銷售如何制定銷售目標(biāo),？

集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)遇,、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,，在右上方寫上劣勢,，在左下方寫上機(jī)遇,，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),，這里將列出你在產(chǎn)品，服務(wù)，供應(yīng),，保障,，售后，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢,，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色,，同時寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品，購買你們產(chǎn)品的原因

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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點(diǎn),，包括在業(yè)務(wù)上的不足，員工銷售經(jīng)驗(yàn)的不足,，品牌知名度的不足,，顧客認(rèn)知度的不足等等，將所有的缺點(diǎn)和不足一一列出來,，這里盡可能的將所有的不足寫下來,，只有知道自身的不足，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,，提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢，劣勢,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么，從而制定一個計(jì)劃,，通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析，同時彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,，只有通過挖掘我們的核心競爭力,，才能夠有計(jì)劃的去達(dá)到我們的目標(biāo)，從而完成我們的銷售任務(wù)

如何制定年度銷售目標(biāo),？

謝邀,！ 要制定年度銷售目標(biāo)，根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo),、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計(jì)劃,，要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,，然后據(jù)此，結(jié)合銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)條件合理確定銷售目標(biāo)。

其次要做好銷售預(yù)測，根據(jù)銷售預(yù)測確定銷售目標(biāo)

可以建立合理的銷售預(yù)測模型,，根據(jù)往年銷售增長趨勢,、實(shí)際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長率和可能的銷售量、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性,、消費(fèi)熱點(diǎn)變化、消費(fèi)偏好變化,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、國家產(chǎn)業(yè)政策變動、競爭對手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預(yù)測結(jié)果,。

最后，要確定銷售預(yù)算

銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是基于銷售人員,、費(fèi)用投入基礎(chǔ)的,，所以要制定銷售目標(biāo)，還必須明確銷售預(yù)算,，包括人員,、資產(chǎn)、營銷費(fèi)用等的配置,。

總之,，有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算,，就可以綜合平衡考慮，最終確定明年的銷售目標(biāo)

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服裝銷售如何去制定每天的銷售目標(biāo),？

一、看你是做哪類渠道服裝銷售

1,、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標(biāo)

2,、百貨賣場銷售目標(biāo)

3、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標(biāo)

所有的目標(biāo)設(shè)訂都應(yīng)該遵循SMART原則,，即： 　　

S——具體性（Specific） 　　

M——可衡量性（Measurable） 　　

A——可實(shí)現(xiàn)性（Attainable） 　　

R——現(xiàn)實(shí)性（Realistic） 　　

T——限時性（Time bound）

無論什么時候,，當(dāng)為自己設(shè)立目標(biāo)時，都要遵循這五個原則,。

首先,，目標(biāo)要具體,，并具有可衡量性。銷售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標(biāo)時,，如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的,。應(yīng)該與多少客戶建立好關(guān)系？這些客戶中有多少是新客戶,，多少是老客戶,？怎樣才算處理好了關(guān)系？顯然,，沒有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是沒有實(shí)際指導(dǎo)意義的,。

另外，目標(biāo)必須是通過努力就可以實(shí)現(xiàn)的,。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)會給人以成就感,，從而不斷給予前進(jìn)的動力。因此在設(shè)定目標(biāo)前,，必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進(jìn)行衡量,。

目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性是指銷售目標(biāo)應(yīng)該與現(xiàn)實(shí)銷售工作結(jié)合緊密，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實(shí)際銷售過程中,。

目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性要求在設(shè)定目標(biāo)時對現(xiàn)實(shí)情況做仔細(xì)分析,，并將那些急需改進(jìn)、直接影響銷售成效的因素首先設(shè)立成目標(biāo),。

目標(biāo)的限時性指的是設(shè)立目標(biāo)時必須同時限定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時間,，這一點(diǎn)很容易被理解，但也容易被忽視,，而這種疏忽恰恰是造成很多目標(biāo)不了了之的主要原因,。

銷售目標(biāo)就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設(shè)定的在一定期限內(nèi)應(yīng)該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實(shí)際金額），是銷售人員要完成的最基本目標(biāo),。

團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)如何制定激勵措施,？

　　為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，提出以下三個激勵的層面：　　1,、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同；　　2,、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部,，并給予一些特殊的獎勵,；　　3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù),，更要及時進(jìn)行,?！　榱藢?shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整,，一是要推動團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓銷售人員從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

制定銷售目標(biāo)的步驟,？

1,，寫出明白，明確時間,，化分到每一天和每一周,，按月總結(jié)

如何達(dá)成銷售目標(biāo)？

1,、認(rèn)真思考,，自己哪里做的不好

客戶不簽單，總有這樣那樣的原因,。別去責(zé)怪客戶有拖延癥,，可能是你燒水燒了99℃，差1℃你就停止加柴了吧,？?2條觀點(diǎn)做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由,，客戶在等著你改變，這是個心態(tài)問題,。

2,、認(rèn)清事實(shí)，是什么原因阻礙了成交

首先,，在談成交時,，有一樣?xùn)|西你要堅(jiān)信，客戶是一定會和你成交的,。我們要做的就是,，把成交時間提前。

客戶感覺自己沒撿到便宜,？是同行競爭給對方了甜頭,？是對他們公司另外的一些需求不了解？（客戶有多方面的需求,，客戶不了解你,，不知道可以一起解決問題）還是真的客戶太忙了,，沒時間談最后的成交？

3,、不自亂陣腳,，辦法總比問題多

意識到自己的問題，我們要去分析,、解決,。沒問題雖然好，但有問題也是正常的,。一次挑戰(zhàn)就是一次經(jīng)驗(yàn)的獲取過程,，這樣就會為將來的成交提供有利經(jīng)驗(yàn)，讓生活充滿了樂趣,。也印證了那句“與人斗,，其樂無窮”。

4,、抓住客戶的心理

想客戶到底在想什么,？他在顧慮什么？貴了,？質(zhì)量不好,？便宜沒占夠（贈品不夠）？

5,、相信自己

與客戶交流中,，自己就是導(dǎo)演。不卑不亢,，親和力十足,。用自己正能量的思想去引導(dǎo)客戶，讓劣勢變成優(yōu)勢,，讓不利變成有利,。

6、為客戶解決問題

客戶不成交,，可能還有問題沒解決,。客戶要買產(chǎn)品,，可能是因?yàn)槎鄠€問題,，讓他不得不買。如果你的產(chǎn)品,，只能解決一種問題,，而不能解決另一種問題，那客戶就會有遲疑的過程,。這時候,，你只要懂得為客戶辦實(shí)事,，辦好事，真心幫客戶解決問題,，他會看到你的態(tài)度和誠意的,。

7、征服客戶,，要善于發(fā)揚(yáng)釘子精神

客戶不成交,，那就是我們沒打動他。這時候 ,，就要善于擠與舍得鉆,。用你的耐心與執(zhí)著,、鍥而不舍,、百折不撓的精神感動客戶。

8,、能解決的問題,，就不要避重就輕

經(jīng)常在久經(jīng)職場的人身上看見，明明是他舉手之勞的事情,，他非要說：這個事情不歸我管,，我不能越職幫你。如果這個事情自己真的沒有權(quán)限,，就明確說這個事情我沒有權(quán)限,，但是我可以幫您問問。落實(shí)了實(shí)在解決不了,，就明確回復(fù),，并給一個真實(shí)而委婉的理由。但切記不可為了成交隨意承諾,，這樣會失去一群客戶,。

9、假設(shè)成交法

在和客戶交流一段時間后,，就主動提議：我們走一下流程吧（簽合同打款）,。切記不要用太刺耳的字眼，否則會讓客戶感覺你只看到了利益,。

10,、逼單，強(qiáng)迫成交

強(qiáng)迫成交的目的是：以氣吞山河之勢,，一鼓作氣完成交易,。防止因?yàn)槠渌颍a(chǎn)生變數(shù),，阻礙成交,。

如何制定年度銷售計(jì)劃,？

1.可以參考上一年度的銷售；

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場費(fèi)用投入,比如：線上廣告投入和線下活動方案費(fèi)用投入等等,；有費(fèi)用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出,；

3.考慮公司本年度人員投入，每個員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的,；

4.參考競品銷售額來指定本公司的銷售等,；

5.參考整個行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來指定笨公司年度銷售。

如何制定銷售指標(biāo),？

制定銷售目標(biāo),，需要以下三點(diǎn)

1.掌握客戶的購買特點(diǎn) 每個客戶由亍職業(yè)、文化程度,、經(jīng)濟(jì)收入,、社會階層癿差異,在購買時 會呈現(xiàn)出丌同癿特點(diǎn).觃律千差萬別,模式丌同,有時銷售人員很難把握.?

2.

了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣 某一特定癿消費(fèi)群體都有自身癿消費(fèi)習(xí)慣,仍職業(yè)上分,比如,學(xué)生、 上班族;仍年齡上分,年輕人,、老年人等等,他們在消費(fèi)時都有自己癿習(xí) 慣,返是一個共悵.消費(fèi)習(xí)慣決定消費(fèi)心理,丌同癿消費(fèi)心理會影響到客戶 癿購買行為. 銷售人員在制定銷售目標(biāo)時,可以根據(jù)自己所推銷癿產(chǎn)品去總結(jié),、了解 返一消費(fèi)群體癿消費(fèi)習(xí)慣.尤其是,那些比較固定

3.

考慮到客戶的需求點(diǎn) 通常情冴下,客戶丌會無緣無故地去購買你癿產(chǎn)品,他們乊所以選擇了 你

如何制定銷售計(jì)劃？

商場如戰(zhàn)場,，作為一名銷售指揮官在前線作戰(zhàn)時,，會收集到很多情報(bào)信息，比如新品動向,，市場趨勢,，客戶異議，競品動態(tài),，同業(yè)輿論等等,。如果不能在眾多信息中分析出對自己最有價值的信息，并作出有效的整合分析,，規(guī)劃銷售計(jì)劃,，那就很容易造成盲動，結(jié)果是事倍功半,。寫銷售計(jì)劃包括七個步驟：

步驟1.市場細(xì)分定位,。

也就是根據(jù)了解到的市場情況，對市場細(xì)分,，然后做出判斷決策選擇某個細(xì)分領(lǐng)域,，并針對性設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，對價格,、區(qū)域等進(jìn)行定位。

步驟2.任務(wù)目標(biāo)設(shè)定。

目標(biāo)決定路徑,。目標(biāo)沒有絕對的好壞,，狀況而定。根據(jù)目標(biāo)定出關(guān)鍵銷售任務(wù),，銷售目標(biāo)主要包括三大維度考量：a如何增加可不數(shù)量,，b如何增加每單成交額，c如何增加客戶的購買頻率,。只有努力的利用各種策略方法完成既定的目標(biāo),，才是計(jì)劃意義所在。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式,，復(fù)制放大推廣。完不成,，也要復(fù)盤,，確認(rèn)存在的問題和挑戰(zhàn)。

步驟3.銷售模式建設(shè),。

就是找出適合自己市場定位銷售模式和策略,。具體包括：核心價值定位，價值傳遞的方式流程,，引流策略，促成策略,，追銷策略,。

步驟4.銷售政策制定。

主要針對渠道商,，合作伙伴,，及相應(yīng)的不同區(qū)域銷售態(tài)勢來設(shè)定合作方式條件。

步驟4.客戶跟進(jìn)流程,。

就是對已開發(fā)的客戶,，如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行分類跟進(jìn),。這一點(diǎn)是非常重要,，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

步驟5.考核時間節(jié)奏,。

銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃,?？己说臅r間節(jié)奏，根據(jù)各個行業(yè)，各個企業(yè)也不一樣,。

步驟7.復(fù)盤總結(jié)計(jì)劃,。

就是對上一個時間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。分析我們做對了什么,，我們做錯了什么,，哪些地方還需要改進(jìn)，如何改進(jìn),。

以上七大部分是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整,。

寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性,，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,，堅(jiān)持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,，你的銷售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是懂銷售計(jì)劃的人,，更是擅長制定銷售計(jì)劃的人。

如何制定IT軟件銷售提成,？

　　軟件銷售任務(wù)的提成方法：　　

1．工資構(gòu)成:基本工資+崗位工資　　

2．季度達(dá)到毛利任務(wù)基數(shù)的全額發(fā)放工資并按規(guī)定計(jì)提全額獎金,。　　

3．獎金計(jì)提方法　　季度考核,獎金按軟件銷售毛利分段計(jì)提,，基數(shù)以內(nèi)的提成率為0,基數(shù)與目標(biāo)之間的提成率為14%,超目標(biāo)20%以內(nèi)部分的提成率為16%,超目標(biāo)20%以上的提成率為21%　　即:當(dāng)季獎金=軟件銷售毛利*相應(yīng)的提成比例　　其中:季軟件銷售毛利=實(shí)際到賬額-按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實(shí)施收入-軟件成本-銷售費(fèi)用-折　　扣-稅金　　按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實(shí)施收入:　　當(dāng)實(shí)際實(shí)施收入低于標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價,為按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價的實(shí)施收入;當(dāng)實(shí)際實(shí)施收入高于標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價,為實(shí)際實(shí)施收入,。　　銷售費(fèi)用包括：招待費(fèi),、交通費(fèi),、差旅費(fèi)、材料費(fèi),、顧問費(fèi)實(shí)施收入的獎金提成為：（實(shí)施收入-實(shí)施成本）*6%