駕校營銷策劃方案范文,？

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營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內容，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等?！　?2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。　　3. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經濟,、技術、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。　　劣勢：銷售,、經濟,、技術、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。　　機率：市場機率與把握情況,?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風險因素?！　【C上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,?！　?. 市場營銷策劃達到的目標　　財務目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　　（單位：萬元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產品線：-　　定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況?！　》眨菏酆罂蛻舴?。　　廣告：宣傳廣告形式,?！　〈黉N：促銷方式?！　&D：產品完善與新產品開發(fā)舉措,。　　市場調研：主要市場調研手段與舉措,?！　?. 行動方案　　營銷活動（時間）安排?！　?. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法,。　　營銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q,；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。　　策劃書的正文部分主要包括：　　一）,、策劃目的,。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。　　　二）,、分析當前的營銷環(huán)境狀況,?！　?、當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?！　,、谑袌龀砷L狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響,?！　、巯?費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。　　如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出：　　①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,?！　、苌钏教岣?，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,?！　?、對產品市場影響因素進行分析,?！　≈饕菍τ绊懏a品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。　　三）,、市場機會與問題分析,。　　營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半?！　?,、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售。 ?產品質量不過關,，功能不全,，被消費者冷落?！　?產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品,。 ?服務質量太差,，令消費者不滿?！　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。　　2,、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。　　四）,、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,?！　∥澹I銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位，突出產品特色,，采取差異化營銷策略,。　　?以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?,、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4P組合,，達到最佳效果?！　?）產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場?！　?）產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,?！　?）產品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。　　4）產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?！　?）產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,?！　?、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購?！　?以成本為基礎,，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略,，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象,?！　、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等?！　?）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。 　　　　6,、具體行動方案,。　　根據(jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗　　六）,、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定,?！　∑撸⒎桨刚{整,?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整,。

崗位分工原則？

遵循因人而用,，公平公正,，合理工作量分配。

財務崗位如何分工,？

財務經理：

1．協(xié)助財務總監(jiān)建立并完善企業(yè)財務管理體系,，對財務部門的日常管理、財務預算,、資金運作等各項工作進行總體控制,，提升企業(yè)財務管理水平

2．根據(jù)企業(yè)中,、長期經營計劃，組織編制企業(yè)年度財務工作計劃與控制標準

3．根據(jù)企業(yè)相關制度,，組織各部門編制財務預算并匯總,，上報財務總監(jiān)、總經理審核,，審批后組織執(zhí)行，并監(jiān)督檢查各部門預算的執(zhí)行情況

4．組織會計人員進行會計核算和賬務處理工作,，編制,、匯總財務報告并及時上報

5．監(jiān)控、預測現(xiàn)金流量,，監(jiān)測企業(yè)各項財務比率,，確定合理的資產負債結構，建立有效的風險控制機制

6．負責組織企業(yè)成本管理工作,，進行成本預測,、控制、核算,、分析和考核工作

7．及時匯報企業(yè)經營狀況,、財務收支及各項財務計劃的具體執(zhí)行情況，為企業(yè)決策層提供財務分析與預測報告,，并提出支持性的建議

8．根據(jù)企業(yè)經營方針和財務工作需要,，合理設置財務部組織結構，優(yōu)化工作流程,，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,，對員工績效進行管理，提升部門工作效率和員工滿意度

出納工作職責：

1．辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務,。

2．登記現(xiàn)金及銀行存款日記賬,。

3．保管庫存現(xiàn)金和各種有價證券。

4．保管有關印章,、空白收據(jù)和空白支票,。

5．積極配合銀行做好對賬、報賬工作,。

6．配合會計做好各種賬務處理,。

7．完成企業(yè)領導交辦的其他相關工作。

會計工作職責：

1．按照國家會計制度的規(guī)定,，記賬,、核帳、報賬做到手續(xù)完備,、數(shù)字準確,、賬目清楚,、按期報賬。

2．編制會計報表要做到賬目健全,、賬目清楚,、日清月結、賬證賬務相符,，報表要做到內容完整,，數(shù)字清楚正確、報送及時,。

3．按照經濟核算原則,，定期檢查分析企業(yè)財務計劃、成本計劃和利潤計劃的執(zhí)行情況,，挖掘增收節(jié)支潛力,，考核資金使用效果，及時向總經理提出合理化建議,，當好企業(yè)參謀,。

4．依照會計檔案管理辦法建立和管理財務檔案，做到資料齊全,、保密,。

5．完成企業(yè)領導交的其他相關工作。

資金崗

1．負責協(xié)助資金主管擬定企業(yè)資金管理制度和相關管理流程,，編制資金年度計劃

2．負責分析企業(yè)資金月度使用情況,，并編制月度資金使用分析報告

3．負責企業(yè)現(xiàn)金流的日常監(jiān)控與管理，參與資金統(tǒng)一調度,，提高資金使用效率

4．負責現(xiàn)金及銀行存款的日常收支業(yè)務,，完成月末對賬結賬工作

5．負責通知收到各單位的賬款情況，答復各單位銀行賬務查詢

6．負責企業(yè)庫存現(xiàn)金與票據(jù)的日常監(jiān)控與管理,，定期盤點并上報報表

7．負責協(xié)助完成企業(yè)現(xiàn)金流報表體系,，定期匯報現(xiàn)金流變動情況并及時預警

8．負責協(xié)助企業(yè)其他相關部門的業(yè)務，維護好與各銀行的關系

9．負責資金管理檔案的歸檔及文書處理工作

10．按時完成領導交辦的其他相關工作

超市崗位分工概念,？

超市崗位分工的概念是各司其職,，各負其責。

分工方案怎么寫,？

分工有人員分工,，任務分工。

人員分工具體是指一個團體或一個部門的班子分工,。

任務分工,，就是具體到人，分工明確，任務到人,，責任明確,，賞罰分明。

總之,，分工方案都要做到首先要從整體考慮,，細化具體內容，從目標要求,，到工作內容,，方法方式及工作步驟等作出全面，具體而又明確的分工方案,。

家庭分工最佳方案,？

爺爺奶奶在家養(yǎng)老，沒事的時候溜溜彎,，爸爸上班賺錢養(yǎng)家，媽媽負責家務的一切,，我和弟弟努力的讀書,，這就是我們幸福的一個大家庭

會計崗位設置和分工？

? ? ? 會計工作崗位,，是指一個單位會計機構內部根據(jù)業(yè)務分工而設置的職能崗位,。

? ? ? 根據(jù)會計業(yè)務需要設置會計工作崗位應與本單位業(yè)務活動的規(guī)模、特點和管理要求相適應,，因此,，會計崗位可以一人一崗、一人多崗,、一崗多人,。具體包括：

一、會計主管

二,、出納

三,、資金管理

四、預算管理

五,、資產核算

六,、存貨核算

七、成本核算

八,、工資核算

九,、往來結算

崗位分工怎么看？

崗位的分工怎么看呢,，崗位的分工是有車間主任來確定的,，在你來單位面試的時候，填寫表格各樣內容時，能看出來你的能力適合你的崗位,，在認合一個工作崗位上必須認真學習,，在自己的工作崗位上實現(xiàn)自己的人生目標，讓自己的人生更加輝煌,，綻放

大潤發(fā)超市的崗位分工,？

大潤發(fā)主要的部門包括：

1.客服部客服部由幾個小的課別組成，包括收銀課,、倉管課,、顧客服務課、大宗團購課和維保部等等,。

2.營業(yè)部大潤發(fā)所謂的營業(yè)主管就是營運課長和部門經理,。

3.防損部有稽核課，保安課等,。

4.財務部包括財務和出納等,。

5.人事部職責是促銷人員管理，員工考勤等,。

6.法務部職責是處理一些法務工作,。

7.公共關系部負責處理涉及公共關系事務和企業(yè)與外部聯(lián)系事務的部門。