促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開(kāi)商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),，常使用的有店鋪開(kāi)幕,、周年慶典、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果。

路由選擇策略主要有哪幾種,？

一,、靜態(tài)路由選擇1、固定式路由選擇：每個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)存儲(chǔ)一張表格,，表格中每一項(xiàng)記錄著對(duì)應(yīng)某個(gè)目的節(jié)點(diǎn)的下一節(jié)點(diǎn)或鏈路,，當(dāng)一個(gè)分組到達(dá)某節(jié)點(diǎn)時(shí)，該節(jié)點(diǎn)只要根據(jù)分組上的地址信息,，便可從固定的路由表中查出對(duì)應(yīng)的目的節(jié)點(diǎn)及所應(yīng)選擇的下一節(jié)點(diǎn),。

2、泛射路由選擇：又叫擴(kuò)散法,，一個(gè)分組由源站發(fā)送到與其相鄰的所有節(jié)點(diǎn),，最先到達(dá)目的節(jié)點(diǎn)的一個(gè)或若干個(gè)分組肯定經(jīng)過(guò)了最短的路徑，其主要應(yīng)用在諸如軍事網(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)壯性要求很高的場(chǎng)合,；

3,、隨機(jī)路由選擇：一個(gè)分組只在與其相鄰的節(jié)點(diǎn)中隨機(jī)的選擇一條轉(zhuǎn)發(fā)；

二,、動(dòng)態(tài)路由選擇1,、獨(dú)立路由選擇策略（HOT POTATO算法）

2、集中路由選擇策略（RCC操控）

3,、分布路由選擇策略（自由溝通策略）

4,、混合式路由選擇策略

傳播渠道策略主要有哪幾種？

　　1.品牌發(fā)展策略

　　一個(gè)新品牌出現(xiàn),，首先是提升品牌知名度的前提下,，采用強(qiáng)化策略使品牌活力加強(qiáng)，最終成為領(lǐng)導(dǎo)品牌,。一個(gè)新品牌發(fā)展必須有策略性,、系統(tǒng)地策劃,，否則浪費(fèi)資源一定會(huì)很大。

　　2.品牌形象加強(qiáng)策略

　　品牌的知名度較高,，市場(chǎng)表現(xiàn)也有過(guò)人之處,。品牌已經(jīng)有相當(dāng)?shù)幕盍Γ贿^(guò)還未取得消費(fèi)者的品牌地位認(rèn)同,，品牌忠誠(chéng)度不高,。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌形象提升的整合傳播活動(dòng)。

　　3.品牌延伸策略

　　品牌知名度逐漸提升,，品牌慢慢地得到消費(fèi)者認(rèn)同,，但品牌美譽(yù)度不夠強(qiáng)，且市場(chǎng)表現(xiàn)一般,，營(yíng)銷缺乏活力,。這種情況，有計(jì)劃導(dǎo)入新產(chǎn)品,，進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分,，以求品牌的個(gè)性化，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)美譽(yù)度提升,，最終達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)品牌地位,。

　　4.品牌再活化策略

　　消費(fèi)者對(duì)品牌形象相當(dāng)認(rèn)同和尊重，品牌知名度和品牌美譽(yù)度有一定的影響,，忠誠(chéng)消費(fèi)開(kāi)始改變對(duì)現(xiàn)有品牌看法,，若不采取動(dòng)作還持續(xù)衰退，因此再活化活動(dòng)加強(qiáng)品牌力,。

　　5.品牌撤退策略

　　因市場(chǎng)環(huán)境變化,，即有品牌已不適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，甚至于負(fù)累企業(yè)發(fā)展,。企業(yè)應(yīng)盡快判斷以新品牌來(lái)取代,，重新對(duì)品牌進(jìn)行策劃。

　　二.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下,，初創(chuàng)品牌如何做好新媒體品牌形象塑造

　　1.設(shè)計(jì)統(tǒng)一的VI方案,，以利于新媒體傳播

　　在傳統(tǒng)媒體環(huán)境下，信息量,、信息展示渠道和形式較少,，消費(fèi)者對(duì)品牌的感知主要是商標(biāo)和廣告語(yǔ)，因此企業(yè)無(wú)需對(duì)網(wǎng)站,、手冊(cè),、宣傳頁(yè),、產(chǎn)品包裝等載體上進(jìn)行過(guò)分的VI設(shè)計(jì),。但在新媒體環(huán)境下,，高識(shí)別度、統(tǒng)一性,、高頻的品牌形象才能牢牢抓住消費(fèi)者的眼球并打下烙印,。高識(shí)別度是指商標(biāo)、廣告語(yǔ),、產(chǎn)品形象的美觀度和差異化,。

　　統(tǒng)一性是指從形式上與內(nèi)容上的統(tǒng)一：形式上的統(tǒng)一是指LOGO、包裝,、宣傳材料,、網(wǎng)站、APP等都貫穿統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格;內(nèi)在上的統(tǒng)一是指產(chǎn)品和服務(wù)的定位,、品質(zhì)和價(jià)格與外在品牌要素一致,。

　　2.堅(jiān)定科學(xué)的品牌定位

　　新媒體環(huán)境下，由于品牌形象和價(jià)值維護(hù)的難度非常大,，因此需要以堅(jiān)定科學(xué)的品牌定位為基石,。新媒體環(huán)境下的品牌不僅受到不斷涌現(xiàn)的新品牌的沖擊，還受到品牌生態(tài)環(huán)境的深刻影響,。企業(yè)在面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，必須堅(jiān)定地維持品牌的科學(xué)定位，不能隨波逐流或任意調(diào)整,。

　　3.強(qiáng)化差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，提升品牌形象的識(shí)別度

　　品牌形象的識(shí)別度從VI設(shè)計(jì)上僅僅只是從形式上來(lái)提升，而真正能夠提升品牌印象的是產(chǎn)品和服務(wù)的差異化價(jià)值,。

　　三.新媒體環(huán)境下,，初創(chuàng)品牌的三大傳播策略

　　1.適當(dāng)運(yùn)用事件營(yíng)銷

　　新媒體環(huán)境下的內(nèi)容傳播大多是帶有故事性的，純粹的銷售型和宣傳性品牌傳播更多地會(huì)被消費(fèi)者快速關(guān)閉;而具有文化和價(jià)值內(nèi)涵的自然型故事?tīng)I(yíng)銷,，能夠讓消費(fèi)者在觀看時(shí)深刻認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值主張,，進(jìn)而記住企業(yè)品牌形象。

　　2.聯(lián)合品牌傳播,，借力互補(bǔ)

　　新媒體時(shí)代是融合的時(shí)代,，信息的傳播者和接受者都不是孤立的，互通有無(wú)才能創(chuàng)造最大的傳播效應(yīng),。以智能家居品牌為例,，目前行業(yè)發(fā)展還處于教育消費(fèi)者和規(guī)模起步的初級(jí)階段，嚴(yán)格地說(shuō)沒(méi)有一個(gè)品牌具備獨(dú)樹(shù)一幟的實(shí)力,，尤其是對(duì)中小智能家居企業(yè)而言,，獲得廣泛認(rèn)知的難度更大。而通過(guò)與品牌生態(tài)圈里的互補(bǔ)性企業(yè)或巨頭性企業(yè)合作,，能夠在B端市場(chǎng)和C端市場(chǎng)都能獲得很好的傳播效益,。

　　3.加強(qiáng)自主營(yíng)銷,，形成自有品牌運(yùn)營(yíng)能力

　　新媒體環(huán)境下內(nèi)容傳播的一個(gè)重要特征是互動(dòng)性，互動(dòng)性并不是單純指?jìng)鞑フ吲c消費(fèi)者的互動(dòng),，而是被傳播者與消費(fèi)者的直接互動(dòng),，即消費(fèi)者對(duì)傳播渠道或傳播委托人的信任度或接受度大大降低，而更加傾向于直接正式與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)交流,。因此,，企業(yè)必須提升品牌運(yùn)營(yíng)能力，包括社交網(wǎng)絡(luò)溝通能力,、危機(jī)公關(guān)能力,、品牌營(yíng)銷活動(dòng)策劃能力。

促銷策略屬于定價(jià)策略嗎,？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問(wèn)題有很多,，首先要確定定價(jià)目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售潛量，然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),，之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,，最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略。

促銷策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷中也很重要,，但促銷測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷方案的，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中,，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見(jiàn)解,，希望能對(duì)你有所幫助。

營(yíng)銷策略是不是促銷策略,？

營(yíng)銷策略也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。營(yíng)銷組合，包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略,，分銷渠道策略和促銷策略。也就是說(shuō)促銷策略是營(yíng)銷策略的一部分,。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,，廣告策略，營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。

小米手機(jī)促銷策略？

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略——饑餓營(yíng)銷。小米公司的饑餓營(yíng)銷重點(diǎn)分為兩步：

第一步,，地毯式宣傳,，強(qiáng)力造勢(shì)。

傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過(guò)新聞媒體,，電視，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。

而小米公司則主要通過(guò)微博,，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣，并且通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,，鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,，擴(kuò)大知名度。

最后通過(guò)高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì),。

第二步,，營(yíng)造“供不應(yīng)求”現(xiàn)象，通過(guò)限制出售手機(jī)控制市場(chǎng),，利用消費(fèi)者“買不到才是最好的”心理因素,，人為控制產(chǎn)量，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。

維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)率,，不斷提高預(yù)訂門檻，讓消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過(guò)人員推銷、廣告,、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為,。

簡(jiǎn)述促銷組合策略？

促銷組合策略是指通過(guò)多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,，來(lái)提高產(chǎn)品的銷售量。

促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不同，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場(chǎng)介紹階段：各種廣告；市場(chǎng)增長(zhǎng)階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)成熟階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)衰退階段：營(yíng)業(yè)推廣、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。