團(tuán)隊(duì)薪酬分配原則,？

第一,，根據(jù)崗位評分的方式進(jìn)行獎金分配,。即對所有崗位按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，將團(tuán)隊(duì)成員的績效得分進(jìn)行加總,，用獎金總額/崗位總分,，得出獎金的單元額，然后分別與不同崗位得分進(jìn)行相乘即得出了崗位獎金額,。

第二,，根據(jù)員工績效得分情況進(jìn)行獎金分配。即對所有崗位績效評分,，將團(tuán)隊(duì)成員的績效得分進(jìn)行加總,，用獎金總額/績效總分，得出獎金的單元額,，然后分別與不同員工績效得分進(jìn)行相乘即得出了個體獎金額,。

第三，平均分配,。在團(tuán)隊(duì)獎金分配中,，按人頭進(jìn)行平均分配，屬于典型的大鍋飯主義,，這種方法最不可取,，長期以往，就會形成人浮于事,，效率低下的組織風(fēng)氣,。

營銷團(tuán)隊(duì)家規(guī)？

1,、有制度,，管理才會有章法2、有目標(biāo),，工作才會有方向3,、有計(jì)劃,，做事才會有條理4、有流程,，效率才會有提高5,、有標(biāo)準(zhǔn)，操作才會有依據(jù)6,、有方法,，問題才會有10 不斷改善“改善”是豐田生產(chǎn)方式、精益管理方法的核心之一,。世界在飛速的變化,，今天有效的方法，明天可能就失效,。觀察團(tuán)隊(duì),，發(fā)現(xiàn)問題，不斷改善,。所謂“明確”的意思是：不允許兩個,。

覺得有用點(diǎn)

營銷團(tuán)隊(duì)口號,？

1.眾志成城,，飛越顛峰,。 　

2.相信自己,，相信伙伴! 　　

3.因?yàn)樽孕?，所以成? 　　

4. 相信自己,，相信伙伴! 　　

5. 一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績! 　　

6. 團(tuán)結(jié)一心,，其利斷金! 　　

7. 團(tuán)結(jié)一致,，再創(chuàng)佳績! 　　

8. 因?yàn)樽孕?，所以成? 　　

9. 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績! 　　

10. 成功靠朋友,，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊(duì) 　　

11. 爭氣不生氣,，行動先心動,，助人實(shí)助己,。 　　

12. 積極激勵我,，多勞多收獲,，汗水育成果,。 　　

13. 心態(tài)要祥和,，銷售傳福音,，服務(wù)獻(xiàn)愛心。 　　

14. 做事先做人,，銷售先銷己,，掙錢先奪心,。 　　

15. 夢想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢想,，激情快樂人,。 　　

專業(yè)團(tuán)隊(duì)營銷是什么意思？

團(tuán)隊(duì)營銷

團(tuán)隊(duì)營銷是強(qiáng)調(diào)營銷手段的整體性和營銷主體的整體性,，盡量為最終消費(fèi)者創(chuàng)造最大的讓利價值,，使最終消費(fèi)者滿意最大化，使企業(yè)從中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展和長期利潤,。 烽火獵頭公司認(rèn)為團(tuán)隊(duì)營銷理論是基于市場營銷的理念,，強(qiáng)調(diào)營銷手段的完整性和營銷主體的整體性,，盡量為客戶創(chuàng)造最大的價值,，使客戶滿意最大化，使企業(yè)從中最終消費(fèi)者創(chuàng)造最大的團(tuán)隊(duì)營銷(Team Marketing)營銷觀念是一種較新的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。它認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo),，關(guān)鍵在于探究目標(biāo)市場的需求和欲望，然后使公司比競爭者更有效地滿足消費(fèi)者需要。

團(tuán)隊(duì)營銷正是基于這一理念,，強(qiáng)調(diào)營銷手段的整體性和營銷主體的整體性,，盡量為最終消費(fèi)者創(chuàng)造最大的讓利價值,，使最終消費(fèi)者滿意最大化,，使企業(yè)從中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展和長期利潤,。

團(tuán)隊(duì)營銷理論是基于市場營銷的理念，強(qiáng)調(diào)營銷手段的完整性和營銷主體的整體性,，盡量為客戶創(chuàng)造最大的價值,，使客戶滿意最大化，使企業(yè)從中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展和穩(wěn)定利潤,。

優(yōu)勢

團(tuán)隊(duì)營銷模式主要有三大優(yōu)勢：

一是營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績,，不只是營銷主管非常關(guān)注的事,，而是成為團(tuán)隊(duì)中每個個體都自覺關(guān)注的事，使團(tuán)隊(duì)內(nèi)個體利益與整體利益一致化,。企業(yè)引入團(tuán)隊(duì)營銷模式,，可以解決好企業(yè)內(nèi)部互挖“墻角”、外部營銷“撞車”的問題,。

二是通過群策群力,，調(diào)動企業(yè)團(tuán)隊(duì)所有資源和一切積極因素，從而能更好實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo),。企業(yè)引入團(tuán)隊(duì)營銷模式,，容易爭取到重大項(xiàng)目，試想,，當(dāng)你告訴客戶,，有一個團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大專業(yè)人員為其專門服務(wù)，客戶會怎么想?同時,，也可以處理好重大項(xiàng)目營銷分工的問題,，類似上文提到的不會電腦排版、制表的營銷人員可以解脫出來,，專心做好客戶聯(lián)系等工作,。會有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析人員處理好這件事情。

三是營銷團(tuán)隊(duì)中,，每個營銷個體在向同一個目標(biāo)前進(jìn)時,，自身的能力建設(shè)、學(xué)習(xí)水平同團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績并提升,。企業(yè)引入團(tuán)隊(duì)營銷模式,，可以強(qiáng)化員工專業(yè)特長,，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，很快適應(yīng)市場競爭需要,。

如何建立營銷團(tuán)隊(duì),？

無論是操作一個產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題。筆者在產(chǎn)品操作過程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時,是否優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途,。.一次知名企業(yè)召開全國營銷會議時,許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問題之一就是:招聘難,組建一個優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍尤其難,。　　

其實(shí)創(chuàng)建一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個正確的組織隊(duì)伍的觀念,。無論是經(jīng)驗(yàn)論,、學(xué)歷論、形象論者的管理者,，都希望團(tuán)隊(duì)中的每個都是精英分子,，拿來過來都能獨(dú)擋一面。這種出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是在情理之中,，無論誰都希望自己的下屬個個生龍活虎,，銷售成績你追我趕，這樣業(yè)績就會蒸蒸日上,。但是,，無論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家，誰都沒有這么樣的銷售團(tuán)隊(duì),。這不僅是不可能的,，也是沒必要的。就象我們的手指,，我們沒必要五個一般長,，即使一般長了，反而會不如現(xiàn)在方便和靈活了,。這個道理也許不難理解,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要講究相輔相成互相配合?！　?/p>

問題就出在一個團(tuán)隊(duì)如何組建才能達(dá)到相輔相成的效果呢？　　

我們就拿一個最基本的9人銷售團(tuán)隊(duì)為例來分析如何利用12321法則組建一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),。簡單說12321就是：一個領(lǐng)頭人,，兩個精英，三個中流,，兩個培養(yǎng),，一個機(jī)動?！　?/p>

“1”——這個一是必不可少的,，就是一個領(lǐng)頭人,。一個銷售團(tuán)隊(duì)首先是一個管理團(tuán)隊(duì)，沒有一個合格的團(tuán)隊(duì)管理者,，是不可能有良好業(yè)績和發(fā)展前途的,。管理學(xué)界有一個著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領(lǐng)一群羊能夠打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子。這個道理人人都明白,，可是在挑選這個領(lǐng)頭人的時候,，不同的管理者對其要求就千差萬別，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換5,、6個項(xiàng)目操盤者的原因,。其實(shí)對一個銷售實(shí)戰(zhàn)管理者來說，最基本的素質(zhì)就是：了解產(chǎn)品銷售具體操作的過程,。最重要的素質(zhì)就是：做言起行的執(zhí)行力,。針對不同崗位的附加素質(zhì)大概如下：最基礎(chǔ)的社區(qū)銷售工作主管要能夠身體力行，起早貪黑：多個小隊(duì)伍的區(qū)域經(jīng)理要具有一定的日常工作激勵技巧培訓(xùn)能力,；企業(yè)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理則還要具備一定的市場統(tǒng)籌策劃能力,；產(chǎn)品招商銷售經(jīng)理則要具有對營銷模式的條理分析和指導(dǎo)能力。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者,，這無可厚非,，但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營銷模式的異同。因?yàn)椴煌臓I銷模式?jīng)Q定了其基礎(chǔ)素質(zhì),，即對銷售具體操作過程的認(rèn)識,。　　

“2”——就是兩個精英,，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績的保證,。基本上一個銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績分配遵循二八原理,，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績,。銷售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn)，那就是積極主動,，善于尋找方法的人,。這一點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)基本上沒有太大的關(guān)系。許多企業(yè)招聘精英分子比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)的重要性,，這是一個很大的誤區(qū),。對于最一線銷售隊(duì)伍而言，領(lǐng)頭人本身可能就是一個銷售精英,。如上面提到的社區(qū)主管和招商經(jīng)理,。這兩個崗位一定程度上就是一個具有管理和銷售雙重功能的職位。就如我國政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會主任（村長）一職,，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo),，往往也是村中的致富能手,。管理者往往希望所有的一線銷售人員個個都是業(yè)務(wù)高手，其實(shí)大可不必,。如果個個都是精英,，首先是他們會互相比拼出現(xiàn)更多拆臺現(xiàn)象。另外,，在員工獎勵和提拔上難以公正,，造成人心浮動。過大的內(nèi)部競爭壓力也會迫使一部分人離開,，結(jié)果還是只能留下一兩個精英分子,。　　

“3”——三個中流,。這個中流可不是中流砥柱,，而是業(yè)績和能力等各方面表現(xiàn)平平者。管理者往往容易忽視這些員工,，認(rèn)為他們存在沒有太大的重要性,。其實(shí)這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工,，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵,，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績反彈,。中流人員在業(yè)績上獲得企業(yè)重視的機(jī)會的弱化,，使他們借助其他方式獲得重視，如更多的后勤工作,，積極向管理者反映員工思想動態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動等,。在即得利益上，企業(yè)所得雖不明顯,，但企業(yè)若要長期發(fā)展,，他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無法達(dá)到的。這些人因?yàn)楸黄髽I(yè)注視不足,，員工橫向發(fā)展力量得以加強(qiáng),，任何正負(fù)面情緒往往會因?yàn)樗麄冊阡N售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延。業(yè)績的突破在精英,，穩(wěn)定的發(fā)展在中流,。　　

“2”——兩個培養(yǎng)就是有兩個員工從業(yè)績和能力上都不太理想,，他們比較有自知之明，基本上不會對企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突,，行動上可能會慢一拍,。但他們執(zhí)行時不太會計(jì)較個人得失,。在一個團(tuán)隊(duì)中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的,，中流不愿做的事情,，這時兩個培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來，如偶爾搬個桌椅挪個物料等非營銷性工作,。兩個培養(yǎng)還有一個最重要的作用就是,，管理者可以時不時拿他們作銷售反面教材來殺雞敬猴教育其他員工。在教訓(xùn)或教育這些員工時,，他們一般不會同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護(hù)管理者權(quán)威,。如果管理者管理得當(dāng)，這種員工往往是忠誠度最高的,。如果沒有這種員工,，日常工作生活中可能會少一些樂趣，管理者管理瑣碎事務(wù)時有時會難以協(xié)調(diào),?！　?/p>

“1”——一個機(jī)動最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業(yè)績最差者,。這里的“1”不一定是業(yè)績能力最差者,，往往是對管理者決定執(zhí)行不力者，或因?yàn)閷ζ髽I(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者,。這一個機(jī)動可能是一個銷售團(tuán)隊(duì)中流動性最強(qiáng)者,，有時可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子。雖然任何一個管理者都不希望這個人存在,，但是如果團(tuán)隊(duì)需要刺激員工銷售業(yè)績上一個檔次,，或者團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型決定沒有得到員工貫徹，這個人都是關(guān)鍵人物,。管理者可以借助這個人對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鐵腕管理,。處理此人時可以無聲勝有聲，刺激其他團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)決貫徹決定,?！?/p>

　12321法則是基于一個簡單的9人團(tuán)隊(duì)的分析法則，實(shí)際團(tuán)隊(duì)組建時可能不足9人或大于9人,，但12321法則同樣適用這些團(tuán)隊(duì)的組建,。人人精英是管理者的誤區(qū)，不可能也不需要組建這樣的團(tuán)隊(duì),。只要按12321法則組建銷售團(tuán)隊(duì),，管理者就不會因?yàn)槿瞬烹y覓而頭痛了。在日常管理過程中也會更加順利,。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會得到加強(qiáng),。更重要的是只要營銷方法得當(dāng),，業(yè)績上量是沒什么問題的。

怎樣組建營銷團(tuán)隊(duì),？

一,、組建營銷團(tuán)隊(duì)，最核心的是對人的識別,，找適合的人做合適的事,，找專業(yè)的人做專業(yè)的事，這是從仁的觀點(diǎn),。如果一個人本來就不是做營銷的料,，把他拉到營銷團(tuán)隊(duì)，無論對誰來說都是損失,。如何正確的識別人是有一套科學(xué)的方法的,，比如分析他的價值觀、他是否有方向和追求,、是否有團(tuán)隊(duì)意識,。

二、選對了人還不夠,，還要做好培訓(xùn)工作,，每個人的能力都是有限的，都有短板,，不給他充電,，只讓他放電，就是不會用人,，也留不住人,；營銷管理是一個系統(tǒng)的工程，企業(yè)首先要識別所要滿足的客戶需求是什么,？做好市場調(diào)研,、市場細(xì)分、鎖定目標(biāo)市場,，根據(jù)目標(biāo)市場的規(guī)模,、地理分布、人口情況,、風(fēng)俗習(xí)慣等特性,，來明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，和市場營銷戰(zhàn)略,。規(guī)劃好（4P）——產(chǎn)品策略,、定價策略、渠道策略、促銷策略,，做好商品管理和（4C）客戶管理,、成本管理、便利管理,、溝通管理等。這么多的工作,，不可能是一個人來做,，所以需要團(tuán)隊(duì)，需要團(tuán)隊(duì)意識,，不需要個人英雄主義,。

三、另外要想激發(fā)人的無限潛能,，從仁觀點(diǎn)是,，要讓員工實(shí)實(shí)在在的感受到，企業(yè)對員工的尊重與關(guān)愛,，給員工與付出對等的回報,，合理的滿足員工的需求、引導(dǎo)員工的需求,，不斷給員工充電,、幫助員工成長，扶持員工成就自己的理想,，這樣才能得到員工真正的歸屬與認(rèn)同,，激發(fā)出員工無限的潛能，才能打造出一支戰(zhàn)無不勝的營銷人力資源團(tuán)隊(duì),。

如何組建營銷團(tuán)隊(duì),？

一個好的團(tuán)隊(duì)，不僅僅是靠所謂的一種人文關(guān)懷,。同時更需要的是一種優(yōu)良的管理制度,。如果沒有這個制度在起做作用的話，人就會變得無可適從,，不知道什么應(yīng)該做,，什么不應(yīng)該做。所以當(dāng)我們建立起一個正確的獎罰制度的時候,，團(tuán)隊(duì)的成員就會知道做什么有獎勵,，做什么有處罰，這樣對于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的,。

一個好的公司,，必然都有一個偉大的目標(biāo)與愿景。因?yàn)檎l都想成為世界五百強(qiáng)當(dāng)中的一個。那么這就得靠底下的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行努力,。所以當(dāng)我們設(shè)定了一個目標(biāo)的時候,，我們才有可能沿著這個目標(biāo)前進(jìn)，或者你即便是世界最牛的團(tuán)隊(duì),，因?yàn)闆]有前進(jìn)的方向,，也會無所適從的。所以當(dāng)我們給團(tuán)隊(duì)定下目標(biāo)時,，這個團(tuán)隊(duì)就開始有了力量,。

現(xiàn)在職場當(dāng)中，要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競爭,。因?yàn)槊總€公司都想成為這個領(lǐng)域的第一名,。所以我們組建銷售團(tuán)隊(duì)的時候，還要考慮到團(tuán)隊(duì)的抗壓性的問題

一個好的銷售團(tuán)隊(duì),，還得有一個精神領(lǐng)袖,，這也很重要。

營銷團(tuán)隊(duì)的口號,？

“擁抱變化,，創(chuàng)造價值！”

營銷團(tuán)隊(duì)中讓我們不要害怕變化,，而是充分利用它們?yōu)槲覀兊目蛻魟?chuàng)造價值,。我們是推動新想法、趨勢和技術(shù)的先驅(qū),。我們致力于提供創(chuàng)新的解決方案,，為客戶提供最佳的體驗(yàn)。讓我們一起擁抱變化,，創(chuàng)造價值,，發(fā)揮不同！

夜場營銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)名,？

我覺得取個happy公社這個隊(duì)名比較好,，賓客來夜場就是為了放松身心，愉悅身心,，所以取一個這種中英結(jié)合的營銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)名就比較不錯,。有了一個精致的隊(duì)名后，第一,，在夜場營銷時報上名號會讓賓客感覺這家夜場店比較專業(yè),，在找團(tuán)隊(duì)在做事，而不是一個人在那里宣傳,。

辦公室人員房間分配原則,？

辦公室職員區(qū)域劃分設(shè)置原則

在辦公室裝飾設(shè)計(jì)里，辦公室布置都因人員的崗位職責(zé)、工作性質(zhì),、使用要求等不同而應(yīng)該有所區(qū)別,。

企業(yè)決策層的主要領(lǐng)導(dǎo)，由于他們的工作對公司的生存發(fā)展有著重大作用,，能否有一個良好的日常辦公環(huán)境,，對決策效果、管理水平都有很大影響,；此外,，他們的辦公室環(huán)境在保守公司機(jī)密、傳播公司形象等方面也有一些特殊的需要,。因此，這類人員的辦公室布置應(yīng)有如下特征：

一,，相對封閉,。通常是一人一間單獨(dú)的辦公室，有不少公司都將高層領(lǐng)導(dǎo)的辦公室安排在一辦公大樓的最高層或平面結(jié)構(gòu)最深處,，目的就是創(chuàng)造一個安靜,、安全、少受打擾的環(huán)境,。

二,，相對寬敞。除了考慮使用面積略大之外,，一般采用較矮的辦公家具設(shè)計(jì),，目的是為了擴(kuò)大視覺空間，因?yàn)檫^于擁擠的環(huán)境束縛人的思維,，帶來心理上的焦慮等問題,。

三，方便工作,。一般要把接待室,、會議室、秘書辦公室等安排在靠近決策層人員辦公室的位置,，有不少公司企業(yè)的廠長（經(jīng)理）辦公室都建成套間,，外間就安排接待室或秘書辦公室。

四,，特色鮮明,。公司領(lǐng)導(dǎo)的辦公室要反映公司形象，具有公司特色,，例如墻面色彩采用公司標(biāo)準(zhǔn)色,、辦公桌上擺放國旗和公司旗幟以及公司標(biāo)志、墻角安置公司吉祥物等等。另外,，辦公室設(shè)計(jì)布置要追求高雅而非豪華,，切勿給人留下俗氣的印象。

對于一般管理人員和行政人員,，許多現(xiàn)代化的公司常要用大辦公室,、集中辦公的方式，辦公室設(shè)計(jì)其目的是增加溝通,、節(jié)省空間,、便于監(jiān)督、提高效率,。這種大辦公室的缺點(diǎn)是相互干擾較大,，為此：

一、是按部門或小部門分區(qū),，同一部門的人員一般集中在一個區(qū)域,；

二、是采用低隔斷,，高度1.2~1.5米的范圍,，為的是給每一名員工創(chuàng)造相對封閉和獨(dú)立的工作空間，減少相互間的干攏,；

三,、是有專門的接待區(qū)和休息區(qū)，不致因?yàn)橐晃豢蛻舻膩碓L而破壞了其他人的安靜工作,。這種大辦公室方式有三資企業(yè)和一些高科技企業(yè)采用得比較多,，對于創(chuàng)造性勞動為主的技術(shù)人員和社交工作較多的公共關(guān)系人員，他們的辦公室則不宜用這一布置方式,。 信息條形