市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質,？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質,？

市場營銷戰(zhàn)略是為了實現(xiàn)長遠的營銷目標而制定的營銷綱要性的整體方案,。營銷戰(zhàn)略的本質是前瞻性,。

管理的定義及本質？

答：

含義：在一個組織中負責對人力,、金融,、物質和信息情報等資源進行計劃、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)和控制的人員。

①管理主體：行使管理的組織或個人,，有政府部門和業(yè)務部門,；

②管理客體：管理主體所轄范圍內(nèi)的一切對象，包括人群,、物質,、資金、科技和信息5類,，人群為基本,；

③管理目標：管理主體預期要達到的新境界，是管理活動的出發(fā)點和歸宿點,，要反映上級領導機關和下屬人員的意志,；

④管理方法：管理主體對管理客體發(fā)生作用的途徑和方式，包括行政方法,，經(jīng)濟方法,、法律方法和思想教育方法；

⑤管理理論：導管理的規(guī)范和理論,。

此外,，管理還有五大職能，分別為：計劃,、組織,、指揮、監(jiān)督和調(diào)節(jié),，計劃是最基本職能,。

藝術定義及本質？

藝術是對藝術的性質和發(fā)展趨勢的整體規(guī)定,。藝術的本質包括藝術的客觀社會性,、藝術的主觀能動性和藝術的審美性三方面的內(nèi)容,。

藝術的客觀社會性指藝術是社會生活的反映,；藝術作為上層建筑,，它的性質和內(nèi)容受一定的經(jīng)濟基礎的制約，與一定的經(jīng)濟基礎相適應,，隨著經(jīng)濟基礎的發(fā)展變化而發(fā)展變化,。藝術的主觀能動性指藝術是社會生活的主觀反映，是經(jīng)過藝術家的主觀加工,、改造并滲透了藝術家主觀思想感情的產(chǎn)物,；反映新的生產(chǎn)關系的藝術，起維護新的經(jīng)濟基礎,，促進社會歷史發(fā)展的進步作用,；反映沒落的生產(chǎn)關系的文學藝術，會起阻礙社會歷史發(fā)展的作用,。

藝術的審美性指藝術家以一定的審美觀點,、審美理想對社會生活的審美把握，是整體的具有審美意義的社會生活的反映,，通過藝術形象顯示藝術美,。藝術本質的三個方面，表明了藝術與其他社會形態(tài)的聯(lián)系及區(qū)別,。

人格的定義及本質特征,？

定義：1.人格是指一個人與社會環(huán)境相互作用表現(xiàn)出的一種獨特的行為模式、思想模式和情緒反應的特征,，也是一個人區(qū)別于他人的特征之一,。在心理學中，還經(jīng)常運用“個性”一詞表達人格的概念,。我國的《大百科全書·心理學卷》中就有人格即個性的提法,。在心理學中，人格是探討個體與個體差異的領域,。

2.人格包括兩部分：性格與氣質,。性格是人穩(wěn)定個性的心理特征，表現(xiàn)在人對現(xiàn)實的態(tài)度和相應的行為方式上,。性格從本質上表現(xiàn)了人的特征,，而氣質就好像是給人格打上了一種色彩、一個標記,，性格可分類為人類天生的共同人性與個體在后天環(huán)境與學習影響下所形成的獨特個性,。氣質是指人的心理活動和行為模式方面的特點，賦予性格光澤,。同樣是熱愛勞動的人,，可是氣質不同的人表現(xiàn)就不同：有的人表現(xiàn)為動作迅速,，但粗糙一些，這可能是膽汁質的人,；有的人很細致,，但動作緩慢，可能是黏液質的人,。氣質和性格這樣構成了人格,。

二.人格的特征：

1.獨特性

一個人的人格是在遺傳、環(huán)境,、教育等因素的交互作用下形成的,。不同的遺傳、生存及教育環(huán)境,，形成了各自獨特的心理點,。人與人沒有完全一樣的人格特點。所謂“人心不同,，各有其面”,，這就是人格的獨特性。但是,，人格的獨特性并不意味著人與人之間的個性毫無相同之處,。在人格形成與發(fā)展中，既有生物因素的制約作用,，也有社會因素的作用,。人格作為一個人的整體特質，既包括每個人與其他人不同的心理特點,，也包括人與人之間在心理,、面貌上相同的方面，如每個民族,、階級和集團的人都有其共同的心理特點,。人格是共同性與差別性的統(tǒng)一，是生物性與社會性的統(tǒng)一,。醫(yī)學/教育網(wǎng)整理搜集,。

2.穩(wěn)定性

人格具有穩(wěn)定性。個體在行為中偶然表現(xiàn)出來的心理傾向和心理特征并不能表征他的人格,。俗話說,，“江山易改，秉性難移”,，這里的“秉性”就是指人格,。當然，強調(diào)人格的穩(wěn)定性并不意味著它在人的一生中是一成不變的,，隨著生理的成熟和環(huán)境的變化,，人格也有可能產(chǎn)生或多或少的變化,，這是人格可塑性的一面，正因為人格具有可塑性,，才能培養(yǎng)和發(fā)展人格,。人格是穩(wěn)定性與可塑性的統(tǒng)一。

3.統(tǒng)合性

人格是由多種成分構成的一個有機整體,，具有內(nèi)在統(tǒng)一的一致性,，受自我意識的調(diào)控。人格統(tǒng)合性是心理健康的重要指標,。當一個人的人格結構在各方面彼此和諧統(tǒng)一時，他的人格就是健康的,。否則,，可能會出現(xiàn)適應困難，甚至出現(xiàn)人格分裂,。

4.功能性

人格決定一個人的生活方式,，甚至決定一個人的命運，因而是人生成敗的根源之一,。當面對挫折與失敗時,，堅強者能發(fā)憤拼搏，懦弱者會一蹶不振,，這就是人格功能的表現(xiàn),。

市場營銷定義解釋及應用？

市場營銷定義是指計劃和執(zhí)行關于商品,、服務和創(chuàng)意的觀念,、定價、促銷和分銷,，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程,。

市場營銷的本質？

市場營銷定義是指計劃和執(zhí)行關于商品,、服務和以創(chuàng)造符合個人和組織目標傳遞價值給客戶,，并進行交換的一種過程。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。

市場營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的—個重要組成部分。市場營銷組合是現(xiàn)代市場營銷理論中的一個重要概念,。市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多,，可以概括為四個基本變量,，即產(chǎn)品、促銷,、分銷,、價格。

管理會計的定義及本質是什么,？

管理會計又稱“內(nèi)部報告會計”指：以企業(yè)現(xiàn)在和未來的資金運動為對象,，以提高經(jīng)濟效益為目的，為企業(yè)內(nèi)部管理者提供經(jīng)營管理決策的科學依據(jù)為目標而進行的經(jīng)濟管理活動,。管理會計包括成本會計和管理控制系統(tǒng)兩大組成部分,。我們研究管理會計技術方法的演進，是以歷史和發(fā)展的眼光,，審視管理會計各個階段的變化和發(fā)展,，結合考察管理會計研究焦點的演變及未來管理會計工作的變動趨勢，試圖從中得出對管理會計學術研究和實務運用有益的啟示,。

目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素,？

一目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

1、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性,，減少了很大一部分費用；缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競爭力。缺點是營銷費用比較高,。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略。優(yōu)點是集中了資源,，節(jié)省了大量的營銷費用,，有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點是企業(yè)要承擔較大風險,。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應

如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術力量和設備能力較強，資金雄厚,，原材料供應條件好,，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。

我國許多大型企業(yè)，基本上均采用這兩種策略,。

反之,，規(guī)模小、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略,。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后，即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營銷策略,，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種，利用勞動力優(yōu)勢,，建立自己的相對品種優(yōu)勢,，不失為一條積極參與國際競爭，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產(chǎn)品特性

對于具有不同特性的產(chǎn)品，應采取不同的策略,。

對于同質性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質量存在差別，但這些差別并不明顯,，只要價格適宜,，消費者一般無特別的選擇，無過分的要求,，因而可以采用無差別營銷策略,。

而異質性商品，如藥品的劑型,、晶型,、復方等對其療效影響很大，特別是滋補類藥品其成分,、配方,、含量差別很大，價格也有顯著差別,，消費者對產(chǎn)品的質量,、價格、包裝等,，常常要反復評價比較,，然后決定購買，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略,。

3 ．市場特性

當消費者對產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,，購買數(shù)量和使用頻率大致相同，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,，就顯示出市場的類似性,，可以采用無差別營銷策略。

如果各消費者群體的需求,、偏好相差甚遠,，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,，采用的營銷策略也是不同的。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,，通常采用無差別營銷策略,，去探測市場需求和潛在顧客；當產(chǎn)品進人成熟期或衰退期,，無差別營銷策略就完全無效,，須采用差別營銷策略，才能延長成熟期,，開拓市場,，維持和擴大銷售量，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的,。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約。

競爭者采用了差別營銷策略,，如本企業(yè)采用無差別營銷策略,，就往往無法有效地參與競爭，很難占有有利的地位,，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方,，采用差別營銷策略,，特別是采用集中營銷策略，都是有利可圖,、有優(yōu)勢可占的,。

總之，選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略,，是一項復雜的,、隨時間變化的、有高度藝術性的工作。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力,、技術力量、設備能力,、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。

企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預測,，掌握和分析這些變化的趨勢，與競爭者各項條件之對比,，揚長避短,，把握時機，采用恰當?shù)?、靈活的策略,，去爭取較大的利益。

管理會計的定義及本質是什么,？管理會計的定義,？

又稱“內(nèi)部報告會計”指：以企業(yè)現(xiàn)在和未來的資金運動為對象，以提高經(jīng)濟效益為目的,，為企業(yè)內(nèi)部管理者提供經(jīng)營管理決策的科學依據(jù)為目標而進行的經(jīng)濟管理活動,。 管理會計包括成本會計和管理控制系統(tǒng)兩大組成部分。我們研究管理會計技術方法的演進,，是以歷史和發(fā)展的眼光，審視管理會計各個階段的變化和發(fā)展,，結合考察管理會計研究焦點的演變及未來管理會計工作的變動趨勢,，試圖從中得出對管理會計學術研究和實務運用有益的啟示。