市場營銷人員薪酬體系,？

市場營銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的,。如對市場營銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管,、高級營銷主管的薪酬制定都會有較大的不同；再如對市場營銷人員制定的提成制度也會因?yàn)槿藛T的層級不同會有相應(yīng)的區(qū)別,，任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的,。

遞延薪酬包括？

遞延薪酬又叫遞延支付薪酬,，是經(jīng)營者薪酬支付策略的一種,。

遞延薪酬主要包括儲蓄計(jì)劃、股票購買和年金,。

　遞延資產(chǎn)的具體內(nèi)容

　　1,、開辦費(fèi)

　　開辦費(fèi)是企業(yè)在籌建期間實(shí)際發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。包括籌建期間人員的工資,、差旅費(fèi),、辦公費(fèi)、職工培訓(xùn)費(fèi),、印刷費(fèi),、注冊登記費(fèi)、調(diào)研費(fèi),、法律咨詢費(fèi)及其他開辦費(fèi)等,。但是，在籌建期間為取得流動資產(chǎn),、無形資產(chǎn)或購進(jìn)固定資產(chǎn)所發(fā)生的費(fèi)用不能作為開辦費(fèi),，而應(yīng)相應(yīng)確認(rèn)各項(xiàng)資產(chǎn)。開辦費(fèi)應(yīng)當(dāng)自公司開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起,，分期攤銷,，攤銷期不得少于5年。

　　2,、租入固定資產(chǎn)改良支出

　　企業(yè)從其他單位或個人租入的固定資產(chǎn),，所有權(quán)屬于出租人,，但企業(yè)依合同享有使用權(quán),。通常雙方在協(xié)議中規(guī)定,，租入企業(yè)應(yīng)按照規(guī)定的用途使用，并承擔(dān)對租入固定資產(chǎn)進(jìn)行修理和改良的責(zé)任,，即發(fā)生的修理和改良支出全部由承租方負(fù)擔(dān),。對租入固定資產(chǎn)的大修理支出，不構(gòu)成固定資產(chǎn)價值,，其會計(jì)處理與自有固定資產(chǎn)的大修理支出無區(qū)別,。對租入固定資產(chǎn)實(shí)施改良，因有助于提高固定資產(chǎn)的效用和功能,，應(yīng)當(dāng)另外確認(rèn)為一項(xiàng)資產(chǎn),。由于租入固定資產(chǎn)的所有權(quán)不屬于租入企業(yè)，不宜增加租入固定資產(chǎn)的價值而作為遞延資產(chǎn)處理,。租入固定資產(chǎn)改良及大修理支出應(yīng)當(dāng)在租賃期內(nèi)分期平均攤銷,。

　　3、長期待攤費(fèi)用

　　是指開辦費(fèi)和租入固定資產(chǎn)改良支出以外的其他遞延資產(chǎn),。包括一次性預(yù)付的經(jīng)營租賃款,、向金融機(jī)構(gòu)一次性支付的債券發(fā)行費(fèi)用，以及攤銷期在一年以上的固定資產(chǎn)大修理支出等,。長期待攤費(fèi)用的攤銷期限均在一年以上,，這與待攤費(fèi)用不同，后者的攤銷期限不超過一年,，所以列在流動資產(chǎn)項(xiàng)目下,。

ols體系結(jié)構(gòu)包括？

光標(biāo)記交換是光包交換OPS（optical packet switch）的實(shí)現(xiàn)形式,，國外在OLS的關(guān)鍵技術(shù)方面的專利不斷涌現(xiàn),，其中主要集中在光標(biāo)記脈沖的產(chǎn)生技術(shù)、光標(biāo)記復(fù)用,、解復(fù)用技術(shù)以及光時鐘提取技術(shù)等方面,，但要實(shí)現(xiàn)OLS的實(shí)用化還有許多未知的因素有待人們?nèi)ミM(jìn)一步探索。盡管目前OLS技術(shù)還不成熟,，構(gòu)成OLS系統(tǒng)的許多關(guān)鍵器件還處于實(shí)驗(yàn)室研究階段,，但該技術(shù)正成為世界范圍內(nèi)的研究熱點(diǎn)，OLS從器件,、系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)諸方面正以驚人的速度向前發(fā)展，并逐步向?qū)嵱没~進(jìn),。

會展?fàn)I銷人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些,？

營銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力,、觀察能力、記憶能力,、思維能力,、交往能力、勸說能力,、演示能力,、核算能力、應(yīng)變能力,、反饋能力和自學(xué)能力,。其中推銷能力最為重要，推銷能力應(yīng)從以下幾個方面培養(yǎng)：

1．自信,。你對自己所說的話,，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的,。你必須對你推銷的產(chǎn)品,、你的公司，甚至你自己,，都充滿信心,，才有可能取信于客戶。

2．助人,。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人,。推銷員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時,，你若能站在客戶的立場幫他選購的話,，你一定能夠成為廣受歡迎的推銷員。

3．熱誠,。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征,。它能驅(qū)使別人贊同你的意見，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,，甚至成為你的義務(wù)推銷員,。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴,，而對你的話深信不疑,。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處,，掌握好贊美的分寸,，一要真誠，二要把握時機(jī),。

4．友善,。對人友善,，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑,。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,，保證你廣得人緣，生意興隆,。友善就是真誠的微笑,、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度,。微笑代表了禮貌、友善,、親切與歡快,。它不必花成本，也無需努力,，但它使人感到舒適,，樂于接受你。

5．要有隨機(jī)應(yīng)變的能力推銷員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事,，如拘泥于一般的原則不會變通,，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此,，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力,。

良好的氣質(zhì)

氣質(zhì)在一個人的行為和活動中的表現(xiàn)，跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系,。如果一個人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序,，生活中嚴(yán)于律己，寬以待人,，嚴(yán)守紀(jì)律,，遵守公共秩序，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量,?！澳懘蠖患痹辏杆俣惠p佻,，愛動而不粗浮,，服從上司而不阿諛奉承，身居職守而不剛愎自用,，勝而不驕,，喜功而不自炫，自重而不自傲,，豪爽而不欺人,，剛強(qiáng)而不執(zhí)拗,，謙虛而不假裝”，這應(yīng)該成為營銷人員共同的信條和宣言,。

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。

2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗(yàn) ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力?？梢?,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才,、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下,。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外、上下,、左右實(shí)時溝通,。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗(yàn),。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強(qiáng)的服務(wù)能力。

職場待了些許時日了,，參觀過幾次展會,，參加組織展會還是第一次，不過事實(shí)說明還是蠻成功,，當(dāng)然美中不足也是有的,，那么，組織一場成功的展會需要準(zhǔn)備注意的因素有哪些呢,？

方法/步驟

展前準(zhǔn)備,。毋庸置疑，參展場地的選擇以及布置很重要,，地點(diǎn)決定人流量,，所以不能太閉塞，那如果預(yù)算有限就沒辦法了,，那么就在布置上稍微動點(diǎn)心思,，布置得簡單但不失內(nèi)容最好；參展商品的宣傳冊或者樣本的數(shù)量以及種類要準(zhǔn)備充足,；展會過程中需要用到的名片筆紙訂書機(jī)等用品要一一準(zhǔn)備好,，尤其是名片的量要充足且切勿手涂。

步驟

1,、展示品的準(zhǔn)備,。參加展會最重要的莫過于展示品，展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個展場的少有甚至是沒有的產(chǎn)品，這個需要你做展前的調(diào)查,，別人沒有的你又就會吸引更多的顧客,，那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了。

2.展會進(jìn)行時的注意事項(xiàng),。展會第一天早點(diǎn)到場,，將展臺各處布置安排妥當(dāng)，衛(wèi)生弄干凈,，桌椅擺放很重要,，既不能影響顧客觀展，也不能影響隨時需要的走動,。服務(wù)臺上的名片樣本要保持充足的供應(yīng),，這其中需要你用火眼金睛去過濾那些搞推銷的、是廢棄品的等無關(guān)人員的騷擾,，影響展會進(jìn)行和整體視覺效果,。不得不說展會有很多國際友人來詢問，英語不好而又沒有英文樣本真的傷不起,，所以展前調(diào)查真的很重要。

3,、展會中產(chǎn)品銷售人員或介紹人員注意事項(xiàng),。這里特別要說明一下，作為一名銷售人員,，產(chǎn)品熟識度一定要過關(guān),，因?yàn)檎箷械念櫩退幕ò碎T，問題也是千奇百怪,，一定要熟練的基礎(chǔ)上做到隨機(jī)應(yīng)變,，真有不懂的也不能讓顧客過于察覺，要處變不驚,。那作為接待人員,，顧客的信息記錄要清楚并整理收檔，誰歸誰要明確,。

4,、撤展注意事項(xiàng)。雖說展會會有市場部協(xié)助幫忙,，但是如果你把寶都壓在他們身上,，那么你的展會注定要失敗，所以自己的事情還是自己上心的好,。機(jī)器包裝膜準(zhǔn)備好,，展后仍然需要的東西該帶走的都帶走，最最重要的是——撤展運(yùn)輸機(jī)器的車子一定一定要盡早安排,，下午撤展,，最好上午就到停車場排隊(duì),，否則，撤展會是一件很痛苦的事情,，一不留神從5點(diǎn)你就要出展位,，11點(diǎn)左右你才能回公司，所以,，這真的值得注意,。

注意事項(xiàng)

最后，我要說,，開展會不難,，難的是其中的細(xì)節(jié)，因?yàn)樽龅矫婷婢愕?，心思一定要?xì)膩,，然后團(tuán)體間的配合一定要默契，還是那句,，隨機(jī)應(yīng)變,，處事不驚，淡定從容,。祝你成功,！

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容。

2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗(yàn) ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,?？梢?,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求,。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下,、左右實(shí)時溝通。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗(yàn)。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強(qiáng)的服務(wù)能力,。

7ps營銷理論人員包括哪些,？

7Ps營銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務(wù)性的P”得出的理論，三個“服務(wù)性的P”即：人（ People ）,、過程（ Process）,、有形展示（Physical evidence）。

人員（People）包括： 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點(diǎn),。 知識工作者,、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中,，這部分價值往往非常顯著,。

營銷總監(jiān)的薪酬構(gòu)成？

消售總監(jiān)薪酬的方案通常包括：基本薪酬,、提成,、績效考核獎金、特別津貼,、股票期權(quán),、補(bǔ)助、五險一金等,。具體方案可以根據(jù)公司職級,、績效等情況進(jìn)行訂制定制，以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)薪酬方案,？

地產(chǎn)營銷總監(jiān)是房地產(chǎn)中層管理人員，負(fù)責(zé)房產(chǎn)市場營銷和團(tuán)隊(duì)業(yè)績業(yè)務(wù),，一般薪酬包括月薪,，獎金，傭金,，福利待遇。

裝修人員薪酬成本,？

占整個裝修成本的40-50%,。比如，一套100平方米的房屋,，整個裝飾裝修工程需要20萬元,，那么，人工成本最少占40%*20萬元=8萬元,，最多占50*20萬元=10萬元,。

人工成本逐年在增加，包括水電安裝費(fèi)0.7-1萬元,、墻面粉刷1-2萬元,、貼地磚2-2.4萬元、安裝門窗0.7-1萬元,、復(fù)合地板安裝0.8-1萬元,，吊頂0.5-0.8萬元、墻裙裝飾0.5-0.8萬元，其他像搬運(yùn)費(fèi)等2.8萬元左右,，合計(jì)8-10.7萬元左右,。

會計(jì)全部薪酬包括？

1．職工工資,、獎金,、津貼和補(bǔ)貼，是指按照國家統(tǒng)計(jì)局的規(guī)定構(gòu)成工資總額的計(jì)時工資,、計(jì)件工資,、支付給職工的超額勞動報酬和增收節(jié)支的勞動報酬、為了補(bǔ)償職工特殊或額外的勞動消耗和因其他特殊原因支付給職工的津貼,，以及為了保證職工工資水平不受物價影響支付給職工的物價補(bǔ)貼等,。

2．職工福利費(fèi)，主要是尚未實(shí)行分離辦社會職工或主輔分離,、輔業(yè)改制的企業(yè),，內(nèi)設(shè)醫(yī)務(wù)室、職工浴室,、理發(fā)室,、托兒所等集體福利機(jī)構(gòu)人員的工資、醫(yī)務(wù)經(jīng)費(fèi),，職工因公負(fù)傷赴外地就醫(yī)路費(fèi),、職工生活困難補(bǔ)助，以及按照國家規(guī)定開支的其他職工福利支出,。

3．醫(yī)療保險費(fèi),、養(yǎng)老保險費(fèi)、失業(yè)保險費(fèi),、工傷保險費(fèi)和生育保險費(fèi)等社會保險費(fèi),，是指企業(yè)按照國務(wù)院、各地方政府或企業(yè)年金計(jì)劃規(guī)定的基準(zhǔn)和比例計(jì)算,，向社會保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)繳納的醫(yī)療保險費(fèi),、養(yǎng)老保險費(fèi)（包括向社會保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)繳納的基本養(yǎng)老保險費(fèi)和向企業(yè)年金基金相關(guān)管理人繳納的補(bǔ)充養(yǎng)老保險費(fèi)）、失業(yè)保險費(fèi),、工傷保險費(fèi)和生育保險費(fèi),。企業(yè)以購買商業(yè)保險形式提供給職工的各種保險待遇屬于企業(yè)提供的職工薪酬，應(yīng)當(dāng)按照職工薪酬的原則進(jìn)行確認(rèn),、計(jì)量和披露,。

4．住房公積金，是指企業(yè)按照國務(wù)院《住房公積金管理?xiàng)l例》規(guī)定的基準(zhǔn)和比例計(jì)算,，向住房公積金管理機(jī)構(gòu)繳存的住房公積金,。

5．工會經(jīng)費(fèi)和職工教育經(jīng)費(fèi),，是指企業(yè)為了改善職工文化生活、為職工學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和提高文化水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),，用于開展工會活動和職工教育及職業(yè)技能培訓(xùn)等相關(guān)支出,。

6．非貨幣性福利，是指企業(yè)以自己的產(chǎn)品或外購商品發(fā)放給職工作為福利,，企業(yè)提供給職工無償使用自己擁有的資產(chǎn)或租賃資產(chǎn)供職工無償使用,，比如提供給企業(yè)高級管理人員使用的住房等，免費(fèi)為職工提供諸如醫(yī)療保健的服務(wù)或向職工提供企業(yè)支付了一定補(bǔ)貼的商品或服務(wù)等,，比如以低于成本的價格向職工出售住房等,。

7．因解除與職工的勞動關(guān)系給予的補(bǔ)償，是指由于分離辦社會職能,、實(shí)施主輔分離輔業(yè)改制分流安置富余人員,、實(shí)施重組、改組計(jì)劃,、職工不能勝任等原因,，企業(yè)在職工勞動合同尚未到期之前解除與職工的勞動關(guān)系，或者為鼓勵職工自愿接受裁減而提出補(bǔ)償建議的計(jì)劃中給予職工的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,，即國際財務(wù)報告準(zhǔn)則中所指的辭退福利,。

8．其他與獲得職工提供的服務(wù)相關(guān)的支出，是指除上述七種薪酬以外的其他為獲得職工提供的服務(wù)而給予的薪酬,，比如企業(yè)提供給職工以權(quán)益形式結(jié)算的認(rèn)股權(quán),、以現(xiàn)金形式結(jié)算但以權(quán)益工具公允價值為基礎(chǔ)確定的現(xiàn)金股票增值權(quán)等。

總之,，從薪酬的涵蓋時間和支付形式來看,，職工薪酬包括企業(yè)在職工在職期間和離職后給予的所有貨幣性薪酬和非貨幣性福利；從薪酬的支付對象來看,，職工薪酬包括提供給職工本人及其配偶,、子女或其他被贍養(yǎng)人的福利，比如支付給因公傷亡職工的配偶,、子女或其他被贍養(yǎng)人的撫恤金。

平均薪酬包括什么,？

包括：計(jì)時工資,；計(jì)件工資；獎金,；津貼和補(bǔ)貼,；加班加點(diǎn)工資；特殊情況下支付的工資,。平均工資指企業(yè),、事業(yè),、機(jī)關(guān)單位的職工在一定時期內(nèi)平均每人所得的貨幣工資額，平均工資是包括五險一金,。

平均工資亦稱社會平均工資,，簡稱社平工資、社平,。通常是指某一地區(qū)或國家一定時期內(nèi)全部職工工資總額除以這一時期內(nèi)職工人數(shù)后所得的平均工資,，一般分為年平均工資，月平均工資,，其與每個人自己拿到的工資或工資單上的工資是有差別的,，是反映職工工資水平的主要指標(biāo)。因我國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況不同,，因此各地區(qū)社會平均工資標(biāo)準(zhǔn)不一樣,。