如何制定銷售任務(wù)獎罰(如何制定銷售任務(wù)獎罰制度)
如何制定公司員工的獎罰制度,?
《公司員工獎懲制度》 第一條為嚴明紀律,,獎懲分明,,提高員工工作積極性,,提高工作效率和經(jīng)濟效率,特制訂本制度,?! 〉诙l適用范圍:全體員工?! 〉谌龡l對員工的獎懲實行精神鼓勵和思想教育為主,、經(jīng)濟獎懲為輔的原則?! 〉谒臈l獎勵辦法 第五條本公司設(shè)立如下獎勵方法,,酌情使用: 1.通告表揚; 2.獎金獎勵,; 3.晉升提級,; 第六條有下列表現(xiàn)的員工應(yīng)給予通告表揚: 1.品德端正,工作努力,; 2.維護公司利益,,為公司爭得榮譽,防止或挽救事故與經(jīng)濟損失有功,; 3.一貫忠于職守,,積極負責,廉潔奉公,; 4.有其他功績,,足為其他員工楷模?! 〉谄邨l有以下表現(xiàn)的員工應(yīng)給予獎金獎勵 1.思想進步,,文明禮貌,團結(jié)互助,,事跡突出,; 2.完成計劃指標,經(jīng)濟效益良好,; 3.向公司提出合理化建設(shè),,為公司采納; 4.維護財經(jīng)紀律,抵制歪風邪氣,,事跡突出,; 5.節(jié)約資金,節(jié)儉費用,,事跡突出; 6.領(lǐng)導(dǎo)有方,,帶領(lǐng)員工良好完成各項任務(wù),; 7.其他對公司作出貢獻,董事局或總經(jīng)理認為應(yīng)當給予獎勵的,?! 〉诎藯l有以上表現(xiàn),公司認為符合晉級條件的予以晉級獎勵,?! 〉诰艞l獎勵程序如下: 1.員工推薦、本人自薦或單位提名,; 2.監(jiān)察委員會或監(jiān)察部會同勞動人事部審核,; 3.董事局或總經(jīng)理批準。其中,,屬董事局聘任的員工,,其獲獎由監(jiān)察委員會審核,董事局批準,;屬總經(jīng)理聘任的員工,,其獲獎由監(jiān)察部審核,總經(jīng)理批準,?! 〉谑畻l處罰辦法 視情節(jié)輕重,分別給以以下處罰: 1.警告,; 2.記過,; 3.降級; 4.辭退,; 第十一條員工有以下行為給以警告處分 1.在工作時間聊天,、嬉戲或從事與工作無關(guān)的事情; 2.工作時間內(nèi)擅離工作崗位者或無故遲到,、早退,、曠工; 3.因過失以致發(fā)生工作錯誤情節(jié)輕微者,; 4.妨害現(xiàn)場工作秩序或違反安全衛(wèi)生工作守則,; 5.無故不參加公司安排的培訓(xùn)課程; 6.初次不遵守主管人員指揮; 7.浪費公物情節(jié)輕微,; 8.檢查或監(jiān)督人員未認真履行職責,; 9.遺失員工證或員工守則者及未按要求穿戴整潔工作服和佩戴廠牌; 10.出入廠區(qū)不遵守規(guī)定或攜帶物品出入廠區(qū)而拒絕警衛(wèi)或管理人員查詢,; 11.破壞環(huán)境衛(wèi)生,。
銷售每日獎罰技巧?
業(yè)績未完成的罰一周給大家每天早上說自己的工作目標,,造成的獎勵現(xiàn)金,。
如何制定業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)表?
說簡單也簡單 說麻煩也麻煩,。
這個可以根據(jù)區(qū)域市場的好壞(競爭情況,,紅海還是藍海),個人的能力(強弱),,以及總的任務(wù)量,,人數(shù)等諸多因素來制定。一般銷售的任務(wù)表的制定要結(jié)合業(yè)務(wù)員的任務(wù)計劃來結(jié)合制定的,。結(jié)合公司總的銷售任務(wù),,然后讓銷售人員來根據(jù)總盤子的大小來制定自己的銷售計劃,這個銷售計劃必須貼合實際,,也就是目前流行的28法則來粗略的驗證下,。然后再適當?shù)恼{(diào)整就完成了。如果需要細化那是執(zhí)行過程中的事情了,。在此不表,。希望能幫到你如何制定銷售人員的每月任務(wù)標準?
銷售人員月任務(wù)的制定有一下幾個參考依據(jù):
1,、任何一個樓盤在銷售前都應(yīng)有一個整體營銷計劃,,這個計劃中就包括根據(jù)市場和本項目具體情況以及階段性促銷計劃所影響的銷售任務(wù)。
在執(zhí)行的時候只是做調(diào)整即可,。
2,、根據(jù)公司財務(wù)計劃來制定,公司財務(wù)應(yīng)該有一個月度付款計劃,,需要多少錢,,有多少錢,融資多少,,銷售回款多少,。然后折算成銷售任務(wù)。
3,、根據(jù)上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務(wù),。
4,、碰到特殊情況,如現(xiàn)在全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場疲軟的情況,,首先策劃師應(yīng)該對市場有一個比較準確的評估,,然后根據(jù)評估結(jié)果和促銷計劃制定銷售任務(wù)。
銷售如何制定銷售目標,?
集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢、機遇,、和挑戰(zhàn),,首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,在右上方寫上劣勢,,在左下方寫上機遇,在右下方寫上挑戰(zhàn),,開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),,這里將列出你在產(chǎn)品,服務(wù),,供應(yīng),,保障,售后,,形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢,,盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色,同時寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品,,購買你們產(chǎn)品的原因
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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),,主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點,包括在業(yè)務(wù)上的不足,,員工銷售經(jīng)驗的不足,,品牌知名度的不足,顧客認知度的不足等等,,將所有的缺點和不足一一列出來,,這里盡可能的將所有的不足寫下來,只有知道自身的不足,,才能夠?qū)ΠY下藥,,將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,提升公司的競爭力
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在分析完我們的優(yōu)勢,,劣勢,,機遇和挑戰(zhàn)后,我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,,從而制定一個計劃,,通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析,同時彌補我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,,只有通過挖掘我們的核心競爭力,,才能夠有計劃的去達到我們的目標,從而完成我們的銷售任務(wù)
如何制定銷售任務(wù)量,,求具體步驟,?
這個沒有什么具體步驟,就根據(jù)你以往同期的銷售,,再結(jié)合你現(xiàn)在的軟硬件設(shè)施,,同期增長幾個百分點即可。你企業(yè)的具體情況,,我也不是很了解,。
餐飲業(yè)廚師獎罰制度怎么制定?
轉(zhuǎn)載以下資料供參考
廚房獎懲制度
根據(jù)餐廳規(guī)定,,結(jié)合廚房具體情況,,對廚房各崗位員工符合獎懲條件者
1 忠于職守,全年出滿勤 ,,工作表現(xiàn)突出,,受到賓客多次表揚者。
2,、 為廚房生產(chǎn)和管理提出合理化建議,,被采納后產(chǎn)生及大效益者。
3,、 在廚房生產(chǎn)中及時消除較大事故隱患者,。
4、 多次受到顧客表揚者,。
5,、 衛(wèi)生工作一貫表現(xiàn)突出,為大家公認者,。
6,、 節(jié)約用料,綜合利用成績突出者,。
(二),、出現(xiàn)下列情況之一者,給予懲處:
1,、違反廚房紀律,,不聽勸阻者。
2,、不服從分配,,影響廚房生產(chǎn)者,。
3、工作粗心,,引起顧客對廚房工作或菜肴質(zhì)量進行投訴者,。
4、弄虛作假或搬弄是非,,制造矛盾,,影響同事間的工作關(guān)系者。
5,、不按操作規(guī)程生產(chǎn),,損壞廚房設(shè)備和用具者。
6,、不按操作規(guī)程生產(chǎn),,引起較大責任事故者。
7,、毆打他人者,。
9、 不按時清理原料,,造成變質(zhì)變味者。
(三),、以上獎懲條例的實施,,以事實為依據(jù),根據(jù)具體情況,,由廚師長提議,,總廚審定具體獎懲方法和范圍,貢獻卓越或錯誤情節(jié)嚴重者,,則報餐廳老總按員工守則及其他規(guī)定進行處理,。
如何制定年度銷售目標?
謝邀,! 要制定年度銷售目標,,根據(jù)公司年度發(fā)展目標、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮,。
首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標??
公司的整體目標和計劃統(tǒng)御其他部門目標和計劃,要確定年度銷售目標必須先明確公司下年度的發(fā)展目標和計劃,,然后據(jù)此,,結(jié)合銷售預(yù)測、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標,。
其次要做好銷售預(yù)測,,根據(jù)銷售預(yù)測確定銷售目標
可以建立合理的銷售預(yù)測模型,,根據(jù)往年銷售增長趨勢、實際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長率和可能的銷售量,、銷售額,,并且充分考慮季節(jié)性、消費熱點變化,、消費偏好變化,、經(jīng)濟環(huán)境、國家產(chǎn)業(yè)政策變動,、競爭對手情況變化等因素的影響,,得得出最終合理的銷售預(yù)測結(jié)果。
最后,,要確定銷售預(yù)算
銷售目標的實現(xiàn)是基于銷售人員,、費用投入基礎(chǔ)的,所以要制定銷售目標,,還必須明確銷售預(yù)算,,包括人員、資產(chǎn),、營銷費用等的配置,。
總之,有了上述公司年度發(fā)展目標和計劃,、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算,就可以綜合平衡考慮,,最終確定明年的銷售目標
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如何制定年度銷售計劃?
1.可以參考上一年度的銷售,;
2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場費用投入,比如:線上廣告投入和線下活動方案費用投入等等,;有費用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出;
3.考慮公司本年度人員投入,,每個員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的,;
4.參考競品銷售額來指定本公司的銷售等;
5.參考整個行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來指定笨公司年度銷售,。
如何制定銷售指標,?
制定銷售目標,需要以下三點
1.掌握客戶的購買特點 每個客戶由亍職業(yè),、文化程度,、經(jīng)濟收入,、社會階層癿差異,在購買時 會呈現(xiàn)出丌同癿特點.觃律千差萬別,模式丌同,有時銷售人員很難把握.?
2.
了解客戶的消費習慣 某一特定癿消費群體都有自身癿消費習慣,仍職業(yè)上分,比如,學(xué)生、 上班族;仍年齡上分,年輕人,、老年人等等,他們在消費時都有自己癿習 慣,返是一個共悵.消費習慣決定消費心理,丌同癿消費心理會影響到客戶 癿購買行為. 銷售人員在制定銷售目標時,可以根據(jù)自己所推銷癿產(chǎn)品去總結(jié),、了解 返一消費群體癿消費習慣.尤其是,那些比較固定
3.
考慮到客戶的需求點 通常情冴下,客戶丌會無緣無故地去購買你癿產(chǎn)品,他們乊所以選擇了 你
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