服裝銷售人員的工資如何分配,？

服裝公司的業(yè)務員的提成一般是視經(jīng)營規(guī)模情況、收入盈利百分比情況分配,。由于不清楚利潤空間,，具體數(shù)字無法確定,，參考比例：毛利分配企業(yè)留40,，生產(chǎn)工資30，管理工資20,，銷售提成10,。提成大致模式:普通收入提成+額外收入提成+分紅 　　1、普通收入提成：按公司制定指導價位的一定比例,。公司為拓展市場,，有些產(chǎn)品在不同品種、季節(jié)等條件下,，可能制定的價格不盈利,，但對宣傳公司、拓展市場有利,，這種情況下,，雖然企業(yè)效益暫時沒有，（但有發(fā)展?jié)摿Γ?，銷售經(jīng)理等高層管理人員工作是做到了,，應予以承認，按基礎收入制定提成率,。（同理,，適合于業(yè)務員）區(qū)域負責人應占業(yè)務員的20%左右：即假設某區(qū)域（或品類）收入提成率定為收入的1.5%，那么負責人的提成則為該區(qū)域收入的0.3%,。 　　2,、額外收入提成：額外收入是指高出公司制定的指導價部分，這是公司的純收入,，扣除稅金部分大約剩下62%的凈利,，這部分可以提高提成率，掌握在超額收入的10%左右,。（由財務提供具體數(shù)字） 　　3,、分紅：也叫年底獎金，可參照上述方法分配超額凈利潤30%+目標凈利潤15%1,、可分配凈利潤60%人人有份（分級）2,、可分配凈利潤40%左右特殊貢獻 　　這樣,，績效工資（提成）與銷售收入掛鉤，多銷多得,；年終分紅與公司效益掛鉤,，有功者多得。

EXCEL如何給銷售人員銷售業(yè)績排名,？

在EXCEL表格中給銷售人員銷售業(yè)績排名的方法如下：

方法一：

1,、打開一張工作表，這是一張簡單的銷售金額表,，需要根據(jù)D列“銷售金額”的數(shù)據(jù)進行排名,。

2、選擇E2選項,，點擊【插入函數(shù)】按鈕,。

3、彈出【插入函數(shù)】對話框,。在對話框中選擇“RANK”函數(shù),，單擊【確定】按鈕。

4,、在【函數(shù)參數(shù)】對話框中,，點擊“Number”后面的按鈕，點擊選擇“D2”單元格,；再點擊“Ref”后面的按鈕,，選擇“D2:D7”單元格，同時按F4鍵,，絕對引用此列,。

5、單擊【確定】按鈕,，返回到工作表中,，拖動鼠標左鍵，排名就顯示出來了,。

方法二：

1,、在新工作表內(nèi)插入一個數(shù)據(jù)透視表。

2,、在數(shù)據(jù)透視表字段列表中,，將銷售人員字段拖動到行標簽，將銷售金額字段拖動3次到值區(qū)域,。

3,、關閉數(shù)據(jù)透視表字段列表。

4,、右鍵單擊銷售金額2字段,，設置值顯示方式為“父行匯總的百分比”,。5、右鍵單擊銷售金額3字段,，設置值顯示方式為“降序排列”,。

6、完成,。

如何合理的為銷售人員分配客戶,？

根據(jù)銷售員的銷售能力，以及銷售員的性格特點,，結合實際銷售完成情況,，為了沖業(yè)績，為了團隊建設,，優(yōu)秀的能力強的,，肯定會分一些優(yōu)質(zhì)客戶 銷售員跟進 或開發(fā),。對于能力差的態(tài)度一般的,。只能分一些困難客戶，鍛煉其心智及銷售能力,，磨練其意志,，包括談判能力。

簡述人員銷售的任務,？

1,、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,；

2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值,，控制成本,，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標,，擴大產(chǎn)品市場占有率,；

3、與客戶保持良好溝通,，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動、熱情,、滿意,、周到的服務；

4,、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價格及市場策略,，獨立處置詢盤、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,；

如何激發(fā)銷售人員的銷售欲望,？

激發(fā)銷售人員的銷售欲望可以從以下幾個方面入手。

一,、獎金激勵

按銷售額提成獎金,、按任務完成率給予階梯獎金、按銷售數(shù)量單件記獎等等,，這些都可以激發(fā)銷售人員的銷售欲望,。

二、精神激勵

個人業(yè)績評比,、銷售能手評比,、銷售團隊評比、優(yōu)秀銷售人員介紹經(jīng)驗等等,，都可以很好的激發(fā)銷售欲望,。

三、物質(zhì)激勵

給予銷售業(yè)績好的員工旅游獎勵,、平板電腦獎勵,、住房補貼獎勵等等，也是很好的激勵辦法,。

四,、負面激勵

對業(yè)績差、不努力的員工給予批評,、降級,、辭退等處罰，運用得當也可以激發(fā)銷售人員的銷售欲望,。

以上答復希望能有所幫助,。

如何招聘銷售人員？

招聘銷售人員的方法：

1,、明確招聘目標包括招聘的崗位,、招聘的人數(shù)等等。

2,、選擇招聘渠道（1）現(xiàn)場招聘：招聘會,、人才市場（2）網(wǎng)上招聘：趕集58（綜合分類信息網(wǎng)）、上啥班（短視頻招聘軟件）,、求職樂,、脈脈（社交類招聘軟件）（3）轉(zhuǎn)介紹3,、面試面試銷售人員，主要考察的是他的語言表達能力和應變能力,。這就是招聘銷售人員每個環(huán)節(jié)應注意的問題,，希望可以幫到你。

如何稱呼銷售人員,？

銷售人員高大上稱呼一般跟行業(yè)有關,，例如教培行業(yè)把前端銷售叫教育咨詢師，課程顧問,，講師,，培訓師，家庭教育咨詢師等等,。房產(chǎn)行業(yè)叫置業(yè)顧問,，置業(yè)經(jīng)理。醫(yī)藥行業(yè)叫醫(yī)藥代表等等,，房產(chǎn)配套相關行業(yè)叫銷售工程師,，高級銷售工程師等等

總之根據(jù)行業(yè)不同，銷售級別不同,，稱呼也不同,。高大上一點的叫法顧問,，咨詢師稱呼比較多,。

銷售人員如何轉(zhuǎn)型？

1.早做準備機會

只給有準備的人,。如果銷售人員希望將來轉(zhuǎn)型為銷售總監(jiān),，就應該盡早明確該職業(yè)方向，并在成長為較高層級銷售人員的過程中進行相關準備工作,，包括有意識地進行團隊帶領,、與其他銷售團隊建立良好合作關系、與公司其他部門積極溝通和建立關系,、系統(tǒng)地進行管理知識的學習,，并抓住機會積極展示自己銷售實戰(zhàn)以外的其他能力，如系統(tǒng)性分析能力,、對銷售團隊管理的系統(tǒng)性思考與思路等等,。

只有提前進行這些準備，才能夠當銷售總監(jiān)職位空缺時將機會爭取到自己頭上,，并牢牢地抓住這個機會,。

2.重點突破

銷售人員轉(zhuǎn)型為銷售總監(jiān)需要培養(yǎng)很多能力、涉及多個方面的轉(zhuǎn)變,，不可能一蹴而就,，需要時間的積累,。任職初期，公司又要求其盡快進入角色,、凸顯出工作成效,，面對這種需要時間積累而又必須盡快做出成績的矛盾，銷售人員可以采取游擊戰(zhàn)的策略,，找到銷售團隊管理中的關鍵薄弱點,，將其作為切入點，集中精力重點攻克,，在一個點上展示出自己的能力,，表現(xiàn)出工作成績，爭取公司的信任和支持,，確保站穩(wěn)腳跟,，然后再在此基礎上突破一個又一個問題，并逐漸系統(tǒng)化,，成為全能的銷售總監(jiān),。

3.系統(tǒng)學習

在進行策略性逐個突破的同時，銷售人員必須抓緊時間進行系統(tǒng)性學習,，提高自己系統(tǒng)思考,、規(guī)劃、分析,、總結能力,。銷售人員在擔任銷售總監(jiān)初期，至少需要通過自己看書學習或者參加培訓課程

銷售人員,，每天早上開晨會,，如何激勵銷售人員，使每個銷售人員都能好好銷售,？

想通過晨會就起到激勵員工的效果,，確實有些不可能！想銷售人員做出好成績還得看每個人的心態(tài),！喜歡這個地方或是感到前途無量都會努力工作的,，并不是開一個晨會就會改變什么！我一直相信：人都是平等的,，你對別人好,，別人才會對你好！

如何制定銷售人員的每月任務標準,？

銷售人員月任務的制定有一下幾個參考依據(jù)：

1,、任何一個樓盤在銷售前都應有一個整體營銷計劃，這個計劃中就包括根據(jù)市場和本項目具體情況以及階段性促銷計劃所影響的銷售任務。

在執(zhí)行的時候只是做調(diào)整即可,。

2,、根據(jù)公司財務計劃來制定，公司財務應該有一個月度付款計劃,，需要多少錢,，有多少錢，融資多少,，銷售回款多少,。然后折算成銷售任務。

3,、根據(jù)上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務,。

4、碰到特殊情況,，如現(xiàn)在全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場疲軟的情況,，首先策劃師應該對市場有一個比較準確的評估，然后根據(jù)評估結果和促銷計劃制定銷售任務,。