銷售計劃怎么寫,？

　　2011市場銷售部工作計劃　　2010已經悄然過去,，去年的工作相當不理想，對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進,、完善,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己.　　我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施.　　1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作.　　2：一周一小結,，每月一大結,，及時的調整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓.　　3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài),，認真的走訪每一家.做到盡職盡責.　　4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.　　5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質.以至于真正需要他們時都不給予幫忙.　　6：自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.　　7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.　　8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數量多了總存在我們的客戶.　　9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.　　以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討,、溝通.不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應該做好的,。　　在上級的帶領下,，本人在2008年度,，基本完成了相關工作任務。今年,，我將一如既往地按照主任的工作布署,，在去年的工作基礎上，本著“多溝通,、多協(xié)調,、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚慧康人“精誠團結,，求真務實”的工作作風，全面開展2009年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經理工作計劃如下：　　一,。為主要的工作來做：　　1） 建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊,?！　∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓?！　?） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,?！　′N售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識,。　　3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣?！　∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次,。　　4）市場分析,?！　∫簿褪歉鶕覀兯私獾降氖袌銮闆r，對我們公司產品的賣點,，消費體,，銷量等進行適當的定位?！　?）銷售方式,。　　就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法,?！　?）銷售目標　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!　　7）客戶管理,。　　就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進行跟進,。　　總結: 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約， 使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。 我希望領導能多注意這方面的工作!　　之前我從未從事過這方面的工作,。 不知這分工作計劃可否有用。 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

如何做好銷售任務分解,？

針對上述問題,，為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標，筆者結合多年的實戰(zhàn)經驗,，將銷售任務的分解動作要領闡述如下,。

第一步：依據營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務結構

銷售領域始終有兩個核心主題，一個是市場擴張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起，不同時期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期,，則規(guī)模的擴張是主要的，若處于成熟競爭期,，則利潤的獲取是主要的,，銷售任務的制定就要根據企業(yè)戰(zhàn)略需要進行針對性的銷售結構調整，調整的重要指標有如下兩點,。

銷售品項要有比例性規(guī)劃,。品項的調整是要根據產品的戰(zhàn)斗機型產品、規(guī)模型產品,、利潤型產品,、形象型產品分類，要通過產品組合的方式形成具體的產品結構套餐,。既保障銷售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運工”的尷尬局面。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標主要考慮的是因市場占有率和質地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況，為了強調企業(yè)資源配置的精準性和有效性,，要結合市場的質地分配不同的銷售任務,。

第二步：當月銷售任務指標計劃值的確定

銷售任務往往都是根據企業(yè)年度營銷預算規(guī)劃來的，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計劃中心若要下達銷售計劃,，除了月度指標計劃外，還將不得不考慮另外3個因素,。其一，近3年內歷史同期的銷售數據,；其二,，行業(yè)的年度增長率；其三,，同行業(yè)內標桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個因素，銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,，最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標,。參考工具如表1所示。

通過這些系數指標的對比分析,，銷售計劃部在每個月末都要將該值確定,，當然參考系數部分要根據企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考，及時調整,，然后進行下一步操作,。

第三步：銷售計劃的下達和認同

前面已經提到，銷售計劃絕非是由上而下單線的下達,，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,，接著由下而上意見反饋。此時有3個要點需要注意,。

第一,，下屬大都會拼命反映任務量高，此時領導要懂得權衡利弊,，客觀分析,。

第二，銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細溝通,，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,，共同擬定可以完成的銷售任務值,。

第三，要讓銷售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務人員對銷售任務進行背書。

雙方確認銷售任務后,，該任務是通過業(yè)務人員和銷售經理共同商議后決定的,，因此在執(zhí)行的過程中有很強的針對性和指導意義，保證了數字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步：銷售任務正式下達

銷售任務經由上而下,，再由下而上兩個流程，彼此都確認后,，形成正式銷售計劃指標下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是，在銷售任務分解的過程中,，產品品項要求盡量要分解到業(yè)務員身上,，保證銷售目標的清晰。另外,，有兩個要點需要銷售經理注意,。一是銷售任務要分解到人，二是銷售任務要分解到區(qū)域中每一個終端點,。當然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項任務分解到每一個終端零售網點中去，若無該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標要求,。

第五步：銷售費用的明確和資源的支持

銷售任務分解的同時，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務相對應的銷售費用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標或銷售額上,，忽視銷售費用任務的下達，該指標倘若不明確,，容易造成3個不利影響：首先,，為了完成銷售額指標，而不得不投入大量的市場費用支撐,，使得公司利潤下降,；其次，銷售費可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場沒有培育，該投入建設的市場得不到正常的發(fā)展機會，造成區(qū)域市場的疲軟乏力,；最后,，因該部分費用由業(yè)務員掌控，造成不花白不花的結果,，使得銷售費用重復性的投入,，未能發(fā)揮最大的價值。為了解決這3個問題,，筆者建議企業(yè)在銷售任務下達的同時,，也要將費用指標下達，并通知業(yè)務人員,，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間，區(qū)域公司與業(yè)務員之間要有二級費用指標利用申請,、批復,、核查的管控機制。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準,，以最少的投入產生最大的效益,。

第六步：建立過程數據跟蹤和業(yè)務員述職督導機制

任務分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關鍵點，要想使該關鍵點發(fā)揮應有的作用,，不能只是采用月初下達任務，月末以結果評價的簡單管理方式,，市場的機會只有一次,，因此，筆者建議要確保分解后的銷售任務能有效落地,，在過程中的督導和把控也是至關重要的兩個環(huán)節(jié),。督導是為了指導下屬按照工作計劃實施，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導性意見,，協(xié)助其完成已經下達了的銷售任務,。在此過程中有兩個重要控制機制，一是業(yè)務員的日常行為管控機制,，二是周例會的業(yè)務員述職和經理點評指導機制,。業(yè)務人員日常行為管控機制包含業(yè)務人員的日計劃、日行程安排,、日費用支出,、日客戶拜訪、拜訪客戶信息反饋的機制和流程,。周例會述職和經理點評指導既是為督促業(yè)務員努力拼搏,，也為了實現(xiàn)團隊共同成長的理念，如遇到問題，在團隊的協(xié)助下,，解決問題,，共同成長。

第七步：月末總結考核,，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關口,，月末時，有的焦慮異常,，扼腕嘆息,；有的意氣風發(fā)，盆滿缽溢,，往往是冰火兩重天,。因此，有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個“游戲規(guī)則”,，那么獎罰將有理有據，實現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實上的激勵,，優(yōu)秀者更優(yōu)秀，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務下達的七步曲,，完成了由銷售預測分析到銷售任務分解直至過程監(jiān)控督導和最終的任務考核的整個流程環(huán)節(jié)。當然,，銷售任務分解不過是整個銷售管控機制的一個重要環(huán)節(jié),，針對營銷管控體系而言，仍有很多問題需要考慮,。

任務分解計劃表怎么做,？

任務分解計劃表先要把任務分解好，然后確定每一項分解后的任務的責任人,，完成時間,，驗收標準。

這樣以分解后的任務為縱項,，排在計劃表的第一列,，分解后的任務責任人，完成時間等為橫項,，排在計劃表的第一行,，兩項交叉，就填完成每一項分解任務的責任人,，完成時間等,。

銷售周計劃怎么寫,？

在這一個周內，主要做以下幾點：,；

一,、制定工作計劃；

1,、尋找客戶來源,。

這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶,。

主要有：各大網站經常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場,、酒廠及加一些QQ群等。

,；

2,、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破,。比如： 各大網站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較,。；

二,、計劃的初步實施,；

1、按照工作計劃明確每天要做的事情,，將實施過程中遇到的困難,、問題、實施的效果做詳細說明和記錄,，及時與經理及同事溝通,。

；

2,、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃(由于是第一次做計劃,，這個是必須的,，以后幾周的計劃也有可能按照這個來)；

三,、要達到的目標,；工作時間充實，工作有效率,，工作有成果,，盡最大的努力去做好每一件事。

銷售改進計劃怎么寫,？

1前期市場調研不準確,，重新調研市場，并做出分析。

2,，定位不準,，根據區(qū)域不同，要改進定位消費,，針對不同的群體做出詳細的計劃,。

3，渠道不對,，選擇渠道,，并分類落實。根據不同規(guī)格投放市場,。

4,，人員結構搭配不對，應組織員工,，獎罰分明,。

5實行個人責任制，獎罰落實到位

銷售計劃方案怎么寫,？

銷售計劃方案應該包含以下幾個要素：

1. 銷售目標：明確需要實現(xiàn)的具體銷售目標,，如市場份額、產品滲透率,、客戶數量及其他重要指標,。

2. 市場分析：對當前市場進行分析，包括競爭對手情況,、行業(yè)趨勢及未來發(fā)展前景,。

3. 產品定位：明確產品的特性、優(yōu)勢及用戶人群,。

4. 銷售戰(zhàn)略：制定針對不同用戶人群的營銷方式及促銷手法,。

5. 執(zhí)行步驟：明確具體的執(zhí)行步驟及時間節(jié)奏。

銷售季度計劃怎么寫,？

銷售季度計劃是企業(yè)根據市場需求和銷售目標制定的一個季度銷售計劃,。以下是銷售季度計劃的一般寫作步驟：

1. 確定銷售目標：首先需要確定銷售季度計劃的目標，包括銷售額,、銷售數量,、市場份額等指標，這需要根據企業(yè)的市場定位和競爭情況來制定,。

2. 分析市場需求：了解市場需求是制定銷售季度計劃的重要基礎,，需要對市場進行調研和分析，了解產品的需求量,、市場需求的變化趨勢等信息,。

3. 制定銷售策略：根據市場需求和銷售目標,，制定相應的銷售策略，包括產品定位,、定價策略,、促銷活動等，以提高銷售額和市場占有率,。

4. 制定銷售計劃：根據銷售目標和銷售策略,，制定具體的銷售計劃，包括銷售任務分配,、銷售渠道選擇,、銷售時間安排等，以確保銷售目標的實現(xiàn),。

5. 制定銷售預算：根據銷售計劃和銷售策略,，制定銷售預算，包括銷售成本,、市場費用,、營銷費用等，以確保銷售目標的實現(xiàn)和企業(yè)的盈利,。

6. 定期跟蹤和調整：銷售季度計劃需要定期跟蹤和調整,，根據實際銷售情況和市場變化，及時調整銷售策略和銷售計劃,，以確保銷售目標的實現(xiàn),。

需要注意的是，銷售季度計劃的制定需要綜合考慮市場需求,、銷售目標,、銷售策略和企業(yè)實際情況等因素，制定可行的銷售計劃,，并在執(zhí)行過程中及時跟蹤和調整,，以確保銷售目標的實現(xiàn)。

銷售目標計劃執(zhí)行怎么寫,？

銷售目標計劃執(zhí)行最簡單的寫法是目標分解法,。比如一個月的銷售目標是120萬，一個月30天,，分解到天就是一天4萬，算出來一天的目標,，就開始分解如何達成4萬的目標,，需要打多少電話，預約多少人,，拜訪多少人,，再根據20/80法則,，推算出毛單量。

銷售思路和計劃怎么寫,？

銷售的思路主要圍繞公司目前的產品來分析,，產品的增長點渠道在哪里，做得好的繼續(xù)維系及穩(wěn)步增長,，做的不好的,，空白市場拓展以及新的銷售渠道增長。

不同行業(yè),，產品銷售渠道不一樣,，但肯定有分常規(guī)產品，非常規(guī)產品(客戶定制),，一般客戶,，行業(yè)大客戶，散客

it銷售工作計劃怎么寫,？

其實每個行業(yè)的銷售計劃應該大致是差不多的,，只是出售的產品不一樣（別的行業(yè)可能是實物，IT行業(yè)出售的產品有可能是硬件設備,、軟件產品或者虛擬服務）,，面臨的客戶可能會不一樣（別的行業(yè)可能是面對的個人，而軟件行業(yè)可能是對個人,，也有可能是面對企業(yè),。）