理是一個系統(tǒng)的工程,，企業(yè)首先要識別所要滿足的客戶需求是什么？做好市場調(diào)研,、市場細(xì)分,、鎖定目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場的規(guī)模,、地理分布、人口情況,、風(fēng)俗習(xí)慣等特性,，來明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，和市場營銷戰(zhàn)略,。規(guī)劃好（4P）——產(chǎn)品策略,、定價策略、渠道策略,、促銷策略,，做好商品管理和（4C）客戶管理,、成本管理、便利管理,、溝通管理等,。這么多的工作，不可能是一個人來做,，所以需要團(tuán)隊(duì),，需要團(tuán)隊(duì)意識，不需要個人英雄主義,。

三,、另外要想激發(fā)人的無限潛能，從仁觀點(diǎn)是,，要讓員工實(shí)實(shí)在在的感受到,，企業(yè)對員工的尊重與關(guān)愛，給員工與付出對等的回報,，合理的滿足員工的需求,、引導(dǎo)員工的需求，不斷給員工充電,、幫助員工成長,，扶持員工成就自己的理想，這樣才能得到員工真正的歸屬與認(rèn)同,，激發(fā)出員工無限的潛能,，才能打造出一支戰(zhàn)無不勝的營銷人力資源團(tuán)隊(duì)。

如何組建營銷團(tuán)隊(duì),？

一個好的團(tuán)隊(duì),，不僅僅是靠所謂的一種人文關(guān)懷。同時更需要的是一種優(yōu)良的管理制度,。如果沒有這個制度在起做作用的話,，人就會變得無可適從，不知道什么應(yīng)該做,，什么不應(yīng)該做,。所以當(dāng)我們建立起一個正確的獎罰制度的時候，團(tuán)隊(duì)的成員就會知道做什么有獎勵,，做什么有處罰,，這樣對于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的。

一個好的公司,，必然都有一個偉大的目標(biāo)與愿景,。因?yàn)檎l都想成為世界五百強(qiáng)當(dāng)中的一個。那么這就得靠底下的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行努力。所以當(dāng)我們設(shè)定了一個目標(biāo)的時候,，我們才有可能沿著這個目標(biāo)前進(jìn),，或者你即便是世界最牛的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闆]有前進(jìn)的方向,，也會無所適從的,。所以當(dāng)我們給團(tuán)隊(duì)定下目標(biāo)時，這個團(tuán)隊(duì)就開始有了力量,。

現(xiàn)在職場當(dāng)中,，要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競爭。因?yàn)槊總€公司都想成為這個領(lǐng)域的第一名,。所以我們組建銷售團(tuán)隊(duì)的時候,，還要考慮到團(tuán)隊(duì)的抗壓性的問題

一個好的銷售團(tuán)隊(duì)，還得有一個精神領(lǐng)袖,，這也很重要,。