蒙牛公司營(yíng)銷劃分為哪些區(qū)域,，包含哪些城市。_,？

華中營(yíng)銷中心:武漢

華南營(yíng)銷中心：廣州

浙滬營(yíng)銷中心：杭州

蘇皖營(yíng)銷中心:南京

云貴廣中心：南寧

川藏渝中心：成都

華北營(yíng)銷中心：北京

西北：西安

魯豫:濟(jì)南

東北：沈陽

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有哪些?分為那些類型,？

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有:

生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念,。其中前三種為傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念,，后兩種為現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。

生產(chǎn)觀念

產(chǎn)生時(shí)期：19世紀(jì)末20世紀(jì)初

產(chǎn)生背景：供給相對(duì)不足,、賣方競(jìng)爭(zhēng)有利（賣方市場(chǎng)）

價(jià)值理念：采用經(jīng)濟(jì)學(xué)所倡導(dǎo)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,，假定消費(fèi)者可以隨處購(gòu)買到價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中心是如何讓消費(fèi)者隨處購(gòu)買價(jià)格低廉的產(chǎn)品,。

實(shí)現(xiàn)手段：企業(yè)致力于獲得高生產(chǎn)率和廣泛的產(chǎn)品覆蓋面,。

產(chǎn)品觀念

產(chǎn)生時(shí)期：20世紀(jì)初期

產(chǎn)生背景：供給相對(duì)不足、賣方競(jìng)爭(zhēng)有利（賣方市場(chǎng)）

價(jià)值理念：消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量,，多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,。

實(shí)現(xiàn)手段：企業(yè)致力于生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn),。

推銷觀念

產(chǎn)生時(shí)期：20世紀(jì)三四十年代

產(chǎn)生背景：資本主義由“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”過渡

價(jià)值理念：消費(fèi)者通常有一種購(gòu)買惰性和抗衡心理,，消費(fèi)者不會(huì)自覺地購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品

實(shí)現(xiàn)手段：企業(yè)管理的中心任務(wù)是積極推銷和大力促銷，以誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

產(chǎn)生時(shí)期：20世紀(jì)五十年代

產(chǎn)生背景：買方市場(chǎng),，傳統(tǒng)觀念受到挑戰(zhàn)

價(jià)值理念：注重買方需求，消費(fèi)主權(quán)論的體現(xiàn)

實(shí)現(xiàn)手段：企業(yè)以消費(fèi)者需求和欲望為導(dǎo)向,，通過融合和協(xié)調(diào)那些影響消費(fèi)者滿意程度的營(yíng)銷活動(dòng),，來贏的和保持顧客的滿意。

社會(huì)營(yíng)銷觀念

產(chǎn)生時(shí)期：20世紀(jì)70年代

產(chǎn)生背景：環(huán)境破壞,、能源短缺等社會(huì)問題突出

價(jià)值理念：實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及消費(fèi)者和社會(huì)公眾的長(zhǎng)期福利作為企業(yè)的根本目標(biāo)和責(zé)任,。

實(shí)現(xiàn)手段：企業(yè)營(yíng)銷決策考慮到消費(fèi)者的需求與欲望的滿足，消費(fèi)者和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，企業(yè)的營(yíng)銷效益,。

擴(kuò)展資料：

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的，強(qiáng)調(diào)"以顧客為中心",，認(rèn)為顧客是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn),。這種觀念導(dǎo)向型企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)是，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品營(yíng)銷定位分為幾類？

營(yíng)銷定位可分為：

　　1.產(chǎn)品定位：它是給消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)制造一個(gè)決策捷徑,，對(duì)產(chǎn)品定位的計(jì)劃和實(shí)施以市場(chǎng)定位為基礎(chǔ),，受市場(chǎng)定位指導(dǎo)，但比市場(chǎng)定位更深入人心,。

　　2.價(jià)格定位：指的是營(yíng)銷者把產(chǎn)品,、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上，常見的有高價(jià)定位,、低價(jià)定位和均價(jià)定位,。

　　3.營(yíng)銷目標(biāo)定位：要考慮到企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者和社會(huì)的利益,，現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)定位既要突出近期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，又要考慮到消費(fèi)者和社會(huì)各方,，要把企業(yè)的利益和發(fā)展與社會(huì)聯(lián)系在一起。

　　4.營(yíng)銷策略定位：通過規(guī)劃,，制定企業(yè)發(fā)展的宗旨,、目標(biāo)，使企業(yè)的資源和能力與不斷變化著的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)的過程,，這種定位表現(xiàn)為制定一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的長(zhǎng)期性,、全局性、方向性的動(dòng)態(tài)發(fā)展規(guī)劃,。

　　5.營(yíng)銷地區(qū)定位：企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策略時(shí),，應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立要進(jìn)入的市場(chǎng)區(qū)域，即確定該產(chǎn)品是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),、全國(guó)市場(chǎng),，還是在某市場(chǎng)、某地等,。只有找準(zhǔn)了自己的市場(chǎng),，才會(huì)使企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃獲取成功。

　　6.營(yíng)銷哲學(xué)定位：企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過程中,，在處理企業(yè),、消費(fèi)者和社會(huì)三者利益方面所持的態(tài)度、思想和觀念,。

? ?? ? 7.原型營(yíng)銷定位;原型喚醒集體潛意識(shí),。

營(yíng)銷渠道可以劃分為幾類？

化妝品行業(yè)的銷售渠道主要分為五類,，分別是：商場(chǎng)專柜,、超市或者大賣場(chǎng)、連鎖專營(yíng)店,、美容店或者藥店,、網(wǎng)店。

1.商場(chǎng)專柜的特點(diǎn)是人流量大,，化妝品部一般位于商場(chǎng)首層,，位置極佳，可以起到展示品牌形象的作用,，是各大一線化妝品牌的必爭(zhēng)之地,。

2.超市和大賣場(chǎng)的特點(diǎn)是位于居民區(qū)，客流量穩(wěn)定,，面向普通消費(fèi)大眾,，因此所經(jīng)營(yíng)的化妝品以中低檔和基礎(chǔ)性化妝品居多。

3.連鎖專營(yíng)店是專門從事化妝品銷售的門店,，其包含種類眾多,，時(shí)尚女性可以從一家專營(yíng)店中購(gòu)得多種品牌的化妝品,，而且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。

4.美容店,、藥店出售化妝品可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感,，體現(xiàn)了其化妝品的專業(yè)性。有許多品牌開設(shè)商場(chǎng)專柜的同時(shí),，也設(shè)立了自己的專屬美容院,。這種“專柜+美容院”的模式不僅讓顧客可以在專柜買到產(chǎn)品,，還能在美容院享受到其他延伸服務(wù),。

5.網(wǎng)店化妝品的特點(diǎn)是魚龍混雜。除了各種門店銷售外,，無實(shí)體店銷售已經(jīng)成為當(dāng)下一種主流的銷售模式,。但是化妝品的仿制手段不斷提高，網(wǎng)店化妝品的真假問題著實(shí)困擾了很多消費(fèi)者,。銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的一種途徑,。它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,，終點(diǎn)是用戶,，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商和商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),。擴(kuò)展資料：銷售渠道可分為長(zhǎng)度結(jié)構(gòu),、寬度結(jié)構(gòu)和廣度結(jié)構(gòu)三種類型。1.銷售渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu),，又稱為層級(jí)結(jié)構(gòu),，是指按照其中間商數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)；2.銷售渠道的寬度結(jié)構(gòu),，是根據(jù)每一層級(jí)中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu),；3.渠道的廣度結(jié)構(gòu)，是指渠道的多元化選擇,。也就是說公司使用了多種渠道的組合,，即采用了長(zhǎng)度渠道與寬度渠道結(jié)合的模式來進(jìn)行銷售。

產(chǎn)品營(yíng)銷定位分為哪幾類,？

1,、產(chǎn)品創(chuàng)造。發(fā)明新的東西

2,、營(yíng)銷模式創(chuàng)造,。探索、嘗試與眾不同的銷售模式

3,、品牌創(chuàng)造,。增加無形價(jià)值

企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)可分為,？

從價(jià)值鏈理論看，企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)查,、新產(chǎn)品試銷,、倉(cāng)儲(chǔ)、物流,、渠道開發(fā)與管理,、促銷策劃與實(shí)施、售后服務(wù)以及品牌的整體運(yùn)作等環(huán)環(huán)相扣的工作,。

營(yíng)銷外包,，是企業(yè)將整體的營(yíng)銷活動(dòng)尤其是渠道的開發(fā)與管理全權(quán)委托給一個(gè)擁有專門技能和網(wǎng)絡(luò)的外部機(jī)構(gòu)，企業(yè)只是在戰(zhàn)略（更多是品牌運(yùn)作）上執(zhí)行全程監(jiān)控和規(guī)定收益回報(bào)的下限,，除了品牌價(jià)值可能受到的影響外,，其他的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)全部由外包機(jī)構(gòu)承擔(dān)。

加之將生產(chǎn),、人力資源管理,、財(cái)務(wù)管理等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)也外包給專業(yè)的外部機(jī)構(gòu)，企業(yè)可以將核心能力回歸在“產(chǎn)品研發(fā)+品牌經(jīng)營(yíng)”的關(guān)鍵性領(lǐng)域,，以保持高度的靈活性,，并多方獲取“凈值”的高額回報(bào)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展分為幾個(gè)階段,？

一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳奇階段（1997年之前） 這一階段，大多數(shù)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)幾乎一無所知,，而嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和方法也不明確,，對(duì)其能否產(chǎn)生效果也是盲目的。

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的萌芽階段（1997-2000年） 這一階段,，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)意識(shí)增強(qiáng),，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)廣告,、Email營(yíng)銷等多種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用。三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用和發(fā)展階段（2001年至今） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)初步形成,，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速，專業(yè)化程度越來越高,；網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷創(chuàng)新,，應(yīng)用不斷發(fā)展；搜素引擎營(yíng)銷向更深層次發(fā)展，形成了基于自然檢索的搜索引擎推廣方式和付費(fèi)搜索引擎廣告等模式,；網(wǎng)絡(luò)論壇,、博客、RSS,、聊天工具,、網(wǎng)絡(luò)游戲等網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷,，分為哪幾部分,？

市場(chǎng)營(yíng)銷所包括產(chǎn)品質(zhì)量、定價(jià),、促銷,、分銷、宣傳,、職責(zé),、探索,、分割,、優(yōu)先、定位,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定義：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程。

市場(chǎng)營(yíng)銷指的是工商企業(yè)引導(dǎo)和促使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域或用戶,，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的一切經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合指企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把企業(yè)內(nèi)所有可以控制的因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用,，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng),。具體地說，是指企業(yè)營(yíng)銷人員運(yùn)用累統(tǒng)論的原理,，根據(jù)外部的市場(chǎng)環(huán)境,，把企業(yè)如產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷,、促銷等全部可控因素進(jìn)行最優(yōu)化組合，以期各種因素相互配合,、相互支持或發(fā)生綜合優(yōu)化作用,，戰(zhàn)勝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以分為幾個(gè)部門,？

我根據(jù)我們公司的情況跟你說一下,，好百年紙業(yè)有限公司，主要生產(chǎn),、銷售牛皮紙?？垼瑢儆贐2B類產(chǎn)品,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部是這么分的：1,、B2B，博客,，論壇推廣算一組,，2、企業(yè)官網(wǎng),，維護(hù),，推廣，算一組,；3,、郵件營(yíng)銷、客戶資料整理算一組,。

4,、客戶跟進(jìn)、成交,、維護(hù),。因?yàn)槭莻鹘y(tǒng)產(chǎn)品，是沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的,，所以只能這樣子了,。當(dāng)然如果你的產(chǎn)品屬于服裝，或者其它的可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品的話,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的設(shè)置跟這個(gè)又有不同,，其實(shí)這些都是根據(jù)企業(yè)具體情況去設(shè)置的。

體育營(yíng)銷中的有效需求分為,？

體育營(yíng)銷中有效的需求分為能大量購(gòu)買體育用品的需求,。