營銷的方法和技巧案例,？

答,，例如絕大多數(shù)保險公司，實際只有產(chǎn)品和銷售兩個環(huán)節(jié)，制定出了保險產(chǎn)品,，就直接找銷售人員去賣，把理賠等售后環(huán)節(jié)作為運(yùn)營內(nèi)容,，主要方法就是電話營銷,，以及關(guān)系網(wǎng)營銷。

而類似網(wǎng)絡(luò)游戲,，幾乎沒有任何一個銷售人員,，完全是通過廣告來吸引用戶，靠產(chǎn)品自身的運(yùn)作來實現(xiàn)銷售,，完全沒有人去推銷,，這就屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷。

此外還有產(chǎn)品本身不合格,，不值錢,，依靠高提成高返利來刺激銷售成交的，大多都演變成了傳銷,。

有借助活動,，把用戶集中到一起，然后對群體做銷售演講的,，稱之為會銷,。

在商品價格上做文章的，稱之為促銷,。

教學(xué)案例分析的方法和技巧,？

結(jié)合學(xué)生實際情況，從學(xué)生身邊入手,，更能夠理解

米粉營銷策略案例分析,？

米粉是用大米做的粉絲，食用時候不需要水泡,，主要通過超市,，便利店，網(wǎng)絡(luò)平臺,，會展等推廣和銷售,，

談判技巧案例分析？

談判攻心謀略之“對癥下藥,，一矢中的” 　　·荷伯購礦 　　一次,，美國談判家荷伯受人之托，代表一家大公司到俄亥俄州去購買一座煤礦,。礦主是一個強(qiáng)硬的談判對手,，在談判桌上，他開出了煤礦的價格——2600萬美元。荷伯的還價是1500萬美元,。 　　“先生,，你不會是在開玩笑吧？”礦主粗聲粗氣地說,。 　　“絕對不是,，但是請你把你的實際售價告訴我們，我們好進(jìn)行考慮,?！?　　“沒有什么好說的，實際售價就是2600萬美元,?！钡V主的立場毫不動搖。 　　談判繼續(xù)下去,。荷伯的出價逐漸升高,，從1800萬美元到2000萬美元到2100 萬美元到2150 萬美元，但是礦主依然是一副泰山壓頂不變色的神態(tài),，拒絕作出讓步,。報價在2150萬美元和2600萬美元之間對峙，談判陷入了僵局,，雙方都無法活動,。顯然，在此情形之下,，只注意結(jié)果就無法取得創(chuàng)造性的進(jìn)展,，由于荷伯沒有掌握有關(guān)對手需要的信息，重擬談判的內(nèi)容顯得困難重重,。 　　為什么礦主不接受這個顯然是公平的價格呢,？荷波冥思苦想，終不得其解,。于是荷伯只得一頓接一頓地邀請礦主吃飯，在每次進(jìn)餐的時候,，荷伯都要向礦主解釋公司所作出的最后還價是合理的,，礦主的態(tài)度卻總是左顧而言它。一天晚上,，礦主終于對荷怕的反復(fù)解釋答話了：“我兄弟的煤礦賣了2550萬美元,，還有一些附加利益?！? 　　“原來如此”荷伯心中頓時豁然開朗：“這就是他固守那個價錢的理由,。他有別的需要，原來是我們的疏忽?！? 　　掌握了這一個重要的信息,，荷伯立即與公司有關(guān)人員碰頭，他說：”我們首先得搞清楚他兄弟的公司究竟確切得到多少,，然后我們才能商量我們的報價,。顯然我們必須首先處理對手的個人需要這個重要的問題，這跟市場價格毫無關(guān)系,?！? 　　公司同意了荷伯的意見，荷伯按照這條思路進(jìn)行談判,，不久,，談判順利達(dá)成了協(xié)議，最后的價格并沒有超過公司的預(yù)算,，但是付款的方式和附加條件使礦主感到自己干得遠(yuǎn)比他的兄弟強(qiáng),。 　　·杜維諾爭取訂單 　　杜維諾面包公司生產(chǎn)的面包遠(yuǎn)近聞名，不僅質(zhì)量好,，而且信譽(yù)佳,。經(jīng)營著這家公司的杜維諾先生是一個非常精明能干的人，他一直希望把自己的產(chǎn)品推銷給當(dāng)?shù)氐囊患掖箫埖?。一連四年,，他天天給那家飯店的經(jīng)理打電話；甚至在那家飯店專門包了一間房間,，住在那里以便隨時同飯店的經(jīng)理洽談業(yè)務(wù),，但是他始終一無所獲。 　　杜維諾先生是個意志堅定的人,，他具有不達(dá)目的絕不罷休的精神,。他當(dāng)然不會眼看四年的努力付諸流水，于是他著手多方打聽飯店經(jīng)理所關(guān)心的事情是什么,。不久,，他了解到這家飯店的經(jīng)理是一個美國飯店協(xié)會的會員，并且在最近擔(dān)任了該飯店協(xié)會的會長,。他十分熱衷于公益活動,，不管協(xié)會的會議在什么地方召開，他都會趨車前往,。在獲得了這些信息之后,，杜維諾先生的心中有了底。 　　第二天,，杜維諾前去拜訪該飯店的這位經(jīng)理,，在雙方會面的時候,，杜維諾一反常態(tài)，對面包的事只字不提,，而是大談特談有關(guān)那個協(xié)會的事情,。經(jīng)理先生非常高興，邀請杜維諾也加入這一協(xié)會,。杜維諾毫不猶豫地答應(yīng)了,。 　　幾天之后，這家飯店的采購部門給杜維諾打來了電話,，請他馬上把面包的樣品和價格表送去,。杜維諾喜出望外地趕到了飯店，飯店采購部門的負(fù)責(zé)人笑咪咪地對杜維諾說：“我難以想象你使用了什么絕招,，使得我們的老板對你如此賞識,，要知道，我們的經(jīng)理可是一個非常固執(zhí)的人阿,！” 　　杜維諾哭笑不得,，他感慨萬千地想：我們公司的面包遠(yuǎn)近聞名，價廉物美,，我努力了四年可是連一粒面包屑都沒能推銷給他,，現(xiàn)在僅僅是因為我對經(jīng)理感興趣的事情表示了關(guān)注，形勢居然完全變了,。 　　【實例分析】 　　在我們的上述談判實例中,，不論是荷伯購礦還是杜維諾爭取定單，都是經(jīng)過了漫長而艱巨的談判,，在終一無所獲的前提之下,，面對談判過程中出現(xiàn)的僵局，他們并不氣餒,，而是反復(fù)思考,，找出問題的突破口，從而使困難迎刃而解,。 　　所以,，我們說，在談判的攻心階段,，作為一個理智而冷靜的談判家,，應(yīng)該針對談判桌上出現(xiàn)的難題，采取對癥下藥的談判謀略,，才能夠一矢中的，順利實現(xiàn)自己的談判目標(biāo),。 　　在對癥下藥的時候,，要注意遵守以下幾個談判的原則： 　?。?）利用每次的接觸機(jī)會發(fā)掘突破口，最好在談判之前就做好有關(guān)這方面的準(zhǔn)備工作,。 　?。?）預(yù)先準(zhǔn)備好你的問題，因為很少有人能夠在談判桌上迅速而貼切的作出回答,。 　?。?）在談判進(jìn)行之前，由己方的談判人員事先演習(xí)一遍“腦力震蕩會”,，你將在模擬演習(xí)中發(fā)現(xiàn)一些新的問題,。 　　（4）要有勇氣提出一些看起來非常簡單的問題,。 　?。?）要有勇氣詢問對方的業(yè)務(wù)狀況，即使你覺得難以啟齒,。 　?。?）你可以向?qū)κ炙诠镜恼勁写硪酝獾娜藛T，諸如秘書,、工程人員等提出問題,，他們的回答有助于你在談判桌上的應(yīng)對。 　?。?）適當(dāng)?shù)靥岢鰧κ挚赡軙乇艿膯栴},。即使得不到答案，但從對手的反應(yīng)中你會發(fā)現(xiàn)一些有價值的東西,。 　?。?）在談判的體會時要注意考慮新的問題。 　?。?）適當(dāng)提出某些你已經(jīng)得到答案的問題,，你將會從對手的回答中了解他的誠實程度。 　?。?0）在提出問題之后,，你要閉口不言，耐心等待對手的回答,。 　?。?1）如果對手的答案不夠完整，甚至避而不答,，那么你要有耐心和毅力繼續(xù)追問,。 　　（12）談判不同于法庭上的審問,，你在向?qū)κ痔釂柕臅r候,，要留心自己的態(tài)度,，切忌居高臨下。 　?。?3）在提問的時候,，要注意對事不對人，不要提一些在對手看來有敵意的問題,。 　?。?4）即使你非常急于提出問題，也不要停止傾聽對手的談話,，先把問題寫下來,、等待合適的機(jī)會提出。 　?。?5）不要故意提出一些問題,，顯示你的聰明。 　?。?6）在對手沒有對問題闡述完畢之前,，不要提出新的問題。

語言技巧案例分析,？

語言溝通技巧有：1,、咬字清晰；2,、幽默,；3、懂禮儀,；4,、提高知識面。

1,、咬字清晰：說話的時候咬字清晰很重要,，這是讓對方能理解你所表達(dá)的意思的基礎(chǔ)，語速適度能讓對方更好地去傾聽,。咬字說話不太好的人,，平時可以多練習(xí)閱讀。

2,、幽默：適當(dāng)幽默會讓溝通聊天更添加趣味,，甚至化解尷尬。

3,、懂禮儀：語言溝通時要懂禮儀,，和做人的禮儀一樣，只要不是太離譜或觸犯對方的禁忌就好,。

4,、提高知識面：要不斷學(xué)習(xí),，提高自身知識面，才會在聊天溝通的過程中有話題可講,，有展開討論的余地。

營銷技巧和方法,？

首先,，用表揚(yáng)夸贊的稱呼稱呼對方。

其次,，要對自己所要宣傳的公司或者產(chǎn)品作簡潔而不缺亮點的介紹,，要能在最短的時間內(nèi)吸引住對方的眼球。

然后,，既然對方愿意與你聊下去了,，就表明對方已被次吸引，所以接下來你要做的就是:把對方看成你最渴望的東西,，拿出那種熱情和真誠,，要用自己的行動打動對方，這樣你離成功就不會太遠(yuǎn)了,。

最后,，當(dāng)客戶來你的公司和你交易的時候，你要拿出他覺著不是你理所應(yīng)當(dāng)干的事,，這樣你不但可以保住你的客戶,。

得物營銷策略案例分析？

以我國內(nèi)為例,，隨著運(yùn)動健身的逐年火爆起來,，球鞋銷量因此也一直居高不下，單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此,，當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，健身運(yùn)動的不斷流行,，人民生活水平的不斷提高,，人們對健康生活方式的追求，球鞋消費(fèi)市場也將越來越大,，這也將會成為諸多消費(fèi)市場中最具潛力的市場,。并且，潮流文化的迅猛發(fā)展,，也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展，當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,，在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺,，并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺,。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺，同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等，以展現(xiàn)自身的潮流,、多元,、活力、輕松,、個性的特點,。

　　"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式，作為潮流愛好者的聚集地,，得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,，越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品,，再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗，同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,，年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán)，不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。

得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,，但是，隨著國內(nèi)嘻哈文化,，嘻哈節(jié)目的推捧,，以及大量的明星的帶貨，球鞋的價格也可謂是水漲船高,，不斷有新的玩家入坑,，而球鞋交易平臺就提供了這個機(jī)會，得物APP交易平臺不僅提供買和賣,，還提供球鞋鑒定服務(wù),，同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn)，例如NICE好贊,、GET,、有貨UFO等等，這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,，同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的,。

事件營銷成功案例分析步驟？

第一步：活動調(diào)研

產(chǎn)品設(shè)計中最重要的是目標(biāo)客戶定位，這同樣適用于活動策劃,。在策劃事件營銷之初,，我們一定要確定活動面向的對象是誰，我們?nèi)プ龅幕顒?，最終要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo),。對于活動的對象，不要籠統(tǒng)的去說明,，老客戶,，新客戶等等。記住,，越寬泛的客戶劃分，活動的效果也就越差,。比如,，我們?nèi)绻鸦顒訉ο髣澐譃槟挲g在25-40歲之間，城市居住有孩子,，最近3個月沒有產(chǎn)生消費(fèi)行為的女性客戶,，相比于全部女性客戶，是不是活動策劃起來思路多了很多,？

第二步：活動策劃

在確定好了活動人群和活動目的后,，活動策劃就會容易很多。這是因為,，精確的活動人群和活動目的,，就會讓活動策劃精準(zhǔn)很多，策劃時所要關(guān)注的范圍,，會更加細(xì)致,，各方面情況，就會想得更加周到,。

在這里,，我們要強(qiáng)調(diào)一點，策劃就是策劃,，執(zhí)行就是執(zhí)行,，在策劃的過程中最好能想到各種細(xì)節(jié)各種突發(fā)情況，然后在執(zhí)行時不要有大的變化,，這樣才是真正的策劃,。

第三步：活動籌備

活動籌備無需多言，就是按照策劃內(nèi)容,，提前做好各項準(zhǔn)備工作,，比如活動需要的文案，PPT，圖片等等,。需要注意的是,，在活動籌備過程中，要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計點,。比如說,，這次活動，簽到人數(shù),、每小時入場人數(shù)及離場人數(shù),、男女比例、年齡情況,、咨詢問題有哪些,。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測點，就會為以后的活動優(yōu)化,，提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。

第四步：操作執(zhí)行

事件營銷在執(zhí)行階段，除了按照預(yù)定流程,，認(rèn)真執(zhí)行之外,，還需要關(guān)注活動中的各種數(shù)據(jù)，以及客戶的狀態(tài),，而不是單純的出一個結(jié)果就可以了,，注意通過數(shù)據(jù)觀測點收集數(shù)據(jù)。

第五步：總結(jié)復(fù)盤

活動結(jié)束后,，將收集到的數(shù)據(jù),，進(jìn)行分析統(tǒng)計，著重比較哪些方式對哪類客戶較為有效,，分析的過程中,，要注意客戶的細(xì)分，要找到同一類客戶的行為和渠道共同點,。

江小白營銷案例分析,？

一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足，創(chuàng)新必不可少,。江小白通過個性的包裝,、時尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費(fèi)者的營銷手段，吸引了大量的80后,、90后消費(fèi)人群,。

? ? 1.從目標(biāo)人群來說，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫,，尊貴,、地位高高在上的這些人群來設(shè)計，而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后,，為他們量身定做的一款酒,。

? ? 2.從口號來說，江小白的口號朗朗上口,，讀過就能使人記住,。在欲望橫流的現(xiàn)代社會，生活壓力大是一個很顯著的特征,。面對壓力,，誰不想過簡單的生活呢?于是，“我是江小白,，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心,，能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離。

護(hù)理案例分析答題技巧,？

案例主要存在解決問題,，抓住需要解決的問題進(jìn)行層層解答