營銷人員要求的標(biāo)準(zhǔn) 營銷人員要求的標(biāo)準(zhǔn)是什么
營銷人員專業(yè)要求,?
作為營銷人員,首先必須具備對人性的洞察能力,,第二,、必須具備理性思考,感性表達(dá)的能力,,第三,、必須具備不斷學(xué)習(xí)的能力,,第四,、必須具備分析判斷和數(shù)據(jù)分析的能力,,第五、必須具備溝通與團(tuán)隊合作的能力,。
關(guān)鍵是要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,理論知識固然重要,但需結(jié)合實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn),,才能把營銷做到點(diǎn)子上,。
市場營銷人員職位要求,?
1、協(xié)助部門經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略
2,、開拓建筑行業(yè)業(yè)務(wù),,與客戶、同行業(yè)間(建筑施工行業(yè))建立良好的合作關(guān)系,;
3,、建立客戶數(shù)據(jù)庫
4、跟蹤建筑施工行業(yè)內(nèi)的最新信息,,與安徽省招、合肥市招等相關(guān)機(jī)關(guān)有良好的人脈關(guān)系等,。
優(yōu)化營銷人員隊伍的標(biāo)準(zhǔn),?
1,人品 成熟穩(wěn)重 有禮貌 溫和 有耐心 ,,負(fù)責(zé)任 積極向上 ,,工作遵守紀(jì)律 上班一般不遲到 ,對待營銷感興趣 是了解愛好這個行業(yè)
2,,有時間的話 可以培訓(xùn) 鍛煉思考能力 ,,還有靈活實(shí)踐 。還有的時候 有習(xí)慣可以用筆記記下來 做些總結(jié) ,,又或者哪怕沒有筆記本,,自己可以從容的語言表達(dá)清楚 讓人明白 營銷策略方案 。
3,,比如在超市或者熱鬧繁華的地方 人比較多 租一個門面 ,,裝修好里面,還有外面門口正上面有招牌,。 美好環(huán)境 干凈 整潔 舒適 有空調(diào)風(fēng)扇,,椅子坐一坐,如果是產(chǎn)品的話就擺放整齊 讓人一目了然 上面還標(biāo)識價格 不同名稱,,質(zhì)量很好,,放心。喜歡的話 就馬上把它買了 不要猶豫 ,。我?guī)湍阌么友b起來 ,,好的謝謝慢走美女,下次再來,!好的
市場營銷人員的技能要求有哪些,?
營銷人員的技能要求:
1.良好的溝通能力,要把產(chǎn)品推送給客戶,,需要有一個強(qiáng)大的溝通能力,,語言表達(dá)能力,。
2.強(qiáng)大的心理素質(zhì),遭到拒絕也是常有的事,,所以需要有一個強(qiáng)大的心理素質(zhì),。
3.學(xué)習(xí)一些營銷技巧和逼單技巧,沒有人會平白無故跟你簽約,,有一些營銷手段是很重要的
保險營銷對就職人員有什么要求,?
答:保險營銷員應(yīng)該具有的品格大致包括三方面:
1.敬業(yè)愛業(yè)主動熱情保險產(chǎn)品,不是看得見,、摸得著的有形商品,。業(yè)務(wù)員推銷的就是一種觀念,是對近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險轉(zhuǎn)移,。正因?yàn)槿绱?,主動購買保險的是少數(shù)。營銷員要以“憑著愛心與信任,,主動熱情去接近,,能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌,積極主動地尋找客戶,,激發(fā)保險需求,,幫助建立保障。有人說得好,,在每個家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險營銷員,,營銷員的工作朝前一步,死神的腳步就會縮后一步,。從事保險推銷,,難免會從客戶那里受到委屈,有挫折也有煎熬,。只要心中有愛,,委屈一時的自尊,完成對客戶一生的大愛吧,。
2.態(tài)度誠懇形象專業(yè)靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯(lián)系,,而誠懇的態(tài)度,卻能在客戶心中樹立起很好的形象,。在營銷員的眼中,,所有的客戶在需要建立保險保障這一點(diǎn)是相同的,而沒有金錢,、地位,、權(quán)勢上的區(qū)別。對待地位低下的人不藐視、不冷落;對待有錢,、有權(quán),、有勢的人,不低三下四,,降低自己的身份,,對任何人都應(yīng)該平等而熱情,誠懇而坦率,。說話時的口氣不必咄咄逼人,,但態(tài)度一定要誠懇而堅決。
3.知識廣博專業(yè)精深保險業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來越高,,不見得學(xué)歷高就一定能夠成功,。一個優(yōu)秀的營銷員應(yīng)儲備專業(yè)的保險知識,以及由保險衍生出來的金融,、法律,、財稅、醫(yī)學(xué)等多方面的知識,。除此之外,壽險業(yè)務(wù)員還要不斷地學(xué)習(xí)顧客心理學(xué),、行為科學(xué),、社會學(xué)、人際關(guān)系等多學(xué)科內(nèi)容,,并在實(shí)踐中不斷地感悟和總結(jié),。
4.為客戶著想壽險產(chǎn)品是依據(jù)客戶的需求“量身定做”的一款特殊商品,一個優(yōu)秀的營銷員應(yīng)該具備這樣的能力,,即站在客戶的立場上,,根據(jù)個人財務(wù)狀況、家庭經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等,,幫助客戶分析保險需求,、制定計劃、選擇產(chǎn)品,。這個時候,,營銷員的身份是一個參謀、一個理財規(guī)劃師,。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時候,,客戶才能得到滿足,得到滿足,,他隨時會想到你,,甚至推薦客戶,幫助營銷員在工作中形成良性循環(huán),。
5.向更高的境界邁進(jìn)保險營銷員有四個境界,,第一個境界是賣關(guān)系,,很多營銷員從家人、親戚,、朋友開始“下手”,,但當(dāng)關(guān)系資源萎縮時,營銷業(yè)績也就曇花一現(xiàn)了;第二個境界是賣產(chǎn)品,,趕上保險公司新推出一個險種,,有競爭優(yōu)勢,營銷員用產(chǎn)品去打動客戶;第三個境界是賣需求,,營銷員激發(fā)客戶的保險需求,,然后根據(jù)客戶的財務(wù)狀況幫助客戶分析保險需求,選擇產(chǎn)品;第四個境界是賣規(guī)劃,,營銷員從為客戶理財角度,,為客戶提供一攬子的金融咨詢服務(wù),甚至為客戶投資提供財務(wù)顧問,。一個好的營銷員要從較低的境界向較高的境界前進(jìn),。
公路特級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)人員要求?
公路工程施工總承包企業(yè)特級資質(zhì)需要一級建造師50人以上,。
申請?zhí)丶壻Y質(zhì),,必須具備以下條件:
一、企業(yè)資信能力
1,、企業(yè)注冊資本金3億元以上,。
2、企業(yè)凈資產(chǎn)3.6億元以上,。
3,、企業(yè)近三年上繳建筑業(yè)營業(yè)稅均在5000萬元以上。
4,、企業(yè)銀行授信額度近三年均在5億元以上,。
二、企業(yè)主要管理人員和專業(yè)技術(shù)人員要求
1,、企業(yè)經(jīng)理具有10年以上從事工程管理工作經(jīng)歷,。
2、技術(shù)負(fù)責(zé)人具有15年以上從事工程技術(shù)管理工作經(jīng)歷,,且具有工程序列高級職稱及一級注冊建造師或注冊工程師執(zhí)業(yè)資格,;主持完成過兩項(xiàng)及以上施工總承包一級資質(zhì)要求的代表工程的技術(shù)工作或甲級設(shè)計資質(zhì)要求的代表工程或合同額2億元以上的工程總承包項(xiàng)目。
3,、財務(wù)負(fù)責(zé)人具有高級會計師職稱及注冊會計師資格,。
4、企業(yè)具有注冊一級建造師(一級項(xiàng)目經(jīng)理)50人以上。
5,、企業(yè)具有本類別相關(guān)的行業(yè)工程設(shè)計甲級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求的專業(yè)技術(shù)人員,。
三、科技進(jìn)步水平
1,、企業(yè)具有省部級(或相當(dāng)于省部級水平)及以上的企業(yè)技術(shù)中心,。
2、企業(yè)近三年科技活動經(jīng)費(fèi)支出平均達(dá)到營業(yè)額的0.5%以上,。
3,、企業(yè)具有國家級工法3項(xiàng)以上;近五年具有與工程建設(shè)相關(guān)的,,能夠推動企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的專利3項(xiàng)以上,,累計有效專利8項(xiàng)以上,其中至少有一項(xiàng)發(fā)明專利,。
4,、企業(yè)近十年獲得過國家級科技進(jìn)步獎項(xiàng)或主編過工程建設(shè)國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
5,、企業(yè)已建立內(nèi)部局域網(wǎng)或管理信息平臺,,實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部辦公、信息發(fā)布,、數(shù)據(jù)交換的網(wǎng)絡(luò)化,;已建立并開通了企業(yè)外部網(wǎng)站;使用了綜合項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)和人事管理系統(tǒng),、工程設(shè)計相關(guān)軟件,實(shí)現(xiàn)了檔案管理和設(shè)計文檔管理,。
2021新資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)人員要求,?
1、企業(yè)職稱人員,。
由相關(guān)職稱評審機(jī)構(gòu)評審的系列專業(yè)技術(shù)職稱人員,,分初級、中級,、高級,。其中,根據(jù)部分資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),,職稱人員另有專業(yè)要求,。例如建筑工程總包資質(zhì),要求結(jié)構(gòu),、給排水,、暖通、電氣等專業(yè)配置齊全,總?cè)藬?shù)不得低于30名,。申請資質(zhì)的企業(yè)需清楚該資質(zhì)人員要求,。
2、注冊建造師,。
企業(yè)辦理建筑資質(zhì),,需配備注冊建造師,注冊建造師分一,、二級,,細(xì)分不同專業(yè)。想要成為建造師,,需報名國家執(zhí)業(yè)資格考試,,考核通過后,方可獲取執(zhí)業(yè)資格,。通常企業(yè)配備的二級注冊建造師,,必須是本省內(nèi)的注冊人員,若是企業(yè)招不到合適的二級建造師,,可以選擇招聘一級建造師,。一級建造師不受地區(qū)限制,同時也為后期辦理資質(zhì)升級打下基礎(chǔ),。
企業(yè)招聘的注冊建造師,,需前往全國建造師信息查詢系統(tǒng),辨其真?zhèn)?,另外保證該人員沒有注冊在其他單位,。
3、技術(shù)負(fù)責(zé)人,。
建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)人員要求中,,技術(shù)負(fù)責(zé)人需滿足工作管理年限,具備相應(yīng)中級以上職稱或是注冊建造師資質(zhì)證書,。而申請最低等級資質(zhì)的企業(yè),,企技術(shù)負(fù)責(zé)人還需具備相關(guān)業(yè)績。
通常情況下,,企業(yè)為什么所需技術(shù)負(fù)責(zé)人都是職稱人員,?
主要是由于職稱人員比注冊建造師招聘費(fèi)用低,且更為靈活,。根據(jù)不同資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求,,具備工程序列中高級職稱。而注冊建造師,,只能招聘本省內(nèi)的二級建造師,,也可以招聘一級建造師,,但是價格更高。同時,,像建筑工程總包資質(zhì)要求的技術(shù)負(fù)責(zé)人具有結(jié)構(gòu)專業(yè)高級職稱,,這就不僅要求職稱等級,還要求專業(yè)類別,。
4,、技術(shù)工人。
技術(shù)工人類型多樣,,根據(jù)不同能力劃分為初級,、中級、高級,。申請辦理建筑資質(zhì)的企業(yè),,需根據(jù)申請資質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)要求,配備相應(yīng)的技術(shù)工人,。同上述技術(shù)負(fù)責(zé)人一樣,,也需配置專業(yè)齊全的技術(shù)工人,如地基基礎(chǔ)專業(yè)承包資質(zhì),,要求企業(yè)配置合格的樁機(jī)操作工,、電工、焊工等技術(shù)工人,。
建筑企業(yè)具體需要配備哪些人員,,與其申請資質(zhì)的類型、等級有關(guān),。建筑企業(yè)辦理資質(zhì)前,,可參看《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》,如果人員不足或者發(fā)生變動,,還需及時補(bǔ)齊或變更相關(guān)信息,。以上這4類人員,關(guān)系著企業(yè)發(fā)展,,若是缺少這些人員,會帶來很大影響,。
勘察甲級資質(zhì)人員要求及標(biāo)準(zhǔn),?
工程勘察專業(yè)甲級資質(zhì)人員技術(shù)條件:
(1)專業(yè)配備齊全、合理,。主要專業(yè)技術(shù)人員數(shù)量不少于 “工程勘察行業(yè)主要專業(yè)技術(shù)人員配備表”規(guī)定的人數(shù),。
(2)企業(yè)主要技術(shù)負(fù)責(zé)人或總工程師應(yīng)當(dāng)具有大學(xué)本科以上學(xué)歷、10年以上工程勘察經(jīng)歷,,作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人主持過本專業(yè)工程勘察甲級項(xiàng)目不少于2項(xiàng),,具備注冊土木工程師(巖土)執(zhí)業(yè)資格或本專業(yè)高級專業(yè)技術(shù)職稱,。
(3)在“工程勘察行業(yè)主要專業(yè)技術(shù)人員配備表”規(guī)定的人員中,注冊人員應(yīng)作為專業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人主持過所申請工程勘察類型乙級以上項(xiàng)目不少于2項(xiàng),;主導(dǎo)專業(yè)非注冊人員作為專業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人主持過所申請工程勘察類型乙級以上項(xiàng)目不少于2項(xiàng),,其中,每個主導(dǎo)專業(yè)至少有1名專業(yè)技術(shù)人員作為專業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人主持過所申請工程勘察類型甲級項(xiàng)目不少于2項(xiàng),。
一般營銷人員崗位考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),?
考核標(biāo)準(zhǔn)
1.銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),公司將會每季度調(diào)整一次,。
2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn),。
(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。
(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
(3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn),。
(4)遵守國家法律法規(guī),、社會公德的行為表現(xiàn)。
(5)其他
營銷人員必備的技能,?
一名成功的營銷人員要具備以下幾項(xiàng)必備技能: 一,、溝通協(xié)調(diào)管理能力。 1,、溝通能力:營銷人員每天要在不同的場合面對各種各樣的客戶或消費(fèi)者,,并還要扮演不同的角色,來處理各類不同的問題,,怎樣跟不同的人打交道,,如何高效地解決不同的問題,這都需具備較強(qiáng)的溝通能力,?! ? 2、 協(xié)調(diào)能力:協(xié)調(diào)的精髓就是在于尋找一個“平衡點(diǎn)”,,只有找到了這個“平衡點(diǎn)”,,才能永恒持久?! ? 3,、管理能力:一名成功的營銷人員不會把自己僅視為一名業(yè)務(wù)人員,他會認(rèn)為自己更應(yīng)該是一名成功的管理人員,,他身上肩負(fù)著管理渠道,、管理客戶、管理團(tuán)隊,、管理市場等的使命,,其實(shí)質(zhì)就是一名管理者,。 二,、觀察分析決策能力,。 觀察能力:作為營銷人員必須要具備象狼一樣敏銳的市場觀察能力,在這瞬息萬變的市場中去捕捉所需信息,。機(jī)會對于大家來說都是平等的,,關(guān)鍵就在于你如何去發(fā)現(xiàn),如何去挖掘又如何去把握,。成功者往往善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會,,并在機(jī)會來臨時會毫不猶豫地去把握。只有具備了敏銳的觀察能力,,你才能做到知已知彼,,你才能了解把握客戶的需求,你才能了解市場的需求點(diǎn),,你才能……也只有這些“才能”,,你才能找到客戶,你才能找到市場,,你才能找到成功?。?! 分析能力:營銷是一個系統(tǒng)而又復(fù)雜的過程,,如何在這復(fù)雜中找出簡單,在這紛紜的幻象中發(fā)現(xiàn)本質(zhì),,這就需要營銷人員具備去偽存真的分析能力,。營銷人員所面對的客戶都是一些比較精明的商人,他們在商海中沉浮多年,,具有非常豐富的談判經(jīng)驗(yàn),,你若想在談判中獲勝,在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位,,這就需要營銷人員對談判的對象進(jìn)行詳細(xì)的分析,,對需要談判的業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的分析,以及對影響談判的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析,,只有具備較強(qiáng)的分析能力,,你才能深入對方的內(nèi)心,你才能掌握彼此的真正需求,,你才能在合作中找到共贏,。 分析方法中有兩個值得我們熟練掌握,,一是“SWOT”分析法,,另一個就是“5W1H”分析法,。 決策能力:作為成功的營銷員要始終明白“把事情做正確不如做正確的事”,,如何才能做到“做正確的事”呢,,這就取決于你正確的決策和決策的正確。營銷管理中強(qiáng)調(diào)“預(yù)防性的事前管理要比補(bǔ)救性的事后管理重要”,,防患于未然,,我們才能做到去做正確的事! 觀察,、分析,、決策這一流程,無時不刻發(fā)生在我們的的工作,、生活中,,只有充分地運(yùn)用和掌握了,我們才能工作順心,、生活如意,! 三、計劃組織控制能力,。 計劃能力:“凡事預(yù)則立,,不預(yù)則廢”。現(xiàn)代營銷人員應(yīng)該要注重于兩個計劃,,一個計劃是關(guān)于個人的計劃,,這個計劃可以說是自己的人生職業(yè)規(guī)劃;第二個計劃就是工作計劃,,營銷工作的性質(zhì)往往帶有很大的隨意性和突發(fā)性,,因此,沒有計劃的工作往往容易造成該辦的事沒辦,,不該浪費(fèi)的浪費(fèi)了…… 在我接觸的很多基層營銷員當(dāng)中,,他們相當(dāng)大的部分人中就沒有“計劃”的意識,特別是沒有個人人生職業(yè)規(guī)劃的意識,,我覺得有一點(diǎn)悲袞,,一個沒有志向的人想要有一個豐富的人生是非常難以實(shí)現(xiàn)的,再有就是很多營銷員都不知道如何作營銷計劃,。一份完整的計劃應(yīng)該是什么樣的,,它應(yīng)該具有以下幾點(diǎn): 計劃的三個重要性:預(yù)見性、掌握度,、集中性,。 計劃的三個特性:前瞻性、決策性,、目標(biāo)導(dǎo)向性,。 計劃的四個要素:清晰的目標(biāo),、明確的方法與步驟、必要的資源,、可能出現(xiàn)的問題與成功的關(guān)鍵,。 組織能力:營銷人員組織能力主要體現(xiàn)在兩方面,一方面是組織會議的能力,,如今的市場營銷活動中,,傳達(dá)企業(yè)資訊常用的途徑主要通過會議,如新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會,、經(jīng)銷商懇談會,、月度(季度、年度)營銷會等等,,營銷人員將會面臨這樣那樣的會議,,并會有很多時候需要親自去組織召開會議,這就需要營銷人員具備對會議的準(zhǔn)備,、組織,、實(shí)施的能力。 另一方面是組織活動的能力,。營銷人員經(jīng)常面臨的是兩個活動,,一個是全國統(tǒng)一性的銷售活動,另一個就是區(qū)域性的市場促銷活動,。如何高效地策劃,、組織、實(shí)施好各項(xiàng)活動,,這就需要營銷人員去爭取有利于活動開展的各項(xiàng)資源,,然后整合所能掌握的資源,去落實(shí)活動的有效實(shí)施,?! ? 控制能力:營銷人員控制能力主要應(yīng)該體現(xiàn)在對過程的控制。什么樣的過程將會決定了什么樣的結(jié)果,,因此,,在對營銷的過程中要加強(qiáng)對各項(xiàng)影響營銷活動及營銷人員的過程監(jiān)控,才會實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的達(dá)成,?! ?/p>
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