主動營銷的做法和思路,？

作為主動營銷有一個顯著的特征,，那就是當(dāng)顧客不來我們門店和終端，那么我們就必須主動出擊,，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn),，在顧客有需求的時候出現(xiàn),，在顧客購買的時候出現(xiàn)。在家居行業(yè)市場環(huán)境比較好的時候,，我們可以采取剁傷的方式等待顧客的到來,，而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化，消費者的需求不是那么明顯,，消費者設(shè)置于大環(huán)境的影響而沒有主動購買的意向的時候,，或許消費者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現(xiàn)營銷的時候,，那么我們就必須實施主動營銷,。

對于不同的主動營銷模式有一個比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐上變成為行上,，這也符合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律,，當(dāng)坐上成為一種常見的商業(yè)形態(tài)的時候，行上就會悄然崛起,，我們綜合分析,。目前主動營銷的模式對營銷的特征進行分類，以此作為我們開展主動營銷的依據(jù),。

打

企業(yè)開展專利工作的思路和設(shè)想,？

1 要制定一個知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，可以請專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)來協(xié)助完成,。

2 如果想短時間見效,，可以請代理機構(gòu)的專家到企業(yè)走訪，尋找可以申報專利的產(chǎn)品,，可以做計算機軟件登記的產(chǎn)品,，以及可以注冊商標(biāo)的產(chǎn)品。3 有了自主的知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品后,，可考慮申請雙軟認(rèn)證或高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證,，好處是可以減稅。4 要有自己的知識產(chǎn)權(quán)部門來維護企業(yè)的自主知識產(chǎn)權(quán)成果,。

業(yè)務(wù)開展的思路和方法,？

?明確目標(biāo)，制定計劃：制定可以分步實施的作戰(zhàn)計劃，能讓發(fā)展和維護客戶關(guān)系這項工作變得不那么艱難,，也能提高你的積極性,。

了解客戶：了解客戶的業(yè)務(wù)并隨時了解他們所在行業(yè)的新變化、新趨勢并非易事,，尤其是如果你要服務(wù)的VIP客戶產(chǎn)業(yè)遍及全球不同國家,、涉及很多不同行業(yè)的時候。

營銷的技巧和思路,？

廠價直銷,，全是品牌，質(zhì)量好,，送貨上門,。

項目需要開展的主要工作？

工程項目建設(shè)的前期階段,，主要應(yīng)開展哪些工作

一,、基建項目立項審批(提供以下資料)

1.項目業(yè)主主管部門的申報文件；

2.項目業(yè)主編制的項目建議書,；

3.資金落實意向書,；

4.有關(guān)部門意見；

5.土地取得證件,。

二,、建設(shè)項目選址意見(提供以下資料)

1.單位書面申請；

2.項目建議書及批復(fù)文件,；

3.1:500地形圖十份,。

三、建筑工程設(shè)計方案核準(zhǔn)(提供以下資料)

1.項目辦理申請書,；

2.批準(zhǔn)建設(shè)項目的有關(guān)文件,；

3.建設(shè)用地規(guī)劃許可證及附件復(fù)印件；

4.經(jīng)批準(zhǔn)的規(guī)劃總平面圖復(fù)印件,；

5.建設(shè)工程設(shè)計方案,；

6.項目涉及其他部門的書面審核意見。

四,、初步設(shè)計審批(市發(fā)改委組織)

1.申請報告,；

2.有相應(yīng)資質(zhì)的工程設(shè)計單位編制并符合規(guī)范要求的項目初步設(shè)計文本；

3.立項文件,；

4.建設(shè)用地規(guī)劃許可證,；

5.資金落實證明；

6.工程概算書,。

五,、建設(shè)用地規(guī)劃許可證(提供以下資料)

1.建設(shè)用地規(guī)劃許可證申請表；

2.項目可行性研究報告及批復(fù)文件；

3.經(jīng)審查同意的建筑總平面布置方案圖,；

4.項目用地規(guī)劃選址意見書,；

5.土地預(yù)審意見；

6.項目所涉及的相關(guān)部門的書面意見,。

六,、施工圖審查(提供以下資料)

1.審查委托書一份；

2.立項文件一份,；

3.規(guī)劃選址意見書及紅線圖一份,；

4.擴初設(shè)計或方案及批文一份；

5.勘察合同一份,；

6.設(shè)計合同一份；

7.工程勘察成果報告一份,；

8.施工圖(藍圖)四套,；

9.設(shè)計計算及使用軟件名稱一份。

七,、工程消防監(jiān)督審核程序(提供以下資料)

1.消防設(shè)計防火審核申報書或自動消防設(shè)施設(shè)計防火審核申報表,；

2.建筑工程所在地地形圖(1/500)工程概況及簡要說明；

3.建筑工程項目1/500總平面圖,，市發(fā)展改革委員會立項批文,，城建規(guī)劃紅線圖一份；

4.工程設(shè)計消防設(shè)計專篇,；

5.全套土建,、水、電暖道及消防系統(tǒng)圖紙,；

6.項目選址意見書,；

7.設(shè)計單位消防自審表；

8.按消防要求修改的變更設(shè)計聯(lián)系單及修改圖紙,。

八,、建筑工程竣工消防驗收程序(提供以下資料)

1.領(lǐng)取并填寫《建筑工程消防驗收申報表》(一式三份)；

2.消防部門簽發(fā)的《建筑工程設(shè)計審核意見書》,；

3.施工單位提供的竣工圖,；

4.消防設(shè)施、設(shè)備合格證書,；

5.有自動消防系統(tǒng)應(yīng)提供中介機構(gòu)的檢測報告,；

6.設(shè)計單位相關(guān)圖紙、施工單位相應(yīng)資料證明復(fù)印證及其他相關(guān)資料,。

九,、工程防雷電設(shè)施的審核(提供以下資料)

1.項目防雷電設(shè)施施工設(shè)計的核準(zhǔn)登記表；

2.總平面布置圖；

3.防雷設(shè)施布置圖(基礎(chǔ),、天面,、大樣等)；

4.高層建筑防側(cè)擊雷措施及說明(均壓環(huán),、幕墻等),；

5.電力設(shè)計說明；

6.接地系統(tǒng)圖,；

7.其他有關(guān)批文,；

8.建筑物防雷設(shè)施施工監(jiān)督、竣工檢測,、委托書,。

十、環(huán)境影響審批程序(提供以下資料)

1.工程立項文件,，擴初批復(fù)文件,；

2.建設(shè)單位項目申辦報告；

3.市給排水總公司同意污水納入截污管網(wǎng)意見,；

4.環(huán)境影響登記表,；

5.所在地政府，城建規(guī)劃部門及主管部門意見,。

十一,、建設(shè)項目人防建設(shè)費程序(提供以下資料)

1.人防工程易地建設(shè)審批表；(如：麗水市人防工程易地建設(shè)審批表,；)

2.立項批復(fù)文件,；

3.建設(shè)用地規(guī)劃許可證；

4.初步設(shè)計文本(一份),；

5.交納人防建設(shè)費,；

十二、建設(shè)工程規(guī)劃許可證(提供以下資料)

1.建設(shè)工程規(guī)劃許可申請,；

2.項目初步設(shè)計批復(fù),；

3.建設(shè)用地規(guī)劃許可證及附件；

4.土地批準(zhǔn)文件及勘測定點圖,；

5.項目涉及相關(guān)部門書面審查意見,；

6.經(jīng)審查同意的全套施工圖；

7.審核同意的設(shè)計方案,；

8.面積預(yù)測報告及地下管線資料,；

9.綠地審批表。

十三,、建設(shè)工程施工許可程序(提供以下資料)

1.施工許可證申請表,；

2.建設(shè)用地規(guī)劃許可證,；

3.建設(shè)工程規(guī)劃許可證(預(yù)證或規(guī)劃申請表)；

4.資信證明,；

5.施工圖審查批準(zhǔn)書,；

6.工程中標(biāo)通知書；

7.施工合同(副本),；

8.監(jiān)理合同,；

9.質(zhì)量監(jiān)督書；

10.安全生產(chǎn)檢查申請表批準(zhǔn)書,；

十四,、建設(shè)工程辦理質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)(提供以下資料)

1.工程質(zhì)量登記表四份；

2.立項文件,；

3.規(guī)劃許可證申請表(復(fù)印件),；

4.工程中標(biāo)通知書(復(fù)印件)；

5.施工單位,、監(jiān)理合同及其資質(zhì)證書,；

6.勘察報告一份；

7.施工設(shè)計圖一套,；

8.工程質(zhì)量登記表四份；

9.人身傷害保險單,；

10.施工單位人員配備表及相關(guān)人員上崗資質(zhì)證書,；

11.監(jiān)理人員配備表及相關(guān)人員資質(zhì)證書；

12.交建筑工程質(zhì)量監(jiān)督費,。

十五,、施工前的準(zhǔn)備工作內(nèi)容

1.完成前期工作的掃尾；

2.辦理征地拆遷手續(xù),，簽訂有關(guān)協(xié)議完成拆遷工作,；

3.委托勘測單位完成工程測量和工程地質(zhì)勘察，為設(shè)計提供依據(jù),；

4.做好施工圖及工程預(yù)算審查工作,；

5.組織設(shè)備，甲供材料安排和定貨,；

6.完成施工現(xiàn)場的“三通,、一平”工作；

7.簽訂施工合同,，確定開工日期,，完成公正手續(xù)；

8.組織施工圖會審和技術(shù)交底工作,；

9.做好現(xiàn)場測量控制圖,，與規(guī)劃,、施工單位配合完成放線和驗線工作。

十六,、工程竣工備案制度(提供以下資料)

1.工程竣工驗收備案表(原件一式四份),；

2.工程竣工驗收報告，竣工驗收報告應(yīng)當(dāng)包括工程概況,；工程建設(shè)程序執(zhí)行情況,、合同內(nèi)容執(zhí)行情況；對工程勘察設(shè)計,、施工,、監(jiān)理評價情況；工程管理及竣工質(zhì)量驗收情況,；質(zhì)量總體評價等(原件一份),；

3.工程施工許可證(復(fù)印件一份)；

4.施工圖審查意見,；

5.法律,、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)由規(guī)劃、消防,、環(huán)保部門出具認(rèn)可文件或者準(zhǔn)許使用文(復(fù)印件1份),；

6.施工單位簽署的工程質(zhì)量；

7.工程中標(biāo)通知書(復(fù)印件一份),；

8.工程竣工驗收意見書(即由建設(shè)單位組織),；

9.工程施工竣工報告(復(fù)印件1份)；

10.監(jiān)理報告(復(fù)印件1份),。

文案營銷的思路和方法,？

在文字部分會詳細闡述產(chǎn)品或者品牌的優(yōu)勢，圖片主要用來進行展示,，增加真實性和說服力,。最為常見的是微商在朋友圈打的廣告。

用個人賬號發(fā)布廣告動態(tài)的方式最大的優(yōu)勢有這樣幾條：

1. 可以隨時隨地編輯發(fā)布,，沒有條數(shù)限制,，較為靈活。

2. 基本零成本,。

3. 以社交圈好友為目標(biāo)群體,，接收率高。

4. 可以借助個人賬號和目標(biāo)消費者進行雙向互動,，具有非常強的針對性,。

當(dāng)然也存在很多明顯的不足：

1. 需要添加大量的好友。

2. 廣告過于頻繁容易引起排斥,。

3. 用戶易流失,。

第二是信息流廣告

朋友圈中的信息流廣告由于和朋友圈好友動態(tài)混排在一起,，會在瀏覽動態(tài)的過程中被注意到，而由于信息流廣告的形式具有較強的表現(xiàn)力,，制作相對精良,，也不像硬性廣告那么突兀，所以用戶會對其擁有較高的接受度,。

相比于手打動態(tài)和推送廣告,，信息流廣告的優(yōu)勢：

1. 形式豐富多樣，可以融入更多的創(chuàng)意和設(shè)計,，有更強的表現(xiàn)力和吸引力,。

2. 與用戶內(nèi)容混排在一起，保證用戶的接收率和體驗度,。

3. 運用大數(shù)據(jù)算法,，進行精準(zhǔn)投放，推廣質(zhì)量高,。

4. 可以進行點贊,、評論等互動。

即使朋友圈里的信息流廣告相對來說更為“高端”,，但也需要了解它存在的最大缺陷：由于微信的私密性比較強,，當(dāng)下對于微信用戶的分析主要是通過微信使用中的行為，對于用戶畫像的分析會出現(xiàn)一定的偏差,，導(dǎo)致投放并不精準(zhǔn),。

無論是個人用戶發(fā)布的朋友圈內(nèi)容廣告還是信息流廣告，都具有相對精準(zhǔn),、互動性強、依托社交習(xí)慣等特點,。出于在朋友圈進行推廣的具體目的,，品牌可以選擇適合自身的方式，或者將兩者進行結(jié)合來策劃廣告,。

圈層營銷的思路和策略,？

1. 精確劃分圈層

根據(jù)目標(biāo)客群的屬性畫像，以及在初步互動與溝通后判研客群的喜好和習(xí)慣,，特殊群體還會在某些較為細微的環(huán)節(jié)有一定的關(guān)注,，識別并判定目標(biāo)客群所具備的屬性和關(guān)注的維度，是在劃分圈層,、吸引目標(biāo),、研發(fā)產(chǎn)品、規(guī)劃項目,、市場定位,、社會關(guān)系脈絡(luò)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需的基礎(chǔ)支撐,。比如高端消費人群對環(huán)境、習(xí)慣,、方式,，甚至是其他參成員可能都會有較為細致的劃分要求。

2. 尋找或創(chuàng)造“意見領(lǐng)袖”

在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內(nèi)領(lǐng)袖的準(zhǔn)備和鋪墊工作,，或在成型后尋找到有意向,、有潛質(zhì)和可合作的“意見領(lǐng)袖”。

比如,，實施行業(yè)To B端的圈層營銷項目的難點便是頭部,、腰部、長尾部位的企業(yè)代表人物關(guān)系維護,，如果僅從頭部企業(yè)中尋找領(lǐng)袖人物,，項目的落地會變得形式化或難以按照既定計劃推進。而在頭部和腰部尋找領(lǐng)袖與潛能人物作為意見領(lǐng)袖時,，相對更容易形成行業(yè)內(nèi)關(guān)系圈層遞進環(huán)境中的觀念普及與價值循環(huán),。

根據(jù)舉例的另一個側(cè)面來看，對于長尾位置的中,、小,、微企業(yè)如何從項目和意見領(lǐng)袖處獲益，制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長期獲益的機制,，將使篩選優(yōu)質(zhì)參與者和逐步剔除影響項目健康發(fā)展參與者的策略更容易實施落地,。

3. 挖掘拓展精準(zhǔn)渠道

圈層營銷同樣需要渠道支撐，包括信息來源,、廣告推廣,、市場銷售、資源整合等都需要優(yōu)質(zhì)的渠道,，其中信息來源和廣告推廣渠道是使項目或產(chǎn)品進入市場的關(guān)鍵,，挖掘和拓展有有效和針對性的渠道開展推廣和傳播活動，不僅能節(jié)省成本的投入,，還可以增強曝光度和提升影響力的效果,。

如過能夠借助意見領(lǐng)袖或其他具有社會影響力的人物，通過優(yōu)質(zhì)渠道幫助項目或產(chǎn)品的信息傳播,，并使信息在保持質(zhì)量的情況下更容易觸達目標(biāo)客群,，提升己方的知名度與影響力，比如,，在To B市場中常見的峰會,、研討會、論壇等,。

4. 按需實施營銷活動

圈層營銷核心是完成對目標(biāo)圈層客戶群體的生活習(xí)慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對性營銷活動,，使客群更容易接觸,、理解品牌和產(chǎn)品，并促進完成客群深度參與到產(chǎn)品和項目的體驗,、互動,、沉淀、忠誠等營銷環(huán)節(jié),。將品牌關(guān)聯(lián)客群的心理情感與喜好品牌,，再借助整合營銷將品牌與產(chǎn)品或項目觸達目標(biāo)圈層客群，進而通過圈層營銷活動實現(xiàn)圈層對品牌的聯(lián)想慣性,，即思維層面的品牌聯(lián)想,。

而聯(lián)想的作用有助于深入營銷目標(biāo)客戶階段完成在意識層面將自身利益關(guān)聯(lián)與消費決策傾向性，通過“品牌與品牌”,、“品牌與產(chǎn)品”,、“產(chǎn)品與產(chǎn)品”之間的價值觀念嫁接和互動活動，使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產(chǎn)品或項目,，形成品牌價值的提升和市場業(yè)績的增長,。以此完成感性心理層面的認(rèn)同，同時促進產(chǎn)品或項目占領(lǐng)客戶的心智,。

5. 保護與完善圈層

如果僅為推銷目的而做圈層營銷活動,，因此無法完成客戶維護工作或放棄對客戶的情感付出，這會使聚攏到的圈子失去維系,，失去或被有心人利用圈子的價值,。奢侈品和地產(chǎn)行業(yè)在這方面都有自身獨到的圈子維護重點，而其他行業(yè)開展活動后多數(shù)會將圈層客群納入品牌私域中維護客戶關(guān)系,。

場景營銷的趨勢和思路,？

場景是什么？場是場合,，情是情景,，場景是場合和情景的融合，是人物—時間—地點—環(huán)境—行動—結(jié)果這六要素的綜合體,。場景具有天然連接“人”及“商業(yè)目的”的作用，并同時承載“媒介”和“內(nèi)容”屬性,。

而場景營銷就是利用場所和時機,，在場景里植入營銷行動，來達成一定的商業(yè)目的,。好的營銷,，不是拋出一個又一個的資訊，而是營造一個讓消費者有代入感的場景,，并且這些場景能符合或者激發(fā)消費者的需求,。

通過場景化營銷,，打造消費者與產(chǎn)品之間的連接，將客流轉(zhuǎn)化為線下流量,，然后讓流量變成銷量,、復(fù)購量、傳播量,。其本質(zhì)就是通過營造或利用特定場景,，連接人和產(chǎn)品。

關(guān)于線下場景營銷,，梯媒原本是一種很好的場景媒介,，但不可否認(rèn)，現(xiàn)在很多電梯廣告在比拼誰的口號更洗腦,，誰的嗓門更大,。

為了在極短的播放時間內(nèi)讓人印象深刻，廣告的內(nèi)容無限重復(fù),，這在狹小封閉的空間里,，對用戶并不友好，容易產(chǎn)生抵觸心理,。表面上傳播成功,，形成了記憶點，但與用戶建立的連接,，浮于表面,、容易被擊潰。

好的場景營銷,，能讓人和商品之間建立更深刻的連接,，是存在于實際需求、情感認(rèn)同和心理依賴之上的連接,。不只是高曝光量,，還要打造好口碑，以用戶口口相傳的力量塑造品牌,，讓每一個用戶成為傳播者,。這需要品牌與客戶建立更“立體”和更“深入”的交互。

事件營銷的思路和方法,？

事件營銷是熱點營銷,，可以借這個熱點炒作周邊相關(guān)話題，比如積贊,。

全員營銷的思路和方法,？

全員營銷是一種以市場為中心，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念，很多大型工業(yè)企業(yè)采用后取得了不凡的成效,。即指企業(yè)對企業(yè)的產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷(4P)和需求,、成本、便利,、服務(wù)(4C)等營銷手段和因素進行有機組合,，達到營銷手段的整合性，實行整合營銷,。

同時全體員工以市場和營銷部門為核心,，研發(fā)、生產(chǎn),、財務(wù),、行政、物流等各部門統(tǒng)一以市場為中心,，以顧客為導(dǎo)向開展工作,，實現(xiàn)營銷主體的整合性。