如何完成年度銷售任務？

寬泛地講，年度銷售任務=市場容量預測*市場占有率目標市場容量預測可以通過第三方機構獲得,，市場占有率目標根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進行制定,，同時需要考慮產(chǎn)能的規(guī)劃,。

如何做好銷售任務分解？

針對上述問題，為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標，筆者結合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，將銷售任務的分解動作要領闡述如下。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務結構

銷售領域始終有兩個核心主題,，一個是市場擴張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴張的管理成本。這兩個主題始終糾纏在一起,，不同時期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期，則規(guī)模的擴張是主要的,，若處于成熟競爭期,，則利潤的獲取是主要的，銷售任務的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進行針對性的銷售結構調整,，調整的重要指標有如下兩點,。

銷售品項要有比例性規(guī)劃,。品項的調整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類,，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結構套餐。既保障銷售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運工”的尷尬局面。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標主要考慮的是因市場占有率和質地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況，為了強調企業(yè)資源配置的精準性和有效性,，要結合市場的質地分配不同的銷售任務,。

第二步：當月銷售任務指標計劃值的確定

銷售任務往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預算規(guī)劃來的，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計劃中心若要下達銷售計劃,，除了月度指標計劃外，還將不得不考慮另外3個因素,。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),；其二，行業(yè)的年度增長率,；其三,，同行業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)的增長速度。綜合這4個因素,，銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,，最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標。參考工具如表1所示,。

通過這些系數(shù)指標的對比分析,，銷售計劃部在每個月末都要將該值確定，當然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考,，及時調整,，然后進行下一步操作。

第三步：銷售計劃的下達和認同

前面已經(jīng)提到,，銷售計劃絕非是由上而下單線的下達,，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位，接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點需要注意,。

第一，下屬大都會拼命反映任務量高,，此時領導要懂得權衡利弊,，客觀分析。

第二,，銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細溝通,，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況，共同擬定可以完成的銷售任務值,。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”，切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務人員對銷售任務進行背書,。

雙方確認銷售任務后，該任務是通過業(yè)務人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,，因此在執(zhí)行的過程中有很強的針對性和指導意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。

第四步：銷售任務正式下達

銷售任務經(jīng)由上而下,，再由下而上兩個流程,，彼此都確認后，形成正式銷售計劃指標下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是,，在銷售任務分解的過程中,，產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務員身上，保證銷售目標的清晰,。另外,，有兩個要點需要銷售經(jīng)理注意。一是銷售任務要分解到人,，二是銷售任務要分解到區(qū)域中每一個終端點,。當然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐，也可以將品項任務分解到每一個終端零售網(wǎng)點中去,，若無該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標要求。

第五步：銷售費用的明確和資源的支持

銷售任務分解的同時,，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務相對應的銷售費用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標或銷售額上，忽視銷售費用任務的下達,，該指標倘若不明確,，容易造成3個不利影響：首先，為了完成銷售額指標,，而不得不投入大量的市場費用支撐,，使得公司利潤下降；其次,，銷售費可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤，這樣極易造成該培育的市場沒有培育,，該投入建設的市場得不到正常的發(fā)展機會,，造成區(qū)域市場的疲軟乏力,；最后,，因該部分費用由業(yè)務員掌控，造成不花白不花的結果,，使得銷售費用重復性的投入,，未能發(fā)揮最大的價值。為了解決這3個問題,，筆者建議企業(yè)在銷售任務下達的同時,，也要將費用指標下達，并通知業(yè)務人員,，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間，區(qū)域公司與業(yè)務員之間要有二級費用指標利用申請,、批復,、核查的管控機制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務員述職督導機制

任務分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關鍵點,，要想使該關鍵點發(fā)揮應有的作用，不能只是采用月初下達任務,，月末以結果評價的簡單管理方式,，市場的機會只有一次，因此,，筆者建議要確保分解后的銷售任務能有效落地,，在過程中的督導和把控也是至關重要的兩個環(huán)節(jié)。督導是為了指導下屬按照工作計劃實施,，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達了的銷售任務。在此過程中有兩個重要控制機制,，一是業(yè)務員的日常行為管控機制,，二是周例會的業(yè)務員述職和經(jīng)理點評指導機制。業(yè)務人員日常行為管控機制包含業(yè)務人員的日計劃,、日行程安排,、日費用支出、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機制和流程,。周例會述職和經(jīng)理點評指導既是為督促業(yè)務員努力拼搏，也為了實現(xiàn)團隊共同成長的理念,，如遇到問題,，在團隊的協(xié)助下，解決問題,，共同成長,。

第七步：月末總結考核，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關口,，月末時,，有的焦慮異常，扼腕嘆息,；有的意氣風發(fā),，盆滿缽溢，往往是冰火兩重天,。因此,，有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的，制定這個“游戲規(guī)則”，那么獎罰將有理有據(jù),，實現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實上的激勵，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務下達的七步曲，完成了由銷售預測分析到銷售任務分解直至過程監(jiān)控督導和最終的任務考核的整個流程環(huán)節(jié),。當然,，銷售任務分解不過是整個銷售管控機制的一個重要環(huán)節(jié)，針對營銷管控體系而言,，仍有很多問題需要考慮,。

年度銷售計劃如何進行目標分解(2)？

要做好年度銷售計劃和目標分解,，主要應圍繞三方面進行工作,，基本就可以達到科學、合理,、有效,。

第一方面：銷售計劃與目標分解制度 A、年度計劃編制 第一步：首先當然是確定年度銷售目標,。

主要包含以下指標：銷售量（銷售額）,、利潤目標、新產(chǎn)品銷售目標,、銷售商數(shù)量,、有效零售網(wǎng)點數(shù)、銷售單位成本,、有效市場定價,、應收款規(guī)模等。

所用到的方法主要有是目標倒推論證法,，如：是否擁有達到這個增加值的資源,、未來一年內(nèi)公司資源的變化情況、是否具備應對上述變化的能力和切實可行的舉措,，這些方面論證越詳細,，目標離實現(xiàn)就越近。

年度目標的描述：結合上述各指標進行描述,，如，上年度銷售實際完成值匯總,、年度差異,、年度銷售目標論證、結論。

年度主要銷售目標舉例： 銷售額目標：年度,、季度,、月度目標應依據(jù)上一年、上季度,、上月度具體制定,，以數(shù)字體現(xiàn)；把年度目標分解到季度,，落實到銷售部門,、將部門任務落實到區(qū)域和每一個業(yè)務人員。

利潤目標：企業(yè)預計全年實現(xiàn)的利潤,、將利潤具體分配到銷售部門,，制定部門利潤完成情況表。

新產(chǎn)品銷售目標：對新產(chǎn)品制定預計銷售目標,、新產(chǎn)品銷售目標對照上一年度新產(chǎn)品實際銷售情況制定,。

第二步：計劃編制依據(jù) 企業(yè)上一年度銷售數(shù)據(jù)、企業(yè)上一年度廣告投入和銷售額增長之間的關系,、企業(yè)銷售機構數(shù)和銷售人員數(shù)量,、企業(yè)上一年度各部門銷售實際完成率。

新產(chǎn)品銷售計劃編制依據(jù)：上一年度新產(chǎn)品的銷售情況新產(chǎn)品的廣告費用和投放區(qū)域,、新產(chǎn)品的消費群數(shù)量,、上市時間。

第三步：銷售計劃編制程序,。

按照上一年的銷售費用實際情況進行編制,、新產(chǎn)品按照利潤率倒推、部門銷售費用按照上一年實際發(fā)生額和本年度銷售目標額的比率制定,。

銷售計劃和費用控制：每月進行銷售計劃的完成情況制作報表,、每個季度進行分析和調整，每半年進行一次總結,、對重點經(jīng)銷商和零售商進行跟蹤和支持,，每月統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)、每月對銷售費用進行一次匯總報表,，以便總體控制,。

銷售任務分解四種方法？

1,、一是為戰(zhàn)略目標服務,，我們整個的任務分解以及激勵原則，必須站在經(jīng)營者和管理者的角度,，為公司的戰(zhàn)略目標服務,。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考，這一點非常的重要,，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個錯誤,，就是制定和分解任務的時候，從感性的角度出發(fā),，理性會少一些,。我們在制定和分解任務的時候，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受,。

3、三是結合人性合理分解,，什么叫結合人性呢,？就是我們在任務分解的時候，首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎目標,，在此基礎上,，再制定相應的挑戰(zhàn)和沖刺目標，并配合相應的激勵措施,。

3,、四是獎罰結合原則，如果只有獎沒有罰,，那么對于員工來說,，就失去了完成目標的動力。只有獎罰結合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺

年度銷售目標分解表格怎么做,？

年度銷售目標分解表格是將年度銷售總目標按月、季度或者學期等不同的時間段進行分解,，以實現(xiàn)目標的分解和跟蹤,，并且分析銷售情況及其對目標完成情況的影響。

一般來說,，年度銷售目標分解表格應該包括：目標金額,、達成時間、負責人,、計劃行動和備注等內(nèi)容,。

飯盒銷售年度總結

年度報告最好用數(shù)據(jù)說話。今年的銷售額是多少,，與上一年銷售額對比的情況,。有哪些進步，那些不足,，以及怎么改進,。明年的銷售計劃,。

月銷售任務分解表比如2月30.9萬,，2月每天怎么分解,？

本來是年銷售目標，現(xiàn)在 有12個月,， 變成了月銷售目標,。

現(xiàn)在 月銷售目標要分日銷售目標。按上班的天數(shù)來分解吧,。算的太細,，不好。

任務分解考核細則,？

每月工作任務分解所占考核分數(shù) 20 分,除以當月 截止完成的工作任務分解項總數(shù),為當月每項考核任務的平 均計分分數(shù),。

三、根據(jù)當月工作...目標任務分解與考核程序生產(chǎn)任務目標橫向一般分解為產(chǎn)量目標,質量目標,成本消耗目 標,安全生產(chǎn)目標,清潔生產(chǎn)目標等幾方面,。生產(chǎn)任務目標...

任務分解五要素,？

撰寫工作計劃一定要詳細分解工作任務，把責任落實到位才能獲得預期效果,。行文格式按照標題,、正文、落款,、附件執(zhí)行,，內(nèi)容切記目標、步驟,、量化指標,、具體措施與考核評價5要素。

01.通用行文格式

工作計劃和普通的公文基本采取一樣的格式,，通常采用“通知”的形式下發(fā),。主要由標題、正文,、落款,、附件4部分組成。

標題要直截了當,，例如：XXXX公司關于下發(fā)2020年度工作計劃的通知,。正文第一步是下發(fā)到的部門，如：公司屬各單位,、部門,、直屬機構，以冒號結束,；第二步是工作計劃的內(nèi)容,。

落款就是起草部門的名稱和下發(fā)時間,；落款的后面要加送抄送和抄報的單位、部門和領導,。附件部分附上具體的任務分解落實,、考核檢查安排、具體工作要求,、詳細實施步驟的文字,、表格等。

02.詳細內(nèi)容

撰寫工作計劃不能嫌啰嗦,，最重要的是把事情交代清楚,，行文一定要通俗易懂，不能咬文嚼字,，晦澀難懂,。在具體內(nèi)容方面，要把任務目標,、實施步驟,、量化指標、具體措施與檢查考核5要素全部清晰展現(xiàn)出來,。

第一步：指導思想,。

如：以“爭一流、創(chuàng)佳績,、上臺階”思想為指導,，全面發(fā)揮員工工作積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，合力共為，砥礪奮進,，為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營發(fā)展目標提供堅實保障,，做出應有貢獻。

第二步：目標任務,。

如：年度經(jīng)營目標是經(jīng)營業(yè)績提升25%,；年度管理目標是推進企業(yè)科學管理，修訂管理制度,，形成有序的管理機制,；年度職工薪資福利目標是在完成經(jīng)營目標基礎上，實現(xiàn)員工工資11%的漲幅,，各種福利待遇翻番,。

第三步：實施步驟。

如：分三個階段進行實施推進,。第一階段（2020年1月1日~1月5日）：部署落實階段,；第二階段（2020年1月6日~12月20日）：推進實施階段,；第三階段（2020年12月21日~12月31日）：檢查評比階段。

第四步：任務分解,。

如：拓展市場份額25%,。在公司當前市場份額基礎上，各下屬單位和部門主動出擊,，根據(jù)市場形勢變化,，大力加強拓展市場的力度,，特別是抓住關鍵時間和關鍵產(chǎn)品的營銷推廣,。實現(xiàn)拓展市場份額25%的提升。第一季度提升5%,，第二季度提升10%,，第三季度提升6%，第四季度提升4%,。牽頭部門：市場營銷部,；執(zhí)行主體：下屬各單位；責任人：市場營銷部部長和各下屬單位負責人,。

第五步：推進措施,。

如：全面部署動員；加強組織領導,；強化督導檢查,；及時聯(lián)絡溝通；嚴格考核評比等,。

03.結語

一份好的工作計劃,，可以讓人一眼就明白自己要做什么事兒，完成任務的時間節(jié)點和標準是什么,，要達到什么樣的成效,，成績的好壞要接受什么樣的獎勵和處罰。

所以,，在撰寫工作計劃的時候,。一定要做到量化指標和時間節(jié)點清晰，責任部門和責任人員明確,，任務完成標準和考核檢查評價標準精確,，才能是一篇優(yōu)秀的工作計劃。

如何制定年度銷售目標,？

謝邀,！ 要制定年度銷售目標，根據(jù)公司年度發(fā)展目標,、銷售預測,、銷售預算等綜合平衡考慮,。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標??

公司的整體目標和計劃統(tǒng)御其他部門目標和計劃，要確定年度銷售目標必須先明確公司下年度的發(fā)展目標和計劃,，然后據(jù)此,，結合銷售預測、銷售預算以及經(jīng)驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標,。

其次要做好銷售預測,，根據(jù)銷售預測確定銷售目標

可以建立合理的銷售預測模型，根據(jù)往年銷售增長趨勢,、實際已經(jīng)拿到的訂單等預估明年銷售增長率和可能的銷售量,、銷售額，并且充分考慮季節(jié)性,、消費熱點變化,、消費偏好變化、經(jīng)濟環(huán)境,、國家產(chǎn)業(yè)政策變動,、競爭對手情況變化等因素的影響，得得出最終合理的銷售預測結果,。

最后,，要確定銷售預算

銷售目標的實現(xiàn)是基于銷售人員、費用投入基礎的,，所以要制定銷售目標,，還必須明確銷售預算，包括人員,、資產(chǎn),、營銷費用等的配置。

總之,，有了上述公司年度發(fā)展目標和計劃,、銷售預測、銷售預算,，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標

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