市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬體系,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的,。如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管的薪酬制定都會(huì)有較大的不同,；再如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員制定的提成制度也會(huì)因?yàn)槿藛T的層級(jí)不同會(huì)有相應(yīng)的區(qū)別，任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷(xiāo)售而制定的,。

體育營(yíng)銷(xiāo)人員的基本素養(yǎng),？

1按照商業(yè)化程度的高低，可將我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式分為企業(yè)型經(jīng)營(yíng),、事業(yè)型經(jīng)營(yíng),、非經(jīng)營(yíng)型三種。

2體育市場(chǎng)的主體應(yīng)當(dāng)包括體育產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者,。

3體育產(chǎn)品價(jià)值的大小,，只能在市場(chǎng)上通過(guò)商品交換來(lái)實(shí)現(xiàn)。

4市場(chǎng)細(xì)分是于20世紀(jì)50年代中期,，由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)枴に姑茉诳偨Y(jié)一些企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上提出來(lái)的,。

5一個(gè)整體市場(chǎng)之所以可能細(xì)分為若干子市場(chǎng)，主要是由于顧客需求存在差異,，人們可以運(yùn)用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細(xì)分依據(jù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。

6由于受收入水平、居住環(huán)境,、生活方式,、性格愛(ài)好等多種因素的影響,，體育消費(fèi)者之間的需求特點(diǎn)不盡相同,。

7體育市場(chǎng)調(diào)查是開(kāi)發(fā)體育市場(chǎng)的前提。

8因果性調(diào)查是在對(duì)事實(shí)資料搜集和整理的基礎(chǔ)上,，查明有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系,。

營(yíng)銷(xiāo)人員需要哪些基本素質(zhì)？

銷(xiāo)售人員需要具備的基本素質(zhì)有以下幾點(diǎn)：

1,、臉皮厚,，抗壓能力強(qiáng)。要有客戶(hù)虐我千百遍,，我待客戶(hù)如初戀的覺(jué)悟,；

2、邏輯思維清晰,，目的性強(qiáng),，在與客戶(hù)交談的過(guò)程中要把握主動(dòng)；

3,、表達(dá)清晰,，要在短時(shí)間讓對(duì)方明白你銷(xiāo)售的東西是什么，有什么優(yōu)勢(shì)；

4,、觀察能力強(qiáng),，小到察言觀色，大到洞悉市場(chǎng),。代理商是原廠和客戶(hù)之間的橋梁,，但又同時(shí)受限制于兩方，要想處理好其中關(guān)系,，首先要做好供應(yīng)商及客戶(hù)資料的保密,，尤其是對(duì)于大客戶(hù)，否則其他兩方可能會(huì)去掉中間環(huán)節(jié),，直接交易,；其次要提升自身的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力，如果一個(gè)代理商可以幫助原廠做好某一區(qū)域的客戶(hù)的深層開(kāi)發(fā)和維護(hù),，廠家也會(huì)給與更多的支持,，當(dāng)一家代理商做到了不可替代的位置時(shí)就占據(jù)了在與廠家溝通時(shí)的主動(dòng)權(quán)，就可以向廠家提質(zhì)量和價(jià)錢(qián)方面的要求來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)的變化,。

薪酬管理的基本目標(biāo),？

薪酬管理目標(biāo)有三個(gè)。分別是效率目標(biāo),、公平目標(biāo),、合法目標(biāo)。具體的內(nèi)容如下:

薪酬要發(fā)揮應(yīng)有的作用,，薪酬管理應(yīng)達(dá)到以下三個(gè)目標(biāo),，效率、公平,、合法,。達(dá)到效率和公平目標(biāo)，就能促使薪酬激勵(lì)作用的實(shí)現(xiàn),，而合法性是薪酬基本要求,，因?yàn)楹戏ㄊ枪敬嬖诤桶l(fā)展的基礎(chǔ)。

薪酬模式分類(lèi),？

薪酬有五種主要依據(jù),，相應(yīng)地形成五種基本薪酬模式：基于崗位的薪酬模式、基于績(jī)效的薪酬模式,、基于技能的薪酬模式,、基于市場(chǎng)的薪酬模式、基于年功的薪酬模式,。

1,、基于崗位的薪酬模式

此種薪酬模式,，主要依據(jù)崗位在企業(yè)內(nèi)的相對(duì)價(jià)值為員工付酬。崗位的相對(duì)價(jià)值高,，其工資也高,，反之亦然。通俗地講就是：在什么崗,，拿多少錢(qián),。

2、基于績(jī)效的薪酬模式

基于崗位的薪酬模式假設(shè),，靜態(tài)崗位職責(zé)的履行必然會(huì)帶來(lái)好的結(jié)果,，在環(huán)境不確定性極大、變革成為常規(guī)的今天,，這種假設(shè)成立的條件發(fā)生了極大的變化,。企業(yè)要求員工根據(jù)環(huán)境變化主動(dòng)設(shè)定目標(biāo)，挑戰(zhàn)過(guò)去,，只是正確地做事已經(jīng)不能滿足競(jìng)爭(zhēng)的需要,，企業(yè)更強(qiáng)調(diào)做正確的事，要結(jié)果,，而不是過(guò)程,。

3、基于技能的薪酬模式

技能導(dǎo)向的工資制的依據(jù)很明確,，就是員工所具備的技能水平,。這種工資制度假設(shè)：技能高的員工的貢獻(xiàn)大。其目的在于促使員工提高做工作的技術(shù)和能力水平,，在技能工資制度下的員工往往會(huì)偏向于合作,，而不是過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)。

4,、基于市場(chǎng)的薪酬模式

基于市場(chǎng)的薪酬模式是指參照同等崗位的勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格來(lái)確定薪酬待遇,。該模式立足于人才市場(chǎng)的供需平衡原理，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和外部公平性,。可以將企業(yè)內(nèi)部同外部勞動(dòng)力市場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)的有機(jī)互聯(lián),，防止因?yàn)槿瞬磐饬鞫魅跗髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

5、基于年功的薪酬模式

在基于年功的薪酬模式下,，員工的工資和職位主要是隨年齡和工齡的增長(zhǎng)而提高,。中國(guó)國(guó)有企業(yè)過(guò)去的工資制度在很大程度上帶有年功工資的色彩，雖然強(qiáng)調(diào)技能的作用,，但在評(píng)定技能等級(jí)時(shí),，實(shí)際上也是論資排輩。

最佳薪酬模式？

薪酬分為固定工資提成,，KPI,，績(jī)效，考核工資,。

還有一種年薪制固定工資,，無(wú)論什么企業(yè)業(yè)務(wù)類(lèi)的崗位，都不建議給高固定工資,，固定工資越高員工追求結(jié)果的動(dòng)力相對(duì)就會(huì)越差,，除了業(yè)務(wù)類(lèi)型的崗位，其他崗位原則上也不建議高固定工資,，除非你的企業(yè)不追求效益,，只追求產(chǎn)品質(zhì)量，并且你的員工也是深深的喜歡和研究你企業(yè)的產(chǎn)品從當(dāng)前趨勢(shì)來(lái)看,，固定工資越高,，員工就會(huì)變得越懶，因?yàn)楦啥喔缮俣嘁粯?，干的越多錯(cuò)的越多,，挨罵的機(jī)會(huì)就越多

裝修人員薪酬成本？

占整個(gè)裝修成本的40-50%,。比如,，一套100平方米的房屋，整個(gè)裝飾裝修工程需要20萬(wàn)元,，那么,，人工成本最少占40%*20萬(wàn)元=8萬(wàn)元，最多占50*20萬(wàn)元=10萬(wàn)元,。

人工成本逐年在增加,，包括水電安裝費(fèi)0.7-1萬(wàn)元、墻面粉刷1-2萬(wàn)元,、貼地磚2-2.4萬(wàn)元,、安裝門(mén)窗0.7-1萬(wàn)元、復(fù)合地板安裝0.8-1萬(wàn)元,，吊頂0.5-0.8萬(wàn)元,、墻裙裝飾0.5-0.8萬(wàn)元，其他像搬運(yùn)費(fèi)等2.8萬(wàn)元左右,，合計(jì)8-10.7萬(wàn)元左右,。

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)薪酬方案？

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是房地產(chǎn)中層管理人員,，負(fù)責(zé)房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)業(yè)務(wù),，一般薪酬包括月薪,，獎(jiǎng)金，傭金,，福利待遇,。

銷(xiāo)售人員的薪酬模式大部分都是基本工資+績(jī)效,可是這個(gè)比例如何協(xié)調(diào)？

薪酬設(shè)計(jì)一般是:固定工資＋浮動(dòng)工資,，而固定工資一般表現(xiàn)為基本工資,互動(dòng)工資一般表現(xiàn)為績(jī)效工資,，工資設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)主要是美世倡導(dǎo)的3P。對(duì)于基本工資和績(jī)效工資占多少比例的話,，要根據(jù)每個(gè)公司業(yè)務(wù)和發(fā)展階段及企業(yè)文化,、人才類(lèi)型的特點(diǎn)而定.以下比例僅供參考：創(chuàng)業(yè)期和高速發(fā)展期的企業(yè)：浮動(dòng)工資要多一點(diǎn)，比如基本工資占40％以下,而績(jī)效獎(jiǎng)金占到60％以上,，主要是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)熱情,以激勵(lì)為主,。穩(wěn)定或者穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè),一般可以參照：普通員工：基本工資和績(jī)效獎(jiǎng)金從比例為80％和20％；中基層管理：基本工資和績(jī)效獎(jiǎng)金從比例為70％和30％～60％和40％,；高層管理：基本工資和績(jī)效獎(jiǎng)金從比例為60％和40％～40％和60％,；銷(xiāo)售人員：基層比績(jī)效工資（傭金、獎(jiǎng)金等）占60％以上,，中層和高層績(jī)效工資的比例要低一些.技術(shù)人員：基本工資＋績(jī)效工資＋項(xiàng)目獎(jiǎng)金的方式,，一般前兩者基本工資比例要大些,后者額度要大些。

快銷(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)人員的基本技能是什么,？

快消品行業(yè)業(yè)務(wù)人員的基本需要以下幾種職業(yè)技能：

1,、熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣,；

2,、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo),；

3,、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍和覆蓋率；

4,、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,；

5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,，完成銷(xiāo)售任務(wù),；

6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,；

7、積極處理客戶(hù)投訴,，及時(shí)反饋給公司,；

8,、建立客戶(hù)檔案，參與下游客戶(hù)或業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和指導(dǎo),；

9,、完成上級(jí)引導(dǎo)交給的其他的工作、任務(wù),。