如何制定年度銷售計劃,？

1.可以參考上一年度的銷售,；

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場費用投入,比如：線上廣告投入和線下活動方案費用投入等等,；有費用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出；

3.考慮公司本年度人員投入,，每個員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的；

4.參考競品銷售額來指定本公司的銷售等,；

5.參考整個行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來指定笨公司年度銷售,。

如何制定銷售計劃？

商場如戰(zhàn)場,，作為一名銷售指揮官在前線作戰(zhàn)時，會收集到很多情報信息,，比如新品動向,，市場趨勢，客戶異議,，競品動態(tài),，同業(yè)輿論等等。如果不能在眾多信息中分析出對自己最有價值的信息,，并作出有效的整合分析,，規(guī)劃銷售計劃，那就很容易造成盲動,，結(jié)果是事倍功半,。寫銷售計劃包括七個步驟：

步驟1.市場細(xì)分定位。

也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對市場細(xì)分,，然后做出判斷決策選擇某個細(xì)分領(lǐng)域，并針對性設(shè)計產(chǎn)品的賣點,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，對價格、區(qū)域等進(jìn)行定位,。

步驟2.任務(wù)目標(biāo)設(shè)定,。

目標(biāo)決定路徑。目標(biāo)沒有絕對的好壞,，狀況而定,。根據(jù)目標(biāo)定出關(guān)鍵銷售任務(wù)，銷售目標(biāo)主要包括三大維度考量：a如何增加可不數(shù)量,，b如何增加每單成交額,，c如何增加客戶的購買頻率。只有努力的利用各種策略方法完成既定的目標(biāo),，才是計劃意義所在,。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式,，復(fù)制放大推廣,。完不成,，也要復(fù)盤，確認(rèn)存在的問題和挑戰(zhàn),。

步驟3.銷售模式建設(shè),。

就是找出適合自己市場定位銷售模式和策略。具體包括：核心價值定位,，價值傳遞的方式流程,，引流策略，促成策略,，追銷策略,。

步驟4.銷售政策制定。

主要針對渠道商,，合作伙伴,，及相應(yīng)的不同區(qū)域銷售態(tài)勢來設(shè)定合作方式條件。

步驟4.客戶跟進(jìn)流程,。

就是對已開發(fā)的客戶,，如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行分類跟進(jìn),。這一點是非常重要,，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。

步驟5.考核時間節(jié)奏,。

銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃,?？己说臅r間節(jié)奏，根據(jù)各個行業(yè),，各個企業(yè)也不一樣,。

步驟7.復(fù)盤總結(jié)計劃。

就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判,。分析我們做對了什么,，我們做錯了什么，哪些地方還需要改進(jìn),，如何改進(jìn),。

以上七大部分是計劃必須具備的。當(dāng)然,，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性,，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,，你的銷售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是懂銷售計劃的人,，更是擅長制定銷售計劃的人。

會議項目資源計劃制定的方法主要有,？

制定項目資源計劃的資源類型包括：資金儲備：技術(shù)水平,、設(shè)備能力、生產(chǎn)經(jīng)營等,。

制定計劃的方法有什么？

如果想要成功的分配時間,，你可以使用估計,、分配與控制等方法，你還可以用排定事件先后次序,、工作時間表以及分配任務(wù)等方式來達(dá)到目的,。

對于各種不同的事，是否分配了恰當(dāng)?shù)臅r間去做?是否將有限的,，幾小時利用得有效?要將這些問題仔細(xì)地分析,，然后，就必須決定何事應(yīng)先處理,。有許多人都從公文堆最上面的一件開始做,，結(jié)果很可能使堆在下面的舊公文"越陳越香"了。很多事,，就是如被擱置以致成了無法解決的問題,。

要避免這種錯誤，只有在每天晚上或早晨,，坐在辦公桌前先看看那些堆在案上東西,，花點時間瀏覽一番，并且歸類,，分成數(shù)堆,，再分別緩急依次排好，例如使用日事清進(jìn)行日程管理,，將收集箱內(nèi)的每一件事情按著四個象限的標(biāo)準(zhǔn)分配,，之后再進(jìn)行下一步的處理。"陳年老酒"就可絕跡了。

制定招聘計劃時人員需求定量預(yù)測的主要方法有哪些,？

人力資源規(guī)劃有兩種方法：定量和定性法,。 定量法，又稱“自上而下”法,，它從管理層的角度出發(fā),，使用統(tǒng)計和數(shù)學(xué)方法，多為理論家和專業(yè)人力資源規(guī)劃人員所采用,。定量法把雇員視為數(shù)字,，以便根據(jù)性別。年齡,、技能,、任職期限、工作級別,、工資水平以及其他一些指標(biāo),。把員工分成各種群體。 這種方法的側(cè)重點是預(yù)測人力資源短缺,。剩余和職業(yè)生涯發(fā)展趨勢,，其目的是使人員供求符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。 定性法,，又稱“自下而上”法,。它從員工角度出發(fā)，使每個員工的興趣,。能力和愿望與企業(yè)當(dāng)前和未來的需求結(jié)合起來,。受過培訓(xùn)。從事咨詢和管理開發(fā)的人力資源管理人員使用這種方法,。該方法的側(cè)重點是評估員工的績效和晉升可能性,，管理和開發(fā)員工的職業(yè)生涯，達(dá)到充分開發(fā)和利用員工潛力的目的,。 值得強調(diào)指出的是,，傳統(tǒng)企業(yè)人事規(guī)劃,，偏重定量分析，強調(diào)處理和解決“硬”問題，其管理依據(jù)主要是被稱為科學(xué)管理之父的泰羅提出的“工作研究”理論,。泰羅研究員工完成工作任務(wù)的整個過程,，強調(diào)對其動作和行為進(jìn)行仔細(xì)記錄分析,，在此基礎(chǔ)上預(yù)測人員供給與需求,。泰羅制的弱點在于它是從管理層的角度出發(fā)，偏重管理者的利益,，而沒有考慮到員工的創(chuàng)造性和主動性,，使員工在被迫的環(huán)境下工作,，不利于員工潛力的發(fā)揮。 人力資源規(guī)劃對這種由管理層起主要控制作用的“胡蘿卜加大棒”式的“工作研究”方法提出了挑戰(zhàn),。目前的人力資源規(guī)劃由于認(rèn)為人是一種資源,，認(rèn)識到在采取“硬”辦法解決問題的同時，還應(yīng)考慮到“軟”辦法,，主張采用定性辦法來分析預(yù)測員工的需求與供給,，即考慮到員工的創(chuàng)造力、創(chuàng)新活動,。靈活性對動態(tài)人力資源供需的影響,。因此，在進(jìn)行人力資源需求預(yù)測時除了采用傳統(tǒng)的定量分析,，還應(yīng)使用定性分析,，從員工處了解目前狀況和未來設(shè)想背后的因素，獲取相應(yīng)的“軟”數(shù)據(jù),。 就理想的人力資源規(guī)劃方法而言,，應(yīng)將定量與定性方法結(jié)合起來使用。因為定量和定性方法可以互相補充,，相得益彰,，為人力資源規(guī)劃提供更為完整的信息。同時,，對它們的結(jié)合使用，還可以把人力資源管理專業(yè)人員和操作人員結(jié)合在一起,，達(dá)到集思廣益的目的,。 在制定人力資源規(guī)劃時，需要確定完成組織目標(biāo)所需的人員數(shù)量和類型,，這就需要收集和分析各種信息,，預(yù)測人力資源的有效供給和未來的需求。在確定了所需人員類型和數(shù)量以后,，人力資源管理人員就可著手制定戰(zhàn)略規(guī)劃和采取各種措施以獲得所需的人力資源,。人力資源規(guī)劃程序如下： 1．人力資源規(guī)劃 2．力資源需求預(yù)測 3．人力資源供給預(yù)測 4．人力資源供需平衡 5．人力資源政策與措施 （一）人力資源需求預(yù)測 人力資源需求預(yù)測包括短期和中長期預(yù)測。 1．短期預(yù)測法 維持現(xiàn)狀法這是預(yù)測人員需求的一種簡單定量分析萬法,，它假定目前的供給和人員組合適用于整個預(yù)測期,，即人員的比例在整個預(yù)測期保持不變。在這種情況下,，計劃僅僅意味著采取措施填補因某些人員提升或調(diào)離所造成的空缺,。維持現(xiàn)狀法的另一種形式是配置比例法。一是人員比例法,。例如,，如果企業(yè)過去的管理人員與生產(chǎn)人員的比例為l：20，亦即1名管理人員管理20名生產(chǎn)人員，那么,，如果預(yù)測企業(yè)生產(chǎn)擴大在未來需要增加300名生產(chǎn)人員,，就需相應(yīng)地增加15名管理人員。二是生產(chǎn)單位與人員配置比例,，譬如,，如果每個生產(chǎn)工人每日可生產(chǎn)500單位的產(chǎn)品，其比例是1:500,，在勞動生產(chǎn)率不變的條件下,，假定企業(yè)每日要增加50,000單位產(chǎn)品，就要增加100個工人,。 單元預(yù)測法單元預(yù)測是一種定量加定性的“自下而上”方法,，它要求下層管理人員對下一預(yù)測期內(nèi)其管轄單位內(nèi)的人員需求進(jìn)行預(yù)測，然后將各單位的預(yù)測結(jié)果加以匯總,，得出總需求,。單元預(yù)測方法可以是規(guī)范化的和非規(guī)范化的。規(guī)范化的單元預(yù)測要求每個單位的經(jīng)理或主管人員填寫一張問卷,。問卷涉及未來工作的性質(zhì),、要求、崗位空缺數(shù)以及這些空缺能否通過培訓(xùn)或調(diào)動來加以補充或必須進(jìn)行外部招聘等內(nèi)容,。非規(guī)范化方法要求每個單位的經(jīng)理或主管呈報完成所有工作所需的新增人員數(shù)量,，這種方法簡單但主觀隨意性較大，提供的數(shù)據(jù)可能不大準(zhǔn)確,。 2．中長期預(yù)測法 德爾菲法德爾菲法又稱專家預(yù)測法,。在作中長期規(guī)劃時。必須明確企業(yè)的中長期發(fā)展方向,，企業(yè)發(fā)展規(guī)模和趨勢,。這就要求專家綜合分析技術(shù)、經(jīng)濟,、法律和社會環(huán)境的變化,，并提出自己的結(jié)論。德爾菲法可以綜合分析影響企業(yè)將來發(fā)展方向和人員需求的各種因素,。通過問卷調(diào)查來獲得各個專家對相關(guān)問題的獨立判斷意見,。 多方案法多方案法是指綜合分析各種影響因素以預(yù)測在每一特定環(huán)境下的人員需求。例如,，某一企業(yè)的人員需求主要受經(jīng)濟環(huán)境,、競爭對手強弱和技術(shù)變化的影響，則這三類因素的不同組合形成不同的環(huán)境條件,。利用多方案可以預(yù)測在每一對應(yīng)環(huán)境下的人員要求,，有利于企業(yè)根據(jù)不同環(huán)境條件下的人員需求制定相應(yīng)的政策和措施,。 （二）人力資源供給預(yù)測 在進(jìn)行了人力資源需求預(yù)測后，還應(yīng)對人力資源供給進(jìn)行預(yù)測,，即估計在未來一段時間企業(yè)內(nèi)可獲得的人員數(shù)目和類型,。在進(jìn)行人力資源供給預(yù)測時，要仔細(xì)地評估企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有人員的狀態(tài)和他們的運動模式,，即離職率,、調(diào)動率和升遷率。 1．預(yù)測企業(yè)內(nèi)人力資源狀態(tài),。 在預(yù)測未來的人力資源供給時,，首先要明確的是企業(yè)內(nèi)部人員的特征：年齡、級別,、素質(zhì),、資歷、經(jīng)歷和技能,。必須收集和儲存有關(guān)人員發(fā)展?jié)摿?、可晉升性、職業(yè)目標(biāo)以及采用的培訓(xùn)項目等方面的信息,。技能檔案是預(yù)測人員供給的有效工具,，它含有每個人員技能、能力,、知識和經(jīng)驗方面的信息,，這些信息的來源是工作分析、績效評估,、教育和培訓(xùn)記錄等,。技能檔案不僅可以用于人力資源規(guī)劃，而且也可以用來確定人員的調(diào)動,、提升和解雇,。 2．人員流動的分析,。 預(yù)測未來的人力資源供給不僅要供給目前供給的狀態(tài),，而且必須考慮人員在組織內(nèi)部的運動模式，亦即人員流動狀況,。人員流動通常有以下幾種形式：死亡和傷殘,、退休、離職,、內(nèi)部調(diào)動等,。制定人力資源規(guī)劃，需要知道人員流動模式和變動率,，包括離職率,、調(diào)動率和升遷率,，可以采取隨機模型計算出來。企業(yè)人員變動率,，即某一段時間內(nèi)離職人員占員工總數(shù)的比率,，由下式得出：年內(nèi)離職人員／年內(nèi)在職員工平均數(shù)*100％。 （三）供給與需求的平衡在確知人員的供給與需求之后,，將兩者進(jìn)行對比,，決定預(yù)測期內(nèi)某一時期企業(yè)對人員的凈需求，即預(yù)測的需求值與供給值之差,。 在對人員供給和需求進(jìn)行平衡時,，不僅要確定整個企業(yè)的凈需求，而且要確定每一崗位的凈需求,，這是因為在總需求與總供給平衡的情況下,，某些崗位的人員有可能短缺。而另一些崗位的人員則有剩余,。同時,，在人員供求進(jìn)行平衡時，要對人員短缺崗位對人員技能的需求與人員剩余崗位的剩余人員所擁有的技能進(jìn)行比較,，以便于在進(jìn)一步的人力資源規(guī)劃中采取相應(yīng)的政策和措施來解決人員剩余與短缺問題,。例如，如果兩者的技能相似,，就可以把剩余人員調(diào)整到人員短缺的崗位上去,。 （四）人力資源規(guī)劃政策與措施 在進(jìn)行了人力資源需求與供給預(yù)測之后，人力資源管理人員要根據(jù)預(yù)測的結(jié)果,，制定出切實可行的人力資源政策與措施,，處理預(yù)期中的人力資源過剩或短缺問題,。 1．人力資源短缺情況下的人力資源規(guī)劃政策與措施,。 如果預(yù)測的結(jié)果是人力資源短缺，主要采取兩種辦法：利用現(xiàn)有人員和組織外部招聘人員,。利用現(xiàn)有人員的方法有,，將某些人員調(diào)到人員短缺的工作崗位上；培訓(xùn)某些人員將他們提拔到人員短缺的崗位,；鼓勵員工加班,；提高勞動生產(chǎn)率等。提高勞動生產(chǎn)率是較為可行的一種方法,，為了提高員工的勞動生產(chǎn)率,，可以采取以下措施，如為員工加薪,，提供經(jīng)濟上的激勵,；提高員工的工作技能,，以便他們能用較少的工作時間生產(chǎn)出較多的產(chǎn)品或降低勞動成本；鼓勵員工提供建議和措施,，重新設(shè)計工作程序和方法,，提高產(chǎn)出；利用高效的機器或設(shè)備等,。 企業(yè)也可以采取從外部招聘新雇員的辦法來解決人員短缺問題,。從外部招聘新雇員要受到勞動力市場狀況的影響，如果所需勞動力種類在勞動力市場上處于過剩狀態(tài),，招聘就很容易,。相反，如果同類人員在勞動力市場上處于緊缺狀態(tài),，招聘難度就大得多,。 企業(yè)能否成功地獲得所需的合格人員，取決于企業(yè)的勞動力市場的綜合發(fā)展?fàn)顟B(tài)和企業(yè)自身的人力資源政策,。例如,，即使企業(yè)所需的人員在勞動力市場上處于短缺狀態(tài)，如果企業(yè)的經(jīng)濟實力強大,，愿意出高于市場水平的工資來招聘所需人員,，就會具有強大的吸引力。 2．人力資源剩余情況下的人力資源規(guī)劃政策與措施,。 在人員剩余條件下,，解決問題的辦法有三種：重新安置、永久裁員和降低勞動成本,。 如果企業(yè)內(nèi)部的剩余人員只是局部的,。可以采取重新安置的辦法來解決剩余人員問題,，亦即,，當(dāng)只是某些崗位出現(xiàn)剩余人員，而另一些崗位卻存在短缺現(xiàn)象時,，就可以把剩余人員安置到需要人員的崗位上去,。不過，重新安置的一個前提是剩余人員必須具有新工作崗位所需的技能和知識,。因此,，重新安置需要提早計劃,，培訓(xùn)在先,。人力資源規(guī)劃要求企業(yè)人力資源管理人員綜合運用計劃、培訓(xùn)和調(diào)配手段來管理企業(yè)的人力資源,。 永久性裁員是解決人員過剩的另一種辦法,。但是,，要注意的是，即使在西方市場經(jīng)濟國家,，采取這種方法也是十分謹(jǐn)慎的,，因為它不僅涉及到員工本人及其家庭的利益，而且也會對整個社會產(chǎn)生影響,。只有在企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)嚴(yán)重虧損,，生產(chǎn)難以為繼，或生產(chǎn)不可能恢復(fù)的情況下,，才采取這種辦法,。在裁員之前，企業(yè)會告之員工目前企業(yè)的經(jīng)營狀況,，困難所在,，并盡力為剩余人員尋找新的工作崗位。在企業(yè)內(nèi)部確實無法安置的情況下,，方可進(jìn)行裁員,。 解決人員過剩的第三種辦法是降低人工成本。包括暫時解雇,。減少工作時間,。工作分擔(dān)和降低工資等。以上這些措施是西方市場經(jīng)濟國家企業(yè)通常采用的辦法,。這些辦法的優(yōu)勢在于,，當(dāng)預(yù)測到企業(yè)出現(xiàn)過剩人員時，不是簡單地將其裁掉,，而是留有緩沖余地,，讓企業(yè)和員工共同分擔(dān)困難。如果員工個人不愿維持工作不充分,，低工資的現(xiàn)狀可以自愿另謀高就,，這就避免了將其立即推向社會的振蕩。

雨水太涼拉

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制定計劃的方法,？

制定工作,、學(xué)習(xí)的目標(biāo)和計劃，有下面這七個步驟,。

1,、把你想要達(dá)成的目標(biāo)，清楚明確的寫在一張紙上,。比如想想自己期望什么,、想要達(dá)成什么目標(biāo)

2、給目標(biāo)設(shè)定一個達(dá)成的時間,。這個時間不能只是你希望,，而是根據(jù)你的實際情況去考量,。

3、找出你會面對的問題,、需要克服的困難和排除的障礙,。預(yù)測意外和險阻是為了處變不驚，從容不迫,。

4,、學(xué)習(xí)可以幫助你達(dá)到目標(biāo)的額外技能和知識。達(dá)成一項大的目標(biāo),，必會用到相應(yīng)的一些知識和技能

5,、找出能夠幫你實現(xiàn)目標(biāo)的個人、團體及機構(gòu),。對于有些目標(biāo),，光憑自己一個人的能力或許很難達(dá)到一定高度，這時候就需要我們敢于尋求他人的幫助

6,、綜合上述五個步驟中所提到須執(zhí)行的項目,，制訂一個計劃，并且也把它寫下來,。經(jīng)過前面五個步驟的認(rèn)真思考,，你有了自己的目標(biāo)，

家庭計劃的制定方法,？

首先要明確預(yù)算周期,，一般定為月預(yù)算和年預(yù)算。月預(yù)算的目標(biāo)通常是日常生活開銷,，比較詳細(xì),，年預(yù)算的目標(biāo)主要是家庭大件物品的購置和較大的家庭設(shè)施的改善等。

一,、月預(yù)算包括兩部分：固定開支和非固定開支,。

固定開支是指在一定時期內(nèi)數(shù)目基本不變，無法省略的費用,，包括房租,、水電、煤氣,、電話,、月票費，以及托兒費或?qū)W費,、老人贍養(yǎng)費,。

非固定開支是指彈性較大，可多可少的支出項目，基本類別包括：食物,、服裝、日用品,、報刊,、美容、醫(yī)藥,、娛樂,、交際、儲蓄,、臨時雜用,。

預(yù)算時固定開支部分必須留足，非固定開支中的前三項應(yīng)規(guī)定一個基本數(shù)額,，再根據(jù)每月的實際情況予以調(diào)整,。儲蓄一項可以開列一個固定數(shù)目，也可在年預(yù)算中予以計劃,。其余各項可視實際情況作合理的規(guī)劃,。

二、年預(yù)算要對家庭的一些大目標(biāo)進(jìn)行計劃,，比如購置大件家用家器,、更換家具、裝修房屋,、較遠(yuǎn)距離的旅行等,，并為此進(jìn)行儲蓄籌款，或在月預(yù)算中注意壓縮某些開支,，以保證目標(biāo)完成,。

預(yù)算的原則是根據(jù)情況，寬緊適度,，尤其是非固定開支部分,，一定要計劃運用得當(dāng)，打得太寬,，容易造成浪費,；太緊會難以做到，甚至影響夫妻感情,。同時,，要考慮大項目，壓縮一些可支可不支的項目,，以達(dá)到花錢的整體效益,。

有些夫妻認(rèn)為編制家庭過于復(fù)雜，所以寧愿憑直覺花錢，然而憑直覺花錢是非常容易失敗的,，采用預(yù)算方式是一種花錢習(xí)慣的手段,，如果運用得當(dāng)，它能使你生活得更好,。

如何根據(jù)銷售數(shù)據(jù)制定采購計劃,？

這是按銷定產(chǎn)方式，先采取預(yù)定方式把產(chǎn)品量數(shù)據(jù)匯總后計算出生產(chǎn)所需原料配件制定采購計劃,。

另一種是根據(jù)對產(chǎn)品市場的預(yù)計按排生產(chǎn)量,，根據(jù)生產(chǎn)量制定采購計劃。

制定游戲教育計劃的方法,？

選擇益智類游戲,，激發(fā)學(xué)生的競爭意識和學(xué)習(xí)意識

如何制定和執(zhí)行年度銷售計劃？

先要確定一個大目標(biāo),，如今年要盈利多少萬,。然后再據(jù)此制定各類小目標(biāo)，如年度銷售計劃,、市場拓展計劃,、生產(chǎn)計劃、費用開支計劃,、安全計劃,、培訓(xùn)計劃、設(shè)備購置計劃,、設(shè)備檢維修計劃……等等,。