銷售任務(wù)分解四種方法,？

1,、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，我們整個(gè)的任務(wù)分解以及激勵(lì)原則,，必須站在經(jīng)營者和管理者的角度,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考,，這一點(diǎn)非常的重要，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤,，就是制定和分解任務(wù)的時(shí)候,，從感性的角度出發(fā)，理性會(huì)少一些,。我們在制定和分解任務(wù)的時(shí)候,，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考，才能讓員工從心里去接受,。

3,、三是結(jié)合人性合理分解，什么叫結(jié)合人性呢,？就是我們在任務(wù)分解的時(shí)候,，首先要制定一個(gè)讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo),，并配合相應(yīng)的激勵(lì)措施,。

3、四是獎(jiǎng)罰結(jié)合原則,，如果只有獎(jiǎng)沒有罰,，那么對于員工來說，就失去了完成目標(biāo)的動(dòng)力,。只有獎(jiǎng)罰結(jié)合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺

雷的分解方法和步驟？

防坦克地雷作為工兵裝備的重要組成部分,，平時(shí)儲備數(shù)量大,、品種多，經(jīng)過長期儲存其可靠性,、安全性下降,，對社會(huì)造成巨大安全威脅，因此必須對廢舊地雷進(jìn)行妥善的銷毀處置,。

廢舊地雷的傳統(tǒng)銷毀方法主要有爆炸法,、燃燒法、化學(xué)分解法和人工拆分法等,，這幾種方法各有優(yōu)缺點(diǎn),，比如爆炸法和燃燒法，雖然操作簡單,、銷毀速度快,，但危險(xiǎn)性大、污染環(huán)境且資源不能回收利用,；化學(xué)分解法如深井掩埋,、深海傾倒等對場地條件要求高且容易留下安全隱患；人工拆分法雖能實(shí)現(xiàn)資源的回收利用,，但人力成本高,、拆解速度慢，操作現(xiàn)場對人身存在安全威脅,，因此,，需要一種能夠?qū)Ψ捞箍说乩讓?shí)現(xiàn)自動(dòng)拆解的拆解方法和拆解線。

技術(shù)實(shí)現(xiàn)要素：

本發(fā)明的第一目的就是針對現(xiàn)有技術(shù)的不足,，提供一種防坦克地雷拆解方法,，該方法首先通過切割在殼體外周形成環(huán)槽，再通過擠壓在環(huán)槽根部形成貫穿性裂縫,，分離殼體和地雷蓋后,，采用振動(dòng)方式倒出炸藥,。該方法可通過相應(yīng)設(shè)備和現(xiàn)有的工業(yè)控制方法實(shí)現(xiàn)地雷的自動(dòng)拆解，其拆解效率高,、安全性好,，拆解成本低。本發(fā)明的第二目的,，就是提供一種實(shí)現(xiàn)前述方法的拆解線,，該拆解線通過合理設(shè)備配置實(shí)現(xiàn)相應(yīng)功能，并通過合理的布局方式形成緊湊型的拆解線結(jié)構(gòu),。

為實(shí)現(xiàn)第一目的,，本發(fā)明采用如下技術(shù)方案。

一種防坦克地雷拆解方法,，包括以下步驟：

第一步,，外殼切割：采用旋轉(zhuǎn)切割方式在地雷外殼外周切割出一環(huán)形溝槽，溝槽深度小于外殼壁厚,；

第二步,，外殼擠壓：通過擠壓方式在所述環(huán)形溝槽根部形成貫穿外殼壁厚的裂縫，使地雷外殼分解成殼體和地雷蓋兩部分,；

第三步，外殼分離：以環(huán)形溝槽為分界線,，通過拉拽使殼體和地雷蓋分離,；

第四步，倒炸藥：分別將分離后殘留于殼體和地雷蓋內(nèi)的炸藥采用振動(dòng)方式抖出,。

采用前述方案的本發(fā)明防坦克地雷拆解方法,，通過依次進(jìn)行的切環(huán)形溝槽、擠壓,、分離外殼和振動(dòng)倒藥,，以完成地雷拆解，地雷拆解后可分別對炸藥,、地雷殼體和地雷蓋進(jìn)行集中儲藏或回收處理,。該方法可通過相應(yīng)設(shè)備和現(xiàn)有的工業(yè)控制方法實(shí)現(xiàn)地雷的自動(dòng)拆解，其拆解效率高,、安全性好,，拆解成本低。特別是在切割環(huán)槽時(shí),，在外殼上保留一定的厚度,，以消除切割刀具接觸炸藥，消除因切割火花而導(dǎo)致炸藥爆炸的安全隱患,，確保拆解安全,；另外,，通過擠壓方式在環(huán)槽根部形成貫穿性裂縫，以利用擠壓的低運(yùn)行速度和無沖擊的特性,，從兩個(gè)方面確保了拆解的安全性,。

目標(biāo)分解的方法和步驟？

第一步：主管向下屬說明團(tuán)隊(duì)和自身的工作目標(biāo),。

比如市場部的銷售額指標(biāo)是2千萬,。經(jīng)理就要開會(huì)解釋為什么下達(dá)2千萬的任務(wù)，為什么要給每人分600萬,，要將這些情況向下屬做一些說明,。

第二步：下屬草擬自己的工作目標(biāo)，并與主管一起討論,。

下屬要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意見,，提出問題和看法，大家一起研究,。比如有人覺得600萬的任務(wù)在北京地區(qū)容易完成,，但在西北和東北困難比較大。

第三步：確定工作目標(biāo)協(xié)議,。

經(jīng)過反復(fù)協(xié)調(diào),，對任務(wù)達(dá)成一致。經(jīng)過研究,，北京調(diào)整為800萬,，東北和西北為500萬。

第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn),。

最后要明確規(guī)定考核標(biāo)準(zhǔn),，以便督促目標(biāo)任務(wù)的順利完成。比如到年終,，按規(guī)定期限從現(xiàn)在起到12月31號24點(diǎn)止,，你必須完成這么多的任務(wù)，中間可能還要進(jìn)行一次考核,。

如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對上述問題，為了更加針對性地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，將銷售任務(wù)的分解動(dòng)作要領(lǐng)闡述如下。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個(gè)核心主題,，一個(gè)是市場擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本。這兩個(gè)主題始終糾纏在一起,，不同時(shí)期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期,，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的，若處于成熟競爭期,，則利潤的獲取是主要的,，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn),。

銷售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃,。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤空間，不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面,。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù)。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷售計(jì)劃，除了月度指標(biāo)計(jì)劃外,，還將不得不考慮另外3個(gè)因素。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),；其二，行業(yè)的年度增長率,；其三,，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度。綜合這4個(gè)因素,，銷售計(jì)劃中心要形成一個(gè)客觀的評價(jià)，最終在月末形成一個(gè)初步的銷售計(jì)劃指標(biāo)。參考工具如表1所示,。

通過這些系數(shù)指標(biāo)的對比分析,，銷售計(jì)劃部在每個(gè)月末都要將該值確定，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考,，及時(shí)調(diào)整,，然后進(jìn)行下一步操作,。

第三步：銷售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到，銷售計(jì)劃絕非是由上而下單線的下達(dá),，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,，接著由下而上意見反饋。此時(shí)有3個(gè)要點(diǎn)需要注意,。

第一,，下屬大都會(huì)拼命反映任務(wù)量高，此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析,。

第二，銷售計(jì)劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進(jìn)行背書,。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后,，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的，因此在執(zhí)行的過程中有很強(qiáng)的針對性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步：銷售任務(wù)正式下達(dá)

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下，再由下而上兩個(gè)流程,，彼此都確認(rèn)后,，形成正式銷售計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過程中,，產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上，保證銷售目標(biāo)的清晰,。另外,，有兩個(gè)要點(diǎn)需要銷售經(jīng)理注意。一是銷售任務(wù)要分解到人,，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個(gè)終端點(diǎn),。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐，也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去,，若無該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求。

第五步：銷售費(fèi)用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時(shí)，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費(fèi)用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,，忽視銷售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá)，該指標(biāo)倘若不明確,，容易造成3個(gè)不利影響：首先,，為了完成銷售額指標(biāo)，而不得不投入大量的市場費(fèi)用支撐,，使得公司利潤下降,；其次，銷售費(fèi)可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場沒有培育，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機(jī)會(huì),，造成區(qū)域市場的疲軟乏力,；最后，因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控,，造成不花白不花的結(jié)果,，使得銷售費(fèi)用重復(fù)性的投入，未能發(fā)揮最大的價(jià)值,。為了解決這3個(gè)問題,，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時(shí)，也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá),，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷售比例配額的方式。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費(fèi)用指標(biāo)利用申請,、批復(fù)、核查的管控機(jī)制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn),，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),，月末以結(jié)果評價(jià)的簡單管理方式,，市場的機(jī)會(huì)只有一次，因此,，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施,，對于有困難或者意料外的事情要及時(shí)聽取下屬匯報(bào)并給予指導(dǎo)性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù),。在此過程中有兩個(gè)重要控制機(jī)制，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,，二是周例會(huì)的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評指導(dǎo)機(jī)制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計(jì)劃、日行程安排,、日費(fèi)用支出,、日客戶拜訪、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會(huì)述職和經(jīng)理點(diǎn)評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,，也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同成長的理念，如遇到問題,，在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下,，解決問題，共同成長,。

第七步：月末總結(jié)考核,，績效激勵(lì)

對于銷售人員來說月末是關(guān)口，月末時(shí),，有的焦慮異常,，扼腕嘆息；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢,，往往是冰火兩重天。因此,，有效地制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個(gè)“游戲規(guī)則”，那么獎(jiǎng)罰將有理有據(jù),，實(shí)現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實(shí)上的激勵(lì)，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個(gè)流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然,，銷售任務(wù)分解不過是整個(gè)銷售管控機(jī)制的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，針對營銷管控體系而言,，仍有很多問題需要考慮,。

分解方法是什么?施工任務(wù)分解的目的、作用？

A 施工任務(wù)任務(wù)分解有如下兩種劃分方法: （1）按施工工區(qū)分解：根據(jù)整個(gè)工程項(xiàng)目工程量的大小,，直接將整個(gè)工程劃分為若干個(gè)施工工區(qū),，這種分解方法適合于較大規(guī)模標(biāo)段的鐵路工程。

（2）按工程類別分解：根據(jù)工程項(xiàng)目所包含的不同類別的工程,，繼續(xù)分解為不同的施工單元,，如路基、橋梁,、隧道,、軌道等工程分別分解為相應(yīng)的施工單元。

每個(gè)單元由幾個(gè)單位工程組成,，或由一個(gè)較大的單位工程組成,，視情況確定分解的粗細(xì)。

這種分解方法適合于工區(qū)或規(guī)模較小的鐵路工程,。

分解羊肉的步驟和技巧,？

帶臀后腿：先取下羊小腿。沿關(guān)節(jié)切割,，完全用不著斧子和斬骨刀,。然后沿大腿骨方向下刀，從天然的肌肉縫中分開腿肉剔除大腿骨,，不要想去切斷腿骨,。最后去除臀肉。去除的程度看你后面想拿骨頭燉湯還是紅燒,。燉湯的話就少留肉,，紅燒就多留。到這羊后腿就分解完了,。

?羊排與羊腩：這個(gè)部分的分割,，完全就取決于你后面準(zhǔn)備拿它來干嘛?？梢员Ａ粞螂?。也可以先取下備著紅燒用?？梢酝耆∠吕锛梗ǔ床俗罴讶猓┮部梢粤糁脱蚺乓黄鸪?。羊排通常我們分割為按肋骨一條條。用刀沿中間切開肌肉,，里脊也全部切開,。肉切的越開就越好分沿骨縫將脊骨分開。羊排到手,。如果沒能精準(zhǔn)分割脊骨,。拿斬骨刀輕輕敲一下也就下來了。

分解豬肉的步驟和技巧,？

以下是一般情況下分解豬肉的步驟和技巧：

1. 準(zhǔn)備工作：在開始分解前,，需要準(zhǔn)備好清潔、鋒利的刀具,。同時(shí),，需要一個(gè)干凈的工作臺和一些其他輔助工具，例如剪刀,、鉗子等,。

2. 分割豬腿：首先把整塊豬腿放在工作臺上，沿著髖關(guān)節(jié)切下去,，從而將連到蹄子上的腿部分離開,。接著可以把大腿肉和小腿肉分別切開。

3. 切除后背肉：從中間背部往下切,，分離出鎖骨,、肩胛骨等骨頭。然后繞過這些骨頭,，將背部的大塊肉切下來,。

4. 取出排骨：將豬身體兩側(cè)的下肋骨與尾椎連接處沿著骨頭切開并取出排骨?；蛘咭部梢园匆欢ㄩg距在排骨兩側(cè)斜著割開使之成為小塊,。

5. 取出里脊肉：里脊位于豬身體兩側(cè)的脊柱上面，沿著脊柱切開取出,。

6. 剖開豬肚：將豬肚剖開并清理干凈,。可以用細(xì)心的手法將其內(nèi)部剖分成更多的部分以備后用,。

需要注意的是,，在分解過程中要保持衛(wèi)生和安全。盡量不要將血液,、腸道等污染到其他食材或工作臺,。同時(shí)，要小心使用刀具以避免受傷,。

系蝴蝶結(jié)的方法分解步驟,？

步驟一：將帶子兩端像這樣疊放，左邊在下,，右邊在上,；

步驟二：將右邊下端部分折疊上壓三分之二，大拇指按壓在交叉點(diǎn),；

步驟三：左手將左下端帶子從里邊穿過,；

步驟四：繞過中心交叉點(diǎn),，折放在剛才步驟二折疊的下方；

步驟五：用左手捏住中心點(diǎn)和右端折疊部分,，利用食指或者中指將左端折進(jìn)去部分往洞口戳出去,，右手接住并拉出；

步驟六：調(diào)整好長度,，并拉緊,。好了，這樣一個(gè)簡單的蝴蝶結(jié)就出來啦,。

因式分解的所有方法的步驟,？

分解一般步驟：1、如果多項(xiàng)式的首項(xiàng)為負(fù),，應(yīng)先提取負(fù)號,；這里的“負(fù)”，指“負(fù)號”,。如果多項(xiàng)式的第一項(xiàng)是負(fù)的,，一般要提出負(fù)號，使括號內(nèi)第一項(xiàng)系數(shù)是正的,。2,、如果多項(xiàng)式的各項(xiàng)含有公因式，那么先提取這個(gè)公因式,，再進(jìn)一步分解因式,；要注意：多項(xiàng)式的某個(gè)整項(xiàng)是公因式時(shí)，先提出這個(gè)公因式后,，括號內(nèi)切勿漏掉1,；提公因式要一次性提干凈，并使每一個(gè)括號內(nèi)的多項(xiàng)式都不能再分解,。3,、如果各項(xiàng)沒有公因式，那么可嘗試運(yùn)用公式,、十字相乘法來分解,；4、如果用上述方法不能分解,，再嘗試用分組,、拆項(xiàng)、補(bǔ)項(xiàng)法來分解,?？谠E：先提首項(xiàng)負(fù)號，再看有無公因式,，后看能否套公式,，十字相乘試一試,，分組分解要合適。擴(kuò)展資料：因式分解主要有十字相乘法,，待定系數(shù)法,，雙十字相乘法，對稱多項(xiàng)式,，輪換對稱多項(xiàng)式法，余式定理法等方法,，求根公因式分解沒有普遍適用的方法,，初中數(shù)學(xué)教材中主要介紹了提公因式法、運(yùn)用公式法,、分組分解法,。而在競賽上，又有拆項(xiàng)和添減項(xiàng)法式法,，換元法,，長除法，短除法,，除法等,。原則：1、分解因式是多項(xiàng)式的恒等變形,，要求等式左邊必須是多項(xiàng)式,。2、分解因式的結(jié)果必須是以乘積的形式表示,。3,、每個(gè)因式必須是整式，且每個(gè)因式的次數(shù)都必須低于原來多項(xiàng)式的次數(shù),。4,、結(jié)果最后只留下小括號，分解因式必須進(jìn)行到每一個(gè)多項(xiàng)式因式都不能再分解為止,；5,、結(jié)果的多項(xiàng)式首項(xiàng)一般為正。 在一個(gè)公式內(nèi)把其公因子抽出,，即透過公式重組,，然后再抽出公因子；6,、括號內(nèi)的首項(xiàng)系數(shù)一般為正,；7、如有單項(xiàng)式和多項(xiàng)式相乘,，應(yīng)把單項(xiàng)式提到多項(xiàng)式前,。如(b+c)a要寫成a(b+c),；8、考試時(shí)在沒有說明化到實(shí)數(shù)時(shí),，一般只化到有理數(shù)就夠了,，有說明實(shí)數(shù)的話，一般就要化到實(shí)數(shù),?？谠E：首項(xiàng)有負(fù)常提負(fù)，各項(xiàng)有“公”先提“公”,，某項(xiàng)提出莫漏1,，括號里面分到“底”。

目標(biāo)分解的步驟,？

關(guān)于題目中“目標(biāo)分解”的步驟是這樣的:

第一步是,，目標(biāo)分解的原則。

第二步是,，目標(biāo)分解的方法,。

第三步是，目標(biāo)分解的提示,。

第四步是,，目標(biāo)責(zé)任書的幾個(gè)要素。