營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容,？

廣告投放哪些媒體,，投放頻率等

確定代言人（明星等）,，以及合作模式和周期

市場營銷活動安排地,，以及活動方案等

營銷計(jì)劃書主要內(nèi)容？

主要內(nèi)容主要提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有：

1,、市場狀況,。列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等,。如目標(biāo)市場的年銷售量及其增長情況,、在整個(gè)市場中所占的比例等等。

2,、產(chǎn)品狀況,。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的銷售價(jià)格、市場占有率,、成本,、費(fèi)用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。

3、競爭狀況,。識別出企業(yè)的主要競爭者,，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo),、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競爭者的意圖、行為,，判斷競爭者的變化趨勢,。

4、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店,、折扣商店,、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5,、宏觀環(huán)境狀況,。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

營銷計(jì)劃的特點(diǎn)？

1.

目的性,。市場營銷策劃是圍繞企業(yè)市場目標(biāo)及營銷績效所開展的策劃活動,。

2.

預(yù)見性。市場營銷策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對營銷活動進(jìn)行預(yù)先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案,。

3.

不確定性。市場營銷策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計(jì)劃存在著一定風(fēng)險(xiǎn),。

4.

系統(tǒng)性,。一次好的市場營銷策劃必須遵循經(jīng)濟(jì)與自然規(guī)律,強(qiáng)調(diào)多種營銷手段在策劃過程中的系統(tǒng)與綜合運(yùn)用,強(qiáng)調(diào)科學(xué)、周全,、可行及有序,。

5.

創(chuàng)造性。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃

營銷計(jì)劃與營銷方案的區(qū)別,？

營銷方案是要達(dá)到市場銷售目標(biāo)（市場占有率）的規(guī)劃,。

營銷計(jì)劃是為了圍繞方案所做的可行性計(jì)劃（執(zhí)行計(jì)劃）。

比如說：某個(gè)品牌廠商,，目標(biāo)是全國市場10%的占有率,。

方案是在全國建立五個(gè)線上銷售渠道，二十個(gè)二線以上城市的線下銷售渠道,。

計(jì)劃就要根據(jù)方案,，制定出具體渠道名單的銷售管理方法、執(zhí)行的時(shí)間點(diǎn),、如何完成任務(wù)的辦法,、如何安排營銷活動、營銷人員的具體工作內(nèi)容等,。

營銷計(jì)劃是具體的步驟,，是可行的，服從營銷方案,。

酒店?duì)I銷計(jì)劃,？

首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況，包括市場定位,，客源分析等等方面,，最好是親自到客房和餐飲，會議室轉(zhuǎn)一下,，了解跟其他酒店的差別,。 酒店銷售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位,，而是協(xié)議單位的客戶能夠給酒店帶來多少營收，所以工作要抓重點(diǎn),，需要經(jīng)常和自己的客戶聯(lián)系,，過年過節(jié)需要上門拜訪或電話拜訪。 還需要建立基本的臺帳,，客戶往來酒店消費(fèi)記錄,，月底可以進(jìn)行分析哪些客戶消費(fèi)的潛力比較大，哪些客戶已經(jīng)有好幾個(gè)月沒有來酒店消費(fèi)了,！ 跟客戶打好關(guān)系,，方便結(jié)賬！

計(jì)劃的主要內(nèi)容,？

1,、計(jì)劃主體部分包含任務(wù)、要求,、步驟,、措施這四個(gè)方面的內(nèi)容。

①在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項(xiàng)來寫,；

②也可把任務(wù)和要求合在一起,，把步驟和措施合在一起來寫,；

③還可以先寫總?cè)蝿?wù),，然后按時(shí)間先后順序一項(xiàng)一項(xiàng)地寫具體任務(wù)，每一項(xiàng)有每一項(xiàng)的要求及措施,，要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來定,；

④但不管怎樣的結(jié)構(gòu)，其任務(wù)都要具體,，其要求都要明確,，其措施都要得當(dāng)。

2,、主體部分是計(jì)劃的核心內(nèi)容,，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊,，具體明白,。計(jì)劃主體部分一般采取并列式結(jié)構(gòu)，即任務(wù),、措施分說,。

擴(kuò)展資料

計(jì)劃基于主體部分的相關(guān)情況

從主體部分來說，計(jì)劃具有以下七個(gè)特點(diǎn)：

1,、針對性,。計(jì)劃是根據(jù)黨和國家的方針,、政策和有關(guān)的法律、法規(guī),，針對本系統(tǒng),、本部門的實(shí)際情況制定的，目的明確,，具有指導(dǎo)意義,。

2、預(yù)見性,。計(jì)劃是在行動之前制定的,，它以實(shí)現(xiàn)今后的目標(biāo)，完成下一步工作和學(xué)習(xí)任務(wù)為目的,。

3,、首位性。計(jì)劃是進(jìn)行其他管理工作的前提,，計(jì)劃在前,，行動再后。

4,、普遍性,。實(shí)際的計(jì)劃工作涉及到組織中每一位管理者及員工，一個(gè)組織的總目標(biāo)確定后,，各級管理人員為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),，使得本層次的組織工作得以順利進(jìn)行，都需要制定計(jì)劃,。

5,、目的性。任何組織或者個(gè)人制定的各種目標(biāo)都是為了促使組織的總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和一定時(shí)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

6,、明確性。計(jì)劃應(yīng)明確表達(dá)出組織的目標(biāo)和任務(wù),，明確表達(dá)出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資源以及所采取的程序,、方法和手段，明確表達(dá)出各級管理人員在執(zhí)行計(jì)劃過程中的權(quán)利和職責(zé),。

7,、效率性。計(jì)劃的效率性主要是指時(shí)間性和經(jīng)濟(jì)性兩個(gè)方面,。

營銷計(jì)劃名稱成語,？

買空賣空

高歌猛進(jìn)

財(cái)源茂盛

如何評估營銷計(jì)劃？

營銷計(jì)劃是貴公司銷售戰(zhàn)略的藍(lán)圖。他們列出了下一年將要發(fā)生的每一個(gè)細(xì)節(jié),，可能會因?yàn)槭袌龅淖兓兴淖兓蛟u估,。營銷不應(yīng)該被啟動和擱置，而應(yīng)該不斷地進(jìn)行審查,、評估和調(diào)整,，以適應(yīng)公司的需求和消費(fèi)者的需求。了解如何判斷你的營銷計(jì)劃是否能帶來最好的結(jié)果可以節(jié)省你的時(shí)間和金錢,，并有助于確保你的業(yè)務(wù)成功,。

投資回報(bào)

談到營銷或任何其他商業(yè)支出，投資回報(bào)始終是一個(gè)主要問題,。這個(gè)想法是為了檢查你投入到營銷計(jì)劃中的錢是否產(chǎn)生了利潤,。您必須衡量每個(gè)活動的支出金額，以及每個(gè)活動帶來的銷售額,。你可以計(jì)算一個(gè)總體的衡量標(biāo)準(zhǔn),，但是每個(gè)營銷計(jì)劃的更具體的細(xì)分會告訴你哪些活動有效，哪些活動失敗,。

查看銷售數(shù)字

閱讀這些數(shù)字可能是確定你的計(jì)劃是否有效的最快和最基本的方法,。例如，如果你去年6月1日至9月1日的總銷售額為100萬,，今年的總銷售額為150萬,，你可以推斷出你目前的營銷計(jì)劃正在產(chǎn)生某種積極的效果?？紤]到價(jià)格的上漲或業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,，但如果說到底，從原始數(shù)據(jù)來看,，你的銷售額比一年前還多,。

客戶反應(yīng)

各種形式的顧客反應(yīng)可以幫助你確定你的營銷會產(chǎn)生什么樣的反應(yīng),。在線和面對面的調(diào)查,、一般客戶服務(wù)反饋和在線評論都可以揭示您的客戶對您的營銷的看法以及哪些活動影響最大。簡單的問題如“你是如何發(fā)現(xiàn)我們季節(jié)性銷售的,？”可以揭示哪些計(jì)劃正在接觸客戶,，哪些細(xì)分市場正在進(jìn)行采購。

營銷延伸

如果你的營銷范圍正在擴(kuò)大,，你的計(jì)劃的有效性是可能的原因,。通過客戶推薦或自然增長進(jìn)入新區(qū)域的營銷，表明產(chǎn)品或體驗(yàn)既成功又受歡迎,，同時(shí)也是有效的營銷信息,。你營銷預(yù)算的擴(kuò)大是你的計(jì)劃運(yùn)行良好并獲得公司更多支持的另一個(gè)標(biāo)志。

營銷合作伙伴回應(yīng)

您的營銷合作伙伴將提供關(guān)于您的營銷計(jì)劃是否有效的反饋。合作伙伴的反饋顯示了您在相關(guān)品牌,、供應(yīng)商和供應(yīng)商方面所做努力的有效性,。團(tuán)隊(duì)中的這些外部成員可能會比你更早感受到成功營銷活動的影響，因?yàn)樗麄兘?jīng)常站在第一線,，可能會有更直接的客戶互動,。 負(fù)面報(bào)道也是如此。如果你的合作伙伴問你什么時(shí)候發(fā)布新的營銷計(jì)劃,，也許是時(shí)候修改營銷計(jì)劃了,。

外部銷售人員反饋

外部銷售人員是衡量營銷有效性的重要晴雨表。向你在戰(zhàn)場上的士兵尋求反饋,，以確定你提供的信息和你提供信息的方式是否有效,。無論如何，你肯定會得到建議,，但是如果反饋非常負(fù)面,，或者客戶完全不知道你最近的營銷努力，你的計(jì)劃應(yīng)該修改,，以便更好地滿足現(xiàn)有客戶的需求,，并滿足銷售團(tuán)隊(duì)的需求。

競爭者的行動

談到你營銷計(jì)劃的成敗,，你的競爭對手的行動往往很能說明問題,。如果競爭對手急于模仿你的所作所為，或者盡力超越你的計(jì)劃,，那么這個(gè)計(jì)劃就成功了,。如果你的活動在很大程度上被忽視了，或者有立即的負(fù)面反應(yīng),，那么可能會有一個(gè)問題,，或者至少是一個(gè)關(guān)于你發(fā)起了什么的問題。

營銷計(jì)劃是什么,？

營銷計(jì)劃（marketing planning )是在組織目標(biāo),、技能、資源和它的各種變化市場機(jī)會之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程,。

戰(zhàn)略計(jì)劃的目標(biāo)就是塑造和不斷調(diào)整公司業(yè)務(wù)與產(chǎn)品,，以期望獲得目標(biāo)利潤和發(fā)展。營銷計(jì)劃涉及的是營銷戰(zhàn)略和策略,，它可以幫助公司達(dá)到總體戰(zhàn)略目標(biāo),。每個(gè)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和品牌都需要詳盡的營銷計(jì)劃,。

營銷計(jì)劃有哪些,？

營銷計(jì)劃是在組織目標(biāo)、技能、資源和它的各種變化市場機(jī)會之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程,。

營銷計(jì)劃的分類：

1,、根據(jù)時(shí)期長短可分為長期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃,。

2,、根據(jù)涉及范圍可分為總體營銷計(jì)劃和專項(xiàng)營銷計(jì)劃。

3,、根據(jù)計(jì)劃程度可分為戰(zhàn)略計(jì)劃,、策略計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃。