市場營銷人員薪酬體系,？

市場營銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的。如對市場營銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管,、高級營銷主管的薪酬制定都會有較大的不同；再如對市場營銷人員制定的提成制度也會因為人員的層級不同會有相應(yīng)的區(qū)別，任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的,。

遞延薪酬包括,？

遞延薪酬又叫遞延支付薪酬，是經(jīng)營者薪酬支付策略的一種,。

遞延薪酬主要包括儲蓄計劃,、股票購買和年金。

　遞延資產(chǎn)的具體內(nèi)容

　　1,、開辦費

　　開辦費是企業(yè)在籌建期間實際發(fā)生的各項費用,。包括籌建期間人員的工資、差旅費,、辦公費,、職工培訓(xùn)費、印刷費,、注冊登記費,、調(diào)研費、法律咨詢費及其他開辦費等,。但是,，在籌建期間為取得流動資產(chǎn)、無形資產(chǎn)或購進固定資產(chǎn)所發(fā)生的費用不能作為開辦費,，而應(yīng)相應(yīng)確認各項資產(chǎn),。開辦費應(yīng)當自公司開始生產(chǎn)經(jīng)營當月起，分期攤銷,，攤銷期不得少于5年,。

　　2、租入固定資產(chǎn)改良支出

　　企業(yè)從其他單位或個人租入的固定資產(chǎn),，所有權(quán)屬于出租人,，但企業(yè)依合同享有使用權(quán)。通常雙方在協(xié)議中規(guī)定,，租入企業(yè)應(yīng)按照規(guī)定的用途使用,，并承擔對租入固定資產(chǎn)進行修理和改良的責任，即發(fā)生的修理和改良支出全部由承租方負擔,。對租入固定資產(chǎn)的大修理支出,，不構(gòu)成固定資產(chǎn)價值，其會計處理與自有固定資產(chǎn)的大修理支出無區(qū)別,。對租入固定資產(chǎn)實施改良,，因有助于提高固定資產(chǎn)的效用和功能，應(yīng)當另外確認為一項資產(chǎn),。由于租入固定資產(chǎn)的所有權(quán)不屬于租入企業(yè),，不宜增加租入固定資產(chǎn)的價值而作為遞延資產(chǎn)處理,。租入固定資產(chǎn)改良及大修理支出應(yīng)當在租賃期內(nèi)分期平均攤銷。

　　3,、長期待攤費用

　　是指開辦費和租入固定資產(chǎn)改良支出以外的其他遞延資產(chǎn),。包括一次性預(yù)付的經(jīng)營租賃款、向金融機構(gòu)一次性支付的債券發(fā)行費用,，以及攤銷期在一年以上的固定資產(chǎn)大修理支出等,。長期待攤費用的攤銷期限均在一年以上，這與待攤費用不同,，后者的攤銷期限不超過一年,，所以列在流動資產(chǎn)項目下。

ols體系結(jié)構(gòu)包括,？

光標記交換是光包交換OPS（optical packet switch）的實現(xiàn)形式,，國外在OLS的關(guān)鍵技術(shù)方面的專利不斷涌現(xiàn)，其中主要集中在光標記脈沖的產(chǎn)生技術(shù),、光標記復(fù)用,、解復(fù)用技術(shù)以及光時鐘提取技術(shù)等方面，但要實現(xiàn)OLS的實用化還有許多未知的因素有待人們?nèi)ミM一步探索,。盡管目前OLS技術(shù)還不成熟,，構(gòu)成OLS系統(tǒng)的許多關(guān)鍵器件還處于實驗室研究階段，但該技術(shù)正成為世界范圍內(nèi)的研究熱點,，OLS從器件、系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)諸方面正以驚人的速度向前發(fā)展,，并逐步向?qū)嵱没~進。

會展營銷人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些,？

營銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力,、觀察能力、記憶能力,、思維能力,、交往能力、勸說能力,、演示能力,、核算能力、應(yīng)變能力,、反饋能力和自學(xué)能力,。其中推銷能力最為重要，推銷能力應(yīng)從以下幾個方面培養(yǎng)：

1．自信,。你對自己所說的話,，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產(chǎn)品,、你的公司,，甚至你自己，都充滿信心,，才有可能取信于客戶,。

2．助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人,。推銷員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話,，你一定能夠成為廣受歡迎的推銷員,。

3．熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特征,。它能驅(qū)使別人贊同你的意見,，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員,。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信,，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑,。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法,，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸,，一要真誠,，二要把握時機。

4．友善,。對人友善,，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑,。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,，保證你廣得人緣，生意興隆,。友善就是真誠的微笑,、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度,。微笑代表了禮貌,、友善、親切與歡快,。它不必花成本,，也無需努力,，但它使人感到舒適，樂于接受你,。

5．要有隨機應(yīng)變的能力推銷員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事,，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致推銷失敗,。因此,，一定要有隨機應(yīng)變的能力。

良好的氣質(zhì)

氣質(zhì)在一個人的行為和活動中的表現(xiàn),，跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系,。如果一個人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序，生活中嚴于律己,，寬以待人,，嚴守紀律，遵守公共秩序,，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量,。“膽大而不急躁,，迅速而不輕佻,，愛動而不粗浮，服從上司而不阿諛奉承,，身居職守而不剛愎自用,，勝而不驕，喜功而不自炫,，自重而不自傲,，豪爽而不欺人，剛強而不執(zhí)拗,，謙虛而不假裝”，這應(yīng)該成為營銷人員共同的信條和宣言,。

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。

2. 獨特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗 ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨特策劃創(chuàng)意能力?？梢?,獨特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才,、尤其是設(shè)計策劃人才的內(nèi)在較高要求。

3. 嚴密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下,。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外、上下,、左右實時溝通,。

5. 強烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗,。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強的服務(wù)能力,。

職場待了些許時日了，參觀過幾次展會,，參加組織展會還是第一次,，不過事實說明還是蠻成功，當然美中不足也是有的,，那么,，組織一場成功的展會需要準備注意的因素有哪些呢？

方法/步驟

展前準備,。毋庸置疑,，參展場地的選擇以及布置很重要，地點決定人流量,，所以不能太閉塞,，那如果預(yù)算有限就沒辦法了，那么就在布置上稍微動點心思,，布置得簡單但不失內(nèi)容最好,；參展商品的宣傳冊或者樣本的數(shù)量以及種類要準備充足；展會過程中需要用到的名片筆紙訂書機等用品要一一準備好,，尤其是名片的量要充足且切勿手涂,。

步驟

1、展示品的準備,。參加展會最重要的莫過于展示品,，展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個展場的少有甚至是沒有的產(chǎn)品，這個需要你做展前的調(diào)查,，別人沒有的你又就會吸引更多的顧客,，那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了。

2.展會進行時的注意事項,。展會第一天早點到場,，將展臺各處布置安排妥當，衛(wèi)生弄干凈,，桌椅擺放很重要,，既不能影響顧客觀展，也不能影響隨時需要的走動,。服務(wù)臺上的名片樣本要保持充足的供應(yīng),，這其中需要你用火眼金睛去過濾那些搞推銷的、是廢棄品的等無關(guān)人員的騷擾,，影響展會進行和整體視覺效果,。不得不說展會有很多國際友人來詢問,，英語不好而又沒有英文樣本真的傷不起，所以展前調(diào)查真的很重要,。

3,、展會中產(chǎn)品銷售人員或介紹人員注意事項。這里特別要說明一下,，作為一名銷售人員,，產(chǎn)品熟識度一定要過關(guān)，因為展會中的顧客四花八門,，問題也是千奇百怪,，一定要熟練的基礎(chǔ)上做到隨機應(yīng)變，真有不懂的也不能讓顧客過于察覺,，要處變不驚,。那作為接待人員，顧客的信息記錄要清楚并整理收檔,，誰歸誰要明確,。

4、撤展注意事項,。雖說展會會有市場部協(xié)助幫忙,，但是如果你把寶都壓在他們身上，那么你的展會注定要失敗,，所以自己的事情還是自己上心的好,。機器包裝膜準備好，展后仍然需要的東西該帶走的都帶走,，最最重要的是——撤展運輸機器的車子一定一定要盡早安排,，下午撤展，最好上午就到停車場排隊,，否則,，撤展會是一件很痛苦的事情，一不留神從5點你就要出展位,，11點左右你才能回公司,，所以，這真的值得注意,。

注意事項

最后，我要說,，開展會不難,，難的是其中的細節(jié)，因為做到面面俱到,，心思一定要細膩,，然后團體間的配合一定要默契,，還是那句，隨機應(yīng)變,，處事不驚,，淡定從容。祝你成功,！

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。

2. 獨特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗 ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨特策劃創(chuàng)意能力?？梢?,獨特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才,、尤其是設(shè)計策劃人才的內(nèi)在較高要求。

3. 嚴密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下,。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外、上下,、左右實時溝通,。

5. 強烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗,。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強的服務(wù)能力。

7ps營銷理論人員包括哪些,？

7Ps營銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務(wù)性的P”得出的理論,，三個“服務(wù)性的P”即：人（ People ）、過程（ Process）,、有形展示（Physical evidence）,。

人員（People）包括： 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點,。 知識工作者,、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中,，這部分價值往往非常顯著,。

營銷總監(jiān)的薪酬構(gòu)成？

消售總監(jiān)薪酬的方案通常包括：基本薪酬,、提成,、績效考核獎金、特別津貼,、股票期權(quán),、補助、五險一金等,。具體方案可以根據(jù)公司職級,、績效等情況進行訂制定制,，以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)薪酬方案,？

地產(chǎn)營銷總監(jiān)是房地產(chǎn)中層管理人員,，負責房產(chǎn)市場營銷和團隊業(yè)績業(yè)務(wù)，一般薪酬包括月薪,，獎金,，傭金，福利待遇,。

裝修人員薪酬成本,？

占整個裝修成本的40-50%。比如,，一套100平方米的房屋,，整個裝飾裝修工程需要20萬元，那么,，人工成本最少占40%*20萬元=8萬元,，最多占50*20萬元=10萬元。

人工成本逐年在增加,，包括水電安裝費0.7-1萬元,、墻面粉刷1-2萬元、貼地磚2-2.4萬元,、安裝門窗0.7-1萬元,、復(fù)合地板安裝0.8-1萬元，吊頂0.5-0.8萬元,、墻裙裝飾0.5-0.8萬元,，其他像搬運費等2.8萬元左右，合計8-10.7萬元左右,。

會計全部薪酬包括,？

1．職工工資、獎金,、津貼和補貼,，是指按照國家統(tǒng)計局的規(guī)定構(gòu)成工資總額的計時工資、計件工資,、支付給職工的超額勞動報酬和增收節(jié)支的勞動報酬,、為了補償職工特殊或額外的勞動消耗和因其他特殊原因支付給職工的津貼，以及為了保證職工工資水平不受物價影響支付給職工的物價補貼等,。

2．職工福利費,，主要是尚未實行分離辦社會職工或主輔分離、輔業(yè)改制的企業(yè)，內(nèi)設(shè)醫(yī)務(wù)室,、職工浴室、理發(fā)室,、托兒所等集體福利機構(gòu)人員的工資,、醫(yī)務(wù)經(jīng)費，職工因公負傷赴外地就醫(yī)路費,、職工生活困難補助,，以及按照國家規(guī)定開支的其他職工福利支出。

3．醫(yī)療保險費,、養(yǎng)老保險費,、失業(yè)保險費、工傷保險費和生育保險費等社會保險費,，是指企業(yè)按照國務(wù)院,、各地方政府或企業(yè)年金計劃規(guī)定的基準和比例計算，向社會保險經(jīng)辦機構(gòu)繳納的醫(yī)療保險費,、養(yǎng)老保險費（包括向社會保險經(jīng)辦機構(gòu)繳納的基本養(yǎng)老保險費和向企業(yè)年金基金相關(guān)管理人繳納的補充養(yǎng)老保險費）,、失業(yè)保險費、工傷保險費和生育保險費,。企業(yè)以購買商業(yè)保險形式提供給職工的各種保險待遇屬于企業(yè)提供的職工薪酬,，應(yīng)當按照職工薪酬的原則進行確認、計量和披露,。

4．住房公積金,，是指企業(yè)按照國務(wù)院《住房公積金管理條例》規(guī)定的基準和比例計算，向住房公積金管理機構(gòu)繳存的住房公積金,。

5．工會經(jīng)費和職工教育經(jīng)費,，是指企業(yè)為了改善職工文化生活、為職工學(xué)習(xí)先進技術(shù)和提高文化水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),，用于開展工會活動和職工教育及職業(yè)技能培訓(xùn)等相關(guān)支出,。

6．非貨幣性福利，是指企業(yè)以自己的產(chǎn)品或外購商品發(fā)放給職工作為福利,，企業(yè)提供給職工無償使用自己擁有的資產(chǎn)或租賃資產(chǎn)供職工無償使用,，比如提供給企業(yè)高級管理人員使用的住房等，免費為職工提供諸如醫(yī)療保健的服務(wù)或向職工提供企業(yè)支付了一定補貼的商品或服務(wù)等,，比如以低于成本的價格向職工出售住房等,。

7．因解除與職工的勞動關(guān)系給予的補償，是指由于分離辦社會職能,、實施主輔分離輔業(yè)改制分流安置富余人員,、實施重組、改組計劃、職工不能勝任等原因,，企業(yè)在職工勞動合同尚未到期之前解除與職工的勞動關(guān)系,，或者為鼓勵職工自愿接受裁減而提出補償建議的計劃中給予職工的經(jīng)濟補償，即國際財務(wù)報告準則中所指的辭退福利,。

8．其他與獲得職工提供的服務(wù)相關(guān)的支出,，是指除上述七種薪酬以外的其他為獲得職工提供的服務(wù)而給予的薪酬，比如企業(yè)提供給職工以權(quán)益形式結(jié)算的認股權(quán),、以現(xiàn)金形式結(jié)算但以權(quán)益工具公允價值為基礎(chǔ)確定的現(xiàn)金股票增值權(quán)等,。

總之，從薪酬的涵蓋時間和支付形式來看,，職工薪酬包括企業(yè)在職工在職期間和離職后給予的所有貨幣性薪酬和非貨幣性福利,；從薪酬的支付對象來看，職工薪酬包括提供給職工本人及其配偶,、子女或其他被贍養(yǎng)人的福利,，比如支付給因公傷亡職工的配偶、子女或其他被贍養(yǎng)人的撫恤金,。

平均薪酬包括什么,？

包括：計時工資；計件工資,；獎金,；津貼和補貼；加班加點工資,；特殊情況下支付的工資,。平均工資指企業(yè)、事業(yè),、機關(guān)單位的職工在一定時期內(nèi)平均每人所得的貨幣工資額,，平均工資是包括五險一金。

平均工資亦稱社會平均工資,，簡稱社平工資,、社平。通常是指某一地區(qū)或國家一定時期內(nèi)全部職工工資總額除以這一時期內(nèi)職工人數(shù)后所得的平均工資,，一般分為年平均工資,，月平均工資，其與每個人自己拿到的工資或工資單上的工資是有差別的,，是反映職工工資水平的主要指標,。因我國各地區(qū)經(jīng)濟情況不同，因此各地區(qū)社會平均工資標準不一樣,。