營銷案例分析的總結(jié)怎么寫好(營銷案例分析的總結(jié)怎么寫好一點(diǎn))
如何寫好廣告案例分析,?
一,、練好基本功,,知識(shí)學(xué)通透
學(xué)好專業(yè)知識(shí)是理解案例的基礎(chǔ),如果連基本概念都不知道,,就想理解得非常透徹,無異于癡人說夢(mèng),。
另外,,知識(shí)點(diǎn)雖然是單個(gè)的,但他們是構(gòu)成認(rèn)知系統(tǒng)的因素,,相互之間是有聯(lián)系的,。對(duì)于單個(gè)的概念理解之后,要找到他們之間的關(guān)聯(lián)與相互作用,。
就比如說上邊提到的「產(chǎn)品」,,一個(gè)產(chǎn)品背后有多方面的理解,其中包括傳播學(xué),、心理學(xué),、廣告學(xué),、設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),只有把這些內(nèi)容全部貫穿起來,,才能更全面理解產(chǎn)品是怎么回事,。
二、如何著手對(duì)一個(gè)廣告案例的分析,?
普遍來說,,一次傳播活動(dòng)怎么也離不開拉斯維爾「5W模式」的范圍:
Who (傳播者)Says What (說了什么:內(nèi)容、形式表現(xiàn))In Which Channel(通過什么渠道,、方式)To Whom (受眾)With What Effect (有什么效果,、反饋)。
但每一個(gè)要素拆開來都有大量篇幅可以研究分析,,對(duì)于一次簡單的廣告campaign,,不可能能把所有要素都涉及完全。因此,,蘇佬師總結(jié)到,,通常你可以從以下三個(gè)方面來入手:
1、廣告活動(dòng)的目標(biāo)是什么,?
做傳播,,首先要確定目標(biāo)。大方向來講,,廣告的目標(biāo)無非兩個(gè):
產(chǎn)生曝光,;
促進(jìn)銷售。
但細(xì)化到具體活動(dòng)上,,還可以細(xì)分出很多,,比如:是為了強(qiáng)調(diào)新品特點(diǎn),在人們心智中占位,,還是為了持續(xù)曝光,,強(qiáng)化消費(fèi)者記憶;是為了與消費(fèi)者建立情感共鳴,,增強(qiáng)對(duì)品牌的喜愛,,還是為了短期促銷,盡快賣貨……
在對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行分析之前,,你得首先知道他這么做的目的,。
2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段是什么,?
即傳播主題和形式,,所有表現(xiàn)出來的可感知的廣告信息。
3,、對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度如何,?
經(jīng)過前邊的分析,,就可以找到是否達(dá)到目標(biāo)的原因。
若達(dá)到了,,甚至超出預(yù)期,,那是什么原因?用了什么營銷手法,?哪個(gè)環(huán)節(jié)起了關(guān)鍵作用,?和其他相比,有沒有獨(dú)特之處,?哪些方面是可以借鑒的,?
若沒有達(dá)到,是哪里出了問題,?回推到那個(gè)環(huán)節(jié),,再展開具體研究。
綜上,,通過「目標(biāo)→手段→結(jié)果」三個(gè)方面的分析,,對(duì)一次廣告活動(dòng)的表現(xiàn)就可以了解大概,接著也就可以找到其中的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行立論,,進(jìn)而展開論述,。同樣的,所有分析要形成整體,,而不是單獨(dú)割裂開來,。
三、如何鍛煉這種分析能力,?曰:工夫在平常
我喜歡吃美食,,也喜歡做。在外邊吃到好吃的飯菜時(shí),,會(huì)自然琢磨這道菜是怎么做出來的,?從進(jìn)入口腔的那一刻,,就會(huì)腦補(bǔ)這道菜用了什么調(diào)料,,制作的工序是什么,有沒有獨(dú)特的沒嘗試過的烹飪手法,?自己能不能在家里做,?
同樣,在看到地鐵廣告,、站牌廣告,,甚至街邊傳單的時(shí)候,你不妨這樣想:這個(gè)畫面的呈現(xiàn)效果怎么樣,?我從中得到了什么信息,?為什么要這么做,?背景、策略是什么,?有沒有達(dá)到它想要的傳播目的,?如果讓自己做,怎么做到更好……
當(dāng)你真的把心思放到日常去觀察這些事物的時(shí)候,,不會(huì)發(fā)愁沒有好的案例學(xué)習(xí),,而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)市面上很多出街的作品,都有或多或少的瑕疵存在,。找出來積累總結(jié),,當(dāng)你自己做的時(shí)候,避免就好了,。
以上是我對(duì)「如何做好廣告案例分析」的簡單總結(jié),,希望你能從中有所思考。
最后再說兩句:
像「內(nèi)容營銷」,、「跨界營銷」這樣的詞,,你理解就好,別被這些詞搞迷糊,,這是寫公關(guān)稿時(shí)才用到的,。
如果你致力于做廣告、傳播,,最好遠(yuǎn)離這樣的詞匯,。沉迷于這些概念,對(duì)你的實(shí)操不會(huì)有任何好處,,甚至還會(huì)起到反作用,,反而更不知道廣告是怎么一回事兒。
希望你能從日常生活中去感悟?qū)W習(xí),,找到萬事萬物間某種本質(zhì)的規(guī)律與聯(lián)系,,感受一下眼前的世界頓時(shí)豁然開朗、更加清晰的那種感覺,。
米粉營銷策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,食用時(shí)候不需要水泡,,主要通過超市,,便利店,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,會(huì)展等推廣和銷售,,
如何寫好教學(xué)案例分析?
說一下我的經(jīng)驗(yàn)吧。首先讀一遍材料,,然后看問題,。接著結(jié)合問題再去看材料。這個(gè)過程中把問題涉及的教育理論知識(shí)與材料結(jié)合分析,,比如材料考體現(xiàn)的教學(xué)原則有哪幾條,,那就先點(diǎn)明教學(xué)原則,再結(jié)合材料分析怎么體現(xiàn)的這條原則,??傊褪且Y(jié)合教育理論知識(shí)分析材料,這是一個(gè)運(yùn)用知識(shí)的過程,。對(duì)了,,回答一定要有條理性,一二三標(biāo)清楚,。
整合營銷的案例分析,?
整合營銷案例一:麥當(dāng)勞與中國移動(dòng)動(dòng)感地帶的聯(lián)合營銷
2003年,中國移動(dòng)動(dòng)感地帶請(qǐng)來當(dāng)時(shí)的人氣明星周杰倫來作為代言人,,在短短時(shí)間內(nèi)就獲得了非常高的品牌傳播力和影響力,,其后,動(dòng)感地帶又與麥當(dāng)勞展開了“動(dòng)感套餐”“我的地盤,,我就喜歡”為主題的一系列聯(lián)合營銷活動(dòng),。兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)域毫不相關(guān)的品牌結(jié)成了“通信+快餐”的聯(lián)盟,通過市場定位,、品牌理念等方面的重合與疊加,,麥當(dāng)勞和動(dòng)感地帶為了最大程度地在年輕市場中獲得更高的曝光度和好感度。
整合營銷案例二:《王者榮耀》的品牌傳播組合拳
《王者榮耀》這款游戲擁有超過上億的用戶和玩家,,然而它發(fā)行的時(shí)間也僅僅只有三年,,在一開始上線時(shí),這個(gè)游戲就獲得了非?;鸨娜藲?,雖然很快擁有了用戶,但很多人卻意識(shí)不到在它的紅火,,可見在口碑和品牌知名度上卻沒有得到明顯的提升,。為了擴(kuò)大品牌影響力,獲得更強(qiáng)的市場競爭力,,《王者榮耀》從游戲社交這一角度切入,,帶來一套富有創(chuàng)意和趣味的營銷組合拳。
游戲推出了“無處不團(tuán),,你也在玩”為主題的系列活動(dòng),借助多元的傳播和曝光渠道,,發(fā)起多樣化,、富有樂趣和創(chuàng)意的社交互動(dòng)環(huán)節(jié),,來增強(qiáng)玩家和大眾對(duì)《王者榮耀》存在感的認(rèn)知。
多種渠道,、方式,、形式的結(jié)合與統(tǒng)籌,讓《王者榮耀》的這次品牌推廣活動(dòng)具有非常鮮明的層次感,,環(huán)環(huán)相扣,、充滿創(chuàng)意與年輕張揚(yáng)風(fēng)格的活動(dòng)形式與形象,非常有效地吸引了年輕玩家的關(guān)注和參與,,在全方位,、多元化的傳播中,不斷讓游戲特色和品牌星星深入人心,。
得物營銷策略案例分析,?
以我國內(nèi)為例,隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來,,球鞋銷量因此也一直居高不下,,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億。因此,,當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,人民生活水平的不斷提高,,人們對(duì)健康生活方式的追求,,球鞋消費(fèi)市場也將越來越大,這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場中最具潛力的市場,。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺(tái),,并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺(tái),。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元,、活力、輕松、個(gè)性的特點(diǎn),。
"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,,作為潮流愛好者的聚集地,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品。到交易板塊購買商品,,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),,同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品。在得物App里,,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),,不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài)。
得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,,但是,,隨著國內(nèi)嘻哈文化,嘻哈節(jié)目的推捧,,以及大量的明星的帶貨,,球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,不斷有新的玩家入坑,,而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),,得物APP交易平臺(tái)不僅提供買和賣,還提供球鞋鑒定服務(wù),,同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),,例如NICE好贊、GET,、有貨UFO等等,,這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,同時(shí)也說明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢(shì)是樂觀有前途的,。
事件營銷成功案例分析步驟,?
第一步:活動(dòng)調(diào)研
產(chǎn)品設(shè)計(jì)中最重要的是目標(biāo)客戶定位,這同樣適用于活動(dòng)策劃,。在策劃事件營銷之初,,我們一定要確定活動(dòng)面向的對(duì)象是誰,我們?nèi)プ龅幕顒?dòng),,最終要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),。對(duì)于活動(dòng)的對(duì)象,不要籠統(tǒng)的去說明,,老客戶,,新客戶等等,。記住,越寬泛的客戶劃分,,活動(dòng)的效果也就越差,。比如,,我們?nèi)绻鸦顒?dòng)對(duì)象劃分為年齡在25-40歲之間,,城市居住有孩子,最近3個(gè)月沒有產(chǎn)生消費(fèi)行為的女性客戶,,相比于全部女性客戶,,是不是活動(dòng)策劃起來思路多了很多?
第二步:活動(dòng)策劃
在確定好了活動(dòng)人群和活動(dòng)目的后,,活動(dòng)策劃就會(huì)容易很多,。這是因?yàn)椋_的活動(dòng)人群和活動(dòng)目的,,就會(huì)讓活動(dòng)策劃精準(zhǔn)很多,,策劃時(shí)所要關(guān)注的范圍,會(huì)更加細(xì)致,,各方面情況,,就會(huì)想得更加周到。
在這里,,我們要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),,策劃就是策劃,執(zhí)行就是執(zhí)行,,在策劃的過程中最好能想到各種細(xì)節(jié)各種突發(fā)情況,,然后在執(zhí)行時(shí)不要有大的變化,這樣才是真正的策劃,。
第三步:活動(dòng)籌備
活動(dòng)籌備無需多言,,就是按照策劃內(nèi)容,提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,,比如活動(dòng)需要的文案,,PPT,圖片等等,。需要注意的是,,在活動(dòng)籌備過程中,要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)點(diǎn),。比如說,,這次活動(dòng),簽到人數(shù),、每小時(shí)入場人數(shù)及離場人數(shù),、男女比例,、年齡情況、咨詢問題有哪些,。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測點(diǎn),,就會(huì)為以后的活動(dòng)優(yōu)化,提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。
第四步:操作執(zhí)行
事件營銷在執(zhí)行階段,,除了按照預(yù)定流程,認(rèn)真執(zhí)行之外,,還需要關(guān)注活動(dòng)中的各種數(shù)據(jù),,以及客戶的狀態(tài),而不是單純的出一個(gè)結(jié)果就可以了,,注意通過數(shù)據(jù)觀測點(diǎn)收集數(shù)據(jù),。
第五步:總結(jié)復(fù)盤
活動(dòng)結(jié)束后,將收集到的數(shù)據(jù),,進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì),,著重比較哪些方式對(duì)哪類客戶較為有效,分析的過程中,,要注意客戶的細(xì)分,,要找到同一類客戶的行為和渠道共同點(diǎn)。
江小白營銷案例分析,?
一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,,創(chuàng)新必不可少。江小白通過個(gè)性的包裝,、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費(fèi)者的營銷手段,,吸引了大量的80后、90后消費(fèi)人群,。
? ? 1.從目標(biāo)人群來說,,江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對(duì)身份顯赫,尊貴,、地位高高在上的這些人群來設(shè)計(jì),,而是選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后,,為他們量身定做的一款酒,。
? ? 2.從口號(hào)來說,江小白的口號(hào)朗朗上口,,讀過就能使人記住,。在欲望橫流的現(xiàn)代社會(huì),生活壓力大是一個(gè)很顯著的特征,。面對(duì)壓力,,誰不想過簡單的生活呢?于是,,“我是江小白,生活很簡單”很快就會(huì)被人們熟知并且深入人心,,能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離,。
醫(yī)院健康促進(jìn)案例分析總結(jié)怎么寫?
通過開展健康促進(jìn)活動(dòng),,提高了病患健康意識(shí),,提升了醫(yī)院健康管理水平。
dr鉆戒市場營銷的案例分析,?
自面世以來,,DR便秉持著“用一生愛一人”的愛情主張,。DR相信,,每個(gè)人的心中,都渴望“一生唯一真愛”,。在快速變化的時(shí)代中,,不變的真愛承諾才是最為珍貴的存在。不論是“男士一生僅能定制一枚”的購買規(guī)則,,還是購買流程中出示身份證,、簽署“真愛協(xié)議”和綁定“真愛編碼”的規(guī)定,DR希望通過儀式感的品牌行為,,讓大眾真正感受到愛情的珍貴與美好,,重新相信真愛,擁抱真愛,。
DR多年來一直堅(jiān)持傳遞真愛理念,,一次又一次地通過充滿溫度的真愛故事打動(dòng)大眾。成千上萬的人成為DR以及DR所代表的“一生唯一真愛”的擁護(hù)者,,越來越多的人自發(fā)地用DR產(chǎn)品來表達(dá)真愛承諾,。作為真愛見證者的DR,在這些自發(fā)的真愛故事中也從不缺席,,見證著粉絲們的真愛表達(dá),。
此次七夕上線的“真愛禮堂”更是將DR作為真愛見證者的品牌人格通過“教堂”具象地呈現(xiàn)出來,為信仰真愛的粉絲提供了一個(gè)表達(dá)真愛承諾的地方,。對(duì)外開放一個(gè)多月以來,,已經(jīng)有太多感人的真愛故事在這里被見證,DR也是對(duì)粉絲的請(qǐng)求有求必應(yīng),,幫助多個(gè)用戶勇敢表達(dá)愛情,,讓愛情變得更美好。
守護(hù)用一生愛一人---幫助七旬老人圓一場求婚夢(mèng)
讓愛情變得更美好,,是DR從創(chuàng)立以來一直堅(jiān)持的品牌使命,。在結(jié)婚50周年紀(jì)念日當(dāng)天,,DR幫一對(duì)結(jié)婚50年卻沒有求婚和婚禮的老夫妻,在“真愛禮堂”為他們籌劃了一場求婚驚喜,,彌補(bǔ)結(jié)婚時(shí)沒有求婚儀式的遺憾,。
在教堂的襯托下,兩位老人的真愛告白顯得神圣與珍貴,。在最有儀式感的場地做最有儀式感的事,,“真愛禮堂”和DR一起見證著兩位七旬老人的真愛故事。
市場營銷案例分析求助,?
籠統(tǒng)的市場營銷案例分析,,無非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì)、類型,、有何特色,、優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿足何種需求),、價(jià)格(采用哪種定價(jià)策略與方法、價(jià)格區(qū)間,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)),、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道,渠道特征與優(yōu)勢(shì)),、促銷(舉辦哪些促銷活動(dòng),、促銷目標(biāo)、手段,、成效),,這樣就完成了分析。
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