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2023-05-06 16:30:24任務(wù)營銷1

銷售如何制定銷售目標(biāo),?

集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢、機遇,、和挑戰(zhàn),,首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,,在右上方寫上劣勢,,在左下方寫上機遇,,在右下方寫上挑戰(zhàn),開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),,這里將列出你在產(chǎn)品,,服務(wù),供應(yīng),,保障,,售后,形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢,,盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色,同時寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品,,購買你們產(chǎn)品的原因

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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),,主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點,包括在業(yè)務(wù)上的不足,,員工銷售經(jīng)驗的不足,,品牌知名度的不足,顧客認知度的不足等等,將所有的缺點和不足一一列出來,,這里盡可能的將所有的不足寫下來,,只有知道自身的不足,才能夠?qū)ΠY下藥,,將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,,提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢,劣勢,,機遇和挑戰(zhàn)后,,我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,從而制定一個計劃,,通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,,以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析,同時彌補我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,,只有通過挖掘我們的核心競爭力,,才能夠有計劃的去達到我們的目標(biāo),從而完成我們的銷售任務(wù)

如何制定年度銷售目標(biāo),?

謝邀,! 要制定年度銷售目標(biāo),根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo),、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計劃,,要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計劃,,然后據(jù)此,結(jié)合銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標(biāo),。

其次要做好銷售預(yù)測,根據(jù)銷售預(yù)測確定銷售目標(biāo)

可以建立合理的銷售預(yù)測模型,,根據(jù)往年銷售增長趨勢,、實際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長率和可能的銷售量、銷售額,,并且充分考慮季節(jié)性,、消費熱點變化、消費偏好變化,、經(jīng)濟環(huán)境,、國家產(chǎn)業(yè)政策變動、競爭對手情況變化等因素的影響,,得得出最終合理的銷售預(yù)測結(jié)果,。

最后,,要確定銷售預(yù)算

銷售目標(biāo)的實現(xiàn)是基于銷售人員、費用投入基礎(chǔ)的,,所以要制定銷售目標(biāo),,還必須明確銷售預(yù)算,包括人員,、資產(chǎn),、營銷費用等的配置。

總之,,有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計劃,、銷售預(yù)測、銷售預(yù)算,,就可以綜合平衡考慮,,最終確定明年的銷售目標(biāo)

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服裝銷售如何去制定每天的銷售目標(biāo),?

一,、看你是做哪類渠道服裝銷售

1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標(biāo)

2,、百貨賣場銷售目標(biāo)

3,、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標(biāo)

所有的目標(biāo)設(shè)訂都應(yīng)該遵循SMART原則,即:   

S——具體性(Specific)   

M——可衡量性(Measurable)   

A——可實現(xiàn)性(Attainable)   

R——現(xiàn)實性(Realistic)   

T——限時性(Time bound)

  

無論什么時候,,當(dāng)為自己設(shè)立目標(biāo)時,,都要遵循這五個原則。

首先,,目標(biāo)要具體,,并具有可衡量性。銷售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標(biāo)時,,如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的,。應(yīng)該與多少客戶建立好關(guān)系?這些客戶中有多少是新客戶,,多少是老客戶,?怎樣才算處理好了關(guān)系?顯然,,沒有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是沒有實際指導(dǎo)意義的,。

另外,目標(biāo)必須是通過努力就可以實現(xiàn)的,。實現(xiàn)目標(biāo)會給人以成就感,,從而不斷給予前進的動力。因此在設(shè)定目標(biāo)前,,必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進行衡量,。

  

目標(biāo)的現(xiàn)實性是指銷售目標(biāo)應(yīng)該與現(xiàn)實銷售工作結(jié)合緊密,讓能量能夠集中體現(xiàn)在實際銷售過程中,。

目標(biāo)的現(xiàn)實性要求在設(shè)定目標(biāo)時對現(xiàn)實情況做仔細分析,,并將那些急需改進、直接影響銷售成效的因素首先設(shè)立成目標(biāo),。

目標(biāo)的限時性指的是設(shè)立目標(biāo)時必須同時限定目標(biāo)實現(xiàn)的時間,,這一點很容易被理解,但也容易被忽視,,而這種疏忽恰恰是造成很多目標(biāo)不了了之的主要原因,。

銷售目標(biāo)就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設(shè)定的在一定期限內(nèi)應(yīng)該完成的銷售金額(這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實際金額),是銷售人員要完成的最基本目標(biāo),。

團隊銷售目標(biāo)如何制定激勵措施,?

  為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo),提出以下三個激勵的層面:  1,、情感激勵:公司歸屬感的激勵,,建立起員工對企業(yè)文化的認同;  2,、成就感激勵:銷售人員不但有薪資的追求,,更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部,,并給予一些特殊的獎勵,;  3、現(xiàn)金激勵:激勵要不斷地重復(fù),,更要及時進行,。  為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo),,充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,,為此要從兩個方面來做出調(diào)整,,一是要推動團隊氣氛的改進,給團隊一個積極的氣氛,,二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,,讓銷售人員從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

制定銷售目標(biāo)的步驟,?

1,,寫出明白,,明確時間,化分到每一天和每一周,,按月總結(jié)

如何達成銷售目標(biāo),?

1、認真思考,,自己哪里做的不好

客戶不簽單,,總有這樣那樣的原因。別去責(zé)怪客戶有拖延癥,,可能是你燒水燒了99℃,,差1℃你就停止加柴了吧??2條觀點做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由,,客戶在等著你改變,,這是個心態(tài)問題。

2,、認清事實,,是什么原因阻礙了成交

首先,在談成交時,,有一樣?xùn)|西你要堅信,,客戶是一定會和你成交的。我們要做的就是,,把成交時間提前,。

客戶感覺自己沒撿到便宜?是同行競爭給對方了甜頭,?是對他們公司另外的一些需求不了解,?(客戶有多方面的需求,客戶不了解你,,不知道可以一起解決問題)還是真的客戶太忙了,,沒時間談最后的成交?

3,、不自亂陣腳,,辦法總比問題多

意識到自己的問題,我們要去分析,、解決,。沒問題雖然好,但有問題也是正常的,。一次挑戰(zhàn)就是一次經(jīng)驗的獲取過程,,這樣就會為將來的成交提供有利經(jīng)驗,讓生活充滿了樂趣,。也印證了那句“與人斗,,其樂無窮”,。

4、抓住客戶的心理

想客戶到底在想什么,?他在顧慮什么,?貴了?質(zhì)量不好,?便宜沒占夠(贈品不夠)?

5,、相信自己

與客戶交流中,,自己就是導(dǎo)演。不卑不亢,,親和力十足,。用自己正能量的思想去引導(dǎo)客戶,讓劣勢變成優(yōu)勢,,讓不利變成有利,。

6、為客戶解決問題

客戶不成交,,可能還有問題沒解決,。客戶要買產(chǎn)品,,可能是因為多個問題,,讓他不得不買。如果你的產(chǎn)品,,只能解決一種問題,,而不能解決另一種問題,那客戶就會有遲疑的過程,。這時候,,你只要懂得為客戶辦實事,辦好事,,真心幫客戶解決問題,,他會看到你的態(tài)度和誠意的。

7,、征服客戶,,要善于發(fā)揚釘子精神

客戶不成交,那就是我們沒打動他,。這時候 ,,就要善于擠與舍得鉆。用你的耐心與執(zhí)著,、鍥而不舍,、百折不撓的精神感動客戶,。

8、能解決的問題,,就不要避重就輕

經(jīng)常在久經(jīng)職場的人身上看見,,明明是他舉手之勞的事情,他非要說:這個事情不歸我管,,我不能越職幫你,。如果這個事情自己真的沒有權(quán)限,就明確說這個事情我沒有權(quán)限,,但是我可以幫您問問,。落實了實在解決不了,就明確回復(fù),,并給一個真實而委婉的理由,。但切記不可為了成交隨意承諾,這樣會失去一群客戶,。

9,、假設(shè)成交法

在和客戶交流一段時間后,就主動提議:我們走一下流程吧(簽合同打款),。切記不要用太刺耳的字眼,,否則會讓客戶感覺你只看到了利益。

10,、逼單,,強迫成交

強迫成交的目的是:以氣吞山河之勢,一鼓作氣完成交易,。防止因為其他原因,,產(chǎn)生變數(shù),阻礙成交,。

如何制定年度銷售計劃,?

1.可以參考上一年度的銷售;

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場費用投入,比如:線上廣告投入和線下活動方案費用投入等等,;有費用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出,;

3.考慮公司本年度人員投入,每個員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的,;

4.參考競品銷售額來指定本公司的銷售等,;

5.參考整個行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來指定笨公司年度銷售。

如何制定銷售指標(biāo),?

制定銷售目標(biāo),,需要以下三點

1.掌握客戶的購買特點 每個客戶由亍職業(yè)、文化程度、經(jīng)濟收入,、社會階層癿差異,在購買時 會呈現(xiàn)出丌同癿特點.觃律千差萬別,模式丌同,有時銷售人員很難把握.?

2.

了解客戶的消費習(xí)慣 某一特定癿消費群體都有自身癿消費習(xí)慣,仍職業(yè)上分,比如,學(xué)生,、 上班族;仍年齡上分,年輕人、老年人等等,他們在消費時都有自己癿習(xí) 慣,返是一個共悵.消費習(xí)慣決定消費心理,丌同癿消費心理會影響到客戶 癿購買行為. 銷售人員在制定銷售目標(biāo)時,可以根據(jù)自己所推銷癿產(chǎn)品去總結(jié),、了解 返一消費群體癿消費習(xí)慣.尤其是,那些比較固定

3.

考慮到客戶的需求點 通常情冴下,客戶丌會無緣無故地去購買你癿產(chǎn)品,他們乊所以選擇了 你

如何制定銷售計劃,?

商場如戰(zhàn)場,作為一名銷售指揮官在前線作戰(zhàn)時,,會收集到很多情報信息,,比如新品動向,市場趨勢,,客戶異議,,競品動態(tài),同業(yè)輿論等等,。如果不能在眾多信息中分析出對自己最有價值的信息,并作出有效的整合分析,,規(guī)劃銷售計劃,,那就很容易造成盲動,結(jié)果是事倍功半,。寫銷售計劃包括七個步驟:

步驟1.市場細分定位,。

也就是根據(jù)了解到的市場情況,對市場細分,,然后做出判斷決策選擇某個細分領(lǐng)域,,并針對性設(shè)計產(chǎn)品的賣點,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,對價格,、區(qū)域等進行定位。

步驟2.任務(wù)目標(biāo)設(shè)定,。

目標(biāo)決定路徑,。目標(biāo)沒有絕對的好壞,狀況而定,。根據(jù)目標(biāo)定出關(guān)鍵銷售任務(wù),,銷售目標(biāo)主要包括三大維度考量:a如何增加可不數(shù)量,b如何增加每單成交額,,c如何增加客戶的購買頻率,。只有努力的利用各種策略方法完成既定的目標(biāo),才是計劃意義所在,。完成了,,要總結(jié)出好的方法和模式,復(fù)制放大推廣。完不成,,也要復(fù)盤,,確認存在的問題和挑戰(zhàn)。

步驟3.銷售模式建設(shè),。

就是找出適合自己市場定位銷售模式和策略,。具體包括:核心價值定位,價值傳遞的方式流程,,引流策略,,促成策略,追銷策略,。

步驟4.銷售政策制定,。

主要針對渠道商,合作伙伴,,及相應(yīng)的不同區(qū)域銷售態(tài)勢來設(shè)定合作方式條件,。

步驟4.客戶跟進流程。

就是對已開發(fā)的客戶,,如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,;對潛在客戶怎樣進行分類跟進。這一點是非常重要,,應(yīng)在計劃中占主要篇幅,。

步驟5.考核時間節(jié)奏。

銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,,季度銷售工作計劃,,月銷售工作計劃??己说臅r間節(jié)奏,,根據(jù)各個行業(yè),各個企業(yè)也不一樣,。

步驟7.復(fù)盤總結(jié)計劃,。

就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。分析我們做對了什么,,我們做錯了什么,,哪些地方還需要改進,如何改進,。

以上七大部分是計劃必須具備的,。當(dāng)然,計劃也不是一成不變的,,要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整,。

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢,有指導(dǎo)性和規(guī)范性,也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,,堅持不懈的做下去,,你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,你的銷售任務(wù)在提高,,更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,95%都是懂銷售計劃的人,,更是擅長制定銷售計劃的人,。

如何制定IT軟件銷售提成?

  軟件銷售任務(wù)的提成方法:  

1.工資構(gòu)成:基本工資+崗位工資  

2.季度達到毛利任務(wù)基數(shù)的全額發(fā)放工資并按規(guī)定計提全額獎金,?! ?/p>

3.獎金計提方法  季度考核,獎金按軟件銷售毛利分段計提,基數(shù)以內(nèi)的提成率為0,基數(shù)與目標(biāo)之間的提成率為14%,超目標(biāo)20%以內(nèi)部分的提成率為16%,超目標(biāo)20%以上的提成率為21%  即:當(dāng)季獎金=軟件銷售毛利*相應(yīng)的提成比例  其中:季軟件銷售毛利=實際到賬額-按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實施收入-軟件成本-銷售費用-折  扣-稅金  按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實施收入:  當(dāng)實際實施收入低于標(biāo)準(zhǔn)報價,為按標(biāo)準(zhǔn)報價的實施收入;當(dāng)實際實施收入高于標(biāo)準(zhǔn)報價,為實際實施收入,?! ′N售費用包括:招待費、交通費,、差旅費,、材料費、顧問費實施收入的獎金提成為:(實施收入-實施成本)*6%

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