如何制定銷售任務(wù)書(如何制定銷售任務(wù)書模板)
銷售如何制定銷售目標(biāo),?
集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)遇,、和挑戰(zhàn),,首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,,在右上方寫上劣勢,,在左下方寫上機(jī)遇,,在右下方寫上挑戰(zhàn),,開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),,這里將列出你在產(chǎn)品,服務(wù),,供應(yīng),,保障,,售后,形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢,,盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色,,同時(shí)寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品,購買你們產(chǎn)品的原因
2
同時(shí)開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),,主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點(diǎn),,包括在業(yè)務(wù)上的不足,員工銷售經(jīng)驗(yàn)的不足,,品牌知名度的不足,,顧客認(rèn)知度的不足等等,將所有的缺點(diǎn)和不足一一列出來,,這里盡可能的將所有的不足寫下來,,只有知道自身的不足,才能夠?qū)ΠY下藥,,將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,,提升公司的競爭力
3
在分析完我們的優(yōu)勢,劣勢,,機(jī)遇和挑戰(zhàn)后,,我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,從而制定一個(gè)計(jì)劃,,通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,,以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析,同時(shí)彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,,只有通過挖掘我們的核心競爭力,,才能夠有計(jì)劃的去達(dá)到我們的目標(biāo),從而完成我們的銷售任務(wù)
如何制定年度銷售目標(biāo),?
謝邀,! 要制定年度銷售目標(biāo),根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo),、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮。
首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??
公司的整體目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計(jì)劃,,要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,,然后據(jù)此,結(jié)合銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)條件合理確定銷售目標(biāo),。
其次要做好銷售預(yù)測,根據(jù)銷售預(yù)測確定銷售目標(biāo)
可以建立合理的銷售預(yù)測模型,,根據(jù)往年銷售增長趨勢,、實(shí)際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長率和可能的銷售量,、銷售額,并且充分考慮季節(jié)性,、消費(fèi)熱點(diǎn)變化,、消費(fèi)偏好變化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、國家產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng),、競爭對手情況變化等因素的影響,得得出最終合理的銷售預(yù)測結(jié)果,。
最后,,要確定銷售預(yù)算
銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是基于銷售人員、費(fèi)用投入基礎(chǔ)的,,所以要制定銷售目標(biāo),,還必須明確銷售預(yù)算,包括人員,、資產(chǎn),、營銷費(fèi)用等的配置。
總之,,有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,、銷售預(yù)測、銷售預(yù)算,,就可以綜合平衡考慮,,最終確定明年的銷售目標(biāo)
分享財(cái)經(jīng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),開啟財(cái)富之門,! 我是漲亭板,中國注冊會(huì)計(jì)師,,歡迎關(guān)注我
如何制定年度銷售計(jì)劃,?
1.可以參考上一年度的銷售;
2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場費(fèi)用投入,比如:線上廣告投入和線下活動(dòng)方案費(fèi)用投入等等,;有費(fèi)用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出,;
3.考慮公司本年度人員投入,每個(gè)員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的,;
4.參考競品銷售額來指定本公司的銷售等,;
5.參考整個(gè)行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來指定笨公司年度銷售。
如何制定銷售指標(biāo),?
制定銷售目標(biāo),,需要以下三點(diǎn)
1.掌握客戶的購買特點(diǎn) 每個(gè)客戶由亍職業(yè)、文化程度,、經(jīng)濟(jì)收入,、社會(huì)階層癿差異,在購買時(shí) 會(huì)呈現(xiàn)出丌同癿特點(diǎn).觃律千差萬別,模式丌同,有時(shí)銷售人員很難把握.?
2.
了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣 某一特定癿消費(fèi)群體都有自身癿消費(fèi)習(xí)慣,仍職業(yè)上分,比如,學(xué)生,、 上班族;仍年齡上分,年輕人、老年人等等,他們在消費(fèi)時(shí)都有自己癿習(xí) 慣,返是一個(gè)共悵.消費(fèi)習(xí)慣決定消費(fèi)心理,丌同癿消費(fèi)心理會(huì)影響到客戶 癿購買行為. 銷售人員在制定銷售目標(biāo)時(shí),可以根據(jù)自己所推銷癿產(chǎn)品去總結(jié),、了解 返一消費(fèi)群體癿消費(fèi)習(xí)慣.尤其是,那些比較固定
3.
考慮到客戶的需求點(diǎn) 通常情冴下,客戶丌會(huì)無緣無故地去購買你癿產(chǎn)品,他們乊所以選擇了 你
如何制定銷售計(jì)劃,?
商場如戰(zhàn)場,作為一名銷售指揮官在前線作戰(zhàn)時(shí),,會(huì)收集到很多情報(bào)信息,,比如新品動(dòng)向,市場趨勢,,客戶異議,,競品動(dòng)態(tài),同業(yè)輿論等等,。如果不能在眾多信息中分析出對自己最有價(jià)值的信息,,并作出有效的整合分析,規(guī)劃銷售計(jì)劃,,那就很容易造成盲動(dòng),,結(jié)果是事倍功半。寫銷售計(jì)劃包括七個(gè)步驟:
步驟1.市場細(xì)分定位,。
也就是根據(jù)了解到的市場情況,,對市場細(xì)分,然后做出判斷決策選擇某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,,并針對性設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),對價(jià)格,、區(qū)域等進(jìn)行定位,。
步驟2.任務(wù)目標(biāo)設(shè)定。
目標(biāo)決定路徑,。目標(biāo)沒有絕對的好壞,,狀況而定。根據(jù)目標(biāo)定出關(guān)鍵銷售任務(wù),,銷售目標(biāo)主要包括三大維度考量:a如何增加可不數(shù)量,,b如何增加每單成交額,c如何增加客戶的購買頻率,。只有努力的利用各種策略方法完成既定的目標(biāo),,才是計(jì)劃意義所在。完成了,,要總結(jié)出好的方法和模式,,復(fù)制放大推廣。完不成,也要復(fù)盤,,確認(rèn)存在的問題和挑戰(zhàn),。
步驟3.銷售模式建設(shè)。
就是找出適合自己市場定位銷售模式和策略,。具體包括:核心價(jià)值定位,,價(jià)值傳遞的方式流程,引流策略,,促成策略,,追銷策略。
步驟4.銷售政策制定,。
主要針對渠道商,,合作伙伴,及相應(yīng)的不同區(qū)域銷售態(tài)勢來設(shè)定合作方式條件,。
步驟4.客戶跟進(jìn)流程,。
就是對已開發(fā)的客戶,如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,;對潛在客戶怎樣進(jìn)行分類跟進(jìn),。這一點(diǎn)是非常重要,應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅,。
步驟5.考核時(shí)間節(jié)奏,。
銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,季度銷售工作計(jì)劃,,月銷售工作計(jì)劃,。考核的時(shí)間節(jié)奏,,根據(jù)各個(gè)行業(yè),,各個(gè)企業(yè)也不一樣。
步驟7.復(fù)盤總結(jié)計(jì)劃,。
就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判,。分析我們做對了什么,我們做錯(cuò)了什么,,哪些地方還需要改進(jìn),如何改進(jìn),。
以上七大部分是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然,計(jì)劃也不是一成不變的,,要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整,。
寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢,有指導(dǎo)性和規(guī)范性,也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,,堅(jiān)持不懈的做下去,,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,你的銷售任務(wù)在提高,,更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,95%都是懂銷售計(jì)劃的人,,更是擅長制定銷售計(jì)劃的人,。
如何制定IT軟件銷售提成?
軟件銷售任務(wù)的提成方法:
1.工資構(gòu)成:基本工資+崗位工資
2.季度達(dá)到毛利任務(wù)基數(shù)的全額發(fā)放工資并按規(guī)定計(jì)提全額獎(jiǎng)金,?! ?/p>
3.獎(jiǎng)金計(jì)提方法 季度考核,獎(jiǎng)金按軟件銷售毛利分段計(jì)提,基數(shù)以內(nèi)的提成率為0,基數(shù)與目標(biāo)之間的提成率為14%,超目標(biāo)20%以內(nèi)部分的提成率為16%,超目標(biāo)20%以上的提成率為21% 即:當(dāng)季獎(jiǎng)金=軟件銷售毛利*相應(yīng)的提成比例 其中:季軟件銷售毛利=實(shí)際到賬額-按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實(shí)施收入-軟件成本-銷售費(fèi)用-折 扣-稅金 按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實(shí)施收入: 當(dāng)實(shí)際實(shí)施收入低于標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià),為按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)的實(shí)施收入;當(dāng)實(shí)際實(shí)施收入高于標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià),為實(shí)際實(shí)施收入,?! ′N售費(fèi)用包括:招待費(fèi)、交通費(fèi),、差旅費(fèi),、材料費(fèi)、顧問費(fèi)實(shí)施收入的獎(jiǎng)金提成為:(實(shí)施收入-實(shí)施成本)*6%
如何制定銷售人員薪酬,?
首先非常榮幸來回答你這個(gè)問題,,如何制定銷售人員薪酬,首先根據(jù)產(chǎn)品利潤點(diǎn)進(jìn)行制定,,如基礎(chǔ)底薪加產(chǎn)品提成這塊,,然后根據(jù)銷售額,進(jìn)行梯度增加,,這樣也有效控制人員成本,,也做到了人員激勵(lì)。希望我說的對你有用謝謝
服裝銷售如何去制定每天的銷售目標(biāo),?
一,、看你是做哪類渠道服裝銷售
1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標(biāo)
2,、百貨賣場銷售目標(biāo)
3,、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標(biāo)
所有的目標(biāo)設(shè)訂都應(yīng)該遵循SMART原則,即:
S——具體性(Specific)
M——可衡量性(Measurable)
A——可實(shí)現(xiàn)性(Attainable)
R——現(xiàn)實(shí)性(Realistic)
T——限時(shí)性(Time bound)
無論什么時(shí)候,,當(dāng)為自己設(shè)立目標(biāo)時(shí),,都要遵循這五個(gè)原則。
首先,,目標(biāo)要具體,,并具有可衡量性,。銷售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標(biāo)時(shí),如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的,。應(yīng)該與多少客戶建立好關(guān)系,?這些客戶中有多少是新客戶,多少是老客戶,?怎樣才算處理好了關(guān)系,?顯然,沒有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是沒有實(shí)際指導(dǎo)意義的,。
另外,,目標(biāo)必須是通過努力就可以實(shí)現(xiàn)的。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)會(huì)給人以成就感,,從而不斷給予前進(jìn)的動(dòng)力,。因此在設(shè)定目標(biāo)前,必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進(jìn)行衡量,。
目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性是指銷售目標(biāo)應(yīng)該與現(xiàn)實(shí)銷售工作結(jié)合緊密,,讓能量能夠集中體現(xiàn)在實(shí)際銷售過程中。
目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性要求在設(shè)定目標(biāo)時(shí)對現(xiàn)實(shí)情況做仔細(xì)分析,,并將那些急需改進(jìn),、直接影響銷售成效的因素首先設(shè)立成目標(biāo)。
目標(biāo)的限時(shí)性指的是設(shè)立目標(biāo)時(shí)必須同時(shí)限定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間,,這一點(diǎn)很容易被理解,,但也容易被忽視,而這種疏忽恰恰是造成很多目標(biāo)不了了之的主要原因,。
銷售目標(biāo)就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設(shè)定的在一定期限內(nèi)應(yīng)該完成的銷售金額(這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實(shí)際金額),,是銷售人員要完成的最基本目標(biāo)。
團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)如何制定激勵(lì)措施,?
為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),,提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面: 1、情感激勵(lì):公司歸屬感的激勵(lì),,建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同,; 2、成就感激勵(lì):銷售人員不但有薪資的追求,,更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部,并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì),; 3,、現(xiàn)金激勵(lì):激勵(lì)要不斷地重復(fù),更要及時(shí)進(jìn)行,。 為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,,激發(fā)員工的工作積極性,,必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整,,一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),,給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,,讓銷售人員從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。
如何根據(jù)銷售數(shù)據(jù)制定采購計(jì)劃?
這是按銷定產(chǎn)方式,,先采取預(yù)定方式把產(chǎn)品量數(shù)據(jù)匯總后計(jì)算出生產(chǎn)所需原料配件制定采購計(jì)劃,。
另一種是根據(jù)對產(chǎn)品市場的預(yù)計(jì)按排生產(chǎn)量,根據(jù)生產(chǎn)量制定采購計(jì)劃,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.