市場營銷人員薪酬體系？

市場營銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的,。如對市場營銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管、高級營銷主管的薪酬制定都會有較大的不同,；再如對市場營銷人員制定的提成制度也會因?yàn)槿藛T的層級不同會有相應(yīng)的區(qū)別,，任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的。

體育營銷人員的基本素養(yǎng),？

1按照商業(yè)化程度的高低,，可將我國體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方式分為企業(yè)型經(jīng)營、事業(yè)型經(jīng)營、非經(jīng)營型三種,。

2體育市場的主體應(yīng)當(dāng)包括體育產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者,。

3體育產(chǎn)品價值的大小，只能在市場上通過商品交換來實(shí)現(xiàn),。

4市場細(xì)分是于20世紀(jì)50年代中期,，由美國市場學(xué)家溫德爾·斯密在總結(jié)一些企業(yè)市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上提出來的。

5一個整體市場之所以可能細(xì)分為若干子市場,，主要是由于顧客需求存在差異,，人們可以運(yùn)用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細(xì)分依據(jù)對市場進(jìn)行細(xì)分。

6由于受收入水平,、居住環(huán)境,、生活方式、性格愛好等多種因素的影響,，體育消費(fèi)者之間的需求特點(diǎn)不盡相同,。

7體育市場調(diào)查是開發(fā)體育市場的前提。

8因果性調(diào)查是在對事實(shí)資料搜集和整理的基礎(chǔ)上,，查明有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系,。

營銷人員需要哪些基本素質(zhì)？

銷售人員需要具備的基本素質(zhì)有以下幾點(diǎn)：

1,、臉皮厚,，抗壓能力強(qiáng)。要有客戶虐我千百遍,，我待客戶如初戀的覺悟,；

2、邏輯思維清晰,，目的性強(qiáng)，在與客戶交談的過程中要把握主動,；

3,、表達(dá)清晰，要在短時間讓對方明白你銷售的東西是什么,，有什么優(yōu)勢,；

4、觀察能力強(qiáng),，小到察言觀色,，大到洞悉市場。代理商是原廠和客戶之間的橋梁,，但又同時受限制于兩方,，要想處理好其中關(guān)系，首先要做好供應(yīng)商及客戶資料的保密，尤其是對于大客戶,，否則其他兩方可能會去掉中間環(huán)節(jié),，直接交易；其次要提升自身的業(yè)務(wù)開發(fā)能力,，如果一個代理商可以幫助原廠做好某一區(qū)域的客戶的深層開發(fā)和維護(hù),，廠家也會給與更多的支持，當(dāng)一家代理商做到了不可替代的位置時就占據(jù)了在與廠家溝通時的主動權(quán),，就可以向廠家提質(zhì)量和價錢方面的要求來順應(yīng)市場的變化,。

薪酬管理的基本目標(biāo)？

薪酬管理目標(biāo)有三個,。分別是效率目標(biāo),、公平目標(biāo)、合法目標(biāo),。具體的內(nèi)容如下:

薪酬要發(fā)揮應(yīng)有的作用,，薪酬管理應(yīng)達(dá)到以下三個目標(biāo)，效率,、公平,、合法。達(dá)到效率和公平目標(biāo),，就能促使薪酬激勵作用的實(shí)現(xiàn),，而合法性是薪酬基本要求，因?yàn)楹戏ㄊ枪敬嬖诤桶l(fā)展的基礎(chǔ),。

薪酬模式分類,？

薪酬有五種主要依據(jù)，相應(yīng)地形成五種基本薪酬模式：基于崗位的薪酬模式,、基于績效的薪酬模式,、基于技能的薪酬模式、基于市場的薪酬模式,、基于年功的薪酬模式,。

1、基于崗位的薪酬模式

此種薪酬模式,，主要依據(jù)崗位在企業(yè)內(nèi)的相對價值為員工付酬,。崗位的相對價值高，其工資也高,，反之亦然,。通俗地講就是：在什么崗，拿多少錢,。

2,、基于績效的薪酬模式

基于崗位的薪酬模式假設(shè),，靜態(tài)崗位職責(zé)的履行必然會帶來好的結(jié)果，在環(huán)境不確定性極大,、變革成為常規(guī)的今天,，這種假設(shè)成立的條件發(fā)生了極大的變化。企業(yè)要求員工根據(jù)環(huán)境變化主動設(shè)定目標(biāo),，挑戰(zhàn)過去,，只是正確地做事已經(jīng)不能滿足競爭的需要，企業(yè)更強(qiáng)調(diào)做正確的事,，要結(jié)果,，而不是過程。

3,、基于技能的薪酬模式

技能導(dǎo)向的工資制的依據(jù)很明確,，就是員工所具備的技能水平。這種工資制度假設(shè)：技能高的員工的貢獻(xiàn)大,。其目的在于促使員工提高做工作的技術(shù)和能力水平,，在技能工資制度下的員工往往會偏向于合作，而不是過度的競爭,。

4,、基于市場的薪酬模式

基于市場的薪酬模式是指參照同等崗位的勞動力市場價格來確定薪酬待遇。該模式立足于人才市場的供需平衡原理,，具有較強(qiáng)的市場競爭力和外部公平性,。可以將企業(yè)內(nèi)部同外部勞動力市場進(jìn)行及時的有機(jī)互聯(lián),，防止因?yàn)槿瞬磐饬鞫魅跗髽I(yè)的競爭力,。

5、基于年功的薪酬模式

在基于年功的薪酬模式下,，員工的工資和職位主要是隨年齡和工齡的增長而提高,。中國國有企業(yè)過去的工資制度在很大程度上帶有年功工資的色彩，雖然強(qiáng)調(diào)技能的作用,，但在評定技能等級時,，實(shí)際上也是論資排輩。

最佳薪酬模式,？

薪酬分為固定工資提成，KPI,，績效,，考核工資。

還有一種年薪制固定工資,，無論什么企業(yè)業(yè)務(wù)類的崗位,，都不建議給高固定工資,，固定工資越高員工追求結(jié)果的動力相對就會越差，除了業(yè)務(wù)類型的崗位,，其他崗位原則上也不建議高固定工資,，除非你的企業(yè)不追求效益，只追求產(chǎn)品質(zhì)量,，并且你的員工也是深深的喜歡和研究你企業(yè)的產(chǎn)品從當(dāng)前趨勢來看,，固定工資越高，員工就會變得越懶,，因?yàn)楦啥喔缮俣嘁粯?，干的越多錯的越多，挨罵的機(jī)會就越多

裝修人員薪酬成本,？

占整個裝修成本的40-50%,。比如，一套100平方米的房屋,，整個裝飾裝修工程需要20萬元,，那么，人工成本最少占40%*20萬元=8萬元,，最多占50*20萬元=10萬元,。

人工成本逐年在增加，包括水電安裝費(fèi)0.7-1萬元,、墻面粉刷1-2萬元,、貼地磚2-2.4萬元、安裝門窗0.7-1萬元,、復(fù)合地板安裝0.8-1萬元,，吊頂0.5-0.8萬元、墻裙裝飾0.5-0.8萬元,，其他像搬運(yùn)費(fèi)等2.8萬元左右,，合計(jì)8-10.7萬元左右。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)薪酬方案,？

地產(chǎn)營銷總監(jiān)是房地產(chǎn)中層管理人員,，負(fù)責(zé)房產(chǎn)市場營銷和團(tuán)隊(duì)業(yè)績業(yè)務(wù)，一般薪酬包括月薪,，獎金,，傭金，福利待遇,。

銷售人員的薪酬模式大部分都是基本工資+績效,可是這個比例如何協(xié)調(diào),？

薪酬設(shè)計(jì)一般是:固定工資＋浮動工資，而固定工資一般表現(xiàn)為基本工資,互動工資一般表現(xiàn)為績效工資,，工資設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)主要是美世倡導(dǎo)的3P,。對于基本工資和績效工資占多少比例的話,，要根據(jù)每個公司業(yè)務(wù)和發(fā)展階段及企業(yè)文化、人才類型的特點(diǎn)而定.以下比例僅供參考：創(chuàng)業(yè)期和高速發(fā)展期的企業(yè)：浮動工資要多一點(diǎn),，比如基本工資占40％以下,而績效獎金占到60％以上,，主要是鼓勵創(chuàng)業(yè)熱情,以激勵為主。穩(wěn)定或者穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè),一般可以參照：普通員工：基本工資和績效獎金從比例為80％和20％,；中基層管理：基本工資和績效獎金從比例為70％和30％～60％和40％,；高層管理：基本工資和績效獎金從比例為60％和40％～40％和60％；銷售人員：基層比績效工資（傭金,、獎金等）占60％以上,，中層和高層績效工資的比例要低一些.技術(shù)人員：基本工資＋績效工資＋項(xiàng)目獎金的方式，一般前兩者基本工資比例要大些,后者額度要大些,。

快銷品營銷人員的基本技能是什么,？

快消品行業(yè)業(yè)務(wù)人員的基本需要以下幾種職業(yè)技能：

1、熟悉產(chǎn)品特點(diǎn),，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,；

2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,，完成部門銷售指標(biāo),；

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍和覆蓋率,；

4,、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

5,、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,，完成銷售任務(wù)；

6,、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,；

7、積極處理客戶投訴,，及時反饋給公司,；

8、建立客戶檔案,，參與下游客戶或業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和指導(dǎo),；

9、完成上級引導(dǎo)交給的其他的工作,、任務(wù),。