需求分析步驟,？

1,、概念明確----2、需求分析目的------3、如何識別需求---4,、判斷需求真?zhèn)?---5,、分析[ 用戶故事評估框架、馬斯洛框架,、營銷框架定位]---6,、評判價(jià)值----7、砍需求能力---8,、分類----9,、排優(yōu)先級----10、提升需求分析能力

需求分析簡稱,？

需求分析就是分析用戶需求背后的動機(jī),、所處的場景、期望達(dá)到的目的,，將用戶需求轉(zhuǎn)化為可實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品需求

法律案例分析,？

1、最高院的司法解釋違背了平等原則,。法律面前人人平等是憲法的基本原則,，本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補(bǔ)償金比農(nóng)村女生高出三倍，這種同一地區(qū)同命不同價(jià)的規(guī)定顯然是不公平的,、不平等的,、不合理的。因?yàn)樗羞`憲法的基本原則,，即中華人民共和國公民平等地享有法律權(quán)利,、平等地受到法律的保護(hù)和支持。

2,、我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價(jià)”的社會存在價(jià)值,。同命不同價(jià)折射了城鄉(xiāng)二元論。人身權(quán)利無差別,，人創(chuàng)造生活有差別。個(gè)人收入不僅無法統(tǒng)一,，而且受地界,、區(qū)域差別、能力大小等所影響,，死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一,。因此，最高人民法院應(yīng)當(dāng)對“同命不同價(jià)”的問題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定,。

costco案例分析？

1983年，Costco第一家倉儲量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè),。當(dāng)時(shí)的美國,，正處于“滯漲期”，經(jīng)濟(jì)增長緩慢,，人們對于“低價(jià)”的敏感度達(dá)到歷史峰值,，這正是屬于Costco的“天時(shí)”。Costco門店多選址郊區(qū),，原因有兩點(diǎn)：一來由于倉儲的特性使得門店占地比較大,，郊區(qū)低價(jià)較低，節(jié)約了成本,；二來郊區(qū)多別墅,，是天然的富人聚集區(qū)，帶來了高品質(zhì)的消費(fèi)者,，這是Costco所擁有的“地利”,。

有了天時(shí)+地利，“人和”也隨之而來,，帶有批發(fā)性質(zhì)的倉儲超市,，售賣的商品有著大包裝、多人份的特點(diǎn),，這也從習(xí)慣上要求了購買者需要擁有運(yùn)輸工具,，換句話說，愿意來郊區(qū)購買的目標(biāo)用戶,，一定是有車一族,。

Costco的營銷理念：量大、優(yōu)選,、高質(zhì),、低價(jià)，而變動的區(qū)域,，只是為了讓你在找尋想要的商品時(shí),，看到更多的新品。

低價(jià)高質(zhì),，是Costco一直以來的品牌理念,，新眸在研究后發(fā)現(xiàn)，Costco之所以能做到這一點(diǎn),，除了依靠大體量與品牌合作外,，還在于它對“加減法”的熟練運(yùn)用：

加在包裝上，降低了包裝成本和人工拆卸成本,；減在品類上,，精簡SKU,，保證產(chǎn)品質(zhì)量；加在新品上,，打造火爆單品,，提高周轉(zhuǎn)率，降低庫存成本,；減在運(yùn)營上,，降低運(yùn)營成本，保證低價(jià)的可持續(xù)性,。

就毛利率而言,，Costco要低于其它同類型的零售企業(yè)，甚至只有10%-15%,，想要搞清楚這背后的邏輯并不難,，畢竟真正讓Costco實(shí)現(xiàn)盈利的，并非是貨架上的商品,，而是會員,。

會員制帶給Costco的，不只是會員費(fèi)上的營收體現(xiàn),，還有小資光環(huán),，將批發(fā)低價(jià)商品變成了帶有“特權(quán)“性質(zhì)的中產(chǎn)行為。一般來說,，會員制倉儲超市入門時(shí)會有一個(gè)極強(qiáng)的儀式性,，就是核查會員身份，這樣的儀式保證了會員權(quán)力不被濫用,，讓會員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感,。與此同時(shí)，會員費(fèi)也成了一種“沉沒成本“,，敦促著會員們的下一次購物,。

值得注意的是，Costco并沒有將會員嚴(yán)格捆綁,，而是堅(jiān)持“在會員卡有效期限內(nèi),，有任何不滿意，可隨時(shí)取消會員卡,，并全額返還會員費(fèi)”的承諾,。雖然這看似是一種靈活的，人性化的退出制度,，但其實(shí)正是這一策略深深地抓住了消費(fèi)者心理，幫助它創(chuàng)造了高達(dá)90%的會員續(xù)費(fèi)率,。

這里面的技巧性拿捏頗有講究：一方面,，可以隨時(shí)退出,，打消了消費(fèi)者辦卡的顧慮，更是增強(qiáng)了品牌信任感,；另一方面,，提純了會員用戶，使Costco的目標(biāo)客戶固定,，符合其為特定消費(fèi)人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略,。

通過會員制度的有效運(yùn)用，Costco自我形成了一個(gè)銷售閉環(huán)：穩(wěn)定的客源（會員）——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會員粘性強(qiáng)——會員費(fèi)支撐營收,，這就讓Costco從表面看起來是一個(gè)會賠錢的生意,，但打的卻是賺錢的算盤。

需求分析的作用及如何進(jìn)行需求分析,？

通過對應(yīng)問題及其環(huán)境的理解與分析,，為問題涉及的信息、功能及系統(tǒng)行為建立模型,，將用戶需求精確化,、完全化，最終形成需求規(guī)格說明,，這一系列的活動即構(gòu)成軟件開發(fā)生命周期的需求分析階段,。　　需求分析是介于系統(tǒng)分析和軟件設(shè)計(jì)階段之間的橋梁,。一方面,，需求分析以系統(tǒng)規(guī)格說明和項(xiàng)目規(guī)劃作為分析活動的基本出發(fā)點(diǎn)，并從軟件角度對它們進(jìn)行檢查與調(diào)整,；另一方面,，需求規(guī)格說明又是軟件設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn),、測試直至維護(hù)的主要基礎(chǔ),。良好的分析活動有助于避免或盡早剔除早期錯(cuò)誤，從而提高軟件生產(chǎn)率,，降低開發(fā)成本,，改進(jìn)軟件質(zhì)量?！　⌒枨蠊こ淌请S著計(jì)算機(jī)的發(fā)展而發(fā)展的,，在計(jì)算機(jī)發(fā)展的初期，軟件規(guī)模不大,，軟件開發(fā)所關(guān)注的是代碼編寫,，需求分析很少受到重視。后來軟件開發(fā)引入了生命周期的概念,，需求分析成為其第一階段,。隨著軟件系統(tǒng)規(guī)模的擴(kuò)大,，需求分析與定義在整個(gè)軟件開發(fā)與維護(hù)過程中越來越重要，直接關(guān)系到軟件的成功與否,。人們逐漸認(rèn)識到需求分析活動不再僅限于軟件開發(fā)的最初階段,，它貫穿于系統(tǒng)開發(fā)的整個(gè)生命周期。80年代中期,，形成了軟件工程的子領(lǐng)域——需求工程(requirementengineering,RE),。進(jìn)入90年代以來，需求工程成為研究的熱點(diǎn)之一,。從1993年起每兩年舉辦一次需求工程國際研討會(ISRE),，自1994年起每兩年舉辦一次需求工程國際會議(ICRE)，在1996年Springer-Verlag發(fā)行了一新的刊物——《RequirementsEngineering》,。一些關(guān)于需求工程的工作小組也相繼成立,，如歐洲的RENOIR(RequirementsEngineeringNetworkofInternationalCooperatingResearchGroups)，并開始開展工作,?！　⌒枨蠊こ淌侵笐?yīng)用已證實(shí)有效的技術(shù)、方法進(jìn)行需求分析,，確定客戶需求,，幫助分析人員理解問題并定義目標(biāo)系統(tǒng)的所有外部特征的一門學(xué)科。它通過合適的工具和記號系統(tǒng)地描述待開發(fā)系統(tǒng)及其行為特征和相關(guān)約束,，形成需求文檔,，并對用戶不斷變化的需求演進(jìn)給予支持。RE可分為系統(tǒng)需求工程（如果是針對由軟硬件共同組成的整個(gè)系統(tǒng)）和軟件需求工程（如果僅是專門針對純軟件部分）,。軟件需求工程是一門分析并記錄軟件需求的學(xué)科,，它把系統(tǒng)需求分解成一些主要的子系統(tǒng)和任務(wù)，把這些子系統(tǒng)或任務(wù)分配給軟件,，并通過一系列重復(fù)的分析,、設(shè)計(jì)、比較研究,、原型開發(fā)過程把這些系統(tǒng)需求轉(zhuǎn)換成軟件的需求描述和一些性能參數(shù),。　　需求工程是一個(gè)不斷反復(fù)的需求定義,、文檔記錄,、需求演進(jìn)的過程，并最終在驗(yàn)證的基礎(chǔ)上凍結(jié)需求,。80年代,，HerbKrasner定義了需求工程的五階段生命周期：需求定義和分析、需求決策,、形成需求規(guī)格,、需求實(shí)現(xiàn)與驗(yàn)證,、需求演進(jìn)管理,。近來,，MatthiasJarke和KlausPohl提出了三階段周期的說法：獲取、表示和驗(yàn)證,?！　【C合了幾種觀點(diǎn)，可以把需求工程的活動劃分為以下5個(gè)獨(dú)立的階段：　?。?）需求獲?。和ㄟ^與用戶的交流，對現(xiàn)有系統(tǒng)的觀察及對任務(wù)進(jìn)行分析,，從而開發(fā),、捕獲和修訂用戶的需求；　?。?）需求建模：為最終用戶所看到的系統(tǒng)建立一個(gè)概念模型,，作為對需求的抽象描述，并盡可能多的捕獲現(xiàn)實(shí)世界的語義,；　?。?）形成需求規(guī)格：生成需求模型構(gòu)件的精確的形式化的描述，作為用戶和開發(fā)者之間的一個(gè)協(xié)約,；　?。?）需求驗(yàn)證：以需求規(guī)格說明為輸入，通過符號執(zhí)行,、模擬或快速原型等途徑,，分析需求規(guī)格的正確性和可行性；　?。?）需求管理：支持系統(tǒng)的需求演進(jìn),，如需求變化和可跟蹤性問題。

招聘需求分析的分析步驟,？

招聘需求分析包括三個(gè)方面：崗位分析,，任職資格分析和招聘有效性的分析 　　崗位分析主要是通過對崗位的職責(zé)，崗位的工作環(huán)境,，崗位文化環(huán)境進(jìn)行分析,，以崗位為基礎(chǔ)確定需要那些人。 　　崗位文化分析：指的是崗位的價(jià)值觀,，工作風(fēng)格,，工作面貌等 　　招聘有效性的分析包括： 　　培養(yǎng)成本分析，易于培養(yǎng)的,，不考察或者不做重點(diǎn)考察,。不易于培養(yǎng)的,，可以重點(diǎn)考察。 　　人群區(qū)分度分析,，區(qū)分度小的,，不考察或者不做重點(diǎn)考察。區(qū)分度大的,，可以重點(diǎn)考察,。 　　環(huán)境約束分析，主要考慮環(huán)境對職責(zé)約束影響,。 　　可衡量度分析,，用現(xiàn)有方式進(jìn)行衡量的程度。 　　做好以上三方面的分析主要依據(jù)公司的崗位說明書,，組織結(jié)構(gòu),，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，用人機(jī)制,。

貿(mào)易紛爭的案例----強(qiáng)烈需求,？

我某公司以FOB條件出口一批凍雞，合同簽訂后接到買方來電,，稱租船較為困難,，委托我方代為租船，有關(guān)費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān),。為了方便合同履行,，我方接受了對方的要求，但時(shí)間已到了裝運(yùn)期,，我方在規(guī)定的裝運(yùn)港無法租到合適的船,，且買方又不同意改變裝運(yùn)港，因此到裝運(yùn)期滿面時(shí),，貨仍未裝船,。買方因銷售即將結(jié)束，便來函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同,。

問:我方應(yīng)如何處理?

標(biāo)準(zhǔn)版答案:

1,、 我方應(yīng)拒絕撤銷合同的無理要求。

2,、 這個(gè)安全涉及FOB術(shù)語總是根據(jù)FOB術(shù)語,，買方負(fù)責(zé)租船訂艙、輸運(yùn)輸,、支付運(yùn)費(fèi),。為了賣方裝船交貨方便，賣方也可以接受買方的委托，代為租船訂艙,，但費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由買方承擔(dān),，賣方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任。

3,、 結(jié)合本案例,，因?yàn)橘u方代買方租船沒有租到，買方又不同意改變裝運(yùn)港,，因此賣方不承擔(dān)因自己未租到船而延誤裝運(yùn)的責(zé)任,。買方也不能因此撤銷合同。

需求分析法,？

需求分析也稱為軟件需求分析、系統(tǒng)需求分析或需求分析工程等,，是開發(fā)人員經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)研和分析,，準(zhǔn)確理解用戶和項(xiàng)目的功能、性能,、可靠性等具體要求,，將用戶非形式的需求表述轉(zhuǎn)化為完整的需求定義，從而確定系統(tǒng)必須做什么的過程,。

京東用戶需求分析,？

京東的廣告詞叫：多快好省。通過這個(gè)廣告詞,，你基本上就可以倒推出京東的用戶需求了,，送貨快，東西全要啥都有,，然后物美價(jià)廉,。

銷售要素需求分析？

銷售的要素

一,、溝通貫穿于整個(gè)銷售過程,，它是銷售的開始，也是銷售的終結(jié),。

溝通分為直接溝通和間接溝通,。

二、需求是在與客戶建立關(guān)系之后詳細(xì)了解的信息之一,。

只有了解了客戶的真正需求,，才能確定憑企業(yè)現(xiàn)在的實(shí)力是否能夠滿足客戶的需求。

如果暫時(shí)無法滿足客戶的需求,，就應(yīng)主動停止下一步跟進(jìn)行動,，把該類客戶列為潛在客戶，只要保持關(guān)系即可。

如果憑我們的技術(shù),、實(shí)力,、規(guī)模可以滿足客戶需求,，那么就應(yīng)該盡快推進(jìn)到下一步,，根據(jù)客戶的產(chǎn)品品類、參數(shù)標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)格大小,、工藝要求、品質(zhì)要求,、采購時(shí)間,、采購數(shù)量等制訂詳細(xì)的產(chǎn)品方案，把客戶歸類為目標(biāo)客戶,，如其采購量大,、采購頻率快、利潤率高,，誠信佳還可以將其細(xì)分為目標(biāo)大客戶,。

對于潛在客戶企業(yè)可以通過后續(xù)的努力，加強(qiáng)研發(fā)的能力,、改善工藝流程加強(qiáng)品質(zhì)管理等等手段去滿足潛在客戶的需求,。

三、出售是一個(gè)長期的過程

出售是否順利進(jìn)行將直接影響到下一次的業(yè)務(wù)合作,。銷售人員需要就前期與客戶達(dá)成的意向匯簽合同,，生產(chǎn)部門按照訂單要求安排生產(chǎn)組織采購，質(zhì)量管理部門進(jìn)行品質(zhì)檢驗(yàn),，倉庫點(diǎn)存,、發(fā)貨，客戶進(jìn)行驗(yàn)貨,，財(cái)務(wù)跟蹤收款等八個(gè)基本過程,。