駕校營銷策劃方案范文？

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營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等,。　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?！　×觿荩轰N售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,?！　C率：市場機率與把握情況,。　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,?！　【C上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。　　4. 市場營銷策劃達到的目標　　財務(wù)目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。　　5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況,。　　服務(wù)：售后客戶服務(wù),?！　V告：宣傳廣告形式?！　〈黉N：促銷方式,。　　R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措?！　?. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,。　　7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法,?！　I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　　①策劃書的名稱；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃?！　　《?、分析當前的營銷環(huán)境狀況?！　?,、當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?！　,、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,?！　、巯?費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。　　如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　　①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,?！　、苌钏教岣撸?、上階層增多,，顯示其將來市場成長?！　?,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響?！　∪?、市場機會與問題分析?！　I銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,?！　?、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,?！　?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。　　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。　　2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,?！　∷模?、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。　　五）,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略?！　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達到最佳效果?！　?）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。　　3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識?！　?）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?！　?）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。　　3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,?！　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,?！　、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,?！　?）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6,、具體行動方案?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗　　六）,、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。　　七）,、方案調(diào)整,。　　這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

崗位分工原則？

遵循因人而用,，公平公正,，合理工作量分配。

財務(wù)崗位如何分工,？

財務(wù)經(jīng)理：

1．協(xié)助財務(wù)總監(jiān)建立并完善企業(yè)財務(wù)管理體系,，對財務(wù)部門的日常管理、財務(wù)預(yù)算,、資金運作等各項工作進行總體控制,，提升企業(yè)財務(wù)管理水平

2．根據(jù)企業(yè)中、長期經(jīng)營計劃,，組織編制企業(yè)年度財務(wù)工作計劃與控制標準

3．根據(jù)企業(yè)相關(guān)制度,，組織各部門編制財務(wù)預(yù)算并匯總，上報財務(wù)總監(jiān),、總經(jīng)理審核,，審批后組織執(zhí)行，并監(jiān)督檢查各部門預(yù)算的執(zhí)行情況

4．組織會計人員進行會計核算和賬務(wù)處理工作,，編制,、匯總財務(wù)報告并及時上報

5．監(jiān)控、預(yù)測現(xiàn)金流量,，監(jiān)測企業(yè)各項財務(wù)比率,，確定合理的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，建立有效的風險控制機制

6．負責組織企業(yè)成本管理工作,，進行成本預(yù)測,、控制、核算,、分析和考核工作

7．及時匯報企業(yè)經(jīng)營狀況,、財務(wù)收支及各項財務(wù)計劃的具體執(zhí)行情況，為企業(yè)決策層提供財務(wù)分析與預(yù)測報告,，并提出支持性的建議

8．根據(jù)企業(yè)經(jīng)營方針和財務(wù)工作需要,，合理設(shè)置財務(wù)部組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化工作流程,，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,，對員工績效進行管理，提升部門工作效率和員工滿意度

出納工作職責：

1．辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),。

2．登記現(xiàn)金及銀行存款日記賬。

3．保管庫存現(xiàn)金和各種有價證券,。

4．保管有關(guān)印章,、空白收據(jù)和空白支票,。

5．積極配合銀行做好對賬、報賬工作,。

6．配合會計做好各種賬務(wù)處理,。

7．完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。

會計工作職責：

1．按照國家會計制度的規(guī)定,，記賬,、核帳、報賬做到手續(xù)完備,、數(shù)字準確,、賬目清楚、按期報賬,。

2．編制會計報表要做到賬目健全,、賬目清楚、日清月結(jié),、賬證賬務(wù)相符,，報表要做到內(nèi)容完整，數(shù)字清楚正確,、報送及時,。

3．按照經(jīng)濟核算原則，定期檢查分析企業(yè)財務(wù)計劃,、成本計劃和利潤計劃的執(zhí)行情況,，挖掘增收節(jié)支潛力，考核資金使用效果,，及時向總經(jīng)理提出合理化建議,，當好企業(yè)參謀。

4．依照會計檔案管理辦法建立和管理財務(wù)檔案,，做到資料齊全,、保密。

5．完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交的其他相關(guān)工作,。

資金崗

1．負責協(xié)助資金主管擬定企業(yè)資金管理制度和相關(guān)管理流程,，編制資金年度計劃

2．負責分析企業(yè)資金月度使用情況，并編制月度資金使用分析報告

3．負責企業(yè)現(xiàn)金流的日常監(jiān)控與管理,，參與資金統(tǒng)一調(diào)度,，提高資金使用效率

4．負責現(xiàn)金及銀行存款的日常收支業(yè)務(wù)，完成月末對賬結(jié)賬工作

5．負責通知收到各單位的賬款情況,，答復(fù)各單位銀行賬務(wù)查詢

6．負責企業(yè)庫存現(xiàn)金與票據(jù)的日常監(jiān)控與管理,，定期盤點并上報報表

7．負責協(xié)助完成企業(yè)現(xiàn)金流報表體系，定期匯報現(xiàn)金流變動情況并及時預(yù)警

8．負責協(xié)助企業(yè)其他相關(guān)部門的業(yè)務(wù),，維護好與各銀行的關(guān)系

9．負責資金管理檔案的歸檔及文書處理工作

10．按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作

超市崗位分工概念,？

超市崗位分工的概念是各司其職,，各負其責。

分工方案怎么寫,？

分工有人員分工,，任務(wù)分工。

人員分工具體是指一個團體或一個部門的班子分工,。

任務(wù)分工,，就是具體到人，分工明確,，任務(wù)到人,，責任明確，賞罰分明,。

總之,，分工方案都要做到首先要從整體考慮，細化具體內(nèi)容,，從目標要求,，到工作內(nèi)容，方法方式及工作步驟等作出全面,，具體而又明確的分工方案,。

家庭分工最佳方案？

爺爺奶奶在家養(yǎng)老,，沒事的時候溜溜彎,，爸爸上班賺錢養(yǎng)家，媽媽負責家務(wù)的一切,，我和弟弟努力的讀書,，這就是我們幸福的一個大家庭

會計崗位設(shè)置和分工？

? ? ? 會計工作崗位,，是指一個單位會計機構(gòu)內(nèi)部根據(jù)業(yè)務(wù)分工而設(shè)置的職能崗位,。

? ? ? 根據(jù)會計業(yè)務(wù)需要設(shè)置會計工作崗位應(yīng)與本單位業(yè)務(wù)活動的規(guī)模、特點和管理要求相適應(yīng),，因此,，會計崗位可以一人一崗、一人多崗,、一崗多人,。具體包括：

一、會計主管

二,、出納

三,、資金管理

四、預(yù)算管理

五、資產(chǎn)核算

六,、存貨核算

七,、成本核算

八,、工資核算

九,、往來結(jié)算

崗位分工怎么看？

崗位的分工怎么看呢,，崗位的分工是有車間主任來確定的,，在你來單位面試的時候，填寫表格各樣內(nèi)容時,，能看出來你的能力適合你的崗位,，在認合一個工作崗位上必須認真學(xué)習，在自己的工作崗位上實現(xiàn)自己的人生目標,，讓自己的人生更加輝煌,，綻放

大潤發(fā)超市的崗位分工？

大潤發(fā)主要的部門包括：

1.客服部客服部由幾個小的課別組成,，包括收銀課,、倉管課、顧客服務(wù)課,、大宗團購課和維保部等等,。

2.營業(yè)部大潤發(fā)所謂的營業(yè)主管就是營運課長和部門經(jīng)理。

3.防損部有稽核課,，保安課等,。

4.財務(wù)部包括財務(wù)和出納等。

5.人事部職責是促銷人員管理,，員工考勤等,。

6.法務(wù)部職責是處理一些法務(wù)工作。

7.公共關(guān)系部負責處理涉及公共關(guān)系事務(wù)和企業(yè)與外部聯(lián)系事務(wù)的部門,。