銷售每日工作計劃范文(銷售每日工作計劃范文簡短)
員工工作計劃范文,?
2012年度工作計劃范文: 現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,,也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在2011年將結(jié)束,,我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),,也對自己的工作提前寫下了2012年工作計劃范文,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,,也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,,希望不會讓自己失望! 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2012年了,,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此,,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,?! ∫弧⑹煜す拘碌囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,?! ?、在第一季度,,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),,代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。 2,、在第二季度的時候,,以商標、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,?! ?、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),,有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。 4,、第四季度就是年底了,,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,,找出有漏洞的地方,,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,,代理費用每月至少達1萬元以上,。 二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持?! ∪?、增強責任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。 以上,,是我對2012年的個人工作計劃,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望2012年,我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,,完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),,能迎接2012年新的挑戰(zhàn)?! ?012年,,我有著更多的期待,相信自己一定能夠在2012年取得更大的進步,,自己就是這樣一年一年的走過來的,,從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長充滿了曲折,,不過在今后的工作中,,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在2012年一定走的更遠,!
銷售工作計劃,?
寫銷售計劃包括以下幾個方面,1.市場分析,,2.銷售方式,,3.客戶管理,4.銷量任務(wù),,5.考核時間,,6總結(jié).
公司月工作計劃范文?
一,、總體目標 根據(jù)本年度工作情況與存在不足,,結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,行政部計劃從十個方面開展XX年度的工作: 1,、 進一步完善公司的組織架構(gòu),,確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,,三年不再做大的調(diào)整,,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行?! ?、 完成公司各部門各職位的工作分析,,為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù); 3,、 完成日常行政招聘與配置,; 4、 推行薪酬管理,,完善員工薪資結(jié)構(gòu),,實行科學(xué)公平的薪酬制度,; 5、 充分考慮員工福利,,做好員工激勵工作,,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,,培養(yǎng)雇員主 人翁精神和獻身精神,,增強企業(yè)凝聚力?! ?,、 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,, 并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性,。 7,、 大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,?! ?、 弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),,用優(yōu)秀的文化感染人,; 9、 建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制,,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù),?! ?0、 做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益?! 《?、注意事項: 1、 行政工作是一個系統(tǒng)工程,。不可能一蹴而就,,因此行政部在設(shè)計制訂年度目標時,按循序漸進的原 則進行,。如果一味追求速度,,行政部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證?! ?,、 行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言,是非常重要的基礎(chǔ)工作,,也是需要公司上下通力合作的工作,,各部門配合共同做好的工作項目較多,因此,需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,,各部門提供支持與配合的程度如何,都是行政工作成敗的關(guān)鍵,。所以行政部在制定年度目標后,,在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助 3、 此工作目標僅為行政部XX年度全年工作的基本文件,,而非具體工作方案,。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程,針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案,。但必須等此工作目標經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實施,,如遇公司對本部門目標的調(diào)整,行政部將按調(diào)整后的目標完成年度工作,。同樣,,每個目標項目實施的具體方案、計劃,、制度,、表單等,也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實,?! 〉诙糠?完善公司組織架構(gòu) 一、目標概述 公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴格來說是不完備的,。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。 鑒于此,,行政部在XX年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善,。基于穩(wěn)定,、合理,、健全的原則,通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析,,制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu),,確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,使每個部門,、每個職位的職責清晰明朗,,做到既無空白、也無重疊,,爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,,盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好,、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展?! 《?、具體實施方案: 1、XX年
http://www.diyifanwen.com/fanwen/gongzuojihuashu/144123392867237_2.htm
元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查,;銷售每日獎罰技巧,?
業(yè)績未完成的罰一周給大家每天早上說自己的工作目標,造成的獎勵現(xiàn)金,。
專賣店工作計劃范文,?
從以下幾個方面總結(jié)你的工作,然后對應(yīng)的寫出計劃主要是要依照行業(yè)的工作職責來寫工作計劃~
文員的工作職責:
1,、處理來函文件,,登記、歸檔,、統(tǒng)計資料,、打印、復(fù)印函件資料,。
2,、編制每月辦公用品,做好領(lǐng)用發(fā)放工作,。
3,、辦理工作餐卡,、藥費報銷及其它日用品的發(fā)放工作。
4,、協(xié)助編制部門工資,、獎金發(fā)放表格。協(xié)助做好工程部月材料,、資金消耗表,,水電、煤月度能耗表,。
5,、保證工程部辦公室的清潔衛(wèi)生和接傳電話。
6,、負責登記員工考勤表,。
7、協(xié)助工程部對所有圖紙,、技術(shù)資料,、圖書進行分類,編號,、建卡,、存檔、建帳和保持資料的完整性,。
8,、完成部門安排的其他工作任務(wù)。
每日工作日志范文,?
1,、每天要做的事情 2、昨天遺留的事情或者進行中的事情的完成情況,,有什么困難 3,、明天的計劃
銷售工作計劃怎么寫?
2011市場銷售部工作計劃 2010已經(jīng)悄然過去,,去年的工作相當不理想,,對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進、完善,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己. 我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上,,對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施. 1:每個月要增加2個以上的新客戶,還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作. 2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn). 3:一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),,認真的走訪每一家.做到盡職盡責. 4:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場. 5:在維護老客戶這塊.客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予幫忙. 6:自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶,,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜.慢慢學(xué)會獨立.不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長. 7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊. 8:心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶. 9:為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么. 以上就是我這一年的工作計劃,,在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,,我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實來說,,我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,,我相信自己能夠做到最好,,這也是我應(yīng)該做好的?! ≡谏霞壍膸ьI(lǐng)下,,本人在2008年度,基本完成了相關(guān)工作任務(wù),。今年,,我將一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基礎(chǔ)上,,本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,,發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié),求真務(wù)實”的工作作風(fēng),,全面開展2009年度的工作?,F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃如下: 一。為主要的工作來做: 1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),,比較穩(wěn)定的銷售團隊,?! ∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,,先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓,?! ?) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,?! ′N售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有較強的責任心,,提高銷售人員的主人公意識,。 3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣?! ∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。 4)市場分析,?! ∫簿褪歉鶕?jù)我們所了解到的市場情況,對我們公司產(chǎn)品的賣點,,消費體,,銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧,! ?)銷售方式,。 就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,?! ?)銷售目標 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日,;以每月,每周,,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正! 7)客戶管理,。 就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,;對潛在客戶怎樣進行跟進?! 】偨Y(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,,約好的客戶突然改變行程,毀約,, 使計劃好的行程被打亂,,不能完成出差的目的。造成時間,,資金上的浪費,。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作! 之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作計劃可否有用,。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
it銷售工作計劃怎么寫,?
其實每個行業(yè)的銷售計劃應(yīng)該大致是差不多的,只是出售的產(chǎn)品不一樣(別的行業(yè)可能是實物,,IT行業(yè)出售的產(chǎn)品有可能是硬件設(shè)備,、軟件產(chǎn)品或者虛擬服務(wù)),面臨的客戶可能會不一樣(別的行業(yè)可能是面對的個人,,而軟件行業(yè)可能是對個人,,也有可能是面對企業(yè)。)
銷售人員周工作計劃,?
銷售寫周報一是告訴上級我在做事,,銷售工作相對寬松,不用打卡不用坐班,,這一周我的進程和工作內(nèi)容都在周報里二就是讓領(lǐng)導(dǎo)知道你和客戶到那一步了,,可以給你個指導(dǎo),是一個成長的過程,。
銷售每日總結(jié)怎么寫,?
銷售工作總結(jié)應(yīng)該包括以下內(nèi)容:
1,、工作內(nèi)容的回顧 首先你要介紹一下你這段時間的主要工作內(nèi)容,針對沒想內(nèi)容進行詳細分析,,在完成工作任務(wù)的過程中碰到了哪些問題,,又是怎樣解決這些問題,從中吸取到了什么經(jīng)驗,,有待改進的地方有哪些,。這一段是整個工作總結(jié)的重點,需要用較長的篇幅來寫,。
2,、經(jīng)驗與不足 除了總結(jié)工作外,我們還需要總結(jié)一下這段時間我們的工作經(jīng)驗以及還有那些缺陷和不足,,應(yīng)該吸取到哪些教訓(xùn),。這一段內(nèi)容是整個工作總結(jié)的靈魂與目的所在,需要好好的思索,。
3,、工作計劃與以后的打算 這一段落根據(jù)單位對工作總結(jié)的要求,一般的單位都需要寫這一部分,。這里是對來年的展望,,希望達到什么樣的一個目的,同時也是為自己未來的工作定下一個發(fā)展方向,,講一下自己希望取得什么成績,,為以后的工作做好充分的準備。
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