市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質,？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經營目標,對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質,？

市場營銷戰(zhàn)略是為了實現(xiàn)長遠的營銷目標而制定的營銷綱要性的整體方案,。營銷戰(zhàn)略的本質是前瞻性,。

管理的定義及本質,？

答：

含義：在一個組織中負責對人力,、金融,、物質和信息情報等資源進行計劃,、組織、指揮,、協(xié)調和控制的人員,。

①管理主體：行使管理的組織或個人，有政府部門和業(yè)務部門,；

②管理客體：管理主體所轄范圍內的一切對象,，包括人群、物質,、資金,、科技和信息5類，人群為基本,；

③管理目標：管理主體預期要達到的新境界,，是管理活動的出發(fā)點和歸宿點，要反映上級領導機關和下屬人員的意志,；

④管理方法：管理主體對管理客體發(fā)生作用的途徑和方式,，包括行政方法，經濟方法,、法律方法和思想教育方法,；

⑤管理理論：導管理的規(guī)范和理論。

此外,，管理還有五大職能,，分別為：計劃、組織,、指揮,、監(jiān)督和調節(jié)，計劃是最基本職能,。

藝術定義及本質,？

藝術是對藝術的性質和發(fā)展趨勢的整體規(guī)定,。藝術的本質包括藝術的客觀社會性、藝術的主觀能動性和藝術的審美性三方面的內容,。

藝術的客觀社會性指藝術是社會生活的反映,；藝術作為上層建筑，它的性質和內容受一定的經濟基礎的制約,，與一定的經濟基礎相適應,，隨著經濟基礎的發(fā)展變化而發(fā)展變化。藝術的主觀能動性指藝術是社會生活的主觀反映,，是經過藝術家的主觀加工,、改造并滲透了藝術家主觀思想感情的產物；反映新的生產關系的藝術,，起維護新的經濟基礎,，促進社會歷史發(fā)展的進步作用；反映沒落的生產關系的文學藝術,，會起阻礙社會歷史發(fā)展的作用,。

藝術的審美性指藝術家以一定的審美觀點、審美理想對社會生活的審美把握,，是整體的具有審美意義的社會生活的反映,，通過藝術形象顯示藝術美。藝術本質的三個方面,，表明了藝術與其他社會形態(tài)的聯(lián)系及區(qū)別,。

人格的定義及本質特征？

定義：1.人格是指一個人與社會環(huán)境相互作用表現(xiàn)出的一種獨特的行為模式,、思想模式和情緒反應的特征,，也是一個人區(qū)別于他人的特征之一。在心理學中,，還經常運用“個性”一詞表達人格的概念,。我國的《大百科全書·心理學卷》中就有人格即個性的提法。在心理學中,，人格是探討個體與個體差異的領域,。

2.人格包括兩部分：性格與氣質。性格是人穩(wěn)定個性的心理特征,，表現(xiàn)在人對現(xiàn)實的態(tài)度和相應的行為方式上,。性格從本質上表現(xiàn)了人的特征，而氣質就好像是給人格打上了一種色彩,、一個標記,，性格可分類為人類天生的共同人性與個體在后天環(huán)境與學習影響下所形成的獨特個性。氣質是指人的心理活動和行為模式方面的特點，賦予性格光澤,。同樣是熱愛勞動的人,，可是氣質不同的人表現(xiàn)就不同：有的人表現(xiàn)為動作迅速，但粗糙一些,，這可能是膽汁質的人,；有的人很細致，但動作緩慢,，可能是黏液質的人。氣質和性格這樣構成了人格,。

二.人格的特征：

1.獨特性

一個人的人格是在遺傳,、環(huán)境、教育等因素的交互作用下形成的,。不同的遺傳,、生存及教育環(huán)境，形成了各自獨特的心理點,。人與人沒有完全一樣的人格特點,。所謂“人心不同，各有其面”,，這就是人格的獨特性,。但是，人格的獨特性并不意味著人與人之間的個性毫無相同之處,。在人格形成與發(fā)展中,，既有生物因素的制約作用，也有社會因素的作用,。人格作為一個人的整體特質,，既包括每個人與其他人不同的心理特點，也包括人與人之間在心理,、面貌上相同的方面,，如每個民族、階級和集團的人都有其共同的心理特點,。人格是共同性與差別性的統(tǒng)一,，是生物性與社會性的統(tǒng)一。醫(yī)學/教育網整理搜集,。

2.穩(wěn)定性

人格具有穩(wěn)定性,。個體在行為中偶然表現(xiàn)出來的心理傾向和心理特征并不能表征他的人格。俗話說,，“江山易改,，秉性難移”，這里的“秉性”就是指人格,。當然,，強調人格的穩(wěn)定性并不意味著它在人的一生中是一成不變的,，隨著生理的成熟和環(huán)境的變化，人格也有可能產生或多或少的變化,，這是人格可塑性的一面,，正因為人格具有可塑性，才能培養(yǎng)和發(fā)展人格,。人格是穩(wěn)定性與可塑性的統(tǒng)一,。

3.統(tǒng)合性

人格是由多種成分構成的一個有機整體，具有內在統(tǒng)一的一致性,，受自我意識的調控,。人格統(tǒng)合性是心理健康的重要指標。當一個人的人格結構在各方面彼此和諧統(tǒng)一時,，他的人格就是健康的,。否則，可能會出現(xiàn)適應困難,，甚至出現(xiàn)人格分裂,。

4.功能性

人格決定一個人的生活方式，甚至決定一個人的命運,，因而是人生成敗的根源之一,。當面對挫折與失敗時，堅強者能發(fā)憤拼搏,，懦弱者會一蹶不振,，這就是人格功能的表現(xiàn)。

市場營銷定義解釋及應用,？

市場營銷定義是指計劃和執(zhí)行關于商品,、服務和創(chuàng)意的觀念、定價,、促銷和分銷,，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程。

市場營銷的本質,？

市場營銷定義是指計劃和執(zhí)行關于商品,、服務和以創(chuàng)造符合個人和組織目標傳遞價值給客戶，并進行交換的一種過程,。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程。

市場營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的—個重要組成部分。市場營銷組合是現(xiàn)代市場營銷理論中的一個重要概念,。市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多,，可以概括為四個基本變量，即產品,、促銷,、分銷、價格,。

管理會計的定義及本質是什么,？

管理會計又稱“內部報告會計”指：以企業(yè)現(xiàn)在和未來的資金運動為對象，以提高經濟效益為目的,，為企業(yè)內部管理者提供經營管理決策的科學依據為目標而進行的經濟管理活動,。管理會計包括成本會計和管理控制系統(tǒng)兩大組成部分。我們研究管理會計技術方法的演進,，是以歷史和發(fā)展的眼光，審視管理會計各個階段的變化和發(fā)展,，結合考察管理會計研究焦點的演變及未來管理會計工作的變動趨勢,，試圖從中得出對管理會計學術研究和實務運用有益的啟示。

目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素,？

一目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

1,、無差異化營銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點是經濟性,，減少了很大一部分費用,；缺點是容易忽視其他重要市場。該戰(zhàn)略對絕大多數產品是不適合的,。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產品競爭力,。缺點是營銷費用比較高。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點是集中了資源，節(jié)省了大量的營銷費用,，有利于生產,、渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點是企業(yè)要承擔較大風險。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應

如果企業(yè)規(guī)模較大，技術力量和設備能力較強,，資金雄厚,，原材料供應條件好，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。

我國許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略。

反之,，規(guī)模小,、實力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略,。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,，即使是國內一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡。

采用集中營銷策略,，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,，利用勞動力優(yōu)勢，建立自己的相對品種優(yōu)勢,，不失為一條積極參與國際競爭,，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑。

2 ．產品特性

對于具有不同特性的產品,，應采取不同的策略,。

對于同質性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產品質量存在差別,，但這些差別并不明顯,，只要價格適宜，消費者一般無特別的選擇,，無過分的要求,，因而可以采用無差別營銷策略。

而異質性商品,，如藥品的劑型,、晶型、復方等對其療效影響很大,，特別是滋補類藥品其成分,、配方、含量差別很大,，價格也有顯著差別,，消費者對產品的質量、價格,、包裝等,，常常要反復評價比較,，然后決定購買，這類產品就必須采用差別營銷策略,。

3 ．市場特性

當消費者對產品的需求欲望,、偏愛等較為接近，購買數量和使用頻率大致相同,，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,，就顯示出市場的類似性，可以采用無差別營銷策略,。

如果各消費者群體的需求,、偏好相差甚遠，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產品壽命周期

產品所處的壽命周期不同，采用的營銷策略也是不同的,。

若產品處于介紹期和成長期,，通常采用無差別營銷策略，去探測市場需求和潛在顧客,；當產品進人成熟期或衰退期,，無差別營銷策略就完全無效，須采用差別營銷策略,，才能延長成熟期，開拓市場,，維持和擴大銷售量,，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約,。

競爭者采用了差別營銷策略，如本企業(yè)采用無差別營銷策略,，就往往無法有效地參與競爭,，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略,，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方，采用差別營銷策略,，特別是采用集中營銷策略,，都是有利可圖、有優(yōu)勢可占的,。

總之,，選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略,，是一項復雜的、隨時間變化的,、有高度藝術性的工作,。

企業(yè)本身的內部環(huán)境，如研究開發(fā)能力,、技術力量,、設備能力、產品的組合,、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變萬化的。

企業(yè)要不斷通過市場調查和預測,，掌握和分析這些變化的趨勢,，與競爭者各項條件之對比，揚長避短,，把握時機,，采用恰當的、靈活的策略,，去爭取較大的利益,。

管理會計的定義及本質是什么？管理會計的定義,？

又稱“內部報告會計”指：以企業(yè)現(xiàn)在和未來的資金運動為對象,，以提高經濟效益為目的，為企業(yè)內部管理者提供經營管理決策的科學依據為目標而進行的經濟管理活動,。 管理會計包括成本會計和管理控制系統(tǒng)兩大組成部分,。我們研究管理會計技術方法的演進，是以歷史和發(fā)展的眼光,，審視管理會計各個階段的變化和發(fā)展,，結合考察管理會計研究焦點的演變及未來管理會計工作的變動趨勢，試圖從中得出對管理會計學術研究和實務運用有益的啟示,。