營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮(營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮哪些因素)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的任務(wù)是什么,?
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的任務(wù)是企業(yè)利潤(rùn)最大化
營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,?
營(yíng)銷就是深挖客戶的需求,了解自己的產(chǎn)品,,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,,一個(gè)新產(chǎn)品的面市,,需要了解各種銷售渠道,懂得很多的營(yíng)銷方法,,是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷,,從而能夠迅速的打開市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營(yíng)銷,,博客營(yíng)銷,論壇營(yíng)銷,,新媒體營(yíng)銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代,。
考慮是確定的意思嗎,?
考慮不是確定的意思,只是思考思慮所做的決定,。
字義分解
考讀音:kǎo
考kǎo(1)(動(dòng))考試:期~|他~上大學(xué)了,。(2)(動(dòng))檢查:~察|~勤。(3)(動(dòng))推求,;研究:思~|~古,。考kǎo(名)(死去的)父親:先~|如喪~妣(像死了父母一般),。
慮讀音:lǜ
慮lǜ(1)(動(dòng))思考:考~|深謀遠(yuǎn)~,。(2)(動(dòng))擔(dān)憂;發(fā)愁:憂~|疑~|顧~,。
企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別,?
營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營(yíng)銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該考慮的主要因素是什么,?
企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮下列因素:
1.企業(yè)的資源主要指企業(yè)資金、技術(shù)設(shè)備,、職業(yè)素質(zhì),、競(jìng)爭(zhēng)能力、管理水平等。若企業(yè)資源充足,,供應(yīng)能力強(qiáng),,就可采用差異性市場(chǎng)策略和無(wú)差異性市場(chǎng)策略;若企業(yè)資源不足,,最好采用集中性市場(chǎng)策略,。
2.產(chǎn)品特點(diǎn)有些同質(zhì)性產(chǎn)品,如鋼鐵,、大米,、食鹽等差異性較小,競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格上,,比較適合無(wú)差異性市場(chǎng)策略,;對(duì)另外一些差異性較大的產(chǎn)品,如汽車,、照相機(jī),、服裝等,就適合采用差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略,。
3.市場(chǎng)特點(diǎn)如果消費(fèi)者的需要和偏好接近,,購(gòu)買量和方式大體相同,就可以采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略,;反之,,則宜采用差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略。
4.產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,,決定著策略的選擇,。在投入期,市場(chǎng)產(chǎn)品少,,競(jìng)爭(zhēng)者也少,,可采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略。在成長(zhǎng)期和成熟期,,進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品增多,,競(jìng)爭(zhēng)者亦趨增多,,應(yīng)采用差異性市場(chǎng)策略,。進(jìn)入衰退期,為保持原有市場(chǎng),,延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,,則以集中性市場(chǎng)策略為主。
5.競(jìng)爭(zhēng)狀況,,需考慮的兩個(gè)方面(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量,。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者較少時(shí),可采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略,;當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者較多時(shí),,應(yīng)選擇差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略,。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。若實(shí)力相當(dāng),,則以避免直接沖突為原則去選擇策略,,以免造成不必要的損失;若本企業(yè)力量很弱,,無(wú)論對(duì)手采用何種策略,,則以采用集中性市場(chǎng)策略為宜。
無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型
答,,無(wú)差異的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品的無(wú)差異化,以及營(yíng)銷方式的無(wú)差異化,。
詳情請(qǐng)參看麥當(dāng)勞和肯德基,。國(guó)內(nèi)餐飲都講究的是差異化營(yíng)銷,要求特色菜,,特色環(huán)境,。
而洋快餐則講究無(wú)差異化運(yùn)營(yíng),一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)的基本配置,,全世界都一樣,,結(jié)果也覆蓋了全世界所有人。
什么叫營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì),?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。戰(zhàn)略確定的目標(biāo),,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。戰(zhàn)略是一種思想,,一種思維方法,,也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃。
營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是給“消費(fèi)者”一個(gè)消費(fèi)理由,,讓其產(chǎn)生消費(fèi),。通過(guò)一系列的活動(dòng)售出企業(yè)的產(chǎn)品使消費(fèi)者的需求得到滿足的過(guò)程,使得消費(fèi)者和企業(yè)都從中獲利,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟,?
1、企業(yè)定位
定位贏天下!清晰準(zhǔn)確的定位讓企業(yè)變得獨(dú)一無(wú)二,,沒(méi)有定位就沒(méi)有地位,。
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定
正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)極富感召力,讓企業(yè)具有方向感,,前進(jìn)的腳步變得鏗鏘有力,。
3、產(chǎn)品分類
好的營(yíng)銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的,,優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)更會(huì)輕松放大營(yíng)銷的效果,。
4、客戶分類
客戶不是上帝,,而是朋友,,客戶的個(gè)性化、多樣化,、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來(lái)看待客戶,。
5、市場(chǎng)分類
不同市場(chǎng)的潛力不同,,規(guī)劃市場(chǎng)要會(huì)識(shí)別各類市場(chǎng),,唯有如此, 才能步步為營(yíng),。
6,、營(yíng)銷方法
營(yíng)銷要得法,產(chǎn)品不同,,模式不同,,適用的營(yíng)銷方法也不同。
7,、系統(tǒng)支持
營(yíng)銷是全員的事情,,對(duì)營(yíng)銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設(shè)的必然要求。
8,、人才支持
業(yè)績(jī)靠人去達(dá)成,,打硬仗時(shí)需要盤點(diǎn)一下,需要多少司令,、軍長(zhǎng),、師長(zhǎng),海陸空部隊(duì)人有多少,。
9,、企業(yè)利潤(rùn)從哪里來(lái)
企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的打造要與時(shí)俱進(jìn),保持觀念不斷更新,,思維與時(shí)代同步,。
stp營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)涵?
STP是市場(chǎng)營(yíng)銷策略,,分為三個(gè)步驟,即市場(chǎng)細(xì)分(S)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(T),、市場(chǎng)定位(P),。
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