如何制定銷售任務(wù)獎(jiǎng)罰(如何制定銷售任務(wù)獎(jiǎng)罰制度)
如何制定公司員工的獎(jiǎng)罰制度,?
《公司員工獎(jiǎng)懲制度》 第一條為嚴(yán)明紀(jì)律,,獎(jiǎng)懲分明,提高員工工作積極性,,提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效率,,特制訂本制度,。 第二條適用范圍:全體員工,?! 〉谌龡l對(duì)員工的獎(jiǎng)懲實(shí)行精神鼓勵(lì)和思想教育為主、經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲為輔的原則?! 〉谒臈l獎(jiǎng)勵(lì)辦法 第五條本公司設(shè)立如下獎(jiǎng)勵(lì)方法,,酌情使用: 1.通告表揚(yáng); 2.獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì),; 3.晉升提級(jí); 第六條有下列表現(xiàn)的員工應(yīng)給予通告表揚(yáng): 1.品德端正,,工作努力,; 2.維護(hù)公司利益,為公司爭(zhēng)得榮譽(yù),,防止或挽救事故與經(jīng)濟(jì)損失有功,; 3.一貫忠于職守,積極負(fù)責(zé),,廉潔奉公,; 4.有其他功績(jī),足為其他員工楷模,?! 〉谄邨l有以下表現(xiàn)的員工應(yīng)給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì) 1.思想進(jìn)步,文明禮貌,,團(tuán)結(jié)互助,,事跡突出; 2.完成計(jì)劃指標(biāo),,經(jīng)濟(jì)效益良好,; 3.向公司提出合理化建設(shè),為公司采納,; 4.維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,,抵制歪風(fēng)邪氣,事跡突出,; 5.節(jié)約資金,,節(jié)儉費(fèi)用,事跡突出,; 6.領(lǐng)導(dǎo)有方,,帶領(lǐng)員工良好完成各項(xiàng)任務(wù); 7.其他對(duì)公司作出貢獻(xiàn),,董事局或總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的,。 第八條有以上表現(xiàn),,公司認(rèn)為符合晉級(jí)條件的予以晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),。 第九條獎(jiǎng)勵(lì)程序如下: 1.員工推薦、本人自薦或單位提名,; 2.監(jiān)察委員會(huì)或監(jiān)察部會(huì)同勞動(dòng)人事部審核,; 3.董事局或總經(jīng)理批準(zhǔn)。其中,,屬董事局聘任的員工,,其獲獎(jiǎng)由監(jiān)察委員會(huì)審核,董事局批準(zhǔn),;屬總經(jīng)理聘任的員工,,其獲獎(jiǎng)由監(jiān)察部審核,總經(jīng)理批準(zhǔn),?! 〉谑畻l處罰辦法 視情節(jié)輕重,分別給以以下處罰: 1.警告,; 2.記過,; 3.降級(jí); 4.辭退,; 第十一條員工有以下行為給以警告處分 1.在工作時(shí)間聊天,、嬉戲或從事與工作無關(guān)的事情; 2.工作時(shí)間內(nèi)擅離工作崗位者或無故遲到,、早退,、曠工; 3.因過失以致發(fā)生工作錯(cuò)誤情節(jié)輕微者,; 4.妨害現(xiàn)場(chǎng)工作秩序或違反安全衛(wèi)生工作守則,; 5.無故不參加公司安排的培訓(xùn)課程; 6.初次不遵守主管人員指揮,; 7.浪費(fèi)公物情節(jié)輕微,; 8.檢查或監(jiān)督人員未認(rèn)真履行職責(zé); 9.遺失員工證或員工守則者及未按要求穿戴整潔工作服和佩戴廠牌,; 10.出入廠區(qū)不遵守規(guī)定或攜帶物品出入廠區(qū)而拒絕警衛(wèi)或管理人員查詢,; 11.破壞環(huán)境衛(wèi)生。
銷售每日獎(jiǎng)罰技巧,?
業(yè)績(jī)未完成的罰一周給大家每天早上說自己的工作目標(biāo),,造成的獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金。
如何制定業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)表,?
說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單 說麻煩也麻煩,。
這個(gè)可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的好壞(競(jìng)爭(zhēng)情況,紅海還是藍(lán)海),,個(gè)人的能力(強(qiáng)弱),,以及總的任務(wù)量,,人數(shù)等諸多因素來制定。一般銷售的任務(wù)表的制定要結(jié)合業(yè)務(wù)員的任務(wù)計(jì)劃來結(jié)合制定的,。結(jié)合公司總的銷售任務(wù),,然后讓銷售人員來根據(jù)總盤子的大小來制定自己的銷售計(jì)劃,這個(gè)銷售計(jì)劃必須貼合實(shí)際,,也就是目前流行的28法則來粗略的驗(yàn)證下,。然后再適當(dāng)?shù)恼{(diào)整就完成了。如果需要細(xì)化那是執(zhí)行過程中的事情了,。在此不表,。希望能幫到你如何制定銷售人員的每月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?
銷售人員月任務(wù)的制定有一下幾個(gè)參考依據(jù):
1,、任何一個(gè)樓盤在銷售前都應(yīng)有一個(gè)整體營(yíng)銷計(jì)劃,這個(gè)計(jì)劃中就包括根據(jù)市場(chǎng)和本項(xiàng)目具體情況以及階段性促銷計(jì)劃所影響的銷售任務(wù),。
在執(zhí)行的時(shí)候只是做調(diào)整即可,。
2、根據(jù)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃來制定,,公司財(cái)務(wù)應(yīng)該有一個(gè)月度付款計(jì)劃,,需要多少錢,有多少錢,,融資多少,,銷售回款多少。然后折算成銷售任務(wù),。
3,、根據(jù)上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務(wù)。
4,、碰到特殊情況,,如現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟的情況,首先策劃師應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的評(píng)估,,然后根據(jù)評(píng)估結(jié)果和促銷計(jì)劃制定銷售任務(wù),。
銷售如何制定銷售目標(biāo)?
集中于我們公司的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)遇、和挑戰(zhàn),,首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢(shì),,在右上方寫上劣勢(shì),在左下方寫上機(jī)遇,,在右下方寫上挑戰(zhàn),,開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),這里將列出你在產(chǎn)品,服務(wù),,供應(yīng),,保障,售后,,形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色,同時(shí)寫上顧客為什么要購(gòu)買你們的產(chǎn)品,,購(gòu)買你們產(chǎn)品的原因
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同時(shí)開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢(shì)和挑戰(zhàn),,主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點(diǎn),包括在業(yè)務(wù)上的不足,,員工銷售經(jīng)驗(yàn)的不足,,品牌知名度的不足,顧客認(rèn)知度的不足等等,,將所有的缺點(diǎn)和不足一一列出來,,這里盡可能的將所有的不足寫下來,只有知道自身的不足,,才能夠?qū)ΠY下藥,,將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力
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在分析完我們的優(yōu)勢(shì),,劣勢(shì),,機(jī)遇和挑戰(zhàn)后,我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,,從而制定一個(gè)計(jì)劃,,通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析,,同時(shí)彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,,只有通過挖掘我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能夠有計(jì)劃的去達(dá)到我們的目標(biāo),,從而完成我們的銷售任務(wù)
如何制定銷售任務(wù)量,,求具體步驟?
這個(gè)沒有什么具體步驟,,就根據(jù)你以往同期的銷售,,再結(jié)合你現(xiàn)在的軟硬件設(shè)施,同期增長(zhǎng)幾個(gè)百分點(diǎn)即可,。你企業(yè)的具體情況,,我也不是很了解。
餐飲業(yè)廚師獎(jiǎng)罰制度怎么制定,?
轉(zhuǎn)載以下資料供參考
廚房獎(jiǎng)懲制度
根據(jù)餐廳規(guī)定,,結(jié)合廚房具體情況,,對(duì)廚房各崗位員工符合獎(jiǎng)懲條件者
1 忠于職守,全年出滿勤 ,,工作表現(xiàn)突出,,受到賓客多次表揚(yáng)者。
2,、 為廚房生產(chǎn)和管理提出合理化建議,,被采納后產(chǎn)生及大效益者。
3,、 在廚房生產(chǎn)中及時(shí)消除較大事故隱患者,。
4、 多次受到顧客表揚(yáng)者,。
5,、 衛(wèi)生工作一貫表現(xiàn)突出,為大家公認(rèn)者,。
6,、 節(jié)約用料,綜合利用成績(jī)突出者,。
(二)、出現(xiàn)下列情況之一者,,給予懲處:
1,、違反廚房紀(jì)律,不聽勸阻者,。
2,、不服從分配,影響廚房生產(chǎn)者,。
3,、工作粗心,引起顧客對(duì)廚房工作或菜肴質(zhì)量進(jìn)行投訴者,。
4,、弄虛作假或搬弄是非,制造矛盾,,影響同事間的工作關(guān)系者,。
5、不按操作規(guī)程生產(chǎn),,損壞廚房設(shè)備和用具者,。
6、不按操作規(guī)程生產(chǎn),,引起較大責(zé)任事故者,。
7,、毆打他人者。
9,、 不按時(shí)清理原料,,造成變質(zhì)變味者。
(三),、以上獎(jiǎng)懲條例的實(shí)施,,以事實(shí)為依據(jù),根據(jù)具體情況,,由廚師長(zhǎng)提議,,總廚審定具體獎(jiǎng)懲方法和范圍,貢獻(xiàn)卓越或錯(cuò)誤情節(jié)嚴(yán)重者,,則報(bào)餐廳老總按員工守則及其他規(guī)定進(jìn)行處理,。
如何制定年度銷售目標(biāo)?
謝邀,! 要制定年度銷售目標(biāo),,根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo)、銷售預(yù)測(cè),、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮,。
首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??
公司的整體目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計(jì)劃,要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,,然后據(jù)此,,結(jié)合銷售預(yù)測(cè)、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)條件合理確定銷售目標(biāo),。
其次要做好銷售預(yù)測(cè),,根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定銷售目標(biāo)
可以建立合理的銷售預(yù)測(cè)模型,根據(jù)往年銷售增長(zhǎng)趨勢(shì),、實(shí)際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長(zhǎng)率和可能的銷售量,、銷售額,并且充分考慮季節(jié)性,、消費(fèi)熱點(diǎn)變化,、消費(fèi)偏好變化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況變化等因素的影響,得得出最終合理的銷售預(yù)測(cè)結(jié)果,。
最后,,要確定銷售預(yù)算
銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是基于銷售人員、費(fèi)用投入基礎(chǔ)的,,所以要制定銷售目標(biāo),,還必須明確銷售預(yù)算,,包括人員、資產(chǎn),、營(yíng)銷費(fèi)用等的配置,。
總之,有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,、銷售預(yù)測(cè),、銷售預(yù)算,就可以綜合平衡考慮,,最終確定明年的銷售目標(biāo)
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如何制定年度銷售計(jì)劃?
1.可以參考上一年度的銷售,;
2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場(chǎng)費(fèi)用投入,比如:線上廣告投入和線下活動(dòng)方案費(fèi)用投入等等,;有費(fèi)用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出;
3.考慮公司本年度人員投入,,每個(gè)員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的,;
4.參考競(jìng)品銷售額來指定本公司的銷售等;
5.參考整個(gè)行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來指定笨公司年度銷售,。
如何制定銷售指標(biāo),?
制定銷售目標(biāo),需要以下三點(diǎn)
1.掌握客戶的購(gòu)買特點(diǎn) 每個(gè)客戶由亍職業(yè),、文化程度、經(jīng)濟(jì)收入,、社會(huì)階層癿差異,在購(gòu)買時(shí) 會(huì)呈現(xiàn)出丌同癿特點(diǎn).觃律千差萬別,模式丌同,有時(shí)銷售人員很難把握.?
2.
了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣 某一特定癿消費(fèi)群體都有自身癿消費(fèi)習(xí)慣,仍職業(yè)上分,比如,學(xué)生,、 上班族;仍年齡上分,年輕人、老年人等等,他們?cè)谙M(fèi)時(shí)都有自己癿習(xí) 慣,返是一個(gè)共悵.消費(fèi)習(xí)慣決定消費(fèi)心理,丌同癿消費(fèi)心理會(huì)影響到客戶 癿購(gòu)買行為. 銷售人員在制定銷售目標(biāo)時(shí),可以根據(jù)自己所推銷癿產(chǎn)品去總結(jié),、了解 返一消費(fèi)群體癿消費(fèi)習(xí)慣.尤其是,那些比較固定
3.
考慮到客戶的需求點(diǎn) 通常情冴下,客戶丌會(huì)無緣無故地去購(gòu)買你癿產(chǎn)品,他們乊所以選擇了 你
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