市場營銷崗位職責(zé)和要求(市場營銷崗位職責(zé)和要求怎么寫)
市場營銷崗位職責(zé),?
1)正確地掌握市場和合理地協(xié)助總經(jīng)理室設(shè)定銷售目標(biāo),。
(2)決定銷售策略和建立銷售計劃,采取行動實施。
(3)善用推銷員的能力,、引發(fā)推銷員的斗志,。
(4)進(jìn)行管理銷售活動,,職務(wù)分配和內(nèi)部溝通,。
(5)有效地組織銷售事務(wù)、統(tǒng)計,、分析和工作量測定
(6)利益計劃與管理,。
(7)及時總結(jié)匯報情況,上呈總經(jīng)理室,。
會計崗位職責(zé)和要求,?
財務(wù)會計主要負(fù)責(zé)公司的憑證審核,賬簿登記,,納稅稅申,,會計檔案保管工作。
會計工作職責(zé):
一,、熟悉掌握財務(wù)制度,、會計制度和有關(guān)法規(guī),。遵守各項收費制度、費用開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn),,保證??顚S谩?/p>
二,、編制并嚴(yán)格執(zhí)行部門預(yù)算,對執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)的問題,,提出建議和措施,。
三、按照會計制度,,審核記賬憑證,,做到憑證合法、內(nèi)容真實,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,、手續(xù)完備;賬目健全、及時記賬算賬,、按時結(jié)賬,、如期報賬、定期對賬(包括核對現(xiàn)金實有數(shù)),。保證所提供的會計信息合法,、真實、準(zhǔn)確,、及時,、完整。
四,、嚴(yán)格票據(jù)管理,,保管和使用空白發(fā)票,收據(jù)要合規(guī)范,。票據(jù)領(lǐng)用要登記,,收回要銷號。
五,、妥善保管會計憑證,、會計賬簿、財務(wù)會計報表和其他會計資料,,負(fù)責(zé)會計檔案的整理和移交,。
六、及時清理往來款項,,協(xié)助資產(chǎn)管理部門定期做好財產(chǎn)清查和核對工作,,做到賬實相符,。
七、遵守《會計法》,,維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律,,執(zhí)行財務(wù)制度,實行會計監(jiān)督,。負(fù)責(zé)對出納會計及其他有關(guān)財務(wù)人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo),。
八、對主管部門和審計,、財政,、稅務(wù)等部門依照法律和有關(guān)規(guī)定進(jìn)行的監(jiān)督,要如實提供會計憑證,、會計賬簿,、財務(wù)會計報表和有關(guān)資料,不得拒絕,、隱匿,、謊報。
九,、會計調(diào)離本崗位時,,要將會計憑證、會計賬簿,、財務(wù)會計報表,、預(yù)算資料、印章,、票據(jù),、有關(guān)文件、會計檔案,、債權(quán)債務(wù)和未了事項,,向接辦人移交情楚,并編制移交清冊,,辦妥交接手續(xù),。
十、遵守職業(yè)道德,,做到廉潔奉公,、堅持原則、實事求是,、一絲不茍,、熱忱服務(wù)。
dqe崗位職責(zé)和任職要求,?
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1.
在新產(chǎn)品研發(fā)階段針對產(chǎn)品進(jìn)行可制造性評審(DFM),提出設(shè)計優(yōu)化建議;
2.
跟進(jìn)新產(chǎn)品試產(chǎn),并對試產(chǎn)過程提供技術(shù)支持;主導(dǎo)試產(chǎn)總結(jié),跟進(jìn)試產(chǎn)問題閉環(huán);
3.
參與量產(chǎn)評審,對項目成熟度,、轉(zhuǎn)量產(chǎn)狀態(tài)進(jìn)行整體評估,保證產(chǎn)品制程工藝,、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、測試設(shè)備及工裝夾治具能達(dá)到量產(chǎn)要求;
4.
供應(yīng)商制程能力,、技術(shù)能力評估;指導(dǎo)供應(yīng)商設(shè)計,、構(gòu)建、改進(jìn)生產(chǎn)工藝流程,。
律師崗位職責(zé)和能力要求,?
取得律師執(zhí)業(yè)證,能夠獨立辦理案件,,思路靈活
更夫的崗位職責(zé)和要求,?
1、堅決維護(hù)公司利益,,擁護(hù)團(tuán)結(jié),。2,、尊重領(lǐng)導(dǎo),,服從指揮。3,、熟悉規(guī)章制度,,熟悉小區(qū)的基本情況。
4,、按時交接班上崗,,認(rèn)真履行職責(zé)。
5,、工作期間不準(zhǔn)擅離崗位,,做其它無關(guān)事項。6,、負(fù)責(zé)巡視轄區(qū),,嚴(yán)防破壞及盜竊行為發(fā)生。7,、發(fā)現(xiàn)水,、電、火等突發(fā)事件,,及時處理報告,。8、看管好監(jiān)控設(shè)備,。
9,、嚴(yán)禁睡崗、漏崗,、脫崗,。
10,、換崗時崗情交接清楚,巡查記錄認(rèn)真準(zhǔn)確,。11,、按時、按標(biāo)準(zhǔn)完成上級交辦的各項任務(wù),。
廚師崗位職責(zé)和任職要求,?
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)廚房的管理與菜品研發(fā)、制作工作,,虛心聽取用餐人員對于餐品的反饋意見,,研究改善菜品措施。
2,、廚房管理工作,,保證廚房日常運轉(zhuǎn)順暢;
3,、負(fù)責(zé)各餐產(chǎn)品的制定與落實,,以及產(chǎn)品更新,具有市場前瞻性,。
4,、有思維、懂得原材料搭配,,精工細(xì)作,,提高烹飪技術(shù),熟悉食品衛(wèi)生法,,了解食品營養(yǎng)知識,。
任職要求:
1、年齡要求20-35歲(經(jīng)驗很豐富可適當(dāng)放寬),,身體健康,,持有健康證,平行端正,,無不良嗜好,;
2、有3年以上同崗位工作經(jīng)驗,,有星級酒店,、高檔會所廚師服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3,、熟悉和掌握各種菜品的制作,;
4、熱愛本職工作,,有團(tuán)隊合作精神,,優(yōu)秀的服務(wù)意識,。
市場營銷部崗位職責(zé)?
市場部的任務(wù)和崗位職責(zé)
企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門,。市場部門的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題,,銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題,這兩個問題同時作用于市場,,就是我們今天所做的市場營銷工作,。市場是企業(yè)的龍頭,是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品變成資金,、變成利潤的主要職能部門,;企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量、品種,、規(guī)格,、包裝、款式等等必須以市場為導(dǎo)向,。無論是制造企業(yè)還是品牌營銷企業(yè),,市場部的建設(shè)都很重要,特別是對于長江家具這樣的大型品牌營銷企業(yè)尤其重要,。作為品牌營銷有機的組成部分,,市場部的職能建設(shè)方面需要重視,。因此需要對市場部進(jìn)行一些研究,,特別是關(guān)于市場部與銷售部門的關(guān)系問題。
我想主要從市場部與銷售部門工作的性質(zhì)區(qū)別談?wù)劊?/p>
一,、“品牌”和“銷售”的關(guān)系:市場部的工作主要目標(biāo)是樹立品牌,,擴大品牌知名度、提升美譽度,,給客戶提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,,相比較而言,有一些“唯心”的性質(zhì),。銷售部門的工作就是如何把產(chǎn)品送到客戶面前,,并成功的收回資金,實現(xiàn)商品的價值,。主要涉及到物流,、資金流及銷售渠道的建設(shè)和管理。相較而言,,更注重實際,,工作中“唯物”的成份多一些。
二,、“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系:市場部的主要工作是關(guān)系到產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后和銷售前、中,、后,,產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷,,生產(chǎn)者、中間商和客戶等全局性的工作,,是戰(zhàn)略層面的事情,,相當(dāng)于軍隊里的參謀部。銷售部門工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施,,保證渠道暢通,,物流、資金流安全暢通即可,,是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情,。
三、“面上”的和“點上”的關(guān)系:市場部統(tǒng)攬全局,,是針對全局進(jìn)行工作的,,從產(chǎn)品構(gòu)想、組合,,行業(yè)及競爭品牌研究,、市場地位、市場周期,、市場布局等,。可能會在保證全局利益的情況下犧牲部分的個體的利益,。如:要停掉一個老產(chǎn)品的生產(chǎn),,開發(fā)一個新產(chǎn)品,可能的情況是老產(chǎn)品銷售很好但前景不看好,,而新產(chǎn)品目前銷售有困難甚至可能市場投入大,,收益周期長,那么作為市場部門就必須堅持正確的戰(zhàn)略去做工作,。而銷售部門就考慮相對單純點,,按照即定的方針和策略具體實施,把產(chǎn)品推出去,,把錢收回來,,關(guān)心的是出了多少貨,回了多少款。更多的從銷售環(huán)節(jié)運用因時因地的戰(zhàn)術(shù)技巧來解決問題,。
四,、“理論”和“實踐”的關(guān)系:由于兩個部門的工作內(nèi)容和性質(zhì)不同,市場部往往進(jìn)行的是“務(wù)虛的理論工作”,,銷售部門往往進(jìn)行的是“務(wù)實的實踐工作”,。沒有正確的理論就沒有正確的實踐。理論需要實踐檢驗,,實踐同時為理論提供支持,。市場部所有工作的出發(fā)點和歸結(jié)點都是市場占有率和銷售量。就品牌營銷的現(xiàn)狀況而言,,我們長江家具銷售的硬件基礎(chǔ)(銷售隊伍,、銷售網(wǎng)絡(luò)等)都是相當(dāng)好的,但是品牌營銷理論研究還是相當(dāng)缺乏的,,應(yīng)該說是我們理論的困境,。
五、“整體利益”和“局部利益”的關(guān)系:因為市場部的工作是全局性的,,所代表的就是整體利益,,因此除了銷量外,還有品牌知名度,、品牌美譽度等,。考核標(biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的,。而銷售部門的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡,,一個月沒有銷售沒有回款就是不能夠忍受的,而且考核的標(biāo)準(zhǔn)也是直觀的單純的:銷量,、回款,。很顯然,,到目前為止,,我們在每次的總結(jié)中,討論的多是數(shù)字化了的銷售指標(biāo),,而很難見到具體的量化的市場部工作指標(biāo),。
六、“長遠(yuǎn)利益”和“短期利益”的關(guān)系:市場部的市場策略研究,、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度,、五年度甚至十年度為一個檢驗周期,所以關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益,。而銷售部門的銷售往往是以月,、季度、最多是年度為單位的,,所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益,。
以上關(guān)于市場部與銷售部門的六大關(guān)系也不是完全獨立的,,在實際工作中,也會在一定程度上交叉和融合,,這涉及到部門之間的合作,、溝通和協(xié)調(diào)問題。
總之,,市場部相當(dāng)于參謀部,,銷售部門相當(dāng)于作戰(zhàn)部,有著各自不同的角色,。因此首先要分清職責(zé),,給自己的角色定好位;其次才是尋求相互的合作與融合,。只有這樣才能真正的發(fā)揮市場部的職能,,把企業(yè)的市場營銷水平提上一個新的高度。
市場部的主要任務(wù)
市場部的主要任務(wù)有四個大方面:
?。ㄒ唬┳鳛楣镜那閳髾C構(gòu)
1)跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢,,建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),。
2)搜集行業(yè)信息,特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能,、價格,、競爭手段等情報的收集、整理和分析,;
3)進(jìn)行市場調(diào)研,,掌握消費者購買心理和行為,為公司市場活動提供決策依據(jù),;
4)參與公司網(wǎng)站建設(shè),。
(二)作為公司的參謀機構(gòu)
1)制訂公司品牌戰(zhàn)略,、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略,;
2)制訂公司業(yè)務(wù)短、中,、長期目標(biāo),;
3)做出銷售預(yù)測,提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,;
4)新產(chǎn)品上市規(guī)劃;
5)參與制定產(chǎn)品價格;
6)為重大投標(biāo)活動和工程咨詢出謀劃策,;
7)整理分析公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息,。
(三)作為公司業(yè)務(wù)的監(jiān)管機構(gòu)
1)業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查,;
2)業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場行為是否符合公司要求,;
3)了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進(jìn)行心態(tài)建設(shè),;
4)負(fù)責(zé)對新入職業(yè)務(wù)人員,、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管;
5)負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。
?。ㄋ模┳鳛楣镜墓P(guān)機構(gòu)
1)實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè);
2)制定及實施市場廣告,、推廣活動和公關(guān)活動,;
3)完善、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對外的各類文書,;
4)負(fù)責(zé)公司榮譽室的建設(shè)及各種資料的收集整理(如客戶感謝函,、錦旗、新聞報道等),;
5)合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理,;
6)作好公司的售前、售中,、售后服務(wù)工作,;
7)代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息。
市場部在產(chǎn)品推廣的不同階段側(cè)重點各有不同,。
1.在產(chǎn)品導(dǎo)入期,,市場部的職責(zé)重點有:進(jìn)行市場調(diào)研和分析;制定產(chǎn)品上市規(guī)劃,;制定各階段實施目標(biāo),;制定產(chǎn)品價格;制定產(chǎn)品企劃策略,。
2.在產(chǎn)品成長期,,市場部的職責(zé)重點有:建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng);制定年度營銷目標(biāo)計劃,;負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。
3.在產(chǎn)品成熟期,市場部的職責(zé)重點有:對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析,;對銷售預(yù)測,,提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃,;制定產(chǎn)品企劃策略,;制定廣告策略;實施品牌規(guī)劃,。
二,、市場部各崗位職責(zé)
本著“支持、服務(wù),、監(jiān)管,、指導(dǎo)”的八字方針,根據(jù)工作需要,,市場部應(yīng)設(shè)立的崗位有:經(jīng)理一名,,經(jīng)理助理一名,調(diào)研企劃員一名,,客戶服務(wù)專員一名,,綜合文員一名;各崗位的職責(zé)如下:
?。ㄒ唬┦袌霾拷?jīng)理的職責(zé)
全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理,,其具體職責(zé)是:
1)全面計劃、安排,、管理市場部工作,;
2)制定年度營銷策略和營銷計劃,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算;
3)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系,;
4)指導(dǎo),、檢查、控制本部門各項工作的實施,;
5)制定廣告策略和定年,、季、月度廣告費用計劃,;
6)對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析,,并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備,;
7)與研發(fā),、生產(chǎn)、采購,、財務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃,;擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算,;
8)負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)系統(tǒng)及分支機構(gòu)的稽查的組織執(zhí)行。
9)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。
?。ǘ┦袌霾拷?jīng)理助理的職責(zé)
1)組織實施業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)計劃,跟蹤培訓(xùn)效果;
2)擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃,;
3)規(guī)范公司業(yè)務(wù)文書系統(tǒng),;
4)指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)銷商和專賣店的銷售活動。
5)建立健全營銷信息系統(tǒng),,制定內(nèi)部信息,、市場情報收集、整理,、分析,、交流及保密制度;
6)負(fù)責(zé)公司榮譽室的建設(shè)管理,;
7)正確地選擇廣告公司,,負(fù)責(zé)企業(yè)各項產(chǎn)品、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行,;
8)對公司業(yè)務(wù)部門,、分支機構(gòu)及公司其他部門工作進(jìn)行協(xié)調(diào);
9)完成部門經(jīng)理交辦的其他工作,。
?。ㄈ┱{(diào)研企劃專員的職責(zé)
1)負(fù)責(zé)組織執(zhí)行市場調(diào)研計劃的制定及實施;
2)協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃,;
3)收集競爭廠家的市場情報和各級政府,、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會發(fā)布的行業(yè)政策和信息,;
4)負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,,包括價格企劃、包裝企劃,、通路企劃,、延伸企劃;
5)為本部門和其他部門決策提供信息支持,;
6)完成部門經(jīng)理交辦的其他工作,。
(四)客戶服務(wù)專員的職責(zé)
1)及時,、準(zhǔn)確地處理客戶投訴及產(chǎn)品維修,、保養(yǎng)過程中存在的問題;
2)建立客戶檔案,,做好電話拜訪和上門拜訪工作,;
3)及時總結(jié)公司產(chǎn)品,、服務(wù)中存在的問題,,撰寫報告并提出改進(jìn)意見,;
4)客戶滿意度調(diào)研分析及整改措施的制定實施;
5)客戶資料的歸檔整理及更新,;
6)完成部門經(jīng)理交辦的其他工作,。
(五)綜合文員的職責(zé)
1)對業(yè)務(wù)人員的推銷日記進(jìn)行登記,、統(tǒng)計,、歸納、建檔,;
2)按月統(tǒng)計各業(yè)務(wù)部門業(yè)績統(tǒng)計報表,,并根據(jù)業(yè)績情況和業(yè)務(wù)人員晉升與降職制度對有關(guān)業(yè)務(wù)人員提出晉升或降職建議,并按有關(guān)程序上報審批,;
3)按月統(tǒng)計各業(yè)務(wù)部門《工程繪圖申請表》,,并按相關(guān)程序上報審核;
4)負(fù)責(zé)擬訂各類銷售表格及銷售計劃方案,,并監(jiān)督其方案的實施情況,,并進(jìn)行效果評估;對各業(yè)務(wù)單位的年度,、季度,、月度銷售情況進(jìn)行分析、整理,、總結(jié),,并據(jù)此擬訂下一時期內(nèi)的銷售計劃及費用預(yù)算;
5)有關(guān)本部門的文件整理歸檔工作,;
6)完成部門經(jīng)理交辦的其他工作,。
崗位職責(zé)要求?
1,、根據(jù)工作任務(wù)的需要確立工作崗位名稱及其數(shù)量,;
2、根據(jù)崗位工種確定崗位職務(wù)范圍,;
3,、根據(jù)工種性質(zhì)確定崗位使用的設(shè)備、工具,、工作質(zhì)量和效率,;
4、明確崗位環(huán)境和確定崗位任職資格,;
5,、確定各個崗位之間的相互關(guān)系,;
6、根據(jù)崗位的性質(zhì)明確實現(xiàn)崗位的目標(biāo)的責(zé)任,。
市場營銷的要求,?
市場營銷是一門科學(xué),或者說是一門技能,,你問的是學(xué)市場營銷需要什么條件嗎,?
市場營銷應(yīng)該說是一門軟科學(xué),入門很容易,,但要真正做好市場營銷就比較難了,。市場營銷的核心是發(fā)現(xiàn)需求,并滿足需求,??此坪唵危袌鰻I銷絕對是個厚積薄發(fā)的過程,,也就說學(xué)習(xí)市場營銷需要廣泛涉獵,,不斷積累;同時學(xué)好市場營銷對創(chuàng)新能力,,逆變思維等要求也比較高,。
勞務(wù)派遣人事崗位職責(zé)和要求?
1. 協(xié)助部門需要進(jìn)行人才招聘,,簡歷篩選,,邀約面試,入職手續(xù)辦理,,新員工入職培訓(xùn)及在崗人員培訓(xùn);
2.人員的績效管理,, 協(xié)助上級完成人事考核工作;
3. 建立人員薪酬體系,負(fù)責(zé)辦公室人員考勤及假期統(tǒng)計管理;
4. 管理公文,、公章,、固定資產(chǎn)、勞動合同,、員工信息資料及各類人事檔案資料;保管公司印章,,管理印章的使用,建立印章臺賬制度;
5. 協(xié)助財務(wù),,進(jìn)行合同審核,、費用審核,記錄公司流水,,完成合同,、付款及報銷審批手續(xù);
6. 負(fù)責(zé)公司接待、行政用品采購,、膳食與住宿,、車輛調(diào)度,、安全保衛(wèi)與清潔等后勤管理工作;
7 .負(fù)責(zé)有關(guān)會議、會談的安排,、記錄等相關(guān)的事務(wù)性工作,,并督辦落實會議決定的有關(guān)事宜;
8.推廣企業(yè)文化,組織員工活動及員工團(tuán)隊建設(shè),。
9.完成上級交給的其它事務(wù)性工作,。
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