產(chǎn)品營銷策劃方案,？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟?lì)政策,。

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語,。

景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案？

各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,，編輯成短視頻,，提高觀光景點(diǎn)對消費(fèi)者的吸引力。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,，最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?，在選擇通道時(shí)有這些類型的通道。

通過KOL傳輸,、社交,、短視頻頻道，擴(kuò)大視頻曝光,，吸引喜歡旅游,、上網(wǎng)、喜歡看視頻短劇的人,。適合觀光景點(diǎn)類,、觀光度假類型的廣告宣傳。

抓住草根機(jī)會,，可以用短視頻直播,，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時(shí)還能帶動農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè),。但值得注意的是，直播需要長時(shí)間的投入,，雖然穩(wěn)定性高,，但進(jìn)度開展周期長。

某園藝產(chǎn)品的營銷方案,？

1 我認(rèn)為可以考慮將園藝產(chǎn)品定位為高端消費(fèi)品,，注重品質(zhì)和品牌形象，用價(jià)格差異化來拉開與其他品牌的距離,，以此來提升產(chǎn)品的附加值和盈利能力,。2 建議采取多種方式開展?fàn)I銷，比如展覽,、推廣活動,、社交媒體、線上銷售等,。同時(shí)應(yīng)關(guān)注容易接觸到潛在客戶的地方,，比如小區(qū)、花市,、景區(qū)等,。3 另外，可以考慮和相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作,，比如與景區(qū)酒店合作,，在酒店房間中放置園藝產(chǎn)品等。此外，可以針對不同的目標(biāo)客戶,，制定不同的銷售策略,，以更好地提高產(chǎn)品的銷售額。

云南民宿市場營銷策劃方案,？

通過短視頻進(jìn)行營銷,，也可以通過顧客的口碑相傳。

如何進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)的營銷策劃方案,？

確定思路,。

面對漲價(jià)，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實(shí),，說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價(jià)理由,，讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價(jià)不可避免”。同時(shí),，作為企業(yè)要充分利用漲價(jià)前時(shí)機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨,，從而達(dá)到先下手為強(qiáng)、壓制競爭對手的目的,，一般企業(yè)在正式漲價(jià)之前會透露消息,，給渠道商以原價(jià)多進(jìn)一些貨的機(jī)會，搶占渠道商的庫容,、資金和店面,，走在對手的前頭。漲價(jià)前后企業(yè)需要進(jìn)行的工作,，東方盛思營銷顧問認(rèn)為有以下幾點(diǎn)： 對市場進(jìn)行充分了解,，了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢、缺點(diǎn)并選擇攻擊點(diǎn),，了解終端的反映,，尤其是競品漲價(jià)后的反映，這需要在對手進(jìn)行漲價(jià)后繼續(xù)跟進(jìn),；做好第二手的促銷政策,，應(yīng)對不測，主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓,。對自己進(jìn)行了解,，盤點(diǎn)自己手上的產(chǎn)品，區(qū)分哪些是有潛力可以很快進(jìn)行價(jià)格跟進(jìn)的產(chǎn)品,，哪些產(chǎn)品的價(jià)位需要在一定的時(shí)間段內(nèi)仍保持原狀,，不做價(jià)格調(diào)整；即便價(jià)格要進(jìn)行跟進(jìn),，企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進(jìn)行平衡,，這樣可以靈活機(jī)動的進(jìn)行調(diào)整,，切不可盲目的進(jìn)行全面價(jià)格跟進(jìn)，對不同的產(chǎn)品也可進(jìn)行不同的跟進(jìn)價(jià)格,。在如何使終端店利潤最大化的情況下,，確定自己的加價(jià)額度，這是印證核心觀點(diǎn)的第二條,，讓終端的利潤更大,。

某產(chǎn)品入駐超市的談判方案(急用）？

1.首先要了解超市的貨物來源,，商家的合作對象是誰,，特別是超市供貨方的形象和聲譽(yù)，甚至產(chǎn)品質(zhì)量,。

2.了解到一些信息后就要找具體超市老板談了,，其中要側(cè)重介紹自己產(chǎn)品的價(jià)格，質(zhì)量,，信譽(yù),，售后服務(wù)等的優(yōu)勢。3.和對方建立關(guān)系,，如果你是剛起步的公司,，肯定是要抽煙，喝酒什么的,，總之一句話,，投其所好,。這種也是相當(dāng)困難的,。4.具體的還是要看你怎么談了，要記住合作是雙贏的,，第一次合作,，盡量讓對方獲利。

關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品的營銷策劃方案,？急,？

　　這并不是很詳細(xì)的策劃推廣方案，但有些思路還是可以借鑒的　　希望可以幫到你　　“財(cái)神爺”的心理分析　　,，市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械,；二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他；三是零售價(jià)5000元以上的健康電器,、健康寢具或二類器械,。其銷售方式也分為三種，是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售,，俗稱“跑腿式”,；第二種是會議營銷,，具體分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了,，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式,，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高,，但營銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯,；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會議營銷而言,，特點(diǎn)是購買周期拉長,，顧客滿意度較高?！　∠M(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上,，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達(dá)不到,，他們就會受到其他家庭成員的指責(zé),。　　對于醫(yī)療機(jī)構(gòu),，只要他們能夠確定在相對較短的時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤,，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單,，甚至還有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備,，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,，對于企業(yè)不會有太大好處,，因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制?！　『蜕钕M(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值,，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價(jià)格對于醫(yī)療器械來說也是很重要,，但第一要素肯定是質(zhì)量,。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識，再便宜的東西如果不好用也是白搭,。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu),，能夠使其正常運(yùn)營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在?！　∮绕湓谫徣胂冗M(jìn)性設(shè)備時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性,、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù),，只有滿足這幾條,，他們才會考慮購買。因此,，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷,，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解,，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時(shí)間及人力成本）的,，從而加強(qiáng)其競爭力。而家庭使用者時(shí),，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能,、方便性和快捷性?！　　按蟮案狻钡糜写笪缚凇　∫话銇碇v,，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事,，每次做成幾百萬元生意的人也不少見,。他們在跟巨大的市場打交道。換個(gè)角度來看,，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問題,，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大,，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來,。例如，有一個(gè)銷售X光機(jī)的小伙子,，接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬的購物計(jì)劃,，由于沒有玩大鈔經(jīng)驗(yàn)，嚇得他夜不能寐,，整天擔(dān)心完不成任務(wù),，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活,，而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作好溝通,，緊張一場,，生意卻沒談成。現(xiàn)實(shí)中,，這種事情常在新手身上發(fā)生,。　　其實(shí),，決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己,，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色,。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法,，你想玩5元,、10元、100元,，還是100萬元,，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力。如果你不想玩巨鈔游戲,，或者受不了這種精神考驗(yàn),，那就干脆走出公司的大門，個(gè)人作坊才是你選擇的目標(biāo),。猶太人有句叫“小孩子――小問題,；大孩子――大問題”，正是這個(gè)問題最好的解釋,?！　　扒枚ā睒I(yè)務(wù)要拜各路菩薩　　醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn),。一般說來,，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部,。如果采購的東西超出了常規(guī),，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進(jìn)行干預(yù)做最后決定?！　≡谛⌒蛦挝焕?，一切重要物資的采購大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中,，老板又或多或少受到下屬的影響,。比如他們要購買一臺油測光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里,，但購買哪個(gè)牌子呢,？可能測光師的建議會起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器是她用得最多,，因此也最有發(fā)言權(quán),。這樣一來，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面,，往往需要拜訪許許多多的人,，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié),，最后才能做成生意,?！　　袄P(guān)系”勢在必行　　有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客,，此論雖非真理,，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去,，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵,。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系,，并能不斷向他們提供良好的服務(wù),，你就像樹起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵,?！　∮袝r(shí)，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時(shí)間,，甚至幾年之久,，新手們往往不可能一跨進(jìn)大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務(wù),，在舊合同期滿前沒有購買權(quán),。有一個(gè)測光廠的銷售主管整整花了兩年的時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開辟這個(gè)客戶,，他不但經(jīng)過了很長的時(shí)間,，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪,，并不時(shí)給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議,。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來,。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可,，別抱做成買賣的希望,。　　當(dāng)然,，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時(shí)間的關(guān)系,，有時(shí)公關(guān)活動做得好，效果很快就會現(xiàn)身,。一位銷售X光機(jī)的朋友就是這樣做成生意的，他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時(shí),，他就找這家機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者,，通過消費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品,，這一小招還真有用，客戶看到消費(fèi)者都說該產(chǎn)品好,，也同意選擇了他的產(chǎn)品,。于是這種X光機(jī)自然也進(jìn)了這家機(jī)構(gòu)，銷售量還是很可喜,?！　　胺?wù)至上”非兒戲　　服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施,，是個(gè)非常重要的問題,，對醫(yī)療器械來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖恼f,，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因,。如果購買了你的產(chǎn)品,，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系,?！　∮袝r(shí)，買主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行,，他們寧愿多出點(diǎn)錢也無所謂,，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢?，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要,。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始,。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此,，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每工作,，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真,，決不能因小而失大,。　　找個(gè)下手的機(jī)會　　應(yīng)當(dāng)知道,，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配,。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會買一臺機(jī)器僅僅是想擁有它,。因此,，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性?！　☆A(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題,，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉,，如果沒有列入,，你便遇到了麻煩，重新申請預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的,?！　〈笮凸揪鞯闹鞴軅兌贾溃瑑?nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動均有可能引起混亂,，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀,，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運(yùn)行秩序，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo),，這將是你下手的好機(jī)會,。　　總之,，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方,，但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)，就是“機(jī)不可失,，時(shí)不再來”,，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù),。

某產(chǎn)品的市場競爭分析怎么寫,？

從以下幾個(gè)方面寫：

1、分析市場占有率,。這個(gè)是決定對手的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)

2. 分析渠道,。掌握的銷售渠道，就是掌握的戰(zhàn)場主動權(quán)3,、分析推廣或者簡易上的營銷感念

4,、最后是價(jià)格

5、注意除了現(xiàn)在最直接的競爭對手,，你還需要為應(yīng)對潛在的競爭對手做好準(zhǔn)備,。

拓展資料

市場競爭的方式可以有多種多樣，比如,，有產(chǎn)品質(zhì)量競爭,、廣告營銷競爭,、價(jià)格競爭、產(chǎn)品式樣和花色品種競爭等,，這也就是通常所說的市場競爭策略,。通常我們按市場競爭的程度把市場競爭劃分為如下兩種類型:

(1)完全競爭,。

指一種沒有任何外在力量阻止和干擾的市場情況,。

(2)不完全競爭。

一般是指除完全競爭以外,、有外在力量控制的市場情況,。不完全競爭包括以下3種類型:

①完全壟斷。

②壟斷競爭,。

③寡頭壟斷,。

白酒團(tuán)購方案,白酒市場營銷策劃？

一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

（一）消費(fèi)者市場調(diào)研

1,、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；

3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,；

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,；

5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研；

6,、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,；

7、消費(fèi)者對產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,；

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；

9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研,；

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,；

11,、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；

12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,；

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,；

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,；

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,；

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,；

19,、消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；

20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征,。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,；

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么,；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,；

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,；

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,；

8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮,；

9,、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場前景如何；

10,、與廠家的合作方式建議,；

11、希望廠家提供哪些支持,；

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

（三）競爭對手市場調(diào)研

1、品牌定位,；

2,、產(chǎn)品類別；

3,、產(chǎn)品定位,； 4、目標(biāo)市場,；

5,、各類產(chǎn)品的價(jià)格；

6,、產(chǎn)品賣點(diǎn)；

7,、銷售區(qū)域,；

8、市場進(jìn)入策略,；

9,、廣告策略；

10,、促銷,、公關(guān)策略；

11,、銷售政策,；

12、銷售狀況,；

13,、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1,、品牌策略診斷；

2,、營銷策略診斷,；

3、目標(biāo)市場診斷,；

4,、市場定位診斷；

5,、產(chǎn)品策略診斷,；

6,、價(jià)格策略診斷；

7,、銷售渠道診斷,；

8、廣告策略診斷,；

9,、促銷方式診斷；

10,、銷售管理體系診斷,。

三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1,、品牌識別：（1）品牌狀況,； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費(fèi)需求,； （4）本品位置,； （5）品牌問題； （6）市場機(jī)會,； （7）品牌目標(biāo),。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱,； （2）品牌標(biāo)識,； （3）品牌框架； （4）品牌定位,； （5）品牌核心價(jià)值,；（6）品牌利益點(diǎn)； （7）品牌個(gè)性,。

3,、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu),； （3）品牌差異化,； （4）品牌提升； （5）品牌延伸,； （6）副品牌,； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠(yuǎn)景,。

4,、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念,； （3）品牌口號,； （4）傳播方式,； （5）媒體組合； （6）傳播檢測,。

5,、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,；

B。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6,、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別,； （3）品牌實(shí)施,； （4）品牌檢測； （5）品牌維護(hù),； （6）效果評估,。

四、白酒市場整合營銷策劃體系

1,、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費(fèi)需求,；（3）競爭狀況,； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因,； （6）市場機(jī)會,；（7）市場策略。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu),； （2）目標(biāo)市場； （3）產(chǎn)品定位,； （4）價(jià)格定位,； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝,； （7）產(chǎn)品訴求,； （8）廣告口號。

3,、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式,；（2）通路長度和寬度； （3）經(jīng)銷商的選擇,；（4）銷售政策,。

4,、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語,； （3）廣告預(yù)算,； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域,；（6）投放組合,； （7）效果評估。

5,、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇,；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購,； （4）終端理貨,；（5）終端展示；（6）終端促銷,。

6,、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級銷售組織的職能,； （3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn),；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場

1,、選擇目標(biāo)客戶：（1）如何選擇目標(biāo)客戶；（2）目標(biāo)客戶的選擇條件,；（3）目標(biāo)客戶評估,。

2、目標(biāo)市場的分解：（1）渠道的選擇,；（2）樣板市場的劃定,；（3）制定市場切入點(diǎn)。

3,、目標(biāo)市場人員分配：（1）人員的配制,；（2）如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

4,、目標(biāo)市場的管理：（1）銷售政策的制度,；（2）退換貨的制度；（3）終端費(fèi)用的支持政策,；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度,；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則；（6）客戶激勵(lì)政策。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位：（1）市場定位；（2）消費(fèi)者定位,；（3）競爭對手定位,；（4）企業(yè)定位。

2,、品牌定位：（1）品牌形象定位,；（2）品牌發(fā)展目標(biāo)。

3,、相關(guān)策略：（1）市場策略,；（2）廣告策略；（3）推廣策略,。

七,、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1、營銷定位和獨(dú)特的銷售主張（USP）

2,、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍,；（2）組織結(jié)構(gòu)建議；（3）進(jìn)度計(jì)劃（執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)）,；（4）成本預(yù)算建議。

3,、廣告策劃：（1）廣告主題定位,；（2）廣告創(chuàng)意方案；（3）廣告表現(xiàn)（報(bào)紙,、影視腳本、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）,；（4）影視廣告制作監(jiān)督；

4,、媒介策劃：（1）預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,；（2）媒介傳播方向；（3）媒介的協(xié)助購買建議,；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。

5、公關(guān)活,。

紅木市場營銷策劃方案該怎么寫呢,？

個(gè)人的建議：

1.明確你現(xiàn)處的公司和產(chǎn)品的定位。

2.調(diào)研并了解你計(jì)劃拓展的區(qū)域的市場情況,。

3.整理出你的競爭優(yōu)勢4.再計(jì)劃你用什么方式獲取你的用戶,。暫時(shí)想到這么多,。希望對你有所幫助！