伴隨著冷冷秋風(fēng),，由美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)向世界各地漫延，一時(shí)間,，有些國家面臨經(jīng)濟(jì)型破產(chǎn)，美國五大投行一半以上倒閉，最大生產(chǎn)型企業(yè)通用集團(tuán)也岌岌可危,，全球股市飄綠,。房地產(chǎn)幾乎就掉進(jìn)了冰窟，緊接大多實(shí)體經(jīng)濟(jì)也大受影響,，今年以來我國規(guī)模以上中小企業(yè)已倒閉10萬余家,，大多企業(yè)生存在風(fēng)雨飄搖之中，市場節(jié)節(jié)下滑,，資金流動(dòng)越來越緊張,，利潤由厚變薄直到轉(zhuǎn)虧，不得不減薪裁員,。明年可以肯定對(duì)大多數(shù)的企業(yè)來講會(huì)更加步履艱辛,，倒閉或被兼并也許是很多企業(yè)的歸宿。環(huán)境的惡劣會(huì)加速新一輪洗牌的步伐,，當(dāng)然在這嚴(yán)峻考驗(yàn)中也會(huì)出現(xiàn)一些商機(jī),，品牌的提升，黑馬的出現(xiàn)是我們所有企業(yè)之心愿,，而就營銷而言,，靠舊思維、老套路確實(shí)很難奏效了,，創(chuàng)新是現(xiàn)實(shí)所逼,，也是發(fā)展的殺手锏?！　∫?、關(guān)注消費(fèi)者的需求，發(fā)現(xiàn)未滿足點(diǎn)　　當(dāng)我們仔細(xì)觀察分析市場后就不難發(fā)現(xiàn),，很多需求成為被遺忘的角落,，包括一些根本性的基本功能滿足都得不到解決。如20多年來用歐美核心技術(shù)制造的歐式煙機(jī),，油煙的吸凈率大多在60-70%,，也就是說還有30%左右的油煙就留在廚房內(nèi)。一則易把做菜的人熏成“黃臉婆”,，二則把房內(nèi)空氣搞糟,，墻壁及家具受到侵害。但大多廚電企業(yè)就只會(huì)在外觀上,，免拆洗概念上做文章,，從不去認(rèn)真的想一想，油煙機(jī)的核心功能就是吸盡油煙,，吸不盡油煙就是質(zhì)量不合格,，相當(dāng)于飛機(jī)不能離地，也類似于減肥產(chǎn)品不能改變你的臃腫和體重,。而格林格電器經(jīng)過對(duì)吸油煙原理的深度分析,，利用近吸和空氣動(dòng)力學(xué)原理,，創(chuàng)造出新一代的吸油煙機(jī)就能確保油煙吸凈率在99%以上，并給消費(fèi)者大膽承諾“吸不盡油煙退貨”,，還人們一個(gè)健康的廚房并可支持建設(shè)開放式廚房,。這一舉動(dòng)立刻贏得了市場的青睞，上市僅三年在沒有多少市場投入的情況下,，銷量已占到全國煙機(jī)總銷量的1%,，成為廚電業(yè)的一匹前途無量的黑馬?！　《嗥者_(dá)在一兩年前也許從未有人聽說過,，但現(xiàn)在他竟成了手機(jī)中商務(wù)型中高端機(jī)的代名詞。很多有品味的商務(wù)人士都紛紛放下名牌諾基亞轉(zhuǎn)而持有他,。但即使他最好的機(jī)型P860仍然有一個(gè)明顯的缺陷,，那就是電池太不經(jīng)用，我?guī)缀跏敲刻斐湟淮坞?，出差時(shí)更為不便,。如果能把山寨手機(jī)電池耐用的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合到多普達(dá)上去，那該有多好,?！　∷哉f營銷創(chuàng)新首先應(yīng)從研發(fā)開始，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，滿足其根本需要是基礎(chǔ),。如能創(chuàng)造其更好感受才能在市場上勝人一籌。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境惡劣的今天,，營銷創(chuàng)新首先應(yīng)從基點(diǎn)產(chǎn)品著手，以差異化滿足消費(fèi)者需求來尋找藍(lán)海的入口,?！　《⑶绖?chuàng)新　　“渠道為王”雖有些過,，但渠道在營銷中的作用確實(shí)非常重要,，大多進(jìn)行分銷的企業(yè)這些年來對(duì)渠道的設(shè)計(jì)和管理都煞費(fèi)苦心，但效果一般老是在“大戶,、省力,、高效”還是“扁平化市場最大化”以及是“懷柔、利用,、換新”還是“管控與服務(wù)改良”之間爭論,。各種設(shè)計(jì)和管理都有成功的范例，具體是什么方式和手段更好呢,？我看因企業(yè)經(jīng)銷商及地區(qū)的不同而異,，達(dá)到市場目標(biāo)的就是適用的,，市場持續(xù)發(fā)展的是很好的就可以固化成一種模式。在當(dāng)前市場形勢下渠道應(yīng)進(jìn)行以下變革：　　1,、從傳統(tǒng)意義上的按行政區(qū)域劃分的省代,、市代變化為以經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，商圈及最佳效益為主要依據(jù)再結(jié)合公司發(fā)展需求進(jìn)行劃分的區(qū)域性經(jīng)銷商,，并在運(yùn)行的過程中根據(jù)實(shí)際市場的進(jìn)展調(diào)整,，做得好的可封疆加地，做的差的就逐步削減以市場的手段來實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商水平的優(yōu)勝劣汰,?！　?、是通過經(jīng)銷商進(jìn)行分銷還是廠家自建分公司直營,，不能簡單一概而論,。我們可以從歷史經(jīng)營效果、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略及行業(yè)競爭需要來設(shè)定,。我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)是一種結(jié)合的模式更好,。這個(gè)結(jié)合有兩個(gè)含義：一是在廠家認(rèn)定的核心城市或地區(qū)（一般在最佳輻射范圍）最好是直營，這樣可以掌握一手資料,，形成核心模式便于指導(dǎo)經(jīng)銷商運(yùn)作,，而在其他區(qū)域最好是整合經(jīng)銷商資源進(jìn)行分銷。二是在市場規(guī)模和潛力都較大而經(jīng)銷商又資源（特別是資金與運(yùn)作能力）不足的地區(qū),，廠家可參股支持做強(qiáng)做大,，這樣既做到市場最大化，又兼顧了讓經(jīng)銷商更穩(wěn)定可控及廠家效益更好,?！　?、渠道的管理應(yīng)“剛?cè)岵?jì)”　　在渠道的管理上,，首先是監(jiān)控促使經(jīng)銷商規(guī)范運(yùn)作,，防范市場風(fēng)險(xiǎn)，加速品牌提升,。但管理應(yīng)以引導(dǎo)經(jīng)銷商加強(qiáng)自律為主,，只要幫助其建立了一套好的管理體系讓其想犯錯(cuò)都難，我們就只需要對(duì)價(jià)格規(guī)范,、竄貨,、形象統(tǒng)一等大的方面進(jìn)行強(qiáng)力管理就行了，千萬不要搞成“婆婆式”管教,?！　∑浯危拦芾淼闹匦氖羌せ睢＿@需要廠家多向經(jīng)銷商提供智力支持,，幫助其做好管理,，做好市場規(guī)劃，為促使其成為當(dāng)?shù)貎?yōu)秀代理商竭盡全力,。你要把經(jīng)銷商當(dāng)做是自己的分公司,，而且是你沒有任何費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)銷商，支持做大了我們分享其擴(kuò)大的市場回報(bào),，坐得品牌的提升,。