銷售任務(wù)分解四種方法,？

1,、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),，我們整個的任務(wù)分解以及激勵原則,，必須站在經(jīng)營者和管理者的角度,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考,，這一點非常的重要,，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個錯誤,，就是制定和分解任務(wù)的時候，從感性的角度出發(fā),，理性會少一些,。我們在制定和分解任務(wù)的時候，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受,。

3、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢,？就是我們在任務(wù)分解的時候，首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo)，并配合相應(yīng)的激勵措施,。

3,、四是獎罰結(jié)合原則，如果只有獎沒有罰,，那么對于員工來說,，就失去了完成目標(biāo)的動力。只有獎罰結(jié)合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺

雷的分解方法和步驟,？

防坦克地雷作為工兵裝備的重要組成部分，平時儲備數(shù)量大,、品種多,，經(jīng)過長期儲存其可靠性,、安全性下降，對社會造成巨大安全威脅,，因此必須對廢舊地雷進(jìn)行妥善的銷毀處置,。

廢舊地雷的傳統(tǒng)銷毀方法主要有爆炸法、燃燒法,、化學(xué)分解法和人工拆分法等,，這幾種方法各有優(yōu)缺點，比如爆炸法和燃燒法,，雖然操作簡單,、銷毀速度快，但危險性大,、污染環(huán)境且資源不能回收利用,；化學(xué)分解法如深井掩埋、深海傾倒等對場地條件要求高且容易留下安全隱患,；人工拆分法雖能實現(xiàn)資源的回收利用,，但人力成本高、拆解速度慢,，操作現(xiàn)場對人身存在安全威脅,，因此，需要一種能夠?qū)Ψ捞箍说乩讓崿F(xiàn)自動拆解的拆解方法和拆解線,。

技術(shù)實現(xiàn)要素：

本發(fā)明的第一目的就是針對現(xiàn)有技術(shù)的不足,，提供一種防坦克地雷拆解方法，該方法首先通過切割在殼體外周形成環(huán)槽,，再通過擠壓在環(huán)槽根部形成貫穿性裂縫,，分離殼體和地雷蓋后，采用振動方式倒出炸藥,。該方法可通過相應(yīng)設(shè)備和現(xiàn)有的工業(yè)控制方法實現(xiàn)地雷的自動拆解,，其拆解效率高、安全性好,，拆解成本低,。本發(fā)明的第二目的，就是提供一種實現(xiàn)前述方法的拆解線,，該拆解線通過合理設(shè)備配置實現(xiàn)相應(yīng)功能，并通過合理的布局方式形成緊湊型的拆解線結(jié)構(gòu),。

為實現(xiàn)第一目的,，本發(fā)明采用如下技術(shù)方案。

一種防坦克地雷拆解方法,，包括以下步驟：

第一步,，外殼切割：采用旋轉(zhuǎn)切割方式在地雷外殼外周切割出一環(huán)形溝槽,，溝槽深度小于外殼壁厚；

第二步,，外殼擠壓：通過擠壓方式在所述環(huán)形溝槽根部形成貫穿外殼壁厚的裂縫,，使地雷外殼分解成殼體和地雷蓋兩部分；

第三步,，外殼分離：以環(huán)形溝槽為分界線,，通過拉拽使殼體和地雷蓋分離；

第四步,，倒炸藥：分別將分離后殘留于殼體和地雷蓋內(nèi)的炸藥采用振動方式抖出,。

采用前述方案的本發(fā)明防坦克地雷拆解方法，通過依次進(jìn)行的切環(huán)形溝槽,、擠壓,、分離外殼和振動倒藥，以完成地雷拆解,，地雷拆解后可分別對炸藥,、地雷殼體和地雷蓋進(jìn)行集中儲藏或回收處理。該方法可通過相應(yīng)設(shè)備和現(xiàn)有的工業(yè)控制方法實現(xiàn)地雷的自動拆解,，其拆解效率高,、安全性好，拆解成本低,。特別是在切割環(huán)槽時,，在外殼上保留一定的厚度，以消除切割刀具接觸炸藥,，消除因切割火花而導(dǎo)致炸藥爆炸的安全隱患,，確保拆解安全；另外,，通過擠壓方式在環(huán)槽根部形成貫穿性裂縫,，以利用擠壓的低運行速度和無沖擊的特性，從兩個方面確保了拆解的安全性,。

目標(biāo)分解的方法和步驟,？

第一步：主管向下屬說明團(tuán)隊和自身的工作目標(biāo)。

比如市場部的銷售額指標(biāo)是2千萬,。經(jīng)理就要開會解釋為什么下達(dá)2千萬的任務(wù),，為什么要給每人分600萬，要將這些情況向下屬做一些說明,。

第二步：下屬草擬自己的工作目標(biāo),，并與主管一起討論。

下屬要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意見,，提出問題和看法,，大家一起研究,。比如有人覺得600萬的任務(wù)在北京地區(qū)容易完成，但在西北和東北困難比較大,。

第三步：確定工作目標(biāo)協(xié)議,。

經(jīng)過反復(fù)協(xié)調(diào)，對任務(wù)達(dá)成一致,。經(jīng)過研究,，北京調(diào)整為800萬，東北和西北為500萬,。

第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn),。

最后要明確規(guī)定考核標(biāo)準(zhǔn)，以便督促目標(biāo)任務(wù)的順利完成,。比如到年終,，按規(guī)定期限從現(xiàn)在起到12月31號24點止，你必須完成這么多的任務(wù),，中間可能還要進(jìn)行一次考核,。

如何做好銷售任務(wù)分解？

針對上述問題,，為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標(biāo),，筆者結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題,，一個是市場擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起,，不同時期是有不同需求的。若企業(yè)處于高速增長期,，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,，若處于成熟競爭期，則利潤的獲取是主要的,，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點。

銷售品項要有比例性規(guī)劃,。品項的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類,，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐。既保障銷售的規(guī)模，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運工”的尷尬局面。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計劃中心若要下達(dá)銷售計劃,，除了月度指標(biāo)計劃外，還將不得不考慮另外3個因素,。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù)；其二,，行業(yè)的年度增長率,；其三，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個因素,，銷售計劃中心要形成一個客觀的評價，最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標(biāo),。參考工具如表1所示,。

通過這些系數(shù)指標(biāo)的對比分析，銷售計劃部在每個月末都要將該值確定,，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考,，及時調(diào)整，然后進(jìn)行下一步操作,。

第三步：銷售計劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到,，銷售計劃絕非是由上而下單線的下達(dá)，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,，接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點需要注意。

第一,，下屬大都會拼命反映任務(wù)量高,，此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊，客觀分析,。

第二,，銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”，切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進(jìn)行背書,。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,，因此在執(zhí)行的過程中有很強(qiáng)的針對性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。

第四步：銷售任務(wù)正式下達(dá)

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,，再由下而上兩個流程,，彼此都確認(rèn)后，形成正式銷售計劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過程中，產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,，保證銷售目標(biāo)的清晰,。另外，有兩個要點需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人,，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點中去,，若無該系統(tǒng)支撐，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標(biāo)要求,。

第五步：銷售費用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時,，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費用。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,，忽視銷售費用任務(wù)的下達(dá),，該指標(biāo)倘若不明確，容易造成3個不利影響：首先,，為了完成銷售額指標(biāo),，而不得不投入大量的市場費用支撐，使得公司利潤下降,；其次,，銷售費可能控制較為死板，單純和銷量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場沒有培育,，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機(jī)會,，造成區(qū)域市場的疲軟乏力；最后,，因該部分費用由業(yè)務(wù)員掌控,，造成不花白不花的結(jié)果，使得銷售費用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價值,。為了解決這3個問題，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時,，也要將費用指標(biāo)下達(dá)，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費用指標(biāo)利用申請,、批復(fù),、核查的管控機(jī)制。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準(zhǔn),，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點，要想使該關(guān)鍵點發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),，月末以結(jié)果評價的簡單管理方式，市場的機(jī)會只有一次,，因此,，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實施,，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù),。在此過程中有兩個重要控制機(jī)制,，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制，二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)機(jī)制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃,、日行程安排、日費用支出,、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程。周例會述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,，也為了實現(xiàn)團(tuán)隊共同成長的理念,，如遇到問題,，在團(tuán)隊的協(xié)助下，解決問題,，共同成長,。

第七步：月末總結(jié)考核，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關(guān)口,，月末時,，有的焦慮異常，扼腕嘆息,；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢，往往是冰火兩重天,。因此,，有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的，制定這個“游戲規(guī)則”,，那么獎罰將有理有據(jù),，實現(xiàn)管理上公平，但更重要的是事實上的激勵,，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升。

上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲,，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然，銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機(jī)制的一個重要環(huán)節(jié),，針對營銷管控體系而言,，仍有很多問題需要考慮。

分解方法是什么?施工任務(wù)分解的目的,、作用,？

A 施工任務(wù)任務(wù)分解有如下兩種劃分方法: （1）按施工工區(qū)分解：根據(jù)整個工程項目工程量的大小，直接將整個工程劃分為若干個施工工區(qū),，這種分解方法適合于較大規(guī)模標(biāo)段的鐵路工程,。

（2）按工程類別分解：根據(jù)工程項目所包含的不同類別的工程，繼續(xù)分解為不同的施工單元,，如路基,、橋梁、隧道,、軌道等工程分別分解為相應(yīng)的施工單元,。

每個單元由幾個單位工程組成，或由一個較大的單位工程組成,，視情況確定分解的粗細(xì),。

這種分解方法適合于工區(qū)或規(guī)模較小的鐵路工程,。

分解羊肉的步驟和技巧？

帶臀后腿：先取下羊小腿,。沿關(guān)節(jié)切割,，完全用不著斧子和斬骨刀。然后沿大腿骨方向下刀,，從天然的肌肉縫中分開腿肉剔除大腿骨,，不要想去切斷腿骨。最后去除臀肉,。去除的程度看你后面想拿骨頭燉湯還是紅燒,。燉湯的話就少留肉，紅燒就多留,。到這羊后腿就分解完了,。

?羊排與羊腩：這個部分的分割，完全就取決于你后面準(zhǔn)備拿它來干嘛,。可以保留羊腩,。也可以先取下備著紅燒用,。可以完全取下里脊（炒菜最佳肉）也可以留著和羊排一起吃,。羊排通常我們分割為按肋骨一條條,。用刀沿中間切開肌肉，里脊也全部切開,。肉切的越開就越好分沿骨縫將脊骨分開,。羊排到手。如果沒能精準(zhǔn)分割脊骨,。拿斬骨刀輕輕敲一下也就下來了,。

分解豬肉的步驟和技巧？

以下是一般情況下分解豬肉的步驟和技巧：

1. 準(zhǔn)備工作：在開始分解前,，需要準(zhǔn)備好清潔,、鋒利的刀具。同時,，需要一個干凈的工作臺和一些其他輔助工具,，例如剪刀、鉗子等,。

2. 分割豬腿：首先把整塊豬腿放在工作臺上,，沿著髖關(guān)節(jié)切下去，從而將連到蹄子上的腿部分離開,。接著可以把大腿肉和小腿肉分別切開,。

3. 切除后背肉：從中間背部往下切,，分離出鎖骨、肩胛骨等骨頭,。然后繞過這些骨頭,，將背部的大塊肉切下來。

4. 取出排骨：將豬身體兩側(cè)的下肋骨與尾椎連接處沿著骨頭切開并取出排骨,?；蛘咭部梢园匆欢ㄩg距在排骨兩側(cè)斜著割開使之成為小塊。

5. 取出里脊肉：里脊位于豬身體兩側(cè)的脊柱上面,，沿著脊柱切開取出,。

6. 剖開豬肚：將豬肚剖開并清理干凈?？梢杂眉?xì)心的手法將其內(nèi)部剖分成更多的部分以備后用,。

需要注意的是，在分解過程中要保持衛(wèi)生和安全,。盡量不要將血液,、腸道等污染到其他食材或工作臺。同時,，要小心使用刀具以避免受傷,。

系蝴蝶結(jié)的方法分解步驟？

步驟一：將帶子兩端像這樣疊放,，左邊在下,，右邊在上；

步驟二：將右邊下端部分折疊上壓三分之二,，大拇指按壓在交叉點,；

步驟三：左手將左下端帶子從里邊穿過；

步驟四：繞過中心交叉點,，折放在剛才步驟二折疊的下方,；

步驟五：用左手捏住中心點和右端折疊部分，利用食指或者中指將左端折進(jìn)去部分往洞口戳出去,，右手接住并拉出,；

步驟六：調(diào)整好長度，并拉緊,。好了,，這樣一個簡單的蝴蝶結(jié)就出來啦。

因式分解的所有方法的步驟,？

分解一般步驟：1,、如果多項式的首項為負(fù)，應(yīng)先提取負(fù)號,；這里的“負(fù)”,，指“負(fù)號”,。如果多項式的第一項是負(fù)的，一般要提出負(fù)號,，使括號內(nèi)第一項系數(shù)是正的,。2、如果多項式的各項含有公因式,，那么先提取這個公因式,，再進(jìn)一步分解因式；要注意：多項式的某個整項是公因式時,，先提出這個公因式后,，括號內(nèi)切勿漏掉1；提公因式要一次性提干凈,，并使每一個括號內(nèi)的多項式都不能再分解,。3、如果各項沒有公因式,，那么可嘗試運用公式,、十字相乘法來分解；4,、如果用上述方法不能分解,，再嘗試用分組、拆項,、補(bǔ)項法來分解?？谠E：先提首項負(fù)號,，再看有無公因式，后看能否套公式,，十字相乘試一試,，分組分解要合適。擴(kuò)展資料：因式分解主要有十字相乘法,，待定系數(shù)法,，雙十字相乘法，對稱多項式,，輪換對稱多項式法,，余式定理法等方法，求根公因式分解沒有普遍適用的方法,，初中數(shù)學(xué)教材中主要介紹了提公因式法,、運用公式法、分組分解法,。而在競賽上,，又有拆項和添減項法式法,，換元法，長除法,，短除法,，除法等。原則：1,、分解因式是多項式的恒等變形,，要求等式左邊必須是多項式。2,、分解因式的結(jié)果必須是以乘積的形式表示,。3、每個因式必須是整式,，且每個因式的次數(shù)都必須低于原來多項式的次數(shù),。4、結(jié)果最后只留下小括號,，分解因式必須進(jìn)行到每一個多項式因式都不能再分解為止,；5、結(jié)果的多項式首項一般為正,。 在一個公式內(nèi)把其公因子抽出,，即透過公式重組，然后再抽出公因子,；6,、括號內(nèi)的首項系數(shù)一般為正；7,、如有單項式和多項式相乘,，應(yīng)把單項式提到多項式前。如(b+c)a要寫成a(b+c),；8,、考試時在沒有說明化到實數(shù)時，一般只化到有理數(shù)就夠了,，有說明實數(shù)的話,，一般就要化到實數(shù)?？谠E：首項有負(fù)常提負(fù),，各項有“公”先提“公”，某項提出莫漏1,，括號里面分到“底”,。

目標(biāo)分解的步驟？

關(guān)于題目中“目標(biāo)分解”的步驟是這樣的:

第一步是，目標(biāo)分解的原則,。

第二步是,，目標(biāo)分解的方法。

第三步是,，目標(biāo)分解的提示,。

第四步是，目標(biāo)責(zé)任書的幾個要素,。