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營(yíng)銷策略研究?jī)?nèi)容與方法(營(yíng)銷策略研究?jī)?nèi)容與方法論文)

2023-05-17 22:32:34任務(wù)營(yíng)銷1

營(yíng)銷策略研究方法與思路,?

一)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念所謂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,,適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展而制定的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則,。在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程中,,最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法。想要在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)中生存并發(fā)展,,我們需要先制定一個(gè)短期發(fā)展目標(biāo),首先著手眼前,然后我們?cè)僖蚤L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目光來對(duì)這個(gè)短期目標(biāo)進(jìn)行分析,,以此來制定市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場(chǎng)中存在的重要性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點(diǎn),,即時(shí)代性與選擇性,。改革開放以來,我國(guó)對(duì)外開放的程度逐年加深,,加入WTO以后,,企業(yè)在應(yīng)付國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還面臨著國(guó)際市場(chǎng)的威脅。他們有著雄厚的資本,,先進(jìn)的管理方式,,新型的營(yíng)銷戰(zhàn)略,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山,。在這樣復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,,我國(guó)本土企業(yè)必須重新審視自己,探索新的更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,為自己下一步的生存發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。二、常見市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法

(一)PEST分析法PEST分析是指對(duì)能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。

(二)波特五力分析法波特五力分析則是對(duì)微觀環(huán)境的分析,,主要是分析本行業(yè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者。根據(jù)波特五力模型,,一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)主要有五種來源,,這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅,、替代品的威脅,、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競(jìng)爭(zhēng),。

中班晨間談話內(nèi)容策略與研究,?

篇一 【活動(dòng)目標(biāo)】

1、能夠用普通話較明確地說出自己喜歡的動(dòng)畫片及片中人物,,并簡(jiǎn)單說明理由,。 2、能夠有禮貌地集中注意力傾聽他人說話,,并學(xué)會(huì)輪流交談,,不搶著講。

3,、能夠和其他小朋友分享自己喜愛的動(dòng)畫片,。

【活動(dòng)準(zhǔn)備】 1、幾個(gè)比較典型的動(dòng)畫片人物圖片,、PPT課件 2,、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備:幼兒看動(dòng)畫片的經(jīng)驗(yàn)

【活動(dòng)過程】 1、通過提問引出談話話題 (1)小朋友們喜歡看動(dòng)畫片嗎,?喜歡看什么動(dòng)畫片呢,? (2)你為什么喜歡看這個(gè)動(dòng)畫片呢? 2,、出示動(dòng)畫片人物圖片,,引導(dǎo)幼兒就這些動(dòng)畫片人物和他們所在的動(dòng)畫片進(jìn)行交談。 (1)小朋友們看這是誰,? (2)他是哪部動(dòng)畫片里面的呀,? (3)你喜歡這部動(dòng)畫片嗎?為什么,? 3,、幼兒分組自由交流

(1)將幼兒分成小組,和旁邊的小朋友說說自己最喜歡的動(dòng)畫片是什么,,為什么喜歡這個(gè)動(dòng)畫片,。

(2)在開始談話前提醒幼兒要輪流講,不要搶著講,,其他小朋友說話時(shí)要安靜地傾聽,。

(3)教師到小組內(nèi)傾聽幼兒的談話,,留意講得好的、內(nèi)容新穎的小朋友,,對(duì)不愿或不敢交談等談話有障礙的小朋友進(jìn)行鼓勵(lì)和指導(dǎo),。 (4)在大家討論得差不多的時(shí)候,請(qǐng)講得好的小朋友上前分享他喜愛的動(dòng)畫片,。

4,、通過提問拓展談話范圍

(1)小朋友們喜歡的動(dòng)畫片人物有哪些,為什么,?

(2)他身上有沒有值得我們學(xué)習(xí)的地方,?

(3)教師以平行談話的方式提供新的談話經(jīng)驗(yàn) 如,小朋友們都說了自己最喜歡的動(dòng)畫片,,下面,,老師也和小朋友們分享一下老師最喜歡的動(dòng)畫片,老師最喜歡的動(dòng)畫片是《西游記》,,因?yàn)椤段饔斡洝防锏膭?dòng)畫人物很多,,他們都各有特色,其中老師最喜歡的是孫悟空,,因?yàn)樗x,、聰明、勇敢,,這些優(yōu)點(diǎn)都是值得我們學(xué)習(xí)的,。

(4)引入新的談話經(jīng)驗(yàn)后再組織幼兒交談。 四,、教師小結(jié) 今天小朋友們都說了自己喜歡的動(dòng)畫片,說得很好,,老師要表揚(yáng)那些大膽積極和大家分享自己喜歡的動(dòng)畫片的小朋友,,也表演那些在整個(gè)活動(dòng)中安靜傾聽其他小朋友談話,不搶著講的小朋友,。同時(shí)也要鼓勵(lì)那些膽子稍微有點(diǎn)小的小朋友,,希望他們下一次可以積極參與談話。

養(yǎng)老行業(yè)營(yíng)銷策略研究,?

1,、傳播廣泛、客戶基數(shù)龐大

傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目線下潛在客群基數(shù)也是很龐大的,,但要從龐大的客群基數(shù)里挑選出來有意向的潛在客群,,都勢(shì)必要經(jīng)過一個(gè)較長(zhǎng)的開發(fā)過程,且這個(gè)過程期間對(duì)個(gè)人,、團(tuán)隊(duì),、機(jī)構(gòu)服務(wù),、部門配合等都多少有一些要求,做過養(yǎng)老營(yíng)銷的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務(wù)拓展過程最難的一個(gè)環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住,,而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶,。說得更直白點(diǎn)就是“我不怕客戶不住,我是怕找不到想住的人”,!

所以很多的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)都很重視線上推廣宣傳平臺(tái),,微信公眾號(hào)、服務(wù)號(hào),,在線商城,、抖音直播、頭條視頻等等,,基本上能用的都用上了,,其目的就是為了線上客群大數(shù)據(jù),有了線上客群大數(shù)據(jù),,就等于擁有了潛在客群基數(shù),,這個(gè)基數(shù)遠(yuǎn)比線下的整個(gè)區(qū)域老人的基數(shù)有用的多,因?yàn)檫@個(gè)基數(shù)等于是粉絲量,,有了它就可以轉(zhuǎn)化很多的意向客群,。即便是傳播轉(zhuǎn)化的客群數(shù)量不多,但線上的宣傳和口碑形成,,也對(duì)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目來說是一個(gè)很不錯(cuò)的廣告宣傳平臺(tái),。

2、互動(dòng)性和吸引力更強(qiáng)

曾經(jīng)在重慶遇到過一支機(jī)構(gòu)養(yǎng)老營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),,營(yíng)銷過程分為外部引流和內(nèi)部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地兩個(gè)部分,,外部引流就是“大面積撒網(wǎng),集中撈魚”,,內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地就是分類管理,,跟蹤轉(zhuǎn)化成交。這樣的營(yíng)銷過程分工雖然很明確,,但對(duì)團(tuán)隊(duì)要求甚高,,因?yàn)檫@種傳統(tǒng)式的外部引流開發(fā)客戶采用的依然是調(diào)研式、灌輸式的營(yíng)銷模式,,內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地也是面向龐大服務(wù)體系,,被動(dòng)式地接受客戶的詢問,業(yè)務(wù)人員很難和客戶之間達(dá)成非常良好的溝通效果,,同時(shí)這種溝通對(duì)業(yè)務(wù)人員的技能與素質(zhì)也要求較高,。

而新媒體營(yíng)銷則有別于這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,是通過用戶感興趣的方式來展示自己的產(chǎn)品,并且在營(yíng)銷過程中,,客戶與客戶之間,、客戶與業(yè)務(wù)人員之間都彼此容易形成實(shí)時(shí)互動(dòng)和及時(shí)有效反饋的局面,非常有利于業(yè)務(wù)人員及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)話術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)介紹方式不斷地調(diào)整,,在業(yè)務(wù)開發(fā)過程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料,,從而吸引住客戶的注意力。比如抖音直播間,,粉絲量不斷地上漲,,即使最終轉(zhuǎn)換率并不是那么高,但也可以擁有很大的客戶基數(shù),,這就是線上營(yíng)銷傳播獨(dú)有的一種優(yōu)勢(shì),。

營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容?

營(yíng)銷組合策略是指營(yíng)銷組合中的各種策略的組合,,以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果,。營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面:

1. 產(chǎn)品策略:產(chǎn)品策略是指如何開發(fā)、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,,以滿足消費(fèi)者需求。

2. 價(jià)格策略:價(jià)格策略是指如何定價(jià)產(chǎn)品,,以滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果,。

3. 渠道策略:渠道策略是指如何選擇和使用渠道,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷,。

4. 促銷策略:促銷策略是指如何通過促銷活動(dòng)提高產(chǎn)品的銷售量,。

5. 品牌策略:品牌策略是指如何塑造品牌形象,增強(qiáng)品牌價(jià)值,。

這些策略是營(yíng)銷組合中的核心內(nèi)容,,營(yíng)銷人員必須結(jié)合市場(chǎng)情況,綜合考慮各種因素,,制定最佳的營(yíng)銷組合策略,。以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果。

營(yíng)銷策略分析方法,?

1、是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際和潛在影響的政治力量,。比如當(dāng)前出示的法律,、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,,從而影響其市場(chǎng),。

2、是指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等,。比如人均GDP會(huì)影響人們的消費(fèi),,人均GDP下降,會(huì)導(dǎo)致人們購(gòu)買水平降低,,從而影響市場(chǎng)產(chǎn)品的銷量,。

3、是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng),、價(jià)值觀念、宗教信仰,、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),老年人,,中年人,,年輕人,小孩各自的價(jià)值觀念不一樣,,對(duì)事物有不同的需求,。所以說市場(chǎng)營(yíng)銷中做好市場(chǎng)定位很重要。

4,、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,,還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝,、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,有好的技術(shù)才會(huì)有高品質(zhì)的產(chǎn)品,。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,,從而吸引人們注意,促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷,。

溈山毛尖營(yíng)銷策略研究,?

近年來,傳統(tǒng)名茶溈山毛尖得到了較大的發(fā)展,但還存在修剪不到位、部分茶園有漬水現(xiàn)象,、采摘較粗放,、加工設(shè)備不配套等問題。

提出應(yīng)從引進(jìn)茶樹良種,、加強(qiáng)茶園管理,、提高茶樹栽培水平、建立林-茶體系新茶園、規(guī)范溈山毛尖加工技術(shù),、重視溈山毛尖文化研究等方面來解決問題,。...

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的內(nèi)容?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合,,它包括網(wǎng)頁策略,、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、促銷策略,、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,。簡(jiǎn)單的說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng),。

營(yíng)銷策略包括些什么內(nèi)容?

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂,;

2.產(chǎn)品全市市場(chǎng)推廣,;

3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè);

4.促銷政策制定,;

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,;

6.終端銷售業(yè)績(jī)提升;

7.樣板市場(chǎng)打造,。

市場(chǎng)策略與營(yíng)銷策略的區(qū)別,?

市場(chǎng)營(yíng)銷可以是一門學(xué)科,也可以是一種活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門學(xué)科,,包括市場(chǎng),市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)概念,,戰(zhàn)略4P(包括營(yíng)銷調(diào)研,,市場(chǎng)細(xì)分,選擇目標(biāo),,市場(chǎng)市場(chǎng)定位),,戰(zhàn)術(shù)4P等內(nèi)容。營(yíng)銷策略也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合,,具體又包括產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略,分銷渠道策略和促銷策略,。

o2o營(yíng)銷的策略與方法,?

戶終端應(yīng)用作為基礎(chǔ)。其次,,需要有充實(shí)的線下資源,,不僅包括商家資源,也包括區(qū)域化的運(yùn)營(yíng)資源等,,如果Oneline和Offline要素都具備了,,也就是B和C端的條件都具備了,那剩下的就是產(chǎn)品的實(shí)力和運(yùn)營(yíng)模式了,,借助LBS以及SOLOMO等形式,,找到最佳的商業(yè)模式。

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