企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策，營銷策略是指具體的實(shí)施方法,。

比如說,，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手,，自身?xiàng)l件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市，抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實(shí)施方法，三四級市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,，這些就都是策略了。

以上觀點(diǎn),，僅供參考,。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程？

步驟：分析市場機(jī)會,，選擇目標(biāo)市場,，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理,。

1,、分析市場機(jī)會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機(jī)會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識別,、評價(jià)和選擇市場機(jī)會。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會”,，即市場機(jī)會。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機(jī)會”的評估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會”的能力,。

對企業(yè)市場機(jī)會的分析、評估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評價(jià),。還要檢查市場機(jī)會與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

2,、選擇目標(biāo)市場

對市場機(jī)會進(jìn)行評估后,，對企業(yè)要進(jìn)入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分，分析每個細(xì)分市場的特點(diǎn),、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標(biāo)市場,。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝,、價(jià)格、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

4、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。

（1）市場營銷計(jì)劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場營銷組織。營銷計(jì)劃需要有一個強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的,。市場營銷計(jì)劃是營銷組織活動的指導(dǎo),，營銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營銷計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施需要控制,，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。

營銷戰(zhàn)略制定的七個步驟？

市場調(diào)研,、市場細(xì)分,、市場優(yōu)選、市場定位,，以及在這些基礎(chǔ)之上制定市場營銷策略組合,。

蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略制定怎么寫？

蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是：讓每位國人清晨早餐,，都能喝上一杯放心的鮮奶,。

蒙牛的戰(zhàn)略制定：國人向往的美好生活，就是蒙牛奮斗的目標(biāo),！

市場營銷戰(zhàn)略制定五大步驟,？

1、分析市場環(huán)境

首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,，如政治,、經(jīng)濟(jì)、文化等方面,，這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場時顯得尤為重要,。比如煙草行業(yè)，如果想將卷煙出口到海外市場,，就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策,，如關(guān)稅水平、配額數(shù)量,、該國消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣,、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況。

只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇,。比如中國煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的,，對混合型不能立刻接受，那么外國煙草在向中國出口卷煙時,，肯定會在配方上進(jìn)行調(diào)整,，以適應(yīng)大多數(shù)中國人的口味。

2,、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場

所謂目標(biāo)市場,，是指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分之后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場,。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場,，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標(biāo)市場,，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，以滿足目標(biāo)市場的需要,。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場的過程中會受到一些因素的影響,，這些因素包括：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平、生活方式等等,。例如,，老年消費(fèi)者與青年消費(fèi)者相比，他們對卷煙的口味,、價(jià)格,、包裝有著不同的要求，也就形成了不同的細(xì)分市場,，而且每一個細(xì)分市場對企業(yè)的市場營銷反應(yīng)是不同的，所以對所有的細(xì)分市場不能總是用同一種市場營銷方法,，每一個重要的細(xì)分市場都應(yīng)制定特定的市場營銷戰(zhàn)略,，因此，確定哪些市場可以細(xì)分對制定企業(yè)計(jì)劃是非常重要的,。

3,、確定資源的分配水平

在選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品項(xiàng)目時，必須考慮有限的資源分配,。一般來說,，實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平。顯然,，占領(lǐng)細(xì)分市場要花費(fèi)比較多的成本,。但是，可以利用的各種資源又是有限的,，不僅財(cái)務(wù)金融,、生產(chǎn)能力是有限的,，而且人力資源、供應(yīng)能力也是有限的,。

在這種情況下,，目標(biāo)市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定。如果是一個重要的目標(biāo)市場,，盡管它消耗很多的資源,，企業(yè)也會選擇它。

4,、選擇整體戰(zhàn)略

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的答案：究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合（如英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略）,？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場（如推出只針對女性吸煙者的卷煙）?究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上，還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上,？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域（國際化的戰(zhàn)略）,？如何對新市場和環(huán)境做出反應(yīng)（如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場，一旦條件成熟,，立刻實(shí)施本地化戰(zhàn)略）,？

因此，市場營銷戰(zhàn)略實(shí)際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇,，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品,、市場、競爭策略,。

5,、確定市場營銷組合

企業(yè)的市場營銷計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案，它比較復(fù)雜又具有綜合性,，涉及到產(chǎn)品,、分銷、促銷,、價(jià)格四個重要因素,，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹,。

一套完整的市場營銷戰(zhàn)略往往會關(guān)系到這個企業(yè)的生死存亡,。營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，而在向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場機(jī)會的分析,，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思,、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,，最終確定出增長型,、防御型,、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。

?為什么說要制定市場導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略？

因?yàn)闋I銷面對的是市場,，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。

營銷戰(zhàn)略，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,，是在目標(biāo)市場上用于達(dá)成營銷目標(biāo)的原則。

其最重要的部分就是目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。包括了目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合,。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析，市場細(xì)分,，市場定位,，市場營銷管理過程。

?為什么說要制定市場導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略,？

因?yàn)闋I銷面對的是市場,，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略。

營銷戰(zhàn)略,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃，是在目標(biāo)市場上用于達(dá)成營銷目標(biāo)的原則,。

其最重要的部分就是目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。包括了目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,，市場細(xì)分,，市場定位，市場營銷管理過程,。

如何制定采購戰(zhàn)略？

1,、原材料：應(yīng)該時時了解市場行情,，比如金屬類、油類每天價(jià)格不一樣,。要準(zhǔn)確的估算月使用量,，以免停產(chǎn)和積壓庫存。

2,、品牌類的耗材：最好尋找?guī)准掖笮偷男抛u(yù)好的代理商進(jìn)行長期合作,。簽訂長期合作協(xié)議,，包括交貨的及時率，供貨質(zhì)量,，付款,，發(fā)票的開具時間，出現(xiàn)質(zhì)量問題如何解決,，協(xié)議價(jià)格的制定,，以及價(jià)格浮動周期等要素。

3,、非品牌類的機(jī)加工部件：既要掌握市場上原材料的價(jià)格,，又要對加工工藝非常了解。在談價(jià)格時要心中有數(shù),，原料費(fèi)用,，加工難度，機(jī)加工工時,，水電費(fèi),，運(yùn)費(fèi)都要經(jīng)過仔細(xì)核算。在簽訂長期合作協(xié)議時,，要求供應(yīng)商在價(jià)格上要盡可能的保持穩(wěn)定,，不能緊隨市場價(jià)格浮動。不然采購工作將會很辛苦,，對財(cái)務(wù)的成本核算也會有影響,，造成混亂沒有規(guī)律。

總之任何一種物資的采購,，最好不要單一供應(yīng)商采購,，至少保持2家以上，讓供應(yīng)商時刻有緊迫感,，形成相互制約的態(tài)勢,，采購工作會輕松很多。

swot戰(zhàn)略怎么制定,？

答,，swot代表一件事的四個分析角度，其中:

S代表事件的內(nèi)部優(yōu)勢,，是事情的本身優(yōu)點(diǎn),。

W代表的是事情本身的缺陷。

O代表的是事件的外部機(jī)遇,。

T代表的是外部挑戰(zhàn),，也可以理解為外部風(fēng)險(xiǎn)。

通常通過這四個維度的分析,，可以看出對應(yīng)事件的可行性,、必要性的相關(guān)內(nèi)容,，借以判斷事件是否要執(zhí)行，在什么時間,，什么環(huán)境下執(zhí)行,。

戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略制定的區(qū)別？

1,、涉及的范圍不同,；

戰(zhàn)略制定階段的參與人員一般都非常有限，,，當(dāng)然在戰(zhàn)略的制定過程中,，戰(zhàn)略決策小組會大量咨詢外部技術(shù)專家、政府官員以及相關(guān)人士,，但最終決策還是在有限的幾個人當(dāng)中完成,。戰(zhàn)略的實(shí)施則是一個全員性的概念企業(yè)的經(jīng)營管理工作是一個完整的系統(tǒng)，研發(fā),、生產(chǎn),、物流管理、銷售,、市場營銷,、人力資源管理、資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，各個層次,、各個環(huán)節(jié)之間的工作是緊密相連、相互影響的,；

2,、對人的要求不同；

在戰(zhàn)略的制定階段,，需要的是分析能力與良好的直覺,，注重的是一種概念技能；而戰(zhàn)略的實(shí)施則需要腳踏實(shí)地,，需要一種迅速有效地行動的能力,。

3、所需的文化氛圍不同,；

4,、戰(zhàn)略制定主要是一種思維過程；戰(zhàn)略實(shí)施主要是一種行動過程,。