營銷團(tuán)隊家規(guī),？

1,、有制度，管理才會有章法2,、有目標(biāo),，工作才會有方向3,、有計劃，做事才會有條理4、有流程,，效率才會有提高5,、有標(biāo)準(zhǔn)，操作才會有依據(jù)6,、有方法,，問題才會有10 不斷改善“改善”是豐田生產(chǎn)方式、精益管理方法的核心之一,。世界在飛速的變化,，今天有效的方法，明天可能就失效,。觀察團(tuán)隊,，發(fā)現(xiàn)問題，不斷改善,。所謂“明確”的意思是：不允許兩個,。

覺得有用點

營銷團(tuán)隊口號？

1.眾志成城,，飛越顛峰,。 　

2.相信自己，相信伙伴! 　　

3.因為自信,，所以成功! 　　

4. 相信自己,，相信伙伴! 　　

5. 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績! 　　

6. 團(tuán)結(jié)一心,，其利斷金! 　　

7. 團(tuán)結(jié)一致,，再創(chuàng)佳績! 　　

8. 因為自信，所以成功! 　　

9. 一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績! 　　

10. 成功靠朋友,，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊 　　

11. 爭氣不生氣,，行動先心動,，助人實助己。 　　

12. 積極激勵我,，多勞多收獲,，汗水育成果。 　　

13. 心態(tài)要祥和,，銷售傳福音,，服務(wù)獻(xiàn)愛心。 　　

14. 做事先做人,，銷售先銷己,，掙錢先奪心,。 　　

15. 夢想聚團(tuán)隊，團(tuán)隊鑄夢想,，激情快樂人,。 　　

營銷崗位職責(zé)？

根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃,。

2,、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量,，注意市場結(jié)構(gòu)的變化,。

3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對,。

團(tuán)隊崗位職責(zé)分享？

團(tuán)隊崗位分工合作,，共同完成任務(wù)

團(tuán)隊經(jīng)理崗位職責(zé),？

團(tuán)隊經(jīng)理的崗位職責(zé):

? ? ? ? ?團(tuán)隊經(jīng)理指團(tuán)隊管理里面的負(fù)責(zé)人，擁有帶領(lǐng),、管理,、協(xié)調(diào)團(tuán)隊的能力。團(tuán)隊管理指在一個組織中,，依成員工作性質(zhì),、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務(wù),，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo),。

團(tuán)隊經(jīng)理崗位職責(zé)要求有以下幾點：

1,、在營銷負(fù)責(zé)人的協(xié)助下組建營銷團(tuán)隊,，有一定的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗。

2,、負(fù)責(zé)團(tuán)隊營銷方案的策劃和業(yè)務(wù)渠道開發(fā),。

3、完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo),。

4,、熟練掌握證券專業(yè)知識、市場營銷知識及各種證券分析應(yīng)用技巧,。

5,、開展市場調(diào)研，收集整理市場信息,，為客戶和團(tuán)隊提供市場分析報告和投資建議,。

團(tuán)隊leader崗位職責(zé)？

1、造夢和激勵大師：

　　點燃人們心中的夢想之火,，憧憬美好的前景,，激勵他們向目標(biāo)前進(jìn)是你義不容辭的責(zé)任。你心中沒有夢想之火,，怎可點燃人們心中的夢想之火,。

　　2、團(tuán)隊中的服務(wù)者：

　　領(lǐng)導(dǎo)人實現(xiàn)他們的責(zé)任是通過真誠的服務(wù)來完成的,。真正的領(lǐng)導(dǎo)人是團(tuán)隊中的服務(wù)者,，而不是將下級當(dāng)成“生財?shù)墓ぞ摺薄?/p>

　　3、要做領(lǐng)導(dǎo)者先做跟隨者：

　　你要領(lǐng)導(dǎo)別人,，先要被領(lǐng)導(dǎo);你要復(fù)制別人,，先要被復(fù)制;你要讓別人跟隨你，你先要當(dāng)跟隨者,。 尊敬領(lǐng)導(dǎo)人的意識：教導(dǎo)團(tuán)隊其他成員,。 開始你就要定位當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人，但不要把自己當(dāng)成管理者,。

　　4,、領(lǐng)先者：

　　把一件事、一項工作,、一項事業(yè)做到“極致”就成功了,。

　　5、自律：

　　嚴(yán)于律己,，寬以待人,。自律是人生中的最大的戰(zhàn)役。 做與眾不同的人,，但不能做令人側(cè)目的人,。 人們不聽你怎么說，只看你怎么做,。發(fā)揮榜樣的力量,。

　　6、團(tuán)隊工作者：

　　傳達(dá)理念,，分配資源,，合理授權(quán)，然后就不要擋在領(lǐng)導(dǎo)人面前了;創(chuàng)造文化,，然后讓更多人傳播;表達(dá)清楚你的設(shè)想,，然后讓領(lǐng)導(dǎo)人完成它;傾聽現(xiàn)場的聲音;營造領(lǐng)導(dǎo)人勇于發(fā)言的機(jī)會，培養(yǎng)更多的領(lǐng)導(dǎo)人和講師,。

　　7,、堅持到底,、永不言敗：(1)這個事業(yè)的成功,，不是看你能力有多強(qiáng),，而是看你能夠堅持多久。(2)永不言?。?失敗是成功之母,。失敗不是你要得到的謎底，你要從中汲取教訓(xùn),。 重要的是你能不能再次開始,，不達(dá)目的，誓不罷休,。

團(tuán)隊講師崗位職責(zé),？

答:團(tuán)隊講師崗位職責(zé):

1、擬定培訓(xùn)計劃,，組織培訓(xùn)活動,。

2、負(fù)責(zé)講師的培訓(xùn)輔導(dǎo)工作,。

3,、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、加盟商培訓(xùn),、公司活動組織,。

4、營銷系統(tǒng)員工的心態(tài),、技能,、知識的培訓(xùn)。

5,、建立并完善公司培訓(xùn)體系,、培訓(xùn)制度及相關(guān)流程。

6,、根據(jù)公司戰(zhàn)略開展培訓(xùn)需求調(diào)研,，并制定年度培訓(xùn)計劃,。

7,、指導(dǎo)各系統(tǒng)培訓(xùn)計劃的實施及公司級培訓(xùn)計劃的實施。

8,、負(fù)責(zé)內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍的建立,、管理，外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的甄選和管理,。

9,、制定年度培訓(xùn)經(jīng)費預(yù)算并對其進(jìn)行管理,。

10、建立培訓(xùn)檔案,，根據(jù)不同的培訓(xùn)內(nèi)容及目的設(shè)計培訓(xùn)效果評估方式,。

11、協(xié)助指導(dǎo)員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,，并創(chuàng)建適合其職業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)課程,。

怎樣組建營銷團(tuán)隊？

一,、組建營銷團(tuán)隊,，最核心的是對人的識別，找適合的人做合適的事,，找專業(yè)的人做專業(yè)的事,，這是從仁的觀點。如果一個人本來就不是做營銷的料,，把他拉到營銷團(tuán)隊,，無論對誰來說都是損失。如何正確的識別人是有一套科學(xué)的方法的,，比如分析他的價值觀,、他是否有方向和追求、是否有團(tuán)隊意識,。

二,、選對了人還不夠，還要做好培訓(xùn)工作,，每個人的能力都是有限的,，都有短板，不給他充電,，只讓他放電,，就是不會用人，也留不住人,；營銷管理是一個系統(tǒng)的工程,，企業(yè)首先要識別所要滿足的客戶需求是什么？做好市場調(diào)研,、市場細(xì)分,、鎖定目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場的規(guī)模,、地理分布,、人口情況、風(fēng)俗習(xí)慣等特性,，來明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，和市場營銷戰(zhàn)略,。規(guī)劃好（4P）——產(chǎn)品策略、定價策略,、渠道策略,、促銷策略，做好商品管理和（4C）客戶管理,、成本管理,、便利管理、溝通管理等,。這么多的工作,，不可能是一個人來做，所以需要團(tuán)隊,，需要團(tuán)隊意識,，不需要個人英雄主義。

三,、另外要想激發(fā)人的無限潛能,，從仁觀點是，要讓員工實實在在的感受到,，企業(yè)對員工的尊重與關(guān)愛,，給員工與付出對等的回報，合理的滿足員工的需求,、引導(dǎo)員工的需求,，不斷給員工充電、幫助員工成長,，扶持員工成就自己的理想,，這樣才能得到員工真正的歸屬與認(rèn)同，激發(fā)出員工無限的潛能,，才能打造出一支戰(zhàn)無不勝的營銷人力資源團(tuán)隊,。

如何組建營銷團(tuán)隊？

一個好的團(tuán)隊,，不僅僅是靠所謂的一種人文關(guān)懷,。同時更需要的是一種優(yōu)良的管理制度。如果沒有這個制度在起做作用的話,，人就會變得無可適從,，不知道什么應(yīng)該做，什么不應(yīng)該做,。所以當(dāng)我們建立起一個正確的獎罰制度的時候,，團(tuán)隊的成員就會知道做什么有獎勵，做什么有處罰,，這樣對于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的,。

一個好的公司，必然都有一個偉大的目標(biāo)與愿景,。因為誰都想成為世界五百強(qiáng)當(dāng)中的一個,。那么這就得靠底下的團(tuán)隊進(jìn)行努力。所以當(dāng)我們設(shè)定了一個目標(biāo)的時候,，我們才有可能沿著這個目標(biāo)前進(jìn),，或者你即便是世界最牛的團(tuán)隊，因為沒有前進(jìn)的方向,，也會無所適從的,。所以當(dāng)我們給團(tuán)隊定下目標(biāo)時，這個團(tuán)隊就開始有了力量,。

現(xiàn)在職場當(dāng)中,，要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競爭。因為每個公司都想成為這個領(lǐng)域的第一名,。所以我們組建銷售團(tuán)隊的時候,，還要考慮到團(tuán)隊的抗壓性的問題

一個好的銷售團(tuán)隊，還得有一個精神領(lǐng)袖,，這也很重要,。

如何建立營銷團(tuán)隊？

無論是操作一個產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題,。筆者在產(chǎn)品操作過程的實踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時,是否優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途,。.一次知名企業(yè)召開全國營銷會議時,許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問題之一就是:招聘難,組建一個優(yōu)秀的銷售隊伍尤其難?！　?/p>

其實創(chuàng)建一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊的關(guān)鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個正確的組織隊伍的觀念,。無論是經(jīng)驗論、學(xué)歷論,、形象論者的管理者,，都希望團(tuán)隊中的每個都是精英分子，拿來過來都能獨擋一面,。這種出發(fā)點當(dāng)然是在情理之中,，無論誰都希望自己的下屬個個生龍活虎，銷售成績你追我趕,，這樣業(yè)績就會蒸蒸日上,。但是，無論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家,，誰都沒有這么樣的銷售團(tuán)隊,。這不僅是不可能的，也是沒必要的,。就象我們的手指,，我們沒必要五個一般長,，即使一般長了，反而會不如現(xiàn)在方便和靈活了,。這個道理也許不難理解,，團(tuán)隊建設(shè)也要講究相輔相成互相配合?！　?/p>

問題就出在一個團(tuán)隊如何組建才能達(dá)到相輔相成的效果呢,？　　

我們就拿一個最基本的9人銷售團(tuán)隊為例來分析如何利用12321法則組建一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊。簡單說12321就是：一個領(lǐng)頭人,，兩個精英,，三個中流，兩個培養(yǎng),，一個機(jī)動,。　　

“1”——這個一是必不可少的,，就是一個領(lǐng)頭人,。一個銷售團(tuán)隊首先是一個管理團(tuán)隊，沒有一個合格的團(tuán)隊管理者,，是不可能有良好業(yè)績和發(fā)展前途的,。管理學(xué)界有一個著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領(lǐng)一群羊能夠打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子。這個道理人人都明白,，可是在挑選這個領(lǐng)頭人的時候,，不同的管理者對其要求就千差萬別，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換5,、6個項目操盤者的原因,。其實對一個銷售實戰(zhàn)管理者來說，最基本的素質(zhì)就是：了解產(chǎn)品銷售具體操作的過程,。最重要的素質(zhì)就是：做言起行的執(zhí)行力,。針對不同崗位的附加素質(zhì)大概如下：最基礎(chǔ)的社區(qū)銷售工作主管要能夠身體力行，起早貪黑：多個小隊伍的區(qū)域經(jīng)理要具有一定的日常工作激勵技巧培訓(xùn)能力,；企業(yè)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理則還要具備一定的市場統(tǒng)籌策劃能力,；產(chǎn)品招商銷售經(jīng)理則要具有對營銷模式的條理分析和指導(dǎo)能力。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者,，這無可厚非,，但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營銷模式的異同。因為不同的營銷模式?jīng)Q定了其基礎(chǔ)素質(zhì),，即對銷售具體操作過程的認(rèn)識,。　　

“2”——就是兩個精英，這是團(tuán)隊業(yè)績的保證,?；旧弦粋€銷售團(tuán)隊的業(yè)績分配遵循二八原理，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績,。銷售工作精英分子往往具有共同的特點,，那就是積極主動,，善于尋找方法的人,。這一點和經(jīng)驗基本上沒有太大的關(guān)系。許多企業(yè)招聘精英分子比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗的重要性,，這是一個很大的誤區(qū),。對于最一線銷售隊伍而言，領(lǐng)頭人本身可能就是一個銷售精英,。如上面提到的社區(qū)主管和招商經(jīng)理,。這兩個崗位一定程度上就是一個具有管理和銷售雙重功能的職位。就如我國政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會主任（村長）一職,，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo),，往往也是村中的致富能手。管理者往往希望所有的一線銷售人員個個都是業(yè)務(wù)高手,，其實大可不必,。如果個個都是精英，首先是他們會互相比拼出現(xiàn)更多拆臺現(xiàn)象,。另外,，在員工獎勵和提拔上難以公正，造成人心浮動,。過大的內(nèi)部競爭壓力也會迫使一部分人離開,，結(jié)果還是只能留下一兩個精英分子?！　?/p>

“3”——三個中流,。這個中流可不是中流砥柱，而是業(yè)績和能力等各方面表現(xiàn)平平者,。管理者往往容易忽視這些員工,，認(rèn)為他們存在沒有太大的重要性。其實這些員工的力量絕不容忽視,。這些員工可能都是一些經(jīng)驗豐富的員工,，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長,，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績反彈,。中流人員在業(yè)績上獲得企業(yè)重視的機(jī)會的弱化，使他們借助其他方式獲得重視，如更多的后勤工作,，積極向管理者反映員工思想動態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動等,。在即得利益上，企業(yè)所得雖不明顯,，但企業(yè)若要長期發(fā)展,，他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無法達(dá)到的。這些人因為被企業(yè)注視不足,，員工橫向發(fā)展力量得以加強(qiáng),，任何正負(fù)面情緒往往會因為他們在銷售團(tuán)隊和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延。業(yè)績的突破在精英,，穩(wěn)定的發(fā)展在中流,。　　

“2”——兩個培養(yǎng)就是有兩個員工從業(yè)績和能力上都不太理想,，他們比較有自知之明,，基本上不會對企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突，行動上可能會慢一拍,。但他們執(zhí)行時不太會計較個人得失,。在一個團(tuán)隊中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的,，中流不愿做的事情,，這時兩個培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來，如偶爾搬個桌椅挪個物料等非營銷性工作,。兩個培養(yǎng)還有一個最重要的作用就是,，管理者可以時不時拿他們作銷售反面教材來殺雞敬猴教育其他員工。在教訓(xùn)或教育這些員工時,，他們一般不會同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護(hù)管理者權(quán)威,。如果管理者管理得當(dāng)，這種員工往往是忠誠度最高的,。如果沒有這種員工,，日常工作生活中可能會少一些樂趣，管理者管理瑣碎事務(wù)時有時會難以協(xié)調(diào),?！　?/p>

“1”——一個機(jī)動最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業(yè)績最差者,。這里的“1”不一定是業(yè)績能力最差者,，往往是對管理者決定執(zhí)行不力者，或因為對企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者,。這一個機(jī)動可能是一個銷售團(tuán)隊中流動性最強(qiáng)者,，有時可能是團(tuán)隊中的精英分子,。雖然任何一個管理者都不希望這個人存在，但是如果團(tuán)隊需要刺激員工銷售業(yè)績上一個檔次,，或者團(tuán)隊轉(zhuǎn)型決定沒有得到員工貫徹,，這個人都是關(guān)鍵人物。管理者可以借助這個人對團(tuán)隊進(jìn)行鐵腕管理,。處理此人時可以無聲勝有聲,，刺激其他團(tuán)隊成員堅決貫徹決定?！?/p>

　12321法則是基于一個簡單的9人團(tuán)隊的分析法則,，實際團(tuán)隊組建時可能不足9人或大于9人，但12321法則同樣適用這些團(tuán)隊的組建,。人人精英是管理者的誤區(qū),，不可能也不需要組建這樣的團(tuán)隊,。只要按12321法則組建銷售團(tuán)隊,，管理者就不會因為人才難覓而頭痛了。在日常管理過程中也會更加順利,。團(tuán)隊的凝聚力穩(wěn)定性也會得到加強(qiáng),。更重要的是只要營銷方法得當(dāng)，業(yè)績上量是沒什么問題的,。