制定銷(xiāo)售目標(biāo)的步驟,？

1,，寫(xiě)出明白，明確時(shí)間,，化分到每一天和每一周,，按月總結(jié)

制定考試目標(biāo)的意義及好處,？

可以督促自己為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，更加勤奮,、用功的學(xué)習(xí),，但是也不要給自己太大的壓力。

制定班組年度安全目標(biāo)的意義,？

一個(gè)企業(yè)對(duì)安全重要的重視程度也提現(xiàn)了這個(gè)企業(yè)是否能夠健康發(fā)展的標(biāo)志,，而班組就是企業(yè)的基石，班組安全對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是企業(yè)安全,，每個(gè)企業(yè)都會(huì)制定年度安全目標(biāo),，而企業(yè)的每個(gè)班組也會(huì)每年都制定班組安全目標(biāo)，制度班組年度安全目標(biāo)班組就有了總的安全思路,，就會(huì)為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而在工作中時(shí)刻做好自身安全和設(shè)備生產(chǎn)的安全,，從而保證企業(yè)的年度安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

sap銷(xiāo)售模塊指標(biāo)的意義,？

1 SAP MM（物料管理模塊）：SAP 產(chǎn)品中最常用的一個(gè)模塊,，它涉及到物料管理的 全過(guò)程，與財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售、成本等模塊均有密切的關(guān)系,。主要有采購(gòu)、庫(kù)房 與庫(kù)存管理,、MRP,、供應(yīng)商評(píng)價(jià)等管理功能。

2 SAP SD（銷(xiāo)售與分銷(xiāo)模塊）：其中包括銷(xiāo)售計(jì)劃,、詢價(jià)報(bào)價(jià),、訂單管理、運(yùn)輸發(fā) 貨,、發(fā)票等的管理,，同時(shí)可對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的管理。

3 SAP FI（財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊）：它可提供應(yīng)收,、應(yīng)付,、總賬,、合并、投資,、基金,、現(xiàn) 金管理等功能，這些功能可以根據(jù)各分支機(jī)構(gòu)的需要來(lái)進(jìn)行調(diào)整,，并且往往是多 語(yǔ)種的,。同時(shí)，科目的設(shè)置會(huì)遵循任何一個(gè)特定國(guó)家中的有關(guān)規(guī)定,。

4 SAP CO（管理會(huì)計(jì)模塊）：它包括利潤(rùn)及成本中心,、產(chǎn)品成本、項(xiàng)目會(huì)計(jì),、獲利 分析等功能,，它不僅可以控制成本，還可以控制公司的目標(biāo),，另外還提供信息以 幫助高級(jí)管理人員作出決策或制定規(guī)劃,。

5 SAP PS（項(xiàng)目管理模塊）：具有項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目預(yù)算,、能力計(jì)劃,、資源管理、結(jié) 果分析等功能,。

6 SAP QM（質(zhì)量管理模塊）：可提供質(zhì)量計(jì)劃,、質(zhì)量檢測(cè)、質(zhì)量控制,、質(zhì)量文檔等 功能,。

7 SAP PP（生產(chǎn)計(jì)劃模塊）：可實(shí)現(xiàn)對(duì)工廠數(shù)據(jù)、生產(chǎn)計(jì)劃,、MRP,、能力計(jì)劃、成 本核算等的管理,，使得 企業(yè)能夠有效的降低庫(kù)存,，提高效率。同時(shí)各個(gè)原本分 散的生產(chǎn)流程的自動(dòng)連接,，也使得生產(chǎn)流程能夠前后連貫的進(jìn)行,，而不會(huì)出現(xiàn)生 產(chǎn)脫節(jié)，耽誤生產(chǎn)交貨時(shí)間,。

8 SAP PM（工廠維修模塊）：可提供維護(hù)及檢測(cè)計(jì)劃,、交易所處理、歷史數(shù)據(jù),、報(bào) 告分析,。

9 SAP BW（商務(wù)智能集成化組件）：為 SAP 數(shù)據(jù)和非 SAP 數(shù)據(jù)的采集,、存儲(chǔ)、分析 和管理提供一個(gè)集成的,，面向商務(wù)的平臺(tái),。使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更靈敏快捷，整個(gè) 企業(yè)也更具有生命力和競(jìng)爭(zhēng)力 ,。

10 SAP ABAP（SAP 開(kāi)發(fā)模塊）：作為 SAP 的應(yīng)用編程語(yǔ)言,，ABAP 現(xiàn)在用于編寫(xiě) SAP 的幾乎全部產(chǎn)品源代碼。同時(shí)也是挑戰(zhàn) FICO 顧問(wèn),、MM 顧問(wèn),、SD 顧問(wèn)等具 體崗位的基石。

11 SAP HANA（SAP 大數(shù)據(jù)）：HANA 是一個(gè)軟件結(jié)合體,，提高性能的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)查詢功 能,，用戶可以對(duì)大量實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行查詢和分析。通過(guò) HANA,，為 SAP 優(yōu)化技 術(shù)應(yīng)用,， 轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊乃伎肌⒁?guī)劃和工作方式,。

新課標(biāo)的制定部門(mén)是什么,？

新課標(biāo)制定部門(mén)是國(guó)家最高教育行政部門(mén)一一教育部。新課標(biāo)是從2001年六日,，由教育部頒布實(shí)施的,，新課標(biāo)主要涉及義務(wù)教育階段的所有學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)十年的運(yùn)行,，在2011年又進(jìn)行了修訂,，頒布修訂后的國(guó)家義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)。另外,，一些省,、自治區(qū)、直轄市的省級(jí)教育主管部門(mén)一一教育廳也可以制定地方課程標(biāo)準(zhǔn),。

制定考核指標(biāo)的目的,？

目的是幫助員工了解所在崗位的主要工作內(nèi)容、目標(biāo)和價(jià)值,。意義是績(jī)效考核是通過(guò)科學(xué)、合理,、公正方式為企業(yè)和個(gè)人制定出的目標(biāo)來(lái)指明工作方向,，讓員工清晰地知道自己的工作內(nèi)容涵蓋了哪幾項(xiàng)重點(diǎn)，明確自己的目標(biāo)及價(jià)值,。

績(jī)效考核是人員激勵(lì)的手段,，通過(guò)績(jī)效考核,，把員工聘用，職務(wù)升降,，培養(yǎng)發(fā)展,，勞動(dòng)薪酬相結(jié)合，對(duì)員工本人,，便于建立不斷自我激勵(lì)的心理模式,。可以通過(guò)績(jī)效管理來(lái)區(qū)分員工優(yōu)劣性,，篩選出優(yōu)秀的人才骨干,，淘汰掉跟不上企業(yè)發(fā)展的員工，使得企業(yè)的發(fā)展得到一個(gè)良性的循環(huán),。同時(shí),，通過(guò)績(jī)效考核，可以準(zhǔn)確地把握工作的薄弱環(huán)節(jié),，并可具體掌握員工本人的培訓(xùn)需要,，從而制訂切實(shí)可行和行之有效的培訓(xùn)計(jì)劃。目前多數(shù)企業(yè)的考核目的不明確,，有的是為了考核而考核,，有的甚至是為了發(fā)獎(jiǎng)金或扣減員工績(jī)效工資和獎(jiǎng)金而考核，企業(yè)考核方和被考核方都未能充分清楚地了解績(jī)效考核只是一種管理手段,，本身并非是管理的目的,。

績(jī)效目標(biāo)的制定原則？

　　績(jī)效目標(biāo)(常被稱(chēng)為目的和責(zé)任,，英文Achievement imitates a target)是指給評(píng)估者和被評(píng)估者提供所需要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，以便客觀地討論、監(jiān)督,、衡量績(jī)效,。因?yàn)閱T工的績(jī)效目標(biāo)是有效績(jī)效管理的基礎(chǔ)?！　mart原則分別指的是specific(具體的,、明確的)、measurable(可衡量的),、achievable或attainable(可實(shí)現(xiàn)的),、relevant(相關(guān)的)和time-bounded(有時(shí)間限制的)。這一觀點(diǎn)流傳甚廣,，影響很大,，對(duì)各類(lèi)組織提高績(jī)效管理水平起到非常積極的促進(jìn)作用?？?jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)原則——smart cake聰明蛋糕原則,?！　trategic　　戰(zhàn)略性的，與組織戰(zhàn)略相適應(yīng)的,?？?jī)效目標(biāo)首先來(lái)源于組織戰(zhàn)略，同時(shí)也必須服從于組織戰(zhàn)略,。這條原則要求在制訂績(jī)效目標(biāo)時(shí),，應(yīng)對(duì)組織戰(zhàn)略有清晰明確的界定，同時(shí)在分解,、衍生過(guò)程中,，要避免推演不當(dāng)制造出看似漂亮、但于組織戰(zhàn)略無(wú)益甚至適得其反的績(jī)效目標(biāo),?！　easurable　　可衡量的、可測(cè)定的,?？?jī)效目標(biāo)是否達(dá)成、達(dá)成程度如何,，必須有可以準(zhǔn)確判定的,、便于測(cè)量、不易產(chǎn)生爭(zhēng)議的尺度標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)衡辦法,?！　mbitious　　富有挑戰(zhàn)性和激勵(lì)意義的?？?jī)效目標(biāo)的設(shè)置,，應(yīng)該是積極進(jìn)取的，具有成長(zhǎng)突破性,，體現(xiàn)出超越對(duì)手,、超越自我的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，這是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的必然要求,?！　ealistic　　現(xiàn)實(shí)的、可實(shí)現(xiàn)的,。這一條和上一條挑戰(zhàn)性原則互為補(bǔ)充,、互為制約。脫離市場(chǎng)環(huán)境和自身基礎(chǔ),、不切合實(shí)際的績(jī)效目標(biāo),，非但不能起到引導(dǎo)和激勵(lì)作用，反而可能打擊士氣、迷失方向,。　　Time-bounded　　有時(shí)間限定的,。任一績(jī)效目標(biāo),，必須有明確的時(shí)間規(guī)定要求。沒(méi)有時(shí)限要求的目標(biāo),，等于沒(méi)有設(shè)定目標(biāo),。　　Consistent　　一致性的,、一貫性的,。績(jī)效目標(biāo)的一致性,，包括上下一致,、左右一致和前后一致，這是對(duì)戰(zhàn)略性原則的補(bǔ)充和強(qiáng)調(diào),。上下一致,，指的是下級(jí)目標(biāo)要服從上級(jí)目標(biāo);左右一致，指的是同級(jí)或相關(guān)聯(lián)崗位的目標(biāo)要相互銜接和彼此配合;前后一致,，指的是目標(biāo)設(shè)計(jì)的延續(xù)性和相對(duì)穩(wěn)定性,。　　Agreed　　共同討論,、協(xié)商一致的,。績(jī)效目標(biāo)必須有一個(gè)相關(guān)主體相互討論,、共同認(rèn)可的過(guò)程,，這種溝通不僅使績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)更加準(zhǔn)確合理，也對(duì)更好地達(dá)成目標(biāo)有積極促進(jìn)作用,。這一點(diǎn)對(duì)績(jī)效目標(biāo)最終達(dá)成極其關(guān)鍵,。　　Key　　關(guān)鍵的,、重要的,。績(jī)效目標(biāo)的設(shè)計(jì)和選擇,，應(yīng)在戰(zhàn)略性原則下,，遴選出起關(guān)鍵作用的、對(duì)組織目標(biāo)達(dá)成起主要作用的重點(diǎn)和關(guān)鍵目標(biāo),，避免目標(biāo)設(shè)置過(guò)多,，目標(biāo)過(guò)多等于沒(méi)有目標(biāo)。　　Each　　個(gè)人的,、個(gè)體的,。這條原則首先要求，所有的績(jī)效目標(biāo),，必須落實(shí)到具體的崗位和人員,，具體的目標(biāo)要對(duì)應(yīng)到具體的個(gè)人;同時(shí)要考慮不同崗位、不同人員之間權(quán)責(zé)不同,、資源條件不同甚至經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ煌?，目?biāo)設(shè)置時(shí)要區(qū)別對(duì)待。

節(jié)能目標(biāo)的制定方法,？

一,、年度節(jié)能目標(biāo)

1、2020年度學(xué)院節(jié)能目標(biāo)：水,、電全年消耗量增幅控制在20%以內(nèi),，天然氣消耗量增幅控制在15%以內(nèi)。

2,、依據(jù)：根據(jù)2019年去年能源消耗統(tǒng)計(jì),，考慮到2020年暑期擬實(shí)施嘉定校區(qū)食堂修繕工程，預(yù)計(jì)水,、電,、天然氣消耗量較2019年有所上升。

二,、實(shí)施方案

（一）技術(shù)層面

1,、現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)訓(xùn)中心用能監(jiān)控建設(shè)

現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)訓(xùn)中心單體建筑面積超過(guò)1萬(wàn)平方米，須盡快進(jìn)行用能監(jiān)控,。

2,、水平衡測(cè)試及用水平臺(tái)監(jiān)測(cè)建設(shè)

學(xué)院距離最近一次水平衡測(cè)試已有5年，根據(jù)規(guī)定需完成新一輪測(cè)試,。擬在此次測(cè)試過(guò)程中同步建設(shè)用水平臺(tái)監(jiān)測(cè)系統(tǒng),。

3、生活供水系統(tǒng)節(jié)能改造

學(xué)院目前使用的生活用水水泵故障頻發(fā),、節(jié)能效果差,。擬于2020年完成供水系統(tǒng)節(jié)能改造，包括水泵更換,、泵房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等,。

4、采用節(jié)能環(huán)保型設(shè)備

結(jié)合擬于2020年暑期實(shí)施的食堂修繕工程,，在確保安全性,、實(shí)用性的基礎(chǔ)上，加大采用節(jié)能環(huán)保型設(shè)備。

（二）校內(nèi)重點(diǎn)控制領(lǐng)域

1,、綠色辦公

（1）辦公照明管理,。辦公室、會(huì)議室,、走廊等辦公區(qū)域盡量采取自然光照明,，做到人走燈滅，杜絕長(zhǎng)明燈,。

（2）辦公用紙管理。推廣無(wú)紙化,、電子辦公手段,，倡導(dǎo)采用電視、電話的會(huì)議方式,，提高人員信息化意識(shí)和計(jì)算機(jī)操作水平,，提高廢舊紙張的利用率，推廣使用環(huán)保再生紙等資源再生產(chǎn)品,。

（3）空調(diào)使用管理,。嚴(yán)格落實(shí)建筑夏季、冬季空調(diào)溫度設(shè)置標(biāo)準(zhǔn),。辦公區(qū)域能夠利用自然通風(fēng)的情況下,，盡量減少空調(diào)的使用量，在必需使用空調(diào)的情況下,，鎖定空調(diào)上下限溫度,，夏季不得低于26℃，冬季不得高于20℃,，無(wú)人時(shí)不開(kāi)空調(diào),、開(kāi)空調(diào)時(shí)不開(kāi)門(mén)窗。

（4）電梯使用管理,。提倡三個(gè)層樓內(nèi)上下不搭乘電梯,，同時(shí)鼓勵(lì)師生、職工在條件允許的情況下盡量步行上下樓,。

（5）物資采購(gòu)管理,。嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品強(qiáng)制采購(gòu)制度，優(yōu)先采購(gòu)節(jié)能,、節(jié)水,、節(jié)材產(chǎn)品。提倡綠色采購(gòu),，即各部門(mén)在采購(gòu)物資申請(qǐng)時(shí)優(yōu)先選擇對(duì)環(huán)境負(fù)面影響較小,，能耗較低的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品。

（6）其它辦公設(shè)備管理。計(jì)算機(jī),、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、投影儀等電器設(shè)備在不使用時(shí)要及時(shí)關(guān)閉,，減少閑置浪費(fèi),；內(nèi)禁止使用電爐、熱得快等大功率電器（具）,。

2,、綠色交通

（1）校車(chē)使用管理。提高校車(chē)使用效率,，合理安排?？空军c(diǎn)和行車(chē)路線。

（2）駕駛員管理,。提升駕駛員節(jié)能意識(shí),，加強(qiáng)對(duì)駕駛員的節(jié)能減排教育培訓(xùn)，提倡駕駛員在駕駛過(guò)程中減少能源油氣損耗,，文明駕駛,。

（3）更換節(jié)能交通工具。對(duì)于使用年限到期,、即將報(bào)廢的交通工具,，更換時(shí)盡量考慮采購(gòu)新能源產(chǎn)品。

3,、綠色生活

（1）垃圾減量管理,。增加垃圾分類(lèi)知識(shí)宣傳，更換分類(lèi)垃圾桶,，張貼垃圾分類(lèi)標(biāo)識(shí),，安排志愿者監(jiān)督垃圾分類(lèi)情況，要求師生,、職工對(duì)生活垃圾分類(lèi)處理,、投放。

（2）減少生活浪費(fèi),。餐廳及招待所減少一次性餐具和其它物品的使用,，提倡師生、職工在生活中勤儉節(jié)約,。

近期目標(biāo)的制定要領(lǐng)是什么,？

中職生近期目標(biāo)的制定要領(lǐng)

第一、腳踏實(shí)地,，不好高騖遠(yuǎn),。

第二,、內(nèi)涵充實(shí)，能激勵(lì)斗志,。

第三,、指向明確，有年級(jí)特點(diǎn),。

目標(biāo)機(jī)制

目標(biāo)本身就有助于個(gè)體直接實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。目標(biāo)通過(guò)四種機(jī)制影響行為績(jī)效：

第一，目標(biāo)引導(dǎo)注意和努力指向目標(biāo)行為而脫離非目標(biāo)活動(dòng),；

第二,，目標(biāo)有決定努力付出多少的作用，高目標(biāo)比低目標(biāo)要付出更多的努力,；

第三,，目標(biāo)影響行為的持久性。如果允許工作者控制工作時(shí)間,，困難目標(biāo)延長(zhǎng)了努力時(shí)間，然而在平衡了工作時(shí)間和努力程度之后會(huì)縮短努力時(shí)間,；

第四,，目標(biāo)會(huì)通過(guò)喚醒、發(fā)現(xiàn),、目標(biāo)任務(wù)知識(shí)和策略的使用來(lái)間接地影響行為,。

目標(biāo)設(shè)定理論中有很多對(duì)在復(fù)雜任務(wù)中使用任務(wù)策略的研究。相對(duì)于簡(jiǎn)單任務(wù),，在復(fù)雜任務(wù)環(huán)境中有著更多可能的策略,，而這些策略有很多是不好的策略。

要想完成目標(biāo),，得到更好的績(jī)效,，選擇一個(gè)良好的策略是至關(guān)重要的。Cheslley和 Locke發(fā)現(xiàn),，在一個(gè)管理情景的模擬研究中,，只有在使用了適宜策略的情況下，任務(wù)難度與被試的績(jī)效才顯著相關(guān),。

何種情景,、何種目標(biāo)更利于形成有效策略，對(duì)此還沒(méi)有搞得太清楚,。前文提到,，在能力允許的范圍下，目標(biāo)的難度越大,，績(jī)效越好,。但有時(shí)人們?cè)谕瓿衫щy目標(biāo)時(shí)選擇的策略不佳,，結(jié)果，他的績(jī)效反而不如完成容易目標(biāo)時(shí)的績(jī)效好,。

對(duì)此現(xiàn)象的解釋是,，完成困難目標(biāo)的被試在面對(duì)頻繁而不系統(tǒng)的策略變化時(shí)，表現(xiàn)了一種恐慌,，使他最終也沒(méi)有學(xué)會(huì)完成任務(wù)的最佳策略,。而完成容易目標(biāo)的被試反而會(huì)更有耐心地發(fā)展和完善他的任務(wù)策略。

銷(xiāo)售如何制定銷(xiāo)售目標(biāo),？

集中于我們公司的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)遇,、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫(xiě)上優(yōu)勢(shì)，在右上方寫(xiě)上劣勢(shì),，在左下方寫(xiě)上機(jī)遇,，在右下方寫(xiě)上挑戰(zhàn)，開(kāi)始用紙的左半部分來(lái)分析作為銷(xiāo)售人員的你和你的業(yè)務(wù),，這里將列出你在產(chǎn)品,，服務(wù)，供應(yīng),，保障,，售后，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，盡量寫(xiě)上你們公司的業(yè)務(wù)特色,，同時(shí)寫(xiě)上顧客為什么要購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)你們產(chǎn)品的原因

2

同時(shí)開(kāi)始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢(shì)和挑戰(zhàn),，主要寫(xiě)你們公司目前所存在的不足和缺點(diǎn),，包括在業(yè)務(wù)上的不足，員工銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的不足,，品牌知名度的不足,，顧客認(rèn)知度的不足等等，將所有的缺點(diǎn)和不足一一列出來(lái),，這里盡可能的將所有的不足寫(xiě)下來(lái),，只有知道自身的不足，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力

3

在分析完我們的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì),，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個(gè)計(jì)劃，通過(guò)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析,，同時(shí)彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量，只有通過(guò)挖掘我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，才能夠有計(jì)劃的去達(dá)到我們的目標(biāo),，從而完成我們的銷(xiāo)售任務(wù)