請示怎么寫范文模板格式？

請示格式可以是這樣的，標(biāo)題是關(guān)于某某事項(xiàng)的請示,。抬頭寫請示的上級部門或單位,。

正文可寫因?yàn)楹畏N需要要辦什么事情，請求上級批準(zhǔn)或表示意見,。落款為提出請示的單位,。如某學(xué)校為讓更多學(xué)生有鍛煉場地，要求擴(kuò)建操場,，就可向上級教育部門請示,。

招聘銷售怎么寫范文？

在招聘信息里主要要有招聘人員的人數(shù),、學(xué)歷要求,、是否需要工作經(jīng)歷、應(yīng)聘人員的區(qū)域、應(yīng)聘人員的年齡,、薪資等,，可以以1、2,、3,、的條例來些，開頭可以簡介招聘人員公司的情況,，或者介紹銷售員需銷售產(chǎn)品的情況,。

銷售分析怎么寫？有范文嗎,？

銷售分析就是衡量并評價(jià)實(shí)際銷售情況與計(jì)劃銷售目標(biāo)之間的差距,。

這一分析有兩種具體方法： (1)銷售差異分析。這個(gè)方法是用來衡量各個(gè)因素對造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度,。例如,，某公司年度計(jì)劃要求在第一季度銷售4,000件產(chǎn)品，售價(jià)為1元,，售額為4,000元,。季度末卻只銷了3,000個(gè)產(chǎn)品，而且售價(jià)僅為0.8元,，銷售額為2400元,。實(shí)際比計(jì)劃銷售額少40%，差異為1,600元,。造成這一差異的因素是銷售額下降和價(jià)格降低,，問題是這兩個(gè)因素對造成銷售額差異的影響程度如何?從計(jì)算結(jié)果可知，造成銷售額差距主要是由于沒有實(shí)現(xiàn)銷售量目標(biāo),。公司應(yīng)該對其預(yù)定的銷售量目標(biāo)為何沒有實(shí)現(xiàn)進(jìn)行深入分析,。(2) 微觀銷售分析。這種方法通過對產(chǎn)品,，銷售地區(qū)以及其它方面考察來分析未完成銷售目標(biāo)的原因,。如對公司在各個(gè)地區(qū)市場進(jìn)行考察，假設(shè)該公司在3個(gè)地區(qū)市場銷售,，銷售目標(biāo)分別為1,500件,，500件和2,000件，總數(shù)為4,000件,，而實(shí)際銷售量分別是1,400件,， 525件和1,075件。三個(gè)地區(qū)市場完成的銷售量與計(jì)劃目標(biāo)差距分別7%,、+5%-46% 可見,，地區(qū)市場三是造成銷售差距的主要原因,。管理當(dāng)局就要對地區(qū)市場三 ...

銷售任務(wù)分析怎么寫？

可以日銷,，周銷,，月銷多少，做一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,。

銷售人員述職報(bào)告怎么寫?要范文,？

工作目標(biāo)，完成情況,，沒有完成預(yù)計(jì)什么時(shí)候完成,，下一步計(jì)劃，下一步工作重點(diǎn),。 將這些按照你的實(shí)際情況填寫完畢,，就是一份很完善的工作總結(jié)。

想要模板,，如何寫招聘信息范文,？

招聘信息范文，這個(gè)寫比較簡單,。如果你在哪個(gè)招聘信息網(wǎng)站發(fā)布，就可以模仿其他公司如何發(fā)布的,。如在前程無憂,、快搜搜應(yīng)屆生求職網(wǎng)，你可以看下其他公司是如何發(fā)布的,。在模仿下即可,。

說明的格式范文模板？

說明

公司：

本工程項(xiàng)目于2007年5月份開工建設(shè),，為了滿足工程施工要求,，自2009年10月份從炳靈水電站工地轉(zhuǎn)入、進(jìn)場了水泥混凝土攪拌站,、裝載機(jī),、混凝土攪拌運(yùn)輸車、混凝土輸送泵,、電焊機(jī)等公司設(shè)備,。

一、工程概況

新疆和田喀拉喀什河波波娜水電站整個(gè)引水系統(tǒng)總長12.393km,，其中引水隧洞段長11.629km,。本標(biāo)段承建2#施工支洞及引k3+000～引k6+900段的發(fā)電引水隧洞施工。

本合同標(biāo)段主要工作內(nèi)容為：發(fā)電引水隧洞的開挖,、支護(hù),、斷層處理,、灌漿、混凝土工程,。

本工程施工地址位于新疆和田朗如鄉(xiāng)波波娜村一狹長山谷內(nèi),，工程于2010年12月底完工，大部人員,、設(shè)備已退場,。

二、設(shè)備狀況

公司設(shè)備現(xiàn)存置于波波娜村一閑置院落內(nèi),、露天堆放,，留守兩名看場人員日夜24小時(shí)看守。

本地域多風(fēng)沙,、揚(yáng)塵天氣,，日照時(shí)間長，設(shè)備露天堆放,、受惡劣的自然環(huán)境影響,，設(shè)備閑置磨損也非常嚴(yán)重，諸如：多數(shù)內(nèi)胎在自然力的影響下,，均爆裂,。閑置期間，無專業(yè)維修人員保養(yǎng),，設(shè)備老化嚴(yán)重,。

論文的格式模板范文？

論文格式主要包含前置部分：封面,、授權(quán)書,、摘要和目錄，主體部分：引言,、正文,、結(jié)語和參考文獻(xiàn)，附錄部分：附錄,、后記和學(xué)術(shù)成果,。每個(gè)學(xué)校要求不同，有的附錄部分是可以不要的,。

02

論文封面：需要表達(dá)出論文的主題,，作者，學(xué)號(hào),，級別,，專業(yè)名稱等等。

03

題目：應(yīng)簡潔,、明確,、有概括性,，字?jǐn)?shù)不宜超過20個(gè)字。

1,、中文主標(biāo)題格式：可選用本模板中的樣式所定義的“論文中文主標(biāo)題”,，或手動(dòng)設(shè)置（黑體，三號(hào),，居中,，段前1行、段后0行,，單倍行距）,。

2、中文副標(biāo)題格式：可選用本模板中的樣式所定義的“論文中文副標(biāo)題”,，或手動(dòng)設(shè)置（楷體_GB2312,，四號(hào)，居中,，段前0.5行,，段后0行，單倍行距）,。

3,、中文標(biāo)題下空一行為摘要?！罢骸备袷剑菏仔锌s進(jìn)2字符,，黑體，小四,。“摘要：”后緊接摘要正文,。字?jǐn)?shù)在200字左右,。

04

摘要：摘要寫作要求，摘要的內(nèi)容要包括研究的目的,、方法,、結(jié)果和結(jié)論。計(jì)量單位一律換算成國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量單位,。除特殊情況外,，數(shù)字一律用阿拉伯?dāng)?shù)字。中,、英文摘要的內(nèi)容應(yīng)嚴(yán)格一致,。

中文摘要，中文摘要前打印畢業(yè)論文（畢業(yè)設(shè)計(jì)）的標(biāo)題,。主標(biāo)題一般不超過20個(gè)漢字,。如有副標(biāo)題,，應(yīng)另起一行（副標(biāo)題前加破折號(hào)），副標(biāo)題（包括破折號(hào)在內(nèi)）同樣不得超過20個(gè)漢字,。

中文摘要正文格式：可選用本模板中的樣式所定義的“中文摘要正文”,，或手動(dòng)設(shè)置（楷體_GB2312，小四,，行距為固定值20磅）,。

中文摘要正文后空一行，另起一行列出3－5個(gè)關(guān)鍵詞,?！瓣P(guān)鍵詞：”格式：首行縮進(jìn)2字符，黑體,，小四,。“關(guān)鍵詞：”后緊接關(guān)鍵詞,。關(guān)鍵詞之間用分號(hào)間隔,，最后一個(gè)關(guān)鍵詞末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

中文關(guān)鍵詞格式：楷體_GB2312,，小四,，行距為固定值20磅。

05

英文摘要：中文關(guān)鍵詞下空兩行打印畢業(yè)論文（畢業(yè)設(shè)計(jì)）的英文標(biāo)題,。英文主標(biāo)題首字母大寫,，標(biāo)題中其他單詞實(shí)詞首字母大寫，其他均為小寫,。

1,、英文主標(biāo)題格式：可選用本模板中的樣式所定義的“論文英文主標(biāo)題”，或手動(dòng)設(shè)置（Times New Roman,，四號(hào),，加粗，居中,，段前段后均為0行,，單倍行距）。

2,、英文副標(biāo)題格式：可選用本模板中的樣式所定義的“論文英文副標(biāo)題”,，或手動(dòng)設(shè)置（Times New Roman，小四,，加粗,，居中，段前0.5行,，段后0行,，單倍行距）,。

3、英文標(biāo)題下空一行為英文摘要,?！癆bstract：”格式：首行縮進(jìn)2字符，Times New Roman,，小四,，加粗?！癆bstract：”后緊接英文摘要正文,。

4、英文摘要正文格式：可選用本模板中的樣式所定義的“英文摘要正文”,；或手動(dòng)設(shè)置（Times New Roman,，小四，行距為固定值20磅）,。

5,、英文摘要后空一行，另起一行列出英文關(guān)鍵詞,?！癒ey words：”格式：首行縮進(jìn)2字符，Times New Roman,，小四,，加粗?！癒ey words：”后緊接英文關(guān)鍵詞,。關(guān)鍵詞之間用分號(hào)間隔，最后一個(gè)末尾不加標(biāo)點(diǎn),。英文關(guān)鍵詞全部小寫,。

6、英文關(guān)鍵詞格式：Times New Roman,，小四，行距為固定值20磅,。

06

目錄：寫出目錄,，標(biāo)明頁碼。

目錄需要黑體加粗的三號(hào),。

07

論文格式基本要求論文正文格式可選用本模板中的樣式所定義的“正文”,，每段首行縮進(jìn)2字符。

紙 型：A4紙,，單面打印,。頁邊距：上3.5cm,，下2.5cm，左2.5cm,、右2.5cm,。頁 眉：2.5cm，頁腳：2cm,，左側(cè)裝訂,。字 體：正文全部宋體、小四,。間 距：段前,、段后均為0行，固定行距20磅,，取消網(wǎng)格對齊選項(xiàng),。

引言：從引言開始，是正文的起始頁,，頁碼從1開始編排,。引言包含的內(nèi)容：說明論文的主題和選題的范圍；對本論文研究主要范圍內(nèi)已有文獻(xiàn)的評述,；說明本論文所要解決的問題等,。注意不要與摘要內(nèi)容雷同。引言部分應(yīng)明確標(biāo)注出同行相近的和已取得的成果,，避免抄襲之嫌,。建議與相關(guān)歷史回顧、前人工作的文獻(xiàn)評論,、理論分析等相結(jié)合,。標(biāo)題“引 言”格式：選用本模板中的樣式所定義的“標(biāo)題1”。引言正文格式：可選用本模板中的樣式所定義的“正文”,，或者手動(dòng)設(shè)置（對齊方式：每段落首行縮進(jìn)2字符,；字體：宋體；字號(hào)：小四,；間距：段前,、段后均為0行；固定行距20磅,；取消網(wǎng)格對齊選項(xiàng)）,。

08

論文正文格式：可選用本模板中的樣式所定義的“正文”，或者手動(dòng)設(shè)置（對齊方式：每段首行縮進(jìn)2字符,；字體：宋體,；字號(hào)：小四；間距：前段、后段均為0行,，固定行距20磅,，取消網(wǎng)格對齊選項(xiàng)）。

章節(jié)標(biāo)題格式：1．每章的章標(biāo)題選用本模板中的樣式所定義的“標(biāo)題1”,，居中,，或者手動(dòng)設(shè)置（對齊：居中；字體：黑體,；字號(hào)：三號(hào),；間距：段前、段后各1行,，單倍行距）,。章序號(hào)為阿拉伯?dāng)?shù)字。在輸入章標(biāo)題之后,，按回車鍵,，即可直接輸入每章正文。

2．每節(jié)的節(jié)標(biāo)題選用本模板中的樣式所定義的“標(biāo)題2”,，左對齊,；或者手動(dòng)設(shè)置（對齊：左對齊；字體：黑體,；字號(hào)：四號(hào),；間距：段前、段后各1行,，單倍行距,。

3．節(jié)中的一級標(biāo)題選用本模板中的樣式所定義的“標(biāo)題3”，左對齊,；或者手動(dòng)設(shè)置（對齊：左對齊,；字體：黑體；字號(hào)：小四,；間距：段前,、段后各1行，單倍行距）,。

各章之間的銜接設(shè)置各章之間應(yīng)留1行的間隔（前一章結(jié)束后空1行,，打印后一章標(biāo)題及正文）。

09

正文頁眉頁腳（頁碼）的編排頁眉：宋體,，五號(hào),，居中。

頁腳（頁碼）：頁碼標(biāo)注在每頁頁腳底部居中位置,。中英文摘要、目錄等前置部分，用羅馬數(shù)字單獨(dú)編排頁碼,。正文頁碼從引言首頁開始,，用從1開始的阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編寫。

10

結(jié)語：寫明你本次論文的通過論證結(jié)論是什么,，總結(jié)下本次論文,。

參考文獻(xiàn)：正文中參考文獻(xiàn)的標(biāo)注，一律采用順序編碼制,。引用的文獻(xiàn)用加方括號(hào)的阿拉伯?dāng)?shù)字（按順序）,，以右上角標(biāo)形式標(biāo)注在引用處。按正文中引用的文獻(xiàn)出現(xiàn)的先后順序連續(xù)編碼,，并將序號(hào)置于方括號(hào)中,。

同一處引用多篇文獻(xiàn)時(shí)，只需將各篇文獻(xiàn)的序號(hào)在方括號(hào)內(nèi)全部列出,，各序號(hào)間用“,，” 。 如遇連續(xù)序號(hào),，可標(biāo)注起訖序號(hào),。

多次引用同一著者的同一文獻(xiàn)時(shí)，在正文中標(biāo)注首次引用的文獻(xiàn)序號(hào),，并在序號(hào)的“[ ]”外著錄引文頁碼,。

文后參考文獻(xiàn)著錄項(xiàng)目與著錄格式作者一律姓前名后（外文作者名應(yīng)縮寫），作者間用“,”間隔,。作者少于3人的應(yīng)全部列出,，3人以上的列出前3人，后加“等”（用于中文文獻(xiàn)）或“et al”（用于英文文獻(xiàn)）,。

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謝辭：簡述本身通過做畢業(yè)論文的體會(huì),，并應(yīng)對指導(dǎo)教師和協(xié)助完成論文的有關(guān)人員表示謝意。 　

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畢業(yè)論文裝訂存檔要求

畢業(yè)論文按以下順序側(cè)面用鐵質(zhì)裝訂夾裝訂歸檔：

封面→中摘要→關(guān)鍵詞→目錄→正文→謝辭→參考文獻(xiàn)→注釋→附錄→外文資料及譯文→畢業(yè)論文成績評定表,。

銷售人員工作總結(jié)怎么寫-范文,？

先寫自己的總結(jié)，做了什么事情,。再寫心得感受,。再寫年區(qū)域工作設(shè)想，最后寫銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議,。

范文：

自己從二一年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止年月日,，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的%,，貨款回籠率為%,，銷售單價(jià)比去年下降了%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中,，

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之,，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務(wù),，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

例如：,、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸,、重晶石噸，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),，

第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中,，由于估計(jì)重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右,，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用,。

今年八月下旬,，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大,，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知,，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，

于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

三、正確對待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，

在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,，如KV避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題,；二是KV線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,，

由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。

根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)競爭對手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電,、交大,、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，YHWS-/型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支,、PRW-/銷售價(jià)格為元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六,、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn),，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,，年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

七,、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費(fèi)用,、考核,、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時(shí)工作制,，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價(jià)格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

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課題的內(nèi)容和要求：（小四號(hào)宋體,，英文和數(shù)字用羅馬體12號(hào)，1.25倍行距）

課題內(nèi)容：主要寫做課題目的意義,，用簡潔,、概括性的語言來表達(dá)課題的內(nèi)容。

課題要求：主要用什么方法完成論文,、達(dá)到什么目的,。

個(gè)人信息中學(xué)院必須是全稱，不能是簡稱,。專業(yè)也必須是全稱,。注意信息一定要準(zhǔn)確無誤（不能有錯(cuò)別字）。

主體部分：

是用來敘述論文的具體任務(wù)和流程的,，在“論文的主要任務(wù)和具體要求”欄,，一定要寫清楚論文的任務(wù)和要求（分點(diǎn)描述）；

流程要保證過程詳細(xì),、使用簡明的語言來描述,，論文要求立論有據(jù)，觀點(diǎn)鮮明,，文章結(jié)構(gòu)完整,，語言順暢，層次分明,；

研究內(nèi)容與提出的觀點(diǎn)要求以實(shí)際情況為基礎(chǔ),，并對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及本學(xué)科領(lǐng)域有一定的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義，在文章的撰寫過程中對所研究的課題提出自己的觀點(diǎn)和看法,；文章應(yīng)盡量避免錯(cuò)別字和錯(cuò)誤標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的出現(xiàn),，文章格式參考學(xué)校學(xué)位論文格式統(tǒng)一要求樣本。

在落款欄中，簽名必須是手寫的,，日期具體到日（要包含年）,，一定要保證信息準(zhǔn)確，不可代簽,。