飯店薪酬體系設(shè)計(jì)的主要步驟有哪些？

薪酬體系設(shè)計(jì)的基本步驟與內(nèi)容

1、薪酬調(diào)查

薪酬調(diào)查是薪酬設(shè)計(jì)中的重要組成部分,。它解決的是薪酬的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)內(nèi)公平問(wèn)題，是整個(gè)薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ),，只有實(shí)事求是的薪酬調(diào)查，才能使薪酬設(shè)計(jì)做到有的放矢,，解決企業(yè)的薪酬激勵(lì)的根本問(wèn)題,，做到薪酬個(gè)性化和有針對(duì)性的設(shè)計(jì)。

通常薪酬調(diào)查需要考慮以下三個(gè)方面：

1）企業(yè)薪酬現(xiàn)狀調(diào)查,。通過(guò)科學(xué)的問(wèn)卷設(shè)計(jì),，從薪酬水平的三個(gè)公正（內(nèi)部公平、外部公平,、自我公平）的角度了解造成現(xiàn)有薪酬體系中的主要問(wèn)題以及造成問(wèn)題的原因,。

2）進(jìn)行薪酬水平調(diào)查。主要收集行業(yè)和地區(qū)的薪資增長(zhǎng)狀況,、不同薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)比,、不同職位和不同級(jí)別的職位薪酬數(shù)據(jù)、獎(jiǎng)金和福利狀況,、長(zhǎng)期激勵(lì)措施以及未來(lái)薪酬走勢(shì)分析等信息,。

3）薪酬影響因素調(diào)查。綜合考慮薪酬的外部影響因素如國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì),、通貨膨脹,、行業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人才供應(yīng)狀況和企業(yè)的內(nèi)部影響因素如：盈利能力和支付能力,、人員的素質(zhì)要求及企業(yè)發(fā)展階段,、人才稀缺度,、招聘難度,。

2、確定薪酬原則和策略

薪酬原則和策略的確定是薪酬設(shè)計(jì)后續(xù)環(huán)節(jié)的前提,。在充分了解企業(yè)目前薪酬管理的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，確定薪酬分配的依據(jù)和原則,，以此為基礎(chǔ)確定企業(yè)的有關(guān)分配政策與策略，例如不同層次,、不同系列人員收入差距的標(biāo)準(zhǔn),，薪酬的構(gòu)成和各部分的比例等。

3,、職位分析

職位分析是薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)性工作,。基本步驟包括：結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，在業(yè)務(wù)分析和人員分析的基礎(chǔ)上,，明確部門(mén)職能和職位關(guān)系；然后進(jìn)行崗位職責(zé)調(diào)查分析,；最后由崗位員工,、員工上級(jí)和人力資源管理部門(mén)共同完成職位說(shuō)明書(shū)的編寫(xiě)。

4,、崗位評(píng)價(jià)

崗位評(píng)價(jià)重在解決薪酬對(duì)企業(yè)內(nèi)部的公平性問(wèn)題,。通過(guò)比較企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職位的相對(duì)重要性，得出職位等級(jí)序列,。崗位評(píng)價(jià)以崗位說(shuō)明書(shū)為依據(jù),，方法有許多種，企業(yè)可以根據(jù)自身的具體情況和特點(diǎn),，采用不同的方法來(lái)進(jìn)行,。

5、薪酬類(lèi)別的確定

根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,，對(duì)不同類(lèi)型的人員應(yīng)當(dāng)采取不同的薪酬類(lèi)別,，例如：企業(yè)高層管理者可以采用與年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的年薪制，管理序列人員和技術(shù)序列人員可以采用崗位技能工資制,，營(yíng)銷(xiāo)序列人員可以采用提成工資制,，企業(yè)急需的人員可以采用特聘工資制等等。

6,、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

薪酬的構(gòu)成因素反映了企業(yè)關(guān)注內(nèi)容,，因此采取不同的策略、關(guān)注不同的方面就會(huì)形成不同的薪酬構(gòu)成,。企業(yè)在考慮薪酬的構(gòu)成時(shí),，往往綜合考慮以下幾個(gè)方面的因素：一是職位在企業(yè)中的層級(jí)，二是崗位在企業(yè)中的職系,，三是崗位員工的技能和資歷,，四是崗位的績(jī)效，分別對(duì)應(yīng)薪酬結(jié)構(gòu)中的不同部分。

數(shù)字電視營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)步驟,？

1,、目標(biāo)用戶(hù)。

2,、策略（渠道建設(shè)）,。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團(tuán)。

5,、聯(lián)合銷(xiāo)售,。

薪酬體系設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮哪些內(nèi)容？

任何公司最大的優(yōu)勢(shì)是有一批可以獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀人才,，而一套好的薪酬體系是吸引優(yōu)秀人才的前提,，建立薪酬體系應(yīng)參考以下因素：

第一，當(dāng)前社會(huì)及行業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn),。每個(gè)地方的工資標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)成本是有差異的,，比如北上廣深和四五線城市就有很大的區(qū)別。

第二,，本行業(yè)利潤(rùn)情況及分配機(jī)制,。比如暴利行業(yè)和微利行業(yè)的利潤(rùn)分配的區(qū)別。

第三,，以業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分配,。這樣才可以激發(fā)員工的積極性，同時(shí)也可以淘汰一批庸才,，讓有能力的員工更有動(dòng)力,。

第四，加入股權(quán)激勵(lì)機(jī)制,，針對(duì)優(yōu)秀員工直接分紅激勵(lì),，讓公司利益和員工利益進(jìn)行深入綁定，一榮俱榮……

方案設(shè)計(jì)有哪些步驟,？

步驟如下：

1,，需求調(diào)研

2，需求分析

3,，概要設(shè)計(jì)

4,，詳細(xì)設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)方案內(nèi)容包括：網(wǎng)絡(luò)拓?fù)洹P地址規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選型等等,。

電器的營(yíng)銷(xiāo)方案有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)模式主要有三種：

1.國(guó)美、蘇寧的大賣(mài)場(chǎng)模式,，走專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng),，能迅速將貨鋪出去,，但費(fèi)用較高,，而且不受自己管控。

2.格力的專(zhuān)賣(mài)店模式,，需要大力氣經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓,，費(fèi)用也不低，需要專(zhuān)業(yè)的渠道開(kāi)拓人員,，但該渠道一旦形成,，就會(huì)牢牢抓在自己手里。

3.大客戶(hù)模式,，針對(duì)可能做大量采購(gòu)的單位,、企業(yè)，這種主要靠銷(xiāo)售員的關(guān)系和能力,。

車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案有哪些,？

1、“限定購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)”：僅簽約業(yè)主能購(gòu)買(mǎi)車(chē)位;(后期放開(kāi),，可面向項(xiàng)目外投資客)

2,、“價(jià)格策略”： 采用分區(qū)一口價(jià)， 或不同位置合理價(jià)差等價(jià)格策略促進(jìn)快速成交,，制造緊張搶購(gòu)氛圍,。

3、分批推售：首批推售優(yōu)質(zhì)車(chē)位,，銷(xiāo)售率達(dá)一定比例后加推,。

4、“優(yōu)惠策略”

① 限時(shí)搶購(gòu),，優(yōu)惠刺激：立減5000元,、開(kāi)盤(pán)后立漲5000元等;

②差異化優(yōu)惠策略：如當(dāng)天選取車(chē)位成功并辦理按揭的客戶(hù)，可享受5000元的優(yōu)惠,，當(dāng)天選取車(chē)位成功并交齊全款者,，可享受10000元優(yōu)惠。

5,、“付款方式”

① 通過(guò)與銀行合作,，可推出車(chē)位低首付政策，減輕客戶(hù)付款壓力,。

② 單獨(dú)辦理貸款,，或者放到房款里辦理貸款。

6、“捆綁銷(xiāo)售策略”

① 與房源捆綁：如：購(gòu)買(mǎi)住宅時(shí),，可加1元購(gòu)買(mǎi)車(chē)位,，制造噱頭，促進(jìn)銷(xiāo)售,。購(gòu)買(mǎi) 100㎡以下戶(hù)型的業(yè)主,，如購(gòu)買(mǎi)車(chē)位，享受購(gòu)房款總價(jià)減1萬(wàn)的優(yōu)惠; 購(gòu)買(mǎi)100㎡以上的戶(hù)型的業(yè)主,，如果購(gòu)買(mǎi)車(chē)位,，享受購(gòu)房款總價(jià)減2萬(wàn)的優(yōu)惠。

② 與儲(chǔ)藏室捆綁：如購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)藏室時(shí),，可享88折買(mǎi)車(chē)位,。

如何設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬體系？

設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬時(shí)要考慮幾個(gè)方面：

1）技術(shù)人員的崗位特性,；

2）技術(shù)人員的能力差異,；

3）技術(shù)人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。因此技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)可以設(shè)定為以下三個(gè)基本結(jié)構(gòu)：崗位工資+能力工資+績(jī)效工資1,、 崗位工資：體現(xiàn)不同技術(shù)崗位的差異,。同樣是技術(shù)崗位，研發(fā)設(shè)計(jì)類(lèi)的崗位和生產(chǎn)工藝類(lèi)的崗位,，其崗位價(jià)值以及對(duì)人員的技能要求肯定是不一樣的,。2、 能力工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異,。從事某一崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的老專(zhuān)家,，對(duì)崗位的貢獻(xiàn)肯定是不一樣的。能力工資實(shí)行寬帶薪酬,，同一崗位能力不同,，對(duì)應(yīng)著寬帶內(nèi)的不同薪檔。3,、 績(jī)效工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績(jī)的差異,。績(jī)效工資同樣實(shí)行寬帶薪酬,，其對(duì)應(yīng)薪檔由崗位與能力的差異共同決定,。當(dāng)然上述基本結(jié)構(gòu)也可以變形為崗位工資+績(jī)效工資，將能力工資部分并入崗位工資或績(jī)效工資,。除了上面三個(gè)基本結(jié)構(gòu),，針對(duì)技術(shù)人員還可以設(shè)置業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金根據(jù)技術(shù)人員的研發(fā)或技改項(xiàng)目任務(wù)的難易程度設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),，并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進(jìn)行核發(fā),。

如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員的薪酬制度,？

一般銷(xiāo)售人員薪酬制度是底薪加提成組成的。

一般先設(shè)置好底薪是多少,，然后根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)計(jì)提成,。底薪又可以有分檔次，達(dá)到多少業(yè)績(jī)又有多少底薪和提成不一樣,。

每個(gè)行業(yè)都不一樣,，但是提成一定不能封定，這樣業(yè)務(wù)員才有動(dòng)力去銷(xiāo)售,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括哪些內(nèi)容,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要包括：1,、行業(yè)概況2,、項(xiàng)目概況3、數(shù)據(jù)依據(jù)4,、目前情況分析5,、解決方案6、實(shí)施計(jì)劃7,、跟蹤及考核計(jì)劃8,、后續(xù)計(jì)劃

項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)包括哪些內(nèi)容？

1,、需求分析：需求分析就是需求人員對(duì)建設(shè)內(nèi)容的詳細(xì)調(diào)研,、整理、分析,，最后形成需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)的過(guò)程,。需求分析過(guò)程中會(huì)涉及到調(diào)研大綱、會(huì)議紀(jì)要,、收集的用戶(hù)資料的管理,、需求調(diào)研報(bào)告、需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)等等產(chǎn)出,。

2,、總體技術(shù)設(shè)計(jì)：總體設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)人員對(duì)項(xiàng)目的從架構(gòu)、技術(shù)選取,、技術(shù)架構(gòu),、軟件設(shè)計(jì)、性能指標(biāo)等等方面進(jìn)行設(shè)計(jì),。