銷售如何制定銷售目標,？

集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢、機遇,、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,，在右上方寫上劣勢，在左下方寫上機遇,，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務,，這里將列出你在產(chǎn)品，服務,，供應,，保障，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務的競爭優(yōu)勢,，盡量寫上你們公司的業(yè)務特色，同時寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品,，購買你們產(chǎn)品的原因

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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點，包括在業(yè)務上的不足,，員工銷售經(jīng)驗的不足,，品牌知名度的不足，顧客認知度的不足等等,，將所有的缺點和不足一一列出來,，這里盡可能的將所有的不足寫下來，只有知道自身的不足,，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢,，劣勢，機遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個計劃，通過現(xiàn)有的業(yè)務狀況,，以及我們公司業(yè)務缺口的分析,，同時彌補我們業(yè)務缺口所必須增加的新業(yè)務量，只有通過挖掘我們的核心競爭力,，才能夠有計劃的去達到我們的目標,，從而完成我們的銷售任務

如何制定年度銷售目標？

謝邀,！ 要制定年度銷售目標,，根據(jù)公司年度發(fā)展目標、銷售預測,、銷售預算等綜合平衡考慮,。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標??

公司的整體目標和計劃統(tǒng)御其他部門目標和計劃，要確定年度銷售目標必須先明確公司下年度的發(fā)展目標和計劃,，然后據(jù)此,，結(jié)合銷售預測,、銷售預算以及經(jīng)驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標。

其次要做好銷售預測,，根據(jù)銷售預測確定銷售目標

可以建立合理的銷售預測模型,，根據(jù)往年銷售增長趨勢、實際已經(jīng)拿到的訂單等預估明年銷售增長率和可能的銷售量,、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性、消費熱點變化,、消費偏好變化,、經(jīng)濟環(huán)境、國家產(chǎn)業(yè)政策變動,、競爭對手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預測結(jié)果。

最后,，要確定銷售預算

銷售目標的實現(xiàn)是基于銷售人員,、費用投入基礎的，所以要制定銷售目標,，還必須明確銷售預算,，包括人員、資產(chǎn),、營銷費用等的配置,。

總之，有了上述公司年度發(fā)展目標和計劃,、銷售預測,、銷售預算，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標

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服裝銷售如何去制定每天的銷售目標？

一,、看你是做哪類渠道服裝銷售

1,、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標

2、百貨賣場銷售目標

3,、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標

所有的目標設訂都應該遵循SMART原則,，即： 　　

S——具體性（Specific） 　　

M——可衡量性（Measurable） 　　

A——可實現(xiàn)性（Attainable） 　　

R——現(xiàn)實性（Realistic） 　　

T——限時性（Time bound）

無論什么時候，當為自己設立目標時,，都要遵循這五個原則,。

首先,，目標要具體，并具有可衡量性,。銷售人員在設定與顧客建立關(guān)系的目標時,，如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的。應該與多少客戶建立好關(guān)系,？這些客戶中有多少是新客戶,，多少是老客戶？怎樣才算處理好了關(guān)系,？顯然,，沒有明確衡量標準的目標是沒有實際指導意義的。

另外,，目標必須是通過努力就可以實現(xiàn)的,。實現(xiàn)目標會給人以成就感，從而不斷給予前進的動力,。因此在設定目標前,，必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進行衡量。

目標的現(xiàn)實性是指銷售目標應該與現(xiàn)實銷售工作結(jié)合緊密,，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實際銷售過程中,。

目標的現(xiàn)實性要求在設定目標時對現(xiàn)實情況做仔細分析，并將那些急需改進,、直接影響銷售成效的因素首先設立成目標,。

目標的限時性指的是設立目標時必須同時限定目標實現(xiàn)的時間，這一點很容易被理解,，但也容易被忽視,，而這種疏忽恰恰是造成很多目標不了了之的主要原因。

銷售目標就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設定的在一定期限內(nèi)應該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實際金額）,，是銷售人員要完成的最基本目標。

團隊銷售目標如何制定激勵措施,？

　　為了實現(xiàn)公司銷售目標,，提出以下三個激勵的層面：　　1、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認同,；　　2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵,；　　3,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復,，更要及時進行?！　榱藢崿F(xiàn)公司銷售目標,，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進,，給團隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓銷售人員從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

制定銷售目標的步驟,？

1，寫出明白,，明確時間,，化分到每一天和每一周，按月總結(jié)

如何達成銷售目標,？

1,、認真思考，自己哪里做的不好

客戶不簽單,，總有這樣那樣的原因,。別去責怪客戶有拖延癥，可能是你燒水燒了99℃,，差1℃你就停止加柴了吧,？?2條觀點做業(yè)務從來不強調(diào)客觀理由，客戶在等著你改變,，這是個心態(tài)問題,。

2、認清事實,，是什么原因阻礙了成交

首先,，在談成交時，有一樣東西你要堅信,，客戶是一定會和你成交的,。我們要做的就是，把成交時間提前,。

客戶感覺自己沒撿到便宜,？是同行競爭給對方了甜頭？是對他們公司另外的一些需求不了解？（客戶有多方面的需求,，客戶不了解你,，不知道可以一起解決問題）還是真的客戶太忙了，沒時間談最后的成交,？

3,、不自亂陣腳，辦法總比問題多

意識到自己的問題,，我們要去分析,、解決。沒問題雖然好,，但有問題也是正常的,。一次挑戰(zhàn)就是一次經(jīng)驗的獲取過程，這樣就會為將來的成交提供有利經(jīng)驗,，讓生活充滿了樂趣,。也印證了那句“與人斗，其樂無窮”,。

4,、抓住客戶的心理

想客戶到底在想什么？他在顧慮什么,？貴了,？質(zhì)量不好？便宜沒占夠（贈品不夠）,？

5,、相信自己

與客戶交流中，自己就是導演,。不卑不亢,，親和力十足。用自己正能量的思想去引導客戶,，讓劣勢變成優(yōu)勢,，讓不利變成有利。

6,、為客戶解決問題

客戶不成交,，可能還有問題沒解決?？蛻粢I產(chǎn)品，可能是因為多個問題,，讓他不得不買,。如果你的產(chǎn)品，只能解決一種問題，而不能解決另一種問題,，那客戶就會有遲疑的過程,。這時候，你只要懂得為客戶辦實事,，辦好事,，真心幫客戶解決問題，他會看到你的態(tài)度和誠意的,。

7,、征服客戶，要善于發(fā)揚釘子精神

客戶不成交,，那就是我們沒打動他,。這時候 ，就要善于擠與舍得鉆,。用你的耐心與執(zhí)著,、鍥而不舍、百折不撓的精神感動客戶,。

8,、能解決的問題，就不要避重就輕

經(jīng)常在久經(jīng)職場的人身上看見,，明明是他舉手之勞的事情,，他非要說：這個事情不歸我管，我不能越職幫你,。如果這個事情自己真的沒有權(quán)限,，就明確說這個事情我沒有權(quán)限，但是我可以幫您問問,。落實了實在解決不了,，就明確回復，并給一個真實而委婉的理由,。但切記不可為了成交隨意承諾,，這樣會失去一群客戶。

9,、假設成交法

在和客戶交流一段時間后,，就主動提議：我們走一下流程吧（簽合同打款）。切記不要用太刺耳的字眼,，否則會讓客戶感覺你只看到了利益,。

10、逼單,，強迫成交

強迫成交的目的是：以氣吞山河之勢,，一鼓作氣完成交易。防止因為其他原因，產(chǎn)生變數(shù),，阻礙成交,。

如何制定年度銷售計劃？

1.可以參考上一年度的銷售,；

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場費用投入,比如：線上廣告投入和線下活動方案費用投入等等,；有費用投入就要有相應的產(chǎn)出；

3.考慮公司本年度人員投入,，每個員工都是要有相應的產(chǎn)出要求的,；

4.參考競品銷售額來指定本公司的銷售等；

5.參考整個行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來指定笨公司年度銷售,。

如何制定銷售指標,？

制定銷售目標，需要以下三點

1.掌握客戶的購買特點 每個客戶由亍職業(yè),、文化程度,、經(jīng)濟收入、社會階層癿差異,在購買時 會呈現(xiàn)出丌同癿特點.觃律千差萬別,模式丌同,有時銷售人員很難把握.?

2.

了解客戶的消費習慣 某一特定癿消費群體都有自身癿消費習慣,仍職業(yè)上分,比如,學生,、 上班族;仍年齡上分,年輕人,、老年人等等,他們在消費時都有自己癿習 慣,返是一個共悵.消費習慣決定消費心理,丌同癿消費心理會影響到客戶 癿購買行為. 銷售人員在制定銷售目標時,可以根據(jù)自己所推銷癿產(chǎn)品去總結(jié)、了解 返一消費群體癿消費習慣.尤其是,那些比較固定

3.

考慮到客戶的需求點 通常情冴下,客戶丌會無緣無故地去購買你癿產(chǎn)品,他們乊所以選擇了 你

如何制定銷售計劃,？

商場如戰(zhàn)場,，作為一名銷售指揮官在前線作戰(zhàn)時，會收集到很多情報信息,，比如新品動向,，市場趨勢，客戶異議,，競品動態(tài),，同業(yè)輿論等等。如果不能在眾多信息中分析出對自己最有價值的信息,，并作出有效的整合分析,，規(guī)劃銷售計劃，那就很容易造成盲動,，結(jié)果是事倍功半,。寫銷售計劃包括七個步驟：

步驟1.市場細分定位。

也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對市場細分,，然后做出判斷決策選擇某個細分領域，并針對性設計產(chǎn)品的賣點,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，對價格,、區(qū)域等進行定位。

步驟2.任務目標設定,。

目標決定路徑。目標沒有絕對的好壞,，狀況而定,。根據(jù)目標定出關(guān)鍵銷售任務，銷售目標主要包括三大維度考量：a如何增加可不數(shù)量,，b如何增加每單成交額,，c如何增加客戶的購買頻率。只有努力的利用各種策略方法完成既定的目標,，才是計劃意義所在,。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式,，復制放大推廣,。完不成，也要復盤,，確認存在的問題和挑戰(zhàn),。

步驟3.銷售模式建設。

就是找出適合自己市場定位銷售模式和策略,。具體包括：核心價值定位,，價值傳遞的方式流程，引流策略,，促成策略,，追銷策略。

步驟4.銷售政策制定,。

主要針對渠道商,，合作伙伴，及相應的不同區(qū)域銷售態(tài)勢來設定合作方式條件,。

步驟4.客戶跟進流程,。

就是對已開發(fā)的客戶，如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進行分類跟進,。這一點是非常重要，應在計劃中占主要篇幅,。

步驟5.考核時間節(jié)奏,。

銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃,?？己说臅r間節(jié)奏，根據(jù)各個行業(yè),，各個企業(yè)也不一樣,。

步驟7.復盤總結(jié)計劃。

就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。分析我們做對了什么,，我們做錯了什么，哪些地方還需要改進,，如何改進,。

以上七大部分是計劃必須具備的。當然,，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢,，有指導性和規(guī)范性,，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去,，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是懂銷售計劃的人，更是擅長制定銷售計劃的人,。

如何制定IT軟件銷售提成,？

　　軟件銷售任務的提成方法：　　

1．工資構(gòu)成:基本工資+崗位工資　　

2．季度達到毛利任務基數(shù)的全額發(fā)放工資并按規(guī)定計提全額獎金?！　?/p>

3．獎金計提方法　　季度考核,獎金按軟件銷售毛利分段計提,，基數(shù)以內(nèi)的提成率為0,基數(shù)與目標之間的提成率為14%,超目標20%以內(nèi)部分的提成率為16%,超目標20%以上的提成率為21%　　即:當季獎金=軟件銷售毛利*相應的提成比例　　其中:季軟件銷售毛利=實際到賬額-按標準劃撥的實施收入-軟件成本-銷售費用-折　　扣-稅金　　按標準劃撥的實施收入:　　當實際實施收入低于標準報價,為按標準報價的實施收入;當實際實施收入高于標準報價,為實際實施收入?！　′N售費用包括：招待費,、交通費、差旅費,、材料費,、顧問費實施收入的獎金提成為：（實施收入-實施成本）*6%