制定銷售目標(biāo)的步驟,？

1,，寫出明白，明確時間,，化分到每一天和每一周，按月總結(jié)

制定考試目標(biāo)的意義及好處,？

可以督促自己為了實現(xiàn)這個目標(biāo),，更加勤奮、用功的學(xué)習(xí),，但是也不要給自己太大的壓力,。

制定班組年度安全目標(biāo)的意義？

一個企業(yè)對安全重要的重視程度也提現(xiàn)了這個企業(yè)是否能夠健康發(fā)展的標(biāo)志,，而班組就是企業(yè)的基石,，班組安全對于企業(yè)來說就是企業(yè)安全，每個企業(yè)都會制定年度安全目標(biāo),，而企業(yè)的每個班組也會每年都制定班組安全目標(biāo),，制度班組年度安全目標(biāo)班組就有了總的安全思路，就會為了實現(xiàn)這個目標(biāo)而在工作中時刻做好自身安全和設(shè)備生產(chǎn)的安全,，從而保證企業(yè)的年度安全目標(biāo)的實現(xiàn)。

sap銷售模塊指標(biāo)的意義,？

1 SAP MM（物料管理模塊）：SAP 產(chǎn)品中最常用的一個模塊,，它涉及到物料管理的 全過程，與財務(wù),、生產(chǎn),、銷售、成本等模塊均有密切的關(guān)系,。主要有采購,、庫房 與庫存管理、MRP,、供應(yīng)商評價等管理功能,。

2 SAP SD（銷售與分銷模塊）：其中包括銷售計劃、詢價報價,、訂單管理,、運(yùn)輸發(fā) 貨、發(fā)票等的管理,，同時可對分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的管理,。

3 SAP FI（財務(wù)會計模塊）：它可提供應(yīng)收、應(yīng)付,、總賬,、合并、投資,、基金,、現(xiàn) 金管理等功能,，這些功能可以根據(jù)各分支機(jī)構(gòu)的需要來進(jìn)行調(diào)整，并且往往是多 語種的,。同時,，科目的設(shè)置會遵循任何一個特定國家中的有關(guān)規(guī)定。

4 SAP CO（管理會計模塊）：它包括利潤及成本中心,、產(chǎn)品成本,、項目會計、獲利 分析等功能,，它不僅可以控制成本,，還可以控制公司的目標(biāo)，另外還提供信息以 幫助高級管理人員作出決策或制定規(guī)劃,。

5 SAP PS（項目管理模塊）：具有項目計劃,、項目預(yù)算、能力計劃,、資源管理,、結(jié) 果分析等功能。

6 SAP QM（質(zhì)量管理模塊）：可提供質(zhì)量計劃,、質(zhì)量檢測,、質(zhì)量控制、質(zhì)量文檔等 功能,。

7 SAP PP（生產(chǎn)計劃模塊）：可實現(xiàn)對工廠數(shù)據(jù),、生產(chǎn)計劃、MRP,、能力計劃,、成 本核算等的管理，使得 企業(yè)能夠有效的降低庫存,，提高效率,。同時各個原本分 散的生產(chǎn)流程的自動連接，也使得生產(chǎn)流程能夠前后連貫的進(jìn)行,，而不會出現(xiàn)生 產(chǎn)脫節(jié),，耽誤生產(chǎn)交貨時間。

8 SAP PM（工廠維修模塊）：可提供維護(hù)及檢測計劃,、交易所處理,、歷史數(shù)據(jù)、報 告分析,。

9 SAP BW（商務(wù)智能集成化組件）：為 SAP 數(shù)據(jù)和非 SAP 數(shù)據(jù)的采集,、存儲、分析 和管理提供一個集成的，面向商務(wù)的平臺,。使企業(yè)對市場反應(yīng)更靈敏快捷,，整個 企業(yè)也更具有生命力和競爭力 。

10 SAP ABAP（SAP 開發(fā)模塊）：作為 SAP 的應(yīng)用編程語言,，ABAP 現(xiàn)在用于編寫 SAP 的幾乎全部產(chǎn)品源代碼,。同時也是挑戰(zhàn) FICO 顧問、MM 顧問,、SD 顧問等具 體崗位的基石,。

11 SAP HANA（SAP 大數(shù)據(jù)）：HANA 是一個軟件結(jié)合體，提高性能的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)查詢功 能,，用戶可以對大量實時業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行查詢和分析,。通過 HANA，為 SAP 優(yōu)化技 術(shù)應(yīng)用,， 轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊乃伎?、?guī)劃和工作方式。

新課標(biāo)的制定部門是什么,？

新課標(biāo)制定部門是國家最高教育行政部門一一教育部,。新課標(biāo)是從2001年六日，由教育部頒布實施的,，新課標(biāo)主要涉及義務(wù)教育階段的所有學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn),。經(jīng)過十年的運(yùn)行，在2011年又進(jìn)行了修訂,，頒布修訂后的國家義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)。另外,，一些省,、自治區(qū)、直轄市的省級教育主管部門一一教育廳也可以制定地方課程標(biāo)準(zhǔn),。

制定考核指標(biāo)的目的,？

目的是幫助員工了解所在崗位的主要工作內(nèi)容、目標(biāo)和價值,。意義是績效考核是通過科學(xué),、合理、公正方式為企業(yè)和個人制定出的目標(biāo)來指明工作方向,，讓員工清晰地知道自己的工作內(nèi)容涵蓋了哪幾項重點,，明確自己的目標(biāo)及價值。

績效考核是人員激勵的手段,，通過績效考核,，把員工聘用，職務(wù)升降,，培養(yǎng)發(fā)展,，勞動薪酬相結(jié)合,，對員工本人，便于建立不斷自我激勵的心理模式,?？梢酝ㄟ^績效管理來區(qū)分員工優(yōu)劣性，篩選出優(yōu)秀的人才骨干,，淘汰掉跟不上企業(yè)發(fā)展的員工,，使得企業(yè)的發(fā)展得到一個良性的循環(huán)。同時,，通過績效考核,，可以準(zhǔn)確地把握工作的薄弱環(huán)節(jié)，并可具體掌握員工本人的培訓(xùn)需要,，從而制訂切實可行和行之有效的培訓(xùn)計劃,。目前多數(shù)企業(yè)的考核目的不明確，有的是為了考核而考核,，有的甚至是為了發(fā)獎金或扣減員工績效工資和獎金而考核,，企業(yè)考核方和被考核方都未能充分清楚地了解績效考核只是一種管理手段，本身并非是管理的目的,。

績效目標(biāo)的制定原則,？

　　績效目標(biāo)(常被稱為目的和責(zé)任，英文Achievement imitates a target)是指給評估者和被評估者提供所需要的評價標(biāo)準(zhǔn),，以便客觀地討論,、監(jiān)督、衡量績效,。因為員工的績效目標(biāo)是有效績效管理的基礎(chǔ),。　　smart原則分別指的是specific(具體的,、明確的),、measurable(可衡量的)、achievable或attainable(可實現(xiàn)的),、relevant(相關(guān)的)和time-bounded(有時間限制的),。這一觀點流傳甚廣，影響很大,，對各類組織提高績效管理水平起到非常積極的促進(jìn)作用,。績效目標(biāo)設(shè)計原則——smart cake聰明蛋糕原則,?！　trategic　　戰(zhàn)略性的，與組織戰(zhàn)略相適應(yīng)的?？冃繕?biāo)首先來源于組織戰(zhàn)略,，同時也必須服從于組織戰(zhàn)略。這條原則要求在制訂績效目標(biāo)時,，應(yīng)對組織戰(zhàn)略有清晰明確的界定,，同時在分解、衍生過程中,，要避免推演不當(dāng)制造出看似漂亮,、但于組織戰(zhàn)略無益甚至適得其反的績效目標(biāo)?！　easurable　　可衡量的,、可測定的?？冃繕?biāo)是否達(dá)成,、達(dá)成程度如何，必須有可以準(zhǔn)確判定的,、便于測量,、不易產(chǎn)生爭議的尺度標(biāo)準(zhǔn)和測衡辦法?！　mbitious　　富有挑戰(zhàn)性和激勵意義的,。績效目標(biāo)的設(shè)置,，應(yīng)該是積極進(jìn)取的,，具有成長突破性，體現(xiàn)出超越對手,、超越自我的競爭意識,，這是現(xiàn)代商業(yè)社會的必然要求?！　ealistic　　現(xiàn)實的、可實現(xiàn)的,。這一條和上一條挑戰(zhàn)性原則互為補(bǔ)充,、互為制約。脫離市場環(huán)境和自身基礎(chǔ),、不切合實際的績效目標(biāo),，非但不能起到引導(dǎo)和激勵作用，反而可能打擊士氣,、迷失方向,。　　Time-bounded　　有時間限定的。任一績效目標(biāo),，必須有明確的時間規(guī)定要求,。沒有時限要求的目標(biāo)，等于沒有設(shè)定目標(biāo),?！　onsistent　　一致性的、一貫性的,?？冃繕?biāo)的一致性，包括上下一致,、左右一致和前后一致,，這是對戰(zhàn)略性原則的補(bǔ)充和強(qiáng)調(diào)。上下一致,，指的是下級目標(biāo)要服從上級目標(biāo);左右一致,，指的是同級或相關(guān)聯(lián)崗位的目標(biāo)要相互銜接和彼此配合;前后一致，指的是目標(biāo)設(shè)計的延續(xù)性和相對穩(wěn)定性,?！　greed　　共同討論、協(xié)商一致的,?？冃繕?biāo)必須有一個相關(guān)主體相互討論、共同認(rèn)可的過程,，這種溝通不僅使績效目標(biāo)設(shè)計更加準(zhǔn)確合理,，也對更好地達(dá)成目標(biāo)有積極促進(jìn)作用。這一點對績效目標(biāo)最終達(dá)成極其關(guān)鍵,?！　ey　　關(guān)鍵的、重要的,?？冃繕?biāo)的設(shè)計和選擇，應(yīng)在戰(zhàn)略性原則下,，遴選出起關(guān)鍵作用的,、對組織目標(biāo)達(dá)成起主要作用的重點和關(guān)鍵目標(biāo)，避免目標(biāo)設(shè)置過多,，目標(biāo)過多等于沒有目標(biāo),。　　Each　　個人的,、個體的,。這條原則首先要求,，所有的績效目標(biāo)，必須落實到具體的崗位和人員,，具體的目標(biāo)要對應(yīng)到具體的個人;同時要考慮不同崗位,、不同人員之間權(quán)責(zé)不同、資源條件不同甚至經(jīng)驗?zāi)芰Σ煌?，目?biāo)設(shè)置時要區(qū)別對待,。

節(jié)能目標(biāo)的制定方法？

一,、年度節(jié)能目標(biāo)

1,、2020年度學(xué)院節(jié)能目標(biāo)：水、電全年消耗量增幅控制在20%以內(nèi),，天然氣消耗量增幅控制在15%以內(nèi),。

2、依據(jù)：根據(jù)2019年去年能源消耗統(tǒng)計,，考慮到2020年暑期擬實施嘉定校區(qū)食堂修繕工程,，預(yù)計水、電,、天然氣消耗量較2019年有所上升,。

二、實施方案

（一）技術(shù)層面

1,、現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計教學(xué)實訓(xùn)中心用能監(jiān)控建設(shè)

現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計教學(xué)實訓(xùn)中心單體建筑面積超過1萬平方米,，須盡快進(jìn)行用能監(jiān)控。

2,、水平衡測試及用水平臺監(jiān)測建設(shè)

學(xué)院距離最近一次水平衡測試已有5年,，根據(jù)規(guī)定需完成新一輪測試。擬在此次測試過程中同步建設(shè)用水平臺監(jiān)測系統(tǒng),。

3,、生活供水系統(tǒng)節(jié)能改造

學(xué)院目前使用的生活用水水泵故障頻發(fā)、節(jié)能效果差,。擬于2020年完成供水系統(tǒng)節(jié)能改造,，包括水泵更換、泵房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等,。

4,、采用節(jié)能環(huán)保型設(shè)備

結(jié)合擬于2020年暑期實施的食堂修繕工程，在確保安全性,、實用性的基礎(chǔ)上,，加大采用節(jié)能環(huán)保型設(shè)備,。

（二）校內(nèi)重點控制領(lǐng)域

1,、綠色辦公

（1）辦公照明管理,。辦公室、會議室,、走廊等辦公區(qū)域盡量采取自然光照明,，做到人走燈滅，杜絕長明燈,。

（2）辦公用紙管理,。推廣無紙化、電子辦公手段,，倡導(dǎo)采用電視,、電話的會議方式，提高人員信息化意識和計算機(jī)操作水平,，提高廢舊紙張的利用率,，推廣使用環(huán)保再生紙等資源再生產(chǎn)品。

（3）空調(diào)使用管理,。嚴(yán)格落實建筑夏季,、冬季空調(diào)溫度設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。辦公區(qū)域能夠利用自然通風(fēng)的情況下,，盡量減少空調(diào)的使用量,，在必需使用空調(diào)的情況下，鎖定空調(diào)上下限溫度,，夏季不得低于26℃,，冬季不得高于20℃，無人時不開空調(diào),、開空調(diào)時不開門窗,。

（4）電梯使用管理。提倡三個層樓內(nèi)上下不搭乘電梯,，同時鼓勵師生,、職工在條件允許的情況下盡量步行上下樓。

（5）物資采購管理,。嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品強(qiáng)制采購制度,，優(yōu)先采購節(jié)能、節(jié)水,、節(jié)材產(chǎn)品,。提倡綠色采購，即各部門在采購物資申請時優(yōu)先選擇對環(huán)境負(fù)面影響較小,，能耗較低的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品,。

（6）其它辦公設(shè)備管理。計算機(jī),、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、投影儀等電器設(shè)備在不使用時要及時關(guān)閉，減少閑置浪費(fèi),；內(nèi)禁止使用電爐,、熱得快等大功率電器（具）。

2,、綠色交通

（1）校車使用管理,。提高校車使用效率，合理安排?？空军c和行車路線,。

（2）駕駛員管理。提升駕駛員節(jié)能意識,，加強(qiáng)對駕駛員的節(jié)能減排教育培訓(xùn),，提倡駕駛員在駕駛過程中減少能源油氣損耗，文明駕駛,。

（3）更換節(jié)能交通工具,。對于使用年限到期、即將報廢的交通工具,，更換時盡量考慮采購新能源產(chǎn)品,。

3、綠色生活

（1）垃圾減量管理,。增加垃圾分類知識宣傳,，更換分類垃圾桶，張貼垃圾分類標(biāo)識,，安排志愿者監(jiān)督垃圾分類情況,，要求師生、職工對生活垃圾分類處理,、投放,。

（2）減少生活浪費(fèi)。餐廳及招待所減少一次性餐具和其它物品的使用,，提倡師生,、職工在生活中勤儉節(jié)約。

近期目標(biāo)的制定要領(lǐng)是什么,？

中職生近期目標(biāo)的制定要領(lǐng)

第一,、腳踏實地，不好高騖遠(yuǎn),。

第二,、內(nèi)涵充實，能激勵斗志,。

第三,、指向明確,，有年級特點。

目標(biāo)機(jī)制

目標(biāo)本身就有助于個體直接實現(xiàn)目標(biāo),。目標(biāo)通過四種機(jī)制影響行為績效：

第一，目標(biāo)引導(dǎo)注意和努力指向目標(biāo)行為而脫離非目標(biāo)活動,；

第二,，目標(biāo)有決定努力付出多少的作用，高目標(biāo)比低目標(biāo)要付出更多的努力,；

第三,，目標(biāo)影響行為的持久性。如果允許工作者控制工作時間,，困難目標(biāo)延長了努力時間,，然而在平衡了工作時間和努力程度之后會縮短努力時間；

第四,，目標(biāo)會通過喚醒,、發(fā)現(xiàn)、目標(biāo)任務(wù)知識和策略的使用來間接地影響行為,。

目標(biāo)設(shè)定理論中有很多對在復(fù)雜任務(wù)中使用任務(wù)策略的研究,。相對于簡單任務(wù)，在復(fù)雜任務(wù)環(huán)境中有著更多可能的策略,，而這些策略有很多是不好的策略,。

要想完成目標(biāo)，得到更好的績效,，選擇一個良好的策略是至關(guān)重要的,。Cheslley和 Locke發(fā)現(xiàn)，在一個管理情景的模擬研究中,，只有在使用了適宜策略的情況下,，任務(wù)難度與被試的績效才顯著相關(guān)。

何種情景,、何種目標(biāo)更利于形成有效策略,，對此還沒有搞得太清楚。前文提到,，在能力允許的范圍下,，目標(biāo)的難度越大，績效越好,。但有時人們在完成困難目標(biāo)時選擇的策略不佳,，結(jié)果，他的績效反而不如完成容易目標(biāo)時的績效好,。

對此現(xiàn)象的解釋是,，完成困難目標(biāo)的被試在面對頻繁而不系統(tǒng)的策略變化時,，表現(xiàn)了一種恐慌，使他最終也沒有學(xué)會完成任務(wù)的最佳策略,。而完成容易目標(biāo)的被試反而會更有耐心地發(fā)展和完善他的任務(wù)策略,。

銷售如何制定銷售目標(biāo)？

集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)遇、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,，在右上方寫上劣勢，在左下方寫上機(jī)遇,，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù)，這里將列出你在產(chǎn)品,，服務(wù),，供應(yīng)，保障,，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色,，同時寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品,，購買你們產(chǎn)品的原因

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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn)，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點,，包括在業(yè)務(wù)上的不足,，員工銷售經(jīng)驗的不足，品牌知名度的不足,，顧客認(rèn)知度的不足等等,，將所有的缺點和不足一一列出來，這里盡可能的將所有的不足寫下來,，只有知道自身的不足,，才能夠?qū)ΠY下藥，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,，提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢,，劣勢，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個計劃，通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析,，同時彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,，只有通過挖掘我們的核心競爭力，才能夠有計劃的去達(dá)到我們的目標(biāo),，從而完成我們的銷售任務(wù)