營銷計劃怎么寫？

　　都不說一下是什么的營銷計劃！給你篇范文咯,！ 　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式,。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經理，自他擔任該職務3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體,，而且還往往理論聯系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉，數字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容? 　　市場分析 　　年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析,，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析,，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。 　　營銷思路 　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容： 　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現“營銷生活化,，生活營銷化”。 　　2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,。 　　3.綜合利用產品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。 　　4.在市場操作層面，體現“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 　　銷售目標 　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經理是如何制定銷售目標的呢? 　　1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。 　　2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。 　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構,，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品ABC分類,，將產品結構比例定位在A(高價,、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,，使李經理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成,。 　　營銷策略 　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運作經驗,，制定了如下的營銷策略： 　　1.產品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場，要充分體現集群特點,，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。 　　2.價格策略,，高質、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調產品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略,。 　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校、社區(qū),、網吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。 　　4.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現“聯動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商,，充分利用其資金,、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。 　　5.服務策略,，細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾,，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務觀念，在售前,、售中,、售后服務上，務求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經理胸有成竹,，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。 　　費用預算 　　李經理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比,。比如,，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預算,，李經理可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。 　　李經理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓綱目,、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解,。

銷售計劃怎么寫,？

　　2011市場銷售部工作計劃　　2010已經悄然過去，去年的工作相當不理想,，對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進,、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己.　　我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施.　　1：每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作.　　2：一周一小結，每月一大結,，及時的調整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓.　　3：一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家.做到盡職盡責.　　4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.　　5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質.以至于真正需要他們時都不給予幫忙.　　6：自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.　　7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.　　8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數量多了總存在我們的客戶.　　9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.　　以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討,、溝通.不過現實來說,，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的,?！　≡谏霞壍膸ьI下，本人在2008年度,，基本完成了相關工作任務,。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署,，在去年的工作基礎上，本著“多溝通,、多協調,、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚慧康人“精誠團結,，求真務實”的工作作風，全面開展2009年度的工作?，F制定公司銷售經理工作計劃如下：　　一,。為主要的工作來做：　　1） 建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊,?！　∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點,。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓,?！　?） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,?！　′N售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識,?！　?） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次,?！　?）市場分析?！　∫簿褪歉鶕覀兯私獾降氖袌銮闆r,，對我們公司產品的賣點，消費體,，銷量等進行適當的定位,。　　5）銷售方式,?！　【褪钦页鲞m合我們公司產品銷售的模式和方法?！　?）銷售目標　　根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。如出現未完成時應及時找出原因并改正!　　7）客戶管理,。　　就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進行跟進,。　　總結: 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。 我希望領導能多注意這方面的工作!　　之前我從未從事過這方面的工作,。 不知這分工作計劃可否有用,。 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

全年營銷計劃怎么寫？

首先,，在簡要說明全年營銷形勢的基礎上,，提出全年營銷計劃的目標。

其次,，根據營銷目標提出營銷計劃的安排,。如，元旦春節(jié)促銷活動的計劃安排,；商品應季的促銷安排,；店慶的促銷安排等等。

再次,，提出促進營銷的具體措施。如,，線上線下并舉,；營銷人員的調配安排；以及激勵機制等等,。

銷售周計劃怎么寫,？

在這一個周內，主要做以下幾點：,；

一,、制定工作計劃；

1,、尋找客戶來源,。

這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶,。

主要有：各大網站經常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場,、酒廠及加一些QQ群等。

,；

2,、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破,。比如： 各大網站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較,。,；

二、計劃的初步實施,；

1,、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難,、問題,、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經理及同事溝通,。

,；

2、所做的計劃有兩個,，一個是整個的全盤計劃(由于是第一次做計劃,，這個是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個來),；

三,、要達到的目標；工作時間充實,，工作有效率,，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事,。

銷售計劃方案怎么寫,？

銷售計劃方案應該包含以下幾個要素：

1. 銷售目標：明確需要實現的具體銷售目標，如市場份額,、產品滲透率,、客戶數量及其他重要指標。

2. 市場分析：對當前市場進行分析,，包括競爭對手情況,、行業(yè)趨勢及未來發(fā)展前景。

3. 產品定位：明確產品的特性,、優(yōu)勢及用戶人群,。

4. 銷售戰(zhàn)略：制定針對不同用戶人群的營銷方式及促銷手法。

5. 執(zhí)行步驟：明確具體的執(zhí)行步驟及時間節(jié)奏,。

銷售改進計劃怎么寫,？

1前期市場調研不準確，重新調研市場,，并做出分析,。

2，定位不準，根據區(qū)域不同,，要改進定位消費,，針對不同的群體做出詳細的計劃。

3,，渠道不對,，選擇渠道，并分類落實,。根據不同規(guī)格投放市場,。

4，人員結構搭配不對,，應組織員工,，獎罰分明。

5實行個人責任制,，獎罰落實到位

銷售季度計劃怎么寫,？

銷售季度計劃是企業(yè)根據市場需求和銷售目標制定的一個季度銷售計劃。以下是銷售季度計劃的一般寫作步驟：

1. 確定銷售目標：首先需要確定銷售季度計劃的目標,，包括銷售額,、銷售數量、市場份額等指標,，這需要根據企業(yè)的市場定位和競爭情況來制定,。

2. 分析市場需求：了解市場需求是制定銷售季度計劃的重要基礎，需要對市場進行調研和分析,，了解產品的需求量,、市場需求的變化趨勢等信息。

3. 制定銷售策略：根據市場需求和銷售目標,，制定相應的銷售策略，包括產品定位,、定價策略,、促銷活動等，以提高銷售額和市場占有率,。

4. 制定銷售計劃：根據銷售目標和銷售策略,，制定具體的銷售計劃，包括銷售任務分配,、銷售渠道選擇,、銷售時間安排等，以確保銷售目標的實現,。

5. 制定銷售預算：根據銷售計劃和銷售策略,，制定銷售預算，包括銷售成本、市場費用,、營銷費用等,，以確保銷售目標的實現和企業(yè)的盈利。

6. 定期跟蹤和調整：銷售季度計劃需要定期跟蹤和調整,，根據實際銷售情況和市場變化,，及時調整銷售策略和銷售計劃，以確保銷售目標的實現,。

需要注意的是,，銷售季度計劃的制定需要綜合考慮市場需求、銷售目標,、銷售策略和企業(yè)實際情況等因素,，制定可行的銷售計劃，并在執(zhí)行過程中及時跟蹤和調整,，以確保銷售目標的實現,。

營銷計劃書怎么寫？

都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯,！　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本，如果您不知道營銷計劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式?！　±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經理,，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉,，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果，那么,，李經理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?　　市場分析　　年度銷售工作計劃制定的依據,，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過SWOT分析,，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等?！　I銷思路　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現“營銷生活化,，生活營銷化”?！　?.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,。　　3.綜合利用產品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。　　4.在市場操作層面,，體現“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果?！　′N售目標　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?　　1.根據上一年度的銷售數額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量,?！　?.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場?！　?.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構,，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品ABC分類,，將產品結構比例定位在A(高價,、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,，使李經理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成?！　I銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運作經驗,，制定了如下的營銷策略：　　1.產品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場，要充分體現集群特點,，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),?！　?.價格策略，高質,、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調產品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略,?！　?.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校、社區(qū),、網吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。　　4.促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現“聯動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經銷商,，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的?！　?.服務策略,，細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務觀念,，在售前,、售中、售后服務上,，務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端,?！　≠M用預算　　李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產出比。比如,，李經理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,。費用占比2%,。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,?！　±罱浝碓谧瞿甓蠕N售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓綱目,、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現,，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解,。

營銷目標與計劃怎么寫,？

1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,。

3.綜合利用產品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

4.在市場操作層面，體現“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數量,。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才,，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如,，李經理根據企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價,、形象利潤產品)∶B(平價,、微利上量產品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。

銷售人員的月計劃怎么寫,？

1.

每個月要增加2個以上的新客戶,還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作.

2.

一周一小結,每月一大結,及時的調整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓.

3.

一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),認真的走訪