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營銷人員薪酬方案的設(shè)計(jì)步驟有哪些內(nèi)容 營銷人員薪酬方案的設(shè)計(jì)步驟有哪些內(nèi)容和要求

2023-06-18 13:07:50任務(wù)營銷1

飯店薪酬體系設(shè)計(jì)的主要步驟有哪些,?

薪酬體系設(shè)計(jì)的基本步驟與內(nèi)容

1,、薪酬調(diào)查

薪酬調(diào)查是薪酬設(shè)計(jì)中的重要組成部分。它解決的是薪酬的對外競爭力和對內(nèi)公平問題,,是整個(gè)薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ),,只有實(shí)事求是的薪酬調(diào)查,,才能使薪酬設(shè)計(jì)做到有的放矢,解決企業(yè)的薪酬激勵(lì)的根本問題,,做到薪酬個(gè)性化和有針對性的設(shè)計(jì),。

通常薪酬調(diào)查需要考慮以下三個(gè)方面:

1)企業(yè)薪酬現(xiàn)狀調(diào)查,。通過科學(xué)的問卷設(shè)計(jì),從薪酬水平的三個(gè)公正(內(nèi)部公平,、外部公平,、自我公平)的角度了解造成現(xiàn)有薪酬體系中的主要問題以及造成問題的原因。

2)進(jìn)行薪酬水平調(diào)查,。主要收集行業(yè)和地區(qū)的薪資增長狀況,、不同薪酬結(jié)構(gòu)對比、不同職位和不同級別的職位薪酬數(shù)據(jù),、獎(jiǎng)金和福利狀況,、長期激勵(lì)措施以及未來薪酬走勢分析等信息。

3)薪酬影響因素調(diào)查,。綜合考慮薪酬的外部影響因素如國家的宏觀經(jīng)濟(jì),、通貨膨脹、行業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)競爭,、人才供應(yīng)狀況和企業(yè)的內(nèi)部影響因素如:盈利能力和支付能力,、人員的素質(zhì)要求及企業(yè)發(fā)展階段、人才稀缺度,、招聘難度,。

2、確定薪酬原則和策略

薪酬原則和策略的確定是薪酬設(shè)計(jì)后續(xù)環(huán)節(jié)的前提,。在充分了解企業(yè)目前薪酬管理的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,,確定薪酬分配的依據(jù)和原則,以此為基礎(chǔ)確定企業(yè)的有關(guān)分配政策與策略,,例如不同層次,、不同系列人員收入差距的標(biāo)準(zhǔn),薪酬的構(gòu)成和各部分的比例等,。

3,、職位分析

職位分析是薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)性工作?;静襟E包括:結(jié)合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),,在業(yè)務(wù)分析和人員分析的基礎(chǔ)上,明確部門職能和職位關(guān)系,;然后進(jìn)行崗位職責(zé)調(diào)查分析,;最后由崗位員工、員工上級和人力資源管理部門共同完成職位說明書的編寫,。

4、崗位評價(jià)

崗位評價(jià)重在解決薪酬對企業(yè)內(nèi)部的公平性問題,。通過比較企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職位的相對重要性,,得出職位等級序列,。崗位評價(jià)以崗位說明書為依據(jù),方法有許多種,,企業(yè)可以根據(jù)自身的具體情況和特點(diǎn),,采用不同的方法來進(jìn)行。

5,、薪酬類別的確定

根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和未來發(fā)展戰(zhàn)略的要求,,對不同類型的人員應(yīng)當(dāng)采取不同的薪酬類別,例如:企業(yè)高層管理者可以采用與年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制,,管理序列人員和技術(shù)序列人員可以采用崗位技能工資制,,營銷序列人員可以采用提成工資制,企業(yè)急需的人員可以采用特聘工資制等等,。

6,、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

薪酬的構(gòu)成因素反映了企業(yè)關(guān)注內(nèi)容,因此采取不同的策略,、關(guān)注不同的方面就會形成不同的薪酬構(gòu)成,。企業(yè)在考慮薪酬的構(gòu)成時(shí),往往綜合考慮以下幾個(gè)方面的因素:一是職位在企業(yè)中的層級,,二是崗位在企業(yè)中的職系,,三是崗位員工的技能和資歷,四是崗位的績效,,分別對應(yīng)薪酬結(jié)構(gòu)中的不同部分,。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計(jì)步驟?

1,、目標(biāo)用戶,。

2、策略(渠道建設(shè)),。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團(tuán),。

5、聯(lián)合銷售,。

薪酬體系設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮哪些內(nèi)容,?

任何公司最大的優(yōu)勢是有一批可以獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀人才,而一套好的薪酬體系是吸引優(yōu)秀人才的前提,,建立薪酬體系應(yīng)參考以下因素:

第一,,當(dāng)前社會及行業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)地方的工資標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)成本是有差異的,,比如北上廣深和四五線城市就有很大的區(qū)別,。

第二,,本行業(yè)利潤情況及分配機(jī)制。比如暴利行業(yè)和微利行業(yè)的利潤分配的區(qū)別,。

第三,,以業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)來分配。這樣才可以激發(fā)員工的積極性,,同時(shí)也可以淘汰一批庸才,,讓有能力的員工更有動力。

第四,,加入股權(quán)激勵(lì)機(jī)制,,針對優(yōu)秀員工直接分紅激勵(lì),讓公司利益和員工利益進(jìn)行深入綁定,,一榮俱榮……

方案設(shè)計(jì)有哪些步驟,?

步驟如下:

1,需求調(diào)研

2,,需求分析

3,,概要設(shè)計(jì)

4,詳細(xì)設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)方案內(nèi)容包括:網(wǎng)絡(luò)拓?fù)?、IP地址規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選型等等。

電器的營銷方案有哪些,?

營銷模式主要有三種:

1.國美,、蘇寧的大賣場模式,走專業(yè)賣場,,能迅速將貨鋪出去,,但費(fèi)用較高,而且不受自己管控,。

2.格力的專賣店模式,,需要大力氣經(jīng)營和開拓,費(fèi)用也不低,,需要專業(yè)的渠道開拓人員,,但該渠道一旦形成,就會牢牢抓在自己手里,。

3.大客戶模式,,針對可能做大量采購的單位、企業(yè),,這種主要靠銷售員的關(guān)系和能力,。

車位營銷方案有哪些?

1、“限定購買客戶”:僅簽約業(yè)主能購買車位;(后期放開,,可面向項(xiàng)目外投資客)

2,、“價(jià)格策略”: 采用分區(qū)一口價(jià), 或不同位置合理價(jià)差等價(jià)格策略促進(jìn)快速成交,,制造緊張搶購氛圍。

3,、分批推售:首批推售優(yōu)質(zhì)車位,,銷售率達(dá)一定比例后加推。

4,、“優(yōu)惠策略”

① 限時(shí)搶購,,優(yōu)惠刺激:立減5000元、開盤后立漲5000元等;

②差異化優(yōu)惠策略:如當(dāng)天選取車位成功并辦理按揭的客戶,,可享受5000元的優(yōu)惠,,當(dāng)天選取車位成功并交齊全款者,可享受10000元優(yōu)惠,。

5,、“付款方式”

① 通過與銀行合作,可推出車位低首付政策,,減輕客戶付款壓力,。

② 單獨(dú)辦理貸款,或者放到房款里辦理貸款,。

6,、“捆綁銷售策略”

① 與房源捆綁:如:購買住宅時(shí),可加1元購買車位,,制造噱頭,,促進(jìn)銷售。購買 100㎡以下戶型的業(yè)主,,如購買車位,,享受購房款總價(jià)減1萬的優(yōu)惠; 購買100㎡以上的戶型的業(yè)主,如果購買車位,,享受購房款總價(jià)減2萬的優(yōu)惠,。

② 與儲藏室捆綁:如購買儲藏室時(shí),可享88折買車位,。

如何設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬體系,?

設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬時(shí)要考慮幾個(gè)方面:

1)技術(shù)人員的崗位特性;

2)技術(shù)人員的能力差異,;

3)技術(shù)人員的業(yè)績表現(xiàn),。因此技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)可以設(shè)定為以下三個(gè)基本結(jié)構(gòu):崗位工資+能力工資+績效工資1、 崗位工資:體現(xiàn)不同技術(shù)崗位的差異。同樣是技術(shù)崗位,,研發(fā)設(shè)計(jì)類的崗位和生產(chǎn)工藝類的崗位,,其崗位價(jià)值以及對人員的技能要求肯定是不一樣的。2,、 能力工資:體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異,。從事某一崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的老專家,對崗位的貢獻(xiàn)肯定是不一樣的,。能力工資實(shí)行寬帶薪酬,,同一崗位能力不同,對應(yīng)著寬帶內(nèi)的不同薪檔,。3,、 績效工資:體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績的差異??冃ЧべY同樣實(shí)行寬帶薪酬,,其對應(yīng)薪檔由崗位與能力的差異共同決定。當(dāng)然上述基本結(jié)構(gòu)也可以變形為崗位工資+績效工資,,將能力工資部分并入崗位工資或績效工資,。除了上面三個(gè)基本結(jié)構(gòu),針對技術(shù)人員還可以設(shè)置業(yè)績獎(jiǎng)金,,獎(jiǎng)金根據(jù)技術(shù)人員的研發(fā)或技改項(xiàng)目任務(wù)的難易程度設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),,并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進(jìn)行核發(fā)。

如何設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度,?

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少,然后根據(jù)業(yè)績來設(shè)計(jì)提成,。底薪又可以有分檔次,,達(dá)到多少業(yè)績又有多少底薪和提成不一樣。

每個(gè)行業(yè)都不一樣,,但是提成一定不能封定,,這樣業(yè)務(wù)員才有動力去銷售。

營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容,?

市場營銷策劃方案要包括:1,、行業(yè)概況2、項(xiàng)目概況3,、數(shù)據(jù)依據(jù)4,、目前情況分析5、解決方案6,、實(shí)施計(jì)劃7,、跟蹤及考核計(jì)劃8、后續(xù)計(jì)劃

項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)包括哪些內(nèi)容?

1,、需求分析:需求分析就是需求人員對建設(shè)內(nèi)容的詳細(xì)調(diào)研,、整理、分析,,最后形成需求規(guī)格說明書的過程,。需求分析過程中會涉及到調(diào)研大綱、會議紀(jì)要,、收集的用戶資料的管理,、需求調(diào)研報(bào)告、需求規(guī)格說明書等等產(chǎn)出,。

2、總體技術(shù)設(shè)計(jì):總體設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)人員對項(xiàng)目的從架構(gòu),、技術(shù)選取,、技術(shù)架構(gòu)、軟件設(shè)計(jì),、性能指標(biāo)等等方面進(jìn)行設(shè)計(jì),。

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