營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的七個(gè)步驟,？

市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)優(yōu)選,、市場(chǎng)定位,，以及在這些基礎(chǔ)之上制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,。

營(yíng)銷(xiāo)步驟,？

營(yíng)銷(xiāo)的第一步,，就是洞察需求,！

有時(shí)候不要太過(guò)于相信市場(chǎng)調(diào)查,，就是顧客的真實(shí)需求，這是營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者的大忌,，很多人創(chuàng)業(yè)失敗的原因,，就是提供了一個(gè)產(chǎn)品，只能解決消費(fèi)者的偽需求,。而非真實(shí)需求,。

營(yíng)銷(xiāo)的第二步，就是觸達(dá)

當(dāng)明確了真實(shí)需求之后,，我們就要通過(guò)推出滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品或者服務(wù),，如何把產(chǎn)品或者服務(wù)推向市場(chǎng)， 觸達(dá)到消費(fèi)者呢,？

營(yíng)銷(xiāo)的第三步,，成交

為什么直播帶貨很火，就是因?yàn)榘延|達(dá)和成交結(jié)合了,，品牌主愿意投入大量資金,，來(lái)做直播帶貨，首先從傳播而言,，一場(chǎng)100萬(wàn)人流量的直播,，相當(dāng)于品牌就在這100萬(wàn)人次里面進(jìn)行了高密度的觸達(dá),，最后主播煽情的話(huà)術(shù)，直接成交,，這就是品效合一,，也就是江南春口中的飽和攻擊。

營(yíng)銷(xiāo)普查的步驟,？

開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)普查工作前應(yīng)先制定普查工作實(shí)施方案,，明確管理責(zé)任人，制訂保障普查工作順利開(kāi)展的組織措施及安全措施,，明確普查工作的重點(diǎn),、參加人員、檢查范圍,。

普查活動(dòng)應(yīng)以?xún)?nèi)查,、外查相結(jié)合的方式進(jìn)行。

(1)內(nèi)部檢查,。

主要檢查營(yíng)業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行情況,，核對(duì)客戶(hù)戶(hù)務(wù)資料、計(jì)量和電費(fèi)賬卡,、計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)參數(shù)等數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和一致性,，檢查高可靠性費(fèi)、臨時(shí)接電費(fèi),、電費(fèi)違約金等各項(xiàng)收費(fèi)的正確性,。

(2)外部檢查。

1)現(xiàn)場(chǎng)檢查的工作人員應(yīng)具備用電檢查資格,，現(xiàn)場(chǎng)檢查前填寫(xiě)《用電檢查工作單》,，經(jīng)工作單簽發(fā)人簽字后赴客戶(hù)進(jìn)行用電檢查。

2)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí),，人數(shù)不得少于兩人,。

3)用電檢查人員赴客戶(hù)進(jìn)行用電檢查時(shí)，應(yīng)穿戴合格的安全防護(hù)用具,，攜帶現(xiàn)場(chǎng)檢查用設(shè)備,、儀器、儀表,、封鉗印及取證等工具設(shè)備,。

4)在執(zhí)行用電檢查任務(wù)時(shí)，檢查人員應(yīng)主動(dòng)向被檢查的客戶(hù)出示《用電檢查證》,，并按《用電檢查管理辦法》,、華北電力集團(tuán)公司頒布的《供電營(yíng)業(yè)規(guī)則補(bǔ)充規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(3)內(nèi)外查相結(jié)合,。

用電檢查人員赴客戶(hù)進(jìn)行用電檢查工作前,，應(yīng)逐戶(hù)從營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)收集被檢查客戶(hù)戶(hù)務(wù)資料,，計(jì)量和電費(fèi)賬卡等客戶(hù)基礎(chǔ)信息及供用電合同等內(nèi)容。

執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)檢查任務(wù)時(shí),，應(yīng)核實(shí)客戶(hù)資料與現(xiàn)場(chǎng)是否相符,，并逐戶(hù)登記填寫(xiě)《用電營(yíng)業(yè)普查登記表》。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的步驟,？

1,，引起關(guān)注。

2,，建立需求。

3,，建立期望值,。

4，設(shè)立條件,。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)步驟,？

一般分為三個(gè)步驟：

第一步：廣泛搜集特定消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù),。

　　通過(guò)各種渠道收集消費(fèi)者信息,，這些信息包括：消費(fèi)者姓名、年齡,、家庭住址,、聯(lián)系電話(huà)、家庭收入,、健康狀況等,，建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理,，把消費(fèi)者根據(jù)需求狀況分類(lèi),，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道：

　　A,、 熟人,。如親戚、朋友,、同事,、鄰居等。

　　B,、 通過(guò)熟人轉(zhuǎn)介紹,。

　　C、 陌生拜訪(fǎng),。

　　D,、 通過(guò)各種活動(dòng)搜集,。

第二步：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的組織實(shí)施。

　　確定會(huì)議的時(shí)間,、地點(diǎn)后,，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)出邀請(qǐng)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主要以服務(wù)為主,，以健康保健理念的宣傳,，免費(fèi)的健康咨詢(xún)、診斷以及消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的文娛活動(dòng)來(lái)吸引目標(biāo)人群參加,；通過(guò)專(zhuān)家的推薦,，使用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說(shuō)法以及業(yè)務(wù)員一對(duì)一的溝通，來(lái)促成銷(xiāo)售,。

第三步：跟蹤服務(wù),。

對(duì)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)使用,，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較,，形成良好的口碑宣傳。對(duì)未購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行繼續(xù)跟蹤,，通過(guò)一對(duì)一的溝通,，消除其顧慮，促成銷(xiāo)售,。

　　企業(yè),、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人為了賺取利潤(rùn),、吸引目光,、推銷(xiāo)自己，不惜利用一切營(yíng)銷(xiāo)手段,。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的情況,，一個(gè)有效的途徑就是利用會(huì)議、論壇,、研討會(huì)或展會(huì)等來(lái)進(jìn)行,，即通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式。通過(guò)這種方式,，可以有效的把企業(yè),、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)、理念,、行為乃至產(chǎn)品傳播給受眾,，從而達(dá)到提高自身知名度、樹(shù)立自身形象和增加產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的,。

　　不論是國(guó)際會(huì)議或是國(guó)內(nèi)研討會(huì),，只要是一個(gè)執(zhí)行成功的會(huì)議,，自籌備期起的公關(guān)宣傳推廣、預(yù)算控制到會(huì)議當(dāng)天的活動(dòng)執(zhí)行與安全掌控,，再到會(huì)議閉幕后的訪(fǎng)客分析于優(yōu)缺點(diǎn)檢討等,，均是屬于環(huán)環(huán)相扣、步調(diào)緊湊的工作,。一個(gè)成功的會(huì)議除了可以達(dá)成原會(huì)議舉行目的,，更可提升形象，增加會(huì)議外圍經(jīng)濟(jì)效益,，甚至與其年度直接相關(guān),。所以，我們把這種形式稱(chēng)為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),。

　　成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的總效益將超過(guò)原會(huì)議議程與目的,，因此會(huì)議、論壇,、研討會(huì)、招商會(huì),、展會(huì)等形式為人們所熱衷,。那么如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)會(huì)議，也即從會(huì)議主題的確定,、會(huì)議的籌備與宣傳,、會(huì)場(chǎng)的布置到票務(wù)的銷(xiāo)售和會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的掌控以及會(huì)后的分析檢討這么一個(gè)流程應(yīng)該如何運(yùn)作，怎樣才能達(dá)到理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，也成為人們所關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題,。

　　會(huì)議，是一個(gè)比較寬泛的概念,，論壇,、研討會(huì)、高峰會(huì),、展覽會(huì),、招商會(huì)等，都可以算是會(huì)議的范疇,，甚至營(yíng)銷(xiāo)中為了銷(xiāo)售產(chǎn)品而組織的會(huì)議,、俱樂(lè)部等形式也可算是會(huì)議的特殊形態(tài)，都屬于商業(yè)性質(zhì)的會(huì)議,，都以展示,、銷(xiāo)售某種觀(guān)點(diǎn)或產(chǎn)品為直接目的。

app營(yíng)銷(xiāo)的基本步驟,？

1,、要認(rèn)清app營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

過(guò)去移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段很多是通過(guò)信息發(fā)送,，以文字內(nèi)容為主，用戶(hù)更多的是被動(dòng)接受,，而app營(yíng)銷(xiāo)是引導(dǎo)用戶(hù)主動(dòng)下載app,，通過(guò)圖文并茂，語(yǔ)音視頻等方式展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,，還具有商家與用戶(hù)雙向互動(dòng)的功能,，app營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)更注重用戶(hù)體驗(yàn)和內(nèi)容價(jià)值。

2,、要將企業(yè)和品牌緊密融合到app應(yīng)用程序中

開(kāi)發(fā)一款app,，不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，還有能讓用戶(hù)在使用app的過(guò)程中,，更加深入地了解企業(yè)的品牌,，更好地呈現(xiàn)出企業(yè)的品牌和價(jià)值，在業(yè)界形成良好的口碑,。

3,、app營(yíng)銷(xiāo)要僅僅圍繞用戶(hù)需求，把握用戶(hù)心理

在開(kāi)發(fā)一款app時(shí),，前期的市場(chǎng)調(diào)研分析是必不可少的,。一開(kāi)始都需要了解到app面向的用戶(hù)人群，app開(kāi)發(fā)及后續(xù)運(yùn)營(yíng)都要圍繞在用戶(hù)需求進(jìn)行,。只有長(zhǎng)期深入和挖掘用戶(hù)需求,，把握住用戶(hù)的心理，才能更好地通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段引導(dǎo)客戶(hù)持續(xù)使用app,。

4,、營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)不忘提升產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量

在最開(kāi)始進(jìn)行app營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不是一味地做活動(dòng)促銷(xiāo),，大肆宣傳,，積累用戶(hù)，而是要精心打磨好自己的產(chǎn)品或服務(wù),，初期先積累一批優(yōu)質(zhì)的種子客戶(hù),，等產(chǎn)品或服務(wù)日臻完善后再加大宣傳，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)手段,。在運(yùn)營(yíng)app期間,，都不能忘記產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量本身，這個(gè)才是營(yíng)銷(xiāo)的根本,。只有做好產(chǎn)品或服務(wù),，才能更好地發(fā)展，不至于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，被市場(chǎng)淘汰,。

KFC營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)驗(yàn)步驟,？

肯德基營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.以其統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一服裝,、統(tǒng)一配送方式的全新連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，并最終依靠其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷親切的服務(wù),、清潔衛(wèi)生的餐飲環(huán)境確立了其在中國(guó)市場(chǎng)的地位,。

　　2.一直堅(jiān)持做到員工100%的本地化并不斷投入資金人力進(jìn)行多方面各層次的培訓(xùn)。從餐廳服務(wù)員,、餐廳經(jīng)理到公司職能部門(mén)的管理人員,，公司都按照其工作的性質(zhì)要求，安排科學(xué)嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃,。為使管理層員工達(dá)到專(zhuān)業(yè)的快餐經(jīng)營(yíng)管理水準(zhǔn),，肯德基還特別建立適用于餐廳管理的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練基地——教育發(fā)展中心。

　　3.肯德基“以速度為本”的快餐業(yè)企業(yè)精神使其特別注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，依靠其團(tuán)隊(duì)合作達(dá)到的高效率,，從而保證了營(yíng)業(yè)高峰期服務(wù)的正確和迅速。使其形成了高效靈活,、完善先進(jìn)的管理激勵(lì)機(jī)制其團(tuán)隊(duì)合作精神和出色的管理水平正是肯德基立足于市場(chǎng)的秘訣,。

　　4.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在肯德基,，你得到的服務(wù)會(huì)比你原來(lái)希望得到的服務(wù)要多,?？系禄淖谥际穷櫩椭辽?，正是這一宗旨使每一位來(lái)就餐的顧客，無(wú)論是大人還是小孩,，都會(huì)有一種賓至如歸的感覺(jué),。

事件營(yíng)銷(xiāo)的策劃步驟？

?第1步：準(zhǔn)備賬號(hào)

?在網(wǎng)絡(luò)上辦事,，沒(méi)有一個(gè)賬號(hào)那是行不通的,，并且事件推廣并不只是獨(dú)立存在的，需要有大量別的平臺(tái)來(lái)輔助,。那么常用來(lái)打輔助的平臺(tái)優(yōu)先選擇論壇,，論壇注冊(cè)賬號(hào)也稱(chēng)之為“馬甲”，穿上準(zhǔn)備好的“馬甲”,，行走網(wǎng)絡(luò)世界吧,。

?第2步：策劃階段

?當(dāng)我們?cè)跍?zhǔn)備注冊(cè)賬號(hào)的過(guò)程中，企業(yè)策劃的相關(guān)人員便要著手開(kāi)始進(jìn)行策劃事件，并且要考慮好論壇帖子該以哪種形式去發(fā)布,，才能更好的起到推廣效果,。

?第3步：帖子類(lèi)型

?事件策劃好后內(nèi)容不可單單只以文字去發(fā)布，這樣的帖子一般“沉底”比較快,，并且沒(méi)有什么吸引力,。營(yíng)銷(xiāo)圈建議大家內(nèi)容帖都要是圖片與文字共存，富有爭(zhēng)議,。

?第4步：炒熱馬甲

?貼子發(fā)布成功之后,，接下來(lái)就是使用準(zhǔn)備好的“馬甲”，將帖子的熱度炒一炒,，炒的夠熱,，帖子的傳播才能更廣，才能被更多人所知道和關(guān)注,。

?第5步：吸引轉(zhuǎn)載

?如果發(fā)布的帖子只在這一塊地方,，那么肯定達(dá)不到事件營(yíng)銷(xiāo)的效果，所以轉(zhuǎn)載分享也是必要的,。這種情況就要需要個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)資源與文章質(zhì)量,，網(wǎng)絡(luò)人脈資源廣，文章質(zhì)量值得轉(zhuǎn)載,，

?第6步：“勾引”媒體

?如果說(shuō)前面五步做的比較扎實(shí),，效果也比較好，不怕媒體不來(lái)關(guān)注,，媒體主動(dòng)尋找策劃者,，通過(guò)溝通之后進(jìn)行采訪(fǎng)報(bào)道，那么這個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)就算比較成功了,。不過(guò)要注意,，被媒體報(bào)道的前提是事件具有一定的新聞性，一定不可以觸犯法律法規(guī),。

煉鋼的七個(gè)步驟,？

造渣：調(diào)整鋼、鐵生產(chǎn)中熔渣成分,、堿度和粘度及其反應(yīng)能力的操作,。目的是通過(guò)渣——金屬反應(yīng)煉出具有所要求成分和溫度的金屬。例如氧氣頂吹轉(zhuǎn)爐造渣和吹氧操作是為了生成有足夠流動(dòng)性和堿度的熔渣,，能夠向金屬液面中傳遞足夠的氧,，以便把硫、磷降到計(jì)劃鋼種的上限以下,，并使吹氧時(shí)噴濺和溢渣的量減至最小,。

2

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出渣：電弧爐煉鋼時(shí)根據(jù)不同冶煉條件和目的在冶煉過(guò)程中所采取的放渣或扒渣操作,。如用單渣法冶煉時(shí)，氧化末期須扒氧化渣;用雙渣法造還原渣時(shí),，原來(lái)的氧化渣必須徹底放出,，以防回磷等。

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熔池?cái)嚢瑁合蚪饘偃鄢毓?yīng)能量,，使金屬液和熔渣產(chǎn)生運(yùn)動(dòng),，以改善冶金反應(yīng)的動(dòng)力學(xué)條件。熔池?cái)嚢杩山逯跉怏w,、機(jī)械,、電磁感應(yīng)等方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。

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電爐底吹：通過(guò)置于爐底的噴嘴將N2,、Ar,、CO2、CO,、CH4,、O2等氣體根據(jù)工藝要求吹入爐內(nèi)熔池以達(dá)到加速熔化，促進(jìn)冶金反應(yīng)過(guò)程的目的,。采用底吹工藝可縮短冶煉時(shí)間,，降低電耗，改善脫磷,、脫硫操作,，提高鋼中殘錳量，提高金屬和合金收得率,。并能使鋼水成分,、溫度更均勻，從而改善鋼質(zhì)量,，降低成本,，提高生產(chǎn)率。

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熔化期：煉鋼的熔化期主要是對(duì)平爐和電爐煉鋼而言,。電弧爐煉鋼從通電開(kāi)始到爐料全部熔清為止,、平爐煉鋼從兌完鐵水到爐料全部化完為止都稱(chēng)熔化期,。熔化期的任務(wù)是盡快將爐料熔化及升溫,，并造好熔化期的爐渣。

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氧化期和脫炭期：普通功率電弧爐煉鋼的氧化期,，通常指爐料溶清,、取樣分析到扒完氧化渣這一工藝階段。也有認(rèn)為是從吹氧或加礦脫碳開(kāi)始的,。氧化期的主要任務(wù)是氧化鋼液中的碳,、磷;去除氣體及夾雜物;使鋼液均勻加熱升溫。脫碳是氧化期的一項(xiàng)重要操作工藝。為了保證鋼的純凈度,，要求脫碳量大于0.2%左右,。隨著爐外精煉技術(shù)的發(fā)展，電弧爐的氧化精煉大多移到鋼包或精煉爐中進(jìn)行,。

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精煉期：煉鋼過(guò)程通過(guò)造渣和其他方法把對(duì)鋼的質(zhì)量有害的一些元素和化合物,，經(jīng)化學(xué)反應(yīng)選入氣相或排、浮入渣中,，使之從鋼液中排除的工藝操作期,。

場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)步驟？

1.構(gòu)置營(yíng)銷(xiāo)意圖,。

2.提出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

3.審核通過(guò)實(shí)施。

4.場(chǎng)景實(shí)地準(zhǔn)備,。

5.開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo),。