市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的營(yíng)銷綱要性的整體方案。營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是前瞻性,。

管理的定義及本質(zhì),？

答：

含義：在一個(gè)組織中負(fù)責(zé)對(duì)人力、金融,、物質(zhì)和信息情報(bào)等資源進(jìn)行計(jì)劃,、組織、指揮,、協(xié)調(diào)和控制的人員,。

①管理主體：行使管理的組織或個(gè)人，有政府部門和業(yè)務(wù)部門,；

②管理客體：管理主體所轄范圍內(nèi)的一切對(duì)象,，包括人群、物質(zhì),、資金,、科技和信息5類，人群為基本,；

③管理目標(biāo)：管理主體預(yù)期要達(dá)到的新境界,，是管理活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，要反映上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和下屬人員的意志,；

④管理方法：管理主體對(duì)管理客體發(fā)生作用的途徑和方式,，包括行政方法，經(jīng)濟(jì)方法,、法律方法和思想教育方法,；

⑤管理理論：導(dǎo)管理的規(guī)范和理論。

此外,，管理還有五大職能,，分別為：計(jì)劃、組織,、指揮、監(jiān)督和調(diào)節(jié),，計(jì)劃是最基本職能,。

藝術(shù)定義及本質(zhì)？

藝術(shù)是對(duì)藝術(shù)的性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)的整體規(guī)定,。藝術(shù)的本質(zhì)包括藝術(shù)的客觀社會(huì)性,、藝術(shù)的主觀能動(dòng)性和藝術(shù)的審美性三方面的內(nèi)容。

藝術(shù)的客觀社會(huì)性指藝術(shù)是社會(huì)生活的反映,；藝術(shù)作為上層建筑,，它的性質(zhì)和內(nèi)容受一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的制約,，與一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相適應(yīng)，隨著經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的發(fā)展變化而發(fā)展變化,。藝術(shù)的主觀能動(dòng)性指藝術(shù)是社會(huì)生活的主觀反映,，是經(jīng)過(guò)藝術(shù)家的主觀加工、改造并滲透了藝術(shù)家主觀思想感情的產(chǎn)物,；反映新的生產(chǎn)關(guān)系的藝術(shù),，起維護(hù)新的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，促進(jìn)社會(huì)歷史發(fā)展的進(jìn)步作用,；反映沒落的生產(chǎn)關(guān)系的文學(xué)藝術(shù),，會(huì)起阻礙社會(huì)歷史發(fā)展的作用。

藝術(shù)的審美性指藝術(shù)家以一定的審美觀點(diǎn),、審美理想對(duì)社會(huì)生活的審美把握,，是整體的具有審美意義的社會(huì)生活的反映，通過(guò)藝術(shù)形象顯示藝術(shù)美,。藝術(shù)本質(zhì)的三個(gè)方面,，表明了藝術(shù)與其他社會(huì)形態(tài)的聯(lián)系及區(qū)別。

人格的定義及本質(zhì)特征,？

定義：1.人格是指一個(gè)人與社會(huì)環(huán)境相互作用表現(xiàn)出的一種獨(dú)特的行為模式,、思想模式和情緒反應(yīng)的特征，也是一個(gè)人區(qū)別于他人的特征之一,。在心理學(xué)中,，還經(jīng)常運(yùn)用“個(gè)性”一詞表達(dá)人格的概念。我國(guó)的《大百科全書·心理學(xué)卷》中就有人格即個(gè)性的提法,。在心理學(xué)中,，人格是探討個(gè)體與個(gè)體差異的領(lǐng)域。

2.人格包括兩部分：性格與氣質(zhì),。性格是人穩(wěn)定個(gè)性的心理特征,，表現(xiàn)在人對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度和相應(yīng)的行為方式上。性格從本質(zhì)上表現(xiàn)了人的特征,，而氣質(zhì)就好像是給人格打上了一種色彩,、一個(gè)標(biāo)記，性格可分類為人類天生的共同人性與個(gè)體在后天環(huán)境與學(xué)習(xí)影響下所形成的獨(dú)特個(gè)性,。氣質(zhì)是指人的心理活動(dòng)和行為模式方面的特點(diǎn),，賦予性格光澤。同樣是熱愛勞動(dòng)的人,，可是氣質(zhì)不同的人表現(xiàn)就不同：有的人表現(xiàn)為動(dòng)作迅速,，但粗糙一些，這可能是膽汁質(zhì)的人；有的人很細(xì)致,，但動(dòng)作緩慢,，可能是黏液質(zhì)的人。氣質(zhì)和性格這樣構(gòu)成了人格,。

二.人格的特征：

1.獨(dú)特性

一個(gè)人的人格是在遺傳,、環(huán)境、教育等因素的交互作用下形成的,。不同的遺傳,、生存及教育環(huán)境，形成了各自獨(dú)特的心理點(diǎn),。人與人沒有完全一樣的人格特點(diǎn),。所謂“人心不同，各有其面”,，這就是人格的獨(dú)特性,。但是，人格的獨(dú)特性并不意味著人與人之間的個(gè)性毫無(wú)相同之處,。在人格形成與發(fā)展中,，既有生物因素的制約作用，也有社會(huì)因素的作用,。人格作為一個(gè)人的整體特質(zhì),，既包括每個(gè)人與其他人不同的心理特點(diǎn)，也包括人與人之間在心理,、面貌上相同的方面,，如每個(gè)民族、階級(jí)和集團(tuán)的人都有其共同的心理特點(diǎn),。人格是共同性與差別性的統(tǒng)一,，是生物性與社會(huì)性的統(tǒng)一。醫(yī)學(xué)/教育網(wǎng)整理搜集,。

2.穩(wěn)定性

人格具有穩(wěn)定性,。個(gè)體在行為中偶然表現(xiàn)出來(lái)的心理傾向和心理特征并不能表征他的人格。俗話說(shuō),，“江山易改,，秉性難移”，這里的“秉性”就是指人格,。當(dāng)然,，強(qiáng)調(diào)人格的穩(wěn)定性并不意味著它在人的一生中是一成不變的，隨著生理的成熟和環(huán)境的變化,，人格也有可能產(chǎn)生或多或少的變化，這是人格可塑性的一面，正因?yàn)槿烁窬哂锌伤苄?，才能培養(yǎng)和發(fā)展人格,。人格是穩(wěn)定性與可塑性的統(tǒng)一。

3.統(tǒng)合性

人格是由多種成分構(gòu)成的一個(gè)有機(jī)整體,，具有內(nèi)在統(tǒng)一的一致性,，受自我意識(shí)的調(diào)控。人格統(tǒng)合性是心理健康的重要指標(biāo),。當(dāng)一個(gè)人的人格結(jié)構(gòu)在各方面彼此和諧統(tǒng)一時(shí),，他的人格就是健康的。否則,，可能會(huì)出現(xiàn)適應(yīng)困難,，甚至出現(xiàn)人格分裂。

4.功能性

人格決定一個(gè)人的生活方式,，甚至決定一個(gè)人的命運(yùn),，因而是人生成敗的根源之一。當(dāng)面對(duì)挫折與失敗時(shí),，堅(jiān)強(qiáng)者能發(fā)憤拼搏,，懦弱者會(huì)一蹶不振，這就是人格功能的表現(xiàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷定義解釋及應(yīng)用,？

市場(chǎng)營(yíng)銷定義是指計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念,、定價(jià),、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì),？

市場(chǎng)營(yíng)銷定義是指計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)傳遞價(jià)值給客戶,，并進(jìn)行交換的一種過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的—個(gè)重要組成部分,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的一個(gè)重要概念。市場(chǎng)營(yíng)銷組合中所包含的可控制的變量很多,，可以概括為四個(gè)基本變量,，即產(chǎn)品,、促銷、分銷,、價(jià)格,。

管理會(huì)計(jì)的定義及本質(zhì)是什么？

管理會(huì)計(jì)又稱“內(nèi)部報(bào)告會(huì)計(jì)”指：以企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)的資金運(yùn)動(dòng)為對(duì)象,，以提高經(jīng)濟(jì)效益為目的,，為企業(yè)內(nèi)部管理者提供經(jīng)營(yíng)管理決策的科學(xué)依據(jù)為目標(biāo)而進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。管理會(huì)計(jì)包括成本會(huì)計(jì)和管理控制系統(tǒng)兩大組成部分,。我們研究管理會(huì)計(jì)技術(shù)方法的演進(jìn),，是以歷史和發(fā)展的眼光，審視管理會(huì)計(jì)各個(gè)階段的變化和發(fā)展,，結(jié)合考察管理會(huì)計(jì)研究焦點(diǎn)的演變及未來(lái)管理會(huì)計(jì)工作的變動(dòng)趨勢(shì),，試圖從中得出對(duì)管理會(huì)計(jì)學(xué)術(shù)研究和實(shí)務(wù)運(yùn)用有益的啟示。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素,？

一目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

1,、無(wú)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,，減少了很大一部分費(fèi)用,；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng)。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2,、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高。

3,、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源，節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用,，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng),，資金雄厚，原材料供應(yīng)條件好,，則可采用差別營(yíng)銷策略或無(wú)差別營(yíng)銷策略,。

我國(guó)許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略。

反之,，規(guī)模小,、實(shí)力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后，即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營(yíng)銷策略,，重點(diǎn)開發(fā)一些新劑型和國(guó)際市場(chǎng)緊缺品種，利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),，建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì),，不失為一條積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產(chǎn)品特性

對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品,，應(yīng)采取不同的策略。

對(duì)于同質(zhì)性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,，但這些差別并不明顯，只要價(jià)格適宜,，消費(fèi)者一般無(wú)特別的選擇,，無(wú)過(guò)分的要求，因而可以采用無(wú)差別營(yíng)銷策略,。

而異質(zhì)性商品,，如藥品的劑型、晶型,、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大,，特別是滋補(bǔ)類藥品其成分、配方,、含量差別很大,，價(jià)格也有顯著差別，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格,、包裝等，常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,，然后決定購(gòu)買,，這類產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷策略。

3 ．市場(chǎng)特性

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,，購(gòu)買數(shù)量和使用頻率大致相同,，對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場(chǎng)的類似性,，可以采用無(wú)差別營(yíng)銷策略,。

如果各消費(fèi)者群體的需求、偏好相差甚遠(yuǎn),，則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)銷策略,，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,，采用的營(yíng)銷策略也是不同的,。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期，通常采用無(wú)差別營(yíng)銷策略,，去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客,；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期，無(wú)差別營(yíng)銷策略就完全無(wú)效,，須采用差別營(yíng)銷策略,，才能延長(zhǎng)成熟期，開拓市場(chǎng),，維持和擴(kuò)大銷售量,，或者采用集中營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目的。

5 ．競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷策略

企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,，對(duì)營(yíng)銷策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約,。

競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷策略，如本企業(yè)采用無(wú)差別營(yíng)銷策略,，就往往無(wú)法有效地參與競(jìng)爭(zhēng),，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率,。

如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無(wú)差別營(yíng)銷策略,，則無(wú)論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方，采用差別營(yíng)銷策略,，特別是采用集中營(yíng)銷策略,，都是有利可圖、有優(yōu)勢(shì)可占的,。

總之,，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是一項(xiàng)復(fù)雜的,、隨時(shí)間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力,、技術(shù)力量,、設(shè)備能力、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。

企業(yè)要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),，掌握和分析這些變化的趨勢(shì),，與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，把握時(shí)機(jī),，采用恰當(dāng)?shù)摹㈧`活的策略,，去爭(zhēng)取較大的利益。

管理會(huì)計(jì)的定義及本質(zhì)是什么,？管理會(huì)計(jì)的定義,？

又稱“內(nèi)部報(bào)告會(huì)計(jì)”指：以企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)的資金運(yùn)動(dòng)為對(duì)象，以提高經(jīng)濟(jì)效益為目的,，為企業(yè)內(nèi)部管理者提供經(jīng)營(yíng)管理決策的科學(xué)依據(jù)為目標(biāo)而進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng),。 管理會(huì)計(jì)包括成本會(huì)計(jì)和管理控制系統(tǒng)兩大組成部分。我們研究管理會(huì)計(jì)技術(shù)方法的演進(jìn),，是以歷史和發(fā)展的眼光,，審視管理會(huì)計(jì)各個(gè)階段的變化和發(fā)展，結(jié)合考察管理會(huì)計(jì)研究焦點(diǎn)的演變及未來(lái)管理會(huì)計(jì)工作的變動(dòng)趨勢(shì),，試圖從中得出對(duì)管理會(huì)計(jì)學(xué)術(shù)研究和實(shí)務(wù)運(yùn)用有益的啟示,。