某產(chǎn)品市場營銷策劃方案 某產(chǎn)品市場營銷策劃方案怎么寫
產(chǎn)品營銷策劃方案,?
基本上會包含以下內(nèi)容:
1)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳,。
A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,,及時,、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等,。
B,、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,,接觸消費者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢。
3)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定。
4)方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語,。
景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案,?
各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,,編輯成短視頻,,提高觀光景點對消費者的吸引力,。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?,在選擇通道時有這些類型的通道,。
通過KOL傳輸、社交,、短視頻頻道,,擴大視頻曝光,吸引喜歡旅游,、上網(wǎng),、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點類,、觀光度假類型的廣告宣傳,。
抓住草根機會,可以用短視頻直播,,以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時還能帶動農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當?shù)匦竽翗I(yè)。但值得注意的是,,直播需要長時間的投入,,雖然穩(wěn)定性高,但進度開展周期長,。
某園藝產(chǎn)品的營銷方案,?
1 我認為可以考慮將園藝產(chǎn)品定位為高端消費品,注重品質(zhì)和品牌形象,,用價格差異化來拉開與其他品牌的距離,,以此來提升產(chǎn)品的附加值和盈利能力。2 建議采取多種方式開展營銷,,比如展覽,、推廣活動、社交媒體,、線上銷售等,。同時應(yīng)關(guān)注容易接觸到潛在客戶的地方,比如小區(qū),、花市、景區(qū)等,。3 另外,,可以考慮和相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作,比如與景區(qū)酒店合作,,在酒店房間中放置園藝產(chǎn)品等,。此外,可以針對不同的目標客戶,制定不同的銷售策略,,以更好地提高產(chǎn)品的銷售額,。
云南民宿市場營銷策劃方案?
通過短視頻進行營銷,,也可以通過顧客的口碑相傳,。
如何進行產(chǎn)品漲價的營銷策劃方案?
確定思路,。
面對漲價,,企業(yè)要拿出充分和客觀的事實,說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由,,讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價不可避免”,。同時,作為企業(yè)要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨,,從而達到先下手為強,、壓制競爭對手的目的,一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息,,給渠道商以原價多進一些貨的機會,,搶占渠道商的庫容、資金和店面,,走在對手的前頭,。漲價前后企業(yè)需要進行的工作,東方盛思營銷顧問認為有以下幾點: 對市場進行充分了解,,了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢,、缺點并選擇攻擊點,了解終端的反映,,尤其是競品漲價后的反映,,這需要在對手進行漲價后繼續(xù)跟進;做好第二手的促銷政策,,應(yīng)對不測,,主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓。對自己進行了解,,盤點自己手上的產(chǎn)品,,區(qū)分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品的價位需要在一定的時間段內(nèi)仍保持原狀,,不做價格調(diào)整,;即便價格要進行跟進,企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進行平衡,,這樣可以靈活機動的進行調(diào)整,,切不可盲目的進行全面價格跟進,,對不同的產(chǎn)品也可進行不同的跟進價格。在如何使終端店利潤最大化的情況下,,確定自己的加價額度,,這是印證核心觀點的第二條,讓終端的利潤更大,。某產(chǎn)品入駐超市的談判方案(急用),?
1.首先要了解超市的貨物來源,商家的合作對象是誰,,特別是超市供貨方的形象和聲譽,,甚至產(chǎn)品質(zhì)量。
2.了解到一些信息后就要找具體超市老板談了,,其中要側(cè)重介紹自己產(chǎn)品的價格,,質(zhì)量,信譽,,售后服務(wù)等的優(yōu)勢,。3.和對方建立關(guān)系,如果你是剛起步的公司,,肯定是要抽煙,,喝酒什么的,總之一句話,,投其所好,。這種也是相當困難的。4.具體的還是要看你怎么談了,,要記住合作是雙贏的,,第一次合作,盡量讓對方獲利,。關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品的營銷策劃方案,?急?
這并不是很詳細的策劃推廣方案,,但有些思路還是可以借鑒的 希望可以幫到你 “財神爺”的心理分析 ,,市場上暢銷的器械類別大致可三類:一是零售價500元左右的健康電器或一類器械;二是零售價1000元-5000元之間的水機(不是器械)或其他,;三是零售價5000元以上的健康電器,、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種,,是社區(qū)定點或不定點銷售,,俗稱“跑腿式”;第二種是會議營銷,,具體分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型,。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了,主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式,,因為增加了前期篩選的過程,,會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高,但營銷成本高的弱點也同樣明顯,;第三種就是“體驗中心”模式,,相比較會議營銷而言,特點是購買周期拉長,,顧客滿意度較高,。 消費者之所以把投資用到醫(yī)療器械上,,是為了達到有效的醫(yī)療保健作用,。而一旦達不到,他們就會受到其他家庭成員的指責,?! τ卺t(yī)療機構(gòu),只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)(即回收期)獲取利潤,,他們通常都愿意下訂單,。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單,甚至還有這樣的認識:購買生產(chǎn)設(shè)備,,企業(yè)可以賺錢,;購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,對于企業(yè)不會有太大好處,,因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴格的控制,。 和生活消費品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值,,而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級,。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要,但第一要素肯定是質(zhì)量,。因為消費者都有這樣的認識,,再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機構(gòu),,能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責任之所在,。 尤其在購入先進性設(shè)備時,,領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運行費用,、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù),,只有滿足這幾條,,他們才會考慮購買,。因此,銷售員可以把它當作產(chǎn)生設(shè)備來推銷,,著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力,,要讓購買方清楚的了解,產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的生產(chǎn)成本(時間及人力成本)的,,從而加強其競爭力,。而家庭使用者時,則更應(yīng)強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能,、方便性和快捷性,。 “大蛋糕”得有大胃口 一般來講,,醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數(shù)倍,。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事,每次做成幾百萬元生意的人也不少見,。他們在跟巨大的市場打交道,。換個角度來看,醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經(jīng)濟問題,,他們更應(yīng)當花費足夠的時間和精力來搞好工作,。由于負擔的責任異常重大,有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來,。例如,,有一個銷售X光機的小伙子,接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃,,由于沒有玩大鈔經(jīng)驗,,嚇得他夜不能寐,整天擔心完不成任務(wù),,連腿腳都不聽使喚了,,甚至無法從容不迫地過正常的生活,而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好,,未能有效的作好溝通,,緊張一場,生意卻沒談成?,F(xiàn)實中,,這種事情常在新手身上發(fā)生?! ∑鋵?,決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己,也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。這有點像拉斯維加斯的賭博,,在那里你可以自由地選擇玩法,,你想玩5元、10元,、100元,,還是100萬元,得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實力,。如果你不想玩巨鈔游戲,或者受不了這種精神考驗,,那就干脆走出公司的大門,,個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫“小孩子――小問題,;大孩子――大問題”,,正是這個問題最好的解釋?! 扒枚ā睒I(yè)務(wù)要拜各路菩薩 醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異,,這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來,,申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,,然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī),,最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進行干預(yù)做最后決定,。 在小型單位里,,一切重要物資的采購大權(quán)實際上都掌握在老板的手里,,但在決策過程中,老板又或多或少受到下屬的影響,。比如他們要購買一臺油測光機,,雖然最終決定權(quán)在老板手里,但購買哪個牌子呢,?可能測光師的建議會起到很大的作用,,因為這種機器是她用得最多,因此也最有發(fā)言權(quán),。這樣一來,,醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面,往往需要拜訪許許多多的人,,并考慮這些人所扮演的角色,,打通各種關(guān)節(jié),最后才能做成生意,?! 袄P(guān)系”勢在必行 有人說在醫(yī)療器械市場上,,只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客,此論雖非真理,,卻充分表明:當顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時,,你能否插足進去,把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵,。從另一方面講,,你一旦與客戶建立起長期關(guān)系,并能不斷向他們提供良好的服務(wù),,你就像樹起一道堅固的圍墻,,可以阻擋競爭對手的入侵?! ∮袝r,,醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時間,甚至幾年之久,,新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意,。大部分公司都有契約義務(wù),在舊合同期滿前沒有購買權(quán),。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫(yī)院,。為了開辟這個客戶,他不但經(jīng)過了很長的時間,,還付出了艱苦的努力,,一次又一次地前往拜訪,并不時給予一些比如產(chǎn)品維護的建議,。所以他說,,我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,,做好各種準備,,并不斷地與客戶進行接觸即可,別抱做成買賣的希望,?! ‘斎唬⒎撬械尼t(yī)療器械都需要這么長時間的關(guān)系,,有時公關(guān)活動做得好,,效果很快就會現(xiàn)身。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的,,他看到機構(gòu)不愿進他的貨時,,他就找這家機構(gòu)的消費者,通過消費者提出要求使用他們的產(chǎn)品,這一小招還真有用,,客戶看到消費者都說該產(chǎn)品好,,也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種X光機自然也進了這家機構(gòu),,銷售量還是很可喜,。 “服務(wù)至上”非兒戲 服務(wù)已成為當前商家競爭的一大手段,。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施,,是個非常重要的問題,對醫(yī)療器械來說尤其如此,??梢院敛豢鋸埖恼f,在許多情況下,,你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品,,使用卻經(jīng)常失靈,,失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系?! ∮袝r,,買主為了獲得維修工作的及時進行,他們寧愿多出點錢也無所謂,,甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見,醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要,。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說,,拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,,很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此,醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當切切實實地做好善后的每工作,,尤其是大客戶,,要特別認真,決不能因小而失大,?! ≌覀€下手的機會 應(yīng)當知道,醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配,。說到底,,醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的,誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此,,醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,。 預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題,,如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算,,那是大吉,如果沒有列入,,你便遇到了麻煩,,重新申請預(yù)算的方案往往都不易達到目的?! 〈笮凸揪鞯闹鞴軅兌贾?,內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂,他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀,,擔心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運行秩序,,但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo),這將是你下手的好機會,?! 】傊t(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方,,但有一點需要特別強調(diào),,就是“機不可失,時不再來”,,所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效,、發(fā)貨時間和售后服務(wù)。
某產(chǎn)品的市場競爭分析怎么寫,?
從以下幾個方面寫:
1,、分析市場占有率。這個是決定對手的一個重要標準
2. 分析渠道,。掌握的銷售渠道,,就是掌握的戰(zhàn)場主動權(quán)3、分析推廣或者簡易上的營銷感念
4,、最后是價格
5,、注意除了現(xiàn)在最直接的競爭對手,你還需要為應(yīng)對潛在的競爭對手做好準備,。
拓展資料
市場競爭的方式可以有多種多樣,,比如,有產(chǎn)品質(zhì)量競爭,、廣告營銷競爭,、價格競爭,、產(chǎn)品式樣和花色品種競爭等,這也就是通常所說的市場競爭策略,。通常我們按市場競爭的程度把市場競爭劃分為如下兩種類型:
(1)完全競爭,。
指一種沒有任何外在力量阻止和干擾的市場情況。
(2)不完全競爭,。
一般是指除完全競爭以外,、有外在力量控制的市場情況。不完全競爭包括以下3種類型:
①完全壟斷,。
②壟斷競爭,。
③寡頭壟斷。
白酒團購方案,白酒市場營銷策劃,?
一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究
(一)消費者市場調(diào)研
1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,;
2,、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,;
3,、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研;
4,、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研;
5,、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研,;
6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研,;
7,、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么;
8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,;
9、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研,;
10,、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研;
11,、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研,;
12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研,;
13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;
14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,;
15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;
16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;
17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,;
18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;
19,、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,;
20、產(chǎn)品消費者的個人特征,。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研
1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;
2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,,主要原因是什么;
3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,;
4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,;
5,、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足;
6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,;
7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,;
8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮;
9,、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何,;
10、與廠家的合作方式建議,;
11,、希望廠家提供哪些支持;
12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。
(三)競爭對手市場調(diào)研
1,、品牌定位;
2,、產(chǎn)品類別,;
3、產(chǎn)品定位,; 4,、目標市場;
5,、各類產(chǎn)品的價格,;
6、產(chǎn)品賣點,;
7,、銷售區(qū)域;
8,、市場進入策略,;
9、廣告策略,;
10,、促銷、公關(guān)策略,;
11,、銷售政策;
12,、銷售狀況,;
13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。
二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷
1,、品牌策略診斷,;
2、營銷策略診斷,;
3,、目標市場診斷;
4,、市場定位診斷,;
5、產(chǎn)品策略診斷,;
6,、價格策略診斷,;
7、銷售渠道診斷,;
8,、廣告策略診斷;
9,、促銷方式診斷,;
10、銷售管理體系診斷,。
三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系
1、品牌識別:(1)品牌狀況,; (2)競爭態(tài)勢,; (3)消費需求; (4)本品位置,; (5)品牌問題,; (6)市場機會; (7)品牌目標,。
2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱; (2)品牌標識,; (3)品牌框架,; (4)品牌定位; (5)品牌核心價值,;(6)品牌利益點,; (7)品牌個性。
3,、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結(jié)構(gòu); (3)品牌差異化,; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸; (6)副品牌,; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠景。
4,、品牌傳播:(1)傳播目標,; (2)傳播概念; (3)品牌口號,; (4)傳播方式,; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測。
5,、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能
A。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,;
B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。
6,、品牌管理:(1)品牌手冊,; (2)統(tǒng)一識別; (3)品牌實施,; (4)品牌檢測,; (5)品牌維護; (6)效果評估,。
四,、白酒市場整合營銷策劃體系
1、市場策略規(guī)劃:(1)市場狀況,;(2)消費需求,;(3)競爭狀況; (4)本品現(xiàn)狀,;(5)存在的問題及原因,; (6)市場機會;(7)市場策略,。
2,、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu); (2)目標市場,; (3)產(chǎn)品定位,; (4)價格定位; (5)產(chǎn)品形態(tài),; (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求; (8)廣告口號,。
3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式,;(2)通路長度和寬度,; (3)經(jīng)銷商的選擇;(4)銷售政策,。
4,、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語; (3)廣告預(yù)算,; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域;(6)投放組合,; (7)效果評估,。
5、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇,;(2)終端陳列,;(3)終端導(dǎo)購; (4)終端理貨,;(5)終端展示,;(6)終端促銷。
6,、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu),;(2)各級銷售組織的職能; (3)銷售隊伍的培訓(xùn),;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。
五、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場
1,、選擇目標客戶:(1)如何選擇目標客戶,;(2)目標客戶的選擇條件;(3)目標客戶評估,。
2,、目標市場的分解:(1)渠道的選擇;(2)樣板市場的劃定,;(3)制定市場切入點,。
3、目標市場人員分配:(1)人員的配制,;(2)如何進行推廣方案的跟進,。
4、目標市場的管理:(1)銷售政策的制度,;(2)退換貨的制度,;(3)終端費用的支持政策;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度,;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則,;(6)客戶激勵政策。
六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1,、基本要素定位:(1)市場定位,;(2)消費者定位;(3)競爭對手定位,;(4)企業(yè)定位,。
2、品牌定位:(1)品牌形象定位,;(2)品牌發(fā)展目標,。
3、相關(guān)策略:(1)市場策略,;(2)廣告策略,;(3)推廣策略。
七,、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃
1,、營銷定位和獨特的銷售主張(USP)
2、市場推廣策略制訂:(1)推廣的范圍,;(2)組織結(jié)構(gòu)建議,;(3)進度計劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標),;(4)成本預(yù)算建議,。
3、廣告策劃:(1)廣告主題定位,;(2)廣告創(chuàng)意方案,;(3)廣告表現(xiàn)(報紙、影視腳本,、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn));(4)影視廣告制作監(jiān)督,;
4,、媒介策劃:(1)預(yù)算的計劃與分配原則;(2)媒介傳播方向,;(3)媒介的協(xié)助購買建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。
5,、公關(guān)活,。
紅木市場營銷策劃方案該怎么寫呢?
個人的建議:
1.明確你現(xiàn)處的公司和產(chǎn)品的定位,。
2.調(diào)研并了解你計劃拓展的區(qū)域的市場情況,。
3.整理出你的競爭優(yōu)勢4.再計劃你用什么方式獲取你的用戶。暫時想到這么多。希望對你有所幫助,!
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