市場營銷人員薪酬體系,？

市場營銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的。如對市場營銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管,、高級營銷主管的薪酬制定都會有較大的不同；再如對市場營銷人員制定的提成制度也會因?yàn)槿藛T的層級不同會有相應(yīng)的區(qū)別,，任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的,。

薪酬制度范本？

您好,，以下是薪酬制度范本：

一,、薪酬制度的目的

1. 確保公司對員工的公平和合理的報(bào)酬,；

2. 激勵員工的工作績效，促進(jìn)公司業(yè)績的提升,；

3. 提高員工的工作滿意度和忠誠度,。

二、薪酬結(jié)構(gòu)

1. 固定薪酬：包括基本工資,、津貼,、補(bǔ)貼等，按月發(fā)放,，根據(jù)員工職級,、工齡等因素確定；

2. 績效薪酬：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和績效考核結(jié)果,，給予一定的獎勵,；

3. 長期激勵薪酬：如股票期權(quán)、股權(quán)激勵等,，作為員工長期留任和業(yè)績貢獻(xiàn)的激勵手段,。

三、薪酬管理

1. 薪酬調(diào)整：公司將每年進(jìn)行一次薪酬調(diào)整,，根據(jù)市場薪酬水平和員工表現(xiàn)等因素確定,；

2. 績效考核：公司將每年進(jìn)行一次績效考核，根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn),，給予相應(yīng)的績效獎勵,；

3. 薪酬透明：公司將公開薪酬制度，讓員工了解公司的薪酬體系和薪酬水平,；

4. 薪酬公正：公司將嚴(yán)格按照薪酬制度執(zhí)行,，確保薪酬的公平和合理性。

以上是薪酬制度的基本范本,，根據(jù)不同的公司情況和行業(yè)特點(diǎn),，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化。

營銷話術(shù)范本,？

：1. 促銷推廣：尊敬的顧客,，感謝您一直以來的支持。我們特別推出了限時促銷活動,，折扣高達(dá)XX%,，快來選購心儀的商品吧！

2. 新品上市：親愛的顧客,，我們最新的產(chǎn)品已經(jīng)上市啦,！它擁有先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)秀的性能，讓您的生活更便捷,?？靵頁屬彴?！

3. 活動邀請：親愛的顧客，本店為慶祝XX節(jié)日,，特別推出了XX活動。屆時我們將有多種優(yōu)惠和禮品等您來領(lǐng)取,，敬請期待,！

4. 多次回訪：親愛的顧客，我們注意到您有多次前來購物,，感謝您的支持,。我們及時了解您的需求和反饋，并會盡力為您提供更好的服務(wù)體驗(yàn),。

5. 定制服務(wù)：尊敬的顧客,，我們提供定制服務(wù)，可以根據(jù)您的需求量身定制商品和服務(wù),，讓您的消費(fèi)更加舒心,、放心。

營銷總監(jiān)的薪酬構(gòu)成,？

消售總監(jiān)薪酬的方案通常包括：基本薪酬,、提成、績效考核獎金,、特別津貼,、股票期權(quán)、補(bǔ)助,、五險一金等,。具體方案可以根據(jù)公司職級、績效等情況進(jìn)行訂制定制,，以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)薪酬方案？

地產(chǎn)營銷總監(jiān)是房地產(chǎn)中層管理人員,，負(fù)責(zé)房產(chǎn)市場營銷和團(tuán)隊(duì)業(yè)績業(yè)務(wù),，一般薪酬包括月薪，獎金,，傭金,，福利待遇。

裝修人員薪酬成本,？

占整個裝修成本的40-50%,。比如，一套100平方米的房屋,，整個裝飾裝修工程需要20萬元,，那么,，人工成本最少占40%*20萬元=8萬元，最多占50*20萬元=10萬元,。

人工成本逐年在增加,，包括水電安裝費(fèi)0.7-1萬元、墻面粉刷1-2萬元,、貼地磚2-2.4萬元,、安裝門窗0.7-1萬元、復(fù)合地板安裝0.8-1萬元,，吊頂0.5-0.8萬元,、墻裙裝飾0.5-0.8萬元，其他像搬運(yùn)費(fèi)等2.8萬元左右,，合計(jì)8-10.7萬元左右,。

員工薪酬管理制度？

主要包括：

一丶職級工資,，可實(shí)行寬帶式結(jié)構(gòu),，按級別丶崗位定崗定級。

二丶績效工資,，對每一層級的績效工資幅度進(jìn)行規(guī)定,。

三、對加班工資進(jìn)行規(guī)定,。

四丶對員工的福利進(jìn)行規(guī)定,。

五丶對工齡工資丶崗位津貼等進(jìn)行規(guī)定。

鏈家薪酬管理制度,？

薪酬管理是人力資源管理工作中非常重要的一大模塊,，是指一個組織以所有員工所提供的服務(wù)來確定他們能夠得到的報(bào)酬總額以及報(bào)酬結(jié)構(gòu)和形式的一個過程。通俗來講就是企業(yè)如何給員工發(fā)放工資,、怎么發(fā),、不同級別營銷人員的提成如何設(shè)計(jì)、如何獎勵優(yōu)秀員工,，才能讓利益風(fēng)險共享,。當(dāng)今社會發(fā)展下，薪酬福利管理已被越來越多的企業(yè)管理者所關(guān)注,，科學(xué)合理的薪酬是企業(yè)吸引留住人才的重要手段之一,。薪酬管理是企業(yè)成員普遍關(guān)注的問題，是員工最為直接的工作目的,，在人力資源管理中起到?jīng)Q定性作用,。

一、煙臺鏈家房地產(chǎn)有限公司概況

煙臺鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（以下簡稱“鏈家地產(chǎn)”），是一家涉及資產(chǎn)管理服務(wù),、交易管理服務(wù)和金融管理服務(wù)為一體的綜合性房地產(chǎn)服務(wù)公司,。其上級公司是國內(nèi)最大且唯一具有全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力的房產(chǎn)O2O平臺，也是唯一一家即將上市的房地產(chǎn)中介公司,。目前已覆蓋北京,、上海、廣州,、深圳,、天津、成都,、青島、重慶,、大連,、煙臺等28個地區(qū)。

二,、鏈家地產(chǎn)薪酬福利管理的內(nèi)容

薪酬管理是在組織發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，對員工薪酬的支付原則、薪酬策略,、薪酬水平,、薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行確定、分配和調(diào)整的動態(tài)管理過程,。薪酬激勵機(jī)制運(yùn)用的好壞在一定程度上是決定企業(yè)興衰的重要因素,，從而達(dá)到引才、育才,、用才,、留才的目的，這也是鏈家地產(chǎn)人力資源管理工作的重要內(nèi)容和迫切要求,。

鏈家地產(chǎn)薪酬福利有以下幾個方面：

1,、鏈家地產(chǎn)薪酬待遇是前6個月無責(zé)任底薪2500加500績效，6個月轉(zhuǎn)正后工資為傭金的30%-75%,。入職6個月之后未轉(zhuǎn)正人員發(fā)煙臺市最低保障底薪1770元,，開單后有傭金領(lǐng)取需償還公司每月的最低保障。

2,、新員工入職可享有公司特有的“互助金”,。此項(xiàng)資金是指鏈家集團(tuán)與員工一起共同籌建的愛心基金，當(dāng)鏈家員工或其親屬遭受“重”,、“急”等對個人和家庭產(chǎn)生重大影響事件時,，公司將給予一定的資金幫助，讓所有員工一起幫助同事共度難關(guān)。其主要來源是公司撥款和員工繳納所構(gòu)成,?；ブ鸸芾砣藛T每月繳納50元各分公司管理人員為50元/人/月；普通經(jīng)紀(jì)人繳費(fèi)額度為20元/人/月,。具體來源：公司撥款支持,、會員個人繳費(fèi)、社會（個人）捐贈,、投資收益,，互助金利息或其他各種形式的收益。

3,、員工其他福利：（1）過年假期12天,，且入職滿一年還有年休假期。（2）內(nèi)部員工租房,、買房,，服務(wù)費(fèi)享受員工折扣價。（3）免費(fèi)試用后臺支持系統(tǒng)（SE,、AFA,、EHR、VSS,、鏈家,、homebook等）

三、鏈家地產(chǎn)薪酬福利存在的問題及建議

（一）物質(zhì)獎勵為主

1,、鏈家地產(chǎn)對員工的激勵只表現(xiàn)為物質(zhì)激勵,，而且物質(zhì)激勵的形式也只是多表現(xiàn)在金錢方面。獎金更多時候是在年尾的企業(yè)年會上根據(jù)企業(yè)整體效益情況進(jìn)行發(fā)放,。此種方法造成員工心理上的期待時間較長,、不穩(wěn)定性加大，忽略從科學(xué)工作本身出發(fā),，讓員工在其中得到及時有效的激勵,。

2、建議：給予不同性質(zhì)的福利,，員工可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的福利,。如免費(fèi)午餐、帶薪年假,、婚喪帶薪假期,、節(jié)日加班費(fèi)、健康檢查,、旅游暖心的節(jié)假日禮品等,。

（二）福利缺乏激勵體制

1,、鏈家的福利還停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的傳統(tǒng)福利，如普通的社會保險（養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險,、社會保險、失業(yè)保險和生育保險）和一些可有可無節(jié)假日禮品發(fā)放等,。缺乏當(dāng)前西方國家進(jìn)行的富有創(chuàng)造性福利的激勵項(xiàng)目,，例如：家庭顧問服務(wù)、教育培訓(xùn)福利計(jì)劃,、家庭關(guān)愛福利,、家屬福利等個性化的福利項(xiàng)目。

2,、建議：福利設(shè)計(jì)應(yīng)讓普通員工參與進(jìn)來,，給予合理的建議，企業(yè)管理者根據(jù)大多數(shù)人員的需求重新制定員工福利,。適時取消一些不被當(dāng)代人熱衷的福利,，例如，中秋月餅等,。同時，增加一些極具激勵性的福利措施,，讓員工真切感受到企業(yè)為員工所想,、所做，從而提高員工的工作效率,，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力,。

（三）薪酬激勵公平缺失

1.目前公司薪酬制度存在不公平性，公司高層管理者工資待遇相對而言較高,，且存在一些職務(wù)消費(fèi)權(quán)利,，而作為基層管理人員的店長，其作用是鏈家核心骨干,，但其薪資待遇卻與一般經(jīng)紀(jì)人的工資水平差別不大,。這種職責(zé)與收入不對等的情況嚴(yán)重挫傷了廣大基層管理人員的工作積極性，并使其對企業(yè)的責(zé)任感下降,，導(dǎo)致優(yōu)秀基層管理人才流失,。

2、建議：公司應(yīng)該考慮基層管理人員的實(shí)際工作量,，給予這些核心骨干人員更高的薪資待遇,，增加其價值上的肯定。只有如此,，才能確?；鶎庸芾砣藛T的工作積極性，保持其對公司的忠誠度，進(jìn)而結(jié)成利益共同體,。

（四）新老員工的工資制度差異大

1,、文章之前提到，鏈家地產(chǎn)對于新員工前6個月無責(zé)任底薪2500加500績效的工資制度,，奠定了鏈家公司在行業(yè)內(nèi)可以很快吸收新鮮血液的基礎(chǔ),。但針對這種新員工工資過高，但后期薪資全靠傭金的情況,，也同樣出現(xiàn)很多問題,。例如，新員工在實(shí)習(xí)期養(yǎng)尊處優(yōu),，剛過實(shí)習(xí)期,，領(lǐng)取到前幾個月的工資后就選擇離職。造成人員流失情況增加,，同時也消耗了企業(yè)的人力,、物力及財(cái)力。

2,、建議：在確保合理工資吸引新員工的情況下,，建立可以留住人才的薪資制度。適當(dāng)提高老員工的底薪水平,，確?；旧铋_支，同時在傭金的發(fā)放上增加更大的激勵彈性,，鼓勵員工多完成單量,，塑造榜樣。激發(fā)員工更有效地工作,。

四,、總結(jié)

薪酬福利是企業(yè)一項(xiàng)重要的管理方式，同時也是激勵員工最為行之有效的激勵方式,，真正發(fā)揮好企業(yè)薪酬福利對員工的激勵作用,，可以使企業(yè)在長期的發(fā)展中占有不敗之位。鏈家地產(chǎn)在薪酬福利方面有它的獨(dú)到之處,，同時也存在很多問題,。文中對一些問題進(jìn)行了分析，同時給出建議,。鏈家地產(chǎn)可以依此進(jìn)一步探討之后具體的薪酬福利管理的發(fā)展之路,。

安全管理制度標(biāo)準(zhǔn)范本？

第一章 總則

第一條 為了貫徹“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全管理方針,，搞好公司安全生產(chǎn)，保障員工人身安全,，保證公司基本建設(shè),、生產(chǎn)經(jīng)營正常有序進(jìn)行，特制定本規(guī)定,。

第二條 本規(guī)定依據(jù)國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律,、法規(guī)、規(guī)章,、標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范，結(jié)合青海柴達(dá)木開發(fā)建設(shè)投資有限公司（以下簡稱“公司“）實(shí)際情況制定,。

第三條 本規(guī)定適用于公司各部門,、所屬分公司。

第二章 安全目標(biāo)

第四條 公司總體安全目標(biāo)是“兩杜絕,，一控制”,，即杜絕較大及以上事故，有效控制零星傷亡事故,，地面實(shí)現(xiàn)零死亡,。

第五條 對公司所屬部門、分公司考核目標(biāo)：不發(fā)生公司生產(chǎn)人身死亡事故和群傷事故,，不發(fā)生非公司生產(chǎn)人身重傷,、死亡事故，不發(fā)生二級以上非人身傷亡事故,。　　

第三章安全培訓(xùn)和教育

第六條 新進(jìn)員工上崗前須接受安全培訓(xùn)和教育,，培訓(xùn)時間為2天,。

第七條 崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容包括：本公司安全管理規(guī)章制度及所在崗位可能遭受的職業(yè)傷害、崗位安全操作規(guī)程及安全注意事項(xiàng),、崗位之間工作銜接配合的安全與職業(yè)衛(wèi)生事項(xiàng),、有關(guān)事故案例等。

第八條 員工崗位調(diào)動的,，須接受與其新崗位相適應(yīng)的崗前安全培訓(xùn),。

第九條 特殊崗位上崗前必須接受專門培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后方能上崗,。

第十條 綜合辦公室主導(dǎo),，各部門配合負(fù)責(zé)組織編制公司培訓(xùn)教材（或課件）、做好崗前安全培訓(xùn)的組織,、記錄,、考核等各項(xiàng)工作,。

第十一條 公司管理人員要接受經(jīng)常性的安全思想、安全生產(chǎn)方針政策方面的教育,，并按要求參加相關(guān)的安全培訓(xùn)班,。

第十二條 特種作業(yè)人員（含特種設(shè)備操作人員）須依法持證上崗并按規(guī)定及時參加年審，其《安全操作合格證》由綜合辦公室核查原件后留下復(fù)印件備查,。

第四章 安全監(jiān)督檢查制度

第十三條 公司實(shí)行內(nèi)部安全監(jiān)督制度,，建立健全完整的安全監(jiān)督體系，行使安全監(jiān)督檢查職能,，與安全保證體系共同保證安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

第十四條 公司所屬部門或分公司應(yīng)組織定期和不定期安全檢查。包括例行各類安全檢查和其他安全檢查,。

（一）例行各類安全檢查,。主要有公司日常檢查、季節(jié)檢查,、專業(yè)（項(xiàng)）檢查和綜合檢查,、隱患排查、反違章,、重點(diǎn)檢查,、抽查、危險源排查等,。

（二）其他安全檢查：

1,、重大節(jié)假日、重大事件前后,；

2,、重復(fù)發(fā)生同一原因造成的事故或生產(chǎn)形勢不好時；

3,、抵御可預(yù)見的影響安全的自然因素,，需要統(tǒng)一采取措施時；

4,、外單位發(fā)生嚴(yán)重事故,，本單位同樣存在隱患時；

5,、上級部門部署的檢查活動,；

6、行業(yè)規(guī)定,、政府要求,、其他情況下有必要開展時。

第十五條 安全檢查要求：

（一）公司所屬各礦要建立健全安全檢查制度,，落實(shí)安全檢查責(zé)任,；

（二）安全檢查內(nèi)容以查領(lǐng)導(dǎo),、查思想、查管理,、查規(guī)章制度,、查危害（隱患）、查“三違”,、查落實(shí)為主,；

（三）安全檢查前須編制檢查提綱或安全檢查表，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行,。對查出的問題要分析原因,，立即處理；不能立即處理的,，必須制定整改計(jì)劃,、預(yù)防措施并監(jiān)督執(zhí)行，整改工作要做到閉環(huán)管理,，并按規(guī)定反饋,、上報(bào)，檢查及處理情況記錄備案,，需要處罰的應(yīng)按規(guī)定予以處罰,。

第五章 安全隱患排查治理

第十六條 任何員工發(fā)現(xiàn)安全事故隱患，均有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)或公司綜合辦公室報(bào)告,，情況危險時有權(quán)立即采取相關(guān)緊急措施,。

第十七條 各部門要進(jìn)行經(jīng)常性的安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)作業(yè)現(xiàn)場存在的設(shè)備,、環(huán)境等方面不安全因素,，立即要求整改；發(fā)現(xiàn)違章違紀(jì)行為立即糾正,，嚴(yán)重的報(bào)上級部門給予處分,。

第十八條 公司每季度進(jìn)行一次綜合性安全檢查，檢查內(nèi)容包括：項(xiàng)目現(xiàn)場是否存在安全隱患,、設(shè)備及其安全附件是否安全有效、用電是否符合安全要求等各項(xiàng)規(guī)章制度,、制度是否得到嚴(yán)格執(zhí)行,、員工是否嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)章、消防器材是否齊全有效等,。

第十九條 綜合性安全檢查由副總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織,，檢查結(jié)束后形成《安全隱患排查統(tǒng)計(jì)分析表》?！栋踩[患排查統(tǒng)計(jì)分析表》經(jīng)總經(jīng)理簽字確認(rèn)后,，由綜合辦公室負(fù)責(zé)歸檔備查,。

第六章 危險作業(yè)管理

第二十條 危險作業(yè)主要包括動火作業(yè)、登高作業(yè),、臨時用電,、有限空間作業(yè)等：

第二十一條 凡實(shí)施危險作業(yè)的，須經(jīng)現(xiàn)場安全管理人員同意,，并安排專人監(jiān)護(hù),，做好安全措施。

第七章 安全事故報(bào)告制度

第二十二條 發(fā)生事故后,，所有現(xiàn)場員工都要按照公司應(yīng)急預(yù)案的要求采取措施,，并及時向公司總經(jīng)理匯報(bào)。報(bào)告的內(nèi)容包括：發(fā)生事故的時間,、地點(diǎn),、類別、傷害程度,、涉及范圍,、傷者姓名、部位,、事故經(jīng)過及初步原因等簡要情況,。

第二十三條 發(fā)生事故后，公司安全工作小組必須組織人員奔赴現(xiàn)場進(jìn)行搶救,。搶救過程中要認(rèn)真保護(hù)現(xiàn)場,，如果因搶救人員、財(cái)產(chǎn)或防止事故擴(kuò)大必須移動現(xiàn)場物件時,，要作出明顯的標(biāo)記或記錄,。

第二十四條 對輕傷事故以及未造成傷亡，但造成公司財(cái)務(wù)損失的事故,，由公司安全工作小組組織相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)查,，形成事故調(diào)查報(bào)告。經(jīng)總經(jīng)理同意后,，對事故責(zé)任人給予相應(yīng)處分,。

第八章 員工勞動安全紀(jì)律

第二十五條 工作時間必須堅(jiān)守崗位，并認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制和生產(chǎn),、技術(shù),、安全操作規(guī)程，工作中必須穿戴好勞動防護(hù)用品,。

第二十六條 不遲到,、不早退，上班時集中注意力,，不準(zhǔn)酒后上崗,、脫崗,、私自換崗，或干與工作無關(guān)的私事,。

第二十七條 愛護(hù)消防器材,，掌握常用消防器材的使用方法，不在消防栓下方堆放貨物或其他物品,。

第二十八條 保證宿舍消防安全,，禁止在宿舍使用大功率電器以及從事生火做飯等可能導(dǎo)致火災(zāi)的行為。

第二十九條 禁止熬夜（如打麻將,、撲克熬夜）后疲勞上班,，發(fā)現(xiàn)后責(zé)令離崗休息并按曠工處理。

第九章 應(yīng)急救援與救護(hù)

第三十條 公司所屬各部門必須開展危險源辨識,、風(fēng)險評估,、風(fēng)險控制工作。針對潛在的事故,、災(zāi)害和緊急情況,，分類制定相應(yīng)的事故、災(zāi)害應(yīng)急救援與處理預(yù)案,，預(yù)案應(yīng)覆蓋事故發(fā)生,、發(fā)展和處理的全過程。

第三十一條 為保持應(yīng)急救援預(yù)案的有效性,，公司所屬各項(xiàng)目施工現(xiàn)場應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況和實(shí)際演練情況及時修訂應(yīng)急救援與處理預(yù)案,，確保應(yīng)急預(yù)案的針對性、可行性,、可操作性和銜接性,。

第三十二條 公司所屬各項(xiàng)目施工現(xiàn)場應(yīng)當(dāng)建立由專、兼職人員組成的救護(hù)和醫(yī)療急救組織,，配備必要的裝備,、器材和藥物。

第三十三條 公司所屬各礦按照規(guī)定設(shè)立礦山救護(hù)隊(duì)伍,，配備救護(hù)裝備,。不具備單獨(dú)建立救護(hù)隊(duì)的公司，必須與當(dāng)?shù)貐^(qū)縣煤炭部門所屬的專業(yè)礦山救護(hù)隊(duì)簽訂救護(hù)協(xié)議,，負(fù)責(zé)礦山應(yīng)急救護(hù)工作,，把公司安全生產(chǎn)應(yīng)急救援納入地方防災(zāi)救災(zāi)、應(yīng)急管理體系之中,。公司所屬各礦應(yīng)當(dāng)建立與當(dāng)?shù)卣⒚簶I(yè)集團(tuán)應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)溝通機(jī)制,。

返聘人員薪酬多少合適,？

個人覺得應(yīng)該與之前的薪資水平基本持平比較合適,。理由如下：由于返聘人員被返聘之后，也是返聘做原來的工作,，工作時間和工作內(nèi)容一致,，所以薪資水平應(yīng)當(dāng)與之前的基本持平。當(dāng)然如果考慮到企業(yè)成本,，也可以適當(dāng)偏低于原來的水平,，但差距不宜太大。