服裝銷售人員的工資如何分配？

服裝公司的業(yè)務(wù)員的提成一般是視經(jīng)營規(guī)模情況,、收入盈利百分比情況分配,。由于不清楚利潤空間，具體數(shù)字無法確定,，參考比例：毛利分配企業(yè)留40,，生產(chǎn)工資30，管理工資20,，銷售提成10,。提成大致模式:普通收入提成+額外收入提成+分紅 　　1、普通收入提成：按公司制定指導(dǎo)價(jià)位的一定比例,。公司為拓展市場,，有些產(chǎn)品在不同品種、季節(jié)等條件下,，可能制定的價(jià)格不盈利,，但對(duì)宣傳公司、拓展市場有利,，這種情況下,，雖然企業(yè)效益暫時(shí)沒有，（但有發(fā)展?jié)摿Γ?，銷售經(jīng)理等高層管理人員工作是做到了,，應(yīng)予以承認(rèn)，按基礎(chǔ)收入制定提成率,。（同理,，適合于業(yè)務(wù)員）區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)占業(yè)務(wù)員的20%左右：即假設(shè)某區(qū)域（或品類）收入提成率定為收入的1.5%，那么負(fù)責(zé)人的提成則為該區(qū)域收入的0.3%,。 　　2,、額外收入提成：額外收入是指高出公司制定的指導(dǎo)價(jià)部分，這是公司的純收入,，扣除稅金部分大約剩下62%的凈利，這部分可以提高提成率,，掌握在超額收入的10%左右,。（由財(cái)務(wù)提供具體數(shù)字） 　　3、分紅：也叫年底獎(jiǎng)金,，可參照上述方法分配超額凈利潤30%+目標(biāo)凈利潤15%1,、可分配凈利潤60%人人有份（分級(jí)）2、可分配凈利潤40%左右特殊貢獻(xiàn) 　　這樣，績效工資（提成）與銷售收入掛鉤,，多銷多得,；年終分紅與公司效益掛鉤，有功者多得,。

EXCEL如何給銷售人員銷售業(yè)績排名,？

在EXCEL表格中給銷售人員銷售業(yè)績排名的方法如下：

方法一：

1、打開一張工作表,，這是一張簡單的銷售金額表,，需要根據(jù)D列“銷售金額”的數(shù)據(jù)進(jìn)行排名。

2,、選擇E2選項(xiàng),，點(diǎn)擊【插入函數(shù)】按鈕。

3,、彈出【插入函數(shù)】對(duì)話框,。在對(duì)話框中選擇“RANK”函數(shù)，單擊【確定】按鈕,。

4,、在【函數(shù)參數(shù)】對(duì)話框中，點(diǎn)擊“Number”后面的按鈕,，點(diǎn)擊選擇“D2”單元格,；再點(diǎn)擊“Ref”后面的按鈕，選擇“D2:D7”單元格,，同時(shí)按F4鍵,，絕對(duì)引用此列。

5,、單擊【確定】按鈕,，返回到工作表中，拖動(dòng)鼠標(biāo)左鍵,，排名就顯示出來了,。

方法二：

1、在新工作表內(nèi)插入一個(gè)數(shù)據(jù)透視表,。

2,、在數(shù)據(jù)透視表字段列表中，將銷售人員字段拖動(dòng)到行標(biāo)簽,，將銷售金額字段拖動(dòng)3次到值區(qū)域,。

3、關(guān)閉數(shù)據(jù)透視表字段列表,。

4,、右鍵單擊銷售金額2字段,，設(shè)置值顯示方式為“父行匯總的百分比”。5,、右鍵單擊銷售金額3字段,，設(shè)置值顯示方式為“降序排列”。

6,、完成,。

如何合理的為銷售人員分配客戶？

根據(jù)銷售員的銷售能力,，以及銷售員的性格特點(diǎn),，結(jié)合實(shí)際銷售完成情況，為了沖業(yè)績,，為了團(tuán)隊(duì)建設(shè),，優(yōu)秀的能力強(qiáng)的，肯定會(huì)分一些優(yōu)質(zhì)客戶 銷售員跟進(jìn) 或開發(fā),。對(duì)于能力差的態(tài)度一般的,。只能分一些困難客戶，鍛煉其心智及銷售能力,，磨練其意志,，包括談判能力。

簡述人員銷售的任務(wù),？

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,；

2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值,，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率,；

3、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng)、熱情,、滿意,、周到的服務(wù)；

4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,；

如何激發(fā)銷售人員的銷售欲望？

激發(fā)銷售人員的銷售欲望可以從以下幾個(gè)方面入手,。

一,、獎(jiǎng)金激勵(lì)

按銷售額提成獎(jiǎng)金、按任務(wù)完成率給予階梯獎(jiǎng)金,、按銷售數(shù)量單件記獎(jiǎng)等等,，這些都可以激發(fā)銷售人員的銷售欲望。

二,、精神激勵(lì)

個(gè)人業(yè)績?cè)u(píng)比,、銷售能手評(píng)比、銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)比,、優(yōu)秀銷售人員介紹經(jīng)驗(yàn)等等,，都可以很好的激發(fā)銷售欲望。

三,、物質(zhì)激勵(lì)

給予銷售業(yè)績好的員工旅游獎(jiǎng)勵(lì),、平板電腦獎(jiǎng)勵(lì)、住房補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)等等,，也是很好的激勵(lì)辦法,。

四、負(fù)面激勵(lì)

對(duì)業(yè)績差,、不努力的員工給予批評(píng),、降級(jí)、辭退等處罰,，運(yùn)用得當(dāng)也可以激發(fā)銷售人員的銷售欲望,。

以上答復(fù)希望能有所幫助。

如何招聘銷售人員,？

招聘銷售人員的方法：

1,、明確招聘目標(biāo)包括招聘的崗位、招聘的人數(shù)等等,。

2,、選擇招聘渠道（1）現(xiàn)場招聘：招聘會(huì)、人才市場（2）網(wǎng)上招聘：趕集58（綜合分類信息網(wǎng)）,、上啥班（短視頻招聘軟件）,、求職樂,、脈脈（社交類招聘軟件）（3）轉(zhuǎn)介紹3、面試面試銷售人員,，主要考察的是他的語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力,。這就是招聘銷售人員每個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問題，希望可以幫到你,。

如何稱呼銷售人員,？

銷售人員高大上稱呼一般跟行業(yè)有關(guān)，例如教培行業(yè)把前端銷售叫教育咨詢師,，課程顧問,，講師，培訓(xùn)師,，家庭教育咨詢師等等,。房產(chǎn)行業(yè)叫置業(yè)顧問，置業(yè)經(jīng)理,。醫(yī)藥行業(yè)叫醫(yī)藥代表等等,，房產(chǎn)配套相關(guān)行業(yè)叫銷售工程師，高級(jí)銷售工程師等等

總之根據(jù)行業(yè)不同,，銷售級(jí)別不同,，稱呼也不同。高大上一點(diǎn)的叫法顧問,，咨詢師稱呼比較多,。

銷售人員如何轉(zhuǎn)型？

1.早做準(zhǔn)備機(jī)會(huì)

只給有準(zhǔn)備的人,。如果銷售人員希望將來轉(zhuǎn)型為銷售總監(jiān),，就應(yīng)該盡早明確該職業(yè)方向，并在成長為較高層級(jí)銷售人員的過程中進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)備工作,，包括有意識(shí)地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng),、與其他銷售團(tuán)隊(duì)建立良好合作關(guān)系、與公司其他部門積極溝通和建立關(guān)系,、系統(tǒng)地進(jìn)行管理知識(shí)的學(xué)習(xí),，并抓住機(jī)會(huì)積極展示自己銷售實(shí)戰(zhàn)以外的其他能力，如系統(tǒng)性分析能力,、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)性思考與思路等等,。

只有提前進(jìn)行這些準(zhǔn)備，才能夠當(dāng)銷售總監(jiān)職位空缺時(shí)將機(jī)會(huì)爭取到自己頭上,，并牢牢地抓住這個(gè)機(jī)會(huì),。

2.重點(diǎn)突破

銷售人員轉(zhuǎn)型為銷售總監(jiān)需要培養(yǎng)很多能力、涉及多個(gè)方面的轉(zhuǎn)變,，不可能一蹴而就,，需要時(shí)間的積累,。任職初期，公司又要求其盡快進(jìn)入角色,、凸顯出工作成效,，面對(duì)這種需要時(shí)間積累而又必須盡快做出成績的矛盾,，銷售人員可以采取游擊戰(zhàn)的策略,，找到銷售團(tuán)隊(duì)管理中的關(guān)鍵薄弱點(diǎn)，將其作為切入點(diǎn),，集中精力重點(diǎn)攻克,，在一個(gè)點(diǎn)上展示出自己的能力，表現(xiàn)出工作成績,，爭取公司的信任和支持,，確保站穩(wěn)腳跟，然后再在此基礎(chǔ)上突破一個(gè)又一個(gè)問題,，并逐漸系統(tǒng)化,，成為全能的銷售總監(jiān)。

3.系統(tǒng)學(xué)習(xí)

在進(jìn)行策略性逐個(gè)突破的同時(shí),，銷售人員必須抓緊時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí),，提高自己系統(tǒng)思考、規(guī)劃,、分析,、總結(jié)能力。銷售人員在擔(dān)任銷售總監(jiān)初期,，至少需要通過自己看書學(xué)習(xí)或者參加培訓(xùn)課程

銷售人員,，每天早上開晨會(huì)，如何激勵(lì)銷售人員,，使每個(gè)銷售人員都能好好銷售,？

想通過晨會(huì)就起到激勵(lì)員工的效果，確實(shí)有些不可能,！想銷售人員做出好成績還得看每個(gè)人的心態(tài),！喜歡這個(gè)地方或是感到前途無量都會(huì)努力工作的，并不是開一個(gè)晨會(huì)就會(huì)改變什么,！我一直相信：人都是平等的,，你對(duì)別人好，別人才會(huì)對(duì)你好,！

如何制定銷售人員的每月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn),？

銷售人員月任務(wù)的制定有一下幾個(gè)參考依據(jù)：

1、任何一個(gè)樓盤在銷售前都應(yīng)有一個(gè)整體營銷計(jì)劃,，這個(gè)計(jì)劃中就包括根據(jù)市場和本項(xiàng)目具體情況以及階段性促銷計(jì)劃所影響的銷售任務(wù),。

在執(zhí)行的時(shí)候只是做調(diào)整即可,。

2、根據(jù)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃來制定,，公司財(cái)務(wù)應(yīng)該有一個(gè)月度付款計(jì)劃,，需要多少錢，有多少錢,，融資多少,，銷售回款多少。然后折算成銷售任務(wù),。

3,、根據(jù)上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務(wù)。

4,、碰到特殊情況,，如現(xiàn)在全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場疲軟的情況，首先策劃師應(yīng)該對(duì)市場有一個(gè)比較準(zhǔn)確的評(píng)估,，然后根據(jù)評(píng)估結(jié)果和促銷計(jì)劃制定銷售任務(wù),。