如何制定業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)表,？

說簡單也簡單 說麻煩也麻煩,。

這個可以根據(jù)區(qū)域市場的好壞（競爭情況，紅海還是藍(lán)海）,，個人的能力（強弱）,，以及總的任務(wù)量，人數(shù)等諸多因素來制定,。一般銷售的任務(wù)表的制定要結(jié)合業(yè)務(wù)員的任務(wù)計劃來結(jié)合制定的,。結(jié)合公司總的銷售任務(wù)，然后讓銷售人員來根據(jù)總盤子的大小來制定自己的銷售計劃，這個銷售計劃必須貼合實際,，也就是目前流行的28法則來粗略的驗證下,。然后再適當(dāng)?shù)恼{(diào)整就完成了。如果需要細(xì)化那是執(zhí)行過程中的事情了,。在此不表,。希望能幫到你

如何制定銷售人員的每月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)？

銷售人員月任務(wù)的制定有一下幾個參考依據(jù)：

1,、任何一個樓盤在銷售前都應(yīng)有一個整體營銷計劃,，這個計劃中就包括根據(jù)市場和本項目具體情況以及階段性促銷計劃所影響的銷售任務(wù)。

在執(zhí)行的時候只是做調(diào)整即可,。

2,、根據(jù)公司財務(wù)計劃來制定，公司財務(wù)應(yīng)該有一個月度付款計劃,，需要多少錢,，有多少錢，融資多少,，銷售回款多少,。然后折算成銷售任務(wù)。

3,、根據(jù)上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務(wù),。

4、碰到特殊情況,，如現(xiàn)在全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場疲軟的情況,，首先策劃師應(yīng)該對市場有一個比較準(zhǔn)確的評估，然后根據(jù)評估結(jié)果和促銷計劃制定銷售任務(wù),。

制定完成訪談任務(wù)的流程,？

1、設(shè)計訪談提綱,。

2,、恰當(dāng)進行提問。

3,、準(zhǔn)確捕捉信息,，及時收集有關(guān)資料。

4,、適當(dāng)?shù)刈鞒龌貞?yīng),。

5、及時作好訪談記錄,，一般還要錄音或錄像,。

訪談法收集資料的主要形式是“傾聽”,。“傾聽”可以在不同的層面上進行,，包括三個層次：

1,、在態(tài)度層面上，訪談?wù)邞?yīng)該是“積極關(guān)注的聽”,，而不應(yīng)該是“表面的或消極的聽”,；

2、在情感層面上,，訪談?wù)咭坝懈星榈穆牎焙汀肮睬榈穆牎?，避免“無感情的聽”；

3,、在認(rèn)知層面上,，要隨時將受訪者所說的話或信息迅速納入自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中加以理解和同化，必要時還要與對方進行對話,，與對方進行平等交流,，共同建構(gòu)新的認(rèn)識和意義。

銷售如何制定銷售目標(biāo),？

集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢、機遇,、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢，在右上方寫上劣勢,，在左下方寫上機遇,，在右下方寫上挑戰(zhàn)，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),，這里將列出你在產(chǎn)品,，服務(wù),，供應(yīng),，保障，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢,，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色，同時寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品,，購買你們產(chǎn)品的原因

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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點，包括在業(yè)務(wù)上的不足,，員工銷售經(jīng)驗的不足,，品牌知名度的不足,，顧客認(rèn)知度的不足等等，將所有的缺點和不足一一列出來,，這里盡可能的將所有的不足寫下來,，只有知道自身的不足，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,，提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢，劣勢,，機遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么，從而制定一個計劃,，通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析，同時彌補我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,，只有通過挖掘我們的核心競爭力,，才能夠有計劃的去達(dá)到我們的目標(biāo)，從而完成我們的銷售任務(wù)

如何制定銷售任務(wù)量,，求具體步驟,？

這個沒有什么具體步驟，就根據(jù)你以往同期的銷售,，再結(jié)合你現(xiàn)在的軟硬件設(shè)施,，同期增長幾個百分點即可。你企業(yè)的具體情況,，我也不是很了解,。

如何制定年度銷售目標(biāo)？

謝邀,！ 要制定年度銷售目標(biāo),，根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo)、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮,。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計劃，要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計劃,，然后據(jù)此,，結(jié)合銷售預(yù)測、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標(biāo),。

其次要做好銷售預(yù)測,，根據(jù)銷售預(yù)測確定銷售目標(biāo)

可以建立合理的銷售預(yù)測模型，根據(jù)往年銷售增長趨勢,、實際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長率和可能的銷售量,、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性、消費熱點變化,、消費偏好變化,、經(jīng)濟環(huán)境、國家產(chǎn)業(yè)政策變動,、競爭對手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預(yù)測結(jié)果。

最后,，要確定銷售預(yù)算

銷售目標(biāo)的實現(xiàn)是基于銷售人員,、費用投入基礎(chǔ)的，所以要制定銷售目標(biāo),，還必須明確銷售預(yù)算,，包括人員、資產(chǎn),、營銷費用等的配置,。

總之，有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計劃,、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標(biāo)

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如何制定年度銷售計劃？

1.可以參考上一年度的銷售,；

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場費用投入,比如：線上廣告投入和線下活動方案費用投入等等,；有費用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出；

3.考慮公司本年度人員投入,，每個員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的,；

4.參考競品銷售額來指定本公司的銷售等；

5.參考整個行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來指定笨公司年度銷售,。

如何制定銷售指標(biāo),？

制定銷售目標(biāo)，需要以下三點

1.掌握客戶的購買特點 每個客戶由亍職業(yè),、文化程度、經(jīng)濟收入,、社會階層癿差異,在購買時 會呈現(xiàn)出丌同癿特點.觃律千差萬別,模式丌同,有時銷售人員很難把握.?

2.

了解客戶的消費習(xí)慣 某一特定癿消費群體都有自身癿消費習(xí)慣,仍職業(yè)上分,比如,學(xué)生,、 上班族;仍年齡上分,年輕人,、老年人等等,他們在消費時都有自己癿習(xí) 慣,返是一個共悵.消費習(xí)慣決定消費心理,丌同癿消費心理會影響到客戶 癿購買行為. 銷售人員在制定銷售目標(biāo)時,可以根據(jù)自己所推銷癿產(chǎn)品去總結(jié)、了解 返一消費群體癿消費習(xí)慣.尤其是,那些比較固定

3.

考慮到客戶的需求點 通常情冴下,客戶丌會無緣無故地去購買你癿產(chǎn)品,他們乊所以選擇了 你

如何制定銷售計劃,？

商場如戰(zhàn)場,，作為一名銷售指揮官在前線作戰(zhàn)時，會收集到很多情報信息,，比如新品動向,，市場趨勢，客戶異議,，競品動態(tài),，同業(yè)輿論等等。如果不能在眾多信息中分析出對自己最有價值的信息,，并作出有效的整合分析,，規(guī)劃銷售計劃，那就很容易造成盲動,，結(jié)果是事倍功半,。寫銷售計劃包括七個步驟：

步驟1.市場細(xì)分定位。

也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對市場細(xì)分,，然后做出判斷決策選擇某個細(xì)分領(lǐng)域，并針對性設(shè)計產(chǎn)品的賣點,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，對價格、區(qū)域等進行定位,。

步驟2.任務(wù)目標(biāo)設(shè)定,。

目標(biāo)決定路徑。目標(biāo)沒有絕對的好壞,，狀況而定,。根據(jù)目標(biāo)定出關(guān)鍵銷售任務(wù)，銷售目標(biāo)主要包括三大維度考量：a如何增加可不數(shù)量,，b如何增加每單成交額,，c如何增加客戶的購買頻率。只有努力的利用各種策略方法完成既定的目標(biāo),，才是計劃意義所在,。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式,，復(fù)制放大推廣,。完不成，也要復(fù)盤,，確認(rèn)存在的問題和挑戰(zhàn),。

步驟3.銷售模式建設(shè),。

就是找出適合自己市場定位銷售模式和策略。具體包括：核心價值定位,，價值傳遞的方式流程,，引流策略，促成策略,，追銷策略,。

步驟4.銷售政策制定。

主要針對渠道商,，合作伙伴,，及相應(yīng)的不同區(qū)域銷售態(tài)勢來設(shè)定合作方式條件。

步驟4.客戶跟進流程,。

就是對已開發(fā)的客戶,，如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行分類跟進,。這一點是非常重要,，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。

步驟5.考核時間節(jié)奏,。

銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃,?？己说臅r間節(jié)奏，根據(jù)各個行業(yè),，各個企業(yè)也不一樣,。

步驟7.復(fù)盤總結(jié)計劃。

就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。分析我們做對了什么,，我們做錯了什么，哪些地方還需要改進,，如何改進,。

以上七大部分是計劃必須具備的。當(dāng)然,，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢,，有指導(dǎo)性和規(guī)范性,，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,，你的銷售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是懂銷售計劃的人，更是擅長制定銷售計劃的人,。

如何制定IT軟件銷售提成,？

　　軟件銷售任務(wù)的提成方法：　　

1．工資構(gòu)成:基本工資+崗位工資　　

2．季度達(dá)到毛利任務(wù)基數(shù)的全額發(fā)放工資并按規(guī)定計提全額獎金?！　?/p>

3．獎金計提方法　　季度考核,獎金按軟件銷售毛利分段計提,，基數(shù)以內(nèi)的提成率為0,基數(shù)與目標(biāo)之間的提成率為14%,超目標(biāo)20%以內(nèi)部分的提成率為16%,超目標(biāo)20%以上的提成率為21%　　即:當(dāng)季獎金=軟件銷售毛利*相應(yīng)的提成比例　　其中:季軟件銷售毛利=實際到賬額-按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實施收入-軟件成本-銷售費用-折　　扣-稅金　　按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實施收入:　　當(dāng)實際實施收入低于標(biāo)準(zhǔn)報價,為按標(biāo)準(zhǔn)報價的實施收入;當(dāng)實際實施收入高于標(biāo)準(zhǔn)報價,為實際實施收入?！　′N售費用包括：招待費,、交通費、差旅費,、材料費,、顧問費實施收入的獎金提成為：（實施收入-實施成本）*6%