營銷團隊家規(guī)？

1,、有制度，管理才會有章法2,、有目標,，工作才會有方向3、有計劃,，做事才會有條理4,、有流程，效率才會有提高5,、有標準,，操作才會有依據6、有方法,，問題才會有10 不斷改善“改善”是豐田生產方式,、精益管理方法的核心之一。世界在飛速的變化,，今天有效的方法,，明天可能就失效。觀察團隊,，發(fā)現問題,，不斷改善。所謂“明確”的意思是：不允許兩個,。

覺得有用點

營銷團隊口號,？

1.眾志成城，飛越顛峰,。 　

2.相信自己,，相信伙伴! 　　

3.因為自信，所以成功! 　　

4. 相信自己,，相信伙伴! 　　

5. 一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績! 　　

6. 團結一心，其利斷金! 　　

7. 團結一致,，再創(chuàng)佳績! 　　

8. 因為自信,，所以成功! 　　

9. 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績! 　　

10. 成功靠朋友,，成長靠對手,，成就靠團隊 　　

11. 爭氣不生氣,，行動先心動，助人實助己,。 　　

12. 積極激勵我,，多勞多收獲，汗水育成果,。 　　

13. 心態(tài)要祥和,，銷售傳福音，服務獻愛心,。 　　

14. 做事先做人,，銷售先銷己，掙錢先奪心,。 　　

15. 夢想聚團隊,，團隊鑄夢想，激情快樂人,。 　　

營銷崗位職責,？

根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

2,、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化,。

3,、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對,。

團隊崗位職責分享,？

團隊崗位分工合作，共同完成任務

團隊經理崗位職責,？

團隊經理的崗位職責:

? ? ? ? ?團隊經理指團隊管理里面的負責人,，擁有帶領、管理,、協調團隊的能力,。團隊管理指在一個組織中，依成員工作性質,、能力組成各種小組,，參與組織各項決定和解決問題等事務，以提高組織生產力和達成組織目標,。

團隊經理崗位職責要求有以下幾點：

1,、在營銷負責人的協助下組建營銷團隊，有一定的管理及培訓經驗,。

2,、負責團隊營銷方案的策劃和業(yè)務渠道開發(fā),。

3、完成公司下達的各項業(yè)務指標,。

4,、熟練掌握證券專業(yè)知識、市場營銷知識及各種證券分析應用技巧,。

5,、開展市場調研，收集整理市場信息,，為客戶和團隊提供市場分析報告和投資建議,。

團隊leader崗位職責？

1,、造夢和激勵大師：

　　點燃人們心中的夢想之火，憧憬美好的前景,，激勵他們向目標前進是你義不容辭的責任,。你心中沒有夢想之火，怎可點燃人們心中的夢想之火,。

　　2,、團隊中的服務者：

　　領導人實現他們的責任是通過真誠的服務來完成的。真正的領導人是團隊中的服務者,，而不是將下級當成“生財的工具”,。

　　3、要做領導者先做跟隨者：

　　你要領導別人,，先要被領導;你要復制別人,，先要被復制;你要讓別人跟隨你，你先要當跟隨者,。 尊敬領導人的意識：教導團隊其他成員,。 開始你就要定位當領導人，但不要把自己當成管理者,。

　　4,、領先者：

　　把一件事、一項工作,、一項事業(yè)做到“極致”就成功了,。

　　5、自律：

　　嚴于律己,，寬以待人,。自律是人生中的最大的戰(zhàn)役。 做與眾不同的人,，但不能做令人側目的人,。 人們不聽你怎么說,，只看你怎么做。發(fā)揮榜樣的力量,。

　　6,、團隊工作者：

　　傳達理念，分配資源,，合理授權,，然后就不要擋在領導人面前了;創(chuàng)造文化，然后讓更多人傳播;表達清楚你的設想,，然后讓領導人完成它;傾聽現場的聲音;營造領導人勇于發(fā)言的機會,，培養(yǎng)更多的領導人和講師。

　　7,、堅持到底,、永不言敗：(1)這個事業(yè)的成功,，不是看你能力有多強,，而是看你能夠堅持多久。(2)永不言?。?失敗是成功之母,。失敗不是你要得到的謎底，你要從中汲取教訓,。 重要的是你能不能再次開始,，不達目的，誓不罷休,。

團隊講師崗位職責,？

答:團隊講師崗位職責:

1、擬定培訓計劃,，組織培訓活動,。

2、負責講師的培訓輔導工作,。

3,、企業(yè)內訓、加盟商培訓,、公司活動組織,。

4、營銷系統員工的心態(tài),、技能,、知識的培訓。

5、建立并完善公司培訓體系,、培訓制度及相關流程,。

6、根據公司戰(zhàn)略開展培訓需求調研,，并制定年度培訓計劃,。

7、指導各系統培訓計劃的實施及公司級培訓計劃的實施,。

8,、負責內部培訓師隊伍的建立、管理,，外部培訓機構的甄選和管理,。

9、制定年度培訓經費預算并對其進行管理,。

10,、建立培訓檔案，根據不同的培訓內容及目的設計培訓效果評估方式,。

11,、協助指導員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，并創(chuàng)建適合其職業(yè)發(fā)展的培訓課程,。

怎樣組建營銷團隊？

一,、組建營銷團隊,，最核心的是對人的識別，找適合的人做合適的事,，找專業(yè)的人做專業(yè)的事,，這是從仁的觀點。如果一個人本來就不是做營銷的料,，把他拉到營銷團隊,，無論對誰來說都是損失。如何正確的識別人是有一套科學的方法的,，比如分析他的價值觀,、他是否有方向和追求、是否有團隊意識,。

二,、選對了人還不夠，還要做好培訓工作,，每個人的能力都是有限的,，都有短板，不給他充電,，只讓他放電,，就是不會用人,，也留不住人；營銷管理是一個系統的工程,，企業(yè)首先要識別所要滿足的客戶需求是什么,？做好市場調研、市場細分,、鎖定目標市場,，根據目標市場的規(guī)模、地理分布,、人口情況,、風俗習慣等特性，來明確企業(yè)的經營目標,，和市場營銷戰(zhàn)略,。規(guī)劃好（4P）——產品策略、定價策略,、渠道策略,、促銷策略，做好商品管理和（4C）客戶管理,、成本管理,、便利管理、溝通管理等,。這么多的工作,，不可能是一個人來做，所以需要團隊,，需要團隊意識,，不需要個人英雄主義。

三,、另外要想激發(fā)人的無限潛能,，從仁觀點是，要讓員工實實在在的感受到,，企業(yè)對員工的尊重與關愛,，給員工與付出對等的回報，合理的滿足員工的需求,、引導員工的需求,，不斷給員工充電、幫助員工成長,，扶持員工成就自己的理想,，這樣才能得到員工真正的歸屬與認同，激發(fā)出員工無限的潛能，才能打造出一支戰(zhàn)無不勝的營銷人力資源團隊,。

如何組建營銷團隊,？

一個好的團隊，不僅僅是靠所謂的一種人文關懷,。同時更需要的是一種優(yōu)良的管理制度,。如果沒有這個制度在起做作用的話，人就會變得無可適從,，不知道什么應該做,，什么不應該做。所以當我們建立起一個正確的獎罰制度的時候,，團隊的成員就會知道做什么有獎勵,，做什么有處罰，這樣對于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的,。

一個好的公司,，必然都有一個偉大的目標與愿景。因為誰都想成為世界五百強當中的一個,。那么這就得靠底下的團隊進行努力,。所以當我們設定了一個目標的時候，我們才有可能沿著這個目標前進,，或者你即便是世界最牛的團隊,，因為沒有前進的方向，也會無所適從的,。所以當我們給團隊定下目標時,，這個團隊就開始有了力量。

現在職場當中,，要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競爭。因為每個公司都想成為這個領域的第一名,。所以我們組建銷售團隊的時候,，還要考慮到團隊的抗壓性的問題

一個好的銷售團隊，還得有一個精神領袖,，這也很重要,。

如何建立營銷團隊？

無論是操作一個產品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題,。筆者在產品操作過程的實踐和觀察中發(fā)現,在營銷模式沒有偏離產品特質時,是否優(yōu)秀的營銷團隊往往決定了產品的發(fā)展前途,。.一次知名企業(yè)召開全國營銷會議時,許多經銷商和區(qū)域經理互相交流最多的問題之一就是:招聘難,組建一個優(yōu)秀的銷售隊伍尤其難?！　?/p>

其實創(chuàng)建一個優(yōu)秀的銷售團隊的關鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個正確的組織隊伍的觀念,。無論是經驗論、學歷論、形象論者的管理者,，都希望團隊中的每個都是精英分子,，拿來過來都能獨擋一面。這種出發(fā)點當然是在情理之中,，無論誰都希望自己的下屬個個生龍活虎,，銷售成績你追我趕，這樣業(yè)績就會蒸蒸日上,。但是,，無論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家，誰都沒有這么樣的銷售團隊,。這不僅是不可能的,，也是沒必要的。就象我們的手指,，我們沒必要五個一般長,，即使一般長了，反而會不如現在方便和靈活了,。這個道理也許不難理解,，團隊建設也要講究相輔相成互相配合?！　?/p>

問題就出在一個團隊如何組建才能達到相輔相成的效果呢,？　　

我們就拿一個最基本的9人銷售團隊為例來分析如何利用12321法則組建一個優(yōu)秀的銷售團隊。簡單說12321就是：一個領頭人,，兩個精英,，三個中流，兩個培養(yǎng),，一個機動,。　　

“1”——這個一是必不可少的,，就是一個領頭人,。一個銷售團隊首先是一個管理團隊，沒有一個合格的團隊管理者,，是不可能有良好業(yè)績和發(fā)展前途的,。管理學界有一個著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領一群羊能夠打敗一頭羊領導的一群獅子。這個道理人人都明白,，可是在挑選這個領頭人的時候,，不同的管理者對其要求就千差萬別，這就是有些經銷商和企業(yè)在兩年內更換5,、6個項目操盤者的原因,。其實對一個銷售實戰(zhàn)管理者來說,，最基本的素質就是：了解產品銷售具體操作的過程。最重要的素質就是：做言起行的執(zhí)行力,。針對不同崗位的附加素質大概如下：最基礎的社區(qū)銷售工作主管要能夠身體力行,，起早貪黑：多個小隊伍的區(qū)域經理要具有一定的日常工作激勵技巧培訓能力；企業(yè)銷售總監(jiān)銷售經理則還要具備一定的市場統籌策劃能力,；產品招商銷售經理則要具有對營銷模式的條理分析和指導能力,。許多企業(yè)主和經銷商喜歡聘用有業(yè)內知名企業(yè)經歷的管理者，這無可厚非,，但決不能脫離企業(yè)產品營銷模式的異同,。因為不同的營銷模式決定了其基礎素質，即對銷售具體操作過程的認識,?！　?/p>

“2”——就是兩個精英，這是團隊業(yè)績的保證,?；旧弦粋€銷售團隊的業(yè)績分配遵循二八原理，即20%的精英產生80%的業(yè)績,。銷售工作精英分子往往具有共同的特點,，那就是積極主動，善于尋找方法的人,。這一點和經驗基本上沒有太大的關系,。許多企業(yè)招聘精英分子比較強調經驗的重要性，這是一個很大的誤區(qū),。對于最一線銷售隊伍而言,，領頭人本身可能就是一個銷售精英。如上面提到的社區(qū)主管和招商經理,。這兩個崗位一定程度上就是一個具有管理和銷售雙重功能的職位,。就如我國政府職能設置中的基層組織領導村委會主任（村長）一職，他們是村子的領導,，往往也是村中的致富能手,。管理者往往希望所有的一線銷售人員個個都是業(yè)務高手，其實大可不必,。如果個個都是精英,，首先是他們會互相比拼出現更多拆臺現象,。另外,，在員工獎勵和提拔上難以公正，造成人心浮動,。過大的內部競爭壓力也會迫使一部分人離開,，結果還是只能留下一兩個精英分子,。　　

“3”——三個中流,。這個中流可不是中流砥柱,，而是業(yè)績和能力等各方面表現平平者。管理者往往容易忽視這些員工,，認為他們存在沒有太大的重要性,。其實這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經驗豐富的員工,，但他們由于目標不明確或缺少正確的激勵,，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現業(yè)績反彈,。中流人員在業(yè)績上獲得企業(yè)重視的機會的弱化,，使他們借助其他方式獲得重視，如更多的后勤工作,，積極向管理者反映員工思想動態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動等,。在即得利益上，企業(yè)所得雖不明顯,，但企業(yè)若要長期發(fā)展,，他們的總體貢獻是精英分子所無法達到的。這些人因為被企業(yè)注視不足,，員工橫向發(fā)展力量得以加強,，任何正負面情緒往往會因為他們在銷售團隊和企業(yè)內迅速蔓延。業(yè)績的突破在精英,，穩(wěn)定的發(fā)展在中流,。　　

“2”——兩個培養(yǎng)就是有兩個員工從業(yè)績和能力上都不太理想,，他們比較有自知之明,，基本上不會對企業(yè)或管理者的決定產生思想上的沖突，行動上可能會慢一拍,。但他們執(zhí)行時不太會計較個人得失,。在一個團隊中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的,，中流不愿做的事情,，這時兩個培養(yǎng)的作用突現出來，如偶爾搬個桌椅挪個物料等非營銷性工作,。兩個培養(yǎng)還有一個最重要的作用就是,，管理者可以時不時拿他們作銷售反面教材來殺雞敬猴教育其他員工。在教訓或教育這些員工時,，他們一般不會同管理者產生直接沖突可以有效維護管理者權威,。如果管理者管理得當,，這種員工往往是忠誠度最高的。如果沒有這種員工,，日常工作生活中可能會少一些樂趣,，管理者管理瑣碎事務時有時會難以協調?！　?/p>

“1”——一個機動最常見的表現方式就是末位淘汰制,，但末位淘汰的是業(yè)績最差者。這里的“1”不一定是業(yè)績能力最差者,，往往是對管理者決定執(zhí)行不力者,，或因為對企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者。這一個機動可能是一個銷售團隊中流動性最強者,，有時可能是團隊中的精英分子,。雖然任何一個管理者都不希望這個人存在，但是如果團隊需要刺激員工銷售業(yè)績上一個檔次,，或者團隊轉型決定沒有得到員工貫徹,，這個人都是關鍵人物。管理者可以借助這個人對團隊進行鐵腕管理,。處理此人時可以無聲勝有聲,，刺激其他團隊成員堅決貫徹決定?！?/p>

　12321法則是基于一個簡單的9人團隊的分析法則,，實際團隊組建時可能不足9人或大于9人，但12321法則同樣適用這些團隊的組建,。人人精英是管理者的誤區(qū),，不可能也不需要組建這樣的團隊。只要按12321法則組建銷售團隊,，管理者就不會因為人才難覓而頭痛了,。在日常管理過程中也會更加順利。團隊的凝聚力穩(wěn)定性也會得到加強,。更重要的是只要營銷方法得當,，業(yè)績上量是沒什么問題的。