換熱器在投用過程中應(yīng)注意什么問題,？

●打開換熱器管,、殼程的排空閥,，將存液排干凈后關(guān)閉。? 打開冷介質(zhì)的出口閥,。? 打開冷介質(zhì)的入口閥,，同時(shí)關(guān)閉付線閥,。? 冷介質(zhì)投用正常后，稍開熱介質(zhì)的入口閥進(jìn)行預(yù)熱,。? 預(yù)熱完畢后全開熱介質(zhì)出口閥,。? 慢慢開大熱介質(zhì)入口閥，同時(shí)關(guān)閉熱介質(zhì)付線閥,，直到付線閥全關(guān)死,，入口閥全開。

國(guó)際工程的投標(biāo)過程中應(yīng)注意什么問題,？

1.程序上要及早投遞標(biāo)書2.萬萬不可有打聽競(jìng)爭(zhēng)者的舉措 3.必須有國(guó)際見證人或推薦人 4.符合所在國(guó)和主辦國(guó)法律 5.必要購(gòu)買相關(guān)投標(biāo)過程的保險(xiǎn);

電氧焊作業(yè)過程中應(yīng)注意什么問題,？

氧焊操作:

1、預(yù)熱 首先對(duì)焊接工件進(jìn)行預(yù)熱,，預(yù)熱時(shí),，焊炬火焰焰心的尖端距工件約2~4mm，并垂直于被焊接對(duì)象,。加熱時(shí)火焰要在銅管的接口部位緩慢移動(dòng),，均勻加熱。

2,、涂助焊劑 當(dāng)銅管加熱到呈暗紅色時(shí)在焊接處涂上助焊劑,，使之均勻分布于焊接處。

3,、點(diǎn)焊料 將粘有焊劑的焊料點(diǎn)在焊接口處,。點(diǎn)涂焊料時(shí)應(yīng)與焊炬火焰方向形成一個(gè)傾斜角度，不要與焊炬的火焰距離太近,，以免吹跑焊料,。點(diǎn)焊料后，用外焰繼續(xù)加熱,，直至焊料充分熔化,，流向兩管間隙處，并牢固地附著在管道上時(shí),，方可移去火焰,，完成焊接工作,。 應(yīng)注意;1,、焊接短缺 被焊接管路的焊口出現(xiàn)不足一圈。 原因：接口處沒有清除干凈,；焊接時(shí)加熱不均勻或溫度不夠,；焊料不足,。 2、接口處出現(xiàn)氣泡或氣孔 原因：管內(nèi)在殘留氣體,、接口不潔凈,、焊料點(diǎn)涂位置不當(dāng)。3,、接口處有熔蝕 原因：加熱時(shí)間過長(zhǎng)或火焰溫度過高,。

4、接口開裂 焊料還未凝固前,，被焊接對(duì)象出現(xiàn)碰撞和震動(dòng)所致

在尺寸鍍鉻時(shí)應(yīng)注意什么問題,？

摘　要：答：尺寸鍍鉻要求較高，必須將鉻層鍍到符合工件圖紙規(guī)定公差范圍內(nèi),，關(guān)鍵是均勻,。

對(duì)定型產(chǎn)品的批量鍍件應(yīng)經(jīng)過試驗(yàn)，按理論陰極電流效率計(jì)算出大概施鍍時(shí)間,，出槽鍍層尺寸合格率應(yīng)在95％左右,。

要取得好效果，除了嚴(yán)格控制鍍液溫度和電流密度,，確保掛具使每個(gè)工件通過電流都能滿足鍍件實(shí)際需要的電流外,，還應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：

評(píng)估工作方案設(shè)計(jì)中應(yīng)注意什么？

需求評(píng)估（needs assessment）一個(gè)信息和分析的過程,，其結(jié)果是對(duì)個(gè)體,、、共同體或社會(huì)需求的確定,。

需求評(píng)估的步驟：

制定評(píng)估方案,。

2.準(zhǔn)備評(píng)估工具或材料。

3.確定評(píng)估人員,。

4.根據(jù)評(píng)估方案實(shí)地評(píng)估,。

5.將評(píng)估結(jié)果向有關(guān)方面（特別是社區(qū)和職業(yè)部門）反饋，最終達(dá)成一致,。

6.整理評(píng)估材料,，編寫評(píng)估報(bào)告。

方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段,，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段,，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題，它涉及到設(shè)計(jì)者的知識(shí)水平,、經(jīng)驗(yàn),、靈感和想象力等。方案設(shè)計(jì)包括設(shè)計(jì)要求分析,、系統(tǒng)功能分析,、原理方案設(shè)計(jì)幾個(gè)過程,。該階段主要是從分析需求出發(fā)，確定實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能和性能所需要的總體對(duì)象（技術(shù)系統(tǒng)）,，決定技術(shù)系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的功能與性能到技術(shù)系統(tǒng)的映像，并對(duì)技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行初步的評(píng)價(jià)和優(yōu)化,。設(shè)計(jì)人員根據(jù)設(shè)計(jì)任務(wù)書的要求,，運(yùn)用自己掌握的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，選擇合理的技術(shù)系統(tǒng),，構(gòu)思滿足設(shè)計(jì)要求的原理解答方案,。

開標(biāo)過程中應(yīng)注意什么？

1,、開標(biāo)應(yīng)按招標(biāo)文件中規(guī)定的日期,、地點(diǎn)和程序進(jìn)行。

2,、開標(biāo)應(yīng)采取公開形式,，即允許投標(biāo)商代表出席，在規(guī)定日期之后收到的投標(biāo)及沒有開封和開標(biāo)時(shí)沒有宣讀的投標(biāo)均應(yīng)不予考慮,。

3,、開標(biāo)時(shí)，投標(biāo)文件中開標(biāo)一覽表（報(bào)價(jià)表）內(nèi)容與投標(biāo)文件中明細(xì)內(nèi)容不一致的,，以開標(biāo)一覽表（報(bào)價(jià)表）為準(zhǔn);投標(biāo)文件的大寫金額和小寫金額不一致的,，以大寫金額為準(zhǔn);單價(jià)金額有明顯錯(cuò)位的，應(yīng)以總價(jià)為準(zhǔn),，并修改單價(jià);對(duì)不同文字文本投標(biāo)文件的解釋發(fā)生異議的,，以中文文本為準(zhǔn)。

4,、截止投標(biāo)截止時(shí)間,，參加投標(biāo)的供應(yīng)商不足三家的，除采購(gòu)任務(wù)取消情形外,，執(zhí)行機(jī)構(gòu)應(yīng)報(bào)告政府采購(gòu)監(jiān)管機(jī)構(gòu),，無合理?xiàng)l款符合程序的申請(qǐng)改變方式；有不合理?xiàng)l款,、不符合程序的重新組織開標(biāo),。

5、開標(biāo)時(shí)中心與供應(yīng)商處于平等地位,，要?jiǎng)?chuàng)造和諧的環(huán)境,，讓供應(yīng)商感覺中心與其它代理機(jī)構(gòu)是不一樣的。

談判過程中應(yīng)注意什么？

銷售人員應(yīng)禁忌的七張嘴銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不但要保持謙和的態(tài)度,、使用文明的語言,，還要注意與客戶溝通的方式方法和細(xì)節(jié),，至少，在與客戶談話時(shí),，要禁忌以下七張嘴,，否則，會(huì)在不經(jīng)意間惹惱客戶,，使到手的訂單飛走,。　　一,、在和客戶交談之中禁忌“閉嘴”　　所謂的"閉嘴",，就是一言不發(fā)，從而使交談變相地冷場(chǎng),，導(dǎo)致不良的后果,。在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默,，會(huì)被視為對(duì)客戶所談的話不感興趣,。本來雙方洽談甚歡，一方突然"打住",，會(huì)被理解成對(duì)對(duì)方"抗議",，或?qū)υ掝}感到厭倦。所以,，一旦碰上無意之中所出現(xiàn)的交談"暫停",，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉(zhuǎn)移舊話題,，以激發(fā)客戶的談話情緒,。　　二,、在和客戶交談之中禁忌“插嘴”　　所謂的"插嘴",，就是在客戶講話的過程中，自己突然插上一句,，打斷客戶的話,。銷售人員在一般情況下，都不應(yīng)該打斷客戶講話,，從中插上一嘴,，這樣會(huì)喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實(shí)想對(duì)客戶所說的話表達(dá)自己的不同見解,，也需要靜待客戶把話講完,。　　如果打算對(duì)客戶所說的話加以補(bǔ)充,，應(yīng)先征得客戶的同意,，先說明"請(qǐng)?jiān)试S我補(bǔ)充一點(diǎn)"，然后再"插"進(jìn)來,。不過"插嘴"時(shí)間不宜過長(zhǎng),、次數(shù)不宜過多，免得打斷客戶的思路,。有急事打斷客戶的談話時(shí),，要先講一句"對(duì)不起"?！　∪?、在和客戶交談之中禁忌“臟嘴”　　所謂的"臟嘴"，就是說話不文明,，滿口都是"臟,、亂、差"的語言,。作為一個(gè)有素質(zhì)的銷售人員是要禁忌的,。　　四,、在和客戶交談之中禁忌“油嘴”　　所謂的"油嘴",，就是說話油滑，毫無止境地胡亂幽默,。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng),。在適當(dāng)?shù)那榫持校褂糜哪恼Z言講話,，可以使人們擺脫拘束不安的感覺,，變得輕松而愉快。此外,，它兼具使人獲得審美快感,、批評(píng)和諷刺等多重作用。然而幽默也需要區(qū)分場(chǎng)合與對(duì)象,，需要顧及自己的身份,。要是到處都"幽他一默"，就有可能"淪落"為油腔滑調(diào),，從而招致客戶的反感,?！　∥濉⒃诤涂蛻艚徽勚薪伞柏氉臁薄　∷^的"貧嘴",，就是愛多說廢話,，愛亂開玩笑。愛耍"貧嘴"的人,，動(dòng)不動(dòng)就拿客戶來調(diào)侃,、取笑、挖苦一通,。不是沒話找話,，話頭一起就絮絮叨叨;耍"貧嘴"的人,，既令人瞧不起,，又讓人討厭?！　×?、在和客戶交談之中禁忌“爭(zhēng)嘴”　　所謂的“爭(zhēng)嘴”，就是喜歡跟別人爭(zhēng)辯,，喜歡強(qiáng)詞奪理,。他們自以為"真理永遠(yuǎn)在自己手中"，自己永遠(yuǎn)正確,。愛"爭(zhēng)嘴"的銷售人員,，"沒理爭(zhēng)三分，得理不讓人",，這種人不受客戶的歡迎,。　　七,、在和客戶交談之中禁忌“刀子嘴”　　所謂的"刀子嘴",，就是說話尖酸刻薄，喜歡惡語傷人,。每客戶都有自己的隱私,，當(dāng)客戶有意回避不談時(shí)，作為銷售人員不該再"打破沙鍋問到底",，每個(gè)人都有自己的短處,，都不樂意將之展示于人，所以不應(yīng)該在交談時(shí)"哪壺不開提哪壺",。俗話說："良言一句三冬暖,，惡語傷人六月寒。"其口似刀的人,，處處樹敵,，時(shí)時(shí)開戰(zhàn)，觸犯了生意人"和氣生財(cái)"之大忌，終將會(huì)因自己的缺點(diǎn)釀成不良的后果,?；卮鹫勁袑?duì)手提問的技巧商務(wù)談判的過程中，提問對(duì)方和回答談判對(duì)手的提問都是談判中不可避免的環(huán)節(jié),。提問對(duì)方問題時(shí),，你需要講求一定的提問技巧；同樣的,，回答談判對(duì)手提問時(shí),，亦需要講求相對(duì)應(yīng)的回答技巧。那么,，回答談判對(duì)手提問的技巧都有哪些呢,？下文中，世界工廠網(wǎng)小編與您分享的即是,?！　∵@些回答技巧主要有：　　第一，不急于表態(tài),，如果沒有想清楚但卻必須回答,，要么采用不完整不確切的回答，要么轉(zhuǎn)移話題,，答非所問,。　　第二,，不正面反對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn),。　　第三,，先談令人高興的再提令人為難的事,。　　第四,，對(duì)需要特別強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容,，應(yīng)放緩節(jié)奏,，作個(gè)停頓,，以引起對(duì)方的特別注意?！　〉谖?，如果想要影響對(duì)方，那么你在回答時(shí)可不斷地使用“是不是”作為每句話的語尾助詞,，這樣可以誘導(dǎo)對(duì)方跟著你的思路走,?！　〉诹卮鹚鶄鬟f的信息必須非常準(zhǔn)確,，因?yàn)閷?duì)方就是希望從你的回答中獲得滿意的答案,，如果要影響對(duì)方，回答是最有利的機(jī)會(huì),。商務(wù)談判中應(yīng)遵循哪些基本原則? 商務(wù)談判始終是信息雙向溝通過程,，在此過程中，雙方都站在某種角度上表明自己的立場(chǎng)觀點(diǎn),、意圖和要求,，為此要使雙方的想法和意見趨于一致。要想取得談判的成功,，一般應(yīng)堅(jiān)持以下四個(gè)基本原則：　　1.堅(jiān)持利益為本　　談判就是為了解決利益矛盾,，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益,，而不是立場(chǎng),，因?yàn)槌３Ｔ谙喾吹牧?chǎng)背后,。存在比現(xiàn)實(shí)利益更多的協(xié)調(diào)利益,。例如,，某物業(yè)公司出租辦公用房,，希望出租合同一年一簽.以便房租隨物價(jià)上漲可逐年調(diào)整;而承租方卻希望房租合同一簽三年不變。如果雙方僅圍繞合同是“一年一簽”還是“三年一簽”這個(gè)立場(chǎng)爭(zhēng)執(zhí)不下,，結(jié)果只能形成僵局而導(dǎo)致談判破裂,。其實(shí)變與不變的根本問題是物業(yè)公司希望房租隨物價(jià)同步增長(zhǎng),，如果承租方能同意在三年租期內(nèi),，房租上漲可隨物價(jià)上漲,，確定一個(gè)合適的比例,，那么承租合同一簽三年也是可行的,。這樣物業(yè)公司的利益實(shí)現(xiàn)了,，承租方急需租房的目的也達(dá)到了?！　?.堅(jiān)持互惠互利　　互惠互利是商務(wù)談判雙方的基本出發(fā)點(diǎn)。在談判中,，應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求互通有無,，使雙方都能得到滿足,。在利益上不僅要考慮己方利益，也要為對(duì)方著想.同時(shí)要立足長(zhǎng)遠(yuǎn),，不要計(jì)較一時(shí)一地的得失,，要追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的最大化，因此要盡力尋找談判各方利益相一致的熱點(diǎn),，通過各自具體利益的實(shí)現(xiàn)來保證談判的成功,。　　3.堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)　　在談判過程中,，一定要用客觀標(biāo)準(zhǔn)來談判,。這些客觀標(biāo)準(zhǔn)，包括等價(jià)交換,、國(guó)際慣例,、法律法規(guī)等。比如,，甲方向乙方購(gòu)買一臺(tái)設(shè)備，甲方希望低價(jià),，乙方希望高價(jià),，如何確定一個(gè)公平的價(jià)格，既要考慮設(shè)備制造成本,，又要參考同類設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格,。只有這樣堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)。才會(huì)使談判有更高的效率,?！　?.堅(jiān)持求大同存小異　　談判既然是作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談，本身意蘊(yùn)著談判各方在利益上的“同”,、“異”,，因此，為了實(shí)現(xiàn)成功的談判,，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo),，求大同，同時(shí)要發(fā)現(xiàn)對(duì)方利益要求上的合理成分,，并根據(jù)對(duì)方的合理要求,，在具體問題上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法,，作出相應(yīng)的讓步舉動(dòng),，這樣才能推動(dòng)對(duì)手作出讓步，從而促使談判有一個(gè)公正的協(xié)議產(chǎn)生,。什么讓你在談判最后關(guān)頭功虧一簣,？　　談到談判中應(yīng)講求的技巧,，不少談判專家或者經(jīng)驗(yàn)人士都會(huì)再三強(qiáng)調(diào)：一定要注意細(xì)節(jié)。因?yàn)閾?jù)他們的經(jīng)驗(yàn),，很多時(shí)候談判在最后的關(guān)頭功虧一簣的原因都出在細(xì)節(jié)問題上,。那么，這些招致你在談判最后關(guān)頭功虧一簣的細(xì)節(jié)問題都有哪些呢,？　　想要避免在談判的最后關(guān)頭功虧一簣,，你需要注意以下細(xì)節(jié)：1.慌亂?！　『灱s成單非常關(guān)鍵,，部分招商人員此時(shí)非常緊張，出現(xiàn)表達(dá)不清晰或者比較緊張的肢體語言,，這一慌亂容易使客戶對(duì)項(xiàng)目失去信心,，同時(shí)也會(huì)使招商代表頭腦混亂，不能很好地解答客戶提問,，導(dǎo)致客戶失去興趣,。2.說多余之事?！　≌勁械竭@一階段,，客戶對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了一定的了解，但有時(shí)招商人員擔(dān)心無法成單,，會(huì)再次向客戶灌輸一些已經(jīng)介紹過的內(nèi)容或者沒有異議的問題,。這些多余的灌輸不僅沒有太大的用處，反而會(huì)導(dǎo)致客戶反感,，或?qū)η笆鰡栴}產(chǎn)生質(zhì)疑，因?yàn)榉磸?fù)的表達(dá)勢(shì)必會(huì)讓客戶發(fā)現(xiàn)更多的問題,，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗,。3.說太多?！　『沃^說太多,，就是反復(fù)或通過大量的言語表達(dá)同一個(gè)事情。很多招商人員都會(huì)在這一階段犯這種錯(cuò)誤,?！　”热纾绻蛻魧?duì)價(jià)格有異議,，招商人員(傳播網(wǎng))就會(huì)反復(fù)地說這個(gè)合同價(jià)格并不高,、非常公道、價(jià)格很便宜,，和其他競(jìng)爭(zhēng)者相比怎么怎么樣,，這時(shí)客戶很容易再次和你討價(jià)還價(jià),，或者產(chǎn)生“怎么會(huì)有這等好事”的想法，最終導(dǎo)致失敗,?！　?duì)于這種沒有太多商量余地的異議，在適當(dāng)?shù)亟忉屩?，可通過打岔轉(zhuǎn)移話題,。4.失去保持沉默的機(jī)會(huì)?！　〕聊墙?。偶爾的沉默，一方面是為了傾聽客戶的意見,，給他表達(dá)的機(jī)會(huì),，找到他的需求點(diǎn);另一方面，通過默認(rèn)或表情表達(dá)對(duì)客戶觀點(diǎn)的認(rèn)可,，讓他有成就感,，更容易促單。當(dāng)然,，針對(duì)客戶不同或相反的觀點(diǎn)要合理解釋,。5.讓客戶太沉默?！　∷自捳f“趁熱打鐵”,，談判時(shí)要向客戶灌輸項(xiàng)目的特征，也要提起客戶的興奮度,，使客戶“熱”起來,。一旦使客戶沉默，會(huì)讓他冷靜地思考(emkt)你項(xiàng)目中的問題,。如果他不愿意提出,，則說明在內(nèi)心中對(duì)項(xiàng)目持否定態(tài)度，這不利于最后促單;同時(shí),，冷場(chǎng)也會(huì)讓客戶感到不知所措,，對(duì)招商的服務(wù)產(chǎn)生微詞。招商不僅僅是一個(gè)買賣,，更是一次貼心的服務(wù),。6.太神經(jīng)質(zhì)?！　∩窠?jīng)質(zhì)就是指對(duì)客戶的某一個(gè)行為或言語表現(xiàn)出強(qiáng)烈的不安,，并由此導(dǎo)致錯(cuò)誤(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)的認(rèn)識(shí)。如很多招商人員在這一階段會(huì)將客戶的某一句疑問的言語理解為客戶不愿意簽單,，導(dǎo)致放棄,。7.悲觀,。　　悲觀主要表現(xiàn)為對(duì)自己的項(xiàng)目缺乏信心,，認(rèn)為客戶不會(huì)認(rèn)可或購(gòu)買自己的產(chǎn)品,。而這一情緒也會(huì)影響客戶，導(dǎo)致客戶最終失去興趣,。8.在即將結(jié)束時(shí),，與客戶爭(zhēng)執(zhí)?！　≡谧詈箅A段,，針對(duì)客戶的不同觀點(diǎn)，很多招商人員擔(dān)心客戶因此不簽單,，而極力壓制客戶的觀點(diǎn),，從而導(dǎo)致爭(zhēng)執(zhí)，最后客戶放棄簽單,。9.使用否定性語言,。　　在這一階段,，有些客戶會(huì)提出一些疑問或需求,，但很多招商人員為了不讓客戶質(zhì)疑，大量否定客戶的疑問或需求,，而不是正面解釋,，導(dǎo)致客戶非常反感。10.被客戶掌控主導(dǎo)權(quán),?！　∫簿褪钦勁兄行纬煽蛻糁鲗?dǎo)提問而招商人員被動(dòng)解答的局面。如果招商人員不能有效化解,，就容易讓客戶產(chǎn)生“這個(gè)項(xiàng)目不怎么樣”的認(rèn)識(shí),，或者使得招商人員無法招架這些提問，出現(xiàn)解答錯(cuò)誤或語無倫次,。11.對(duì)于客戶的要求，態(tài)度不堅(jiān)決,?！　≌猩倘藛T有時(shí)為了取悅客戶，會(huì)越權(quán)答應(yīng)客戶的一些要求,，導(dǎo)致后期無法兌現(xiàn)承諾而使客戶不滿意;同時(shí),，同意會(huì)刺激客戶提出更多的要求，一旦無法允諾,，失敗的可能性就會(huì)猛增,。12.做出了向?qū)Ψ秸?qǐng)求的姿態(tài),。　　談判是一件平等的事情,，有些招商人員由于缺乏信心,，表現(xiàn)出祈求對(duì)方的意思或態(tài)度。這一態(tài)度易讓客戶產(chǎn)生高傲的心態(tài),，使得談判不再平等,，也易使客戶對(duì)項(xiàng)目提出更多的不滿或質(zhì)疑。13.以一時(shí)性的策略為賭注,?！　∮械恼猩倘藛T為了簽單，會(huì)故意給客戶制造一定的緊迫感,，欲擒故縱,，卻常常因把話說死了，導(dǎo)致自己下不了臺(tái),，弄得客戶認(rèn)為他在忽悠,。　　比如,，你為了促使張家界的客戶簽單,，說“有個(gè)張家界的意向客戶明天可能會(huì)來簽約，如果您今天沒簽,，可能就沒機(jī)會(huì)了,。”如果他沒上當(dāng),，隔天來問,，還沒有簽出去，他會(huì)認(rèn)為你在騙他,，最后放棄簽單,。　　玩欲擒故縱,，最好旁敲側(cè)擊,、“輕描淡寫”一些。你可以說“我們?cè)趶埣医缰淮蛩惆l(fā)展三家加盟商,，現(xiàn)在已經(jīng)有兩家了,，前些天又有幾位客戶前來談過。所以,，我得先問問同事是否已經(jīng)簽約了,，現(xiàn)在還不敢確定您是否還有機(jī)會(huì)。”14.松懈,?！　∮袝r(shí)客戶的考慮和猶豫會(huì)使招商人員認(rèn)為可能不會(huì)簽約了，從而放棄客戶,、冷淡客戶,，使得本來有簽約意向的客戶完全喪失興趣。因此,，招商要成功,，很重要的一點(diǎn)就是要堅(jiān)持，不到最后一分鐘決不放棄,。15.逗留太久,。和客戶簽約之后，招商人員應(yīng)該迅速將工作轉(zhuǎn)到售后部門,，展開后續(xù)服務(wù),。千萬不要和客戶繼續(xù)討論合同本身，以免客戶對(duì)簽單思慮再三,，最后反悔,。談判桌上如何贏得談判優(yōu)勢(shì)？談判桌上,，如何才能贏得談判優(yōu)勢(shì)呢,？下文中，世界工廠網(wǎng)小編以銷售談判為例,，與您分享談判專家有關(guān)談判桌上如何贏得談判優(yōu)勢(shì)的分析建議,、　　生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員通常會(huì)以什么樣的心態(tài)與大客戶談判?恐怕是如履薄冰、謹(jǐn)小慎微的人士居多,。他們承受著市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及買方談判力量的三重壓力，只要任何一方壓力過大,，他們就會(huì)屈服盡而做出讓步的態(tài)勢(shì),。他們談判的目的并不是爭(zhēng)取到更多的利益，而是希望盡量減少讓步!這樣的表現(xiàn)怎么能取得談判的優(yōu)勢(shì)?　　買方一定掌握談判的優(yōu)勢(shì)?賣方絕對(duì)處于談判的劣勢(shì)?沒有的事!　　也許買方的客戶指名訂購(gòu)你的產(chǎn)品,，他們會(huì)急切地要與你達(dá)成交易,，否則客戶們就會(huì)投訴和抱怨，無論他們?cè)谡勁袝r(shí)如何掩飾其焦急的心情,、如何鎮(zhèn)定自若,，但在他們心理依然會(huì)認(rèn)定你更有優(yōu)勢(shì)。又例如買方的長(zhǎng)期供應(yīng)商產(chǎn)品出現(xiàn)了問題,，不能如期交貨，而你是最佳的選擇對(duì)象，他們?cè)谡勁袝r(shí)會(huì)認(rèn)為你更有優(yōu)勢(shì),。在談判時(shí)如果你有足夠的細(xì)心,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)買方有很多急切的需求，賣方合理的利用這種需求,，自然就會(huì)建立談判優(yōu)勢(shì),。　　有些人在談判中剛毅果斷,、不茍言笑;有些人更愿意謙恭節(jié)制,、平心靜氣。無論哪種談判風(fēng)格,，都是外在的表現(xiàn)形式,，無法影響買家的立場(chǎng)。取得談判的優(yōu)勢(shì)不在于你的言談舉止,，關(guān)鍵是你能否改變雙方心理優(yōu)勢(shì)的對(duì)比,。　　談判雙方的確存在著客觀的差距,。在一條產(chǎn)業(yè)鏈中,，生產(chǎn)企業(yè)一定會(huì)在很多方面受制，比如彩電企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格受顯像管企業(yè)的影響,，當(dāng)年四川長(zhǎng)虹囤積彩管其目的就是要建立客觀的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);影碟機(jī)企業(yè)被幾家掌握核心技術(shù)的芯片公司制約,，每臺(tái)機(jī)器將被索取一定的專利費(fèi)。這些現(xiàn)實(shí)條件是無法改變的,，你唯一能夠改變的是雙方的心理!在很多時(shí)候,，談判者心理的感覺或印象要比客觀現(xiàn)實(shí)更具影響力和說服力?！　∪绻勁袃H僅停留在客觀條件的層面上,，那就不再需要研究什么技巧了。談判的優(yōu)勢(shì)存在于每個(gè)人的心智中,，你認(rèn)為你有優(yōu)勢(shì),，能夠改變對(duì)方的立場(chǎng)，那么你就能成交一筆出色的交易,，無論你是買方還是賣方,。　　在談判前期雙方都會(huì)講一些看似無關(guān)大局的話,，我們稱之為“暖場(chǎng)”,，只是簡(jiǎn)單的寒暄嗎?經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者知道，這是在建立自己的優(yōu)勢(shì),，影響對(duì)方的心智,。比如當(dāng)你想要購(gòu)買某一款筆記本電腦,，店主會(huì)向你熱情介紹這款電腦性能是如何之好、配置如何之高,，絕對(duì)是中關(guān)村一條街中性價(jià)比最高的一款,，果真是這樣嗎?如果你相信，店主就會(huì)提高他的談判優(yōu)勢(shì),。反之,，如果你決定購(gòu)買這款電腦，請(qǐng)不要流露出購(gòu)買意愿,，多講一些不滿意的細(xì)節(jié)或者與其它型號(hào)的差距,，那么你很有可能以較低的價(jià)格成交?！　≌勁凶郎嫌肋h(yuǎn)是虛虛實(shí)實(shí),、真真假假，信息的掌握也各有不同,，買方會(huì)用盡各種辦法讓你相信他們比你更有優(yōu)勢(shì),。最常使用并且效果最佳的方法就是拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來壓你，他們會(huì)在事前對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者前進(jìn)行充分的調(diào)查,，談判時(shí)突然拿出數(shù)十張數(shù)據(jù)資料使你信以為真,，這一招確實(shí)屢試不爽，缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)立刻手足無措,，頃刻間失去了所有的優(yōu)勢(shì),。通常在這種場(chǎng)景中，心理素質(zhì)決定著談判的優(yōu)勢(shì),。首先我們要明確一點(diǎn),，買家需要與你做交易，否則他們可以直接同競(jìng)爭(zhēng)者合作,，何必再浪費(fèi)時(shí)間和精力與你討價(jià)還價(jià),。既然各有所需，就不要被競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)所迷惑,，堅(jiān)定你的談判立場(chǎng),，不要輕易做出讓步?！　≡谶^去大大小小的談判中,，為取得談判優(yōu)勢(shì)，我始終遵循兩個(gè)原則：　　1,、無論多么簡(jiǎn)單的交易,，我都充滿了耐心，即使是一個(gè)很小的環(huán)節(jié),，如果不能達(dá)到期望的目標(biāo),，我是不會(huì)就此罷手的,，我從不顧及公司或競(jìng)爭(zhēng)者的壓力;　　2、即使是比較重要的談判,，我也絲毫不畏懼交易的破裂,，始終堅(jiān)持我的談判立場(chǎng)，給對(duì)方施加壓力,。　　總之,，只有保持良好的心態(tài),，才會(huì)贏得談判的優(yōu)勢(shì)。談判中如何應(yīng)付客戶的反對(duì)意見,？ 商務(wù)談判的過程中,，因談判雙方均基于各自利益點(diǎn)，談判中作為談判對(duì)方的客戶有反對(duì)意見也是常有的事,。那么,，在遇到客戶有反對(duì)意見，而你方又不想改變自方觀點(diǎn)時(shí),，該如何應(yīng)付客戶的反對(duì)意見呢,？下文中，世界工廠網(wǎng)小編與您分享談判經(jīng)驗(yàn)人士對(duì)此問題的建議,?！　≌勁懈呤种赋觯趹?yīng)付客戶的反對(duì)意見時(shí),，我們必須記住這個(gè)要決：讓顧客知道我們是了解他的觀點(diǎn)的,，同時(shí)還要用反問方式來回答顧客的反對(duì)意見—不但要表達(dá)出你的了解，并且要誘導(dǎo)他回答：是”,。當(dāng)顧客的反對(duì)意見難以駁斥,，或難心誘導(dǎo)他回答“是”的時(shí)候，通常,，推銷員都會(huì)順其自然地同意了顧客的反對(duì)意見,。你可以參考下述9大步驟?！　〉谝徊?，在和顧客談判之前，先寫下自己的產(chǎn)品和其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),?！　〉诙剑浵乱磺心闼氲降?，可能被買主挑剔的產(chǎn)品的缺點(diǎn)或服務(wù)不周之處,?！　〉谌剑尮镜娜吮M量提出反對(duì)的意見,，同時(shí)讓他們?cè)陬櫩蜕形刺嵋庖娗?，練?xí)回答這些反對(duì)的意見?！　〉谒牟?，當(dāng)顧客提出某項(xiàng)反對(duì)意見時(shí)，要在回答之前,，了解問題的癥結(jié),。　　第五步,，等你了解問題的癥結(jié)后,，便得權(quán)衡一下，看看問題是否容易應(yīng)付;若是容易應(yīng)付的反對(duì)意見,，便可以利用現(xiàn)有的證據(jù)來加以反駁,。　　第六步,，利用反問來回答對(duì)方,，誘導(dǎo)他回答你“是”。舉例來說,，你可以詢問對(duì)方：“你是不是正在為昂貴的維護(hù)費(fèi)煩惱著?”而對(duì)方的回答很可能是肯定了,。既然他不喜歡昂貴的汽油費(fèi)和維修費(fèi)，你就可以趁此機(jī)會(huì)向他介紹卡迪拉克牌轎車的優(yōu)點(diǎn)了,?！　〉谄卟剑灰忸櫩偷姆磳?duì)意見,，這樣會(huì)加強(qiáng)他的立場(chǎng),。上述汽車推銷員如果說：“是的，卡迪拉克的維修費(fèi)用是很高,，但是……”那就非常地不明智了,。　　第八步,，假如顧客所提出意見是容易應(yīng)付的,，你可以立刻拿出證明來，同時(shí)還可以要求對(duì)方同意,。例如,，汽車推銷吶喊便可以如此地說：“你可能認(rèn)為凡是昂貴的汽車所需要的維修費(fèi)用都很高;這個(gè)牌子卻不是如你所想象的。你知不知道和各種牌子的汽車比賽時(shí),，卡迪拉克牌只用了一加侖油就跑了15英里,。這不就是證明嗎?”　　第九步,，假如顧客所提出的反對(duì)意見令你非常棘手，那么就要以可能的證據(jù)來回答,，然后再指出一些更有利的優(yōu)點(diǎn),。　　例如,，顧客認(rèn)為卡迪拉克的售價(jià)太高了,，汽車推銷員便只可以如此回答：“那么你中意那輛車子了，只不過是價(jià)錢困擾著你,，對(duì)不對(duì)?你再也不可能找到性能如此良好的車子了,。它的馬力很大而且絕對(duì)的安穩(wěn)，即使再轉(zhuǎn)賣時(shí)價(jià)值仍是很高的,，算起來仍是經(jīng)濟(jì)的。每個(gè)人都可擁有一輛車子,，但并不是每個(gè)人都擁有一輛高級(jí)車子,。許多大人物之所以喜歡卡迪拉克代步是有原因的，他們曉得真正的好東西,?！　≡趹?yīng)付客戶的反對(duì)意見時(shí)，我們必須記住這個(gè)要決：讓顧客知道我們是了解他的觀點(diǎn)的,，同時(shí)還要用反問方式來回答顧客的反對(duì)意見—不但要表達(dá)出你的了解,，并且要誘導(dǎo)他回答：是”,。當(dāng)顧客的反對(duì)意見難以駁斥,，或難心誘導(dǎo)他回答“是”的時(shí)候，通常,，推銷員都會(huì)順其自然地同意了顧客的反對(duì)意見,。談判中如何說服客戶接受高價(jià)產(chǎn)品?　　讓客戶接受高價(jià)產(chǎn)品？看到這樣的題目,，相信一定會(huì)有人說：天方夜譚吧,。但事實(shí)上，有談判高手就是能說服客戶接受高價(jià)產(chǎn)品,。他們是如何做到的呢,？下文中，世界工廠網(wǎng)小編與您分享一些有關(guān)此的實(shí)用性技巧,?！　「邇r(jià)產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來源，但很多高價(jià)產(chǎn)品尚未與消費(fèi)者謀面,，已被經(jīng)銷商封殺在渠道中,，因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷高價(jià)產(chǎn)品總是有太多的顧慮!如何讓經(jīng)銷商客戶接受高價(jià)格,，是許多企業(yè)營(yíng)銷人非常關(guān)心和頭疼的問題。其實(shí),，“價(jià)格沒有高低之分,，只要你讓購(gòu)買者覺得值”這個(gè)原則，不僅適用于說服消費(fèi)者也適用于說服經(jīng)銷商,。如何消除經(jīng)銷商的顧慮,，讓其覺得經(jīng)銷您的高價(jià)產(chǎn)品很值呢?下文將為您提供實(shí)用的技巧?！　‘?dāng)客戶以競(jìng)品價(jià)格打壓我產(chǎn)品時(shí)　　1.表現(xiàn)：“你們的產(chǎn)品太貴了,，人家同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了!”　　2.分析：客戶認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格高，很多時(shí)候是因?yàn)闆]有選對(duì)參照物,，因?yàn)椤皟r(jià)格高”都是相對(duì)的,。例：在方便面行業(yè)，客戶拿競(jìng)品的雙料包產(chǎn)品與我方的三料包產(chǎn)品進(jìn)行比較,，拿競(jìng)品的低檔面與我方的中高檔面進(jìn)行比較,，拿小企業(yè)的產(chǎn)品與我們大企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行比較等，這種比較勢(shì)必產(chǎn)生錯(cuò)誤的結(jié)論,?！　?.應(yīng)對(duì)方法：　　(1)先讓客戶講，看看他之所以認(rèn)為我們企業(yè)的產(chǎn)品“價(jià)格高”,，是在與哪家企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行比較：　　如果客戶拿我們大企業(yè)的產(chǎn)品與小企業(yè)的產(chǎn)品相比,，就應(yīng)向客戶說明兩者的價(jià)格是不能相提并論的，因?yàn)槠放频闹群褪袌?chǎng)定位都不一樣,?！　∪绻蛻裟梦覀兤髽I(yè)的產(chǎn)品同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比，那么首先應(yīng)將客戶所說的競(jìng)品的價(jià)格和售賣情況調(diào)查清楚;然后對(duì)號(hào)入座,，看看競(jìng)品相當(dāng)于我方產(chǎn)品的哪個(gè)品類;最后向客戶說明他是在拿低檔競(jìng)品的價(jià)格比我方高檔產(chǎn)品的價(jià)格,，對(duì)我方顯然是不公平的?！　?2)把本企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)品的各種優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)比較,，用數(shù)據(jù)、證書等直觀的方式,，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位,、包裝、質(zhì)量等方面向客戶說明,。如在質(zhì)量方面：　　向客戶說明我們企業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量管理情況,，必要時(shí)可向客戶出具企業(yè)獲得的iso9000等質(zhì)量保證體系的證明文件。　　與競(jìng)品進(jìn)行相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)的對(duì)比,?！　≌?qǐng)第三方進(jìn)行盲測(cè)。在第三方事前并不知道所測(cè)產(chǎn)品屬什么牌子的情況下,，讓其自然而然地說出我產(chǎn)品與競(jìng)品相比有何長(zhǎng)處,。　　(3)告訴客戶我們的高價(jià)產(chǎn)品背后,，有著優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的完善的服務(wù)體系,，它是廠商持久發(fā)展的重要保障?！　∽⒁猓骸　〔灰钜夤舾?jìng)品：在客戶面前切忌為了說明我方產(chǎn)品好而有意攻擊競(jìng)品,，這樣很容易引起客戶的反感。一定要拿數(shù)據(jù)和事實(shí)說服客戶,?！　?duì)比技巧：評(píng)價(jià)競(jìng)品的時(shí)候，先說優(yōu)點(diǎn)后說缺點(diǎn);評(píng)價(jià)自己的時(shí)候,，先說缺點(diǎn)后說優(yōu)點(diǎn),。

滅鼠劑在保管時(shí)應(yīng)注意什么問題？

主要有以下5點(diǎn)：

1,、生石灰（包括塊灰、生石灰粉）吸水性,、吸濕性極強(qiáng),應(yīng)注意防潮,必須在干燥環(huán)境中儲(chǔ)存,。散裝塊灰在室外儲(chǔ)存時(shí),應(yīng)下墊上覆,注意防雨、防潮,。

2,、生石灰粉宜在容器中儲(chǔ)存,袋裝生石灰粉應(yīng)在庫(kù)、棚中儲(chǔ)存,。

3,、塊灰的儲(chǔ)存期不得超過1個(gè)月,最好隨到隨淋灰,以將塊灰的儲(chǔ)存期變?yōu)殛惙凇?

4、為使石灰完全消解,石灰漿的儲(chǔ)存必須在淋灰坑內(nèi)要有14天以上的陳伏期,以免因石灰中未消解的顆?；烊肷皾{中,如用于抹灰,容易形成墻面“開花”,、“鼓包”,造成質(zhì)量事故。 石灰漿在淋灰坑內(nèi)儲(chǔ)存時(shí),表面應(yīng)覆蓋10～15厘米厚濕砂或濕土,這樣儲(chǔ)存可使石灰漿在1年以上不會(huì)變質(zhì),。

5,、生石灰儲(chǔ)存、運(yùn)輸應(yīng)注意防火,、防爆,。因?yàn)樯矣鏊旎?放出大量的熱,防止燒壞車船或引起火災(zāi)。需要特別注意的是,生石灰不能與易燃,、易爆及液體物品混存混運(yùn),以免引起火災(zāi),、爆炸,。

在稀釋濃硫酸時(shí)應(yīng)注意什么問題？

必須用硫酸加入水中,因稀釋時(shí)放出大量的熱,硫酸的密度大于水,若反過來會(huì)造成水暴沸撲出造成危險(xiǎn).貼器壁操作是防止飛濺,快攪拌是加快散熱即：酸入水,貼器壁,快攪拌.

步進(jìn)電機(jī)在應(yīng)中過程中會(huì)遇到什么問題,？

1,、如果通電頻率過高，超過步進(jìn)電機(jī)的最大步進(jìn)速度,，則將產(chǎn)生失步現(xiàn)象,。

2、另外,，在同步電機(jī)中,，當(dāng)電機(jī)負(fù)載轉(zhuǎn)矩大于電機(jī)所能提供的轉(zhuǎn)矩時(shí)，電機(jī)轉(zhuǎn)速跟不上電機(jī)的同步速,，也會(huì)造成失步現(xiàn)象,。

3、改變方向時(shí)丟脈沖,，表現(xiàn)為往任何一個(gè)方向都準(zhǔn),，但一改變方向就累計(jì)偏差，并且次數(shù)越多偏得越多,。

4,、 初速度太高，加速度太大,，引起有時(shí)丟步,。步進(jìn)電機(jī)是一種感應(yīng)電機(jī)，它的工作原理是利用電子電路,，將直流電變成分時(shí)供電的,，多相時(shí)序控制電流，用這種電流為步進(jìn)電機(jī)供電,，步進(jìn)電機(jī)才能正常工作,，驅(qū)動(dòng)器就是為步進(jìn)電機(jī)分時(shí)供電的，多相時(shí)序控制器,。擴(kuò)展資料否則會(huì)有一個(gè)脈沖所運(yùn)轉(zhuǎn)的角度與實(shí)際需要的轉(zhuǎn)向相反,，最后故障現(xiàn)象表現(xiàn)為越走越偏，細(xì)分越小越明顯,，解決辦法主要用軟件改變發(fā)脈沖的邏輯或加延時(shí),。2、由于步進(jìn)電機(jī)特點(diǎn)決定初速度不能太高,，尤其帶的負(fù)載慣量較大情況下,建議初速度在1r/s以下,，這樣沖擊較小，同樣加速度太大對(duì)系統(tǒng)沖擊也大，容易過沖,，導(dǎo)致定位不準(zhǔn);電機(jī)正轉(zhuǎn)和反轉(zhuǎn)之間應(yīng)有一定的暫停時(shí)間,若沒有就會(huì)因反向加速度太大引起過沖,。3、根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整被償參數(shù)值,，(因?yàn)橥綆椥孕巫冚^大,，所以改變方向時(shí)需加一定的補(bǔ)償)。4,、適當(dāng)?shù)卦龃篑R達(dá)電流,，提高驅(qū)動(dòng)器電壓(注意選配驅(qū)動(dòng)器)選扭矩大一些的馬達(dá)。

5,、系統(tǒng)的干擾引起控制器或驅(qū)動(dòng)器的誤動(dòng)作,，我們只能想辦法找出干擾源，降低其干擾能力(如屏蔽,，加大間隔距離等),，切斷傳播途徑，提高自身的抗干擾能力,。

6,、軟件做一些容錯(cuò)處理，把干擾帶來影響消除,。