市場營銷管理的構(gòu)成,？

(1)最終用戶,。在產(chǎn)業(yè)市場上,，不同的最終用戶對同一種產(chǎn)業(yè)用品的市場營銷組合往往有不同的要求,。

(2)顧客規(guī)模,。顧客規(guī)模也是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的一個重要變量,。在現(xiàn)代市場營銷實(shí)踐中,，許多公司建立適當(dāng)?shù)闹贫葋矸謩e與大顧客和小顧客打交道,。

(3)其他變量,。許多公司實(shí)際上不是用一個變量,，而是用幾個變量，甚至用一系列變量來細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場,。

市場營銷管理的實(shí)質(zhì),？

1,、市場營銷就是創(chuàng)造與傳遞一種新的生活標(biāo)準(zhǔn)給社會和個人。交換是市場營銷的核心,，交換過程是一個主動,、積極尋找機(jī)會，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程,。

2,、市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值。營銷人員往往很難滿足市場上每個人的需要,，并不是所有人都希望獲得或消費(fèi)同樣的谷物,、旅店房間、餐廳,、汽車,、大學(xué)或電影。

因此,，營銷人員的第一項(xiàng)工作,，就是對市場進(jìn)行細(xì)分。通過分析顧客的人口統(tǒng)計(jì)信息,、心理特征信息和行為差異信息,，往往可以識別出具有不同產(chǎn)品與服務(wù)需求的不同顧客群體。

3,、市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的,。做市場推廣，要先看產(chǎn)品的目標(biāo)用戶需求,，用戶規(guī)模,，來計(jì)算市場空間；之后考慮用戶購買習(xí)慣,，結(jié)合推廣目標(biāo),，選擇一個好的促銷方式；最后預(yù)測促銷活動響應(yīng)率,，計(jì)算相應(yīng)的費(fèi)用投入。

市場營銷管理辦法,？

確保營銷工作高效,，有序運(yùn)作塑造良好形象。根據(jù)市場需要,，編制營銷方案,。充分理解營銷戰(zhàn)略和策略等。

市場營銷管理定義,？

市場營銷是一門普通高等學(xué)校本科專業(yè),，屬于工商管理類專業(yè)基本修業(yè)年限,，四年授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),，管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門交叉科學(xué)專業(yè),。

該專業(yè)以滿足客戶要求為出發(fā)點(diǎn)，探索企業(yè)如何滿足市場需求,，尋求經(jīng)濟(jì)之道與商業(yè)模式創(chuàng)新等市場規(guī)律,。

市場營銷和市場營銷管理有什么不同？

　　一,、市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué)。

簡稱“營銷”,，臺灣常稱作“行銷”,；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物,，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。它包含兩種含義，一種是動詞理解,，指企業(yè)的具體活動或行為,，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科,，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等,?！　∈袌鰻I銷學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)社會整個交易過程的，是交易所屬范疇都是營銷學(xué)研究的,，請注意,，我用的是市場營銷學(xué)，不是市場營銷,，市場營銷學(xué)研究完了整個的交易過程,，那么應(yīng)用這個研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場營銷了。整個交易過程是很復(fù)雜的,，這也衍生出來營銷中的研發(fā),，市場調(diào)研，策略,，細(xì)分等等問題,，所有這個過程是一個整體，要做好營銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好，這樣才是完美的營銷,?！　《⑹袌鰻I銷管理:市場營銷管理哲學(xué),，就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中,，在處理企業(yè)、顧客,、社會及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀念?！　∮兴姆N互相競爭的哲學(xué)對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生強(qiáng)烈影響,，這些哲學(xué)通常被稱為生產(chǎn)觀念、銷售觀念,、營銷觀念以及社會營銷觀念,。　?。?）生產(chǎn)觀念（Production Orientation）是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學(xué),。生產(chǎn)觀念是指管理層評估企業(yè)的資源并提出下列問題： 　　“我們最擅長做什么？” 　　“我們的工程師能設(shè)計(jì)什么,？” 　　“考慮到我們的設(shè)備狀況,，生產(chǎn)什么最容易？” 　　對于一個服務(wù)性組織,，經(jīng)理們的問題是： 　　“本企業(yè)最適于提供什么服務(wù),？”以及“我們的優(yōu)勢在哪里？” 　　評估企業(yè)的能力并沒有錯,，事實(shí)上這些評估是戰(zhàn)略性營銷計(jì)劃中主要考慮的因素,。生產(chǎn)觀念的不足之處是它沒考慮企業(yè)以最高效率生產(chǎn)的商品和服務(wù)是否能滿足市場需求?！　,。?）銷售觀念（Sales Orientation）基于這樣的思想，即如果使用進(jìn)攻性的銷售技巧,，人們會購買更多的商品和服務(wù),，而高銷售帶來高利潤。這種觀念不僅強(qiáng)調(diào)對最終購買者的銷售,，而且也鼓勵中間商更加主動地推銷生產(chǎn)者的產(chǎn)品,。持銷售觀念的企業(yè)，其經(jīng)營的核心在于推銷和促銷而非消費(fèi)需求,。　　銷售觀念的根本問題與生產(chǎn)觀念一樣,，就是缺乏對市場需求的了解,。以銷售為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常發(fā)現(xiàn),，盡管它們有高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，卻也不能說服人們購買他們不想要或不需要的商品或服務(wù),?！　。?）營銷觀念（marketing concept）是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學(xué),，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實(shí)踐活動時所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,。營銷觀念認(rèn)為，一個組織存在的經(jīng)濟(jì)和社會原因就是,，它在實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的同時滿足了顧客的需求和需要,。它是建立在這樣一種理念之上，即銷售不依賴于積極主動的銷售隊(duì)伍,，而是取決于顧客購買產(chǎn)品的決定,。企業(yè)的營銷活動，是一種管理實(shí)踐活動的過程,，它必須在一定的營銷觀念支配下進(jìn)行,。顧客認(rèn)為他們要購買什么——被感知的價值——決定了企業(yè)的成敗?！　I銷觀念認(rèn)為,，顧客之所以購買一個組織提供的產(chǎn)品，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品在一定程度上能夠比競爭對手的產(chǎn)品更好地滿足顧客的需求和需要,。接受并實(shí)施營銷觀念的企業(yè)被稱為市場導(dǎo)向型（market oriented）企業(yè),。　　營銷觀念的發(fā)展分為兩個階段,，一是以企業(yè)內(nèi)部為中心的傳統(tǒng)營銷觀念階段,，一是以企業(yè)外部為中心的現(xiàn)代營銷觀念階段?！盀楫a(chǎn)品尋找用戶”的營銷觀念已經(jīng)過時,，“為用戶尋找產(chǎn)品”在營銷大潮中百煉成金?！　,。?）社會營銷觀念 　　市場導(dǎo)向型的企業(yè)有時可能不提供顧客所追求的利益，這樣做的原因是這些得益可能對個人或社會沒有好處,，這種哲學(xué)就稱為社會營銷觀念（societal marketing orientation）,。這種觀念認(rèn)為，一個組織的存在不僅要滿足顧客的需要和需求及實(shí)現(xiàn)組織自身的目標(biāo),，而且要保持或提高個人和社會的長期最佳利益,。與社會營銷觀念相一致的營銷活動是銷售的產(chǎn)品或產(chǎn)品的容器比正常情況毒性更小、更耐用、含可再利用的成分,?！　【C上可以看出，營銷主體是一種為產(chǎn)生交易的過程,。而營銷管理則是管理引導(dǎo)正確的營銷觀念,，有條理的進(jìn)行營銷（比如：人們常聽說的供銷科，科長是營銷管理,，科員則是負(fù)責(zé)營銷）

市場營銷管理——名詞解釋,？

市場營銷 [shì chǎng yíng xiāo]市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

市場營銷管理哲學(xué)的本質(zhì),？

（1）生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學(xué)。（2）銷售觀念基于這樣的思想,，即如果使用進(jìn)攻性的銷售技巧,，人們會購買更多的商品和服務(wù)，而高銷售帶來高利潤,。（3）營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學(xué),，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實(shí)踐活動時所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則。（4）社會營銷觀念市場導(dǎo)向型的企業(yè)有時可能不提供顧客所追求的利益,，這樣做的原因是這些得益可能對個人或社會沒有好處,，這種哲學(xué)就稱為社會營銷觀念。

什么是市場營銷管理目的,？

市場營銷的目的是為了滿足消費(fèi)者的各種需要,。市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動,、過程和體系。

市場營銷的目的

市場營銷也叫市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對于企業(yè)來說，市場也是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。

急：市場營銷管理案例分析,？

一、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念,。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,，由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求，最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒，在競爭不大的情況下,，它能夠盈利,。（在西部11個州，庫爾斯啤酒的市場占有率達(dá)30％,，在加州,，1973年占有了41％的市場，比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多,。）但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,，競爭加大的情況下，它就會經(jīng)營困難,。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化，1978年,，該公司利潤下降到5.48億美元,，比利潤最高的1976年減少近29％。） 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,，市場環(huán)境也發(fā)生了變化。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,，啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒,，這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10％，而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％,，且還有上升趨勢,。） 三、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法： 1,、改變經(jīng)營觀念,，堅(jiān)持以顧客需求為中心。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場,，做到“隨需而變”,，才能有強(qiáng)有力的競爭力。2,、增加啤酒種類,，滿足多種需求，同時建立分廠,，擴(kuò)大市場份額,。3、利用名人效應(yīng),，進(jìn)行廣告宣傳,。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告。4,、建立市場調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競爭者動態(tài)。

為什么企業(yè)管理中有市場營銷管理,？

第一,，在市場營銷管理的過程中需要抓住機(jī)遇，識別市場,。由于市場規(guī)模有限,，同時企業(yè)的數(shù)量越來越多，企業(yè)中的競爭也越來越大,，對此,，為了能夠在激烈的市場占據(jù)優(yōu)勢，讓企業(yè)的市場競爭力提高,，占據(jù)更多的市場,，必須要抓住發(fā)展的機(jī)遇，對市場進(jìn)行及時了解,。

第二,，選擇適合自身發(fā)展的市場，并將企業(yè)市場作為自身開拓發(fā)展的主要目標(biāo),。由于一個公司的精力有限,，無法將全部的精力放置在多個業(yè)務(wù)上,，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要合理分配精力,，將大部分的精力放在適合自身企業(yè)特點(diǎn)的市場方面,，并將適合自身發(fā)展的市場作為開拓發(fā)展的重要目標(biāo)。

第三,，重視市場需求,。由于市場隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的需求不斷發(fā)生變化,，對企業(yè)的產(chǎn)品帶來極大的影響,，因此需要派遣調(diào)查人員對市場的需求進(jìn)行調(diào)查，將所收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的分析,，并制定發(fā)展方案。

第四,，制定目標(biāo),。為了能夠保障市場營銷管理工作的順利展開，需要根據(jù)調(diào)查的結(jié)果制定詳細(xì)的目標(biāo),，并且將市場營銷管理的目標(biāo)分解成各種指標(biāo)數(shù)值,，以此減輕工作人員的工作壓力。

第五,，設(shè)計(jì)出最佳產(chǎn)品方案的價格,。在市場銷售時，價格也是影響產(chǎn)品銷售額的重要因素,，因此為了讓消費(fèi)者買到最佳的產(chǎn)品,，促進(jìn)企業(yè)銷售額的增長，需要設(shè)計(jì)最佳產(chǎn)品方案的價格,，更好地保障消費(fèi)者的權(quán)益,。

第六，組織行動,。在制定完一系列市場營銷管理工作計(jì)劃之后,，需要保證管理人員將其計(jì)劃做到落實(shí)。

第七,，對市場營銷管理工作進(jìn)行科學(xué)合理的評價,，進(jìn)行組織控制，并且根據(jù)在落實(shí)過程當(dāng)中存在的問題,，不斷調(diào)整機(jī)制,。