如何制定公司員工的獎(jiǎng)罰制度？

　　《公司員工獎(jiǎng)懲制度》　　第一條為嚴(yán)明紀(jì)律,，獎(jiǎng)懲分明,，提高員工工作積極性，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效率,，特制訂本制度,。　　第二條適用范圍：全體員工,?！　〉谌龡l對員工的獎(jiǎng)懲實(shí)行精神鼓勵(lì)和思想教育為主、經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲為輔的原則,?！　〉谒臈l獎(jiǎng)勵(lì)辦法　　第五條本公司設(shè)立如下獎(jiǎng)勵(lì)方法，酌情使用：　　1．通告表揚(yáng),；　　2．獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì),；　　3．晉升提級；　　第六條有下列表現(xiàn)的員工應(yīng)給予通告表揚(yáng)：　　1．品德端正,，工作努力,；　　2．維護(hù)公司利益，為公司爭得榮譽(yù),，防止或挽救事故與經(jīng)濟(jì)損失有功,；　　3．一貫忠于職守，積極負(fù)責(zé),，廉潔奉公,；　　4．有其他功績，足為其他員工楷模,?！　〉谄邨l有以下表現(xiàn)的員工應(yīng)給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)　　1．思想進(jìn)步，文明禮貌，團(tuán)結(jié)互助,，事跡突出,；　　2．完成計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)效益良好,；　　3．向公司提出合理化建設(shè),，為公司采納；　　4．維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，抵制歪風(fēng)邪氣,，事跡突出；　　5．節(jié)約資金,，節(jié)儉費(fèi)用,，事跡突出；　　6．領(lǐng)導(dǎo)有方,，帶領(lǐng)員工良好完成各項(xiàng)任務(wù),；　　7．其他對公司作出貢獻(xiàn)，董事局或總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的,?！　〉诎藯l有以上表現(xiàn)，公司認(rèn)為符合晉級條件的予以晉級獎(jiǎng)勵(lì),?！　〉诰艞l獎(jiǎng)勵(lì)程序如下：　　1．員工推薦、本人自薦或單位提名,；　　2．監(jiān)察委員會或監(jiān)察部會同勞動(dòng)人事部審核,；　　3．董事局或總經(jīng)理批準(zhǔn)。其中,，屬董事局聘任的員工,，其獲獎(jiǎng)由監(jiān)察委員會審核，董事局批準(zhǔn),；屬總經(jīng)理聘任的員工,，其獲獎(jiǎng)由監(jiān)察部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn),?！　〉谑畻l處罰辦法　　視情節(jié)輕重，分別給以以下處罰：　　1．警告,；　　2．記過,；　　3．降級；　　4．辭退,；　　第十一條員工有以下行為給以警告處分　　1．在工作時(shí)間聊天,、嬉戲或從事與工作無關(guān)的事情,；　　2．工作時(shí)間內(nèi)擅離工作崗位者或無故遲到、早退,、曠工,；　　3．因過失以致發(fā)生工作錯(cuò)誤情節(jié)輕微者；　　4．妨害現(xiàn)場工作秩序或違反安全衛(wèi)生工作守則,；　　5．無故不參加公司安排的培訓(xùn)課程,；　　6．初次不遵守主管人員指揮,；　　7．浪費(fèi)公物情節(jié)輕微,；　　8．檢查或監(jiān)督人員未認(rèn)真履行職責(zé)；　　9．遺失員工證或員工守則者及未按要求穿戴整潔工作服和佩戴廠牌,；　　10．出入廠區(qū)不遵守規(guī)定或攜帶物品出入廠區(qū)而拒絕警衛(wèi)或管理人員查詢,；　　11．破壞環(huán)境衛(wèi)生。

銷售每日獎(jiǎng)罰技巧,？

業(yè)績未完成的罰一周給大家每天早上說自己的工作目標(biāo),，造成的獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金。

如何制定業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)表,？

說簡單也簡單 說麻煩也麻煩,。

這個(gè)可以根據(jù)區(qū)域市場的好壞（競爭情況，紅海還是藍(lán)海）,，個(gè)人的能力（強(qiáng)弱）,，以及總的任務(wù)量，人數(shù)等諸多因素來制定,。一般銷售的任務(wù)表的制定要結(jié)合業(yè)務(wù)員的任務(wù)計(jì)劃來結(jié)合制定的,。結(jié)合公司總的銷售任務(wù)，然后讓銷售人員來根據(jù)總盤子的大小來制定自己的銷售計(jì)劃,，這個(gè)銷售計(jì)劃必須貼合實(shí)際,，也就是目前流行的28法則來粗略的驗(yàn)證下。然后再適當(dāng)?shù)恼{(diào)整就完成了,。如果需要細(xì)化那是執(zhí)行過程中的事情了,。在此不表。希望能幫到你

如何制定銷售人員的每月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn),？

銷售人員月任務(wù)的制定有一下幾個(gè)參考依據(jù)：

1,、任何一個(gè)樓盤在銷售前都應(yīng)有一個(gè)整體營銷計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃中就包括根據(jù)市場和本項(xiàng)目具體情況以及階段性促銷計(jì)劃所影響的銷售任務(wù),。

在執(zhí)行的時(shí)候只是做調(diào)整即可,。

2、根據(jù)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃來制定,，公司財(cái)務(wù)應(yīng)該有一個(gè)月度付款計(jì)劃,，需要多少錢，有多少錢，融資多少,，銷售回款多少,。然后折算成銷售任務(wù)。

3,、根據(jù)上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務(wù),。

4、碰到特殊情況,，如現(xiàn)在全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場疲軟的情況,，首先策劃師應(yīng)該對市場有一個(gè)比較準(zhǔn)確的評估，然后根據(jù)評估結(jié)果和促銷計(jì)劃制定銷售任務(wù),。

銷售如何制定銷售目標(biāo),？

集中于我們公司的優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)遇,、和挑戰(zhàn)，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,，在右上方寫上劣勢,，在左下方寫上機(jī)遇，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),，這里將列出你在產(chǎn)品，服務(wù),，供應(yīng),，保障，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢,，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色，同時(shí)寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品,，購買你們產(chǎn)品的原因

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同時(shí)開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點(diǎn)，包括在業(yè)務(wù)上的不足,，員工銷售經(jīng)驗(yàn)的不足,，品牌知名度的不足，顧客認(rèn)知度的不足等等,，將所有的缺點(diǎn)和不足一一列出來,，這里盡可能的將所有的不足寫下來，只有知道自身的不足,，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,，提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢，劣勢,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么，從而制定一個(gè)計(jì)劃,，通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析，同時(shí)彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,，只有通過挖掘我們的核心競爭力,，才能夠有計(jì)劃的去達(dá)到我們的目標(biāo)，從而完成我們的銷售任務(wù)

如何制定銷售任務(wù)量,，求具體步驟,？

這個(gè)沒有什么具體步驟,，就根據(jù)你以往同期的銷售,，再結(jié)合你現(xiàn)在的軟硬件設(shè)施，同期增長幾個(gè)百分點(diǎn)即可,。你企業(yè)的具體情況,，我也不是很了解。

餐飲業(yè)廚師獎(jiǎng)罰制度怎么制定,？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

廚房獎(jiǎng)懲制度

根據(jù)餐廳規(guī)定,，結(jié)合廚房具體情況，對廚房各崗位員工符合獎(jiǎng)懲條件者

1 忠于職守,，全年出滿勤 ,，工作表現(xiàn)突出，受到賓客多次表揚(yáng)者,。

2,、 為廚房生產(chǎn)和管理提出合理化建議，被采納后產(chǎn)生及大效益者,。

3,、 在廚房生產(chǎn)中及時(shí)消除較大事故隱患者。

4,、 多次受到顧客表揚(yáng)者,。

5、 衛(wèi)生工作一貫表現(xiàn)突出,，為大家公認(rèn)者,。

6、 節(jié)約用料,，綜合利用成績突出者,。

（二）,、出現(xiàn)下列情況之一者，給予懲處：

1,、違反廚房紀(jì)律,，不聽勸阻者。

2,、不服從分配,，影響廚房生產(chǎn)者。

3,、工作粗心,，引起顧客對廚房工作或菜肴質(zhì)量進(jìn)行投訴者。

4,、弄虛作假或搬弄是非,，制造矛盾，影響同事間的工作關(guān)系者,。

5,、不按操作規(guī)程生產(chǎn)，損壞廚房設(shè)備和用具者,。

6,、不按操作規(guī)程生產(chǎn)，引起較大責(zé)任事故者,。

7,、毆打他人者。

9,、 不按時(shí)清理原料,，造成變質(zhì)變味者。

（三）,、以上獎(jiǎng)懲條例的實(shí)施,，以事實(shí)為依據(jù)，根據(jù)具體情況,，由廚師長提議,，總廚審定具體獎(jiǎng)懲方法和范圍，貢獻(xiàn)卓越或錯(cuò)誤情節(jié)嚴(yán)重者,，則報(bào)餐廳老總按員工守則及其他規(guī)定進(jìn)行處理,。

如何制定年度銷售目標(biāo)？

謝邀,！ 要制定年度銷售目標(biāo),，根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo)、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮,。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計(jì)劃,，要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，然后據(jù)此,，結(jié)合銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)條件合理確定銷售目標(biāo)。

其次要做好銷售預(yù)測,，根據(jù)銷售預(yù)測確定銷售目標(biāo)

可以建立合理的銷售預(yù)測模型,，根據(jù)往年銷售增長趨勢、實(shí)際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長率和可能的銷售量,、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性、消費(fèi)熱點(diǎn)變化,、消費(fèi)偏好變化,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國家產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng),、競爭對手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預(yù)測結(jié)果。

最后,，要確定銷售預(yù)算

銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是基于銷售人員,、費(fèi)用投入基礎(chǔ)的，所以要制定銷售目標(biāo),，還必須明確銷售預(yù)算，包括人員,、資產(chǎn),、營銷費(fèi)用等的配置。

總之,，有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,、銷售預(yù)測、銷售預(yù)算,，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標(biāo)

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如何制定年度銷售計(jì)劃,？

1.可以參考上一年度的銷售,；

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場費(fèi)用投入,比如：線上廣告投入和線下活動(dòng)方案費(fèi)用投入等等；有費(fèi)用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出,；

3.考慮公司本年度人員投入,，每個(gè)員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的,；

4.參考競品銷售額來指定本公司的銷售等；

5.參考整個(gè)行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來指定笨公司年度銷售,。

如何制定銷售指標(biāo),？

制定銷售目標(biāo)，需要以下三點(diǎn)

1.掌握客戶的購買特點(diǎn) 每個(gè)客戶由亍職業(yè),、文化程度,、經(jīng)濟(jì)收入、社會階層癿差異,在購買時(shí) 會呈現(xiàn)出丌同癿特點(diǎn).觃律千差萬別,模式丌同,有時(shí)銷售人員很難把握.?

2.

了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣 某一特定癿消費(fèi)群體都有自身癿消費(fèi)習(xí)慣,仍職業(yè)上分,比如,學(xué)生,、 上班族;仍年齡上分,年輕人,、老年人等等,他們在消費(fèi)時(shí)都有自己癿習(xí) 慣,返是一個(gè)共悵.消費(fèi)習(xí)慣決定消費(fèi)心理,丌同癿消費(fèi)心理會影響到客戶 癿購買行為. 銷售人員在制定銷售目標(biāo)時(shí),可以根據(jù)自己所推銷癿產(chǎn)品去總結(jié)、了解 返一消費(fèi)群體癿消費(fèi)習(xí)慣.尤其是,那些比較固定

3.

考慮到客戶的需求點(diǎn) 通常情冴下,客戶丌會無緣無故地去購買你癿產(chǎn)品,他們乊所以選擇了 你