品牌對于一個企業(yè)來說,，就是一個符號,，它是代表著這個企業(yè)重要信息的符號,。而品牌營銷要做的,，就是把企業(yè)的文化,、產(chǎn)品,、名聲,、科技,、等重要信息轉化為成一個品牌符號,，然后把他深深刻在公眾心里，這樣才能讓公司的產(chǎn)品隨品牌一同走進到消費者視野,。這樣的過程就是打造品牌的過程,，我們把它稱為品牌營銷。很多營銷人都深諳品牌營銷的重要性,，那么究竟如何做品牌營銷呢,？我們從以下三個方面來剖析：

1、強調(diào)品牌個性

一個品牌要想在萬千品牌中脫穎而出,，一定要有自己的品牌個性,，這其中包括產(chǎn)品包裝、企業(yè)文化,、品牌形象,、代言人等等。

其中尤為重要的一點是,，品牌個性的塑造,，一定要重視產(chǎn)品受眾人群的特征，因為每一個消費者都是有個性的,，他們自然也會喜歡跟自己個性相符合的品牌,。比如就拿酒類品牌來說，rio瞄準的就是喜歡小資風格的年輕群體,，從而打造了一個年輕化的品牌形象；江小白則是文藝青年喜歡的小酒,，在品牌個性的打造上就更側重于情感,、文藝的風格；而縱觀國內(nèi)的其他傳統(tǒng)白酒品牌，不管是茅臺還是五糧液等等,，他們的品牌風格往往都是沉穩(wěn),、大氣，強調(diào)品質的,，因為他們對標的人群也往往都是穩(wěn)重,、有內(nèi)涵的成功人士。這樣的個性化細分使得每個品牌都能綻放自己獨有的光彩,。

2,、重視品牌傳播

品牌傳播是企業(yè)告知消費者品牌信息、從而刺激消費者購買轉化,，但品牌傳播是一個長期影響的過程,，潛移默化地去影響消費者的心智及決策，因此,，如果品牌想要有效地進行傳播,，必須要整理好思路，把握品牌傳播關鍵,，做好“長期戰(zhàn)”的準備,。

首先用戶每天所接收到的信息是海量的，但不少品牌在所傳播的時候,，恨不得一股腦的自己所有的信息都傳遞給用戶,，這種無差別的“攻擊”，看上去是什么都說了,，其實在受眾看來是什么都沒說,，因為沒有一個點是真正能夠吸引到他們的，因此品牌在進行傳播的時候一定要內(nèi)容簡單且集中,，定位受眾之后用內(nèi)容去打動他,，從而引發(fā)共情力，簡單來講,，我們再看一則品牌廣告的時候,，有沒有感動到鼻酸、或是嘴角上揚……這就是品牌傳播時的共情力,，再經(jīng)過頻繁的觸達,，就能讓受眾記住你。

3,、維持親密關系

當下的時代,，用戶接收到的廣告十分繁雜，所以人們幾乎很難直接通過廣告直接進行購買,，這個時候,，讓品牌與用戶產(chǎn)生密切的聯(lián)系就尤為重要，如果消費者在決定購買之前，能夠先嘗試或體驗,，將大大促進成單的概率,。

而由于客戶需求的動態(tài)變化和獲取信息的機會越來越多，能夠給客戶提供專屬于他們的服務,，就成為了不少企業(yè)做品牌營銷的必要方式,。這種手段在我們?nèi)粘Ｉ钪幸卜浅３Ｒ姡热纾涸谀闳サ交瘖y品專柜的時候,，柜姐往往會引導你進行會員注冊,，這個過程就是其品牌與你維持親密關系的重要手段。這些與用戶建立了密切關系的品牌,，往往會贏得一批忠誠度極高的品牌粉絲,。

總而言之，品牌營銷對于任何一個企業(yè)而言,，都需要是長期性的策略,，不斷的通過“量”的積累，才能實現(xiàn)品牌“質”的飛躍,，而找到一家專業(yè)的營銷機構,，一定讓你的品牌營銷少走許多彎路。

企業(yè)招商想要取得顯著成效,，市場調(diào)研,、營銷推廣等都是必不可少的階段。然而目前的企業(yè),，除了轉型難,，更難的還是在于招商。

想必大家都迫切地想解決這種情況,，別著急,，聚合招商根據(jù)多年操盤經(jīng)驗，特意針對這方面總結了一套切實可行的方案,。

聚合分別從市場調(diào)查,、SWOT分析、明確企業(yè)定位,、孵化包裝,、制定營銷方案、推廣執(zhí)行,、招商資源對接,、招商成果等角度闡述，讓企業(yè)擺脫招商難的困境,，一起來看看吧：

一,、市場調(diào)查

正所謂知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆,。只有清楚競爭對手和消費者真實需求,，才能有效結合企業(yè)資源、現(xiàn)狀制定行之有效的營銷推廣計劃,，而這一切都要以市場調(diào)查為基礎來進行,。

市場調(diào)查又包括市場現(xiàn)狀、消費需求,、競爭對手以及自身優(yōu)劣分析等內(nèi)容,。與聚合招商合作后，初期聚合會對項目進行診斷,，繼而由專項小組對各項目展開調(diào)查,，分析行業(yè)和競品，充分了解行業(yè)現(xiàn)狀與項目的可行性,，并評判風險,。

二、SWOT分析

做完市場調(diào)查,，聚合招商就會趁熱打鐵,，對比行業(yè)、競品做一份SWOT分析,，再將項目本身的優(yōu)勢與不足一一列出來,，進行剖析，正所謂“去短留長”,。畢竟只有充分,、理性地了解過自身的優(yōu)劣之后，才能真的針對行業(yè)現(xiàn)狀制定出具有競爭性的營銷方案,。

三,、明確企業(yè)定位

企業(yè)定位是指企業(yè)通過其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求,，將其企業(yè)獨特的個性,、文化和良好形象，塑造于消費者心目中,，并占據(jù)一定位置,。定位明確要思考三個問題：企業(yè)的業(yè)務是什么？目標客戶是誰,？應該向他們提供什么樣特征的產(chǎn)品或服務,？

對企業(yè)的業(yè)務進行定義是創(chuàng)造一個杰出定位的最重要的一步，因為業(yè)務定義會對企業(yè)所收集到信息起過濾作用,，它將告訴企業(yè)的決策層哪些機會應該抓住,，哪些應該放棄,。明確的定位會為企業(yè)的推廣、營銷方面添磚加瓦,。聚合招商會統(tǒng)籌兼顧項目,，在進行評估、分析的過程中,，會根據(jù)上述三個問題,，將企業(yè)定位更加深刻化，以便打造品牌,。

四,、孵化包裝

孵化包裝是品牌推廣的核心內(nèi)容，包含了品牌定位,、品牌策略,、招商手冊、招商H5,、招商落地頁等,。孵化階段的工作對最后招商結果同樣重要，在這個過程中,，聚合招商團隊會先了解清楚這個項目的實際意義是什么,，對于市場及客戶有什么樣的價值。

只有這些基本要素要了解清楚,，知道項目的價值所在,，才會有更好的思路來做設計和孵化包裝。畢竟耳目一新的設計,、貼合項目,、符合行業(yè)與消費者需求的項目才更能獲得大眾青睞。

五,、制定營銷方案

營銷方案是將企業(yè)推入大眾視野非常重要的步驟,，是孵化包裝進入尾聲之后開展的工作，包含了企業(yè)推廣的方向,、渠道,、廣告投放平臺等內(nèi)容。

一套優(yōu)秀的營銷方案需要結合競爭對手和消費者的需求,，也就是抓住痛點,，這樣才能穩(wěn)扎穩(wěn)打，制訂出符合企業(yè)發(fā)展的方案,。

聚合招商認為,，只有戰(zhàn)略性地審視整合營銷體系、行業(yè),、產(chǎn)品及客戶,，從而制定出符合企業(yè)實際情況的營銷方案,，才能在最后的招商環(huán)節(jié)取得良好效果。

六,、推廣執(zhí)行

營銷方案制定后,，就要進入推廣階段，推廣是營銷的另一種形式,，也就是將方案落實的步驟,。聚合招商推廣引流階段，會針對項目打造品牌關鍵詞,，并定期在權威平臺輸出項目相關內(nèi)容，主要是為了擴大品牌影響力和知名度,。

聚合招商選擇的平臺也是有據(jù)可依的,，主要是根據(jù)項目的定位劃分人群，選擇合適的受眾群體與自媒體平臺投放廣告與招商相關信息,，只為讓推廣效果在預期內(nèi)達到最佳,。

七、招商資源對接

推廣執(zhí)行階段之后,，就到了中后期的招商資源對接,，這也是眾多人關注的環(huán)節(jié)，同樣是決定招商成效的關鍵環(huán)節(jié),。

聚合招商會針對不同項目,，劃分專業(yè)的運營人員去對接客戶資源，如定期名單呼出,、微信,、短信對接齊上陣，以及朋友圈定期更新,、維護運營等,。

八、招商成果

在對接招商資源后,，就會有意向客戶進來,，聚合招商小組人員會對其進行邀約，并在了解客戶需求后,，講解項目合作方案,。當累積到一定意向客戶數(shù)后，聚合招商還會開展招商會舉行現(xiàn)場簽約儀式,，為招商成果畫上完美的句號,。

聚合招商是新耀合旗下招商外包品牌，公司秉承聚人,、合力的經(jīng)營理念,，致力于為連鎖企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供高效率,、高質量、信息化的深度市場營銷和招商外包服務,。

不論企業(yè)營銷遇到何種難題,，或者招商效果不理想，急于推廣品牌……聚合招商都可以憑借多年經(jīng)驗幫助化解,。聚合招商專業(yè)外包公司,，聚人合力，只為打造一流企業(yè),。