“沃爾瑪案例”分析報(bào)告,？

沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè),在物流運(yùn)營(yíng)過程中,盡可能的降低成本是其經(jīng)營(yíng)的哲學(xué).在中國(guó),沃爾瑪百分之百地采用公路運(yùn)輸,所以如何降低卡車運(yùn)輸成本,是沃爾瑪物流管理面臨的一個(gè)重要問題.,為此,他們主要采取了以下措施:

1,、沃爾瑪使用一種盡可能大的卡車,，大約有16米加長(zhǎng)的貨柜,，比集裝 箱運(yùn)輸卡車更長(zhǎng)更高。

2,、沃爾瑪?shù)能囕v都是自有的,，司機(jī)也是自己的員工。沃爾瑪?shù)能囮?duì)大約有 5000名非司機(jī)員工,，有3700多名司機(jī),，車隊(duì)每周一次運(yùn)輸可以達(dá)7000-8000公里。卡車運(yùn)輸是比較危險(xiǎn)的,，有可能會(huì)出交通事故,，因此對(duì)于運(yùn)輸車隊(duì)來說，保證安全是節(jié)約成本最重要的環(huán)節(jié),。沃爾瑪定期在公路上對(duì)運(yùn)輸車隊(duì)進(jìn)行調(diào)查，卡車上面都帶有公司的號(hào)碼,，如果看到司機(jī)違章駕駛,，調(diào)查人員就可以根據(jù)車上的號(hào)碼報(bào)告，以便于進(jìn)行懲處,。沃爾瑪認(rèn)為,，卡車不出事故，就是節(jié)省公司的費(fèi)用,，就是最大限度地降低物流成本,，由于狠抓了安全駕駛，運(yùn)輸車隊(duì)已經(jīng)創(chuàng)造了300萬(wàn)公里無事故的記錄,。

3,、沃爾瑪采用全球定位系統(tǒng)對(duì)車輛進(jìn)行定位，因此在任何時(shí)候,，調(diào)度中心都可以知道這些車輛在什么地方,，離商店多遠(yuǎn)，還需要多長(zhǎng)時(shí)間才能運(yùn)到商店,，這種估算可以精確到小時(shí),。

4、沃爾瑪?shù)倪B鎖商場(chǎng)的物流部門,，24小時(shí)進(jìn)行工作,，無論白天或晚上，都能為卡車及時(shí)卸貨,。另外,，沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)還利用夜間進(jìn)行運(yùn)輸，從而做到了當(dāng)日下午進(jìn)行集貨,，夜間進(jìn)行異地運(yùn)輸,，翌日上午即可送貨上門，保證15~18小時(shí)內(nèi)完成整個(gè)運(yùn)輸過程,，這是沃爾瑪在速度上取得優(yōu)勢(shì)的重要措施,。

5、沃爾瑪?shù)目ㄜ嚢旬a(chǎn)品運(yùn)到商場(chǎng)后,，商場(chǎng)可以把它整個(gè)地卸下來,，而不用對(duì)每個(gè)產(chǎn)品逐個(gè)見車，這樣就可以節(jié)省很多時(shí)間和精力，加快了沃爾瑪物流的循環(huán)過程,，從而降低了成本,。這里有個(gè)非常重要的先決條件，就是沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)能夠確保商場(chǎng)所得到的產(chǎn)品是與發(fā)貨單完全一致的產(chǎn)品,。

6,、沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸成本比供貨廠商自己運(yùn)輸產(chǎn)品要低，所以廠商也使用沃爾瑪?shù)目ㄜ噥磉\(yùn)輸貨物,，從而做到了把產(chǎn)品從工廠直接運(yùn)送到商場(chǎng),，大大節(jié)省了產(chǎn)品流通過程中的倉(cāng)儲(chǔ)成本和轉(zhuǎn)運(yùn)成本。沃爾瑪?shù)募信渌椭行陌焉鲜龃胧┯袡C(jī)地組合在一起,，做出了一個(gè)最經(jīng)濟(jì)合理的安排,，從而使沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)能以最低的成本高效地運(yùn)行。問題： 1,、 簡(jiǎn)述物流運(yùn)輸合理化的途徑和要素 2,、 通過該案例分析，如何從綜合物流系統(tǒng)的角度降低運(yùn)輸成本 3,、 簡(jiǎn)評(píng)“盡可能實(shí)現(xiàn)大批量運(yùn)輸,，避免小批量多批次運(yùn)輸就是提高物流運(yùn)輸效率，節(jié)約物流成本”這句話的合理性

信譽(yù)是促銷的關(guān)鍵案例分析,？

信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢(shì)。名牌效應(yīng),。

刑法四要件案例分析模板,？

四要件歸罪是平行的，同時(shí)用四要件考量一個(gè)行為,，而三階層是遞進(jìn)的,，一個(gè)要件一個(gè)要件的排除，就類似扒皮一樣,，一層一層的考理,，其中一層不符合，那就不用往下評(píng)價(jià)了,，該行為即不構(gòu)成犯罪,，當(dāng)層層下來，都符合,，該行為即構(gòu)成罪,。

一,、四要件：

四要件是我國(guó)從前蘇聯(lián)刑法理論中介鑒過來的，目前在我國(guó)刑事司法理論及實(shí)踐中仍占具主流,，它認(rèn)為考量一個(gè)行為是符構(gòu)成犯罪,，應(yīng)包括四個(gè)條件：

1、犯罪主體,，指達(dá)到刑事責(zé)任年齡,，具有刑事責(zé)任能力，實(shí)施危害社會(huì)行為的人,，單位也可以成為部分犯罪的主體,。

2、犯罪客體,，指我國(guó)刑法所保護(hù)而為犯罪行為所侵害的社會(huì)關(guān)系,。

3,、犯罪的主觀方面,，指犯罪主體對(duì)其實(shí)施的危害行為及危害結(jié)果所抱得心理態(tài)度，包括犯罪目的和主觀罪過等要素,。

4,、犯罪客觀方面，指犯罪活動(dòng)在客觀上的外在表現(xiàn),，包括危害行為,、危害結(jié)果、因果關(guān)系等要素,。

四要件認(rèn)為符合上述四個(gè)條件可認(rèn)定行為構(gòu)成犯罪,，而犯罪成立后也可因?yàn)檎?dāng)防衛(wèi)、緊急避險(xiǎn)等原因而對(duì)犯罪認(rèn)定進(jìn)行排除,。

金種子酒戰(zhàn)略案例分析報(bào)告,？

金種子酒的銷售模式被行業(yè)內(nèi)認(rèn)為是非常成功的模式之一，下面是分析其戰(zhàn)略的案例分析報(bào)告：

一,、產(chǎn)品市場(chǎng)定位

金種子酒的戰(zhàn)略中,，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位。金種子酒主要定位在“高端經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng),，這個(gè)市場(chǎng)主要是指高價(jià)位,、高品質(zhì)、高性價(jià)比的消費(fèi)者,，也就是那些希望在保持中高檔消費(fèi)的前提下,，不想為了一款酒的消費(fèi)而打亂家庭經(jīng)濟(jì)預(yù)算的人。由于金種子酒的價(jià)格相對(duì)于知名名酒要比較便宜,，因此,，它主要針對(duì)的是這個(gè)市場(chǎng)的中高端消費(fèi)者，而且為了提高知名度，除了利用廣告宣傳,，它選擇了送酒的方式,，這樣可以讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌。

二,、銷售渠道方面

金種子酒的銷售渠道主要包括官方網(wǎng)站銷售,、京東商城、淘寶商城等,，它的銷售方式為“以社區(qū)商店為焦點(diǎn),，以社區(qū)商家和消費(fèi)者為核心”，也就是說,，通過與社區(qū)商店合作,，讓消費(fèi)者能夠在便利店中，購(gòu)買到品質(zhì)優(yōu)良的金種子酒,，而不用走到酒廠去直接購(gòu)買,。這種銷售方式的好處在于，社區(qū)商店是非常方便的購(gòu)酒渠道,，讓消費(fèi)者更愿意購(gòu)買這款酒,，而且金種子酒從社區(qū)商家處獲得的利潤(rùn)也是比較可觀的。

三,、品牌推廣方面

金種子酒的品牌推廣對(duì)于消費(fèi)者來說是異常重要的,。我認(rèn)為，金種子酒品牌推廣走的 是“送”的路線,，為了讓消費(fèi)者更好地了解這款酒并對(duì)其產(chǎn)生信任感,，金種子酒選擇了“送酒”的方式，這樣既保證了消費(fèi)者品嘗到高品質(zhì)的酒,，也讓消費(fèi)者能夠在朋友或同事之間口口相傳,。同時(shí)，金種子酒還在各個(gè)電視臺(tái),、雜志上投放廣告,，以增加名氣，同時(shí)也不斷地在各大活動(dòng)中宣傳,，以提高品牌的知名度,。

結(jié)論：

通過對(duì)金種子酒的戰(zhàn)略分析，我們可以看到,，金種子酒與傳統(tǒng)酒品不同,，它通過選擇社區(qū)商店為銷售渠道，以及走“送”的路線來推廣品牌,，讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生了信任感,，并不斷提升品牌的知名度,。這種金種子酒的銷售模式在酒類行業(yè)內(nèi)非常成功，讓消費(fèi)者在非常經(jīng)濟(jì)的前提下,，享受到了高品質(zhì)的酒款,，而且金種子酒還通過不斷地推廣和改進(jìn)產(chǎn)品，來滿足消費(fèi)者的需求,。

專題調(diào)研報(bào)告和案例分析區(qū)別,？

前者是向上級(jí)交的調(diào)查研究結(jié)果匯報(bào)書，后者指對(duì)案例進(jìn)行分析判斷是一種行為動(dòng)作,。

公職人員酒駕案例分析報(bào)告,？

一、基本案情

李某,，中共黨員,，國(guó)家某行政機(jī)關(guān)管理局原副局長(zhǎng)。

2015年7月8日晚,，李某飲酒后駕車到單位取材料,，被執(zhí)勤民警當(dāng)場(chǎng)查獲，并抽取體內(nèi)靜脈血留存,。后經(jīng)司法鑒定,，李某血液中酒精含量為91.2mg/100ml,，已達(dá)到國(guó)家人體血液酒精含量標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的醉酒標(biāo)準(zhǔn),。8月24日，李某因涉嫌犯危險(xiǎn)駕駛罪被取保候?qū)彙?2月23日,，李某被免職,。2016年1月5日，某人民法院作出刑事判決,，認(rèn)定李某的行為已構(gòu)成危險(xiǎn)駕駛罪,，鑒于其認(rèn)罪、悔罪態(tài)度較好,，依法對(duì)其從輕處罰并適用緩刑,，判處拘役一個(gè)月，緩刑二個(gè)月,，罰金一千元,。李某未提起上訴，判決已生效,。

二,、處理意見

對(duì)李某的上述行為，其所在單位紀(jì)委提出,，依據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十三條第一款第一項(xiàng)關(guān)于“因故意犯罪被依法判處刑法規(guī)定的主刑（含宣告緩刑）的”應(yīng)當(dāng)給予開除黨籍處分的規(guī)定,，本應(yīng)給予其開除黨籍處分,，但考慮到其具有認(rèn)錯(cuò)態(tài)度較好，在問題發(fā)生后第一時(shí)間向所在單位黨委,、紀(jì)委主動(dòng)報(bào)告,，本人工作表現(xiàn)一貫良好，醉酒駕車未造成不良后果等減輕處分情節(jié),，可否依據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第十七條“根據(jù)案件的特殊情況,，由中央紀(jì)委決定或者經(jīng)省（部）級(jí)紀(jì)委（不含副省級(jí)市紀(jì)委）決定并呈報(bào)中央紀(jì)委批準(zhǔn),，對(duì)違紀(jì)黨員也可以在本條例規(guī)定的處分幅度以外減輕處分”的規(guī)定,，按程序報(bào)中央紀(jì)委批準(zhǔn)后，在處分幅度以外給予其留黨察看二年處分,。

經(jīng)認(rèn)真研究,，我們對(duì)本案涉及的兩個(gè)問題進(jìn)行了分析。

（一）醉酒駕車構(gòu)成犯罪是否一律開除黨籍,。醉酒駕車行為具有高度危險(xiǎn)性,，極易造成惡性事故，嚴(yán)重威脅不特定多數(shù)人的生命,、財(cái)產(chǎn)安全,。為加大對(duì)此類行為的打擊力度，2011年5月1日起施行的《刑法修正案（八）》規(guī)定,，在道路上醉酒駕車,，可處拘役，并處罰金,。對(duì)黨員干部觸犯刑律應(yīng)如何給予黨政紀(jì)處分,，《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》第三十八條第二款規(guī)定：“嚴(yán)重觸犯刑律的黨員必須開除黨籍?！薄吨袊?guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十三條第一款規(guī)定,，具有以下三種情形之一的，應(yīng)當(dāng)開除黨籍：一是因故意犯罪被依法判處刑法規(guī)定的主刑（含宣告緩刑）的,；二是被單處或者附加剝奪政治權(quán)利的,；三是因過失犯罪，被依法判處三年以上（不含三年）有期徒刑的,?！缎姓C(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例》第十七條第二款規(guī)定：“行政機(jī)關(guān)公務(wù)員依法被判處刑罰的，給予開除處分,?！币虼耍景钢?，依據(jù)上述規(guī)定應(yīng)當(dāng)給予李某開除黨籍,、行政開除處分,。

需要注意的是，對(duì)因醉酒駕車被免予刑事處罰的黨員干部,，依據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十二條的規(guī)定,，也應(yīng)給予撤銷黨內(nèi)職務(wù)以上處分。

（二）本案能否適用特殊減輕處分的規(guī)定,?！吨袊?guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十三條第一款第一項(xiàng)關(guān)于“因故意犯罪被依法判處刑法規(guī)定的主刑（含宣告緩刑）的”應(yīng)當(dāng)給予開除黨籍處分的情形，不能適用《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第十七條規(guī)定的特殊減輕處分規(guī)定,。因?yàn)槿绻试S此種情形適用特殊減輕處分規(guī)定,，也就是允許此種情況可以不開除黨籍，那么就會(huì)與《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》第三十八條第二款關(guān)于“嚴(yán)重觸犯刑律的黨員必須開除黨籍”的規(guī)定產(chǎn)生沖突,。而《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》是黨內(nèi)根本大法,，是一切黨內(nèi)法規(guī)的基本遵循，《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》的具體適用不能突破《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》的規(guī)定,。因此,，對(duì)符合《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十三條第一款第一項(xiàng)規(guī)定情形的違紀(jì)行為，不能適用《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第十七條的規(guī)定給予減輕處分,。本案中,，對(duì)李某的行為應(yīng)給予開除黨籍處分，不能給予留黨察看二年處分,。

需要注意的是,，關(guān)于《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第十七條規(guī)定的減輕處分的“案件的特殊情況”。為了防止該條規(guī)定在執(zhí)紀(jì)實(shí)踐中被濫用,，在程序方面設(shè)定了嚴(yán)格的要求,，即只有中央紀(jì)委決定或者經(jīng)?。ú浚┘?jí)紀(jì)委（不含副省級(jí)市紀(jì)委）決定并呈報(bào)中央紀(jì)委批準(zhǔn),，才可以對(duì)違紀(jì)黨員在本條例規(guī)定的處分幅度以外減輕處分。也就是說,，除中央紀(jì)委,、省（部）級(jí)紀(jì)委外,，其他各級(jí)紀(jì)委在執(zhí)紀(jì)實(shí)踐中,，應(yīng)層報(bào)省（部）級(jí)紀(jì)委決定后,，呈報(bào)中央紀(jì)委批準(zhǔn),，方可適用該條規(guī)定對(duì)違紀(jì)黨員在規(guī)定的處分幅度以外減輕處分。因此,，在執(zhí)紀(jì)實(shí)踐中,，適用該條規(guī)定必須特別慎重,。除《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第三十二條、第三十三條規(guī)定的情形一律不能適用該條規(guī)定外,，《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》中規(guī)定只有開除黨籍一個(gè)處分檔次的違紀(jì)行為,，原則上不能適用該條規(guī)定。

案例怎么寫模板,？

標(biāo)題×××

分析背景和目標(biāo),、基本情況、分析所用的理論介紹,、分析過程,、相關(guān)問題討論和對(duì)策探討、進(jìn)一步的思考等

一,、選題范圍

在具體的案例或者某一類型的案例做分析報(bào)告,。

二、報(bào)告內(nèi)容

所有報(bào)告均應(yīng)為對(duì)實(shí)際案例的分析論證,，包括以下幾方面內(nèi)容：

1.案由

即對(duì)案例提供內(nèi)容的高度概括,，

2.案情

案情材料應(yīng)當(dāng)事實(shí)完整、要素齊備,、行文簡(jiǎn)潔,、層次清晰、,，涉及個(gè)人隱私的,，須進(jìn)行必要的技術(shù)處理。

swot分析案例,？

SWOT分析案例可以參考：

案例一：一家小型投資公司在決定是否參與新的投資項(xiàng)目時(shí)使用了SWOT分析法,。優(yōu)勢(shì)（Strength）：熟悉投資市場(chǎng)、有良好的投資組合,、熟練的投資經(jīng)驗(yàn),。劣勢(shì)（Weakness）：投資調(diào)整緩慢、資金規(guī)模小,、流動(dòng)性緊張,。機(jī)會(huì)（Opportunity）：中國(guó)投資市場(chǎng)開放、資本市場(chǎng)進(jìn)入上升期,。威脅 （Threats）：區(qū)域政治不穩(wěn)定,、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)劇烈。

案例二：百事可樂的SWOT分析,。優(yōu)勢(shì)（Strength）：品牌形象好,、廣泛的渠道、創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。劣勢(shì)（Weakness）：低下的研發(fā)投入,、抗衡競(jìng)爭(zhēng)力不足,。機(jī)會(huì)（Opportunity）：快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)、拓展新產(chǎn)品種類,；威脅（Threats）：替代品的出現(xiàn),、廠商競(jìng)爭(zhēng)劇烈、價(jià)格戰(zhàn)日益激烈,。

SWOT分析案例,？

企業(yè)家張先生的短期計(jì)劃：?

1. 優(yōu)勢(shì) (Strengths)： a. 具備多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 b. 擁有一批忠誠(chéng)的員工,。 c. 在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫目诒?

2. 劣勢(shì) (Weaknesses)： a. 現(xiàn)金流不足,。 b. 技術(shù)水平落后。 c. 缺乏新產(chǎn)品的開發(fā)能力,。?

3. 機(jī)遇 (Opportunities)： a. 適應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)改造,。 b. 追隨市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。 c. 吸引投資者進(jìn)行資金募集,。?

4. 威脅 (Threats)： a. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在大舉進(jìn)入市場(chǎng),。 b. 政府相關(guān)法律法規(guī)變化頻繁。 c. 外部因素如天氣,、價(jià)格波動(dòng)等不可預(yù)測(cè)性因素影響生產(chǎn)效益,。

costco案例分析？

1983年,，Costco第一家倉(cāng)儲(chǔ)量販店在美國(guó)華盛頓州西雅圖市開業(yè),。當(dāng)時(shí)的美國(guó)，正處于“滯漲期”,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢,，人們對(duì)于“低價(jià)”的敏感度達(dá)到歷史峰值，這正是屬于Costco的“天時(shí)”,。Costco門店多選址郊區(qū),，原因有兩點(diǎn)：一來由于倉(cāng)儲(chǔ)的特性使得門店占地比較大，郊區(qū)低價(jià)較低,，節(jié)約了成本,；二來郊區(qū)多別墅，是天然的富人聚集區(qū),，帶來了高品質(zhì)的消費(fèi)者，這是Costco所擁有的“地利”,。

有了天時(shí)+地利,，“人和”也隨之而來，帶有批發(fā)性質(zhì)的倉(cāng)儲(chǔ)超市,，售賣的商品有著大包裝,、多人份的特點(diǎn),，這也從習(xí)慣上要求了購(gòu)買者需要擁有運(yùn)輸工具，換句話說,，愿意來郊區(qū)購(gòu)買的目標(biāo)用戶,，一定是有車一族。

Costco的營(yíng)銷理念：量大,、優(yōu)選,、高質(zhì)、低價(jià),，而變動(dòng)的區(qū)域,，只是為了讓你在找尋想要的商品時(shí)，看到更多的新品,。

低價(jià)高質(zhì),，是Costco一直以來的品牌理念，新眸在研究后發(fā)現(xiàn),，Costco之所以能做到這一點(diǎn),，除了依靠大體量與品牌合作外，還在于它對(duì)“加減法”的熟練運(yùn)用：

加在包裝上,，降低了包裝成本和人工拆卸成本,；減在品類上，精簡(jiǎn)SKU,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,；加在新品上，打造火爆單品,，提高周轉(zhuǎn)率,，降低庫(kù)存成本；減在運(yùn)營(yíng)上,，降低運(yùn)營(yíng)成本,，保證低價(jià)的可持續(xù)性。

就毛利率而言,，Costco要低于其它同類型的零售企業(yè),，甚至只有10%-15%，想要搞清楚這背后的邏輯并不難,，畢竟真正讓Costco實(shí)現(xiàn)盈利的,，并非是貨架上的商品，而是會(huì)員,。

會(huì)員制帶給Costco的,，不只是會(huì)員費(fèi)上的營(yíng)收體現(xiàn)，還有小資光環(huán)，將批發(fā)低價(jià)商品變成了帶有“特權(quán)“性質(zhì)的中產(chǎn)行為,。一般來說,，會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市入門時(shí)會(huì)有一個(gè)極強(qiáng)的儀式性，就是核查會(huì)員身份,，這樣的儀式保證了會(huì)員權(quán)力不被濫用,，讓會(huì)員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感。與此同時(shí),，會(huì)員費(fèi)也成了一種“沉沒成本“,，敦促著會(huì)員們的下一次購(gòu)物。

值得注意的是,，Costco并沒有將會(huì)員嚴(yán)格捆綁,，而是堅(jiān)持“在會(huì)員卡有效期限內(nèi)，有任何不滿意,，可隨時(shí)取消會(huì)員卡,，并全額返還會(huì)員費(fèi)”的承諾。雖然這看似是一種靈活的,，人性化的退出制度,，但其實(shí)正是這一策略深深地抓住了消費(fèi)者心理，幫助它創(chuàng)造了高達(dá)90%的會(huì)員續(xù)費(fèi)率,。

這里面的技巧性拿捏頗有講究：一方面,，可以隨時(shí)退出，打消了消費(fèi)者辦卡的顧慮,，更是增強(qiáng)了品牌信任感,；另一方面，提純了會(huì)員用戶,，使Costco的目標(biāo)客戶固定,，符合其為特定消費(fèi)人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略。

通過會(huì)員制度的有效運(yùn)用,，Costco自我形成了一個(gè)銷售閉環(huán)：穩(wěn)定的客源（會(huì)員）——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會(huì)員粘性強(qiáng)——會(huì)員費(fèi)支撐營(yíng)收,，這就讓Costco從表面看起來是一個(gè)會(huì)賠錢的生意，但打的卻是賺錢的算盤,。