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淘寶雙十一的營銷策略分析(淘寶雙十一營銷策略分析總結(jié))

2023-05-05 02:11:25促銷策略1

2021年淘寶雙十一營銷策略分析?

1. 整體營銷節(jié)奏和往年差異不大

從整體節(jié)奏上看,,2021年天貓雙十一的節(jié)奏和往年比較接近。

9月-10月開始招商,,10月底第一波預(yù)售(可以理解為第一波預(yù)熱),,承接了11月1-3號第一波正式銷售;11月4-10號是第二波預(yù)熱,,接著是11月11號的狂歡,;11月11號后一周返場期。

在活動策劃中,,通常超大型的平臺活動傳播時間3-4周,,中小型活動1-2周。其中20%的時間做預(yù)熱,,60%的時間在引爆期投入核心資源,,剩余的時間用于PR傳播的部分,雙十一的整體節(jié)奏也是一致的,。

整體節(jié)奏比較平緩,,但并不是一件壞事,,花點(diǎn)時間經(jīng)營自己的用戶,,非常值得。

1)傳播策略方面

從2019年開始,,天貓?jiān)趥鞑シ矫娣謩e在“天貓”和“天貓雙十一”這兩個品牌上都做了相應(yīng)的動作,。一方面將雙十一塑造成穩(wěn)定的全民活動;同時天貓通過品牌故事的投放,,激起用戶情感共鳴,,提升對“雙十一”品牌本身的好感度。

2)站內(nèi)活動玩法方面

除了各種跨店滿減,、喵糖瓜分20億等常見玩法,,還新增了新品發(fā)布、潮品,、品牌會員挑戰(zhàn)計(jì)劃,、全明星購物車公開等新玩法。給消費(fèi)者建立“雙十一不只是賣滯銷品,、低價產(chǎn)品,,更是‘買新產(chǎn)品/潮品的好時機(jī)’”的新認(rèn)知。

3)站外內(nèi)容傳播方面

從10月20號的薅貓毛學(xué)院開始,,價格敏感型的用戶就會收到薅羊毛的信息——你既然喜歡薅羊毛,,我直接告訴你怎么薅好了,。這其實(shí)也是一種營銷策略。

2019年雙十一營銷策略,?

2019年雙11營銷策略,,2019年雙11的營銷策略就是今天的話,你可以買夠500塊錢,,我們的話可以11塊錢,,讓你秒殺一條褲子,只要你加11塊錢就可以帶走,,我們原價299的褲子一條,,還有一個方案,就是說你今天的話,,買上三件以上衣服加11塊錢,,我們就可以給你贈送一個桑蠶絲的襯衣,一件

營銷策略分析方法,?

1,、是指對組織經(jīng)營活動具有實(shí)際和潛在影響的政治力量。比如當(dāng)前出示的法律,、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),,那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,從而影響其市場,。

2,、是指一個國家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢等,。比如人均GDP會影響人們的消費(fèi),,人均GDP下降,會導(dǎo)致人們購買水平降低,,從而影響市場產(chǎn)品的銷量,。

3、是指組織所在社會中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng),、價值觀念、宗教信仰,、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),老年人,,中年人,,年輕人,,小孩各自的價值觀念不一樣,對事物有不同的需求,。所以說市場營銷中做好市場定位很重要,。

4、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,,還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,,有好的技術(shù)才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,,從而吸引人們注意,,促進(jìn)市場營銷。

2021年雙十一期間天貓和淘寶的營銷策略,?

2021年雙11期間天貓和淘寶營銷策略,,2021年雙11,天貓和淘寶的策略就是滿多少減多少,,非常劃算,,跨店可以滿減,只要跨店購買都可以,,都有滿減的優(yōu)惠券在給你進(jìn)行優(yōu)惠活動,,所以非常劃算,這個期間購買的商品都是非常劃算的,,有很多人都在等待這一天再進(jìn)行購物,。

米粉營銷策略案例分析,?

米粉是用大米做的粉絲,,食用時候不需要水泡,主要通過超市,,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺,會展等推廣和銷售,,

抖音營銷策略分析,?

抖音營銷策路分析一般來說是一整套策劃方案,這里只能簡單說一下,。

首先要策劃營銷的變現(xiàn)模式,。

然后準(zhǔn)備營銷使用的多個手機(jī)和手機(jī)號,一機(jī)一號,,然后注冊賬號,,養(yǎng)號,,關(guān)注同類賬號等正常操作。

策劃并制作內(nèi)容,,多個賬號二次剪輯后發(fā)布,,策劃發(fā)布時間,頻率以及發(fā)布視頻文案,。

有專業(yè)人員運(yùn)營賬號,,與粉絲互動引導(dǎo),保持賬號活躍度,,設(shè)計(jì)引流話術(shù),。

通過策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn)。達(dá)到要求后開通直播,,小黃車,,帶貨變現(xiàn)等等。

還有其他方面就不一一列舉了,。

優(yōu)酷營銷策略分析,?

一、商業(yè)模式

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)

優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號”是“優(yōu)酷,,世界都在看”,其具體解釋是“足不出戶看世界,,優(yōu)酷的海量視頻庫應(yīng)有盡有,,無論是觀看或分享,與世界同一節(jié)奏,,盡情滿足你對視頻的期待,、需求與幻想。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲庫和全球訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一,。

2,、目標(biāo)用戶

優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場以國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主,客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致,;其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%,;未婚網(wǎng)民達(dá)74%

3、產(chǎn)品與服務(wù)

優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳,、視頻欣賞,、視頻搜索、視頻收藏,、視頻評論等,。從視頻內(nèi)容劃分,包括資訊、原創(chuàng),、電視劇,、娛樂、電影,、體育,、音樂、游戲,、時尚,、母嬰、汽車,、旅游,、科技、教育,、生活,、搞笑、廣告等內(nèi)容,,涵蓋內(nèi)容非常廣泛,。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看、找,、玩,、傳、拍”五方面,。

二,、管理模式

1.組織和人力資源管理

在組織管理上,優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過國外商科教育,,經(jīng)過多年來跨國公司里實(shí)戰(zhàn)和歷煉,,積累了豐富的國際管理和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),而且擁有逾八年的國內(nèi)投資及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。他將國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和中國的實(shí)際情況相結(jié)合,,構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系,。

在人力資源管理方面,伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,,優(yōu)酷網(wǎng)對人才需求也不斷在加大,。優(yōu)酷網(wǎng)在全國范圍內(nèi)吸收各方面的人才,,來為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。

2、業(yè)務(wù)管理

一個成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式,。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上,。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競爭中最大的優(yōu)勢。

3、服務(wù)與客戶關(guān)系管理

在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上,,新蛋網(wǎng)通過“用戶評論”等功能,,提供完全不同的消費(fèi)體驗(yàn),并通過特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶,,另外在客戶信息管理方面,,優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好,在新蛋歷史上沒有出現(xiàn)過客戶信息泄露的現(xiàn)象,。

三,、盈利模式

盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實(shí)現(xiàn)的,目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來搶占更多的市場份額,。

1.視頻貼片廣告

視頻貼片廣告,,尤其受中小企業(yè)歡迎,由于資金有限,,他不可能在各大電視臺大規(guī)模投放廣告,,他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機(jī)會,,吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告,,增加了客戶群和影響力,同時還增加了盈利,。

2.收費(fèi)視頻點(diǎn)播

包括跟阿里集團(tuán)在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費(fèi)手段方面的一些互動,,包括一些演播,包括一些高清的部分內(nèi)容,,在某個檔期之內(nèi),,尤其在熱點(diǎn)里面都會產(chǎn)生消費(fèi)的可能性,這樣的話從廣告跟消費(fèi)兩手都要硬,,兩手都要抓,。

3.提供3G流媒體市場服務(wù)

基于手機(jī)的無線互聯(lián)網(wǎng),號稱“第五媒體”,,正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變,。相關(guān)調(diào)查顯示,六成以上的用戶在手機(jī)終端安裝了優(yōu)酷客戶端,。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,,無論是從手機(jī)終端的一些客戶端,以及網(wǎng)站也好,,所以在3G方面,,根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷。

4.網(wǎng)站與電視臺合作

上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺制作節(jié)目的素材,,這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機(jī),。如果說把電視臺的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球,,但是反過來,互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺落地,,這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索,。

5.借助娛樂綜藝,進(jìn)行視頻營銷

優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅,、哇哈哈,、喜力、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,,每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞,,在擁有廣大市場的視頻領(lǐng)域,收視的增長將越來越快,。 對于優(yōu)酷來說,,視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告、用戶服務(wù)費(fèi)等各種盈利模式,,多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力,,距離商業(yè)模式成熟的日子越來越近。

6.核心能力

優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法,,有著最全,、最快、最好的視頻數(shù)據(jù)庫,,有強(qiáng)大的資金和技術(shù)優(yōu)勢做基礎(chǔ),,秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,注重用戶體驗(yàn),,不斷完善著服務(wù)策略,,其其卓爾不群的“快速播放,快速發(fā)布,,快速搜索”的產(chǎn)品特性,,充分滿足了用戶日益增長的多元化互動需求。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,,才使它成為國內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力,。

7.相關(guān)活動

優(yōu)酷網(wǎng)通過視頻網(wǎng)絡(luò)平臺特有的形式傳遞愛心,開展公益救助,,構(gòu)建了一個網(wǎng)絡(luò)傳播愛心的平臺,,實(shí)施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計(jì)劃,普及公益理念,。

四,、競爭優(yōu)勢

1.資金優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級的風(fēng)險投資支持,是國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一,。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險投資公司Sutter Hill Ventures,,世界上最大投資基金之一,、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital,,還有中國本土唯一的常青基金Chengwei Ventures,。這些投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁,其共同特點(diǎn)是資金雄厚,,具有遠(yuǎn)見卓識,,為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥,。

2.技術(shù)優(yōu)勢

在完善的技術(shù)平臺支持下,,優(yōu)酷網(wǎng)已成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。針對中國復(fù)雜電信環(huán)境,,精確到二級城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),,自建與合作相結(jié)合,保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,,輔以專業(yè)的用戶體驗(yàn)及用戶界面工程師,保證頁面及內(nèi)容以最新穎,、最簡捷,、最及時的方式,送達(dá)用戶眼前,。如果沒有技術(shù)支持,,一切都是浮云。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)突出簡單易用的顯著特色,,優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲備保障上,,發(fā)揮視頻短片快速播放的特點(diǎn),并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺,。

a.內(nèi)容來源:

注冊用戶上傳的內(nèi)容,。購買電影和電視節(jié)目。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補(bǔ)充,。

b.三大核心資源支撐:

大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營當(dāng)中處于核心地位的資源,。

c.用戶介入:

通過用戶本身參與視頻播放的互動環(huán)節(jié),提煉精致視頻,。達(dá)到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動,,達(dá)到再次傳播的目的。而用戶組建的新資源也會成為未來優(yōu)酷利潤的增長點(diǎn),。

4.品牌優(yōu)勢

優(yōu)酷在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢的市場地位,,領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡,,用戶認(rèn)可度最高的視頻分享品牌時,,有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng),。

5.用戶優(yōu)勢

優(yōu)酷具有大批具有消費(fèi)能力的有價值用戶。僅次于騰訊,,成為中國網(wǎng)民日常訪問有效瀏覽時間第二的網(wǎng)站,。視頻觀看時長方面,,,優(yōu)酷占據(jù)35%的市場份額,,是第二名的2倍。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報(bào)率”概念:就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,,設(shè)計(jì)并組建以用戶為單位的新資源進(jìn)行運(yùn)營,。

6.合作優(yōu)勢

拓展合作寬度,實(shí)現(xiàn)媒體間資源互補(bǔ),,品牌共贏,。如優(yōu)酷與新浪微博合作,與人人網(wǎng)的合作,。憑借它們在各自領(lǐng)域的力量,,將效益放大。越來越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷,,多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,,加強(qiáng)了綜合媒體強(qiáng)強(qiáng)合作的傳播效果。此外,,優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點(diǎn),、追擊真相的社會意識,為合作媒體提供節(jié)目素材來源,,大顯身手豐富了媒體報(bào)道,。

jk服裝營銷策略分析?

針對與喜好這一類服飾的人群銷售,,有的是跟風(fēng)熱度購買,。

拼多多營銷策略分析?

以高額補(bǔ)貼給商家,,拉低商品整體價格,,來吸引客戶

2021年天貓和淘寶雙十一的營銷策略區(qū)別?

淘寶今年的跨店滿減優(yōu)惠為“每滿200減30”,,支持上不封頂,,并且是由商家讓利。

結(jié)合9折的標(biāo)價,,今年天貓將商品打折力度統(tǒng)一拉到了8.5折,。同比去年天貓雙十一是“滿300減40”。

其他方面,,商家報(bào)名時間延續(xù)去年的設(shè)置,,從2021年9月15日中午12點(diǎn)到2021年9月22日凌晨24點(diǎn),。在具體的活動節(jié)奏上也延續(xù)了去年“二次爆發(fā)”規(guī)則,從10月20日一直延續(xù)到11月11日,。

商品報(bào)名上,,商品不能同時報(bào)名第一波現(xiàn)貨和第二波預(yù)售;此次雙十一兩波預(yù)售付定金時間從0點(diǎn)提前至前一天20天,,付尾款時間依舊都從00:30開始,。

商家指標(biāo)鎖定時間為2021年8月30日0點(diǎn),,商品價格要求最低標(biāo)價9折,。

另外,昨天天貓還發(fā)布了今年雙11的10項(xiàng)商家扶持舉措,,分為阿里媽媽,、淘寶聯(lián)盟、公域私域,、降費(fèi)降息四個層面補(bǔ)貼

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