合作的銷售渠道方案怎么寫,。要包括談判方案,、銷售方案,、任務(wù)指標,？

寫營銷方案總共有八大步驟： 一,、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢,。2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。5,、宏觀環(huán)境的變化,。二、運用SWOT分析法進行情況分析,。1,、通過機會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面： 1,、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源,、力量,。2、市場營銷組合策略,。針對目標市場,，采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷,。3、營銷預(yù)算,。五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括： 1,、前言。2,、綱要(目錄),。3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。

銷售方案怎么寫,？

銷售方案應(yīng)該寫銷售的目的,，銷售客戶的確定銷售市場占有情況，以及銷售的方式方法

如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對上述問題,，為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標，筆者結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題，一個是市場擴張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起，不同時期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期,，則規(guī)模的擴張是主要的，若處于成熟競爭期,，則利潤的獲取是主要的，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標有如下兩點,。

銷售品項要有比例性規(guī)劃。品項的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤型產(chǎn)品、形象型產(chǎn)品分類,，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運工”的尷尬局面,。

銷售區(qū)域要有針對性。該指標主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,，為了強調(diào)企業(yè)資源配置的精準性和有效性，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標計劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,，但在具體執(zhí)行的過程中，企業(yè)計劃中心若要下達銷售計劃,，除了月度指標計劃外,，還將不得不考慮另外3個因素。其一，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),；其二,，行業(yè)的年度增長率；其三,，同行業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個因素，銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,，最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標,。參考工具如表1所示。

通過這些系數(shù)指標的對比分析,，銷售計劃部在每個月末都要將該值確定,，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考，及時調(diào)整,，然后進行下一步操作,。

第三步：銷售計劃的下達和認同

前面已經(jīng)提到，銷售計劃絕非是由上而下單線的下達,，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,，接著由下而上意見反饋。此時有3個要點需要注意,。

第一,，下屬大都會拼命反映任務(wù)量高，此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析,。

第二，銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細溝通,，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進行背書,。

雙方確認銷售任務(wù)后,，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的，因此在執(zhí)行的過程中有很強的針對性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步：銷售任務(wù)正式下達

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下，再由下而上兩個流程,，彼此都確認后,，形成正式銷售計劃指標下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是，在銷售任務(wù)分解的過程中,，產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,，保證銷售目標的清晰。另外,，有兩個要點需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點,。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點中去，若無該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標要求,。

第五步：銷售費用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標或銷售額上,，忽視銷售費用任務(wù)的下達，該指標倘若不明確,，容易造成3個不利影響：首先,，為了完成銷售額指標，而不得不投入大量的市場費用支撐,，使得公司利潤下降,；其次，銷售費可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤，這樣極易造成該培育的市場沒有培育,，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機會,，造成區(qū)域市場的疲軟乏力；最后,，因該部分費用由業(yè)務(wù)員掌控,，造成不花白不花的結(jié)果，使得銷售費用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價值,。為了解決這3個問題，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達的同時,，也要將費用指標下達,，并通知業(yè)務(wù)人員，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費用指標利用申請,、批復(fù)、核查的管控機制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準,，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機制

任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點,，要想使該關(guān)鍵點發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達任務(wù)，月末以結(jié)果評價的簡單管理方式,，市場的機會只有一次,，因此，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實施，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達了的銷售任務(wù),。在此過程中有兩個重要控制機制，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機制,，二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)機制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃、日行程安排,、日費用支出,、日客戶拜訪、拜訪客戶信息反饋的機制和流程,。周例會述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,，也為了實現(xiàn)團隊共同成長的理念，如遇到問題,，在團隊的協(xié)助下,，解決問題，共同成長,。

第七步：月末總結(jié)考核,，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關(guān)口，月末時,，有的焦慮異常,，扼腕嘆息；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢,，往往是冰火兩重天。因此,，有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個“游戲規(guī)則”,，那么獎罰將有理有據(jù)，實現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實上的激勵,，優(yōu)秀者更優(yōu)秀，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達的七步曲,，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié)。當(dāng)然,，銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機制的一個重要環(huán)節(jié),，針對營銷管控體系而言，仍有很多問題需要考慮,。

銷售整改方案怎么寫,？

你好！不要為寫而寫,，要為做而寫,！ 什么叫“銷售整改方案”？ 銷售方案的目的是什么,？ 你動手之前,，首先要明白你企業(yè)的資源是什么，行業(yè)環(huán)境如何,，企業(yè)目標是什么,。

在這三點的基礎(chǔ)上，著重考慮該做什么,？能做什么,？做了什么？做了的為什么不行,？調(diào)整的動機或針對性是什么,？

銷售計劃方案怎么寫？

銷售計劃方案應(yīng)該包含以下幾個要素：

1. 銷售目標：明確需要實現(xiàn)的具體銷售目標,，如市場份額、產(chǎn)品滲透率,、客戶數(shù)量及其他重要指標,。

2. 市場分析：對當(dāng)前市場進行分析，包括競爭對手情況,、行業(yè)趨勢及未來發(fā)展前景,。

3. 產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢及用戶人群,。

4. 銷售戰(zhàn)略：制定針對不同用戶人群的營銷方式及促銷手法,。

5. 執(zhí)行步驟：明確具體的執(zhí)行步驟及時間節(jié)奏,。

銷售方案開頭怎么寫？

開頭可以這樣寫,，通過對目標市場的調(diào)研和分析,，我們擬采取以某某為主要方向的銷售方案，主要內(nèi)容如下,。

年銷售任務(wù)分解到每月怎么算,？

最簡單的算法就是平均攤銷法啊，年銷售額除以12,。對于季節(jié)性不強的產(chǎn)品比較適合,。而對于季節(jié)性強的產(chǎn)品，可以將銷售旺季攤銷2/3的任務(wù),，銷售淡季攤銷1/3的任務(wù),。

任務(wù)解決方案怎么寫？

一般情況解決方案分成以下幾個方面：

1,、該問題的現(xiàn)象或現(xiàn)在存在的問題

2,、分析存在或引起該問題的原因

3、針對該問題存在的原因逐一尋找到解決方案

4,、分析該解決方案達到的目標

5,、根據(jù)方案提出實施的行動計劃

6、行動計劃編制中需要落實每一步的內(nèi)容,，負責(zé)人,、資源、開始和結(jié)束時間等,，并需要跟蹤 相當(dāng)于一個項目的管理,。

銷售策略方案怎么寫？

銷售工作策略應(yīng)該怎么寫 首先要視為先步步為營,，要視為先分清問題輕重緩急 步步為營,，在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 優(yōu)勢合作,，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力 ,，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢，為團隊做貢獻 機制推動逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,，通過機制推動能力養(yǎng)成 管理改善和績效提高 ,。

銷售任務(wù)分析怎么寫？

可以日銷,，周銷,，月銷多少，做一個詳細的數(shù)據(jù)分析,。