伴隨著冷冷秋風，由美國次貸危機引發(fā)的金融危機向世界各地漫延,，一時間,，有些國家面臨經濟型破產，美國五大投行一半以上倒閉,，最大生產型企業(yè)通用集團也岌岌可危,，全球股市飄綠。房地產幾乎就掉進了冰窟,，緊接大多實體經濟也大受影響,，今年以來我國規(guī)模以上中小企業(yè)已倒閉10萬余家，大多企業(yè)生存在風雨飄搖之中,，市場節(jié)節(jié)下滑,，資金流動越來越緊張，利潤由厚變薄直到轉虧,，不得不減薪裁員,。明年可以肯定對大多數(shù)的企業(yè)來講會更加步履艱辛，倒閉或被兼并也許是很多企業(yè)的歸宿。環(huán)境的惡劣會加速新一輪洗牌的步伐,，當然在這嚴峻考驗中也會出現(xiàn)一些商機,，品牌的提升，黑馬的出現(xiàn)是我們所有企業(yè)之心愿,，而就營銷而言,，靠舊思維、老套路確實很難奏效了,，創(chuàng)新是現(xiàn)實所逼,，也是發(fā)展的殺手锏?！　∫?、關注消費者的需求，發(fā)現(xiàn)未滿足點　　當我們仔細觀察分析市場后就不難發(fā)現(xiàn),，很多需求成為被遺忘的角落,，包括一些根本性的基本功能滿足都得不到解決。如20多年來用歐美核心技術制造的歐式煙機,，油煙的吸凈率大多在60-70%,，也就是說還有30%左右的油煙就留在廚房內。一則易把做菜的人熏成“黃臉婆”,，二則把房內空氣搞糟，墻壁及家具受到侵害,。但大多廚電企業(yè)就只會在外觀上,，免拆洗概念上做文章，從不去認真的想一想,，油煙機的核心功能就是吸盡油煙,，吸不盡油煙就是質量不合格，相當于飛機不能離地,，也類似于減肥產品不能改變你的臃腫和體重,。而格林格電器經過對吸油煙原理的深度分析，利用近吸和空氣動力學原理,，創(chuàng)造出新一代的吸油煙機就能確保油煙吸凈率在99%以上,，并給消費者大膽承諾“吸不盡油煙退貨”，還人們一個健康的廚房并可支持建設開放式廚房,。這一舉動立刻贏得了市場的青睞,，上市僅三年在沒有多少市場投入的情況下，銷量已占到全國煙機總銷量的1%,，成為廚電業(yè)的一匹前途無量的黑馬,。　　多普達在一兩年前也許從未有人聽說過，但現(xiàn)在他竟成了手機中商務型中高端機的代名詞,。很多有品味的商務人士都紛紛放下名牌諾基亞轉而持有他,。但即使他最好的機型P860仍然有一個明顯的缺陷，那就是電池太不經用,，我?guī)缀跏敲刻斐湟淮坞?，出差時更為不便。如果能把山寨手機電池耐用的優(yōu)點結合到多普達上去,，那該有多好,。　　所以說營銷創(chuàng)新首先應從研發(fā)開始,，根據(jù)消費者的需求,，滿足其根本需要是基礎。如能創(chuàng)造其更好感受才能在市場上勝人一籌,。在經濟大環(huán)境惡劣的今天,，營銷創(chuàng)新首先應從基點產品著手，以差異化滿足消費者需求來尋找藍海的入口,?！　《⑶绖?chuàng)新　　“渠道為王”雖有些過,，但渠道在營銷中的作用確實非常重要,，大多進行分銷的企業(yè)這些年來對渠道的設計和管理都煞費苦心，但效果一般老是在“大戶,、省力,、高效”還是“扁平化市場最大化”以及是“懷柔、利用,、換新”還是“管控與服務改良”之間爭論,。各種設計和管理都有成功的范例，具體是什么方式和手段更好呢,？我看因企業(yè)經銷商及地區(qū)的不同而異,，達到市場目標的就是適用的，市場持續(xù)發(fā)展的是很好的就可以固化成一種模式,。在當前市場形勢下渠道應進行以下變革：　　1,、從傳統(tǒng)意義上的按行政區(qū)域劃分的省代、市代變化為以經銷商的經營能力,，商圈及最佳效益為主要依據(jù)再結合公司發(fā)展需求進行劃分的區(qū)域性經銷商,，并在運行的過程中根據(jù)實際市場的進展調整，做得好的可封疆加地,，做的差的就逐步削減以市場的手段來實現(xiàn)經銷商水平的優(yōu)勝劣汰,?！　?、是通過經銷商進行分銷還是廠家自建分公司直營,，不能簡單一概而論,。我們可以從歷史經營效果、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略及行業(yè)競爭需要來設定,。我個人認為應是一種結合的模式更好,。這個結合有兩個含義：一是在廠家認定的核心城市或地區(qū)（一般在最佳輻射范圍）最好是直營，這樣可以掌握一手資料,，形成核心模式便于指導經銷商運作,，而在其他區(qū)域最好是整合經銷商資源進行分銷。二是在市場規(guī)模和潛力都較大而經銷商又資源（特別是資金與運作能力）不足的地區(qū),，廠家可參股支持做強做大,，這樣既做到市場最大化，又兼顧了讓經銷商更穩(wěn)定可控及廠家效益更好,?！　?、渠道的管理應“剛柔并濟”　　在渠道的管理上,，首先是監(jiān)控促使經銷商規(guī)范運作,，防范市場風險，加速品牌提升,。但管理應以引導經銷商加強自律為主,，只要幫助其建立了一套好的管理體系讓其想犯錯都難，我們就只需要對價格規(guī)范,、竄貨,、形象統(tǒng)一等大的方面進行強力管理就行了，千萬不要搞成“婆婆式”管教,。　　其次,，渠道管理的重心是激活,。這需要廠家多向經銷商提供智力支持，幫助其做好管理,，做好市場規(guī)劃,，為促使其成為當?shù)貎?yōu)秀代理商竭盡全力。你要把經銷商當做是自己的分公司,，而且是你沒有任何費用風險的經銷商,，支持做大了我們分享其擴大的市場回報，坐得品牌的提升,。