圈層營銷的五大步驟？

一,、準確劃圈子

　　雖然同為高端消費人群階層,，但富與富之間差別很大，他們的生活習慣,、愛好,，以及在生活尺度、生活方式等方面有很大的差異,，只有了解這些差異,，才能進而了解每一階段不同富人圈層的獨特的生活模式和心理需求。要針對特定階段的特定客戶群,，進行有目的的營銷活動,。

二、尋找"圈中領袖"

　　每一個圈層中總會有影響其行業(yè)發(fā)展,、具深遠意義的重量級人物,，并且在其圈層有著良好的口碑，知名度高。這些重量級人物的意見和建議,，對其圈層客戶群有著不可估量的影響,，他們具有很強的號召力，一舉一動,、一言一行往往具有領頭羊（意見領袖）的作用

三,、挖掘專屬渠道

　　每一個目標圈層獲取信息來源的媒介是各不相同的。找出他們獲取必要信息的來源渠道,，針對核心渠道來源進行營銷推廣,，利用這些渠道進行針對性傳播，能有效避免資源的浪費,，并擴大影響力

四,、激發(fā)高品質活動品牌效應

　　針對不同階段目標圈層的生活模式、心理需求等特征,，根據他們特有的圈層活動,，組織開展具有針對性的活動，聚集人氣,，在圈層中產生足夠的影響力,，讓目標客戶群體驗產品或項目訴求

五、維護并保養(yǎng)圈子

　　圈子只有靠不斷的付出才能維系,，如果僅僅因為推銷自己的產品,，一時搞很多活動，而之后就悄無聲息,，就會失去主動,，沒有更好的維系圈子的內聚力

汽車營銷策劃的五大步驟？

一,、汽車營銷策劃書之前言,。

二,、汽車營銷策劃書之市場分析,。

三、汽車營銷策劃書之市場定位,。

四,、汽車營銷策劃書之營銷目標。

營銷調研包括那幾個步驟??？

　　有效的營銷調研包括六個步驟 　　1、 確定問題和調研目標　　營銷管理層對問題必須妥善把握,，對問題的界定既不能太寬也不能太窄,。必須和營銷調研者共同設立專題調查問題。 　　2、 制定調研計劃,。第二階段是要求制定一個收集所需信息的有效的計劃,。在設計一個調研計劃要求做出決定的有：資料的來源、調研方式,、調研工具,、抽樣計劃、接觸方法,。 　　3,、 收集信息 數據收集階段是最容易出錯的階段，因此收集信息的準確性就很關鍵 　　4,、 分析信息 這個步驟是從數據中提煉恰當的調查結果,。列成表格，得出頻率分布,。對主要變量計算平均數和衡量離散趨勢,。從營銷分析系統中，采用一些先進的統計技術和決策模型,，以找到更多的調查結果,。 　　5、 陳述研究發(fā)現 提供給管理層進行主要營銷決策的一些主要調查結果,。 　　6,、 做出決策 授權的經理們需要衡量數據。對調查數據有信心,，深入地看透問題,，然后做出正確的決策。

市場營銷戰(zhàn)略制定五大步驟,？

1,、分析市場環(huán)境

首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治,、經濟,、文化等方面，這在企業(yè)準備進入國際市場時顯得尤為重要,。比如煙草行業(yè),，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產品的政策,，如關稅水平,、配額數量、該國消費水平和消費習慣,、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況,。

只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的,，對混合型不能立刻接受,，那么外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進行調整,，以適應大多數中國人的口味,。

2、瞄準目標市場

所謂目標市場,，是指企業(yè)進行市場細分之后,，擬選定進入并為之服務的子市場。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場,，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分,，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場，開發(fā)適銷對路的產品,，開發(fā)相應的市場營銷組合,，以滿足目標市場的需要。

企業(yè)在選擇目標市場的過程中會受到一些因素的影響,，這些因素包括：消費者的經濟水平,、生活方式等等。例如,，老年消費者與青年消費者相比,，他們對卷煙的口味、價格,、包裝有著不同的要求,，也就形成了不同的細分市場，而且每一個細分市場對企業(yè)的市場營銷反應是不同的,，所以對所有的細分市場不能總是用同一種市場營銷方法,，每一個重要的細分市場都應制定特定的市場營銷戰(zhàn)略，因此,，確定哪些市場可以細分對制定企業(yè)計劃是非常重要的,。

3、確定資源的分配水平

在選擇目標市場和產品項目時,，必須考慮有限的資源分配,。一般來說,，實現市場目標的經營活動決定了所需各種資源的水平,。顯然，占領細分市場要花費比較多的成本,。但是,，可以利用的各種資源又是有限的，不僅財務金融、生產能力是有限的,，而且人力資源,、供應能力也是有限的。

在這種情況下,，目標市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定,。如果是一個重要的目標市場，盡管它消耗很多的資源,，企業(yè)也會選擇它,。

4、選擇整體戰(zhàn)略

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關鍵的業(yè)務問題的答案：究竟是建立單業(yè)務組合還是建立多元化業(yè)務組合（如英美煙草將非煙業(yè)務剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略）,？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場（如推出只針對女性吸煙者的卷煙）?究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上,，還是建立于產品質量的優(yōu)越性上？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域（國際化的戰(zhàn)略）,？如何對新市場和環(huán)境做出反應（如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場,，一旦條件成熟，立刻實施本地化戰(zhàn)略）,？

因此,，市場營銷戰(zhàn)略實際上反應了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力于某些特定的產品,、市場,、競爭策略。

5,、確定市場營銷組合

企業(yè)的市場營銷計劃是為實現企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案,，它比較復雜又具有綜合性，涉及到產品,、分銷,、促銷、價格四個重要因素,，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素,。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現和貫徹。

一套完整的市場營銷戰(zhàn)略往往會關系到這個企業(yè)的生死存亡,。營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標,，而在向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定、市場機會的分析,，自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預測,、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素,，最終確定出增長型、防御型,、扭轉型,、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉化的方向和準則,。

營銷包括,？

營銷第一步，是發(fā)現市場,；營銷第二步,，是選擇市場，包括對市場的數據分析和前景分析,；營銷第三步,，是開發(fā)營銷戰(zhàn)略，包括產品的開發(fā),、價格,、人群定位等；營銷第四步,，是具體的營銷方案和執(zhí)行,；最后一步，就是營銷的管理工作,。營銷包括哪些方面,，具體如下：

1、發(fā)現市場,。營銷管理首先要發(fā)掘市場的機會,，并進行合理的評估。市場良好的話,，會讓營銷的效果更加理想,。評估需要從市場容量、市場競爭度等進行考慮,。

2,、找到了市場之后，后面就需要對市場進行細分,，包括企業(yè)的精準定位和產品的精準定位,。如果營銷缺失了這部分的工作，后續(xù)將會面臨很難開展的境地

3,、有了前面的鋪墊之后,，營銷就到了具體的實戰(zhàn)階段了，這部分包括的內容有很多,，包括產品的品牌和包裝設計,、產品的品質性能以及產品之間的優(yōu)化搭配，甚至包括售后服務,，這些都是要考慮到的,。營銷本質上還是讓產品來服務于客戶，因此這一步尤為關鍵,。

營銷步驟,？

營銷的第一步，就是洞察需求,！

有時候不要太過于相信市場調查,，就是顧客的真實需求，這是營銷從業(yè)者的大忌,，很多人創(chuàng)業(yè)失敗的原因,，就是提供了一個產品，只能解決消費者的偽需求,。而非真實需求,。

營銷的第二步，就是觸達

當明確了真實需求之后,，我們就要通過推出滿足顧客需求的產品或者服務,，如何把產品或者服務推向市場， 觸達到消費者呢,？

營銷的第三步,，成交

為什么直播帶貨很火，就是因為把觸達和成交結合了,，品牌主愿意投入大量資金,，來做直播帶貨，首先從傳播而言,，一場100萬人流量的直播,，相當于品牌就在這100萬人次里面進行了高密度的觸達，最后主播煽情的話術,，直接成交,，這就是品效合一，也就是江南春口中的飽和攻擊,。

營銷普查的步驟,？

開展營銷普查工作前應先制定普查工作實施方案，明確管理責任人,，制訂保障普查工作順利開展的組織措施及安全措施,，明確普查工作的重點、參加人員,、檢查范圍,。

普查活動應以內查,、外查相結合的方式進行。

(1)內部檢查,。

主要檢查營業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行情況,，核對客戶戶務資料、計量和電費賬卡,、計算機計費參數等數據的準確性和一致性,，檢查高可靠性費、臨時接電費,、電費違約金等各項收費的正確性,。

(2)外部檢查。

1)現場檢查的工作人員應具備用電檢查資格,，現場檢查前填寫《用電檢查工作單》,，經工作單簽發(fā)人簽字后赴客戶進行用電檢查。

2)實施現場檢查時,，人數不得少于兩人,。

3)用電檢查人員赴客戶進行用電檢查時，應穿戴合格的安全防護用具,，攜帶現場檢查用設備,、儀器、儀表,、封鉗印及取證等工具設備,。

4)在執(zhí)行用電檢查任務時，檢查人員應主動向被檢查的客戶出示《用電檢查證》,，并按《用電檢查管理辦法》,、華北電力集團公司頒布的《供電營業(yè)規(guī)則補充規(guī)定》的有關規(guī)定執(zhí)行。

(3)內外查相結合,。

用電檢查人員赴客戶進行用電檢查工作前,，應逐戶從營銷系統收集被檢查客戶戶務資料，計量和電費賬卡等客戶基礎信息及供用電合同等內容,。

執(zhí)行現場檢查任務時,，應核實客戶資料與現場是否相符，并逐戶登記填寫《用電營業(yè)普查登記表》,。

饑餓營銷的步驟,？

1，引起關注,。

2,，建立需求。

3，建立期望值,。

4,，設立條件。

會展營銷渠道的直接營銷包括,？

會展營銷就是會展機構通過創(chuàng)造向目標客戶提供會展產品或服務的一種社會和管理過程,。在國內當前的會展業(yè)市場形態(tài)下，會展營銷主要采取的方式包括：電話銷售,、直接郵寄,、廣告宣傳,、活動推廣,、網絡營銷、代理營銷六大種類,，針對不同的具體會展項目,，差異的一般只是采取的策略組合方式，還有主次投入力度的不同,。

營銷組合包括,？

市場營銷組合即4P組合包括產品（Product）、渠道（Place）,、價格（Price）,、促銷（Promotion）。其中,，

1,、產品就是考慮為目標市場開發(fā)適當的產品，選擇產品線,、品牌和包裝等,；

2、價格就是考慮制訂適當的價格,；

3,、地點就是講要通過適當的渠道安排運輸儲藏等把產品送到目標市場。

4,、促銷就是考慮如何將適當的產品,，按適當的價格，在適當的地點通知目標市場,，包括銷售推廣,、廣告、培養(yǎng)推銷員等,。