影響營(yíng)銷的宏觀因素有哪些？

宏觀因素也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀營(yíng)銷環(huán)境，包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，自然環(huán)境，科學(xué)技術(shù)環(huán)境,，社會(huì)文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的不可控因素,，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境。

營(yíng)銷定價(jià)的影響因素有哪些,？

營(yíng)銷定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過程將會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的重新分配與消費(fèi)者購(gòu)買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的規(guī)律性變動(dòng),。那么營(yíng)銷定價(jià)的影響因素有哪些?

影響營(yíng)銷定價(jià)的因素

企業(yè)的價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最活躍的因素，帶有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性和多因素的綜合性,。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)能否成功,，在一定程度上取決于價(jià)格的合理性。因此,，價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,，研究和運(yùn)用定價(jià)策略，是企業(yè)營(yíng)銷策略的重要方面,。而科學(xué)合理地確定營(yíng)銷價(jià)格,，要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)定價(jià)目標(biāo),，運(yùn)用科學(xué)的方法,、靈活的策略，綜合分析產(chǎn)品成本,、市場(chǎng)需求,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)者心理,、國(guó)家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素,，進(jìn)行合理定價(jià)。

工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中，首先考慮的是產(chǎn)品成本,，它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn)，定價(jià)大于成本,，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,，再生產(chǎn)過程就難以為繼。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本,，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會(huì)成本之分。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會(huì)成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,，即社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間,。企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，只能以社會(huì)平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下,，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會(huì)成本之間的差異程度，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。

就單個(gè)企業(yè)來說,，其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如固定資產(chǎn)折舊,、機(jī)器設(shè)備租金、管理人員費(fèi)用等,。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如原材料、直接營(yíng)銷費(fèi)用,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線的人員工資等,。就總體而言，企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償,，這就要求價(jià)格不能低于總成本,。

企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)，除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外,，還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場(chǎng)狀況,，它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn)，價(jià)格再高不能高到無人買的程度,。市場(chǎng)狀況主要包括市場(chǎng)商品供求狀況,、商品需求特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等,。

從全局性,、長(zhǎng)期性的過程來看,，商品價(jià)格與市場(chǎng)供應(yīng)成正比，與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下,，商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加，隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少,，隨價(jià)格的下降而增加,，因此，企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀要求,，根據(jù)市場(chǎng)供求狀況,，及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格。

商品需求特性對(duì)價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面,。

(1)對(duì)高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,，價(jià)格仍屬次要。

(2)購(gòu)買頻率大的日用品,，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率，適宜薄利多銷;反之,，周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率。

(3)價(jià)格彈性：對(duì)無價(jià)格彈性的商品降價(jià),，于促銷無益;對(duì)需求彈性大的商品,，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整，即會(huì)引起市場(chǎng)需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多,，價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少，價(jià)格彈性則小;選購(gòu)商品的價(jià)格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大,。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和內(nèi)容。現(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少及競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響很大,。競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，對(duì)價(jià)格的影響就越大，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,，或技術(shù),、設(shè)備要求不高，容易經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅非常大,。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競(jìng)爭(zhēng)者的左右而缺乏自身的自主權(quán),，因此,，工商企業(yè)除經(jīng)營(yíng)國(guó)家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外，其他商品的定價(jià)，都應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況,，力求定出對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為有利而受歡迎的價(jià)格,，特別對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品，企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競(jìng)爭(zhēng)者相競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)特別重要的因素來考慮,。一般來說,，如商品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之,，則應(yīng)采取低價(jià)策略,。同時(shí)，企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整措施,，并及時(shí)做出反應(yīng),。

消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行為和消費(fèi)行為，企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素,。

消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對(duì)未來一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)商品供求及價(jià)格變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè),。當(dāng)預(yù)測(cè)商品是一種漲價(jià)趨勢(shì)，消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買;相反,，持幣待購(gòu),。我國(guó)20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購(gòu)風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn)。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用,。

認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對(duì)商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同,，它以消費(fèi)者的商品知識(shí)、后天學(xué)習(xí)和積累的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)行情的了解為基礎(chǔ),，同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛好,。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較，當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理,，物有所值時(shí)才會(huì)做出購(gòu)買決策,，產(chǎn)生購(gòu)買行為。同時(shí),，消費(fèi)者還存在求新,、求異、求名,、求便等心理,，這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值。

價(jià)格在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國(guó)家,、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事,，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶，與人民生活和國(guó)家的安定息息相關(guān),，因此,，國(guó)家在自覺運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上,，通過制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策、法規(guī),，對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù)，或利用生產(chǎn),、稅收,、金融、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格,。因而,，國(guó)家有關(guān)方針政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的形成有著重要的影響。

企業(yè)定價(jià),，除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外,，還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響,。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),，必須綜合地、充分地研究影響價(jià)格的多種因素,，以定出最合理的商品價(jià)格,。

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些？

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價(jià)值大小,，一般而言，商品單個(gè)價(jià)值越小,，營(yíng)銷渠道越多,，路線越長(zhǎng)。反之亦然

2,， 針對(duì)性,，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道，定制設(shè)計(jì)思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品，營(yíng)銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售，以擴(kuò)大銷售面,。

5,， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二，市場(chǎng)因素

1,， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購(gòu)買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案。一般來說要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,，先人一步,。

影響營(yíng)銷的主要的環(huán)境因素有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營(yíng)銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營(yíng)銷中間商,、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量，包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。前者可稱為直接營(yíng)銷環(huán)境，后者可稱為間接營(yíng)銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系，即直接營(yíng)銷環(huán)境受制于間接營(yíng)銷環(huán)境

影響基金收益率的因素有哪些,？怎么影響呢,？

基金不同，收益也不一樣,，還有市場(chǎng)因素,、利率因素,、產(chǎn)品樣本因素、行業(yè)因素等等,，基金,，特別是股票基金，其收錄的股票林林總總,，關(guān)系到生活的方方面面,，自然其所受的影響也各不相同，一言以蔽之,，就是影響基金收益率的原因太多太多,，不是幾句話說的清楚的。

貨幣基金一般收益比較穩(wěn)定,，這也和貨幣基金的特點(diǎn)有關(guān),。貨幣基金一般投資的是短期品種，像票據(jù),、存單,、高信用債等等，安全性高,，收益率則相對(duì)較低,，但因?yàn)槎际歉甙踩禂?shù)的品種，自然收益也會(huì)比較穩(wěn)定,。范圍基本不會(huì)超出2-3%之間,。各方面對(duì)其影響也較小。

債券基金收益率和市場(chǎng)利率負(fù)相關(guān),。也就是當(dāng)市場(chǎng)利率較高的時(shí)候,，債券收益率就會(huì)縮窄，反之就會(huì)更高,。一般市場(chǎng)利率是以10年期國(guó)債收益率為基準(zhǔn)的，也就是當(dāng)國(guó)債收益率高的時(shí)候,，人們自然會(huì)更多的去買國(guó)債,，債券基金買的人變少，也就不得不提高收益率來獲得資金,。

指數(shù)基金,，是以特定指數(shù)為基準(zhǔn)，以其成份股為投資對(duì)象,，通過平均購(gòu)買全部或部分成分股為投資方式,，以追蹤標(biāo)的指數(shù)表現(xiàn)的基金產(chǎn)品。不同的指數(shù)基金收益率的影響因素也不盡相同,，但總體也是和指數(shù)相對(duì)的產(chǎn)業(yè)表現(xiàn),、市場(chǎng)周期,、政策影響、國(guó)際環(huán)境等等有關(guān),。因?yàn)橛绊懸蛩囟?，自然風(fēng)險(xiǎn)就高，也正是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)高,，所以收益也更高,，這是相輔相成的。

指數(shù)不同,，收益不同,。比如瀘深300，就是以市場(chǎng)上流動(dòng)性和規(guī)模排在前300位的股票為成分股的,，這一類的追蹤基金往往會(huì)比較穩(wěn)定,，而且相對(duì)收益也比較高。

瀘深300指數(shù)的收益情況（數(shù)據(jù)來自理杏仁）

從圖上也能看的出來,，瀘深300的ROE長(zhǎng)期處在12%以上,，只有一年是11.8%，可以說相當(dāng)穩(wěn)健,，雖然ROE不能完全等同于基金收益率,，但時(shí)間總會(huì)熨平收益，價(jià)格總會(huì)回歸價(jià)值,，所以跟蹤瀘深300的指數(shù)基金最終總會(huì)達(dá)到12%左右的收益率,。

再看一個(gè)比較新的指數(shù)，14年發(fā)布的新能源車,。

果然是車,，速度就是不一樣。指數(shù)上竄下跳,，高的時(shí)候17.31%,，低的時(shí)候只有8.81%，年收益率相差一倍之多,。首先這是一個(gè)新興事物,，發(fā)展前景有很大的不確定性，其次因?yàn)槭菃我坏钠囆袠I(yè),，其周期性也就相對(duì)較高,，所以收益率就會(huì)極不平穩(wěn)。

跟蹤誤差不同,，其收益也不同,。在一個(gè)長(zhǎng)期處于上行通道的市場(chǎng)里，跟蹤誤差越小,，往往收益也會(huì)更高,。跟蹤誤差小,，就不會(huì)頻繁換股，從而穩(wěn)定的分享國(guó)家和企業(yè)發(fā)展帶來的紅利,。

還有一個(gè)就是主動(dòng)型基金,。主動(dòng)型基金里人的因素就相當(dāng)關(guān)鍵了。大家都知道基金一哥王亞偉曾經(jīng)的利器華夏大盤精選,，高達(dá)27倍之多的收益率成了基金大牛,。也就是主動(dòng)型基金和基金經(jīng)理的運(yùn)作和選股能力息息相關(guān)，有一個(gè)好的基金經(jīng)理,，主動(dòng)型基金的收益就會(huì)遙遙領(lǐng)先,，如果碰到一個(gè)青銅級(jí)的基金經(jīng)理，也只能徒喚奈何,。

混合型基金的收益原因也很多,，既有相對(duì)安全的債券投資，也有風(fēng)險(xiǎn)較高的股票,，同時(shí)混合型基金也屬于主動(dòng)型基金,，同樣和基金經(jīng)理的能力有很大關(guān)系。

股票型基金也好,，混合型基金也好,，其最根本的影響其實(shí)就是股票，股票集體上漲,，形勢(shì)大好的情況下,，基金收益率自然就高，一旦踩雷,，自然就會(huì)拖累基金產(chǎn)品,。特別是主動(dòng)型基金，一旦碰到市場(chǎng)不好,，基民們瘋狂出逃,，那時(shí)候無論股票跌成什么樣子，基金經(jīng)理都必須要賣出基金,，一支股票跌停就賣另一支,，總之基民的錢你是必須要及時(shí)讓他贖回，于是很可能就會(huì)造成整個(gè)市場(chǎng)處于恐慌狀態(tài),，越是恐慌,，基民就越要贖回,，惡性循環(huán),。

總之，有關(guān)基金的收益率影響因素方方面面,，這里的幾個(gè)因素只是相對(duì)重要的幾點(diǎn),，投資是一門藝術(shù),，只有把自己的知識(shí)水平提高上去，才可能在不同的情況下做出正確的決擇,，保住自己的血汗錢,。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)，侵刪

簡(jiǎn)述影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境因素有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營(yíng)銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營(yíng)銷中間商、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。前者可稱為直接營(yíng)銷環(huán)境,，后者可稱為間接營(yíng)銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營(yíng)銷環(huán)境受制于間接營(yíng)銷環(huán)境

吞吐量影響因素有哪些呢,？

吞吐量的定義：網(wǎng)絡(luò)定義：吞吐量是指在沒有幀丟失的情況下，設(shè)備能夠接受的最大速率,。軟件工程定義：吞吐量是指在單位時(shí)間內(nèi)中央處理器（CPU）從存儲(chǔ)設(shè)備讀取->處理->存儲(chǔ)信息的量,。影響吞吐量因素：

A.存儲(chǔ)設(shè)備的存取速度，即從存儲(chǔ)器讀出數(shù)據(jù)或數(shù)據(jù)寫入存儲(chǔ)器所需時(shí)間,。

B.CPU性能：

(1)時(shí)鐘頻率(2) 每條指令所花的時(shí)鐘周期數(shù)（即CPI）

(3) 指令條數(shù)

影響保險(xiǎn)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境的因素有那些,？

影響保險(xiǎn)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境的因素主要是，營(yíng)銷人員不守職業(yè)操守,，夸大保險(xiǎn)項(xiàng)目,，虛假宣傳，到時(shí)難以兌現(xiàn)。

影響水解的因素有哪些,，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說下,，那些因？

升溫促進(jìn)水解

稀釋促進(jìn)水解

只要記住這兩點(diǎn)

影響細(xì)胞,，內(nèi)環(huán)境的因素有哪些呢,？

影響細(xì)胞呼吸的主要因素有內(nèi)因和外因內(nèi)因是由遺傳決定酶活性。

同一生物不同生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期呼吸速率不同同一生物不同器官呼吸速率不同不同生物呼吸速率不同外因有溫度,，細(xì)胞呼吸是由酶催化的一系列反應(yīng)過程,，因此細(xì)胞呼吸對(duì)溫度的變化很敏感。

在一定范圍內(nèi),，細(xì)胞呼吸隨溫度的升高而加快,，但超過最適溫度后，細(xì)胞呼吸將急劇減弱,，直至停止,。

氧氣濃度，氧氣促進(jìn)需氧呼吸,，抑制厭氧呼吸,，在一定范圍內(nèi)呼吸強(qiáng)度隨著氧氣濃度升高而增大。

二氧化碳濃度,，增加二氧化碳濃度對(duì)有氧呼吸有抑制作用,。

水，在一定范圍內(nèi)細(xì)胞呼吸強(qiáng)度隨含水量的升高而加強(qiáng),，隨水量的減少而減弱,。