圈層營(yíng)銷(xiāo)的五大步驟,？

一,、準(zhǔn)確劃圈子

　　雖然同為高端消費(fèi)人群階層，但富與富之間差別很大,，他們的生活習(xí)慣,、愛(ài)好,，以及在生活尺度、生活方式等方面有很大的差異,，只有了解這些差異,，才能進(jìn)而了解每一階段不同富人圈層的獨(dú)特的生活模式和心理需求。要針對(duì)特定階段的特定客戶(hù)群,，進(jìn)行有目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

二,、尋找"圈中領(lǐng)袖"

　　每一個(gè)圈層中總會(huì)有影響其行業(yè)發(fā)展、具深遠(yuǎn)意義的重量級(jí)人物,，并且在其圈層有著良好的口碑,，知名度高。這些重量級(jí)人物的意見(jiàn)和建議,，對(duì)其圈層客戶(hù)群有著不可估量的影響,，他們具有很強(qiáng)的號(hào)召力，一舉一動(dòng),、一言一行往往具有領(lǐng)頭羊（意見(jiàn)領(lǐng)袖）的作用

三,、挖掘?qū)偾?/p>

　　每一個(gè)目標(biāo)圈層獲取信息來(lái)源的媒介是各不相同的。找出他們獲取必要信息的來(lái)源渠道,，針對(duì)核心渠道來(lái)源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,，利用這些渠道進(jìn)行針對(duì)性傳播，能有效避免資源的浪費(fèi),，并擴(kuò)大影響力

四,、激發(fā)高品質(zhì)活動(dòng)品牌效應(yīng)

　　針對(duì)不同階段目標(biāo)圈層的生活模式、心理需求等特征,，根據(jù)他們特有的圈層活動(dòng),，組織開(kāi)展具有針對(duì)性的活動(dòng)，聚集人氣,，在圈層中產(chǎn)生足夠的影響力,，讓目標(biāo)客戶(hù)群體驗(yàn)產(chǎn)品或項(xiàng)目訴求

五、維護(hù)并保養(yǎng)圈子

　　圈子只有靠不斷的付出才能維系,，如果僅僅因?yàn)橥其N(xiāo)自己的產(chǎn)品,，一時(shí)搞很多活動(dòng)，而之后就悄無(wú)聲息,，就會(huì)失去主動(dòng),，沒(méi)有更好的維系圈子的內(nèi)聚力

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃的五大步驟？

一,、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前言,。

二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)分析,。

三,、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)定位。

四,、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定五大步驟？

1,、分析市場(chǎng)環(huán)境

首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,，如政治,、經(jīng)濟(jì)、文化等方面,，這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)顯得尤為重要。比如煙草行業(yè),，如果想將卷煙出口到海外市場(chǎng),，就必須先要了解該國(guó)對(duì)煙草產(chǎn)品的政策，如關(guān)稅水平,、配額數(shù)量,、該國(guó)消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,。

只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇。比如中國(guó)煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的,，對(duì)混合型不能立刻接受,，那么外國(guó)煙草在向中國(guó)出口卷煙時(shí)，肯定會(huì)在配方上進(jìn)行調(diào)整,，以適應(yīng)大多數(shù)中國(guó)人的口味,。

2、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)

所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后,，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場(chǎng)。企業(yè)通過(guò)將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng),，并對(duì)各子市場(chǎng)的需求差異加以區(qū)分,，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，以滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中會(huì)受到一些因素的影響,，這些因素包括：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平,、生活方式等等。例如,，老年消費(fèi)者與青年消費(fèi)者相比,，他們對(duì)卷煙的口味、價(jià)格,、包裝有著不同的要求,，也就形成了不同的細(xì)分市場(chǎng)，而且每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)反應(yīng)是不同的,，所以對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng)不能總是用同一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,，每一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)都應(yīng)制定特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，因此，確定哪些市場(chǎng)可以細(xì)分對(duì)制定企業(yè)計(jì)劃是非常重要的,。

3,、確定資源的分配水平

在選擇目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)，必須考慮有限的資源分配,。一般來(lái)說(shuō),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)決定了所需各種資源的水平。顯然,，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)要花費(fèi)比較多的成本,。但是，可以利用的各種資源又是有限的,，不僅財(cái)務(wù)金融,、生產(chǎn)能力是有限的，而且人力資源,、供應(yīng)能力也是有限的,。

在這種情況下，目標(biāo)市場(chǎng)重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定,。如果是一個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng),，盡管它消耗很多的資源，企業(yè)也會(huì)選擇它,。

4,、選擇整體戰(zhàn)略

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對(duì)如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問(wèn)題的答案：究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合（如英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略）？究竟是滿(mǎn)足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個(gè)特定的小市場(chǎng)（如推出只針對(duì)女性吸煙者的卷煙）?究竟是將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立于低成本之上,，還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上,？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域（國(guó)際化的戰(zhàn)略）？如何對(duì)新市場(chǎng)和環(huán)境做出反應(yīng)（如跨國(guó)煙草通常是以出口卷煙打入新興市場(chǎng),，一旦條件成熟,，立刻實(shí)施本地化戰(zhàn)略）？

因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇,，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)策略,。

5、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而制定的行動(dòng)方案,，它比較復(fù)雜又具有綜合性,，涉及到產(chǎn)品、分銷(xiāo)、促銷(xiāo),、價(jià)格四個(gè)重要因素,，這四個(gè)大因素被稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略正是通過(guò)這些組合來(lái)加以體現(xiàn)和貫徹,。

一套完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略往往會(huì)關(guān)系到這個(gè)企業(yè)的生死存亡,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，而在向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶(hù)需求的確定,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,，自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè),、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,，最終確定出增長(zhǎng)型、防御型,、扭轉(zhuǎn)型,、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。

營(yíng)銷(xiāo)步驟,？

營(yíng)銷(xiāo)的第一步，就是洞察需求,！

有時(shí)候不要太過(guò)于相信市場(chǎng)調(diào)查,，就是顧客的真實(shí)需求，這是營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者的大忌,，很多人創(chuàng)業(yè)失敗的原因,，就是提供了一個(gè)產(chǎn)品，只能解決消費(fèi)者的偽需求,。而非真實(shí)需求,。

營(yíng)銷(xiāo)的第二步，就是觸達(dá)

當(dāng)明確了真實(shí)需求之后,，我們就要通過(guò)推出滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品或者服務(wù),，如何把產(chǎn)品或者服務(wù)推向市場(chǎng)， 觸達(dá)到消費(fèi)者呢,？

營(yíng)銷(xiāo)的第三步,，成交

為什么直播帶貨很火，就是因?yàn)榘延|達(dá)和成交結(jié)合了,，品牌主愿意投入大量資金,，來(lái)做直播帶貨，首先從傳播而言，一場(chǎng)100萬(wàn)人流量的直播,，相當(dāng)于品牌就在這100萬(wàn)人次里面進(jìn)行了高密度的觸達(dá),，最后主播煽情的話(huà)術(shù)，直接成交,，這就是品效合一,，也就是江南春口中的飽和攻擊。

營(yíng)銷(xiāo)普查的步驟,？

開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)普查工作前應(yīng)先制定普查工作實(shí)施方案,，明確管理責(zé)任人，制訂保障普查工作順利開(kāi)展的組織措施及安全措施,，明確普查工作的重點(diǎn),、參加人員、檢查范圍,。

普查活動(dòng)應(yīng)以?xún)?nèi)查,、外查相結(jié)合的方式進(jìn)行。

(1)內(nèi)部檢查,。

主要檢查營(yíng)業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行情況,，核對(duì)客戶(hù)戶(hù)務(wù)資料、計(jì)量和電費(fèi)賬卡,、計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)參數(shù)等數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和一致性,，檢查高可靠性費(fèi)、臨時(shí)接電費(fèi),、電費(fèi)違約金等各項(xiàng)收費(fèi)的正確性,。

(2)外部檢查。

1)現(xiàn)場(chǎng)檢查的工作人員應(yīng)具備用電檢查資格,，現(xiàn)場(chǎng)檢查前填寫(xiě)《用電檢查工作單》,，經(jīng)工作單簽發(fā)人簽字后赴客戶(hù)進(jìn)行用電檢查。

2)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí),，人數(shù)不得少于兩人,。

3)用電檢查人員赴客戶(hù)進(jìn)行用電檢查時(shí)，應(yīng)穿戴合格的安全防護(hù)用具,，攜帶現(xiàn)場(chǎng)檢查用設(shè)備,、儀器、儀表,、封鉗印及取證等工具設(shè)備,。

4)在執(zhí)行用電檢查任務(wù)時(shí)，檢查人員應(yīng)主動(dòng)向被檢查的客戶(hù)出示《用電檢查證》,，并按《用電檢查管理辦法》,、華北電力集團(tuán)公司頒布的《供電營(yíng)業(yè)規(guī)則補(bǔ)充規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

(3)內(nèi)外查相結(jié)合。

用電檢查人員赴客戶(hù)進(jìn)行用電檢查工作前,，應(yīng)逐戶(hù)從營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)收集被檢查客戶(hù)戶(hù)務(wù)資料,，計(jì)量和電費(fèi)賬卡等客戶(hù)基礎(chǔ)信息及供用電合同等內(nèi)容。

執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)檢查任務(wù)時(shí),，應(yīng)核實(shí)客戶(hù)資料與現(xiàn)場(chǎng)是否相符,，并逐戶(hù)登記填寫(xiě)《用電營(yíng)業(yè)普查登記表》。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的步驟,？

1,，引起關(guān)注。

2,，建立需求,。

3，建立期望值,。

4,，設(shè)立條件。

二維碼營(yíng)銷(xiāo)的方法步驟有哪些,？

二維碼營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：消費(fèi)者通過(guò)掃描商家在每個(gè)商品上安放的二維碼，進(jìn)入指定頁(yè)面,，即可參與到促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中,，領(lǐng)取現(xiàn)金紅包、商城積分,，商家通過(guò)消費(fèi)者的掃碼行為可獲取到消費(fèi)者的消費(fèi)信息,，對(duì)公司的市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略有重要的指導(dǎo)意義。

營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些方法,，營(yíng)銷(xiāo)方略五大方法說(shuō)明,？

答復(fù)：如何在營(yíng)銷(xiāo)策劃中進(jìn)行組合整合思維？ （1）,、在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策過(guò)程中研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為4步原則： 1.立刻改革策略,，2.逐步放棄策略， 3.自然淘汰策略,，4.集中策略,。

（2）、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中進(jìn)行整合與組合思維其方法為4步提取方法： 1.產(chǎn)品屬性列舉法,，2.強(qiáng)行關(guān)系法,， 3.調(diào)查法，4.頭腦風(fēng)暴法,。（3）,、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其產(chǎn)品層次為不同4個(gè)類(lèi)別產(chǎn)品： 1.核心產(chǎn)品，2.形式產(chǎn)品，3.延伸產(chǎn)品,， 4.附加產(chǎn)品,。（4）、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策組合類(lèi)其產(chǎn)品的層級(jí)為5不同類(lèi)別形式產(chǎn)品： 1.需求族,，2.產(chǎn)品族,，3.產(chǎn)品種類(lèi)，4.產(chǎn)品類(lèi)型,，5.產(chǎn)品項(xiàng)目,。（5）、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層次中以研究產(chǎn)品組合思維策略為3步其原則： 1.拓展產(chǎn)品組合,，2.縮減產(chǎn)品組合,， 3.產(chǎn)品延伸策略。個(gè)人總結(jié)分析： 作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的戰(zhàn)略決策層,，以提高產(chǎn)品市場(chǎng)的創(chuàng)新活力,，以提升組合產(chǎn)品的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)其核心技術(shù)的生產(chǎn)力為發(fā)展領(lǐng)域，以全方面為產(chǎn)品的品種其種類(lèi)以打造產(chǎn)品的延伸品牌策略,，以研究團(tuán)隊(duì)不斷探索新產(chǎn)品調(diào)研的路徑,，以不斷研發(fā)新產(chǎn)品技術(shù)革新的核心力量，以全力為拓展新產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，以發(fā)展現(xiàn)代高科技領(lǐng)域的新概念營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的途徑,，以全心全力為市場(chǎng)產(chǎn)品份額其品牌打好良好的基石。謝謝,！

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括的步驟有哪些,？

1，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

（1）發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：即,，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng),。要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,，弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰(shuí),，容量有多大，消費(fèi)者的心理,、經(jīng)濟(jì)承受力如何,，市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,，等等；要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),，除了充分了解當(dāng)前的情況以外,，還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì) （2）細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)： 1）細(xì)分市場(chǎng)：要廣泛搜集市場(chǎng)信息,，借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。2）目標(biāo)市場(chǎng)：就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分,，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務(wù)的那個(gè)顧客群（這個(gè)顧客群有頗為相似的需要）。（3）發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：即公司為了滿(mǎn)足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。（4）執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制,、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。2,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程,，也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析,、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程,。

營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)有哪些,？

兩者都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，一個(gè)是虛擬市場(chǎng)，一個(gè)是實(shí)體市場(chǎng),。玩法其實(shí)也一樣,，都是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，不過(guò)工具和載體不同,。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是在于促進(jìn)銷(xiāo)售,，所以包含：推廣（花錢(qián)）+銷(xiāo)售（賺錢(qián)）+運(yùn)營(yíng)，但核心的目的還是要賺錢(qián),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是在于全部電子化,，對(duì)于收集數(shù)據(jù)來(lái)講更便捷些。