營銷的方法和技巧案例？

答,，例如絕大多數(shù)保險公司,，實際只有產(chǎn)品和銷售兩個環(huán)節(jié)，制定出了保險產(chǎn)品,，就直接找銷售人員去賣,，把理賠等售后環(huán)節(jié)作為運營內(nèi)容，主要方法就是電話營銷,，以及關(guān)系網(wǎng)營銷,。

而類似網(wǎng)絡(luò)游戲，幾乎沒有任何一個銷售人員,，完全是通過廣告來吸引用戶,，靠產(chǎn)品自身的運作來實現(xiàn)銷售，完全沒有人去推銷,，這就屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷,。

此外還有產(chǎn)品本身不合格，不值錢,，依靠高提成高返利來刺激銷售成交的,，大多都演變成了傳銷,。

有借助活動，把用戶集中到一起,，然后對群體做銷售演講的,，稱之為會銷。

在商品價格上做文章的,，稱之為促銷,。

教學案例分析的方法和技巧？

結(jié)合學生實際情況,，從學生身邊入手,，更能夠理解

米粉營銷策略案例分析？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時候不需要水泡,，主要通過超市，便利店,，網(wǎng)絡(luò)平臺,，會展等推廣和銷售，

談判技巧案例分析,？

談判攻心謀略之“對癥下藥,，一矢中的” 　　·荷伯購礦 　　一次，美國談判家荷伯受人之托,，代表一家大公司到俄亥俄州去購買一座煤礦,。礦主是一個強硬的談判對手，在談判桌上,，他開出了煤礦的價格——2600萬美元,。荷伯的還價是1500萬美元。 　　“先生,，你不會是在開玩笑吧,？”礦主粗聲粗氣地說。 　　“絕對不是,，但是請你把你的實際售價告訴我們,，我們好進行考慮?！?　　“沒有什么好說的,，實際售價就是2600萬美元?！钡V主的立場毫不動搖,。 　　談判繼續(xù)下去。荷伯的出價逐漸升高,，從1800萬美元到2000萬美元到2100 萬美元到2150 萬美元,，但是礦主依然是一副泰山壓頂不變色的神態(tài),，拒絕作出讓步。報價在2150萬美元和2600萬美元之間對峙,，談判陷入了僵局,，雙方都無法活動。顯然,，在此情形之下,，只注意結(jié)果就無法取得創(chuàng)造性的進展，由于荷伯沒有掌握有關(guān)對手需要的信息,，重擬談判的內(nèi)容顯得困難重重,。 　　為什么礦主不接受這個顯然是公平的價格呢？荷波冥思苦想,，終不得其解,。于是荷伯只得一頓接一頓地邀請礦主吃飯，在每次進餐的時候,，荷伯都要向礦主解釋公司所作出的最后還價是合理的,，礦主的態(tài)度卻總是左顧而言它。一天晚上,，礦主終于對荷怕的反復解釋答話了：“我兄弟的煤礦賣了2550萬美元,，還有一些附加利益?！? 　　“原來如此”荷伯心中頓時豁然開朗：“這就是他固守那個價錢的理由,。他有別的需要，原來是我們的疏忽,。” 　　掌握了這一個重要的信息,，荷伯立即與公司有關(guān)人員碰頭,，他說：”我們首先得搞清楚他兄弟的公司究竟確切得到多少，然后我們才能商量我們的報價,。顯然我們必須首先處理對手的個人需要這個重要的問題,，這跟市場價格毫無關(guān)系?！? 　　公司同意了荷伯的意見,，荷伯按照這條思路進行談判，不久,，談判順利達成了協(xié)議,，最后的價格并沒有超過公司的預算，但是付款的方式和附加條件使礦主感到自己干得遠比他的兄弟強,。 　　·杜維諾爭取訂單 　　杜維諾面包公司生產(chǎn)的面包遠近聞名,，不僅質(zhì)量好,，而且信譽佳。經(jīng)營著這家公司的杜維諾先生是一個非常精明能干的人,，他一直希望把自己的產(chǎn)品推銷給當?shù)氐囊患掖箫埖?。一連四年，他天天給那家飯店的經(jīng)理打電話,；甚至在那家飯店專門包了一間房間,，住在那里以便隨時同飯店的經(jīng)理洽談業(yè)務，但是他始終一無所獲,。 　　杜維諾先生是個意志堅定的人,，他具有不達目的絕不罷休的精神。他當然不會眼看四年的努力付諸流水,，于是他著手多方打聽飯店經(jīng)理所關(guān)心的事情是什么,。不久，他了解到這家飯店的經(jīng)理是一個美國飯店協(xié)會的會員,，并且在最近擔任了該飯店協(xié)會的會長,。他十分熱衷于公益活動，不管協(xié)會的會議在什么地方召開,，他都會趨車前往,。在獲得了這些信息之后，杜維諾先生的心中有了底,。 　　第二天,，杜維諾前去拜訪該飯店的這位經(jīng)理，在雙方會面的時候,，杜維諾一反常態(tài),，對面包的事只字不提，而是大談特談有關(guān)那個協(xié)會的事情,。經(jīng)理先生非常高興,，邀請杜維諾也加入這一協(xié)會。杜維諾毫不猶豫地答應了,。 　　幾天之后,，這家飯店的采購部門給杜維諾打來了電話，請他馬上把面包的樣品和價格表送去,。杜維諾喜出望外地趕到了飯店,，飯店采購部門的負責人笑咪咪地對杜維諾說：“我難以想象你使用了什么絕招，使得我們的老板對你如此賞識,，要知道,，我們的經(jīng)理可是一個非常固執(zhí)的人阿！” 　　杜維諾哭笑不得，他感慨萬千地想：我們公司的面包遠近聞名,，價廉物美,，我努力了四年可是連一粒面包屑都沒能推銷給他，現(xiàn)在僅僅是因為我對經(jīng)理感興趣的事情表示了關(guān)注,，形勢居然完全變了,。 　　【實例分析】 　　在我們的上述談判實例中，不論是荷伯購礦還是杜維諾爭取定單,，都是經(jīng)過了漫長而艱巨的談判,，在終一無所獲的前提之下，面對談判過程中出現(xiàn)的僵局,，他們并不氣餒,，而是反復思考，找出問題的突破口,，從而使困難迎刃而解,。 　　所以，我們說,，在談判的攻心階段,，作為一個理智而冷靜的談判家，應該針對談判桌上出現(xiàn)的難題,，采取對癥下藥的談判謀略,，才能夠一矢中的，順利實現(xiàn)自己的談判目標,。 　　在對癥下藥的時候,，要注意遵守以下幾個談判的原則： 　　（1）利用每次的接觸機會發(fā)掘突破口,，最好在談判之前就做好有關(guān)這方面的準備工作,。 　　（2）預先準備好你的問題,，因為很少有人能夠在談判桌上迅速而貼切的作出回答,。 　　（3）在談判進行之前,，由己方的談判人員事先演習一遍“腦力震蕩會”，你將在模擬演習中發(fā)現(xiàn)一些新的問題,。 　?。?）要有勇氣提出一些看起來非常簡單的問題。 　?。?）要有勇氣詢問對方的業(yè)務狀況,，即使你覺得難以啟齒。 　　（6）你可以向?qū)κ炙诠镜恼勁写硪酝獾娜藛T,，諸如秘書,、工程人員等提出問題，他們的回答有助于你在談判桌上的應對,。 　?。?）適當?shù)靥岢鰧κ挚赡軙乇艿膯栴}。即使得不到答案,，但從對手的反應中你會發(fā)現(xiàn)一些有價值的東西,。 　　（8）在談判的體會時要注意考慮新的問題,。 　?。?）適當提出某些你已經(jīng)得到答案的問題，你將會從對手的回答中了解他的誠實程度,。 　?。?0）在提出問題之后，你要閉口不言,，耐心等待對手的回答,。 　　（11）如果對手的答案不夠完整,，甚至避而不答,，那么你要有耐心和毅力繼續(xù)追問。 　?。?2）談判不同于法庭上的審問,，你在向?qū)κ痔釂柕臅r候，要留心自己的態(tài)度,，切忌居高臨下,。 　　（13）在提問的時候,，要注意對事不對人,，不要提一些在對手看來有敵意的問題。 　?。?4）即使你非常急于提出問題,，也不要停止傾聽對手的談話，先把問題寫下來,、等待合適的機會提出,。 　　（15）不要故意提出一些問題,，顯示你的聰明,。 　　（16）在對手沒有對問題闡述完畢之前，不要提出新的問題,。

語言技巧案例分析,？

語言溝通技巧有：1、咬字清晰,；2,、幽默；3,、懂禮儀,；4、提高知識面,。

1,、咬字清晰：說話的時候咬字清晰很重要，這是讓對方能理解你所表達的意思的基礎(chǔ),，語速適度能讓對方更好地去傾聽,。咬字說話不太好的人，平時可以多練習閱讀,。

2,、幽默：適當幽默會讓溝通聊天更添加趣味，甚至化解尷尬,。

3,、懂禮儀：語言溝通時要懂禮儀，和做人的禮儀一樣,，只要不是太離譜或觸犯對方的禁忌就好,。

4、提高知識面：要不斷學習,，提高自身知識面,，才會在聊天溝通的過程中有話題可講，有展開討論的余地,。

營銷技巧和方法,？

首先，用表揚夸贊的稱呼稱呼對方,。

其次,，要對自己所要宣傳的公司或者產(chǎn)品作簡潔而不缺亮點的介紹，要能在最短的時間內(nèi)吸引住對方的眼球,。

然后,，既然對方愿意與你聊下去了，就表明對方已被次吸引,，所以接下來你要做的就是:把對方看成你最渴望的東西，拿出那種熱情和真誠，要用自己的行動打動對方,，這樣你離成功就不會太遠了,。

最后，當客戶來你的公司和你交易的時候,，你要拿出他覺著不是你理所應當干的事,，這樣你不但可以保住你的客戶。

得物營銷策略案例分析,？

以我國內(nèi)為例,，隨著運動健身的逐年火爆起來，球鞋銷量因此也一直居高不下,，單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此，當隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展,，健身運動的不斷流行,，人民生活水平的不斷提高，人們對健康生活方式的追求,，球鞋消費市場也將越來越大,，這也將會成為諸多消費市場中最具潛力的市場。并且,，潮流文化的迅猛發(fā)展,，也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)消費的發(fā)展,，當代人已經(jīng)開始習慣于線上購物,，在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費者喜愛的球鞋電商平臺，并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務轉(zhuǎn)賣平臺,。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺,，同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加。眾多消費者會選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等,，以展現(xiàn)自身的潮流、多元,、活力,、輕松、個性的特點,。

　　"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,，作為潮流愛好者的聚集地，得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,，越來越多的明星和潮流達人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品，再回到社區(qū)交流自己的消費體驗,，同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里，年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),，不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費新生態(tài),。

得物APP的消費群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶，但是,，隨著國內(nèi)嘻哈文化,，嘻哈節(jié)目的推捧，以及大量的明星的帶貨,，球鞋的價格也可謂是水漲船高,，不斷有新的玩家入坑，而球鞋交易平臺就提供了這個機會,，得物APP交易平臺不僅提供買和賣,，還提供球鞋鑒定服務，同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),，例如NICE好贊,、GET、有貨UFO等等,，這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,，同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的。

事件營銷成功案例分析步驟,？

第一步：活動調(diào)研

產(chǎn)品設(shè)計中最重要的是目標客戶定位,，這同樣適用于活動策劃。在策劃事件營銷之初,，我們一定要確定活動面向的對象是誰,，我們?nèi)プ龅幕顒樱罱K要實現(xiàn)什么樣的目標,。對于活動的對象,，不要籠統(tǒng)的去說明，老客戶,，新客戶等等,。記住，越寬泛的客戶劃分,，活動的效果也就越差,。比如，我們?nèi)绻鸦顒訉ο髣澐譃槟挲g在25-40歲之間,，城市居住有孩子,，最近3個月沒有產(chǎn)生消費行為的女性客戶,，相比于全部女性客戶，是不是活動策劃起來思路多了很多,？

第二步：活動策劃

在確定好了活動人群和活動目的后,，活動策劃就會容易很多。這是因為,，精確的活動人群和活動目的，就會讓活動策劃精準很多,，策劃時所要關(guān)注的范圍,，會更加細致，各方面情況,，就會想得更加周到,。

在這里，我們要強調(diào)一點,，策劃就是策劃,，執(zhí)行就是執(zhí)行，在策劃的過程中最好能想到各種細節(jié)各種突發(fā)情況,，然后在執(zhí)行時不要有大的變化,，這樣才是真正的策劃。

第三步：活動籌備

活動籌備無需多言,，就是按照策劃內(nèi)容,，提前做好各項準備工作，比如活動需要的文案,，PPT,，圖片等等。需要注意的是,，在活動籌備過程中,，要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計點。比如說,，這次活動,，簽到人數(shù)、每小時入場人數(shù)及離場人數(shù),、男女比例,、年齡情況、咨詢問題有哪些,。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測點,，就會為以后的活動優(yōu)化，提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。

第四步：操作執(zhí)行

事件營銷在執(zhí)行階段,，除了按照預定流程,，認真執(zhí)行之外，還需要關(guān)注活動中的各種數(shù)據(jù),，以及客戶的狀態(tài),，而不是單純的出一個結(jié)果就可以了，注意通過數(shù)據(jù)觀測點收集數(shù)據(jù),。

第五步：總結(jié)復盤

活動結(jié)束后,，將收集到的數(shù)據(jù)，進行分析統(tǒng)計,，著重比較哪些方式對哪類客戶較為有效,，分析的過程中，要注意客戶的細分,，要找到同一類客戶的行為和渠道共同點,。

江小白營銷案例分析？

一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,，創(chuàng)新必不可少,。江小白通過個性的包裝、時尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費者的營銷手段,，吸引了大量的80后,、90后消費人群。

? ? 1.從目標人群來說,，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫,，尊貴、地位高高在上的這些人群來設(shè)計,，而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后,、90后，為他們量身定做的一款酒,。

? ? 2.從口號來說,，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住,。在欲望橫流的現(xiàn)代社會,，生活壓力大是一個很顯著的特征。面對壓力,，誰不想過簡單的生活呢?于是,，“我是江小白，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心,，能夠拉近和消費者之間的距離,。

護理案例分析答題技巧？

案例主要存在解決問題,，抓住需要解決的問題進行層層解答