銷售任務(wù)分解方案怎么寫 銷售任務(wù)分解方案怎么寫的
合作的銷售渠道方案怎么寫,。要包括談判方案,、銷售方案、任務(wù)指標(biāo),?
寫營銷方案總共有八大步驟: 一,、了解現(xiàn)狀。
1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢。2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。5、宏觀環(huán)境的變化,。二,、運用SWOT分析法進行情況分析。1,、通過機會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面: 1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細(xì)分市場,,考慮運用多少資源、力量,。2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。3、營銷預(yù)算,。五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。八,、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括: 1,、前言,。2、綱要(目錄),。3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。銷售方案怎么寫,?
銷售方案應(yīng)該寫銷售的目的,,銷售客戶的確定銷售市場占有情況,以及銷售的方式方法
如何做好銷售任務(wù)分解,?
針對上述問題,,為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標(biāo),筆者結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,,將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下,。
第一步:依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)
銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題,一個是市場擴張所需要的銷售規(guī)模,,二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起,,不同時期是有不同需求的。若企業(yè)處于高速增長期,,則規(guī)模的擴張是主要的,,若處于成熟競爭期,則利潤的獲取是主要的,,銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點,。
銷售品項要有比例性規(guī)劃,。品項的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機型產(chǎn)品、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類,要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模,,又保證企業(yè)的利潤空間,不至于成為“搬運工”的尷尬局面,。
銷售區(qū)域要有針對性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,,為了強調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,,要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù)。
第二步:當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計劃值的確定
銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,,但在具體執(zhí)行的過程中,,企業(yè)計劃中心若要下達(dá)銷售計劃,除了月度指標(biāo)計劃外,,還將不得不考慮另外3個因素,。其一,近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),;其二,,行業(yè)的年度增長率;其三,,同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個因素,銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,,最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標(biāo),。參考工具如表1所示。
通過這些系數(shù)指標(biāo)的對比分析,,銷售計劃部在每個月末都要將該值確定,,當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考,,及時調(diào)整,然后進行下一步操作,。
第三步:銷售計劃的下達(dá)和認(rèn)同
前面已經(jīng)提到,,銷售計劃絕非是由上而下單線的下達(dá),而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,,接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點需要注意。
第一,,下屬大都會拼命反映任務(wù)量高,,此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,客觀分析,。
第二,,銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,,共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。
第三,要讓銷售人員簽署“軍令狀”,,切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進行背書。
雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后,,該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,,因此在執(zhí)行的過程中有很強的針對性和指導(dǎo)意義,保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。
第四步:銷售任務(wù)正式下達(dá)
銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,,再由下而上兩個流程,彼此都確認(rèn)后,,形成正式銷售計劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是,在銷售任務(wù)分解的過程中,,產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,,保證銷售目標(biāo)的清晰。另外,,有兩個要點需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人,二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點,。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,,也可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點中去,若無該系統(tǒng)支撐,則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標(biāo)要求,。
第五步:銷售費用的明確和資源的支持
銷售任務(wù)分解的同時,,緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費用。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,,忽視銷售費用任務(wù)的下達(dá),,該指標(biāo)倘若不明確,容易造成3個不利影響:首先,,為了完成銷售額指標(biāo),,而不得不投入大量的市場費用支撐,使得公司利潤下降,;其次,,銷售費可能控制較為死板,單純和銷量掛鉤,,這樣極易造成該培育的市場沒有培育,該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機會,,造成區(qū)域市場的疲軟乏力,;最后,因該部分費用由業(yè)務(wù)員掌控,,造成不花白不花的結(jié)果,,使得銷售費用重復(fù)性的投入,未能發(fā)揮最大的價值,。為了解決這3個問題,,筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時,也要將費用指標(biāo)下達(dá),,并通知業(yè)務(wù)人員,,不宜采用單純的銷售比例配額的方式。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,,區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費用指標(biāo)利用申請,、批復(fù)、核查的管控機制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準(zhǔn),,以最少的投入產(chǎn)生最大的效益。
第六步:建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機制
任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點,,要想使該關(guān)鍵點發(fā)揮應(yīng)有的作用,,不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),月末以結(jié)果評價的簡單管理方式,,市場的機會只有一次,,因此,筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實施,,對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見,協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù),。在此過程中有兩個重要控制機制,,一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機制,二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)機制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃,、日行程安排、日費用支出,、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機制和流程。周例會述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,,也為了實現(xiàn)團隊共同成長的理念,,如遇到問題,在團隊的協(xié)助下,,解決問題,,共同成長。
第七步:月末總結(jié)考核,,績效激勵
對于銷售人員來說月末是關(guān)口,,月末時,有的焦慮異常,,扼腕嘆息,;有的意氣風(fēng)發(fā),盆滿缽溢,,往往是冰火兩重天,。因此,有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的,,制定這個“游戲規(guī)則”,,那么獎罰將有理有據(jù),實現(xiàn)管理上公平,,但更重要的是事實上的激勵,,優(yōu)秀者更優(yōu)秀,落后者得以督促提升,。
上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲,,完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié)。當(dāng)然,,銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機制的一個重要環(huán)節(jié),,針對營銷管控體系而言,仍有很多問題需要考慮。
銷售整改方案怎么寫,?
你好,!不要為寫而寫,要為做而寫,! 什么叫“銷售整改方案”,? 銷售方案的目的是什么? 你動手之前,,首先要明白你企業(yè)的資源是什么,,行業(yè)環(huán)境如何,企業(yè)目標(biāo)是什么,。
在這三點的基礎(chǔ)上,,著重考慮該做什么?能做什么,?做了什么,?做了的為什么不行?調(diào)整的動機或針對性是什么,?
銷售計劃方案怎么寫,?
銷售計劃方案應(yīng)該包含以下幾個要素:
1. 銷售目標(biāo):明確需要實現(xiàn)的具體銷售目標(biāo),如市場份額,、產(chǎn)品滲透率、客戶數(shù)量及其他重要指標(biāo),。
2. 市場分析:對當(dāng)前市場進行分析,,包括競爭對手情況、行業(yè)趨勢及未來發(fā)展前景,。
3. 產(chǎn)品定位:明確產(chǎn)品的特性,、優(yōu)勢及用戶人群。
4. 銷售戰(zhàn)略:制定針對不同用戶人群的營銷方式及促銷手法,。
5. 執(zhí)行步驟:明確具體的執(zhí)行步驟及時間節(jié)奏,。
銷售方案開頭怎么寫?
開頭可以這樣寫,,通過對目標(biāo)市場的調(diào)研和分析,,我們擬采取以某某為主要方向的銷售方案,主要內(nèi)容如下,。
年銷售任務(wù)分解到每月怎么算,?
最簡單的算法就是平均攤銷法啊,年銷售額除以12,。對于季節(jié)性不強的產(chǎn)品比較適合,。而對于季節(jié)性強的產(chǎn)品,可以將銷售旺季攤銷2/3的任務(wù),銷售淡季攤銷1/3的任務(wù),。
任務(wù)解決方案怎么寫,?
一般情況解決方案分成以下幾個方面:
1、該問題的現(xiàn)象或現(xiàn)在存在的問題
2,、分析存在或引起該問題的原因
3,、針對該問題存在的原因逐一尋找到解決方案
4、分析該解決方案達(dá)到的目標(biāo)
5,、根據(jù)方案提出實施的行動計劃
6,、行動計劃編制中需要落實每一步的內(nèi)容,負(fù)責(zé)人,、資源,、開始和結(jié)束時間等,并需要跟蹤 相當(dāng)于一個項目的管理,。
銷售策略方案怎么寫,?
銷售工作策略應(yīng)該怎么寫 首先要視為先步步為營,要視為先分清問題輕重緩急 步步為營,,在解決重要問題的同時,,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 優(yōu)勢合作,充分發(fā)揮每個銷售人員的能力 ,,利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢,,為團隊做貢獻(xiàn) 機制推動逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,通過機制推動能力養(yǎng)成 管理改善和績效提高 ,。
銷售任務(wù)分析怎么寫,?
可以日銷,周銷,,月銷多少,,做一個詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.