如何制定年度銷售計(jì)劃？

1.可以參考上一年度的銷售；

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場(chǎng)費(fèi)用投入,比如：線上廣告投入和線下活動(dòng)方案費(fèi)用投入等等,；有費(fèi)用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出,；

3.考慮公司本年度人員投入,，每個(gè)員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的；

4.參考競(jìng)品銷售額來(lái)指定本公司的銷售等；

5.參考整個(gè)行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來(lái)指定笨公司年度銷售。

如何制定銷售計(jì)劃,？

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作為一名銷售指揮官在前線作戰(zhàn)時(shí),，會(huì)收集到很多情報(bào)信息,，比如新品動(dòng)向，市場(chǎng)趨勢(shì),，客戶異議,，競(jìng)品動(dòng)態(tài)，同業(yè)輿論等等,。如果不能在眾多信息中分析出對(duì)自己最有價(jià)值的信息,，并作出有效的整合分析，規(guī)劃銷售計(jì)劃,，那就很容易造成盲動(dòng),，結(jié)果是事倍功半。寫(xiě)銷售計(jì)劃包括七個(gè)步驟：

步驟1.市場(chǎng)細(xì)分定位,。

也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分,，然后做出判斷決策選擇某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，并針對(duì)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，對(duì)價(jià)格,、區(qū)域等進(jìn)行定位。

步驟2.任務(wù)目標(biāo)設(shè)定,。

目標(biāo)決定路徑,。目標(biāo)沒(méi)有絕對(duì)的好壞，狀況而定,。根據(jù)目標(biāo)定出關(guān)鍵銷售任務(wù),，銷售目標(biāo)主要包括三大維度考量：a如何增加可不數(shù)量，b如何增加每單成交額,，c如何增加客戶的購(gòu)買(mǎi)頻率,。只有努力的利用各種策略方法完成既定的目標(biāo)，才是計(jì)劃意義所在,。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式,，復(fù)制放大推廣。完不成,，也要復(fù)盤(pán),，確認(rèn)存在的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

步驟3.銷售模式建設(shè),。

就是找出適合自己市場(chǎng)定位銷售模式和策略,。具體包括：核心價(jià)值定位，價(jià)值傳遞的方式流程,，引流策略,，促成策略，追銷策略,。

步驟4.銷售政策制定,。

主要針對(duì)渠道商，合作伙伴,，及相應(yīng)的不同區(qū)域銷售態(tài)勢(shì)來(lái)設(shè)定合作方式條件,。

步驟4.客戶跟進(jìn)流程。

就是對(duì)已開(kāi)發(fā)的客戶,，如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買(mǎi),；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行分類跟進(jìn)。這一點(diǎn)是非常重要,，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅,。

步驟5.考核時(shí)間節(jié)奏。

銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,，季度銷售工作計(jì)劃,，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間節(jié)奏,，根據(jù)各個(gè)行業(yè)，各個(gè)企業(yè)也不一樣,。

步驟7.復(fù)盤(pán)總結(jié)計(jì)劃,。

就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。分析我們做對(duì)了什么,，我們做錯(cuò)了什么,，哪些地方還需要改進(jìn)，如何改進(jìn),。

以上七大部分是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整,。

寫(xiě)銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢,，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,，堅(jiān)持不懈的做下去,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是懂銷售計(jì)劃的人,，更是擅長(zhǎng)制定銷售計(jì)劃的人,。

會(huì)議項(xiàng)目資源計(jì)劃制定的方法主要有？

制定項(xiàng)目資源計(jì)劃的資源類型包括：資金儲(chǔ)備：技術(shù)水平,、設(shè)備能力,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等。

制定計(jì)劃的方法有什么,？

如果想要成功的分配時(shí)間,，你可以使用估計(jì)、分配與控制等方法,，你還可以用排定事件先后次序,、工作時(shí)間表以及分配任務(wù)等方式來(lái)達(dá)到目的。

對(duì)于各種不同的事,，是否分配了恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間去做?是否將有限的,，幾小時(shí)利用得有效?要將這些問(wèn)題仔細(xì)地分析，然后,，就必須決定何事應(yīng)先處理,。有許多人都從公文堆最上面的一件開(kāi)始做，結(jié)果很可能使堆在下面的舊公文"越陳越香"了,。很多事，就是如被擱置以致成了無(wú)法解決的問(wèn)題,。

要避免這種錯(cuò)誤,，只有在每天晚上或早晨，坐在辦公桌前先看看那些堆在案上東西,，花點(diǎn)時(shí)間瀏覽一番,，并且歸類，分成數(shù)堆,，再分別緩急依次排好,，例如使用日事清進(jìn)行日程管理，將收集箱內(nèi)的每一件事情按著四個(gè)象限的標(biāo)準(zhǔn)分配，之后再進(jìn)行下一步的處理,。"陳年老酒"就可絕跡了,。

制定招聘計(jì)劃時(shí)人員需求定量預(yù)測(cè)的主要方法有哪些？

人力資源規(guī)劃有兩種方法：定量和定性法,。 定量法,，又稱“自上而下”法，它從管理層的角度出發(fā),，使用統(tǒng)計(jì)和數(shù)學(xué)方法,，多為理論家和專業(yè)人力資源規(guī)劃人員所采用。定量法把雇員視為數(shù)字,，以便根據(jù)性別,。年齡、技能,、任職期限,、工作級(jí)別、工資水平以及其他一些指標(biāo),。把員工分成各種群體,。 這種方法的側(cè)重點(diǎn)是預(yù)測(cè)人力資源短缺。剩余和職業(yè)生涯發(fā)展趨勢(shì),，其目的是使人員供求符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),。 定性法，又稱“自下而上”法,。它從員工角度出發(fā),，使每個(gè)員工的興趣。能力和愿望與企業(yè)當(dāng)前和未來(lái)的需求結(jié)合起來(lái),。受過(guò)培訓(xùn),。從事咨詢和管理開(kāi)發(fā)的人力資源管理人員使用這種方法。該方法的側(cè)重點(diǎn)是評(píng)估員工的績(jī)效和晉升可能性,，管理和開(kāi)發(fā)員工的職業(yè)生涯,，達(dá)到充分開(kāi)發(fā)和利用員工潛力的目的。 值得強(qiáng)調(diào)指出的是,，傳統(tǒng)企業(yè)人事規(guī)劃,，偏重定量分析，強(qiáng)調(diào)處理和解決“硬”問(wèn)題,，其管理依據(jù)主要是被稱為科學(xué)管理之父的泰羅提出的“工作研究”理論,。泰羅研究員工完成工作任務(wù)的整個(gè)過(guò)程，強(qiáng)調(diào)對(duì)其動(dòng)作和行為進(jìn)行仔細(xì)記錄分析,，在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)人員供給與需求,。泰羅制的弱點(diǎn)在于它是從管理層的角度出發(fā),，偏重管理者的利益，而沒(méi)有考慮到員工的創(chuàng)造性和主動(dòng)性,，使員工在被迫的環(huán)境下工作,，不利于員工潛力的發(fā)揮。 人力資源規(guī)劃對(duì)這種由管理層起主要控制作用的“胡蘿卜加大棒”式的“工作研究”方法提出了挑戰(zhàn),。目前的人力資源規(guī)劃由于認(rèn)為人是一種資源,，認(rèn)識(shí)到在采取“硬”辦法解決問(wèn)題的同時(shí)，還應(yīng)考慮到“軟”辦法,，主張采用定性辦法來(lái)分析預(yù)測(cè)員工的需求與供給,，即考慮到員工的創(chuàng)造力、創(chuàng)新活動(dòng),。靈活性對(duì)動(dòng)態(tài)人力資源供需的影響,。因此，在進(jìn)行人力資源需求預(yù)測(cè)時(shí)除了采用傳統(tǒng)的定量分析,，還應(yīng)使用定性分析,，從員工處了解目前狀況和未來(lái)設(shè)想背后的因素，獲取相應(yīng)的“軟”數(shù)據(jù),。 就理想的人力資源規(guī)劃方法而言,，應(yīng)將定量與定性方法結(jié)合起來(lái)使用。因?yàn)槎亢投ㄐ苑椒梢曰ハ嘌a(bǔ)充,，相得益彰,，為人力資源規(guī)劃提供更為完整的信息。同時(shí),，對(duì)它們的結(jié)合使用,，還可以把人力資源管理專業(yè)人員和操作人員結(jié)合在一起，達(dá)到集思廣益的目的,。 在制定人力資源規(guī)劃時(shí),，需要確定完成組織目標(biāo)所需的人員數(shù)量和類型，這就需要收集和分析各種信息,，預(yù)測(cè)人力資源的有效供給和未來(lái)的需求,。在確定了所需人員類型和數(shù)量以后，人力資源管理人員就可著手制定戰(zhàn)略規(guī)劃和采取各種措施以獲得所需的人力資源,。人力資源規(guī)劃程序如下： 1．人力資源規(guī)劃 2．力資源需求預(yù)測(cè) 3．人力資源供給預(yù)測(cè) 4．人力資源供需平衡 5．人力資源政策與措施 （一）人力資源需求預(yù)測(cè) 人力資源需求預(yù)測(cè)包括短期和中長(zhǎng)期預(yù)測(cè),。 1．短期預(yù)測(cè)法 維持現(xiàn)狀法這是預(yù)測(cè)人員需求的一種簡(jiǎn)單定量分析萬(wàn)法，它假定目前的供給和人員組合適用于整個(gè)預(yù)測(cè)期,，即人員的比例在整個(gè)預(yù)測(cè)期保持不變。在這種情況下,，計(jì)劃僅僅意味著采取措施填補(bǔ)因某些人員提升或調(diào)離所造成的空缺,。維持現(xiàn)狀法的另一種形式是配置比例法,。一是人員比例法。例如,，如果企業(yè)過(guò)去的管理人員與生產(chǎn)人員的比例為l：20,，亦即1名管理人員管理20名生產(chǎn)人員，那么,，如果預(yù)測(cè)企業(yè)生產(chǎn)擴(kuò)大在未來(lái)需要增加300名生產(chǎn)人員,，就需相應(yīng)地增加15名管理人員。二是生產(chǎn)單位與人員配置比例,，譬如,，如果每個(gè)生產(chǎn)工人每日可生產(chǎn)500單位的產(chǎn)品，其比例是1:500,，在勞動(dòng)生產(chǎn)率不變的條件下,，假定企業(yè)每日要增加50,000單位產(chǎn)品，就要增加100個(gè)工人,。 單元預(yù)測(cè)法單元預(yù)測(cè)是一種定量加定性的“自下而上”方法,，它要求下層管理人員對(duì)下一預(yù)測(cè)期內(nèi)其管轄單位內(nèi)的人員需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后將各單位的預(yù)測(cè)結(jié)果加以匯總,，得出總需求,。單元預(yù)測(cè)方法可以是規(guī)范化的和非規(guī)范化的。規(guī)范化的單元預(yù)測(cè)要求每個(gè)單位的經(jīng)理或主管人員填寫(xiě)一張問(wèn)卷,。問(wèn)卷涉及未來(lái)工作的性質(zhì),、要求、崗位空缺數(shù)以及這些空缺能否通過(guò)培訓(xùn)或調(diào)動(dòng)來(lái)加以補(bǔ)充或必須進(jìn)行外部招聘等內(nèi)容,。非規(guī)范化方法要求每個(gè)單位的經(jīng)理或主管呈報(bào)完成所有工作所需的新增人員數(shù)量,，這種方法簡(jiǎn)單但主觀隨意性較大，提供的數(shù)據(jù)可能不大準(zhǔn)確,。 2．中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)法 德?tīng)柗品ǖ聽(tīng)柗品ㄓ址Q專家預(yù)測(cè)法,。在作中長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)。必須明確企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展方向,，企業(yè)發(fā)展規(guī)模和趨勢(shì),。這就要求專家綜合分析技術(shù)、經(jīng)濟(jì),、法律和社會(huì)環(huán)境的變化,，并提出自己的結(jié)論。德?tīng)柗品梢跃C合分析影響企業(yè)將來(lái)發(fā)展方向和人員需求的各種因素,。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查來(lái)獲得各個(gè)專家對(duì)相關(guān)問(wèn)題的獨(dú)立判斷意見(jiàn),。 多方案法多方案法是指綜合分析各種影響因素以預(yù)測(cè)在每一特定環(huán)境下的人員需求。例如,，某一企業(yè)的人員需求主要受經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱和技術(shù)變化的影響,，則這三類因素的不同組合形成不同的環(huán)境條件。利用多方案可以預(yù)測(cè)在每一對(duì)應(yīng)環(huán)境下的人員要求,，有利于企業(yè)根據(jù)不同環(huán)境條件下的人員需求制定相應(yīng)的政策和措施,。 （二）人力資源供給預(yù)測(cè) 在進(jìn)行了人力資源需求預(yù)測(cè)后，還應(yīng)對(duì)人力資源供給進(jìn)行預(yù)測(cè),，即估計(jì)在未來(lái)一段時(shí)間企業(yè)內(nèi)可獲得的人員數(shù)目和類型,。在進(jìn)行人力資源供給預(yù)測(cè)時(shí)，要仔細(xì)地評(píng)估企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有人員的狀態(tài)和他們的運(yùn)動(dòng)模式,，即離職率,、調(diào)動(dòng)率和升遷率。 1．預(yù)測(cè)企業(yè)內(nèi)人力資源狀態(tài),。 在預(yù)測(cè)未來(lái)的人力資源供給時(shí),，首先要明確的是企業(yè)內(nèi)部人員的特征：年齡、級(jí)別,、素質(zhì),、資歷、經(jīng)歷和技能,。必須收集和儲(chǔ)存有關(guān)人員發(fā)展?jié)摿?、可晉升性、職業(yè)目標(biāo)以及采用的培訓(xùn)項(xiàng)目等方面的信息,。技能檔案是預(yù)測(cè)人員供給的有效工具,，它含有每個(gè)人員技能、能力,、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)方面的信息,，這些信息的來(lái)源是工作分析、績(jī)效評(píng)估,、教育和培訓(xùn)記錄等,。技能檔案不僅可以用于人力資源規(guī)劃，而且也可以用來(lái)確定人員的調(diào)動(dòng),、提升和解雇,。 2．人員流動(dòng)的分析。 預(yù)測(cè)未來(lái)的人力資源供給不僅要供給目前供給的狀態(tài),，而且必須考慮人員在組織內(nèi)部的運(yùn)動(dòng)模式,，亦即人員流動(dòng)狀況。人員流動(dòng)通常有以下幾種形式：死亡和傷殘,、退休,、離職、內(nèi)部調(diào)動(dòng)等,。制定人力資源規(guī)劃,，需要知道人員流動(dòng)模式和變動(dòng)率,，包括離職率、調(diào)動(dòng)率和升遷率,，可以采取隨機(jī)模型計(jì)算出來(lái)。企業(yè)人員變動(dòng)率,，即某一段時(shí)間內(nèi)離職人員占員工總數(shù)的比率,，由下式得出：年內(nèi)離職人員／年內(nèi)在職員工平均數(shù)*100％。 （三）供給與需求的平衡在確知人員的供給與需求之后,，將兩者進(jìn)行對(duì)比,，決定預(yù)測(cè)期內(nèi)某一時(shí)期企業(yè)對(duì)人員的凈需求，即預(yù)測(cè)的需求值與供給值之差,。 在對(duì)人員供給和需求進(jìn)行平衡時(shí),，不僅要確定整個(gè)企業(yè)的凈需求，而且要確定每一崗位的凈需求,，這是因?yàn)樵诳傂枨笈c總供給平衡的情況下,，某些崗位的人員有可能短缺。而另一些崗位的人員則有剩余,。同時(shí),，在人員供求進(jìn)行平衡時(shí)，要對(duì)人員短缺崗位對(duì)人員技能的需求與人員剩余崗位的剩余人員所擁有的技能進(jìn)行比較,，以便于在進(jìn)一步的人力資源規(guī)劃中采取相應(yīng)的政策和措施來(lái)解決人員剩余與短缺問(wèn)題,。例如，如果兩者的技能相似,，就可以把剩余人員調(diào)整到人員短缺的崗位上去,。 （四）人力資源規(guī)劃政策與措施 在進(jìn)行了人力資源需求與供給預(yù)測(cè)之后，人力資源管理人員要根據(jù)預(yù)測(cè)的結(jié)果,，制定出切實(shí)可行的人力資源政策與措施,，處理預(yù)期中的人力資源過(guò)剩或短缺問(wèn)題,。 1．人力資源短缺情況下的人力資源規(guī)劃政策與措施,。 如果預(yù)測(cè)的結(jié)果是人力資源短缺，主要采取兩種辦法：利用現(xiàn)有人員和組織外部招聘人員,。利用現(xiàn)有人員的方法有,，將某些人員調(diào)到人員短缺的工作崗位上；培訓(xùn)某些人員將他們提拔到人員短缺的崗位,；鼓勵(lì)員工加班,；提高勞動(dòng)生產(chǎn)率等。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率是較為可行的一種方法,，為了提高員工的勞動(dòng)生產(chǎn)率,，可以采取以下措施,，如為員工加薪，提供經(jīng)濟(jì)上的激勵(lì),；提高員工的工作技能,，以便他們能用較少的工作時(shí)間生產(chǎn)出較多的產(chǎn)品或降低勞動(dòng)成本；鼓勵(lì)員工提供建議和措施,，重新設(shè)計(jì)工作程序和方法,，提高產(chǎn)出；利用高效的機(jī)器或設(shè)備等,。 企業(yè)也可以采取從外部招聘新雇員的辦法來(lái)解決人員短缺問(wèn)題,。從外部招聘新雇員要受到勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況的影響，如果所需勞動(dòng)力種類在勞動(dòng)力市場(chǎng)上處于過(guò)剩狀態(tài),，招聘就很容易,。相反，如果同類人員在勞動(dòng)力市場(chǎng)上處于緊缺狀態(tài),，招聘難度就大得多,。 企業(yè)能否成功地獲得所需的合格人員，取決于企業(yè)的勞動(dòng)力市場(chǎng)的綜合發(fā)展?fàn)顟B(tài)和企業(yè)自身的人力資源政策,。例如,，即使企業(yè)所需的人員在勞動(dòng)力市場(chǎng)上處于短缺狀態(tài)，如果企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大,，愿意出高于市場(chǎng)水平的工資來(lái)招聘所需人員,，就會(huì)具有強(qiáng)大的吸引力。 2．人力資源剩余情況下的人力資源規(guī)劃政策與措施,。 在人員剩余條件下,，解決問(wèn)題的辦法有三種：重新安置、永久裁員和降低勞動(dòng)成本,。 如果企業(yè)內(nèi)部的剩余人員只是局部的,。可以采取重新安置的辦法來(lái)解決剩余人員問(wèn)題,，亦即,，當(dāng)只是某些崗位出現(xiàn)剩余人員，而另一些崗位卻存在短缺現(xiàn)象時(shí),，就可以把剩余人員安置到需要人員的崗位上去,。不過(guò)，重新安置的一個(gè)前提是剩余人員必須具有新工作崗位所需的技能和知識(shí),。因此,，重新安置需要提早計(jì)劃，培訓(xùn)在先。人力資源規(guī)劃要求企業(yè)人力資源管理人員綜合運(yùn)用計(jì)劃,、培訓(xùn)和調(diào)配手段來(lái)管理企業(yè)的人力資源,。 永久性裁員是解決人員過(guò)剩的另一種辦法。但是,，要注意的是,，即使在西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，采取這種方法也是十分謹(jǐn)慎的,，因?yàn)樗粌H涉及到員工本人及其家庭的利益,，而且也會(huì)對(duì)整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生影響。只有在企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損,，生產(chǎn)難以為繼，或生產(chǎn)不可能恢復(fù)的情況下,，才采取這種辦法,。在裁員之前，企業(yè)會(huì)告之員工目前企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,，困難所在,，并盡力為剩余人員尋找新的工作崗位。在企業(yè)內(nèi)部確實(shí)無(wú)法安置的情況下,，方可進(jìn)行裁員,。 解決人員過(guò)剩的第三種辦法是降低人工成本。包括暫時(shí)解雇,。減少工作時(shí)間,。工作分擔(dān)和降低工資等。以上這些措施是西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家企業(yè)通常采用的辦法,。這些辦法的優(yōu)勢(shì)在于,，當(dāng)預(yù)測(cè)到企業(yè)出現(xiàn)過(guò)剩人員時(shí)，不是簡(jiǎn)單地將其裁掉,，而是留有緩沖余地,，讓企業(yè)和員工共同分擔(dān)困難。如果員工個(gè)人不愿維持工作不充分,，低工資的現(xiàn)狀可以自愿另謀高就,，這就避免了將其立即推向社會(huì)的振蕩。

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制定計(jì)劃的方法,？

制定工作,、學(xué)習(xí)的目標(biāo)和計(jì)劃，有下面這七個(gè)步驟,。

1,、把你想要達(dá)成的目標(biāo)，清楚明確的寫(xiě)在一張紙上。比如想想自己期望什么,、想要達(dá)成什么目標(biāo)

2,、給目標(biāo)設(shè)定一個(gè)達(dá)成的時(shí)間。這個(gè)時(shí)間不能只是你希望,，而是根據(jù)你的實(shí)際情況去考量,。

3、找出你會(huì)面對(duì)的問(wèn)題,、需要克服的困難和排除的障礙,。預(yù)測(cè)意外和險(xiǎn)阻是為了處變不驚，從容不迫,。

4,、學(xué)習(xí)可以幫助你達(dá)到目標(biāo)的額外技能和知識(shí)。達(dá)成一項(xiàng)大的目標(biāo),，必會(huì)用到相應(yīng)的一些知識(shí)和技能

5,、找出能夠幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的個(gè)人、團(tuán)體及機(jī)構(gòu),。對(duì)于有些目標(biāo),，光憑自己一個(gè)人的能力或許很難達(dá)到一定高度，這時(shí)候就需要我們敢于尋求他人的幫助

6,、綜合上述五個(gè)步驟中所提到須執(zhí)行的項(xiàng)目,，制訂一個(gè)計(jì)劃，并且也把它寫(xiě)下來(lái),。經(jīng)過(guò)前面五個(gè)步驟的認(rèn)真思考,，你有了自己的目標(biāo)，

家庭計(jì)劃的制定方法,？

首先要明確預(yù)算周期,，一般定為月預(yù)算和年預(yù)算。月預(yù)算的目標(biāo)通常是日常生活開(kāi)銷,，比較詳細(xì),，年預(yù)算的目標(biāo)主要是家庭大件物品的購(gòu)置和較大的家庭設(shè)施的改善等。

一,、月預(yù)算包括兩部分：固定開(kāi)支和非固定開(kāi)支,。

固定開(kāi)支是指在一定時(shí)期內(nèi)數(shù)目基本不變，無(wú)法省略的費(fèi)用,，包括房租,、水電、煤氣,、電話,、月票費(fèi)，以及托兒費(fèi)或?qū)W費(fèi)、老人贍養(yǎng)費(fèi),。

非固定開(kāi)支是指彈性較大,，可多可少的支出項(xiàng)目，基本類別包括：食物,、服裝,、日用品、報(bào)刊,、美容,、醫(yī)藥、娛樂(lè),、交際,、儲(chǔ)蓄、臨時(shí)雜用,。

預(yù)算時(shí)固定開(kāi)支部分必須留足,，非固定開(kāi)支中的前三項(xiàng)應(yīng)規(guī)定一個(gè)基本數(shù)額，再根據(jù)每月的實(shí)際情況予以調(diào)整,。儲(chǔ)蓄一項(xiàng)可以開(kāi)列一個(gè)固定數(shù)目，也可在年預(yù)算中予以計(jì)劃,。其余各項(xiàng)可視實(shí)際情況作合理的規(guī)劃,。

二、年預(yù)算要對(duì)家庭的一些大目標(biāo)進(jìn)行計(jì)劃,，比如購(gòu)置大件家用家器,、更換家具、裝修房屋,、較遠(yuǎn)距離的旅行等,，并為此進(jìn)行儲(chǔ)蓄籌款，或在月預(yù)算中注意壓縮某些開(kāi)支,，以保證目標(biāo)完成,。

預(yù)算的原則是根據(jù)情況，寬緊適度,，尤其是非固定開(kāi)支部分,，一定要計(jì)劃運(yùn)用得當(dāng)，打得太寬,，容易造成浪費(fèi),；太緊會(huì)難以做到，甚至影響夫妻感情,。同時(shí),，要考慮大項(xiàng)目，壓縮一些可支可不支的項(xiàng)目，以達(dá)到花錢(qián)的整體效益,。

有些夫妻認(rèn)為編制家庭過(guò)于復(fù)雜,，所以寧愿憑直覺(jué)花錢(qián)，然而憑直覺(jué)花錢(qián)是非常容易失敗的,，采用預(yù)算方式是一種花錢(qián)習(xí)慣的手段,，如果運(yùn)用得當(dāng)，它能使你生活得更好,。

如何根據(jù)銷售數(shù)據(jù)制定采購(gòu)計(jì)劃,？

這是按銷定產(chǎn)方式，先采取預(yù)定方式把產(chǎn)品量數(shù)據(jù)匯總后計(jì)算出生產(chǎn)所需原料配件制定采購(gòu)計(jì)劃,。

另一種是根據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的預(yù)計(jì)按排生產(chǎn)量,，根據(jù)生產(chǎn)量制定采購(gòu)計(jì)劃。

制定游戲教育計(jì)劃的方法,？

選擇益智類游戲,，激發(fā)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和學(xué)習(xí)意識(shí)

如何制定和執(zhí)行年度銷售計(jì)劃？

先要確定一個(gè)大目標(biāo),，如今年要盈利多少萬(wàn),。然后再據(jù)此制定各類小目標(biāo)，如年度銷售計(jì)劃,、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃、費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃,、安全計(jì)劃,、培訓(xùn)計(jì)劃、設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃,、設(shè)備檢維修計(jì)劃……等等,。