飯店薪酬體系設(shè)計(jì)的主要步驟有哪些,？

薪酬體系設(shè)計(jì)的基本步驟與內(nèi)容

1,、薪酬調(diào)查

薪酬調(diào)查是薪酬設(shè)計(jì)中的重要組成部分。它解決的是薪酬的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)內(nèi)公平問題,，是整個(gè)薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ),，只有實(shí)事求是的薪酬調(diào)查,，才能使薪酬設(shè)計(jì)做到有的放矢，解決企業(yè)的薪酬激勵(lì)的根本問題,，做到薪酬個(gè)性化和有針對(duì)性的設(shè)計(jì),。

通常薪酬調(diào)查需要考慮以下三個(gè)方面：

1）企業(yè)薪酬現(xiàn)狀調(diào)查。通過科學(xué)的問卷設(shè)計(jì),，從薪酬水平的三個(gè)公正（內(nèi)部公平,、外部公平、自我公平）的角度了解造成現(xiàn)有薪酬體系中的主要問題以及造成問題的原因,。

2）進(jìn)行薪酬水平調(diào)查,。主要收集行業(yè)和地區(qū)的薪資增長(zhǎng)狀況,、不同薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)比、不同職位和不同級(jí)別的職位薪酬數(shù)據(jù),、獎(jiǎng)金和福利狀況,、長(zhǎng)期激勵(lì)措施以及未來薪酬走勢(shì)分析等信息。

3）薪酬影響因素調(diào)查,。綜合考慮薪酬的外部影響因素如國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì),、通貨膨脹、行業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),、人才供應(yīng)狀況和企業(yè)的內(nèi)部影響因素如：盈利能力和支付能力,、人員的素質(zhì)要求及企業(yè)發(fā)展階段、人才稀缺度,、招聘難度,。

2、確定薪酬原則和策略

薪酬原則和策略的確定是薪酬設(shè)計(jì)后續(xù)環(huán)節(jié)的前提,。在充分了解企業(yè)目前薪酬管理的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，確定薪酬分配的依據(jù)和原則，以此為基礎(chǔ)確定企業(yè)的有關(guān)分配政策與策略,，例如不同層次,、不同系列人員收入差距的標(biāo)準(zhǔn)，薪酬的構(gòu)成和各部分的比例等,。

3,、職位分析

職位分析是薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)性工作?；静襟E包括：結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，在業(yè)務(wù)分析和人員分析的基礎(chǔ)上，明確部門職能和職位關(guān)系,；然后進(jìn)行崗位職責(zé)調(diào)查分析,；最后由崗位員工、員工上級(jí)和人力資源管理部門共同完成職位說明書的編寫,。

4,、崗位評(píng)價(jià)

崗位評(píng)價(jià)重在解決薪酬對(duì)企業(yè)內(nèi)部的公平性問題。通過比較企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職位的相對(duì)重要性,，得出職位等級(jí)序列,。崗位評(píng)價(jià)以崗位說明書為依據(jù)，方法有許多種,，企業(yè)可以根據(jù)自身的具體情況和特點(diǎn),，采用不同的方法來進(jìn)行。

5、薪酬類別的確定

根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和未來發(fā)展戰(zhàn)略的要求,，對(duì)不同類型的人員應(yīng)當(dāng)采取不同的薪酬類別,，例如：企業(yè)高層管理者可以采用與年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的年薪制，管理序列人員和技術(shù)序列人員可以采用崗位技能工資制,，營(yíng)銷序列人員可以采用提成工資制,，企業(yè)急需的人員可以采用特聘工資制等等。

6,、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

薪酬的構(gòu)成因素反映了企業(yè)關(guān)注內(nèi)容,，因此采取不同的策略、關(guān)注不同的方面就會(huì)形成不同的薪酬構(gòu)成,。企業(yè)在考慮薪酬的構(gòu)成時(shí),，往往綜合考慮以下幾個(gè)方面的因素：一是職位在企業(yè)中的層級(jí)，二是崗位在企業(yè)中的職系,，三是崗位員工的技能和資歷,，四是崗位的績(jī)效，分別對(duì)應(yīng)薪酬結(jié)構(gòu)中的不同部分,。

數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟,？

1、目標(biāo)用戶,。

2,、策略（渠道建設(shè)）。

3,、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團(tuán),。

5,、聯(lián)合銷售。

薪酬體系設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮哪些內(nèi)容,？

任何公司最大的優(yōu)勢(shì)是有一批可以獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀人才,，而一套好的薪酬體系是吸引優(yōu)秀人才的前提，建立薪酬體系應(yīng)參考以下因素：

第一,，當(dāng)前社會(huì)及行業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)地方的工資標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)成本是有差異的,，比如北上廣深和四五線城市就有很大的區(qū)別,。

第二，本行業(yè)利潤(rùn)情況及分配機(jī)制,。比如暴利行業(yè)和微利行業(yè)的利潤(rùn)分配的區(qū)別,。

第三，以業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)來分配,。這樣才可以激發(fā)員工的積極性,，同時(shí)也可以淘汰一批庸才,，讓有能力的員工更有動(dòng)力。

第四,，加入股權(quán)激勵(lì)機(jī)制,，針對(duì)優(yōu)秀員工直接分紅激勵(lì)，讓公司利益和員工利益進(jìn)行深入綁定,，一榮俱榮……

方案設(shè)計(jì)有哪些步驟,？

步驟如下：

1，需求調(diào)研

2,，需求分析

3,，概要設(shè)計(jì)

4，詳細(xì)設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)方案內(nèi)容包括：網(wǎng)絡(luò)拓?fù)?、IP地址規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選型等等。

電器的營(yíng)銷方案有哪些,？

營(yíng)銷模式主要有三種：

1.國(guó)美,、蘇寧的大賣場(chǎng)模式，走專業(yè)賣場(chǎng),，能迅速將貨鋪出去,，但費(fèi)用較高，而且不受自己管控,。

2.格力的專賣店模式,，需要大力氣經(jīng)營(yíng)和開拓，費(fèi)用也不低,，需要專業(yè)的渠道開拓人員,，但該渠道一旦形成，就會(huì)牢牢抓在自己手里,。

3.大客戶模式,，針對(duì)可能做大量采購(gòu)的單位、企業(yè),，這種主要靠銷售員的關(guān)系和能力,。

車位營(yíng)銷方案有哪些？

1,、“限定購(gòu)買客戶”：僅簽約業(yè)主能購(gòu)買車位;(后期放開,，可面向項(xiàng)目外投資客)

2、“價(jià)格策略”： 采用分區(qū)一口價(jià),， 或不同位置合理價(jià)差等價(jià)格策略促進(jìn)快速成交,，制造緊張搶購(gòu)氛圍。

3、分批推售：首批推售優(yōu)質(zhì)車位,，銷售率達(dá)一定比例后加推,。

4、“優(yōu)惠策略”

① 限時(shí)搶購(gòu),，優(yōu)惠刺激：立減5000元,、開盤后立漲5000元等;

②差異化優(yōu)惠策略：如當(dāng)天選取車位成功并辦理按揭的客戶，可享受5000元的優(yōu)惠,，當(dāng)天選取車位成功并交齊全款者,，可享受10000元優(yōu)惠。

5,、“付款方式”

① 通過與銀行合作,，可推出車位低首付政策，減輕客戶付款壓力,。

② 單獨(dú)辦理貸款,，或者放到房款里辦理貸款。

6,、“捆綁銷售策略”

① 與房源捆綁：如：購(gòu)買住宅時(shí),，可加1元購(gòu)買車位，制造噱頭,，促進(jìn)銷售,。購(gòu)買 100㎡以下戶型的業(yè)主，如購(gòu)買車位,，享受購(gòu)房款總價(jià)減1萬的優(yōu)惠; 購(gòu)買100㎡以上的戶型的業(yè)主,，如果購(gòu)買車位，享受購(gòu)房款總價(jià)減2萬的優(yōu)惠,。

② 與儲(chǔ)藏室捆綁：如購(gòu)買儲(chǔ)藏室時(shí),，可享88折買車位。

如何設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬體系,？

設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬時(shí)要考慮幾個(gè)方面：

1）技術(shù)人員的崗位特性,；

2）技術(shù)人員的能力差異；

3）技術(shù)人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn),。因此技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)可以設(shè)定為以下三個(gè)基本結(jié)構(gòu)：崗位工資+能力工資+績(jī)效工資1,、 崗位工資：體現(xiàn)不同技術(shù)崗位的差異。同樣是技術(shù)崗位,，研發(fā)設(shè)計(jì)類的崗位和生產(chǎn)工藝類的崗位,，其崗位價(jià)值以及對(duì)人員的技能要求肯定是不一樣的。2,、 能力工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異。從事某一崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的老專家，對(duì)崗位的貢獻(xiàn)肯定是不一樣的,。能力工資實(shí)行寬帶薪酬,，同一崗位能力不同，對(duì)應(yīng)著寬帶內(nèi)的不同薪檔,。3,、 績(jī)效工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績(jī)的差異?？?jī)效工資同樣實(shí)行寬帶薪酬,，其對(duì)應(yīng)薪檔由崗位與能力的差異共同決定。當(dāng)然上述基本結(jié)構(gòu)也可以變形為崗位工資+績(jī)效工資,，將能力工資部分并入崗位工資或績(jī)效工資,。除了上面三個(gè)基本結(jié)構(gòu)，針對(duì)技術(shù)人員還可以設(shè)置業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金,，獎(jiǎng)金根據(jù)技術(shù)人員的研發(fā)或技改項(xiàng)目任務(wù)的難易程度設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),，并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進(jìn)行核發(fā)。

如何設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度,？

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少，然后根據(jù)業(yè)績(jī)來設(shè)計(jì)提成,。底薪又可以有分檔次,，達(dá)到多少業(yè)績(jī)又有多少底薪和提成不一樣。

每個(gè)行業(yè)都不一樣,，但是提成一定不能封定,，這樣業(yè)務(wù)員才有動(dòng)力去銷售。

營(yíng)銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案要包括：1,、行業(yè)概況2、項(xiàng)目概況3,、數(shù)據(jù)依據(jù)4,、目前情況分析5、解決方案6,、實(shí)施計(jì)劃7,、跟蹤及考核計(jì)劃8、后續(xù)計(jì)劃

項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)包括哪些內(nèi)容,？

1,、需求分析：需求分析就是需求人員對(duì)建設(shè)內(nèi)容的詳細(xì)調(diào)研、整理,、分析,，最后形成需求規(guī)格說明書的過程,。需求分析過程中會(huì)涉及到調(diào)研大綱、會(huì)議紀(jì)要,、收集的用戶資料的管理,、需求調(diào)研報(bào)告、需求規(guī)格說明書等等產(chǎn)出,。

2,、總體技術(shù)設(shè)計(jì)：總體設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)人員對(duì)項(xiàng)目的從架構(gòu)、技術(shù)選取,、技術(shù)架構(gòu),、軟件設(shè)計(jì)、性能指標(biāo)等等方面進(jìn)行設(shè)計(jì),。