如何寫好酒店網(wǎng)絡(luò)營銷案例？

互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了,，使酒店與客戶的溝通顯得更自由,、更及時、更近距離,、更多樣式,，讓酒店市場營銷的對象變得無窮。

互聯(lián)網(wǎng)給酒店營銷帶來了什么,？

它是一個很好的信息平臺,。

在信息量豐富、實時溝通,、市場呈加速度變化的信息時代,，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè),?；ヂ?lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要,，誰先一步掌握信息,，誰就領(lǐng)先于市場。

酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象,，比以往的宣傳方式更快捷,、更清晰、更全面,、更互動,，使無形服務(wù)有形化。酒店可以利用多媒體技術(shù),，把酒店整體的設(shè)施設(shè)備,、內(nèi)部環(huán)境裝飾、各種特色服務(wù)等在互聯(lián)網(wǎng)上動態(tài)地表現(xiàn)出來,?？腿丝梢愿臁⒏憬莸亓私饩频?，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受,，獲得身臨其境的感覺。酒店可以更細致,、更周到地在第一時間反饋客人所需要的信息,，雙方達成互動。但酒店在宣傳的同時,，要做到“誠實”,。酒店在網(wǎng)上的圖片,、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望,。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價格要與在其他各個途徑的報價保持一致,，讓客人對酒店產(chǎn)生信任感。它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段,。

酒店的網(wǎng)站,，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個窗口，類似于傳統(tǒng)名片的作用,，但又是一個比傳統(tǒng)的雜志,、電視、報紙和其他廣告形式更有成本效益的廣告方式,。

酒店的網(wǎng)站,，可以讓客人在網(wǎng)站上看到酒店的情況，了解酒店的客房及價格信息,，進行網(wǎng)上預(yù)訂,，為提供的“一站式服務(wù)”而感到滿意，酒店更是可以達到網(wǎng)上資源共享,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷對單體酒店的幫助更大,。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，連鎖酒店有分布在全球各地的銷售網(wǎng)絡(luò),，有其獨立的訂房系統(tǒng),，在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢。此時,，單體酒店缺乏競爭力,，但有了互聯(lián)網(wǎng)，單體酒店可以通過跟各訂房網(wǎng)合作,，同樣實現(xiàn)資源共享,，利益共享。另外,，單體酒店能在面對市場變化時表現(xiàn)得更靈活,，能根據(jù)市場的變化快速調(diào)整應(yīng)對策略。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略,，能形成轟動效應(yīng),，但它不可能適合所有的市場，往往容易患“水土不服綜合癥”,。

它讓酒店看到很多新的機會。

互聯(lián)網(wǎng)的到來,，給酒店帶來了很多便利,。它效率更高,、成本更低、信息更準(zhǔn)確,、溝通變得更互動,。

互聯(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌觯谷驙I銷成為可能,?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了時間和空間的限制，覆蓋了整個世界,。酒店通過互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地,。世界各地的客戶也可以通過網(wǎng)上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息,，甚至立即完成網(wǎng)上購買,。互聯(lián)網(wǎng)營銷擴大了酒店的市場范圍,，大大提高了酒店的營銷能力,，酒店積極拓展全球市場，真正實現(xiàn)全球營銷的夢想,。

互聯(lián)網(wǎng)為客戶關(guān)系管理提供更好的技術(shù)支持,。酒店可以對客戶按消費水平實行分級管理，即實行SPG優(yōu)先客人計劃,。根據(jù)不同消費積累積分,，經(jīng)常與客戶溝通，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費,、有哪些優(yōu)惠,、有哪些獎勵等，由此酒店對不同消費水平的客人也可展開有針對性的促銷活動,。

互聯(lián)網(wǎng)幫助酒店提高服務(wù)質(zhì)量,，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求，對這些信息進行分析,，根據(jù)客戶需求的變化不斷開發(fā)特色服務(wù),，為客人提供個性化服務(wù)。在滿足個性化消費需求的驅(qū)動下,，隨著酒店對客人信息的積累,，酒店可以針對不同賓客的不同需要，設(shè)計,、生產(chǎn)個性化產(chǎn)品,，實現(xiàn)大規(guī)模定制化服務(wù)。

然而，很多銷售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無法取代的,，比如面對面的交流依然很重要,；偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信，或是一張酒店的明信片,、生日卡,，都會給客人帶來額外的驚喜。所以互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是唯一的營銷手段,，它要與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合,。營銷的關(guān)鍵一點是了解客戶，然后選擇與他們溝通的最佳途徑,。酒店應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)營銷編入酒店的整個營銷戰(zhàn)略里,，酒店需要仔細考慮其營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，確定最有效的營銷手段,。

社群營銷案例,？

拼多多可以說是社群營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了，它利用微信社交渠道進行裂變營銷,，僅僅3年時間,，就吸引了超3億用戶量，赴美上市后,，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi)，都會發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團廣告,。

案例二：桂林酒店

這個酒店老板就是通過收購二十多個當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,，外觀不變加固，然后內(nèi)部做成了五星級酒店的標(biāo)準(zhǔn),，收費1500,。遠遠高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌壘频辏墓?jié)假日基本上都是爆滿,，平常也達到了50%入住率,，生意非常好。他是怎么做到的,。

互動營銷失敗案例,？

1、經(jīng)驗主義

一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后,，總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上,，實際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性，消費對象,、產(chǎn)品核心賣點及表現(xiàn)力是完全不同的,，千萬不要套用,，就算你作為企業(yè)老總，也要自己觀察一下市場,，與時俱進,，時刻創(chuàng)新,，作為老產(chǎn)品,，包裝也要常更新，但要沿襲原有的核心記憶點與要素,，才能使市場趨于穩(wěn)定,，甚至增長。

2,、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個策略后,，付諸實施時要長時間堅持一個策略，不能變來變?nèi)?，或者頻繁更換操盤手,，營銷策略忽左忽右，競品抓住機遇順勢而上,，企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個新操盤手，都有自己的操作思路,，他們很難去接受原來的思路,，否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能，一旦失敗,，大不了他們換一個公司,，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時候,，千萬別為了唯美、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,，尤其是做視頻營銷,，就那么短短十幾秒的時間，消費者看不懂,，直接都不看了,，根本懶得理你在賣什么，于是營銷就浪費了,。

記得今年方太的《時間超市》嗎,？貼近生活，創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,，一發(fā)布,，馬上引起病毒式傳播,。

4、營銷不能脫離群眾

我們做營銷最終是要給消費者看的,，一味將自己包裝的高大上,，彰顯產(chǎn)品的尊貴，然而并沒有打動客戶,，營銷是不是等于無用,？

一味地高空宣傳，不考慮地面跟進也是冒極大的風(fēng)險的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,，忽視終端營銷，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,，實在是可惜,。

5、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng),，這是大部分人都會犯的錯,，與其花巨資開發(fā)市場、培育市場,，不如跟風(fēng)大企業(yè),，照搬他們成功的經(jīng)驗，仿照其成功的手法及策略,。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非,，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè),，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),，最后花了冤枉錢。

比如,，文案比酒出名的江小白,，以軟文營銷模式迅速啟動市場，企業(yè)們紛紛模仿,，然而花了錢,，沒有找到文案營銷的精髓，效果卻沒有,。

6,、沒有調(diào)查市場

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品，我的產(chǎn)品如何如何好,，價格如何較為合理,、消費人群應(yīng)該是哪些、市場前景如何大,。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點強加給對方，這樣做市場肯定不行,。

營銷失敗的案例,？

國內(nèi)有一汽車廠商，購買了德國曾經(jīng)輝煌過的一個商標(biāo)的使用權(quán)后,，在國內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標(biāo)，使其復(fù)活,。

在市場營銷推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車，和德國的汽車某馳,，某迪，某馬相提并論,，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,，結(jié)果銷量不理想。

視頻營銷經(jīng)典案例,？

唐恩都樂在后來的超級碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級碗精彩瞬間的Vine視頻，接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力。比如,，M&C Saatchi的這則戒煙廣告,，6秒鐘的時間里只說短短的一句“視頻放過一次后，就有一個人因吸煙而死去”,。

2021營銷案例怎么寫,？

本次促銷活動從20__年1月1日至20__年2月28日，共計58天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護,、促銷隊伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一,、現(xiàn)場特價銷售

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

二,、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品,。此活動形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四,、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面,，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

如何寫好廣告案例分析,？

一、練好基本功,，知識學(xué)通透

學(xué)好專業(yè)知識是理解案例的基礎(chǔ),，如果連基本概念都不知道，就想理解得非常透徹,，無異于癡人說夢,。

另外，知識點雖然是單個的,，但他們是構(gòu)成認(rèn)知系統(tǒng)的因素，相互之間是有聯(lián)系的,。對于單個的概念理解之后,，要找到他們之間的關(guān)聯(lián)與相互作用。

就比如說上邊提到的「產(chǎn)品」,，一個產(chǎn)品背后有多方面的理解,，其中包括傳播學(xué)、心理學(xué),、廣告學(xué),、設(shè)計等多個領(lǐng)域的知識，只有把這些內(nèi)容全部貫穿起來,，才能更全面理解產(chǎn)品是怎么回事,。

二、如何著手對一個廣告案例的分析,？

普遍來說,，一次傳播活動怎么也離不開拉斯維爾「5W模式」的范圍：

Who （傳播者）Says What （說了什么：內(nèi)容、形式表現(xiàn)）In Which Channel（通過什么渠道,、方式）To Whom （受眾）With What Effect （有什么效果,、反饋）。

但每一個要素拆開來都有大量篇幅可以研究分析,，對于一次簡單的廣告campaign,，不可能能把所有要素都涉及完全,。因此，蘇佬師總結(jié)到,，通常你可以從以下三個方面來入手：

1,、廣告活動的目標(biāo)是什么？

做傳播,，首先要確定目標(biāo),。大方向來講，廣告的目標(biāo)無非兩個：

產(chǎn)生曝光,；

促進銷售,。

但細化到具體活動上，還可以細分出很多,，比如：是為了強調(diào)新品特點,，在人們心智中占位，還是為了持續(xù)曝光,，強化消費者記憶,；是為了與消費者建立情感共鳴，增強對品牌的喜愛,，還是為了短期促銷,，盡快賣貨……

在對廣告活動進行分析之前，你得首先知道他這么做的目的,。

2,、實現(xiàn)目標(biāo)的手段是什么？

即傳播主題和形式,，所有表現(xiàn)出來的可感知的廣告信息,。

3、對目標(biāo)的實現(xiàn)程度如何,？

經(jīng)過前邊的分析,，就可以找到是否達到目標(biāo)的原因。

若達到了,，甚至超出預(yù)期,，那是什么原因？用了什么營銷手法,？哪個環(huán)節(jié)起了關(guān)鍵作用,？和其他相比，有沒有獨特之處,？哪些方面是可以借鑒的,？

若沒有達到，是哪里出了問題？回推到那個環(huán)節(jié),，再展開具體研究,。

綜上，通過「目標(biāo)→手段→結(jié)果」三個方面的分析,，對一次廣告活動的表現(xiàn)就可以了解大概,，接著也就可以找到其中的關(guān)鍵點進行立論，進而展開論述,。同樣的,，所有分析要形成整體，而不是單獨割裂開來,。

三,、如何鍛煉這種分析能力？曰：工夫在平常

我喜歡吃美食,，也喜歡做,。在外邊吃到好吃的飯菜時，會自然琢磨這道菜是怎么做出來的,？從進入口腔的那一刻,，就會腦補這道菜用了什么調(diào)料，制作的工序是什么,，有沒有獨特的沒嘗試過的烹飪手法,？自己能不能在家里做？

同樣,，在看到地鐵廣告,、站牌廣告，甚至街邊傳單的時候,，你不妨這樣想：這個畫面的呈現(xiàn)效果怎么樣？我從中得到了什么信息,？為什么要這么做,？背景、策略是什么,？有沒有達到它想要的傳播目的,？如果讓自己做，怎么做到更好……

當(dāng)你真的把心思放到日常去觀察這些事物的時候,，不會發(fā)愁沒有好的案例學(xué)習(xí),，而且還會發(fā)現(xiàn)其實市面上很多出街的作品，都有或多或少的瑕疵存在,。找出來積累總結(jié),，當(dāng)你自己做的時候，避免就好了,。

以上是我對「如何做好廣告案例分析」的簡單總結(jié),，希望你能從中有所思考,。

最后再說兩句：

像「內(nèi)容營銷」、「跨界營銷」這樣的詞,，你理解就好,，別被這些詞搞迷糊，這是寫公關(guān)稿時才用到的,。

如果你致力于做廣告,、傳播，最好遠離這樣的詞匯,。沉迷于這些概念,，對你的實操不會有任何好處，甚至還會起到反作用,，反而更不知道廣告是怎么一回事兒,。

希望你能從日常生活中去感悟?qū)W習(xí)，找到萬事萬物間某種本質(zhì)的規(guī)律與聯(lián)系,，感受一下眼前的世界頓時豁然開朗,、更加清晰的那種感覺。

ps中怎么任務(wù)分解,？

ps中,。需要通過打開任務(wù)管理器雙擊進入以后就能進行分解。

如何寫好營銷故事,？

1. 明確塑造的愿景：首先要明確你要用營銷故事塑造怎樣的愿景,，是一種理想或目標(biāo)，能夠吸引你的受眾,、幫助他們達到某種期望,。營銷故事應(yīng)該包含哪些內(nèi)容，如客戶的期望和困惑,，以及公司提供的解決方案,。

2. 展示特色：在制作營銷故事時要強調(diào)一個企業(yè)特有的優(yōu)勢，而不是重復(fù)別人已經(jīng)說過的內(nèi)容,。例如表明公司在行業(yè)領(lǐng)先地位,、利用獨特的工具來滿足客戶需求、提供專業(yè)咨詢等方面的獨特之處,。

3. 加強人性化：用人性化的手法來表達你想要傳遞出去的信息,，而不是一味地說產(chǎn)品或服務(wù)。例如使用真實故事來說明你企業(yè)如何幫助客戶,、使用小故事表述出不同能力之間相互協(xié)作前進,、以及引導(dǎo)客戶去保留心中正確的印象和想法。

4. 高效使用廣告：選好廣告平臺后要采用多方法進行廣告發(fā)布。將廣告信息以多種形式傳遞出去,，例如文字,、圖片、音樂,、影片等媒體都能夠?qū)⒛愕穆曇魝鬟f出去,。此外要根據(jù)受眾特征來進行覆蓋，擴大營銷效應(yīng),。

淘寶營銷素材賣點怎么填寫好,？

? ? ? ?1、從消費者的角度,，那么買家需要呈現(xiàn)給消費者的是符合消費者心理需求的文字描述或者圖片描述,。比如賣家在服裝上不想撞衫，在服裝上想要有自己獨一無二的特色,，例如限量版,。這都是可以成為產(chǎn)品的賣點。

? ? ? ?2,、從價格上去找,，我們會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的商家時不時就會搞一些促銷活動，或者是打折來刺激消費者進行購買,，尤其是一些商品,，他的大降價會讓許多人都趨之若鶩，哪怕是不需要,，也會購買,。賣家可以在店鋪內(nèi)增加一些優(yōu)惠券，比如說滿80-5塊或者買兩件打七折等等,。

? ? ? ?3,、從時間上來寫。比如從季節(jié)跨度上來說有春季新品,，夏季新品等等,。從節(jié)日氣氛上來說，可以有圣誕節(jié),，春節(jié)等等節(jié)日?；蛘邚脑录径葋碚f,，可以有七月巨惠，九月巨惠,。因為在市場上潛藏著不少人對時間的跨度非常敏感,，而且反響比較大的消費群體。

? ? ? ?4、從產(chǎn)品本身來寫,。把產(chǎn)品本身包括產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的材質(zhì)和生產(chǎn)地還有售后服務(wù),。有賣點可以寫良心商品，正品,，而對于材質(zhì)和產(chǎn)地可以根據(jù)產(chǎn)品的特點把它與口碑好,，同時質(zhì)量好的材質(zhì)和產(chǎn)地聯(lián)系起來。有很多產(chǎn)品,，如果售后服務(wù)做得好的話,，那么許多消費者都愿意嘗試的。畢竟自己購買的風(fēng)險知道了降低了當(dāng)然前提是是一個比較實惠的價格,。

? ? ? ?5,、從熱門話題和熱門人物出發(fā)。現(xiàn)在淘寶上許多商品都是明星同款,，或者是熱門話題的同款商品,，這類產(chǎn)品同樣得了不少人的追捧。因此可以作為寶貝的賣點,。