市場營銷管理的構(gòu)成,？

(1)最終用戶,。在產(chǎn)業(yè)市場上,，不同的最終用戶對同一種產(chǎn)業(yè)用品的市場營銷組合往往有不同的要求,。

(2)顧客規(guī)模,。顧客規(guī)模也是細分產(chǎn)業(yè)市場的一個重要變量,。在現(xiàn)代市場營銷實踐中,，許多公司建立適當?shù)闹贫葋矸謩e與大顧客和小顧客打交道,。

(3)其他變量,。許多公司實際上不是用一個變量,，而是用幾個變量，甚至用一系列變量來細分產(chǎn)業(yè)市場,。

市場營銷管理的實質(zhì),？

1、市場營銷就是創(chuàng)造與傳遞一種新的生活標準給社會和個人,。交換是市場營銷的核心,，交換過程是一個主動、積極尋找機會,，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程,。

2、市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值,。營銷人員往往很難滿足市場上每個人的需要,，并不是所有人都希望獲得或消費同樣的谷物、旅店房間,、餐廳,、汽車,、大學或電影。

因此,，營銷人員的第一項工作,，就是對市場進行細分。通過分析顧客的人口統(tǒng)計信息,、心理特征信息和行為差異信息,，往往可以識別出具有不同產(chǎn)品與服務需求的不同顧客群體。

3,、市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的,。做市場推廣，要先看產(chǎn)品的目標用戶需求,，用戶規(guī)模,，來計算市場空間；之后考慮用戶購買習慣,，結(jié)合推廣目標,，選擇一個好的促銷方式；最后預測促銷活動響應率,，計算相應的費用投入,。

市場營銷管理辦法？

確保營銷工作高效,，有序運作塑造良好形象,。根據(jù)市場需要，編制營銷方案,。充分理解營銷戰(zhàn)略和策略等,。

市場營銷管理定義？

市場營銷是一門普通高等學校本科專業(yè),，屬于工商管理類專業(yè)基本修業(yè)年限,，四年授予管理學學士學位，是建立在經(jīng)濟科學,，管理科學和現(xiàn)代信息技術等基礎之上的一門交叉科學專業(yè)。

該專業(yè)以滿足客戶要求為出發(fā)點,，探索企業(yè)如何滿足市場需求,，尋求經(jīng)濟之道與商業(yè)模式創(chuàng)新等市場規(guī)律。

市場營銷和市場營銷管理有什么不同,？

　　一,、市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學,。

簡稱“營銷”,，臺灣常稱作“行銷”,；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物,，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。它包含兩種含義，一種是動詞理解,，指企業(yè)的具體活動或行為,，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科,，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等,?！　∈袌鰻I銷學是研究經(jīng)濟社會整個交易過程的，是交易所屬范疇都是營銷學研究的,，請注意,，我用的是市場營銷學，不是市場營銷,，市場營銷學研究完了整個的交易過程,，那么應用這個研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場營銷了。整個交易過程是很復雜的,，這也衍生出來營銷中的研發(fā),，市場調(diào)研，策略,，細分等等問題,，所有這個過程是一個整體，要做好營銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好,，這樣才是完美的營銷,。　　二,、市場營銷管理:市場營銷管理哲學,，就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中，在處理企業(yè),、顧客,、社會及其他利益相關者所持有的態(tài)度、思想和觀念,?！　∮兴姆N互相競爭的哲學對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生強烈影響，這些哲學通常被稱為生產(chǎn)觀念,、銷售觀念,、營銷觀念以及社會營銷觀念,。　?。?）生產(chǎn)觀念（Production Orientation）是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學,。生產(chǎn)觀念是指管理層評估企業(yè)的資源并提出下列問題： 　　“我們最擅長做什么？” 　　“我們的工程師能設計什么,？” 　　“考慮到我們的設備狀況,，生產(chǎn)什么最容易？” 　　對于一個服務性組織,，經(jīng)理們的問題是： 　　“本企業(yè)最適于提供什么服務,？”以及“我們的優(yōu)勢在哪里？” 　　評估企業(yè)的能力并沒有錯,，事實上這些評估是戰(zhàn)略性營銷計劃中主要考慮的因素,。生產(chǎn)觀念的不足之處是它沒考慮企業(yè)以最高效率生產(chǎn)的商品和服務是否能滿足市場需求?！　,。?）銷售觀念（Sales Orientation）基于這樣的思想，即如果使用進攻性的銷售技巧,，人們會購買更多的商品和服務,，而高銷售帶來高利潤。這種觀念不僅強調(diào)對最終購買者的銷售,，而且也鼓勵中間商更加主動地推銷生產(chǎn)者的產(chǎn)品,。持銷售觀念的企業(yè)，其經(jīng)營的核心在于推銷和促銷而非消費需求,?！　′N售觀念的根本問題與生產(chǎn)觀念一樣，就是缺乏對市場需求的了解,。以銷售為導向的企業(yè)經(jīng)常發(fā)現(xiàn),，盡管它們有高素質(zhì)的銷售隊伍，卻也不能說服人們購買他們不想要或不需要的商品或服務,?！　。?）營銷觀念（marketing concept）是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學,，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實踐活動時所依據(jù)的指導思想和行為準則,。營銷觀念認為，一個組織存在的經(jīng)濟和社會原因就是,，它在實現(xiàn)自己的目標的同時滿足了顧客的需求和需要。它是建立在這樣一種理念之上,，即銷售不依賴于積極主動的銷售隊伍,，而是取決于顧客購買產(chǎn)品的決定,。企業(yè)的營銷活動，是一種管理實踐活動的過程,，它必須在一定的營銷觀念支配下進行,。顧客認為他們要購買什么——被感知的價值——決定了企業(yè)的成敗?！　I銷觀念認為,，顧客之所以購買一個組織提供的產(chǎn)品，是因為這些產(chǎn)品在一定程度上能夠比競爭對手的產(chǎn)品更好地滿足顧客的需求和需要,。接受并實施營銷觀念的企業(yè)被稱為市場導向型（market oriented）企業(yè),。　　營銷觀念的發(fā)展分為兩個階段,，一是以企業(yè)內(nèi)部為中心的傳統(tǒng)營銷觀念階段,，一是以企業(yè)外部為中心的現(xiàn)代營銷觀念階段?！盀楫a(chǎn)品尋找用戶”的營銷觀念已經(jīng)過時,，“為用戶尋找產(chǎn)品”在營銷大潮中百煉成金?！　,。?）社會營銷觀念 　　市場導向型的企業(yè)有時可能不提供顧客所追求的利益，這樣做的原因是這些得益可能對個人或社會沒有好處,，這種哲學就稱為社會營銷觀念（societal marketing orientation）,。這種觀念認為，一個組織的存在不僅要滿足顧客的需要和需求及實現(xiàn)組織自身的目標,，而且要保持或提高個人和社會的長期最佳利益,。與社會營銷觀念相一致的營銷活動是銷售的產(chǎn)品或產(chǎn)品的容器比正常情況毒性更小、更耐用,、含可再利用的成分,。　　綜上可以看出,，營銷主體是一種為產(chǎn)生交易的過程,。而營銷管理則是管理引導正確的營銷觀念，有條理的進行營銷（比如：人們常聽說的供銷科,，科長是營銷管理,，科員則是負責營銷）

市場營銷管理——名詞解釋？

市場營銷 [shì chǎng yíng xiāo]市場營銷（Marketing）,，又稱作市場學,、市場行銷或行銷學，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

市場營銷管理哲學的本質(zhì),？

（1）生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學。（2）銷售觀念基于這樣的思想,，即如果使用進攻性的銷售技巧,，人們會購買更多的商品和服務，而高銷售帶來高利潤,。（3）營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學,，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實踐活動時所依據(jù)的指導思想和行為準則。（4）社會營銷觀念市場導向型的企業(yè)有時可能不提供顧客所追求的利益,，這樣做的原因是這些得益可能對個人或社會沒有好處,，這種哲學就稱為社會營銷觀念。

什么是市場營銷管理目的,？

市場營銷的目的是為了滿足消費者的各種需要,。市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價值，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系,。

市場營銷的目的

市場營銷也叫市場學,、市場行銷或行銷學，市場是商品經(jīng)濟的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式,。對于企業(yè)來說，市場也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿,。

急：市場營銷管理案例分析,？

一、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,，由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,，最后導致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒，在競爭不大的情況下,，它能夠盈利,。（在西部11個州，庫爾斯啤酒的市場占有率達30％,，在加州,，1973年占有了41％的市場，比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多,。）但是當人們的需求發(fā)生變化,，競爭加大的情況下，它就會經(jīng)營困難,。（到20世紀70年代中葉,，啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化，1978年,，該公司利潤下降到5.48億美元,，比利潤最高的1976年減少近29％。） 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,，市場環(huán)境也發(fā)生了變化。（到20世紀70年代中葉,，啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化,，啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒，這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10％,，而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％,，且還有上升趨勢。） 三,、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法： 1,、改變經(jīng)營觀念，堅持以顧客需求為中心,。這樣才能準確的把握市場,，做到“隨需而變”，才能有強有力的競爭力,。2,、增加啤酒種類，滿足多種需求，同時建立分廠,，擴大市場份額,。3、利用名人效應,，進行廣告宣傳,。這一點可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告。4,、建立市場調(diào)研系統(tǒng),。準確把握消費者需求變化和競爭者動態(tài)。

為什么企業(yè)管理中有市場營銷管理,？

第一,，在市場營銷管理的過程中需要抓住機遇，識別市場,。由于市場規(guī)模有限,，同時企業(yè)的數(shù)量越來越多，企業(yè)中的競爭也越來越大,，對此,，為了能夠在激烈的市場占據(jù)優(yōu)勢，讓企業(yè)的市場競爭力提高,，占據(jù)更多的市場,，必須要抓住發(fā)展的機遇，對市場進行及時了解,。

第二,，選擇適合自身發(fā)展的市場，并將企業(yè)市場作為自身開拓發(fā)展的主要目標,。由于一個公司的精力有限,，無法將全部的精力放置在多個業(yè)務上，為了實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，需要合理分配精力,，將大部分的精力放在適合自身企業(yè)特點的市場方面，并將適合自身發(fā)展的市場作為開拓發(fā)展的重要目標,。

第三,，重視市場需求。由于市場隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，消費者的需求不斷發(fā)生變化,，對企業(yè)的產(chǎn)品帶來極大的影響，因此需要派遣調(diào)查人員對市場的需求進行調(diào)查,，將所收集到的數(shù)據(jù)進行全面的分析,，并制定發(fā)展方案。

第四，制定目標,。為了能夠保障市場營銷管理工作的順利展開,，需要根據(jù)調(diào)查的結(jié)果制定詳細的目標，并且將市場營銷管理的目標分解成各種指標數(shù)值,，以此減輕工作人員的工作壓力,。

第五，設計出最佳產(chǎn)品方案的價格,。在市場銷售時,，價格也是影響產(chǎn)品銷售額的重要因素，因此為了讓消費者買到最佳的產(chǎn)品,，促進企業(yè)銷售額的增長，需要設計最佳產(chǎn)品方案的價格,，更好地保障消費者的權益,。

第六，組織行動,。在制定完一系列市場營銷管理工作計劃之后,，需要保證管理人員將其計劃做到落實。

第七,，對市場營銷管理工作進行科學合理的評價,，進行組織控制，并且根據(jù)在落實過程當中存在的問題,，不斷調(diào)整機制,。