創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,？創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇,？

步驟/方法

1,、事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長,、成熟還是衰退階段。還有,，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等,。

2,、產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買,。

3,、市場 首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后,，決定怎樣上市,、促銷、定價等,，并且做好預(yù)算,。

4、地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要,。

5,、競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好,。

6,、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力,，目前還沒有明確的解決之道,。

7、人事,。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職、薪水如何計算,，所需人事成本等,。

8、財務(wù)需求與運用,?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。

9,、風險,。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險,、餐廳有火災(zāi)的風險等,，并注意當風險來時如何應(yīng)對。

10,、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,，借由白紙黑字最后落實的載體,。

教學計劃書怎么寫？

教學計劃書:一,、要有指導思想,。

二、工作目標,。

三,、措施

項目計劃書市場營銷應(yīng)該包括什么,？

項目計劃書市場營銷部分應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 市場分析：對目標市場進行深入分析，包括市場規(guī)模,、市場趨勢,、競爭對手、消費者需求等方面的信息,，以便更好地了解市場環(huán)境和制定營銷策略,。

2. 目標市場：明確項目的目標市場，包括目標客戶群體,、客戶需求,、購買力等方面的信息，以便更好地定位產(chǎn)品和服務(wù),。

3. 品牌定位：確定項目的品牌定位,，包括品牌形象、品牌口號,、品牌文化等方面的信息,，以便更好地塑造品牌形象和提高品牌知名度。

4. 產(chǎn)品定位：確定項目的產(chǎn)品定位,，包括產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品定價等方面的信息,，以便更好地滿足客戶需求和提高產(chǎn)品競爭力,。

5. 渠道策略：確定項目的渠道策略，包括銷售渠道,、分銷渠道,、推廣渠道等方面的信息，以便更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù),。

6. 促銷策略：確定項目的促銷策略,，包括促銷活動、促銷方式,、促銷時間等方面的信息,，以便更好地吸引客戶和提高銷售額。

7. 市場預(yù)算：制定項目的市場預(yù)算,，包括市場推廣費用,、促銷費用、廣告費用等方面的信息,，以便更好地控制市場營銷成本和提高市場營銷效益,。

8. 市場監(jiān)測：建立市場監(jiān)測機制，對市場營銷效果進行監(jiān)測和評估,，及時調(diào)整市場營銷策略,，以便更好地適應(yīng)市場變化和提高市場營銷效果,。

以上是項目計劃書市場營銷部分應(yīng)該包括的內(nèi)容，通過對這些內(nèi)容的詳細規(guī)劃和實施,，可以更好地推廣項目和服務(wù)，提高市場競爭力和市場份額,。

企業(yè)計劃書市場營銷應(yīng)該包括哪些,？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3.swot問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。

4.市場營銷策劃達到的目標

財務(wù)目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:

-

8.風險控制：風險來源與控制方法

小米11手機市場營銷計劃書

小米市場營銷策略分析

1,、小米手機產(chǎn)品策略

小米手機自創(chuàng)始以來,，就一直堅持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐，深度定制的軟件為依靠,并采用服務(wù)- -體化的用戶體驗,，讓消費者感受到小米手機的非凡體驗,。在硬件產(chǎn) 品方面，小米以手機為基礎(chǔ),，建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點帶面代面的方式，多樣化,，整體化產(chǎn)品策略,。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機，小米移動電源,，小米音響,，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品。在軟件層面,， 小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),，前以成功建立了小米社區(qū)，小米商城,，小米音樂等產(chǎn)品,，在提高用戶粘性，用戶忠誠度上具有較好的效果,。

2.小米手機價格策略

價格在市場經(jīng)濟中起決定性作用,，直接關(guān)系著公司的收益。小米公司給傳統(tǒng)手機公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價格”的產(chǎn)品定價策略,。將手機定價到成本價，不依托于販賣硬件盈利,，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利,。另外，小米手機采取了期貨型的價格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售,，定時發(fā)貨的策略，賺取電子零部件價格變動的利潤,。這種方式很好的控制了手機庫存,，減小了庫存導致的損耗，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機渠道策略

小米手機最主要的銷售渠道是其小米官方商城,，運用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,省去了中間渠道以及門店費用，從而降低了銷售成本。小米公司與電信,、移動和聯(lián)通三大運營商合作,，發(fā)售運營商綁定機。通過授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運營渠道,提高度,提高銷量,。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過蘇寧線下實體銷售渠道,滿足消費者的購機需求,。公司還與多家快遞公司進行合作安全寄運貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗店，維修網(wǎng)點的建設(shè),基本覆蓋所有一線城市,。另外，小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機產(chǎn)能跟不上市場需求的困擾，這也是小米手機營銷渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步:第一步，地毯式宣傳,，強力造勢,。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進行宣傳,。而小米公司則主要通過微博，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進行推廣,，并且通過積分獎勵的方式,，鼓勵其忠實粉絲進行口碑宣傳,擴大知名度。最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會為品牌強力造勢,。第二步,營造"供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過限制出售手機控制市場,利用消費者”買不到才是最好的”心理因素，人為控制產(chǎn)量,，以達到預(yù)計的供求關(guān)系,。維持較高的產(chǎn)品售價和利潤率，不斷提高預(yù)訂門檻,讓消費者爭先購買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,，實現(xiàn)公司效益最大化。

5,、售后服務(wù)

采用上門退換貨,、建立維修自檢點、返廠維修的方式。同時,，遵循國家三包政策,，七天包退，十五天包換,。上門退換貨服務(wù): 由凡客的“如風達快遞”承擔,覆蓋全國20多個城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。自檢點服務(wù): 小米開放一些自檢點幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機是否需要返廠維修,。此外,，隨著小米手機的熱賣，小米公司也加強了服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè),除了北京總倉外,，新增上海,、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用，目前在全國已有包括北京在內(nèi)的三大倉儲物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來看,，5天就完成了20W臺的出貨，日均發(fā)貨量可以達到4萬臺,。隨著服務(wù)網(wǎng)點的增加和擴大,使得小米手機的銷售和發(fā)行量逐漸增加,，擴大了手機的市場以及保證了售后服務(wù),手機可信度提高.除此之外，全國小米之家已建立30家,，完成了272個城市382家特約維修中心的建設(shè),。

產(chǎn)品市場營銷計劃書的要點有哪些方面？

包括營銷途徑,，團隊組織,，營銷方式，獎罰制度等,。

中職市場營銷教學實現(xiàn)高效化的方法初探,？

1、確定明確培養(yǎng)目標,；

2,、校企合作；

3,、項目教學,、情境教學。

市場營銷計劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎,？

計劃書主要用來實施,，即怎么做 策劃書重分析，也是告訴你為何要這么做,。

市場營銷專業(yè)?？茖哟谓虒W計劃主要有哪些課程？

市場營銷專業(yè)?？茖哟谓虒W計劃主要課程有：基礎(chǔ)會計學,、經(jīng)濟法概論、統(tǒng)計學,、消費者心理與行為,、管理學原理、市場營銷學,、市場調(diào)查,、公共關(guān)系學等。

市場營銷和市場營銷的區(qū)別,？

答,，這個問題問的，真有水平,，市場營銷和市場營銷的區(qū)別是,，一個市場營銷寫在了前面，另一個市場營銷寫在了后邊,。