品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，就是一個(gè)符號(hào)，它是代表著這個(gè)企業(yè)重要信息的符號(hào),。而品牌營銷要做的,，就是把企業(yè)的文化、產(chǎn)品,、名聲,、科技、等重要信息轉(zhuǎn)化為成一個(gè)品牌符號(hào),，然后把他深深刻在公眾心里,，這樣才能讓公司的產(chǎn)品隨品牌一同走進(jìn)到消費(fèi)者視野。這樣的過程就是打造品牌的過程,，我們把它稱為品牌營銷,。很多營銷人都深諳品牌營銷的重要性，那么究竟如何做品牌營銷呢,？我們從以下三個(gè)方面來剖析：

1,、強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性

一個(gè)品牌要想在萬千品牌中脫穎而出，一定要有自己的品牌個(gè)性,，這其中包括產(chǎn)品包裝,、企業(yè)文化、品牌形象,、代言人等等,。

其中尤為重要的一點(diǎn)是，品牌個(gè)性的塑造,，一定要重視產(chǎn)品受眾人群的特征,，因?yàn)槊恳粋€(gè)消費(fèi)者都是有個(gè)性的，他們自然也會(huì)喜歡跟自己個(gè)性相符合的品牌,。比如就拿酒類品牌來說,，rio瞄準(zhǔn)的就是喜歡小資風(fēng)格的年輕群體，從而打造了一個(gè)年輕化的品牌形象,；江小白則是文藝青年喜歡的小酒,，在品牌個(gè)性的打造上就更側(cè)重于情感、文藝的風(fēng)格,；而縱觀國內(nèi)的其他傳統(tǒng)白酒品牌,，不管是茅臺(tái)還是五糧液等等,，他們的品牌風(fēng)格往往都是沉穩(wěn)、大氣,，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的,，因?yàn)樗麄儗?duì)標(biāo)的人群也往往都是穩(wěn)重、有內(nèi)涵的成功人士,。這樣的個(gè)性化細(xì)分使得每個(gè)品牌都能綻放自己獨(dú)有的光彩,。

2、重視品牌傳播

品牌傳播是企業(yè)告知消費(fèi)者品牌信息,、從而刺激消費(fèi)者購買轉(zhuǎn)化，但品牌傳播是一個(gè)長期影響的過程,，潛移默化地去影響消費(fèi)者的心智及決策,，因此，如果品牌想要有效地進(jìn)行傳播,，必須要整理好思路,，把握品牌傳播關(guān)鍵，做好“長期戰(zhàn)”的準(zhǔn)備,。

首先用戶每天所接收到的信息是海量的,，但不少品牌在所傳播的時(shí)候，恨不得一股腦的自己所有的信息都傳遞給用戶,，這種無差別的“攻擊”,，看上去是什么都說了，其實(shí)在受眾看來是什么都沒說,，因?yàn)闆]有一個(gè)點(diǎn)是真正能夠吸引到他們的,，因此品牌在進(jìn)行傳播的時(shí)候一定要內(nèi)容簡單且集中，定位受眾之后用內(nèi)容去打動(dòng)他,，從而引發(fā)共情力,，簡單來講，我們再看一則品牌廣告的時(shí)候,，有沒有感動(dòng)到鼻酸,、或是嘴角上揚(yáng)……這就是品牌傳播時(shí)的共情力，再經(jīng)過頻繁的觸達(dá),，就能讓受眾記住你,。

3、維持親密關(guān)系

當(dāng)下的時(shí)代,，用戶接收到的廣告十分繁雜,，所以人們幾乎很難直接通過廣告直接進(jìn)行購買，這個(gè)時(shí)候,，讓品牌與用戶產(chǎn)生密切的聯(lián)系就尤為重要,，如果消費(fèi)者在決定購買之前,，能夠先嘗試或體驗(yàn)，將大大促進(jìn)成單的概率,。

而由于客戶需求的動(dòng)態(tài)變化和獲取信息的機(jī)會(huì)越來越多,，能夠給客戶提供專屬于他們的服務(wù)，就成為了不少企業(yè)做品牌營銷的必要方式,。這種手段在我們?nèi)粘Ｉ钪幸卜浅３Ｒ?，比如：在你去到化妝品專柜的時(shí)候，柜姐往往會(huì)引導(dǎo)你進(jìn)行會(huì)員注冊,，這個(gè)過程就是其品牌與你維持親密關(guān)系的重要手段,。這些與用戶建立了密切關(guān)系的品牌，往往會(huì)贏得一批忠誠度極高的品牌粉絲,。

總而言之,，品牌營銷對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，都需要是長期性的策略,，不斷的通過“量”的積累,，才能實(shí)現(xiàn)品牌“質(zhì)”的飛躍，而找到一家專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu),，一定讓你的品牌營銷少走許多彎路,。

企業(yè)招商想要取得顯著成效，市場調(diào)研,、營銷推廣等都是必不可少的階段,。然而目前的企業(yè)，除了轉(zhuǎn)型難,，更難的還是在于招商,。

想必大家都迫切地想解決這種情況，別著急,，聚合招商根據(jù)多年操盤經(jīng)驗(yàn),，特意針對(duì)這方面總結(jié)了一套切實(shí)可行的方案。

聚合分別從市場調(diào)查,、SWOT分析,、明確企業(yè)定位、孵化包裝,、制定營銷方案,、推廣執(zhí)行、招商資源對(duì)接,、招商成果等角度闡述,，讓企業(yè)擺脫招商難的困境，一起來看看吧：

一,、市場調(diào)查

正所謂知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆,。只有清楚競爭對(duì)手和消費(fèi)者真實(shí)需求，才能有效結(jié)合企業(yè)資源,、現(xiàn)狀制定行之有效的營銷推廣計(jì)劃,，而這一切都要以市場調(diào)查為基礎(chǔ)來進(jìn)行。

市場調(diào)查又包括市場現(xiàn)狀,、消費(fèi)需求,、競爭對(duì)手以及自身優(yōu)劣分析等內(nèi)容。與聚合招商合作后,，初期聚合會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行診斷,，繼而由專項(xiàng)小組對(duì)各項(xiàng)目展開調(diào)查，分析行業(yè)和競品,，充分了解行業(yè)現(xiàn)狀與項(xiàng)目的可行性,，并評(píng)判風(fēng)險(xiǎn)。

二,、SWOT分析

做完市場調(diào)查，聚合招商就會(huì)趁熱打鐵,，對(duì)比行業(yè),、競品做一份SWOT分析，再將項(xiàng)目本身的優(yōu)勢與不足一一列出來,，進(jìn)行剖析,，正所謂“去短留長”。畢竟只有充分,、理性地了解過自身的優(yōu)劣之后,，才能真的針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀制定出具有競爭性的營銷方案。

三,、明確企業(yè)定位

企業(yè)定位是指企業(yè)通過其產(chǎn)品及其品牌,，基于顧客需求，將其企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性,、文化和良好形象,，塑造于消費(fèi)者心目中，并占據(jù)一定位置,。定位明確要思考三個(gè)問題：企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么,？目標(biāo)客戶是誰？應(yīng)該向他們提供什么樣特征的產(chǎn)品或服務(wù),？

對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行定義是創(chuàng)造一個(gè)杰出定位的最重要的一步,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)定義會(huì)對(duì)企業(yè)所收集到信息起過濾作用，它將告訴企業(yè)的決策層哪些機(jī)會(huì)應(yīng)該抓住,，哪些應(yīng)該放棄,。明確的定位會(huì)為企業(yè)的推廣,、營銷方面添磚加瓦。聚合招商會(huì)統(tǒng)籌兼顧項(xiàng)目,，在進(jìn)行評(píng)估,、分析的過程中，會(huì)根據(jù)上述三個(gè)問題,，將企業(yè)定位更加深刻化,，以便打造品牌。

四,、孵化包裝

孵化包裝是品牌推廣的核心內(nèi)容,，包含了品牌定位、品牌策略,、招商手冊,、招商H5、招商落地頁等,。孵化階段的工作對(duì)最后招商結(jié)果同樣重要,，在這個(gè)過程中，聚合招商團(tuán)隊(duì)會(huì)先了解清楚這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際意義是什么,，對(duì)于市場及客戶有什么樣的價(jià)值,。

只有這些基本要素要了解清楚，知道項(xiàng)目的價(jià)值所在,，才會(huì)有更好的思路來做設(shè)計(jì)和孵化包裝,。畢竟耳目一新的設(shè)計(jì)、貼合項(xiàng)目,、符合行業(yè)與消費(fèi)者需求的項(xiàng)目才更能獲得大眾青睞,。

五、制定營銷方案

營銷方案是將企業(yè)推入大眾視野非常重要的步驟,，是孵化包裝進(jìn)入尾聲之后開展的工作,，包含了企業(yè)推廣的方向、渠道,、廣告投放平臺(tái)等內(nèi)容,。

一套優(yōu)秀的營銷方案需要結(jié)合競爭對(duì)手和消費(fèi)者的需求，也就是抓住痛點(diǎn),，這樣才能穩(wěn)扎穩(wěn)打,，制訂出符合企業(yè)發(fā)展的方案。

聚合招商認(rèn)為,，只有戰(zhàn)略性地審視整合營銷體系,、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶,，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的營銷方案,，才能在最后的招商環(huán)節(jié)取得良好效果,。

六、推廣執(zhí)行

營銷方案制定后,，就要進(jìn)入推廣階段,，推廣是營銷的另一種形式，也就是將方案落實(shí)的步驟,。聚合招商推廣引流階段,，會(huì)針對(duì)項(xiàng)目打造品牌關(guān)鍵詞，并定期在權(quán)威平臺(tái)輸出項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容,，主要是為了擴(kuò)大品牌影響力和知名度,。

聚合招商選擇的平臺(tái)也是有據(jù)可依的，主要是根據(jù)項(xiàng)目的定位劃分人群,，選擇合適的受眾群體與自媒體平臺(tái)投放廣告與招商相關(guān)信息,，只為讓推廣效果在預(yù)期內(nèi)達(dá)到最佳。

七,、招商資源對(duì)接

推廣執(zhí)行階段之后,，就到了中后期的招商資源對(duì)接，這也是眾多人關(guān)注的環(huán)節(jié),，同樣是決定招商成效的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

聚合招商會(huì)針對(duì)不同項(xiàng)目，劃分專業(yè)的運(yùn)營人員去對(duì)接客戶資源,，如定期名單呼出、微信,、短信對(duì)接齊上陣,，以及朋友圈定期更新、維護(hù)運(yùn)營等,。

八,、招商成果

在對(duì)接招商資源后，就會(huì)有意向客戶進(jìn)來,，聚合招商小組人員會(huì)對(duì)其進(jìn)行邀約,，并在了解客戶需求后，講解項(xiàng)目合作方案,。當(dāng)累積到一定意向客戶數(shù)后,，聚合招商還會(huì)開展招商會(huì)舉行現(xiàn)場簽約儀式，為招商成果畫上完美的句號(hào),。

聚合招商是新耀合旗下招商外包品牌,，公司秉承聚人、合力的經(jīng)營理念,，致力于為連鎖企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供高效率,、高質(zhì)量,、信息化的深度市場營銷和招商外包服務(wù)。

不論企業(yè)營銷遇到何種難題,，或者招商效果不理想,，急于推廣品牌……聚合招商都可以憑借多年經(jīng)驗(yàn)幫助化解。聚合招商專業(yè)外包公司,，聚人合力,，只為打造一流企業(yè)。