品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，就是一個(gè)符號(hào)，它是代表著這個(gè)企業(yè)重要信息的符號(hào),。而品牌營(yíng)銷(xiāo)要做的,，就是把企業(yè)的文化,、產(chǎn)品、名聲、科技,、等重要信息轉(zhuǎn)化為成一個(gè)品牌符號(hào),，然后把他深深刻在公眾心里，這樣才能讓公司的產(chǎn)品隨品牌一同走進(jìn)到消費(fèi)者視野,。這樣的過(guò)程就是打造品牌的過(guò)程,，我們把它稱為品牌營(yíng)銷(xiāo)。很多營(yíng)銷(xiāo)人都深諳品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性,，那么究竟如何做品牌營(yíng)銷(xiāo)呢,？我們從以下三個(gè)方面來(lái)剖析：

1、強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性

一個(gè)品牌要想在萬(wàn)千品牌中脫穎而出,，一定要有自己的品牌個(gè)性,，這其中包括產(chǎn)品包裝、企業(yè)文化,、品牌形象,、代言人等等。

其中尤為重要的一點(diǎn)是,，品牌個(gè)性的塑造,，一定要重視產(chǎn)品受眾人群的特征，因?yàn)槊恳粋€(gè)消費(fèi)者都是有個(gè)性的,，他們自然也會(huì)喜歡跟自己個(gè)性相符合的品牌,。比如就拿酒類(lèi)品牌來(lái)說(shuō)，rio瞄準(zhǔn)的就是喜歡小資風(fēng)格的年輕群體,，從而打造了一個(gè)年輕化的品牌形象,；江小白則是文藝青年喜歡的小酒，在品牌個(gè)性的打造上就更側(cè)重于情感,、文藝的風(fēng)格,；而縱觀國(guó)內(nèi)的其他傳統(tǒng)白酒品牌，不管是茅臺(tái)還是五糧液等等,，他們的品牌風(fēng)格往往都是沉穩(wěn),、大氣，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的,，因?yàn)樗麄儗?duì)標(biāo)的人群也往往都是穩(wěn)重,、有內(nèi)涵的成功人士。這樣的個(gè)性化細(xì)分使得每個(gè)品牌都能綻放自己獨(dú)有的光彩,。

2,、重視品牌傳播

品牌傳播是企業(yè)告知消費(fèi)者品牌信息、從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化,，但品牌傳播是一個(gè)長(zhǎng)期影響的過(guò)程,，潛移默化地去影響消費(fèi)者的心智及決策，因此,，如果品牌想要有效地進(jìn)行傳播,，必須要整理好思路，把握品牌傳播關(guān)鍵,，做好“長(zhǎng)期戰(zhàn)”的準(zhǔn)備,。

首先用戶每天所接收到的信息是海量的，但不少品牌在所傳播的時(shí)候,，恨不得一股腦的自己所有的信息都傳遞給用戶,，這種無(wú)差別的“攻擊”，看上去是什么都說(shuō)了,，其實(shí)在受眾看來(lái)是什么都沒(méi)說(shuō),，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)點(diǎn)是真正能夠吸引到他們的，因此品牌在進(jìn)行傳播的時(shí)候一定要內(nèi)容簡(jiǎn)單且集中,，定位受眾之后用內(nèi)容去打動(dòng)他,，從而引發(fā)共情力，簡(jiǎn)單來(lái)講,，我們?cè)倏匆粍t品牌廣告的時(shí)候,，有沒(méi)有感動(dòng)到鼻酸、或是嘴角上揚(yáng)……這就是品牌傳播時(shí)的共情力,，再經(jīng)過(guò)頻繁的觸達(dá),，就能讓受眾記住你。

3,、維持親密關(guān)系

當(dāng)下的時(shí)代,，用戶接收到的廣告十分繁雜，所以人們幾乎很難直接通過(guò)廣告直接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),，這個(gè)時(shí)候,，讓品牌與用戶產(chǎn)生密切的聯(lián)系就尤為重要，如果消費(fèi)者在決定購(gòu)買(mǎi)之前,，能夠先嘗試或體驗(yàn),，將大大促進(jìn)成單的概率。

而由于客戶需求的動(dòng)態(tài)變化和獲取信息的機(jī)會(huì)越來(lái)越多,，能夠給客戶提供專屬于他們的服務(wù),，就成為了不少企業(yè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)的必要方式。這種手段在我們?nèi)粘Ｉ钪幸卜浅３Ｒ?jiàn),，比如：在你去到化妝品專柜的時(shí)候,，柜姐往往會(huì)引導(dǎo)你進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)，這個(gè)過(guò)程就是其品牌與你維持親密關(guān)系的重要手段,。這些與用戶建立了密切關(guān)系的品牌,，往往會(huì)贏得一批忠誠(chéng)度極高的品牌粉絲。

總而言之,，品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言,，都需要是長(zhǎng)期性的策略，不斷的通過(guò)“量”的積累,，才能實(shí)現(xiàn)品牌“質(zhì)”的飛躍,，而找到一家專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，一定讓你的品牌營(yíng)銷(xiāo)少走許多彎路,。

企業(yè)招商想要取得顯著成效,，市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)推廣等都是必不可少的階段,。然而目前的企業(yè),，除了轉(zhuǎn)型難，更難的還是在于招商,。

想必大家都迫切地想解決這種情況,，別著急，聚合招商根據(jù)多年操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),，特意針對(duì)這方面總結(jié)了一套切實(shí)可行的方案,。

聚合分別從市場(chǎng)調(diào)查、SWOT分析,、明確企業(yè)定位,、孵化包裝、制定營(yíng)銷(xiāo)方案,、推廣執(zhí)行,、招商資源對(duì)接、招商成果等角度闡述,，讓企業(yè)擺脫招商難的困境,，一起來(lái)看看吧：

一、市場(chǎng)調(diào)查

正所謂知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆,。只有清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者真實(shí)需求，才能有效結(jié)合企業(yè)資源,、現(xiàn)狀制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃,，而這一切都要以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行。

市場(chǎng)調(diào)查又包括市場(chǎng)現(xiàn)狀,、消費(fèi)需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身優(yōu)劣分析等內(nèi)容。與聚合招商合作后,，初期聚合會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行診斷,，繼而由專項(xiàng)小組對(duì)各項(xiàng)目展開(kāi)調(diào)查,，分析行業(yè)和競(jìng)品，充分了解行業(yè)現(xiàn)狀與項(xiàng)目的可行性,，并評(píng)判風(fēng)險(xiǎn),。

二、SWOT分析

做完市場(chǎng)調(diào)查,，聚合招商就會(huì)趁熱打鐵,，對(duì)比行業(yè),、競(jìng)品做一份SWOT分析,，再將項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)與不足一一列出來(lái)，進(jìn)行剖析,，正所謂“去短留長(zhǎng)”,。畢竟只有充分、理性地了解過(guò)自身的優(yōu)劣之后,，才能真的針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀制定出具有競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

三、明確企業(yè)定位

企業(yè)定位是指企業(yè)通過(guò)其產(chǎn)品及其品牌,，基于顧客需求,，將其企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象,，塑造于消費(fèi)者心目中,，并占據(jù)一定位置。定位明確要思考三個(gè)問(wèn)題：企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么,？目標(biāo)客戶是誰(shuí),？應(yīng)該向他們提供什么樣特征的產(chǎn)品或服務(wù)？

對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行定義是創(chuàng)造一個(gè)杰出定位的最重要的一步,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)定義會(huì)對(duì)企業(yè)所收集到信息起過(guò)濾作用,，它將告訴企業(yè)的決策層哪些機(jī)會(huì)應(yīng)該抓住，哪些應(yīng)該放棄,。明確的定位會(huì)為企業(yè)的推廣,、營(yíng)銷(xiāo)方面添磚加瓦。聚合招商會(huì)統(tǒng)籌兼顧項(xiàng)目,，在進(jìn)行評(píng)估,、分析的過(guò)程中，會(huì)根據(jù)上述三個(gè)問(wèn)題,，將企業(yè)定位更加深刻化,，以便打造品牌。

四,、孵化包裝

孵化包裝是品牌推廣的核心內(nèi)容,，包含了品牌定位,、品牌策略、招商手冊(cè),、招商H5,、招商落地頁(yè)等。孵化階段的工作對(duì)最后招商結(jié)果同樣重要,，在這個(gè)過(guò)程中,，聚合招商團(tuán)隊(duì)會(huì)先了解清楚這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際意義是什么，對(duì)于市場(chǎng)及客戶有什么樣的價(jià)值,。

只有這些基本要素要了解清楚,，知道項(xiàng)目的價(jià)值所在，才會(huì)有更好的思路來(lái)做設(shè)計(jì)和孵化包裝,。畢竟耳目一新的設(shè)計(jì),、貼合項(xiàng)目、符合行業(yè)與消費(fèi)者需求的項(xiàng)目才更能獲得大眾青睞,。

五,、制定營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)方案是將企業(yè)推入大眾視野非常重要的步驟，是孵化包裝進(jìn)入尾聲之后開(kāi)展的工作,，包含了企業(yè)推廣的方向,、渠道、廣告投放平臺(tái)等內(nèi)容,。

一套優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案需要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者的需求,，也就是抓住痛點(diǎn)，這樣才能穩(wěn)扎穩(wěn)打,，制訂出符合企業(yè)發(fā)展的方案,。

聚合招商認(rèn)為，只有戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷(xiāo)體系,、行業(yè),、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)方案,，才能在最后的招商環(huán)節(jié)取得良好效果,。

六、推廣執(zhí)行

營(yíng)銷(xiāo)方案制定后,，就要進(jìn)入推廣階段,，推廣是營(yíng)銷(xiāo)的另一種形式，也就是將方案落實(shí)的步驟,。聚合招商推廣引流階段,，會(huì)針對(duì)項(xiàng)目打造品牌關(guān)鍵詞，并定期在權(quán)威平臺(tái)輸出項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容,，主要是為了擴(kuò)大品牌影響力和知名度,。

聚合招商選擇的平臺(tái)也是有據(jù)可依的,，主要是根據(jù)項(xiàng)目的定位劃分人群，選擇合適的受眾群體與自媒體平臺(tái)投放廣告與招商相關(guān)信息,，只為讓推廣效果在預(yù)期內(nèi)達(dá)到最佳,。

七、招商資源對(duì)接

推廣執(zhí)行階段之后,，就到了中后期的招商資源對(duì)接,，這也是眾多人關(guān)注的環(huán)節(jié)，同樣是決定招商成效的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

聚合招商會(huì)針對(duì)不同項(xiàng)目,，劃分專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員去對(duì)接客戶資源，如定期名單呼出,、微信,、短信對(duì)接齊上陣,，以及朋友圈定期更新,、維護(hù)運(yùn)營(yíng)等。

八,、招商成果

在對(duì)接招商資源后,，就會(huì)有意向客戶進(jìn)來(lái)，聚合招商小組人員會(huì)對(duì)其進(jìn)行邀約,，并在了解客戶需求后,，講解項(xiàng)目合作方案。當(dāng)累積到一定意向客戶數(shù)后,，聚合招商還會(huì)開(kāi)展招商會(huì)舉行現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式,，為招商成果畫(huà)上完美的句號(hào)。

聚合招商是新耀合旗下招商外包品牌,，公司秉承聚人,、合力的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為連鎖企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供高效率,、高質(zhì)量,、信息化的深度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和招商外包服務(wù)。

不論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)遇到何種難題,，或者招商效果不理想,，急于推廣品牌……聚合招商都可以憑借多年經(jīng)驗(yàn)幫助化解。聚合招商專業(yè)外包公司,，聚人合力,，只為打造一流企業(yè)。