客戶任務(wù)分解(客戶任務(wù)分解怎么寫)
任務(wù)分解考核細(xì)則?
每月工作任務(wù)分解所占考核分?jǐn)?shù) 20 分,除以當(dāng)月 截止完成的工作任務(wù)分解項總數(shù),為當(dāng)月每項考核任務(wù)的平 均計分分?jǐn)?shù),。
三,、根據(jù)當(dāng)月工作...目標(biāo)任務(wù)分解與考核程序生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)橫向一般分解為產(chǎn)量目標(biāo),質(zhì)量目標(biāo),成本消耗目 標(biāo),安全生產(chǎn)目標(biāo),清潔生產(chǎn)目標(biāo)等幾方面。生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)...
任務(wù)分解五要素,?
撰寫工作計劃一定要詳細(xì)分解工作任務(wù),,把責(zé)任落實到位才能獲得預(yù)期效果。行文格式按照標(biāo)題,、正文、落款,、附件執(zhí)行,,內(nèi)容切記目標(biāo)、步驟,、量化指標(biāo),、具體措施與考核評價5要素。
01.通用行文格式
工作計劃和普通的公文基本采取一樣的格式,,通常采用“通知”的形式下發(fā),。主要由標(biāo)題、正文,、落款,、附件4部分組成。
標(biāo)題要直截了當(dāng),,例如:XXXX公司關(guān)于下發(fā)2020年度工作計劃的通知,。正文第一步是下發(fā)到的部門,如:公司屬各單位,、部門,、直屬機構(gòu),,以冒號結(jié)束;第二步是工作計劃的內(nèi)容,。
落款就是起草部門的名稱和下發(fā)時間,;落款的后面要加送抄送和抄報的單位、部門和領(lǐng)導(dǎo),。附件部分附上具體的任務(wù)分解落實,、考核檢查安排、具體工作要求,、詳細(xì)實施步驟的文字,、表格等。
02.詳細(xì)內(nèi)容
撰寫工作計劃不能嫌啰嗦,,最重要的是把事情交代清楚,,行文一定要通俗易懂,不能咬文嚼字,,晦澀難懂,。在具體內(nèi)容方面,要把任務(wù)目標(biāo),、實施步驟,、量化指標(biāo)、具體措施與檢查考核5要素全部清晰展現(xiàn)出來,。
第一步:指導(dǎo)思想,。
如:以“爭一流、創(chuàng)佳績,、上臺階”思想為指導(dǎo),,全面發(fā)揮員工工作積極性、主動性,、創(chuàng)造性,,合力共為,砥礪奮進,,為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)提供堅實保障,,做出應(yīng)有貢獻。
第二步:目標(biāo)任務(wù),。
如:年度經(jīng)營目標(biāo)是經(jīng)營業(yè)績提升25%,;年度管理目標(biāo)是推進企業(yè)科學(xué)管理,修訂管理制度,,形成有序的管理機制,;年度職工薪資福利目標(biāo)是在完成經(jīng)營目標(biāo)基礎(chǔ)上,實現(xiàn)員工工資11%的漲幅,,各種福利待遇翻番,。
第三步:實施步驟,。
如:分三個階段進行實施推進。第一階段(2020年1月1日~1月5日):部署落實階段,;第二階段(2020年1月6日~12月20日):推進實施階段,;第三階段(2020年12月21日~12月31日):檢查評比階段。
第四步:任務(wù)分解,。
如:拓展市場份額25%,。在公司當(dāng)前市場份額基礎(chǔ)上,各下屬單位和部門主動出擊,,根據(jù)市場形勢變化,,大力加強拓展市場的力度,特別是抓住關(guān)鍵時間和關(guān)鍵產(chǎn)品的營銷推廣,。實現(xiàn)拓展市場份額25%的提升,。第一季度提升5%,第二季度提升10%,,第三季度提升6%,,第四季度提升4%。牽頭部門:市場營銷部,;執(zhí)行主體:下屬各單位,;責(zé)任人:市場營銷部部長和各下屬單位負(fù)責(zé)人。
第五步:推進措施,。
如:全面部署動員,;加強組織領(lǐng)導(dǎo);強化督導(dǎo)檢查,;及時聯(lián)絡(luò)溝通,;嚴(yán)格考核評比等。
03.結(jié)語
一份好的工作計劃,,可以讓人一眼就明白自己要做什么事兒,,完成任務(wù)的時間節(jié)點和標(biāo)準(zhǔn)是什么,,要達到什么樣的成效,,成績的好壞要接受什么樣的獎勵和處罰。
所以,,在撰寫工作計劃的時候,。一定要做到量化指標(biāo)和時間節(jié)點清晰,責(zé)任部門和責(zé)任人員明確,,任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)和考核檢查評價標(biāo)準(zhǔn)精確,,才能是一篇優(yōu)秀的工作計劃。
ps中怎么任務(wù)分解,?
ps中,。需要通過打開任務(wù)管理器雙擊進入以后就能進行分解,。
分解任務(wù)的事例?
現(xiàn)代社會的社會化生產(chǎn),,全球化分工合作就是分解任務(wù)的事例,。例如芯片制造需要幾十道工序,多個國家的工廠生產(chǎn)出不同的零部件再進行匯總組裝校驗,,最后再分散到不同國家,,不同工廠,生產(chǎn)出電腦手機,,洗衣機,,電視機等不同的電器。就是突出的分解任務(wù)事例,。
目標(biāo)任務(wù)分解的原則,?
1、 目標(biāo)分解應(yīng)按整分合原則進行,。也就是將總體目標(biāo)分解為不同層次,、不同部門的分目標(biāo),各個分目標(biāo)的綜合又體現(xiàn)總體目標(biāo),,并保證總體目標(biāo)的實現(xiàn),。
目標(biāo)分解
2、 分目標(biāo)要保持與總體目標(biāo)方向一致,,內(nèi)容上下貫通,,保證總體目標(biāo)的實現(xiàn)。
3,、 目標(biāo)分解中,,要注意到各分目標(biāo)所需要的條件及其限制因素,如人力,、物力,、財力和協(xié)作條件、技術(shù)保障等,。
4,、 各分目標(biāo)之間在內(nèi)容與時間上要協(xié)調(diào)、平衡,,并同步的發(fā)展,,不影響總體目標(biāo)的實現(xiàn)。
5,、 各分目標(biāo)的表達也要簡明,、扼要、明確,有具體的目標(biāo)值和完成時限要求,。
分解方法是什么?施工任務(wù)分解的目的,、作用?
A 施工任務(wù)任務(wù)分解有如下兩種劃分方法: (1)按施工工區(qū)分解:根據(jù)整個工程項目工程量的大小,,直接將整個工程劃分為若干個施工工區(qū),,這種分解方法適合于較大規(guī)模標(biāo)段的鐵路工程。
(2)按工程類別分解:根據(jù)工程項目所包含的不同類別的工程,,繼續(xù)分解為不同的施工單元,,如路基、橋梁,、隧道,、軌道等工程分別分解為相應(yīng)的施工單元。
每個單元由幾個單位工程組成,,或由一個較大的單位工程組成,,視情況確定分解的粗細(xì)。
這種分解方法適合于工區(qū)或規(guī)模較小的鐵路工程,。
DNF分解師任務(wù)啥呀,?
有兩個方法:
一,打開任務(wù)面板,,查找所有任務(wù),,在最上面就有關(guān)于副職業(yè)的4個任務(wù),選擇分解師任務(wù)之后,,只要包包里面有100個無色小晶塊就可以完成任務(wù)成為分解師了,。
二,如果離副職業(yè)商店的NPC很近的話或者去暗黑城的后街找該NPC,,點任務(wù)項,,也可以彈出副職業(yè)任務(wù),以后修理分解機和升級分解機,,都要來這個NPC處哦,。
月任務(wù)怎么分解到每天?
為了確保完成,,月任務(wù)分配到每天時,,最好在平均分配的基礎(chǔ)上前半段稍微多分些,后半部少分些,,當(dāng)然如果新工作,、新任務(wù),,還可以流線型分配,,即開始幾天熟悉情況少分,后來逐步提高,,中后期逐步降低,,最后留有余地,。
如何做好銷售任務(wù)分解?
針對上述問題,,為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標(biāo),,筆者結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下,。
第一步:依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)
銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題,,一個是市場擴張所需要的銷售規(guī)模,二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起,,不同時期是有不同需求的。若企業(yè)處于高速增長期,,則規(guī)模的擴張是主要的,,若處于成熟競爭期,則利潤的獲取是主要的,,銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,,調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點。
銷售品項要有比例性規(guī)劃,。品項的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類,,要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐。既保障銷售的規(guī)模,,又保證企業(yè)的利潤空間,,不至于成為“搬運工”的尷尬局面。
銷售區(qū)域要有針對性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,,企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,為了強調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,,要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。
第二步:當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計劃值的確定
銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,但在具體執(zhí)行的過程中,,企業(yè)計劃中心若要下達銷售計劃,,除了月度指標(biāo)計劃外,還將不得不考慮另外3個因素,。其一,,近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù);其二,行業(yè)的年度增長率,;其三,,同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度。綜合這4個因素,,銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,,最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標(biāo)。參考工具如表1所示,。
通過這些系數(shù)指標(biāo)的對比分析,,銷售計劃部在每個月末都要將該值確定,當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考,,及時調(diào)整,,然后進行下一步操作。
第三步:銷售計劃的下達和認(rèn)同
前面已經(jīng)提到,,銷售計劃絕非是由上而下單線的下達,,而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點需要注意,。
第一,下屬大都會拼命反映任務(wù)量高,,此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,,客觀分析。
第二,,銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,,協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。
第三,,要讓銷售人員簽署“軍令狀”,切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進行背書,。
雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后,該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,,因此在執(zhí)行的過程中有很強的針對性和指導(dǎo)意義,,保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。
第四步:銷售任務(wù)正式下達
銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,,再由下而上兩個流程,,彼此都確認(rèn)后,形成正式銷售計劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是,,在銷售任務(wù)分解的過程中,,產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,保證銷售目標(biāo)的清晰,。另外,有兩個要點需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人,,二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,,也可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點中去,,若無該系統(tǒng)支撐,則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標(biāo)要求,。
第五步:銷售費用的明確和資源的支持
銷售任務(wù)分解的同時,,緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費用。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,,忽視銷售費用任務(wù)的下達,,該指標(biāo)倘若不明確,容易造成3個不利影響:首先,,為了完成銷售額指標(biāo),,而不得不投入大量的市場費用支撐,使得公司利潤下降,;其次,,銷售費可能控制較為死板,單純和銷量掛鉤,,這樣極易造成該培育的市場沒有培育,,該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機會,造成區(qū)域市場的疲軟乏力,;最后,,因該部分費用由業(yè)務(wù)員掌控,造成不花白不花的結(jié)果,,使得銷售費用重復(fù)性的投入,,未能發(fā)揮最大的價值。為了解決這3個問題,,筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達的同時,,也要將費用指標(biāo)下達,并通知業(yè)務(wù)人員,,不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費用指標(biāo)利用申請,、批復(fù),、核查的管控機制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準(zhǔn),以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。
第六步:建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機制
任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點,,要想使該關(guān)鍵點發(fā)揮應(yīng)有的作用,不能只是采用月初下達任務(wù),,月末以結(jié)果評價的簡單管理方式,,市場的機會只有一次,因此,,筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,,在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié)。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實施,,對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見,,協(xié)助其完成已經(jīng)下達了的銷售任務(wù)。在此過程中有兩個重要控制機制,,一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機制,,二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)機制。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃,、日行程安排,、日費用支出、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機制和流程,。周例會述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,也為了實現(xiàn)團隊共同成長的理念,,如遇到問題,,在團隊的協(xié)助下,解決問題,,共同成長,。
第七步:月末總結(jié)考核,績效激勵
對于銷售人員來說月末是關(guān)口,,月末時,,有的焦慮異常,扼腕嘆息,;有的意氣風(fēng)發(fā),,盆滿缽溢,往往是冰火兩重天,。因此,,有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的,制定這個“游戲規(guī)則”,,那么獎罰將有理有據(jù),,實現(xiàn)管理上公平,,但更重要的是事實上的激勵,優(yōu)秀者更優(yōu)秀,,落后者得以督促提升,。
上述銷售任務(wù)下達的七步曲,完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然,,銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機制的一個重要環(huán)節(jié),針對營銷管控體系而言,,仍有很多問題需要考慮,。
c#怎么實現(xiàn)任務(wù)分解,?
工作分解結(jié)構(gòu)(簡稱WBS)跟因數(shù)分解是一個原理,,就是把一個項目,按一定的原則分解,,項目分解成任務(wù),,任務(wù)再分解成一項項工作,再把一項項工作分配到每個人的日?;顒又?,直到分解不下去為止。即:項目→任務(wù)→工作→日?;顒庸ぷ鞣纸饨Y(jié)構(gòu)以可交付成果為導(dǎo)向?qū)椖恳剡M行的分組,,它歸納和定義了項目的整個工作范圍,每下降一層代表對項目工作的更詳細(xì)定義,。 工作分解基本內(nèi)容 一,、分解原則 1、將主體目標(biāo)逐步細(xì)化分解,,最底層的日?;顒涌芍苯臃峙傻絺€人去完成;2,、每個任務(wù)原則上要求分解到不能再細(xì)分為止,; 3、日?;顒右獙?yīng)到人,、時間和資金投入。 二,、任務(wù)分解的方法 1,、采用樹狀結(jié)構(gòu)進行分解; 2,、以團隊為中心,,自上而下與自下而上的充分溝通,,一對一個別交流與討論,分解單項工作,。 三,、任務(wù)分解的標(biāo)準(zhǔn) 1、分解后的活動結(jié)構(gòu)清晰,,從樹根到樹葉,,一目了然,盡量避免盤根錯節(jié),; 2,、邏輯上形成一個大的活動,集成了所有的關(guān)鍵因素包含臨時的里程碑和監(jiān)控點,,所有活動全部定義清楚,,要細(xì)化到人、時間和資金投入,。 在我們?nèi)粘9芾眄椖繒r,,要學(xué)會分解任務(wù),只有將任務(wù)分解得足夠細(xì),,足夠明了,,才能統(tǒng)籌全局,安排人力和財力資源,,把握項目的進度,。
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