如何推進(jìn)鄉(xiāng)村振興工作,？

實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是一篇大文章,，要統(tǒng)籌謀劃，科學(xué)推進(jìn)。

要推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興,，以深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為抓手，在確保糧食安全的前提下調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),，加快構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系,、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系,。

要推動(dòng)鄉(xiāng)村人才振興,，大力實(shí)施市民下鄉(xiāng)、能人回鄉(xiāng),、企業(yè)興鄉(xiāng)“三鄉(xiāng)工程”,，激勵(lì)各類人才在農(nóng)村廣闊天地大施所能、大展才華,、大顯身手,，在鄉(xiāng)村形成人才、土地,、資金,、產(chǎn)業(yè)匯聚的良性循環(huán),。

要推動(dòng)鄉(xiāng)村文化振興，加強(qiáng)農(nóng)村思想道德建設(shè)和公共文化建設(shè),，以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為引領(lǐng),，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)、良好家風(fēng),、淳樸民風(fēng),，改善農(nóng)民精神風(fēng)貌，煥發(fā)鄉(xiāng)村文明新氣象,。

要推動(dòng)鄉(xiāng)村生態(tài)振興,，建設(shè)好生態(tài)宜居的美麗鄉(xiāng)村，讓廣大農(nóng)民有更多獲得感幸福感,，讓良好生態(tài)成為鄉(xiāng)村振興支撐點(diǎn),。

要推動(dòng)鄉(xiāng)村組織振興，使村黨支部成為幫助農(nóng)民致富,、維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定,、推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘，建立健全黨委領(lǐng)導(dǎo),、政府負(fù)責(zé),、社會(huì)協(xié)同、公眾參與,、法治保障的現(xiàn)代鄉(xiāng)村社會(huì)治理體制,，確保鄉(xiāng)村社會(huì)充滿活力、安定有序,。

如何圍繞重點(diǎn)工作推進(jìn),？

首先要明確工作目標(biāo)，其次要制定周密工作計(jì)劃和措施,，保證重點(diǎn)工作按時(shí)完成,。三是要率先垂范帶領(lǐng)干部群眾積極推進(jìn)。

如何推進(jìn)極簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)工作,？

第一,，實(shí)現(xiàn)極致體驗(yàn)。極簡(jiǎn)5G要能實(shí)現(xiàn)大帶寬,、多天線,，使Gbit/s體驗(yàn)無(wú)處不在。在IMT-2020（5G）推進(jìn)組第三階段測(cè)試中,，華為在5G小區(qū)以100MHz帶寬實(shí)現(xiàn)了14.58Gbit/s的單小區(qū)峰值速率,。同時(shí)華為推出的64T64R相比8T8R可以提升覆蓋范圍約80%，可幫運(yùn)營(yíng)商減少七成新增站址數(shù)量,。

第二,，實(shí)現(xiàn)極簡(jiǎn)站點(diǎn),。華為推出高集成度刀片式基站，使5G基站的安裝像拼裝積木一樣簡(jiǎn)單便捷,。在站點(diǎn)的安裝部署和長(zhǎng)期運(yùn)維方面,，5G AAU（有源天線單元）比傳統(tǒng)4G RRU更簡(jiǎn)單。5G多天線AAU不需要饋纜連接,，也就不需要饋纜防水工序，大規(guī)模簡(jiǎn)化安裝工序,，節(jié)省安裝服務(wù)工時(shí)約35%,。

第三，實(shí)現(xiàn)極低能耗,。在能耗方面,，華為5G的AAU產(chǎn)品相比4G網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了25倍能效提升,。借助基于AI的智能關(guān)斷技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)優(yōu)化,，華為基站可以實(shí)現(xiàn)“比特驅(qū)動(dòng)瓦特”，以極高能耗效率響應(yīng)eMBB極低比特成本,。

第四,，實(shí)現(xiàn)極簡(jiǎn)架構(gòu)。目前5G組網(wǎng)分為NSA（非獨(dú)立組網(wǎng)）和SA（獨(dú)立組網(wǎng)）兩種方式,，對(duì)此華為5G網(wǎng)絡(luò)支持NSA和SA雙架構(gòu)一張網(wǎng)（4G和5G全融合極簡(jiǎn)核心網(wǎng)）,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的長(zhǎng)期演進(jìn)，滿足不同類型終端的接入需求,。

第五,，實(shí)現(xiàn)智簡(jiǎn)運(yùn)維。對(duì)此,，華為推出了AI網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化解決方案,，在保障全業(yè)務(wù)性能體驗(yàn)最優(yōu)的同時(shí)，讓運(yùn)營(yíng)商用最少的配置參數(shù)實(shí)現(xiàn)最快速的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通,；針對(duì)不同的覆蓋區(qū)域,，通過(guò)特性自適應(yīng)實(shí)現(xiàn)性能最優(yōu)且能耗最低,；針對(duì)不同的業(yè)務(wù)類型,，通過(guò)AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)運(yùn)維體驗(yàn)最佳，資源最節(jié)省,。

什么是推進(jìn)推普工作,？

推普工作是推廣普通話工作。

推廣普通話的工作方針是“大力提倡,重點(diǎn)推行,逐步普及”,。

1.隨著教育的逐步普及和教育手段現(xiàn)代化程度的提高,廣播電視等有聲傳媒的迅速普及,以及范圍越來(lái)越廣的人員流動(dòng),掌握普通話的人越來(lái)越多,在全民范圍內(nèi)普及普通話和提高普通話應(yīng)用水平已經(jīng)具備了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),。

2.為了適應(yīng)改革開(kāi)放,、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需要，1986 年國(guó)家把推廣普通話列為新時(shí)期語(yǔ)言文字工作的首要任務(wù),，1992 年確定推廣普通話工作方針為“大力推行,、積極普及、逐步提高”,，在強(qiáng)化政府行為,，擴(kuò)大普及范圍，提高全民普通話應(yīng)用水平方面提出了更高的要求,。

3.各民族語(yǔ)言平等共存,，各民族都有使用和發(fā)展自己語(yǔ)言的自由。國(guó)家鼓勵(lì)各民族互相學(xué)習(xí)語(yǔ)言,。使用少數(shù)民族語(yǔ)言進(jìn)行教學(xué)的學(xué)校開(kāi)設(shè)的漢語(yǔ)課程應(yīng)當(dāng)教授普通話,，少數(shù)民族自治地方需要使用漢語(yǔ)的場(chǎng)合要使用普通話。

4.正確處理普通話與漢語(yǔ)方言的關(guān)系,，堅(jiān)持社會(huì)語(yǔ)言生活主體化與多樣化相結(jié)合的原則,，一方面使公民普遍具備普通話應(yīng)用能力，另一方面尊重方言的使用價(jià)值和文化價(jià)值,。推廣普通話不是消滅方言,，是使公民在使用方言的同時(shí)也掌握國(guó)家通用語(yǔ)言，并在正式場(chǎng)合和公共交際場(chǎng)合自覺(jué)地使用普通話,。

普通話是以北方語(yǔ)言為準(zhǔn),，結(jié)合漢字標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音而推行的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)官方語(yǔ)言。

推普,，是推廣普通話的簡(jiǎn)稱,。推廣普通話宣 傳提綱和宣傳口號(hào)，由全國(guó)推普周領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室2005年修訂,?！吨腥A人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》規(guī)定普通話是國(guó)家通用語(yǔ)言。普通話以北京語(yǔ)音為標(biāo)準(zhǔn)音,，以北方話為基礎(chǔ)方言,，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語(yǔ)法規(guī)范。

工作推進(jìn)管理工具,？

目標(biāo)管理,、制定計(jì)劃、分析問(wèn)題解決問(wèn)題等,，這些都是一名優(yōu)秀管理者最基本要做的工作,，針對(duì)這些工作，今天給大家分享5個(gè)實(shí)用的管理工具,。

一,、目標(biāo)管理工具

SMART 原則

工作目標(biāo)明確,，績(jī)效考核有標(biāo)準(zhǔn)可衡量，員工才能高效地工作,，運(yùn)用SMART原則設(shè)定目標(biāo),，可以使績(jī)效考核更加科學(xué)化、規(guī)范化,，更能保證考核的公正,、公開(kāi)與公平。

總結(jié)SMART原則實(shí)施要求：目標(biāo)設(shè)置要有項(xiàng)目,、績(jī)效衡量有標(biāo)準(zhǔn),、目標(biāo)達(dá)成有措施、完成期限有時(shí)限以及資源要求,。

二、制定計(jì)劃工具

甘特表

甘特圖表也稱甘特進(jìn)度表或條形進(jìn)度表,，是以美國(guó)企業(yè)管理學(xué)家甘特的名字而命名的,，常用于工作計(jì)劃的制定。

橫軸表示時(shí)間,，縱軸表示要完成的任務(wù),，標(biāo)注顏色的地方表示項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，原本計(jì)劃的時(shí)間和實(shí)際完成的情況,，通過(guò)甘特圖能直觀表明任務(wù)在什么時(shí)候進(jìn)行,，以及實(shí)際進(jìn)展與計(jì)劃要求的對(duì)比

甘特圖表

5W2H分析法

5W2H分析法又叫七問(wèn)分析法，管理者在做決策和執(zhí)行性的活動(dòng)措施中如果容易思考不縝密疏漏問(wèn)題 那運(yùn)用5W2H分析法就非常有幫助,。

5W2H

PDCA循環(huán)

PDCA循環(huán)的含義是將質(zhì)量管理分為四個(gè)階段,，即Plan(計(jì)劃)、Do(執(zhí)行),、Check(檢查) 和 Act(處理),；

管理者如何想高質(zhì)高量完成工作目標(biāo)，可以按照這4個(gè)階段來(lái)推行工作,，作出計(jì)劃,、計(jì)劃實(shí)施、檢查實(shí)施效果,，然后將成功經(jīng)驗(yàn)的納入標(biāo)準(zhǔn),，不成功的留待下一循環(huán)去解決；

運(yùn)用PDCA循環(huán)也可以讓管理者或團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成持續(xù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，持續(xù)改善問(wèn)題的好習(xí)慣,。

PDCA循環(huán)解釋

1、P (Plan) 計(jì)劃：

包括方針和目標(biāo)的確定,，以及活動(dòng)規(guī)劃的制定,。

2,、D (Do) 執(zhí)行：

根據(jù)已知的信息，設(shè)計(jì)具體的方法,、方案和計(jì)劃布局,；再根據(jù)設(shè)計(jì)和布局，進(jìn)行具體運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的內(nèi)容,。

3、C (Check) 檢查：

總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果,，分清哪些做對(duì)了,，哪些錯(cuò)了，明確效果,，找出問(wèn)題,。

4、A (Act）處理：

對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理,，對(duì)成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定,，并予以標(biāo)準(zhǔn)化；對(duì)于失敗的教訓(xùn)也要總結(jié),，引起重視,。對(duì)于沒(méi)有解決的問(wèn)題，應(yīng)提交給下一個(gè)PDCA循環(huán)中去解決,。

PDCA循環(huán)圖

三,、解決問(wèn)題工具

5Why分析法

團(tuán)隊(duì)在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，管理者不能只針對(duì)問(wèn)題來(lái)采取解決措施,，這樣只是治標(biāo)而不治本,，要先找到問(wèn)題的根本原因，根據(jù)原因來(lái)制定解決對(duì)策,，即問(wèn)題-原因-對(duì)策,；

正所謂找對(duì)問(wèn)題的關(guān)鍵原因，問(wèn)題便已經(jīng)解決了一半,，如果原因找錯(cuò)了,，或者沒(méi)有找到根本原因，那問(wèn)題就無(wú)法得到更好的解決,，應(yīng)用5Why分析法,，可以幫助管理者找出問(wèn)題的根本原因。

5why分析法,，也就是對(duì)一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)連續(xù)以5個(gè)“為什么”來(lái)自問(wèn),，以追究其根本原因；

雖為5個(gè)為什么，但使用時(shí)不限定只做“5次為什么的探討”,，主要是找到根本原因?yàn)橹?，有時(shí)可能只要幾次，有時(shí)也許要十幾次,；

5why法的關(guān)鍵所在：鼓勵(lì)解決問(wèn)題的人要努力避開(kāi)主觀或自負(fù)的假設(shè)和邏輯陷阱,，從結(jié)果著手，沿著因果關(guān)系鏈條,，順藤摸瓜,，直至找出原有問(wèn)題的根本原因。

5why分析法經(jīng)典案例

豐田汽車(chē)公司前副社長(zhǎng)大野耐一曾舉了一個(gè)例子來(lái)找出停機(jī)的真正原因

★問(wèn)題一：為什么機(jī)器停了,？

答案一：因?yàn)闄C(jī)器超載,，保險(xiǎn)絲燒斷了。

★問(wèn)題二：為什么機(jī)器會(huì)超載,？

答案二：因?yàn)檩S承的潤(rùn)滑不足,。

★問(wèn)題三：為什么軸承會(huì)潤(rùn)滑不足？

答案三：因?yàn)闈?rùn)滑泵失靈了,。

★問(wèn)題四：為什么潤(rùn)滑泵會(huì)失靈,？

答案四：因?yàn)樗妮嗇S耗損了。

問(wèn)題五：為什么潤(rùn)滑泵的輪軸會(huì)耗損,？

答案五：因?yàn)殡s質(zhì)跑到里面去了,。

經(jīng)過(guò)連續(xù)五次不停地問(wèn)“為什么”,，才找到問(wèn)題的真正原因和解決的方法,，在潤(rùn)滑泵上加裝濾網(wǎng)。

如果員工沒(méi)有以這種追根究底的精神來(lái)發(fā)掘問(wèn)題,，他們很可能只是換根保險(xiǎn)絲草草了事,，真正的問(wèn)題還是沒(méi)有解決。

三舉措推進(jìn)新增就業(yè)工作,？

1.在公共就業(yè)服務(wù)方面：進(jìn)一步完善幫扶就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策體系,。落實(shí)掛點(diǎn)聯(lián)系服務(wù)企業(yè)制度，動(dòng)態(tài)掌握企業(yè)用工需求,，有針對(duì)性地舉辦專場(chǎng)招聘活動(dòng),。充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+就業(yè)”，建立就業(yè)供需對(duì)接信息化平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與求職者的互聯(lián)互通,，進(jìn)一步提高招工、求職的便利度,。

2.在重點(diǎn)群體就業(yè)方面：持續(xù)落實(shí)促進(jìn)靈活就業(yè)人員就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策,，推進(jìn)就業(yè)精準(zhǔn)扶貧，為建檔立卡貧困勞動(dòng)力100%提供就業(yè)幫扶,、技能培訓(xùn)服務(wù),。實(shí)施促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)行動(dòng),，引導(dǎo)應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行實(shí)名制報(bào)到登記。

3.大力支持創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)：不斷加強(qiáng)省市共建區(qū)域性創(chuàng)業(yè)孵化基地運(yùn)營(yíng)管理,，認(rèn)定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)孵化基地,。落實(shí)促進(jìn)異地創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策，成功舉辦返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽,。

如何推進(jìn)對(duì)標(biāo)工作開(kāi)展,？

推進(jìn)對(duì)標(biāo)工作開(kāi)展方法如下：

1、第一步,，制定對(duì)標(biāo)計(jì)劃,，確保對(duì)標(biāo)計(jì)劃與公司的戰(zhàn)略一致。

2,、第二步,，建立對(duì)標(biāo)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)取決于對(duì)標(biāo)范圍的大小,、公司規(guī)模,、對(duì)標(biāo)預(yù)算、對(duì)標(biāo)程序和環(huán)境等要素,。其次是就對(duì)標(biāo)程序,、分析工具和技術(shù)、交流能力,、公司背景和系統(tǒng)對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn),。

如果讓專人負(fù)責(zé)對(duì)標(biāo)的實(shí)施過(guò)程，就能大大激發(fā)他們的責(zé)任心,，提高實(shí)施效率,。除了領(lǐng)導(dǎo)能力外，對(duì)標(biāo)團(tuán)隊(duì)還應(yīng)當(dāng)具備分析,、程序處理和圖書(shū)館/電腦搜索等技能,，3到5人最理想。

3,、第三步,，收集必要的數(shù)據(jù)。首先,，要收集本公司的流程表,、客戶反饋、程序手冊(cè)等信息進(jìn)行自我分析,。否則,，你將看不到與別人的差距，無(wú)法發(fā)現(xiàn)改善的機(jī)會(huì)在哪兒。

其次,，找到適合自己的模仿對(duì)象,。公司做一個(gè)候選對(duì)象的名單，選擇那些獲獎(jiǎng)公司,、在商業(yè)雜志或者其他媒體尤其是年度行業(yè)報(bào)告中得到公認(rèn)的公司,，或由供應(yīng)商、客戶,、咨詢師推薦的企業(yè),。然后就這些企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，篩選出3到5個(gè)公司作為信息交換和對(duì)標(biāo)合作伙伴,。

4,、第四步，分析業(yè)績(jī)差距數(shù)據(jù),。在理解對(duì)標(biāo)對(duì)象最佳的方法基礎(chǔ)上,，衡量自己與別人業(yè)績(jī)的差距?？捎玫闹笜?biāo)包括：利潤(rùn)率,、投資回報(bào)、產(chǎn)品周期,、每個(gè)員工銷(xiāo)售量,、每種服務(wù)/產(chǎn)品成本，或者如何開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或服務(wù)等,。

比較時(shí),，必須就相同的事情進(jìn)行對(duì)比，蘋(píng)果比蘋(píng)果,，而不是比梨子,。同時(shí)根據(jù)經(jīng)濟(jì)規(guī)模,、不同的管理思路,、市場(chǎng)環(huán)境做出調(diào)整。

通過(guò)比較業(yè)績(jī),，企業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)與最好公司的差距,。“別人能行,，為什么我們不行,？”這樣對(duì)標(biāo)就可以幫助公司建立一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。在將相關(guān)信息告訴高層管理人員和整個(gè)公司后,，企業(yè)要根據(jù)數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)行動(dòng)計(jì)劃,、實(shí)施辦法以及監(jiān)督衡量標(biāo)準(zhǔn)。

4、第五步,，持續(xù)進(jìn)行對(duì)標(biāo)管理,。企業(yè)在減少與最佳案例的差距時(shí)，需時(shí)常用衡量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)監(jiān)測(cè)實(shí)施的有效性,。另外,，由于表現(xiàn)最佳的公司本身也會(huì)繼續(xù)發(fā)展，所以“找到并實(shí)施最好的方法”的對(duì)標(biāo)管理也是一個(gè)只要開(kāi)始就沒(méi)有結(jié)束的過(guò)程,。

營(yíng)銷(xiāo)工作有哪些,？

按照企業(yè)計(jì)劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料,。

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃,。

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值,，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

3、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng)、熱情,、滿意,、周到的服務(wù)。

4,、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤(pán),、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作,。

5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。

6,、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶,。

7、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶意見(jiàn),，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn),。

8,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。

9,、積極完成規(guī)定或承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo)，并配合銷(xiāo)售代表的工作,。

如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,？

首先熟悉公司的業(yè)務(wù)，了解公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度,，對(duì)公司產(chǎn)品的大概銷(xiāo)售對(duì)象有了解,，通過(guò)各種方式進(jìn)行聯(lián)系，或直接前往主要銷(xiāo)售對(duì)象所在地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售,。

存款營(yíng)銷(xiāo)工作亮點(diǎn),？

一、聚焦重點(diǎn)和目標(biāo)客戶,。該行通過(guò)“大戶攬存,、項(xiàng)目增存”緩解燃眉之急，實(shí)現(xiàn)“以大致富,、迅速脫困”,，圍繞“夯基穩(wěn)存、產(chǎn)品引存,、機(jī)制促存”抓開(kāi)戶,、抓客戶、抓基礎(chǔ),。一方面,，梳理重點(diǎn)和目標(biāo)客戶,，加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò),，及時(shí)準(zhǔn)確掌握資金流動(dòng)性需求，并建立健全完備的業(yè)務(wù)合作機(jī)制,。另一方面,，不斷進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，持續(xù)挖潛新的客戶資源，充分考慮客戶規(guī)模,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶貢獻(xiàn)度等因素,，對(duì)重點(diǎn)和目標(biāo)客戶進(jìn)行差別化服務(wù)。

二,、深入推進(jìn)拓戶工程,。該行把擴(kuò)大客戶規(guī)模作為發(fā)展負(fù)債業(yè)務(wù)的重要抓手，不斷加大新客戶營(yíng)銷(xiāo)的考核力度,。結(jié)合本市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn),，組織開(kāi)展存款市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)全年優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶存款情況進(jìn)行反復(fù)摸底和排查,，把對(duì)公存款戶進(jìn)行梳理細(xì)分,，分行業(yè)、分重點(diǎn),，做到心中有數(shù),。確定以行業(yè)龍頭大戶及財(cái)政、社保,、教育,、醫(yī)療等為重點(diǎn)的對(duì)公存款工作的主攻方向和突破領(lǐng)域，通過(guò)密切與工商局,、招商局,、法院的協(xié)作，及時(shí)獲取開(kāi)戶信息,，從源頭上爭(zhēng)攬客戶,。

三、提高公司客戶存款余額,。密切關(guān)注客戶資金動(dòng)向,，大力發(fā)展與市財(cái)政、社保,、房管,、公積金等機(jī)構(gòu)大戶的互助合作關(guān)系，通過(guò)定期溝通,、定期走訪等方式,，捕捉信息，實(shí)施挖轉(zhuǎn),。落實(shí)分層營(yíng)銷(xiāo)模式,，加強(qiáng)不同層面的客戶的分層管理，推動(dòng)重點(diǎn)公司客戶的維護(hù),，在關(guān)注日均存量的同時(shí),，更關(guān)注月末和季末公司客戶貨款的歸行率,，提高公司客戶存款余額。

四,、加大客戶全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),。高度重視各項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)對(duì)公存款的支撐作用，通過(guò)深化產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳,，充分利用財(cái)智賬戶卡,、收款管家、存款自動(dòng)轉(zhuǎn)換,、法人理財(cái),、現(xiàn)金管理等結(jié)算條線產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引客戶。從全產(chǎn)品角度出發(fā),，以客戶為中心,，搶抓拓戶源頭，提供產(chǎn)品支撐,，以綠色高效的鏈?zhǔn)浇鹑谂涮追?wù)拓增我行客戶群,。同時(shí)，開(kāi)展“一對(duì)一”服務(wù),，實(shí)行專人負(fù)責(zé),、專人辦理、專人服務(wù),。發(fā)揮大額資金監(jiān)測(cè)平臺(tái)的作用,，做到日監(jiān)測(cè)、筆跟蹤,、人管戶,、互爭(zhēng)存。